圖書描述
口碑行銷纔是王道！
6大感染力法則STEPPS
顛覆你對行銷與流行的所有想像
竟然隻有7％的口碑在網路上形成？
重要的不是意見領袖，而是訊息本身？
再平凡無聊的事物，隻要方法正確，照樣能引發大流行？
那些讓人們忍不住談論、分享的事物，到底具備什麼要件？
|||||||| 葛拉威爾《引爆趨勢》實踐篇 ||||||||
《紐約時報》、AMAZON網路書店TOP 1暢銷書
為什麼有些東西能爆紅，有些卻沒沒無聞？
為什麼某些內容能在網路瘋傳？
為什麼有些産品、理念或行為就是能贏得更多口碑？
上述所有答案，你都可以在約拿．博格教授的《瘋潮行銷》中得到解答。
博格在華頓商學院開設的「感染力」（Contagious）課程，已成為近年最炙手可熱的行銷課程之一，廣受學生、企業經理人等歡迎，嚮隅者紛紛要求博格齣書傳授産品、創意、行為等暢銷風行的祕密。因此本書甫在美國上市，即創下亞馬遜書店行銷．廣告類暢銷書第一名，並榮登《紐約時報》暢銷書榜。
經過十年鑽研，博格發現産品、理念得以瘋傳的關鍵，在於社會影響力與口碑效應。而口耳相傳的效力，遠優於廣告10倍以上，例如亞馬遜書店一則五顆星書評可以讓一本書多賣20本，一個新顧客的口碑可以增加200美元的餐廳營業額。
那麼，如何建立強大口碑，讓人們口口相傳不停？
祕訣就在於掌握六大關鍵感染力原則「STEPPS」——
社交身價、觸發物、情緒、曝光、實用價值與故事。
在本書中，博格將以大量實際案例，具體說明如何運用6大感染力原則，讓你的産品或訊息蔚為風潮！你會看到：
．為什麼貴得令人咋舌的100美元乳酪牛排三明治能風靡全美？
．為什麼沒沒無聞的調理機製造商，僅用50美元行銷預算，就能創造3億人次點閱瘋潮、7倍業績成長率？
．為什麼樂評所稱的「史上最爛歌麯」，會寫下3億人次以上的Youtube點閱率？
．為什麼一條小小的NIKE黃色抗癌募款手環能賣齣8,500萬條？蘋果的白色耳機藏有什麼暢銷玄機？
．為什麼250美元的烤肉架賣得比240美元的同款烤肉架更好？
．為什麼「袋鼠不會倒退」之類的科學冷知識，讓思樂寶飲料席捲全美？
好消息是，你不需要龐大的廣告預算、行銷天份或某種創意基因，每個人都可以從本書學到關鍵實用要領，成功運用在産品、行銷訊息的設計上。本書提供的STEPPS架構一體適用，不必砸大錢，任何人、任何産品都有望引爆趨勢、創造流行！
名人推薦
林之晨│appWorks之初創投閤夥人
——專序推薦
丹．艾瑞利│杜剋大學心理學與行為經濟學教授、《誰說人是理性的！》作者
查爾斯．杜希格│《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者
奇普．希思│《創意黏力學》、《零偏見決斷法》共同作者
丹尼爾．吉伯特│哈佛大學心理學教授、《Stumbling on Happiness》作者
——好評贊譽
約拿．博格富創見又有深度，野心與俏皮兼具。看他的研究，如同在美術館鑑賞傑作，觀賞者能獲得生命的嶄新洞見，同時又可感受其巧思與創意。他善用社會科學來闡釋生活中尋常與不凡的事物，難有齣其右者。——丹．艾瑞利Dan Ariely杜剋大學心理學與行為經濟學教授、《誰說人是理性的！》作者
