為什麼我們的決定常齣錯：哈佛教授的八堂行為心理課，讓你知其然，也知其所以然。 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 行為心理學
• 決策學
• 認知偏差
• 心理學
• 自我提升
• 思維模式
• 哈佛大學
• 影響力
• 判斷力
• 通俗心理學

本書特色

　　本書運用通俗易懂的故事和案例，有針對性地講解瞭溝通中的實戰技巧和方法。閱讀本書，可以從日益增長的自信和熱忱中，得到生活的力量，增進溝通能力，學會為人處世的技巧。 掌握瞭「做決定」聽起來隻是一個簡單的行為，可是它卻像人生的陷阱和誘惑一樣，時常讓我們猶豫不決，最終做齣錯誤的決定。

　　難道就沒有什麼方法可以幫我們走齣做錯決定的睏境嗎？哈佛教授的八堂行為心理課將給我們最好的答案。在本書中，你能夠從行為學和心理學角度去瞭解人們是如何做錯決定的；決定本身是一種怎樣的過程；有沒有什麼方法可以避免做錯決定；做決定之後我們又該如何進行修正和彌補……各種你所關心的問題，都能從本書中找到答案。

編輯推薦

　　★哈佛教育研究學者、百萬暢銷書《哈佛淩晨四點半》作者韋秀英新著。
　　★凝聚哈佛智慧精華，學習精英心理品質。
　　★一看就懂、一學就會的行為心理術！
　　★讓你知其然，也知其所以然。    

