公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的纔是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹（暢銷慶祝版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

☆☆☆☆☆

原文作者： John Warrillow

圖書標籤:

• 商業模式
• 企業管理
• 創業
• 盈利增長
• 公司戰略
• 市場營銷
• 團隊建設
• 組織架構
• 精益運營
• 增長黑客

　　
　　◎亞馬遜書店創業類Top 1暢銷書！逾300位讀者5星★★★★★好評！
　　◎《富比士》、《企業》雜誌評為年度TOP 1創業參考書！
　　◎《商業周刊》書摘推薦，科技橘報、知識傢社群專文介紹！
　　◎資深創業典範趙少康、何飛鵬大推！電商、科技、動畫、文創等各界創業傢齊聲給贊！
　　
　　▎一個錢坑變成搖錢樹的神奇寓言，17招改寫你和你公司的命運！
　　
　　身為《富比士》(Forbes)、《時代》(Times) 雜誌、CNN、《華爾街日報》（Wall Street Journal）等媒體競邀的創業傢，全美上萬傢企業請益的企業導師，很少人比本書作者瓦瑞勞更懂中小企業。他在創業路上耕耘超過20年，成功經營並賣掉四傢公司。為瞭讓你願意聽取他的建言，在本書中，瓦瑞勞選擇以說故事的方式，告訴你如何掌握成功創業的要訣，不但真正賺到錢，還能在想退場時大樂退。

　　本書講述的是一位廣告公司企業主亞力，如何從經營不善想脫手走人，在獲得業界導師泰德的醍醐灌頂之後，幡然醒悟瞭經營要領，最終讓公司脫胎換骨、由虧轉盈，甚至以超乎預期的價格賣齣公司，躋身財務自由的創業傢之林。書中談的雖是廣告公司翻身的故事，但過程中所傳授的17個贏傢法則，適用於任何一種事業！(本書初版書名為《公司賺錢有這麼難嗎:所有創業傢相見恨晚的一本書》)
　　
　　書中精彩片段：
　　沉吟片刻後，泰德提齣瞭他的評價分析。「亞力，你的事業目前幾乎是一文不值。」
　　亞力簡直不敢相信自己的耳朵。他花瞭八年來打造史氏公司。
　　「你是說我的公司賣不掉？」
　　
　　當亞力經營公司八年之後，公司隻稱得上是個「賴活」的事業，他沒勁瞭，想想不如把公司賣掉，結果泰德給瞭「一文不值」的評價，隻因為這傢事業少瞭亞力根本經營不下去。泰德在故事中提供17個妙招。而這17招正是成功創業傢絕不輕易透露的經營祕訣，閱讀本書彷如身曆其境，你將和亞力一起脫胎換骨。
　　
　　▎創業路上衝衝衝，彆忘瞭，財務自由纔是你的初衷！
　　多數人創立公司的初衷，是想藉此獲得財務自由。遺憾的是，大部分企業主就像亞力一樣，一路埋頭打拼卻漸漸遺忘瞭初衷，而更糟的是，他們所打造的事業太過仰賴自己坐鎮指揮纔能運轉下去。少瞭自己就不行，這種公司無論多大或多賺錢，基本上就會像泰德說的：一文不值。

　　就算你認定自己絕對、絕對不會想離開費瞭九牛二虎之力纔創立的公司或想立刻獲利套現，但你還是該打造齣一傢有賣相的搶手貨事業，永遠保有「退場」這張王牌，因為：
　　
　　■賣掉公司你就可以舒舒服服退休。
　　■你可能想去開創另一項事業。
　　■你可能需要現金來支應個人的財務缺口。
　　■你可能想留更多的時間給自己。
　　■你可能想在夜裏睡得更安穩，因為你知道永遠有「有辦法」在想要或需要時把公司賣掉。
　　
　　▎彆再使錯力，你要賣的是公司，不是産品！
　　大部分的創業傢想的都是永續經營，很少人會有想把公司賣掉的念頭，這也是多數創業者常會犯的嚴重錯誤。作者指齣，如果從創業第一天起便計畫打造齣有賣相的公司，公司經營模式反而會更健全。你不但會擁有一傢更有價值、更賺錢的公司，萬一你改變主意想要齣售瞭，也能賣得好價錢。所以，彆再整天忙著行銷公司的産品或服務，身為創業傢，你該全心把公司打造成有賣相的搶手貨，纔是讓你穩健獲利與隨心退場的王牌！
　　。

　　▎任何有過創業念頭的人，本書就是你最好的師父！
　　本書不是作者的自傳，書中兩個角色融閤瞭作者在中小企業打滾多年所遇到的人和事。跟著亞力的遭遇，你會發現事業經營的弊病與盲點；隨著泰德的提點，你會警覺事業的突破點，讓生意越做越好，工作卻越來越輕鬆。如果你正打算創業，本書會是你最好的師父；如果你還在創業路上卻一直沒賺到錢，本書讓你學會翻身本領，從錢坑變搖錢樹。
　　
　　【贏傢法則搶先看】
　　第一招：
　　不要包山包海，要做專門生意。假如你專心把一件事做好，並聘請那方麵的專纔，你的工作品質就會提升，你也會比競爭對手更勝一籌。
　　
　　第五招：
　　不要變成錢坑。一旦把服務標準化，就要收頭期款或按進度收費，以創造正嚮的現金流量週期。
　　
　　第六招：
　　不要怕拒絕案子。把超齣專長範圍的工作推掉，證明你對專營事業態度是認真的。你對愈多的人說不，需要你的産品或服務的人就愈會找上你。
　　
本書特色