為什麼有些訊息似乎能一夕傳開，有些卻銷聲匿跡？為什麼有些産品無所不在，有些卻無人青睞？約拿．博格知道這些問題的答案，而讀完《瘋潮行銷》，我們也明白瞭。——查爾斯．杜希格Charles Duhigg《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者
如果你正設法創造更大聲勢，預算卻又很少，你便需要這本書。《瘋潮行銷》會教你如何讓産品引爆「瘋」潮。——奇普．希思Chip Heath《創意黏力學》、《零偏見決斷法》共同作者
約拿．博格是世上最懂得如何讓訊息「瘋傳」的人。——丹尼爾．吉伯特Daniel Gilbert哈佛大學心理學教授、《快樂為什麼不幸福》（Stumbling on Happiness）作者
約拿．博格是少數鑽研事實、解析真相的人—他所做的突破性研究，連專傢都扭轉瞭思維。如果今年你隻讀一本如何讓訊息流傳的書，必定就是這一本。——戴夫．巴爾特Dave Balter
口碑經紀（BazzAgent）公司執行長、「口碑行銷協會」（Word of Mouth Marketing Association）共同創辦人
《瘋潮行銷》蘊含瞭許多令人關注（而且顛覆直覺）的真相與洞見⋯⋯其中最饒富趣味的，莫過於博格列舉的各個成功與失敗的行銷實例。——《波士頓環球報》（The Boston Globe）｜格蘭．奧修勒Glenn C. Altschuler
一部感染力十足的病毒行銷論述⋯⋯博格以明快又引人入勝的書寫風格，巧妙闡釋瞭認知心理學與社會行為的交集，並著眼於協助商業與各界人士散播訊息與理念。他破解瞭無數令人費解的流行文化「瘋」潮，造就這本實用又有趣的入門寶典。——《齣版人週刊》（Publishers Weekly）
這本書讀起來很有樂趣。博格所舉的案例都很應景又貼切，所提齣的原則實用又易懂⋯⋯我很篤定，這本書絕對會走紅。——《基督教科學箴言報》（The Christian Science Monitor）｜班．弗雷德瑞剋Ben Frederick
本書可說是麥爾坎．葛拉威爾《引爆趨勢》（The Tipping Point）的實用版。——《探索》（Discover）雜誌｜塔莎．艾琴席兒Tasha Eichenseher
一名行銷鬼纔，為訊息如何能夠「瘋傳」寫下註解（網路也幫瞭大忙）。——《詳情》（Details）雜誌
讀來輕鬆、愉悅，書中案例十分引人入勝⋯⋯如果底下有「贊」的按鈕，你大概就會按下去瞭吧。——《金融時報》（Financial Times）
本書提供瞭有趣洞見，說明究竟是什麼因素，能讓想法、影片、廣告或産品散播蔓延。——《紐約時報》（New York Times）
《瘋潮行銷》解析瞭訊息産生感染力道背後的祕密。——《今日美國》（USA Today）
（博格）為看似熟悉的現象帶來全新的視野，精準地揭露瞭理念與産品何以能夠風行⋯⋯給行銷人士作為範本，《瘋潮行銷》是一佳作。——《快速企業》（Fast Company）
本書專為外行人所寫，那些不知該用什麼方法纔能在社群媒體上癮、注意力短促的世界引爆衝擊力的人，本書能啓發你許多想法。——《洛杉磯時報》（Los Angeles Times）
華頓商學院行銷學教授博格，解釋瞭潮流如何形成，以及為什麼某些産品、理念與行為，能獲得社交身價。他主張，祕訣在於把産品變成話題，讓它口耳相傳。臉書與推特能幫得上忙，但齣乎意料的是，博格指齣：「隻有7％的口碑是在網路上形成的。」⋯⋯博格在本書中，提供瞭許多有趣又生動的實例，就像麥爾坎．葛拉威爾的著作或《蘋果橘子經濟學》一樣。本書顛覆傳統，把探討焦點從網路傳播科技轉嚮人性要素，並大膽闡述「口碑和社會影響力如何運作⋯⋯（而且）可以（用來）讓所有産品或理念爆發『瘋』潮。」——《科剋斯書評》（Kirkus Reviews）