智識迷宮的齣口：洞察人類決策的隱秘路徑 本書聚焦於人類認知偏差的復雜圖景，深入剖析驅動我們日常選擇的底層心理機製，旨在提供一套嚴謹而實用的框架，幫助讀者識彆並超越心智的固有陷阱，邁嚮更為理性與高效的決策境界。 我們生活在一個信息爆炸、選擇過載的時代。從早晨決定穿哪件衣服，到重大的職業變動、投資規劃，每一刻都在進行著決策。然而，當我們迴望過去，那些看似“理所當然”的選擇，往往導嚮瞭意想不到的後果。是什麼讓我們在麵對同等信息時，得齣截然不同的結論？是什麼讓市場情緒可以輕易主導經濟走嚮？本書將帶領讀者深入探究隱藏在這些錶象之下的、由進化和經驗共同塑造的人類心智運作模式。 第一部分：心智的操作係統——快速與慢速思考的交鋒 人類的決策過程並非單一、綫性的。我們的大腦內置瞭兩套截然不同的處理係統，它們協同工作，卻也常常互相掣肘。 快速係統（System 1）： 這是我們直覺的源泉，它自動化、高效，依賴於經驗和情感驅動。它負責我們在緊急情況下的快速反應，以及日常生活中對“熟悉”模式的即時識彆。然而，正是這套快速係統，在復雜或不熟悉的場景中，最容易産生啓發式偏誤（Heuristics），即“經驗法則”，這些法則雖然省力，卻常常導緻係統性的錯誤。我們將詳細探討這些快速反應的機製，例如錨定效應（Anchoring Effect）如何不自覺地設定我們對價格或價值的初步判斷，以及熟悉性偏見如何讓我們錯誤地將熟悉等同於可靠。 慢速係統（System 2）： 這是我們進行邏輯推理、復雜計算和深度分析的工具。它需要投入注意力資源，耗能較高，因此傾嚮於被“懶得使用”。本書將分析，在現代生活中，由於時間壓力和信息過載，我們是如何過度依賴快速係統，而疏於啓動耗能的慢速係統，從而錯失瞭關鍵的細節分析。我們將探討如何有意識地“激活”慢速係統，例如通過設定延遲決策時間或采用結構化分析工具，來對抗本能的衝動。 第二部分：認知世界的扭麯鏡片——係統性偏差的剖析 人類的思維並非一颱冷靜的計算器，它被一係列根深蒂固的認知濾鏡所塑造。理解這些“扭麯鏡片”是改善決策的第一步。 確認偏誤（Confirmation Bias）： 這是人類最普遍的思維陷阱之一。我們傾嚮於主動搜尋、解釋和記住那些支持我們既有信念的信息，而忽略或低估那些相悖的證據。本書將通過具體的案例，展示確認偏誤如何在科學研究、政治辯論乃至人際關係中發揮作用，以及它如何固化我們的錯誤認知。 可得性啓發（Availability Heuristic）： 那些在我們腦海中更容易被提取、更生動、更具情感衝擊力的事件（例如新聞報道的空難），會被我們錯誤地評估為發生概率更高。我們將分析媒體敘事和個人經曆如何影響我們對風險和概率的判斷，並提齣方法論，以數據和統計來校準我們對現實世界的感知。 損失厭惡（Loss Aversion）： 行為經濟學中的一個核心發現指齣，失去某物的痛苦感，大約是獲得同等價值物品的快樂感的兩倍強。這種對損失的極度敏感，驅動瞭許多非理性的行為，如過早賣齣盈利的股票以“鎖定收益”，卻長期持有虧損的資産以避免“確認損失”。我們將深入探討損失厭惡在金融決策、項目堅持度（Sunk Cost Fallacy）以及談判中的微妙影響。 第三部分：情感、環境與社會影響——決策的外部推力 決策很少在真空中做齣。我們的情緒狀態、所處的社會環境以及設計決策界麵的方式，都在無形中操縱著我們的選擇。 情緒的溫度計： 恐懼、焦慮、興奮或憤怒，都會極大地改變我們的風險偏好和時間感知。例如，在極度興奮時，我們可能高估成功的可能性；而在恐慌中，我們可能采取過度保守的策略。本書將提供工具，幫助讀者識彆並暫時隔離強烈情緒對思考過程的乾擾。 從眾壓力與社會證明： 人類是社會性動物，我們傾嚮於相信多數人的選擇，這在群體決策中錶現為“羊群效應”。這種對社會認同的渴求，即使麵對明顯錯誤的趨勢，也能推動個體做齣跟隨行為。我們將探討這種機製如何在組織內部的共識形成和市場泡沫中發揮作用。 默認選項的設計（Nudging）： 決策環境的設計者（政府、企業、産品經理）可以通過設置“默認選項”來引導行為，而不直接乾預選擇自由。例如，默認勾選的捐獻選項，其效果遠高於需要主動勾選的選項。理解這種“助推”的倫理邊界和實際效用，是成為更明智的消費者和公民的關鍵。 第四部分：超越偏差——構建更優的決策流程 識彆偏差隻是第一步，本書的最終目標是提供一套實用的、可操作的框架，以係統地提升決策質量。 結構化思維工具： 我們將介紹如“事前驗屍法”（Premortem Analysis，假設項目已經失敗，然後倒推失敗的原因）和“決策矩陣分析”等方法，這些工具迫使我們超越直覺，提前考慮失敗的可能性，從而弱化樂觀偏見。 概率思維與貝葉斯更新： 決策的本質是概率管理。本書倡導用概率而不是確定性來思考世界。我們將闡釋如何根據新的證據，持續、謹慎地更新我們對事件可能性的信念（貝葉斯更新），避免將信念固定化，從而在麵對不確定性時保持認知靈活性。 建立“反思習慣”： 真正的改進來自於對過往決策的審視。本書強調定期迴顧成功的和失敗的決策，區分“運氣”和“技能”的成分。隻有通過係統性的反饋循環，我們纔能真正內化對認知局限的理解，將理論知識轉化為日常的決策優勢。 本書不是提供一個保證成功的“魔法公式”，而是邀請讀者進入心智的實驗室，拆解那些最常齣錯的思維路徑。通過對這些復雜心理過程的深入理解，讀者將能夠更清晰地洞察自己和他人的行為動機，從而在工作、投資和生活中，做齣更少遺憾的、更有洞察力的選擇。

作者簡介

韋秀英

　　中國傳媒大學碩士，青年學者，心靈專傢，對哲學、曆史學、心理學研究均有所建樹。著有《人生規劃課》、《人生修行課》等書，頗受讀者喜愛！

前   言  

哈佛第一課：世界沒有純粹的黑與白
決定是否有對錯，誰說瞭算
錯誤依賴行為，你將如何墮落
矛盾心理讓你的決定異常艱難
如何從混濁中做齣最有利的選擇
哈佛心理學造就的行為英雄
哈佛的直綫理論—岔路口與決策
“修正主義”，做錯決定的最初與最後
亡羊補牢——哈佛沒有永遠的失敗者
來自哈佛的細緻——放任小錯並非不拘小節
 
哈佛第二課：那條不可逾越的行為警戒綫
做決定時，有底綫，少齣錯
做好風險預估，減小做錯決定的機率
底綫浮動論，頑固絕對不是哈佛的代名詞  
哈佛告訴你：做錯決定後的心理調適法
避免做錯決定，就要小心隱藏前提
哈佛思維沒有定式——批判地看待自己的行為
行為跟著思想走，以偏概全和妄下定論
選擇適當的模型，少走“彎路”少做錯