　　■美國資深創業傢作者執筆，公開成功創業傢不外傳的贏傢法則，讓事業越做越好，但工作卻越來越輕鬆。
　　■精彩又寫實的商業寓言體，讓人一讀就停不下來，久久不忍釋捲。
　　■【附錄】加碼作者創業實戰指南，提點賴活企業常有的睏境與盲點，打造高價值、有賣相、沒有你也行的搶手企業必學八步驟。
　　■本土資深創業典範大推，電商、科技、動畫、文創新銳企業主齊聲給贊，國內外部落客、創客激賞好評。

名人推薦

　　資深創業典範大推！
　　中國廣播公司董事長  趙少康
　　城邦齣版集團首席執行長  何飛鵬
　　
　　電商、科技、動畫、文創新銳企業主齊聲給贊！
　　創業傢兄弟股份有限公司總經理  郭傢齊
　　閱讀人社群主編  鄭俊德
　　掌生榖粒糧商號負責人  程昀儀
　　兔將影業公司執行長  李昭樺
　　歐易亞科技公司總經理  王彥堯
　　大麥網路股份有限公司執行長、17Life共同創辦人  周鼎軒

　　各界創業傢推薦

　　公司賺錢有這麼難嗎？很難！如果你沒有讀過這本書！──閱讀人社群主編 鄭俊德

　　增加一甲子的功力！將看似復雜的問題簡單化的方法讓我印象深刻，不但巧妙的化解瞭難題，更替公司帶來根本的質變。──兔將創意動畫執行長 李昭樺

　　我怎麼可能賣掉自己的小孩？任何一個跟我有同樣想法的創業者，都應該拋棄這個自以為仁義道德的念頭！好險這本書提醒瞭我。讓它飛得更高、更遠，那纔是所有創業者真正的初衷！──掌生榖粒創辦人 程昀儀

　　相見恨晚的一本書！建立一個企業，最重要的就是建立一個成功可復製的係統，而不是打造一個老鼠籠，把自己睏在裏麵。──歐易亞科技股份有限公司創辦人兼總經理  王彥堯

　　振奮創業者的一堂課！我彷彿跟著亞力經曆著整個過程。跟著檢視公司的核心價值，跟著學習泰德的思考模式，跟著麵對過程中的各項問題，並且隨著亞力的公司的脫胎換骨而雀躍。──大麥網路股份有限公司執行長、17Life 創辦人  周鼎軒

各界部落客、創客推薦

　　約翰・瓦瑞勞在《公司賺錢有這麼難嗎》一書中將經營公司提升至另一個不同的層次，他將公司視為一個商品、一項服務，試著藉由建立有效的規則，讓這個公司好到能自動運轉，好到能産生正嚮的現金流，更甚至好到能賣個好價錢。──創業策略傢暨商管部落客(蒼蠅頭，小資傢)  王紹宇

　　這是一本讓我的觀念再轉變的好書。⋯⋯衷心推薦給想要創業或是正在創業的朋友，我深信可以把書中的一些好觀念與好思維善加運用在「自己」身上，那麼這個「自己」將會更齣色，甚至是許多公司想尋求的「搶手貨」瞭！──富樂雅居店長  林立璿

　　看瞭之後發現，這是一本比我想像中要好看很多的書！這本書用說故事的方式點齣瞭我心中許多盲點⋯⋯賣産品的公司比賣服務的公司容易賣得好價錢⋯⋯；在要賣公司的計畫書中用字遣詞很重要；聘用擅長銷售産品，而不是服務的人。──科技創客 Victor Gau

作者簡介

約翰．瓦瑞勞 (John Warrillow)

　　在中小企業市場上打滾二十年以上，他的公司每年都會舉辦一場座談會，協助《財星》(Fortune) 五百大的行銷人員找齣嚮中小企業行銷的方法。他的公司每年還會根據針對大約一萬名中小企業主的意見調查，發錶深入的研究論文，逾百傢大企業付齣高額費用嚮他的公司購買這些研究。

　　他主持過以創業為題的全國聯播廣播節目，訪問過數以百計的創業傢，不但自身創業經驗豐富，也成功賣齣過四傢公司。

　　他也是各方競相邀請的演說傢暨天使投資人，定期以打造企業為題，替「企業」(Inc.com) 網站、《環球郵報》(The Globe and Mail) 及哥倫比亞電視網 (CBS) 撰稿。
www.BuiltToSell.com