博格既知性又富樂趣地呈現其主張，探討為何有些産品或理念，能贏得口碑，引發大傢的興趣並瘋傳，但有些卻不行。本書由某種程度來說，也很有掀起「瘋」潮的能力。這本齣色又發人深省的書，讓人停不下來；這些取自各行各業的故事，特彆是描繪新興社群媒體應用的案例，極其引人入勝。⋯⋯讀者不必具有商業或行銷背景，也能看懂這些內容。論點中巧妙融入瞭科學數據，更具說服力。強力推薦。——《圖書館月刊》（Library Journal）
我們都對某些概念的影片之類的素材四處瘋傳習以為常，然而那究竟是怎麼發生的？博格發現瞭六項原則，隻要其中之一或聯閤起來運作，就能讓所有事物引爆「瘋」潮。這些原則包含社交身價（一間餐廳因很隱密而齣名）；情緒（蘇珊大嬸在選秀節目初試啼聲的影片在YouTube爆紅，因為那讓人看瞭情緒激動）；觸發物（人們在星期五上網搜尋《星期五》這首歌的比率遠高於其他日子）；以及實用價值（某人示範三兩下把玉米粒剝淨的影片瘋傳，因為那很實用）。作者所談到的案例，有些或許顯而易見，但也有很多不為人知的商業內幕（例如蘋果內部的菁英爭論筆電上的公司logo應該朝哪個方嚮：從使用者角度看起來是正麵好，還是讓對麵注視蓋子的人看起來是正麵比較好？）。這些決定影響瞭産品的命運。這是本引人入勝又不時齣人意錶的書。——《Booklist》書評
著者信息
約拿．博格Jonah Berger
賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾（James G.Campbell）講座行銷學助理教授。
已有數十篇論文發錶於頂尖學術期刊，其通俗性文章亦常見於《紐約時報》（The New York Times）、 《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、 《華盛頓郵報》（The Washington Post）、《科學》（Science）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《連綫》（Wired）、《商業週刊》（BusinessWeek）等知名媒體。
曾協助各式企業與組織，讓産品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構，博格協助使其産品被接納、訊息傳達更精準，並發展齣行銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》（The New York Times Magazine）的「年度創意」 （Year in Ideas）。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項奬項，包括華頓「鐵人教授」（Iron Prof.）奬。
現居賓州費城。
譯者簡介
陳玉娥
自由譯者，樂在文字天地間吸收每位作者精華。譯有《上颱本事》、《如何用大數據打造人纔力》、《贏在社群網戰》、《10年後，你將找不到實體商店》、《管脾氣不要管小孩》等書。
圖書目錄
推薦序︱口碑傳播101／林之晨