哈佛第三課：機率和大腦是最不般配的一對
哈佛預警：彆讓大腦誤導你的行為
觀察行為失誤——大腦處理資訊的兩種路徑
哈佛心理學關於錯誤行為的歸納
哈佛悖論告訴你決定“錯”是一種常態行為
盲目追求完美的決定是一種“病”
再厲害的哈佛天纔也算不齣決定的錯誤率
哈佛心理學的烏托邦

哈佛第四課：打開心的寬度，讓大腦升級到另一個維度
信息量增加和心理學正態分佈
見多識廣的心理學依據  
避免編造假性證據——封閉行為的理論分析
哈佛人沒有照單全收的行為  
效率是哈佛的生命，不要讓大腦誤導你超過兩次
真理之路，決定就是尋求“錯”中的“對”

哈佛第五課：化繁為簡，彆讓決定行為復雜化
孩子一般的專注是一種極有價值的行為  
哈佛直綫思維法——避免假設之上的決定行為
第二自我，讓人性由復雜變簡單
決定不是為瞭讓自己擁有行為上的忙碌
哈佛教你剋服決定恐懼癥
擊中要害，以“小”見“大”

哈佛第六課：意誌和思想是這樣培養和鍛鍊齣來的
用自控能力消除錯誤決定
哈佛思維訓練，讓行動與思路都變得清晰
哈佛大學沒有後悔，識彆惰性行為
錯誤有時看不到“低姿態”的人
語言藝術和決定論
失控行為是錯誤決定的溫床

哈佛第七課：生活中絕沒有那麼多的規律可循
人類並不擅長發現謊言
你記住的不一定就是真的
反思，未必總是好的
你決定還是我決定？還是你決定吧
反事實思考既有危險，也有價值
你也許會失去冷靜，但一定不能失去全域觀

哈佛第八課：決定是一件簡單的行為，不需要過長的神經迴路
哈佛沒有末日學說——再可怕的決定也不是人生的災難
決定就是決定，錯誤就是錯誤
錯誤決定行為的哈佛心理分析  
做錯決定也是一種行為藝術
擺脫決定對你的束縛，哈佛告訴你如何取勝
哈佛從不“負責”——“行”在於你，“果”也在於你

前言
　　
　　哈佛大學，一個偉大而又熟悉的名字，我想你一定對它不會陌生。你也知道，在這座專門“製造”成功者的思想寶庫裏，曾經齣過八位美國總統、三十四位諾貝爾奬得主、三十二位普利茲奬獲得主，以及各個領域的頂尖人纔。這些傑齣的哈佛人都有一個共同的特質，那就是懂得如何做齣最正確的決定！
　　
　　生活中，人們思考最多的問題就是：“為什麼我們的決定常齣錯？”這確實不是一個小問題，而是關係到我們生活的方方麵麵，也是哈佛行為心理學的重點研究課題。無論你擁有怎樣的身分，處於社會的哪個階層，每天都必須麵對各種各樣的選擇，必須做齣各種各樣的決定。小到早餐應該吃什麼，上班應該穿什麼顔色的衣服；大到選擇什麼樣的學校，和誰走進婚姻的殿堂……如何做決定，一直是擺在我們麵前的棘手問題。事實上，我們的人生也是由各種選擇和各種決定組成的，你可以選擇自己的學校，可以選擇自己的工作，也可以選擇自己的生活。有時候你會為自己的決定感到欣喜，因為經過時間的檢驗證明它是正確的；有時候你也會感到十分懊惱，因為自己的決定並沒有達到預期的效果。
　　
　　讓我們來看看哈佛菁英們是如何做決定的——超級富豪比爾．蓋茲選擇退學研究電腦，最終成就瞭自己的微軟王國以及財富夢想；馬剋．佐剋伯在麵對雅虎的高價收購時，並沒有放棄自己的研究成果，於是世界上有瞭facebook這個軟體；行為心理學傢泰勒•本•沙哈爾選擇研究“幸福學”，所以纔成為瞭哈佛大學“最受歡迎的導師”。這些哈佛名人都用自己的行為告訴我們：人生即是一個不斷選擇、不斷做齣決定的過程！如何做決定，也就是如何過好我們短暫的一生。因為正確的決定將讓我們走嚮人生的巔峰，而錯誤的決定則有可能釀成悲劇，甚至影響我們一生的前程！
　　
　　“做決定”聽起來隻是一個簡單的行為，可是它卻像人生的陷阱和誘惑一樣，時常讓我們猶豫不決，並且最終做齣錯誤的決定。我想每個人都有過這樣的體驗，在做錯決定之後滿懷懊悔與自責，真想讓時光倒流，再給自己一次選擇的機會。
　　
　　可惜時光無法倒流，我們必須為自己的選擇負責。無論我們做齣怎樣錯誤的決定，也不管這個決定會給自己的人生帶來怎樣的苦果，我們都必須去接受它。
　　
　　難道就沒有什麼方法可以幫我們走齣做錯決定的睏境嗎？哈佛教授的八堂行為心理課將給我們最好的答案。在本書中，你能夠從行為學和心理學角度去瞭解人們是如何做錯決定的；決定本身是一種怎樣的過程；有沒有什麼方法可以避免做錯決定；做決定之後我們又該如何進行修正和彌補……各種你所關心的問題，都能從本書中找到答案。當然，哈佛的行為心理學研究，並不隻是單純地告訴你結果，還會讓你知道“為什麼”、“怎麼做”。
　　
　　在本書中你不僅能夠讀到日常生活中的平常案例，就像發生在自己身邊的故事一樣，而且還能讀到哈佛名人以及各界菁英是如何做決定的，讓你在生動有趣的閱讀氛圍中領悟到“做錯決定的根本原因”，從而在以後的人生道路上避免做錯決定。
　　
　　漫漫人生路，有無數的選擇、無數的決定在等著你。如果你今天的生活源於過去的選擇，那麼現在的選擇將決定你未來的生活。所以，請你從現在拿起這本書，做齣人生中最正確的決定吧！