審訂者簡介

連育德

　　曾任大學口筆譯講師、券商內部譯者，財商翻譯經驗豐富。教育部中英翻譯能力檢定通過，曾獲梁實鞦翻譯評審奬。另為新多益滿分榜首，新多益口說滿分，著有《新多益3冠王腦力全開記單字》。

譯者簡介

戴至中

　　政治大學新聞係畢，現為專職譯者，譯作包括《洞悉商場賽局》、《心耘》、《24/7 創新》、《用美國人的方法記單字》。
 

代序
自序

第一章　一團亂的公司

第二章　一文不值的事業？
泰德的第一招　不要包山包海，要做專門生意。
泰德的第二招　極度仰賴一傢客戶很危險。

第三章　實行新業務
泰德的第三招　具備一套流程會讓推銷更順利。
泰德的第四招　不要跟自己的公司劃上等號。

第四章　內部壓力
泰德的第五招　不要變成錢坑。
泰德的第六招　不要怕拒絕案子。

第五章　考驗
泰德的第七招　市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。
泰德的第八招　兩個業務代錶永遠好過一個。

第六章　人選
泰德的第九招　聘用擅長銷售産品、而不是服務的人。

第七章　成長的苦澀
泰德的第十招　隻要現金流量保持穩定與強勁，你很快就會再見到獲利。
泰德的第十一招　採用標準化産品的模式起碼要過兩年纔會反映在財報中。

第八章　數字
泰德的第十二招　建立管理團隊，並為他們訂齣長期奬勵計畫。

第九章　漸入佳境
泰德的第十三招　在找仲介時，你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶。
泰德的第十四招　對於提議找單一傢客戶來洽談的仲介要敬而遠之。

第十章　成長的空白支票
泰德的第十五招　編寫三年的經營計畫，勾勒齣你的事業有哪些可能。
泰德的第十六招　假如你想成為有賣相、産品導嚮的事業，那就要把話說對。

第十一章　知會管理階層
泰德的第十七招　不要為瞭在收購後能留下重要員工，而釋齣員工認股權。

第十二章　問題

第十三章　有賣相的公司

第十四章　終點

●實務指南：如何打造齣少瞭你也能蓬勃發展的事業八步驟
●泰德的招式摘要
●推薦閱讀及輔助資料
●讀者佳評
 

新版推薦序

一套創造公司更好前景的思維訓練
文◎郭傢齊

　　十年前，當我和哥 哥及我們各自的太太開始創業的那幾年，我們也常常想著是不是有一天能把公司給賣掉。那時候的想像很單純，隻要夠努力，一定會有人看到我們的價值。我們做過 很多錯誤的決定，常不知不覺中把公司定位成「服務」而不是「産品」的提供者，也讓自己深陷公司的日常經營中無法脫身，這本書主角所犯的錯，很多我們都經曆 過。雖然後來公司還是賣掉瞭，但我們也終於明白，在併購的過程中，買方要買的不是你過去的努力，而是你打造的企業它未來所能産生的價值，這個價值除瞭包含 企業的獲利能力、成長性，也包含瞭這個企業如果少瞭你，是不是還能繼續成長。

　　後來，我們再度創業，這一次雖然沒有選擇被併購，而是選 擇長期經營公司並上櫃。但這本書的許多觀點，還是可以蠻準確運用在我們公司。成功的故事很難復製，因此你無法直接把這本書的每個轉摺套用在自己的公司，但 故事背後的思維，常常是可以帶給人啓發的。這本書對提升公司價值的想法，提供瞭一套很有邏輯的思考。在這樣的思維下，即使最後你不是選擇把公司賣掉，都還 是可以讓你的公司變成一傢更有前景的公司。

　　很多創業者在創業初期一頭熱地投入在自己的産品中，看到的往往是自己的技術、創意、團隊 ⋯⋯等內部觀點所看到的公司。但創業者也許更該抽離這個角度，從市場的角度，從外界的角度來看自己公司的價值。往往你會發現你高估瞭自己公司的價值。這本 書提供瞭一個很好的綫索，幫助你調整公司來填補這兩者間的差異，以及讓創業者更進一步思考自己公司未來可能的齣場方式。你不一定要把公司賣掉，但你該準備 好，如果有一天當你決定把公司賣掉，這個選項是永遠存在的。

　　（本文作者為創業傢兄弟股份有限公司總經理）

各界創業傢推薦

　　公司賺錢有這麼難嗎？很難！如果你沒有讀過這本書！
　　增加一甲子的功力！將看似復雜的問題簡單化的方法讓我印象深刻，不但巧妙的化解瞭難題，更替公司帶來根本的質變。
 
　　我怎麼可能賣掉自己的小孩？任何一個跟我有同樣想法的創業者，都應該拋棄這個自以為仁義道德的念頭！好險這本書提醒瞭我。讓它飛得更高、更遠，那纔是所有創業者真正的初衷！
 
　　相見恨晚的一本書！建立一個企業，最重要的就是建立一個成功可復製的係統，而不是打造一個老鼠籠，把自己睏在裏麵。
　　振奮創業者的一堂課！我彷彿跟著亞力經曆著整個過程。跟著檢視公司的核心價值，跟著學習泰德的思考模式，跟著麵對過程中的各項問題，並且隨著亞力的公司的脫胎換骨而雀躍。
 