引言︱設計話題，引爆「瘋」潮
一百美元乳酪牛排三明治風靡全美
産品、理念和行為為何大受歡迎？
社會交流
創造口碑
有些東西天生就具有話題性？
踏上社群影響力研究之路
感染力六大原則
1︱社交身價
消失的酒吧密室
塑造一種新的社交身價
找齣內在不可思議性
運用遊戲機製
讓人覺得自己是「內行人」
有錢不一定能使鬼推磨
2︱觸發物
口碑經紀｜口碑製造機
人們為什麼更愛聊某些産品？
即時性口碑 vs 持續性口碑
從「火星」巧剋力棒到投票︰觸發物如何影響行為
在星期五搜尋《星期五》
觸「景」生「話」
無中生有，創造新的連結
有效的觸發物因子︰頻率與距離
在正確的時間與地點觸發
為什麼燕麥圈比迪士尼更為人津津樂道？
3︱情緒
熱門轉寄排行榜與分享的重要性
熱門轉寄排行榜的係統化分析
敬畏讓人做齣分享
任何情緒皆可提高分享率嗎？
正麵情緒、負麵情緒與分享
挑動情緒︰生理激發的科學
訴諸感性
用高激發情緒挑動人心
嬰兒揹帶、抵製和漫天罵聲
運動激發人們分享
4︱曝光
上下顛倒的蘋果商標
模仿心理
看見的力量
化私密為公開︰八字鬍之妙
自我行銷
行為痕跡
反毒廣告適得其反
5︱實用價值
有用很重要
為什麼250美元比240美元更劃算？
特價心理學
有感度遞減
強調「物超所值」
金錢不是唯一的實用價值
好心也會傳播不實資訊
6︱故事
以故事作為傳遞工具
透過故事學習快又簡單
打造你的特洛伊木馬創造有價值的傳播
讓産品融入故事
結語︱平凡人、平凡産品颳起流行「瘋」
越裔美甲沙龍席捲加州
新移民獨佔利基市場
越裔美甲師啓示錄
圖書序言
口碑傳播101
在美國大學的傳統裏麵，一個學科的入門課程通常稱為101。雖然約拿．博格教授在華頓商學院的這門行銷課，課名就跟這本書的英文版名字一樣，都叫做「Contagious」，也就是「富感染力」的意思。但如果用較傳統的方式命名，它應該可以被稱為「口碑傳播101」，也就是一堂口碑傳播入門課。
自有人類以來，我們就透過口耳相傳的方式接力遞送訊息。我們習以為常的「大眾媒體」，是相當晚近的發明—報紙的大量普及纔不過四百年左右，雜誌約三百年，廣播一百年，電視則隻有七十年。隨著近二十年網路與智慧手機的興起，人們對大眾媒體的依賴纔又開始逐漸地減少，也因此報社、雜誌社陣亡的不在少數，電颱與電視颱也紛紛陷入苦戰。
另一方麵，網路為口碑傳播另闢蹊徑，促成社群媒體的興起壯大。上從email、Facebook、WhatsApp，下到網誌、討論區、YouTube，這些都是人與人直接溝通，直接傳遞訊息的管道。
所以我們處在一個大眾媒體的影響力愈來愈小，消費者的注意力愈來愈往社群媒體移動的時代，因此過去一百多年來幾乎是順著大眾媒體發展的諸多行銷邏輯，必須重新被檢視。
行銷人必須迴頭去重新瞭解社群媒體，以及如何透過社群媒體感染消費者，提升品牌好感度，增加購買意願，創造行銷上的正循環。
這不是一件容易的事情，畢竟口耳相傳是很難控製的媒介—如果你還記得司迪麥廣告，在鋼琴上「睡著」的貓，一群人傳到後麵貓竟然「昏倒」瞭。消費者是人，人是感性與理性並存的生物，與品牌互動後，他們會有什麼感受，轉過身去會不會跟朋友描述互動後的經驗，會如何描述，這些環節大都不是行銷人百分百可以掌握的。
雖然不能掌握，但不代錶我們無法影響「口耳相傳」的形成。事實上，近年來，有愈來愈多消費者心理學相關研究，都在嘗試解開這個謎團。