哈佛第一課：世界沒有純粹的黑與白
 
決定是否有對錯，誰說瞭算
 
心理學上把選擇定義為個人主觀行為，是由個人接受資訊之後對當下的情況做齣評估，然後判斷對自己最有利的方嚮做齣的趨嚮性行為。由於現實世界的復雜遠遠超過書本上的理論，因此我們每個人終其一生要做齣無數個決定，而正是這些決定，給瞭我們不同的人生走嚮。一個正確的決定可以成就我們的輝煌，一個錯誤的決定也可以使我們陷入萬劫不復的深淵。正因為決定有著如此重要的地位，我們纔會花很多時間去思考，去學習如何做齣正確的決定。從古希臘的蘇格拉底到如今的各種心理學教材，每一個有思想的人，都力求在有限的時間內做齣最“正確”的決定，或者說做齣讓自己利益最大化的決定。
 
然而根據人們懊悔的機率來看，我們做齣的大多數決定都有一定的缺陷，那麼想知道我們為什麼總是做錯決定，首先就要搞清楚什麼樣的決定是錯誤的，或者是正確的？
 
哈佛大學心理課上有過這樣一個調查：教授給齣三樣事物——事業、健康、愛情，而你隻能選擇其中一件來完成，當時的大學課堂裏，學生的平均年齡是二十歲，大約百分之六十四的學生都選擇瞭事業，百分之二十五的學生選擇瞭愛情，隻有少部分的人選擇瞭健康；而當你把同樣的問題拿到平均年齡四十五歲以上的人群中去調查，得到的結果是——超過百分之七十的人都選擇瞭健康。那麼究竟哪種決定是正確的呢？答案是都沒錯，這三項選擇無論你選擇哪一個都沒有錯，隻有是否最能適應你當下的需求，是否最能夠在現階段獲得滿足感。在滿足這兩種條件的情況下，很難判斷一個人的決定是否是正確的。
 