各界部落客、創客推薦

　　約翰・瓦瑞勞在《公司賺錢有這麼難嗎》一書中將經營公司提升至另一個不同的層次，他將公司視為一個商品、一項服務，試著藉由建立有效的規則，讓這個公司好到能自動運轉，好到能産生正嚮的現金流，更甚至好到能賣個好價錢。
 
　　這是一本讓我的觀念再轉變的好書。⋯⋯衷心推薦給想要創業或是正在創業的朋友，我深信可以把書中的一些好觀念與好思維善加運用在「自己」身上，那麼這個「自己」將會更齣色，甚至是許多公司想尋求的「搶手貨」瞭!
 
　　看瞭之後發現，這是一本比我想像中要好看很多的書！這本書用說故事的方式點齣瞭我心中許多盲點⋯⋯賣産品的公司比賣服務的公司容易賣得好價錢⋯⋯；在要賣公司的計畫書中用字遣詞很重要；聘用擅長銷售産品，而不是服務的人。
 
自序

　　本書主題是，要如何打造齣少瞭你也能蓬勃發展的事業。當你的事業少瞭你還能運作下去時，你就擁有瞭一份有價值（可齣售）的資産。我原本可以把這本書寫成逐步操作、塞滿核對清單與圖錶的指南，但我反而選擇瞭講故事。

　 　這個故事是關於一位名叫亞力．史的虛構企業主，他想要把自己的事業賣掉（在這個例子中是一傢廣告公司）。這項事業很成功，亞力士得到瞭客戶的死忠追隨， 但他卻有個問題。由於他在這方麵的經驗最豐富，公司的生意大部分也都是他做成的，因此不令人意外的是，亞力的客戶全都要他親自處理案子。

　　由於分身乏術並忙著到處滅火，亞力陷入瞭停滯期，他發現自己的事業無法更上一層樓。當他決定賣掉時，亞力找上他的老朋友暨成功的企業傢泰德．葛。隨著泰德教導亞力怎麼把他的事業變成有賣相的公司，故事也就此展開。

　 　這個故事雖然是虛構的，但對許多企業主來說，亞力的經驗卻非常真實。美國的企業大約有兩韆三百萬傢，但每年隻有幾十萬傢能脫手賣齣。這錶示在每一傢賣得 齣去的中小企業背後，大概就有一百傢是賣不齣去的。本書提供的架構與行動計畫，旨在確保你能躋身到難得的百分之一當中。

　　這個故事並非 自傳。亞力和泰德融閤瞭我在中小企業市場上打滾十五年所遇到的人，還有所得到的經驗。第一次瞭解什麼是企業主，是我大學剛畢業不久的時候，當時人生還沒有 方嚮，有次跟著父母去參加錶揚成功創業傢的頒奬典禮。聽完他們精彩的人生故事後，我便決定要開個廣播節目來分享這些故事。這個廣播節目叫作《今日創業傢》 (Today’s Entrepreneur) ，我在週間每天會分彆訪問一位創業傢，前後長達三年。我創立過一傢會議籌辦公司和一傢行銷工作室；後來花瞭十二年開辦研究公司，協助公司鎖定中小企業客 戶。我們每年都會訪問、調查一萬多位企業主，設法挖掘齣他們內心深處的想法。我相當幸運地遇過幾位事業導師，他們的睿智就濃縮在泰德．葛的角色上。

　　我從這些導師的身上學到瞭一件最重要的事，那就是：就算你有時候很難想像自己會想離開花瞭這麼大功夫所創立的公司，但還是有很多理由會讓人想打造齣一傢有賣相的事業：

　　■你的公司可能是讓你能舒服退休的最佳機會。

　　■你可能想開創另一項事業。

　　■你可能需要現金來支應個人的財務缺口。

　　■你可能想留更多的時間給自己。

　　■你可能想在夜裏睡得更好，因為你知道自己「有辦法」在想要或需要的時候把事業賣掉。

　　當然，這隻是舉例。但無論是什麼因素激勵你想打造齣有賣相的事業，我都希望你會覺得亞力和泰德的故事，對你有所鼓舞與幫助。

第一章   一團亂的公司
 
亞力．史開著荒原路華休旅車 (Range Rover) 進入濛亞銀行的停車場。他拿起後座的公事包，就往門口衝去。照例很快看瞭一下錶：早上九點○六分。他又遲到瞭。
 
因為經常來訪，亞力的大名已被列入接待處的名單裏，保全也對他揮瞭揮手。他找到瞭一颱空電梯，並按下往十八樓的按鈕。從辦公室齣來後，他總算可以好好喘口大氣。
 
門一開，亞力就衝到走道上，並直奔會議室。他在濛亞銀行開會時，一嚮都是去那裏。他的客戶約翰．文正在等他，而且看起來很煩躁。「抱歉我遲到瞭，約翰。星期五的交通真會把人給逼瘋……」
 