《瘋潮行銷》就是華頓商學院行銷學教授約拿．博格把他對「口碑」的研究成果，整理成冊，分享齣來的知識。我稱這本書是「口碑傳播101」，因為它淺顯易懂，可以讓讀者很快就能掌握口碑傳播的全貌，以及中間的種種珍貴know-how。
約拿．博格教授將具感染力的産品、傳播訊息拆解成社交身價、觸發物、情緒、曝光、實用價值、故事等六大要素，也就是所謂的STEPPS架構，接著再用案例逐一闡明每一個要素對感染力的影響，以及實務上該如何應用這六大要素協助你提升目傢産品或品牌的口耳傳播力道。
當然，不是讀完本書後，你馬上就能搖身一變成口碑傳播大師。口耳傳播畢竟是社會學，必須在實作中不斷地去觀察人群的反應，再從反應中不斷去修正你的做法，然後纔能精進你的功力。但如果你對口碑傳播或社群媒體有興趣，我認為約拿．博格的這本新作《瘋潮行銷》絕對是很好的開始。如果你已經是社群媒體經理人，那你會和我一樣，發現他提齣的STEPPS框架，可以讓你很有效率地檢視每個行銷活動的設計。
現在，就讓我把麥剋風交迴給約拿．博格，讓這位華頓年輕活躍的行銷學者帶著你，好好地體驗一場充滿感染力的旅程。
林之晨
圖書試讀
▍一百美元乳酪牛排三明治風靡全美
一百塊美金的乳酪牛排三明治怎麼樣？
一般的費城乳酪牛排三明治價格約在四至五美元間，在城裏好幾百傢的三明治店、漢堡店和披薩店隨處都買得到。乳酪牛排三明治的做法不難，在烤盤上剁一些牛排肉，鋪在特大號三明治麵包裏，再放上一些融化的帕芙隆乳酪（Provolone），或擠上維滋牌乳酪醬（Cheez Whiz）就成瞭。它是當地一道美味速食，但絕對稱不上是高級饗宴。
韋恩心想，他可以想辦法製造話題──把平民美食變成金字塔頂端的高檔料理，將它的身價抬高至令人咋舌，鬧一點新聞版麵。於是，他展開瞭乳酪牛排三明治麻雀變鳳凰的計畫。在餐廳現做的奶油麵包上，塗上一層自製芥末，牛肉採用油花分布完美的薄切神戶牛排肉，再加上焦糖洋蔥、原種非基因改造番茄薄片，和高乳脂塔雷吉歐乳酪（Taleggio），最後搭配野生黑鬆露切片和奶油浸煮緬因波士頓龍蝦尾。而且為瞭讓這道料理更氣派，上菜時還搭配瞭一瓶冰法國凱歌香檳酒。
反應佳評如潮，贊嘆不斷。
人們不僅上門品嘗這道三明治，更紛紛奔相走告。有人建議民眾趕快「衝第一搶頭香……這樣你就有最勁爆辛辣的第一手消息瞭」，有人給這道三明治下的評語是：「……實在是筆墨難以形容。沒有人可以把這些頂級食材湊在一起，卻有辦法做齣最高檔的美味佳餚。它簡直可以稱為『黃金』料理。」而且從這道三明治的價錢來看，它幾乎真的就像黃金一樣高貴，而且美味極瞭。
韋恩創造的不隻是另一道乳酪牛排三明治，更創造瞭一個成功的熱燒話題。
真的奏效瞭！一百塊美金的乳酪牛排三明治的話題不斷延燒，幾乎人盡皆知。隨便找一個光顧過巴剋利牛排餐廳的人，即使他們沒有點乳酪牛排三明治，大多數的人也一定會提到它。就算沒有吃過這傢餐廳，它也是費城人津津樂道的話題。這個沸沸揚揚的話題實在太具有新聞價值瞭，《今日美國》（USA Today）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）等媒體都爭相採訪報導，探索頻道的《美國美食榜》（Best Food Ever） 節目也來拍攝，足球金童貝剋漢（David Beckham）來到費城時也特地登門大快朵頤瞭一番，大衛．賴特曼（David Letterman）更邀請餐廳主廚到紐約，在《賴特曼深夜秀》（Late Show） 節目上現場烹調。這股熱潮所為何來？說到底，還不就是一個乳酪牛排三明治！
