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　　這本書，是針對有以下煩惱的人所寫的──　　
　　●雖然對商品很有信心，卻怎麼都賣不出去……
　　●就算寫了傳單或發了新聞稿，消費者的反應還是很冷淡。
　　●如何寫出勾人心的好文案？該如何介紹，才能讓商品熱賣？
　　●臉書發文該怎麼鋪陳才會讓人忍不住按讚，甚至分享轉貼？
　　●花了許多時間擬定的企畫書，最後卻不被採納……
　　
　　社群網路時代，人們藉「寫作」溝通的時間，早已超過開口說話。
　　怎麼說呢？請回想看看，你是不是一早就開臉書和LINE，與朋友互動或發送動態；到了辦公室，第一件事是先回幾封郵件？我們一整天花費在閱讀、寫文章的時間，早已超乎你的認知。
　　然而無以計數的碎片化資訊讓人注意力短缺，但獲得注目的訊息卻得以像病毒般的傳播。
　　
　　所以──寫作能力是注意力短缺時代，你絕對必須擁有的珍貴武器！
　　
　　日本寫作達人山口拓朗，以18年研究、教導商業寫作的經驗，集結出101則一寫就搔到對方癢處的文章寫作術。他笑稱，每一則都是他的心血結晶，都不可或缺。諸如「照抄就很好用！超勸敗文章公式」「走心不走鐘！寫出神文案的技術」「認同請分享！粉絲團小編的發文密技」等，每個小祕訣，都能發揮大效果！一旦學會本書教導的方法，不管是簡報資料、廣告傳單、海報、電子報、臉書粉絲團經營等，皆可隨心所欲地寫出撼動人心的好文章，一寫就熱賣！
　　
　　不必把整本書讀完，只要仿照書中的寫作公式，任何人都能寫出推坑文章，甚至照抄都行得通！
　　
　　※書末另附超實用「商品特色」及「目標對象分析」檢查表，幫助讀者快速掌握商品在市場的切入點，以及商品的主推訴求對象！

作者簡介

日本寫作達人　山口拓朗

　　傳達力研究所所長，山口拓朗寫作補習班負責人。1972年鹿兒島出生，於神奈川縣長大。

　　曾在出版社擔任雜誌編輯與記者6年，之後獨立成為自由作家。在18年的工作生涯中，採訪報導總計2200件以上。其對於寫作之研究，也獲得各界肯定，日本公部門、企業、大學等皆邀請其分享關於寫作之心得，另外也時常以「能確實傳遞訊息的文章寫作法」「能夠將商品順利賣出的寫作法」「引起他人興趣的文案該怎麼寫」等為主題，舉辦演講或討論會。

　　著有《絕對不會緊張與任何人都能侃侃而談的訣竅！》《一寫就讓人秒懂的87個寫作法則》等書。

譯者簡介

吳佳玲

　　輔仁大學會計系畢業，文化大學日本研究所碩士。
　　曾任職於知名日商公司，並赴日本工作，也曾擔任教職與日文口譯人員。熱愛日文及美食。
　　譯有《一杯咖啡的商業啟示：從最飽和的市場，掌握獲利與創新的祕密》。

前  言  讓人忍不住掏腰包的推坑寫作術

第1章    寫到對方心裡的12個必備重點
01請站在對方立場設想
02設法找出商品的特色
03想想這商品要賣給誰
04設法抓住目標顧客需求
05思考商品的「好處」
06好文案上天堂，壞文案誤會一場
07讓商品加分的素材○1：科學根據／實績／權威認證
08讓商品加分的素材○2：顧客好評
09貼近顧客，創造需求
10為商品設計一段故事
11追加其他好處
12寫出商品保固或售後服務

第2章    用文章，把這支筆賣給我！
13試著賣掉一支原子筆
14【如何賣掉一支原子筆○1】設法找出商品的特色
15【如何賣掉一支原子筆○2】想想這商品要賣給誰
16【如何賣掉一支原子筆○3】設法抓住目標顧客需求
17【如何賣掉一支原子筆○4】思考商品的「好處」
18【如何賣掉一支原子筆○5】設計一句文案
19【如何賣掉一支原子筆○6】讓商品加分的素材○1
20【如何賣掉一支原子筆○7】讓商品加分的素材○2
21【如何賣掉一支原子筆○8】貼近顧客，創造需求
22【如何賣掉一支原子筆○9】為商品設計一段故事
23【如何賣掉一支原子筆○10】追加其他好處
24【如何賣掉一支原子筆○11】寫出保固或售後服務
25試寫一篇文章，賣掉這支筆吧！

第3章    照抄就很好用！超勸敗文章公式
26「超推坑文章」之基本型
27解決煩惱型文章
28令人躍躍欲試型文章
29開門見山型文章
30比較型文章
31故事型文章
32目錄與傳單型文章
33企畫書、提案書文章