「你有帶樣張來嗎？」約翰不耐煩地問道。
 
約翰在這傢銀行服務瞭七年。他商學院一畢業就找到瞭業務經理的工作，有幾年都在對小企業放款，後來纔到銀行的總部擔任行銷工作。早禿又矮胖的他似乎對生活事事不滿，而且即使沒有受過正規的行銷訓練，他還是堅持要主導亞力作業上的每個細節。
 
亞力打開公事包，擦瞭擦額頭，以便在長途跋涉後定一下神。他呈上第一款設計，約翰並不買帳。亞力剛要開始解釋設計人員對東西的構想，他便揮手打瞭迴票
 
「看下一個吧！」
 
在亞力把八種概念全部報告完，好幾週的心血也被壓縮成不到三十分鍾的時間後，約翰纔慢條斯理地挑齣一種設計，然後下達指令。他要另一種插圖，字型要改，紅色要偏橘紅，而不要亞力的美編用的粉紅。約翰囉哩叭唆地提瞭一堆意見。亞力覺得自己好像迴到瞭國小。盡管完全不夠格，約翰對於他藝術評論傢的新角色卻似乎樂在其中。走齣會議室時，亞力嚮約翰保證，星期一早上會提齣另一批樣張。他把車開齣瞭停車場，心裏大受打擊。
 
****
 
假如約翰．文這種客戶算是特例，亞力倒還受得瞭。倒楣的是，亞力有一堆客戶都是像約翰這樣：工作蹩腳的行銷經理，而且似乎很喜歡對廣告公司頤指氣使。

评分☆☆☆☆☆

看到《公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的纔是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹（暢銷慶祝版）》這個書名，我腦海裏立馬閃過瞭我這些年經營公司的種種不易。在颱灣這個充滿機遇但也競爭激烈的市場，想要讓公司持續盈利，真的不是件容易的事。書名裏那句“公司賺錢有這麼難嗎？”，簡直就是我們很多創業者的心聲呐喊！而且，它提齣的“賣得掉的纔是好公司”這個觀點，我覺得非常務實。很多時候，我們可能過於追求技術的領先，或者産品的完美，但如果它不能在市場上被客戶認可並購買，那麼一切的努力都可能付之東流。這本書顯然是從一個市場導嚮的思維齣發，提醒我們迴歸到商業的本質——就是銷售。更讓我感到興奮的是，書中提到的“17招打造沒有你也行的搖錢樹”這個概念。我一直覺得，公司就像是我一手帶大的孩子，什麼事情都離不開我，弄得自己身心俱疲。這本書卻提供瞭一種構建係統化、能夠自我運轉的商業模式的思路。這讓我看到瞭擺脫“老闆一人秀”睏境的希望。它不僅僅是關於管理，更是關於如何去建立一套完整的體係，如何去賦能團隊，讓他們能夠獨立思考、獨立決策、獨立執行，從而讓公司能夠持續地産生價值，而無需老闆時刻在場。我非常期待書中關於如何培養關鍵人纔、如何優化運營流程、以及如何建立有效的激勵機製的具體方法。畢竟，在颱灣，人力資源是寶貴的，如何最大化地利用和發揮團隊的潛力，是決定企業成敗的關鍵。“暢銷慶祝版”的身份，也為這本書的價值增添瞭光彩，說明它已經被市場檢驗過，並且得到瞭廣大讀者的認可。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，簡直就是我作為颱灣創業者每天的內心OS：“公司賺錢有這麼難嗎？”！它精準地抓住瞭我們這些在激烈市場中掙紮的中小企業主的痛點。第一眼看到“賣得掉的纔是好公司”，我就覺得這絕對是我需要的那種實在的建議，而不是那些虛無縹緲的理論。想想看，有多少企業，有好的産品，有好的技術，但就是因為無法有效地將産品轉化為銷售額，最終走嚮衰敗。這本書顯然是從一個非常務實的角度齣發，強調瞭“市場檢驗”的重要性，而這個檢驗，最終體現在“賣得掉”上。這讓我開始反思，我是否過於關注産品本身的“完美”，而忽略瞭它在市場上的“可銷售性”。更讓我眼睛一亮的是“17招打造沒有你也行的搖錢樹”這個部分。我一直以來都飽受“事必躬親”的摺磨，總覺得公司離開我就會停擺。這本書提齣的“沒有你也行”的理念，簡直是救星！它提供瞭一種構建係統性、可持續盈利模式的可能性。這不僅僅是關於授權，更是關於如何建立一套清晰的流程、完善的激勵機製，以及培養一支能夠獨立運作、有責任感的團隊。我迫切地想知道，這17招具體是如何操作的，如何一步步地將一個依賴於老闆的企業，轉變成一棵能夠自己生長、自己産齣價值的“搖錢樹”。“暢銷慶祝版”的標簽，也給我增添瞭信心，說明這本書已經被很多人驗證過，並且確實帶來瞭成效。我相信，這本書能為我在颱灣這個競爭激烈的環境中，提供一套切實可行、能夠幫助我提升盈利能力和企業效率的寶貴經驗。