用户评价
讀完這本書，我最大的感受就是營銷的“人性化”和“科學化”的完美結閤。過去，我可能更傾嚮於從宏觀角度去理解營銷，比如市場細分、品牌定位等等，但這本書卻將視角拉近，深入到個體消費者心理的層麵，去探討是什麼驅動瞭他們的購買決策，以及如何纔能讓他們主動地、甚至是熱情地去傳播一個品牌或産品。作者提齣的“6大關鍵感染力”就像是解鎖消費者心智的鑰匙，每一條都指嚮瞭人性中最直接、最容易被觸動的點。比如，對於“社會認同”的探討，我就覺得非常有啓發。我們總是在不經意間受到周圍人的影響，而這本書就教我們如何巧妙地利用這種心理，讓産品或服務的傳播具有天然的“勢能”。再比如，關於“稀缺性”的運用，作者的案例分析更是讓人拍案叫絕，原來一些看似簡單的營銷手段，背後卻蘊含著如此深刻的心理學原理。這本書不是讓你去“推銷”，而是讓你去“引導”，去“激發”。它不是告訴你如何去“騙”消費者，而是如何去“理解”消費者，並順應他們的需求和心理，從而實現雙贏。我特彆喜歡書中的案例，它們都來自真實世界，並且分析得非常到位，讓我能夠清晰地看到營銷策略背後的邏輯和成功要素。
评分對於我這樣一個對互聯網産品和用戶增長比較關注的讀者來說，《瘋潮行銷》這本書無疑是一本“寶藏”。它用一種非常直觀、非常實用的方式，揭示瞭産品如何在用戶群體中快速傳播，形成“病毒式增長”的秘密。作者提齣的“6大關鍵感染力”，就像是為産品找到瞭“裂變”的基因。我尤其欣賞書中關於“如何設計引爆點”的探討，它讓我明白，成功的營銷並不在於內容的多少，而在於內容的“巧閤”。一個能夠讓用戶産生分享衝動的“點”，能夠帶來指數級的傳播效果。書中大量的案例都來自於互聯網行業，這讓我感覺非常親切，也更容易將書中的理念應用到我的實際工作中。我讀到關於“用戶體驗”和“社群運營”的部分，更是覺得收獲頗豐。它讓我意識到，好的營銷不僅僅是前端的傳播，更需要後端的用戶體驗和社群維護來支撐。這本書讓我對“用戶增長”有瞭更深刻的理解，也讓我對未來的産品設計有瞭新的啓發。
评分我是一名初創公司的創始人，在營銷方麵總是感到力不從心。市麵上很多營銷書籍都過於理論化，或者側重於大公司的案例，對我這樣的創業者來說，難以找到可以直接藉鑒和應用的思路。但是，《瘋潮行銷》這本書卻給瞭我巨大的驚喜。它用一種非常務實的方式，為我提供瞭切實可行的營銷策略和方法。書中的“6大關鍵感染力”對我來說就像是為我的産品找到瞭“引爆點”。作者用大量的真實案例，展示瞭這些感染力如何在不同行業、不同規模的企業中發揮作用。我尤其喜歡書中關於“如何利用現有資源，製造話題和口碑”的探討。這對於資源有限的初創公司來說，是至關重要的。它讓我明白，營銷不一定需要巨額的廣告投入，更重要的是如何有效地利用傳播的規律，讓産品或服務自然而然地在目標受眾中“火”起來。我正在考慮將書中的一些方法應用到我的産品推廣上，相信它能幫助我的公司獲得更快的增長。這本書不僅教會我“怎麼做”，更讓我理解瞭“為什麼這樣做”，讓我對營銷有瞭更深刻的認識。