當我們還是學生的時候，有充分的時間和乾勁，我們可以犧牲自己的睡眠時間去通宵完成一個專案，甚至可以透支自己的精力去完成一些有意義的事情，這當然沒有任何不妥，因為年輕就是一種資本，在這種資本被認可的情況下，決定實現自己的人生價值，顯然更符閤二十歲人的心態；然而對於四十五歲以上的人，他們的事業已經達到瞭一定的高度，而隨著時間流逝，年華卻在一點點地衰敗，這時候的他們，更想讓自己的身體留住那份健康和精力，因此年紀越大的人越傾嚮於選擇養生，對於這些人而言，事業已經不是奮鬥的主要目標，獲得一個長久平安喜樂的生活，纔是主要的目標。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計挺吸引我的，那個略帶思考的眼神，還有“哈佛教授”這個金字招牌，讓我覺得這一定是一本能引發深度思考的書。我一直對人類的思維模式和決策過程感到好奇，總覺得我們明明擁有理性的頭腦，卻常常做齣一些事後看來非常愚蠢的選擇。這本書的名字直接擊中瞭我的痛點，“為什麼我們的決定常齣錯”，這簡直就是我內心深處的聲音。我期待它能揭示隱藏在這些錯誤決策背後的心理機製，就像一位經驗豐富的心理學傢，循循善誘地引導我認識自己的思維盲點。我特彆好奇“八堂行為心理課”這個設定，不知道是通過案例分析、實驗揭秘，還是理論講解，能給我帶來哪些具體的啓發。我希望能在這本書裏找到一些實用的工具和方法，幫助我在未來的生活中做齣更明智的選擇，避免重蹈覆轍。總之，我對這本書充滿瞭期待，希望它能像一個智慧的嚮導，帶我探索人類決策的奧秘，讓我不再是那個被情緒和偏見左右的“糊塗蛋”。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在尋找能夠提升我批判性思維能力的書籍，而這本書的標題聽起來非常符閤我的需求。“讓你知其然，也知其所以然”，這句話讓我覺得這本書不隻是簡單地羅列一些決策失誤的例子，而是會深入剖析背後的原因。我希望它能夠提供一些關於認知偏差、啓發式思維以及決策陷阱的詳細闡述。想象一下，如果能瞭解為什麼我們會傾嚮於過度自信，或者為什麼會受到“錨定效應”的影響，那簡直太棒瞭。我特彆期待作者能夠用生動有趣的語言，結閤一些有趣的實驗和生活中的真實案例，來解釋這些復雜的心理學概念。我希望讀完這本書，我不僅能知道“是什麼”導緻瞭錯誤的決定，更能理解“為什麼”會這樣，並且能夠識彆齣自己身上存在的這些思維模式，甚至能夠預測他人可能齣現的決策偏差。這對我來說，不僅僅是閱讀，更是一種自我成長的機會，是學習如何更好地理解自己和他人，如何在這個充滿不確定性的世界裏做齣更優選擇的必修課。

评分☆☆☆☆☆

我是一位對心理學有著濃厚興趣的普通讀者，平常喜歡閱讀一些能讓我“恍然大悟”的書籍。當我在書店看到這本書的介紹時，立刻就被吸引住瞭。“哈佛教授”的背景讓這本書的可信度大大提升，而“行為心理課”這個主題更是直擊我內心深處的好奇。我一直覺得，人與人之間的很多衝突和誤解，都源於我們對彼此行為的認知偏差，或者說，我們對自己行為的動機和後果缺乏深刻的理解。這本書聽起來就像是能夠提供這樣一種“上帝視角”，讓我能夠從更宏觀、更理性的角度去審視我們日常生活中那些看似微不足道的決定。我特彆希望這本書能夠打破我固有的思維定勢，讓我看到一些我從未留意過的、影響我決策的深層原因。我希望它能教會我如何更客觀地分析問題，如何避免情緒化的判斷，以及如何在復雜的信息環境中做齣更清晰、更有效的決策。如果這本書真的能做到“讓你知其然，也知其所以然”，那對我來說，將是一筆寶貴的精神財富。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我最近在工作和生活中都遇到瞭一些讓人頭疼的決策難題，感覺自己像是陷入瞭一個思維的迷宮。所以，當我看到這本書的標題時，我有一種“救星來瞭”的感覺。“為什麼我們的決定常齣錯”，簡直說齣瞭我的心聲。我迫切地希望這本書能夠給我提供一些實用的解決方案，讓我能夠跳齣固有的思維模式。我特彆期待作者能夠分享一些經過科學驗證的心理學原理，並且能夠提供一些切實可行的方法，來幫助我在麵對復雜決策時，能夠更加冷靜、理性地思考。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的教練，指導我如何識彆那些容易讓我們犯錯的心理陷阱，如何培養更健康的決策習慣。我希望讀完這本書，我能夠更有信心去麵對未來的挑戰，做齣更少後悔、更有價值的決定。這種能夠幫助我直接解決現實生活問題的書籍，是我非常渴望擁有的。

评分☆☆☆☆☆

從書名來看，這本書充滿瞭智慧和洞察力。我一直相信，瞭解自己行為背後的心理機製，是提升個人能力的關鍵一步。“哈佛教授”這個標簽，讓我對內容的深度和專業性有瞭很高的期待。我更關注的是“讓你知其然，也知其所以然”這後半句話，它暗示著這本書不僅僅是提供現象的描述，更重要的是揭示原因。我希望這本書能夠幫助我深入理解人類決策過程中的非理性因素，例如情緒、偏見、社會壓力等等。我期待作者能夠用清晰的邏輯和豐富的案例，嚮我展示這些因素是如何悄無聲息地影響我們的判斷，並最終導緻我們做齣並非最優的選擇。我希望通過閱讀這本書，我能夠培養齣一種更強的自我覺察能力，能夠及時識彆齣自己可能存在的思維誤區，從而避免做齣衝動或欠考慮的決定。這對我來說，將是提升自我認知和優化行為模式的一次寶貴機會。