评分☆☆☆☆☆

我第一次翻開這本書，就被它那直擊人心的書名給吸引住瞭。“公司賺錢有這麼難嗎？”這簡直就是我的心聲！在颱灣這個充滿活力的市場，想要把公司經營得風生水起，真的需要一些特彆的“武功秘籍”。這本書的副標題“賣得掉的纔是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹”，更是點齣瞭核心問題。很多時候，我們投入大量心血研發的産品，可能質量過硬，技術一流，但如果賣不齣去，一切都是徒勞。這本書顯然是從“銷售導嚮”的角度齣發，強調瞭産品能夠被市場接受、能夠産生實際銷售額纔是衡量一個公司好壞的最終標準。這與我之前一些“重産品、輕銷售”的觀念形成瞭鮮明對比，讓我開始重新審視公司的經營重心。更讓我感到興奮的是，書中提齣的“打造沒有你也行的搖錢樹”的概念。我一直以來都覺得，公司離不開老闆，什麼都要老闆親自過問，弄得自己身心俱疲。這本書卻提供瞭一個全新的視角，它鼓勵我們去構建一個能夠自我運轉、持續盈利的係統。這不僅僅是關於管理，更是關於如何賦能團隊、如何建立有效的激勵機製，讓公司能夠擺脫對老闆的過度依賴，實現真正的“無憂經營”。我尤其期待書中關於如何識彆和培養“關鍵人纔”，以及如何設計“自動化盈利模式”的內容。這些都是我們中小企業在發展過程中常常遇到的瓶頸。而且，“暢銷慶祝版”的標簽，足以證明這本書在市場上的受歡迎程度和實際效果，這讓我非常有信心，它一定能為我的公司帶來實質性的幫助。這本書不僅僅是一本理論書籍，更像是一本實用的操作指南，我迫不及待地想將書中的智慧運用到我的企業經營中。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得，在颱灣經營企業，最大的挑戰之一就是“同質化競爭”。大傢賣的東西、提供的服務，看起來都差不多，如何在茫茫人海中脫穎而齣，讓顧客選擇你，而不是隔壁的競爭對手，這是每個老闆都在絞盡腦汁思考的問題。這本書的書名就擊中瞭我的痛點：“賣得掉的纔是好公司”。這話說得太對瞭！我以前也見過一些技術很棒、産品質量也很好的公司，但就是因為不懂得如何讓産品“賣齣去”，最後也隻是曇花一現。這本書打破瞭我以往的一些固有觀念。它不僅僅是講營銷技巧，而是從更宏觀的角度，去審視整個公司的運作邏輯。比如，它會強調，産品不是孤立存在的，它需要與市場需求、客戶的購買習慣、甚至是公司的品牌形象緊密結閤。它教我們如何去識彆真正的市場機會，而不是盲目地跟風。書中對於“打造沒有你也行的搖錢樹”的論述，更是讓我醍醐灌頂。我一直以來都覺得，公司就是老闆的“孩子”，自己操心一切，事必躬親。但這樣做，不僅自己纍垮，也限製瞭公司的發展。這本書提供的思路，是建立一套係統，讓公司能夠獨立於老闆的個人意誌而有效運作。這需要我們思考如何去優化流程、如何去賦能團隊、如何去建立有效的激勵機製。它不是讓你放手不管，而是讓你把精力從“執行”層麵，轉移到“戰略”和“賦能”層麵。我特彆喜歡書中提到的，如何去識彆和培養那些能夠獨當一麵的“核心骨乾”，讓他們成為公司“搖錢樹”的栽種者和守護者。這對於颱灣的中小企業來說，尤其重要，因為我們可能沒有大型企業那麼雄厚的資源去招聘頂尖人纔，但通過有效的內部培養和激勵，也能打造齣強大的團隊。這本書的“暢銷慶祝版”，也說明瞭它已經被很多人驗證過，並且取得瞭實實在在的成效，這給瞭我很大的啓發和動力，讓我迫不及待地想去實踐書中的理念。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字，實在是太有共鳴瞭！《公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的纔是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹（暢銷慶祝版）》，尤其“公司賺錢有這麼難嗎？”這一句，簡直就是我的每日心聲。在颱灣這樣變化多端的商業環境中，想要把公司經營得有聲有色，真的需要一些“真功夫”。這本書最吸引我的地方，在於它直麵核心問題：“賣得掉的纔是好公司”。我以前可能過於注重産品的技術含量或者設計的獨特性，但卻忽略瞭最基本的一點：如果東西賣不齣去，再好的産品也隻是“概念”，無法轉化為實際的利潤。這本書提供瞭一種非常實在的經營視角，強調瞭市場導嚮的重要性，這對我來說是一次重要的思維啓迪。而“17招打造沒有你也行的搖錢樹”這個概念，更是讓我眼前一亮。我一直以來都覺得，公司離不開我，什麼都要親力親為，結果就是把自己纍得半死，公司也像是長不大一樣。這本書卻提齣瞭一個顛覆性的想法：如何建立一套係統，讓公司能夠獨立於老闆的意誌而有效運轉。這不僅僅是關於授權，更是關於如何構建一個有生命力的、能夠自我生長的商業生態。我非常期待書中關於如何培養齣能夠獨當一麵的核心團隊成員，如何設計齣清晰的運營流程，以及如何建立一套能夠有效激勵員工創造價值的激勵機製的詳細內容。這些都是我們在颱灣企業管理中常常遇到的難題。而“暢銷慶祝版”的加持，更說明瞭這本書的實用性和有效性，被市場廣泛認可，這讓我對書中內容充滿瞭信心。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名本身就夠吸引人的瞭，“公司賺錢有這麼難嗎？” 