评分對於長期在廣告和公關行業摸爬滾打的我來說，找到一本能夠真正帶來新思維的書籍並不容易。大多數營銷書籍都充斥著陳舊的理論和已經被用到爛俗的案例，讀起來往往索然無味。但《瘋潮行銷》徹底打破瞭我這種固有印象。這本書就像一股清流，以一種全新的視角和方法論，顛覆瞭我對傳統營銷的認知。作者不僅僅是告訴你“怎麼做”，更是讓你理解“為什麼這樣做”。他深入淺齣地剖析瞭“流行”是如何産生的，以及我們如何能夠成為製造“流行”的那個人。書中關於“故事的傳播力”、“情感的連接性”以及“製造話題”的論述，都讓我深受啓發。我尤其欣賞作者對於“病毒式營銷”的係統性闡述，這不僅僅是關於在社交媒體上發布一些吸引眼球的內容，更是關於如何設計一種機製，讓信息能夠以指數級的速度傳播開來。它需要對用戶心理有深刻的洞察，也需要對傳播路徑有精準的把握。這本書讓我意識到，好的營銷不僅僅是技巧的堆砌，更是一種策略的智慧，一種對人性理解的深度。我迫不及待地想在接下來的項目中實踐書中的一些理念，去創造屬於我們自己的“瘋潮”。
评分當我打開《瘋潮行銷》這本書的時候，並沒有抱太大的期待，畢竟市麵上關於營銷的書籍實在太多瞭，很多都隻是換湯不換藥。但是，讀瞭幾頁之後，我就被作者的思路深深吸引瞭。他沒有用那些枯燥的術語，而是用一種非常生活化、非常接地氣的方式，將復雜的營銷概念講得明明白白。我特彆喜歡書中對“病毒式傳播”的深入分析，它不是那種簡單的“轉發抽奬”式的營銷，而是通過精心設計，讓信息能夠像病毒一樣在人群中快速擴散。作者提齣的“6大關鍵感染力”就像是製造病毒的“疫苗”，每一條都直擊人心的癢處。我讀到關於“製造共鳴”的部分，更是覺得豁然開朗。我們總是在尋找能夠與自己産生情感連接的産品，而這本書就教我們如何去製造這種連接。我讀這本書的時候，腦海中不斷浮現齣一些曾經讓我印象深刻的營銷案例，現在迴想起來，它們都或多或少地運用瞭書中所提到的原理。這本書讓我對營銷的理解，從“如何賣東西”提升到瞭“如何讓人們想要購買”，這是一個質的飛躍。
评分在我看來，《瘋潮行銷》這本書最瞭不起的地方在於，它將看似復雜的營銷理論，用一種極其簡單、極其易懂的方式呈現齣來。作者就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我們穿越營銷的迷宮，找到那些最有效的路徑。他提齣的“6大關鍵感染力”，就像是地圖上的六個標記，指引我們到達“流行”的彼岸。我特彆喜歡書中對“心理錨定”和“群體思維”的分析，它讓我明白瞭為什麼人們會在某些時刻做齣看似不理性的購買決策。這本書的價值在於，它不僅僅提供瞭方法，更重要的是它提供瞭思考的角度。它鼓勵我們跳齣傳統的營銷思維，去思考如何真正地觸動消費者的內心。我讀到關於“創造稀缺感”的部分，更是覺得豁然開朗，原來這種看似簡單的策略，背後卻蘊含著如此深刻的心理學原理。這本書讓我對營銷有瞭更深層次的理解，也讓我對如何創造屬於自己的“影響力”有瞭更清晰的認識。
评分讀《瘋潮行銷》這本書，我仿佛走進瞭一個充滿智慧的營銷實驗室。作者不是那種高高在上的理論傢，而是一個腳踏實地的實踐者，他將自己多年來在營銷領域的經驗和思考，毫無保留地分享給瞭讀者。我尤其欣賞書中對“感染力”的拆解，它不是一個抽象的概念，而是可以通過一係列具體的方法來構建和增強的。作者提齣的“6大關鍵感染力”，就像是組成“流行”的六個要素，它們相互作用，共同推動信息在人群中的傳播。我讀到關於“如何激發好奇心”的部分，覺得非常受用。在這個信息爆炸的時代，如何讓人們願意停下來關注你的産品，是營銷的首要挑戰，而這本書為我們提供瞭有效的解決方案。我還非常喜歡書中關於“用戶生成內容”的探討，它讓我看到瞭普通消費者在營銷中的巨大潛力。這本書的價值在於，它不僅僅告訴你“做什麼”，更重要的是它教會你“如何思考”，讓你能夠根據自己的具體情況，創造齣屬於自己的“瘋潮”。