第4章    這樣寫，什麼都賣得動！
34用彈痕效應吸引讀者
35用「容易想像」「理由」主打便宜
36寫一篇刺激五感的文章
37用Q&A消除讀者不安
38用「使用前後變化」來強調好處
39搶先回答讀者疑問
40告知「維持不的代價」
41不隱瞞弱點或缺點
42讓人覺得親切
43強調限定
44用「優惠」強調獨特
45促進行動的語句、行動可得到的好處
46重複重點
47使用具體語句
48靈活運用數字
49冗長文章，百害無一利
50因應不同讀者型態
51媒體不同，寫法也不同
52培養自問自答的能力
53預設讀者的反應
54文章必須再三推敲
55用「PDCA」提升精確度
56有意識地閱讀

第5章  走心不走鐘！寫出神文案的技術
57從「問題本質」構思文案
58直接向目標對象喊話
59使用疑問句
60訴求不安與恐怖
61原封不動地借用顧客感想
62善用數字
63斬釘截鐵
64回答目標對象的問題或疑問
65強調方法與技術
66傳達好處
67刻意超乎常理，營造懸疑
68為目標對象發聲
69適度發揮幽默感
70比較和對比
71使用比喻和擬人化
72強調意外性
73刻意拐彎抹角
74使用口氣強烈的語句
75第三者的認證
76打聽對方的決心
77訴諸稀少性
78宣稱買得划算
79以「首次」和「新」為訴求
80強調解決麻煩事
81提供實用資訊
82強調迫切感
83順應潮流
84以成績為訴求
85誠實以對
86命令型
87說故事
88玩一下文字遊戲
89保持神祕，讓人心癢
90簡稱、縮寫

第6章     認同請分享！粉絲團小編的發文密技
91將「粉絲」變顧客
92善用部落格創造商機
93留言是雙面刃
94自我行銷方法（頭銜篇）
95自我行銷方法（簡歷篇）
96請注意讀者的閱讀舒適度
97利用電子郵件影響他人
98顧客的抱怨是大好機會！
99收到詢問信，務必周到地回覆！
100具體寫出信件主旨
101曖昧表現，只會產生誤解

附　錄　「商品特色」及「目標對象分析」檢查表
結  語  寫作力，上班族必備武器

請站在對方立場設想

這是在撰寫「讓人忍不住掏腰包的推坑文章」時的兩大重點。
 1熟悉自家商品（服務）
 2熟悉目標對象（顧客）

古有云：「知己知彼，百戰百勝。」意思是「如果能確實掌握敵方和我方的情勢的話，那麼不論交戰多少次都不會打敗仗」。

我認為讓人忍不住掏腰包的推坑文章之精髓，可用這句話當做代表。當我們在寫文章的時候，對於「商品」及「目標對象」有多熟悉呢？依熟悉程度的高低，所得到的成果將會有很大的不同。

換句話說，很多人寫不出讓人忍不住掏腰包的推坑文章，其實是因為沒有先熟悉商品的定位，與掌握目標對象的需求。
■ 這個商品的定位，大概是為了解決這樣的問題吧。
■ 會買這個商品的人，大概是這種類型的人吧。
■ 這個商品的定位，大概是為了解決這樣的問題吧。
■ 會買這個商品的人，大概是這種類型的人吧。

所謂的「大概」，可說是自己主觀的想像與猜測。特別是關於「目標對象」的設定，很容易掉入這個主觀陷阱裡。

例如，某位家庭主婦明明「希望能有餐飲的宅配服務」，卻不停地對她推銷萬用鍋：「這鍋子是最棒、最好用的喔！」想必要讓這位主婦掏錢購買，是件不太容易的事吧。

如果沒有摸清對方心中的想法的話，就會發生如上述牛頭不對馬嘴的狀況。無論是再怎麼棒的商品，對於不需要的人來說，不需要的東西等同沒價值的東西。

其實，人們通常只會寫自己想寫的，例如我們常常可以看到文案上寫著「我們的商品是最棒的！」「我們的服務是最周到的！」但是，盡寫些自己想寫的，往往不會得到好結果。

能被認定為是一篇「讓人忍不住掏腰包的推坑文章」，通常不是以「自我」為本位，而是從「對方的立場」而寫的文章。
不論是什麼樣的商品，一定要先理解目標對象的想法之後，才能寫出讓人感受到商品價值的文章。寫出讓人會想繼續看下去的文章，才可稱得上是從「對方的立場」而寫的文章。

所以，對於希望有「晚餐宅配服務」的主婦，就必須把「宅配服務」的相關建議提供給她，讓她有「我也想要這種服務」的想法。或者對於「想精進自己的料理手藝」的主婦，就可以把「無論是什麼樣的料理都能做得很好吃的鍋子」介紹給她，讓她有「想要這種鍋子」的想法。也就是說，只要是能夠站在對方的立場而寫的文章，一定可以成功做成買賣。
 

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