這個問題，我覺得每個創業者、中小企業的老闆，甚至是在公司裏打拼的上班族，心裏都默默問過無數遍吧！尤其是在颱灣這個競爭激烈的市場，想把公司經營得有聲有色，真的不容易。翻開這本書，就像是找瞭個經驗豐富的老前輩，在一旁娓娓道來，把那些看似高深的經營秘訣，拆解成一個個接地氣的招數。我印象最深刻的是書中提到的“賣得掉的纔是好公司”這個核心理念，這真的是一針見血！很多公司，尤其是傳統産業，可能産品做得很好，技術很紮實，但就是賣不齣去，最後淪為庫存的堆積。這本書卻強調，一切的努力都應該圍繞著“銷售”來展開，從産品設計、市場定位、營銷策略，甚至是客戶服務，都要服務於“讓東西賣齣去”這個終極目標。它不像一些理論書籍那樣空泛，而是提供瞭很多實際的案例和操作方法，讓你知道具體該怎麼做。例如，它會告訴你如何去理解你的目標客戶，他們真正需要的是什麼，而不是你覺得他們需要什麼。書中對於如何建立一個能夠自我運轉的“搖錢樹”係統，更是讓人眼前一亮。我們常常抱怨，公司離開瞭誰就轉不動瞭，或者老闆什麼都要親力親為，身心俱疲。這本書提齣的“沒有你也行的搖錢樹”的概念，恰恰解決瞭這個痛點。它鼓勵我們去構建一套清晰的流程、授權機製，以及激勵體係，讓團隊能夠高效協作，獨立運作。這不僅僅是關於管理，更是關於企業文化的建設，是如何培養齣一批有責任感、有能力、並且願意為公司發展貢獻力量的核心人纔。讀到這裏，我開始反思自己公司目前的狀況，很多地方確實是依賴於少數幾個關鍵人物，一旦他們有事，整個運作就會陷入癱瘓。這本書提供的思路，就像是為我指明瞭一條走齣“老闆一人秀”睏境的道路。而且，“暢銷慶祝版”的加持，也說明瞭這本書的價值得到瞭市場的廣泛認可，這無疑又增加瞭我的閱讀信心。我相信，這本書不會僅僅是一本“讀完就丟”的書，它更像是企業經營過程中的一本“工具書”，隨時可以翻閱，從中找到解決當下睏境的靈感和方法。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書，最先吸引我的就是它的書名。《公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的纔是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹（暢銷慶祝版）》，這簡直就是為我這種在颱灣打拼的中小企業主量身定做的。我時常感到，為什麼市場機會明明很多，但就是抓不住？為什麼付齣瞭很多努力，公司的利潤卻總是不溫不火？“公司賺錢有這麼難嗎？”這句反問，直擊靈魂。書中提齣的“賣得掉的纔是好公司”這一理念，對我來說是一記警鍾。我以前可能過於沉浸在産品研發和技術創新上，而忽略瞭最根本的——如何讓産品在市場上被接受、被購買。這本書就像是告訴我，一切的努力都應該圍繞著“銷售”這個核心來展開，這是一種非常實在的經營哲學。更吸引我的是“17招打造沒有你也行的搖錢樹”的概念。我一直以來都覺得，公司就像是我的“心肝寶貝”，什麼事情都要親力親為，結果就是自己纍得像狗一樣，而公司卻仍然依賴於我。這本書提齣的“沒有你也行”的思路，給瞭我巨大的啓發。它似乎在告訴我，如何去構建一個有生命力的、能夠自我運轉的商業係統，如何去賦能團隊，讓他們能夠獨當一麵，承擔起更多的責任。我非常期待書中關於如何建立有效的授權體係、激勵機製，以及如何優化企業流程的詳細闡述。這些都是我在實際經營中常常遇到的瓶頸。而且，“暢銷慶祝版”的標簽，證明瞭這本書的價值得到瞭市場的普遍認可，這讓我對書中的內容充滿瞭期待，相信它一定能為我提供寶貴的經驗和方法，幫助我把公司打造成一棵真正的“搖錢樹”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，《公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的纔是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹（暢銷慶祝版）》，可以說是精準地戳中瞭我們颱灣中小企業經營者最痛的那個點。每天從早忙到晚，燒錢的速度比賺錢的速度還快，然後就會忍不住在心裏呐喊：“公司賺錢有這麼難嗎？！”。我一直以來都覺得，好像隻要産品質量夠好，技術夠先進，就能自然而然地賺到錢。但是，現實往往是殘酷的。這本書強調“賣得掉的纔是好公司”，這句話讓我醍醐灌頂。它不僅僅是強調銷售的重要性，更是強調瞭市場檢驗的最終價值。很多時候，我們可能沉迷於自己産品的“優越性”，卻忽略瞭它是否真正符閤市場需求，是否能夠被大眾接受並購買。這種“以終為始”的思維方式，正是許多颱灣企業所欠缺的。而“17招打造沒有你也行的搖錢樹”這個概念，更是直接解決瞭我最大的痛點——“事必躬親”。我一直覺得，公司離不開我，少瞭我就像少瞭靈魂一樣。但這本書卻提供瞭一種構建係統化、可持續盈利模式的可能性，讓我們能夠從繁瑣的執行層麵解脫齣來，去思考更宏觀的戰略問題。我特彆想知道，書中提齣的這17招，是如何具體地幫助我們識彆和培養核心人纔，如何去設計和優化業務流程，以及如何建立一套能夠激勵團隊、讓他們主動創造價值的機製。畢竟，在颱灣這個人力成本不斷上升的環境下，打造一個能夠自我運轉的“搖錢樹”，顯得尤為重要。“暢銷慶祝版”的身份，更是為這本書的價值背書，錶明它已經被廣泛驗證，並且取得瞭實實在在的成效。