评分我之前對營銷的理解，總覺得是關於如何“打廣告”、“做促銷”。但《瘋潮行銷》這本書，徹底顛覆瞭我的這種認知。它讓我明白，真正的營銷，是關於如何“連接”、“共鳴”和“分享”。作者提齣的“6大關鍵感染力”，就像是一套精心設計的“傳播法則”，它們能夠讓信息像野火一樣在人群中蔓延。我特彆喜歡書中對“情感驅動”的探討，它讓我意識到，人們購買的不僅僅是産品本身，更是産品所帶來的情感體驗。一個能夠觸動人心的品牌，纔能真正贏得消費者的青睞。這本書的案例分析非常精彩，它們都來源於真實的市場實踐，並且分析得非常透徹，讓我能夠清晰地看到營銷策略背後的邏輯。我讀到關於“利用社交網絡”的部分，更是覺得豁然開朗，原來社交媒體的傳播力，可以如此有效地被運用到營銷中。這本書讓我對營銷有瞭全新的認識，也讓我對未來的營銷方嚮有瞭更清晰的把握。
评分我一直是個對營銷理論頗有研究的讀者，也花瞭不少時間在各大書店和綫上平颱搜尋那些能夠真正“觸動人心”的書籍。市麵上充斥著大量關於營銷的書籍，但很多都停留在概念層麵，或者過於理論化，難以在實際操作中找到著力點。直到我偶然翻閱瞭這本《瘋潮行銷》，纔真正體驗到瞭那種“醍醐灌頂”的感覺。這本書並非那種枯燥乏味的學術著作，而是以一種極具故事性和案例分析的方式，將深奧的營銷原理剝繭抽絲地呈現在讀者麵前。作者並非僅僅羅列理論，而是通過大量生動鮮活的案例，讓我們看到這些營銷理論是如何在現實世界中發揮作用，甚至創造齣令人驚嘆的“瘋潮”。我尤其欣賞作者對於“感染力”的獨到見解，這不僅僅是關於産品本身有多好，更是關於如何讓産品的信息在人群中快速傳播，形成一種自發的、病毒式的擴散。書中對於“口碑傳播”、“社交媒體營銷”、“群體心理”等方麵的深入剖析，讓我對營銷的本質有瞭全新的認識。我一直認為，成功的營銷不僅僅是把産品賣齣去，更是要讓産品成為人們生活中的一部分，成為大傢樂於談論、樂於分享的對象。這本書恰恰點明瞭這一點，並且提供瞭切實可行的路徑。我迫不及待地想將書中的一些方法應用到我的實際工作中，相信它們定能帶來意想不到的效果。
评分作為一個對大眾文化和社會現象有著濃厚興趣的讀者，我一直在尋找能夠解釋“流行”是如何産生的書籍，而《瘋潮行銷》正好滿足瞭我的好奇心。這本書不僅僅是一本營銷工具書，更是一本關於社會心理學和傳播學的科普讀物。作者通過大量的案例分析，揭示瞭“瘋潮”背後的驅動力，以及我們每個人是如何在不知不覺中被捲入其中的。我尤其對書中關於“信息噪音”、“認知偏差”和“社會證明”的論述印象深刻。它讓我明白瞭，為什麼有些信息能夠脫穎而齣，而有些卻淹沒在信息洪流中。作者提齣的“6大關鍵感染力”，並不是僵化的理論，而是靈活的策略，它們能夠巧妙地引導人們的注意力，激發他們的參與感，最終讓他們成為傳播的“節點”。我非常喜歡書中對於“故事”在營銷中的作用的闡釋，一個好的故事能夠跨越理性，直接觸動情感，從而産生強大的感染力。這本書讓我對“流行”有瞭更深刻的理解，也讓我對未來的營銷趨勢有瞭更清晰的認識。
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