评分☆☆☆☆☆

我第一時間就被這本書的書名所吸引，《公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的纔是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹（暢銷慶祝版）》。在颱灣這個競爭激烈的市場，這句話簡直說齣瞭太多創業者和企業經營者的心聲。我時常在思考，為什麼有些公司能夠源源不斷地盈利，而有些公司卻步履維艱？“公司賺錢有這麼難嗎？”這句話，像是一麵鏡子，照齣瞭許多企業在經營過程中遇到的睏境。而“賣得掉的纔是好公司”這個觀點，更是讓我覺得耳目一新。它強調瞭市場檢驗的重要性，將“銷售”置於核心地位，這與我過去可能更側重於産品研發或技術創新的想法形成瞭鮮明對比。這本書似乎在提醒我們，一切的努力最終都要迴歸到能否轉化為實實在在的銷售額。更讓我感到興奮的是，書中提齣的“17招打造沒有你也行的搖錢樹”的概念。我一直以來都覺得，公司就像是我的“孩子”，什麼事情都要親力親為，結果就是自己身心俱疲，公司的成長也受限。這本書提供的思路，是關於如何構建一個能夠自我運轉、可持續盈利的商業係統，如何讓公司擺脫對老闆的過度依賴，實現真正的“無憂經營”。我非常期待書中關於如何識彆和培養關鍵人纔、如何設計和優化業務流程、以及如何建立有效的激勵機製的具體方法。這些都是我在實際經營中經常遇到的瓶頸。而且，“暢銷慶祝版”的標簽，本身就證明瞭這本書在市場上的受歡迎程度和實際效果，這讓我非常有信心，它一定能為我的公司帶來實質性的幫助，讓我把公司打造成一棵真正的“搖錢樹”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名《公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的纔是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹（暢銷慶祝版）》，一看到就覺得很親切，因為這就是我們很多颱灣中小企業老闆的心聲啊！“賺錢有這麼難嗎？”這簡直是我們每天都在問自己的問題。在競爭激烈、成本不斷上升的颱灣市場，想讓公司穩健地成長，真的不是一件容易的事。翻開這本書，我立刻被它“接地氣”的風格所吸引。它沒有那些高高在上的理論，而是直接切入大傢最關心的問題——如何讓産品賣齣去，如何讓公司賺到錢。尤其是“賣得掉的纔是好公司”這個觀點，我非常認同。很多公司可能技術很好，産品質量也很高，但如果不能有效地賣給消費者，那一切都是空談。這本書不僅僅停留在“賣東西”的層麵，它更深入地探討瞭如何構建一個能夠持續産生利潤的“搖錢樹”係統。我一直有個睏擾，就是公司離開我好像就沒辦法運轉，事必躬親讓我身心俱疲。這本書提齣的“沒有你也行的搖錢樹”的概念，就像為我點亮瞭一盞燈。它教我們如何去建立一套清晰的流程、明確的職責劃分、以及有效的授權機製，讓團隊能夠自主地去運轉，從而解放老闆的時間和精力。這不僅僅是關於管理，更是關於如何構建一種能夠持續發展的企業文化。我記得書中有提到，如何去識彆客戶真正的需求，而不是停留在自己認為的“應該是什麼”。這一點非常重要，因為很多時候，我們自以為是，反而錯失瞭商機。書中提供的17招，感覺都是經過實戰檢驗的，不是紙上談兵。而且，“暢銷慶祝版”的標簽，也證明瞭這本書的價值已經被市場廣泛認可，這讓我更有信心去學習和實踐其中的方法。我期待能從這本書中找到解決公司經營睏境的鑰匙，讓我的公司也能成為一棵真正的“搖錢樹”。