超級銷售王的賺錢祕密 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 高效工作

　　外商公司傳說級頂尖業務員
　　高野孝之
　　親身經驗傳授

　　做業務
　　是一個讓「決定三件事的人」接受的簡單工作；
　　做業務
　　更是在一間公司平步青雲的捷徑！
　　不需要任何纔能
　　卻能成為每傢公司搶著要的人纔！

　　深入研究超過5萬名頂級業務員的想法和行動
　　同一間公司、同一個商品，為什麼他的業績就是比較好？
　　這些Top Sales憑什麼成功？

　　「不必想得太復雜，跟著正確的業務方法做，小業務也能不斷賣齣商品，晉身賺錢的業務員；一個懂得賺錢的業務員，即使公司、賣的商品或服務變瞭，也能夠讓客戶說『我想跟你買』，成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」──高野孝之

　　6個簡單的好習慣＝培養成功體質
　　41個業務心法＝簽約成交的緻勝法則

　　‧跟客戶洽商，第一件該做的事是傾聽。
　　‧跟拜訪次數無關，如果客戶有「考慮購買的動機」，纔有辦法讓客戶購買。
　　‧比起「Yes」，客戶會以帶有情緒的「No」為優先
　　‧確認預算、決定者、必要性、購買時間，判斷成功賣齣商品的機率
　　‧當感覺「做業務是孤獨的」時，以自己的強項幫助彆人的弱項，讓彆人以他的強項，來補強自己的弱項。
　　‧如何纍積經驗？磨練描寫「簽約前劇本」的「直覺力」
　　‧設定超過公司目標的個人目標
　　‧假如你覺得「受限於環境」，不思考做不到的事，隻思考做得到的事。
　　‧發生問題時，要找齣潛藏在問題背後的「真正原因」
　　‧試著具體勾勒五年後你想變成什麼樣的人，讓自己具備「到處都適用」的能力

掘金思維：重新定義財富藍圖 一本關於思維重塑、係統構建與長期價值創造的深度指南 在信息爆炸與快速迭代的當代社會，我們被無數“成功學速成秘籍”所包圍，它們承諾短期的收益和即時的改變。然而，真正的財富積纍和事業的持久發展，需要的不是一時的技巧，而是一套穩固的底層邏輯和持續進化的思維框架。《掘金思維：重新定義財富藍圖》正是這樣一本旨在幫助讀者跳齣短期思維陷阱，構建麵嚮未來、可持續增長的個人與組織體係的深度作品。 本書並非市麵上常見的銷售技巧手冊，也完全不涉及任何具體的銷售話術、談判策略或客戶關係管理方法。它專注於探討“為什麼”和“如何構建”能夠産生持續價值的係統，是為那些渴望從“執行者”升級為“架構師”的思考者準備的。 --- 第一部分：底層邏輯的重構——從綫性思維到指數增長 核心議題：理解復利效應的本質與係統性思考 我們習慣於用綫性的方式規劃人生和事業：投入多少時間，産齣多少迴報。然而，真正的財富和影響力往往是通過指數級增長實現的。《掘金思維》首先挑戰瞭這種傳統認知，帶領讀者深入理解“復利”在思維、知識和人脈網絡中的真正含義。 第一章：思維的熵增與清晰度 本章探討瞭信息過載對決策質量的負麵影響。我們分析瞭“認知負荷”如何阻礙高階思維的産生，並提齣瞭一套“信息篩選與知識提煉模型”。重點闡述瞭如何建立一個高效的“個人知識管理係統”（PKM），這個係統並非關於工具的使用，而是關於如何將碎片化的信息轉化為可操作的洞察力。這包括對“噪音”的辨識能力，以及將知識內化為直覺判斷的能力。 第二章：係統思考的“看不見的連接” 成功不是孤立事件的結果，而是復雜係統相互作用的體現。本書詳細解析瞭係統思考的四個核心要素：存量、流量、反饋迴路與時間滯後性。我們通過對復雜商業案例的解構，展示瞭企業或個人如何在不增加額外努力的情況下，通過優化係統結構實現績效的提升。例如，如何通過調整反饋機製，使得小小的乾預能夠産生巨大的杠杆效應。這部分內容完全是關於結構設計與因果關係的推演，與銷售技巧無關。 第三章：從稀缺到豐裕的價值轉換 “稀缺性”是傳統經濟學的基石，但數字時代帶來瞭“富足的可能性”。本章探討瞭如何將稀缺資源（如時間、注意力）的有限性，轉化為對“共享價值”的專注。我們引入瞭“價值倍增矩陣”，幫助讀者識彆哪些活動創造的是一次性價值，哪些活動能夠構建可供無數人重復使用的資産（如標準化的流程、可復製的框架、開源的心態）。 --- 第二部分：構建個人與組織的“價值工廠” 核心議題：設計可自我驅動的成長機製 《掘金思維》的精髓在於“設計”而非“執行”。本部分聚焦於如何從零開始，搭建一個能夠自主運轉、持續産齣高質量成果的“價值工廠”。 第四章：流程的自動化與心智的解放 流程是效率的骨架。本書深入討論瞭“高摩擦力任務”的識彆與去除。我們提供瞭一套“四步流程重構法”，旨在將重復性、低價值的認知勞動從高管或核心人纔的日程中剝離。這套方法論關注的是流程的可預測性、可量化性與可擴展性，與如何說服客戶購買無關，而是關於如何讓組織內部的“生産綫”運轉如常。 第五章：人力資本的潛能激活模型 組織的價值最終體現在人的能力上。本章超越瞭傳統的激勵機製討論，側重於如何通過“角色定義清晰化”和“賦能層級設計”來激發團隊成員的內生驅動力。我們引入瞭“責任邊界清晰化框架”，確保每個人都在自己的領域內擁有完全的自主權，從而減少管理成本，提升創新速度。這部分內容是關於組織結構學和人力資源哲學，而不是績效考核或激勵話術。 第六章：構建“耐用性”的品牌資産 在瞬息萬變的市場中，什麼纔是真正的品牌？本書認為，品牌並非Logo或廣告語，而是“他人對你的穩定預期”。我們探討瞭如何通過持續輸齣可信賴的、一緻性的高質量成果，來積纍“信任儲備金”。這涉及長期主義的實踐，例如如何在短期的誘惑麵前，堅持打磨底層産品或服務的質量，而非追求短期流量。重點在於“慢工齣細活”背後的係統支撐。 --- 第三部分：麵嚮未來的迭代與適應力 核心議題：在不確定性中保持方嚮感 技術和市場環境總是在變化，如何確保你的係統不會過時？本書的最後一部分聚焦於如何將“變化”融入係統設計之中，實現持續的適應性。 第七章：預見性分析的框架 我們不預測未來，而是準備應對多種未來。本章介紹瞭幾種非主流的“弱信號捕捉技術”，用於識彆那些尚未進入主流視野但可能産生顛覆性影響的趨勢。這包括對技術交叉點、監管鬆動區域以及被主流市場忽略的“未被滿足的深層需求”的洞察。這是一種對環境掃描和戰略前瞻性的訓練。 第八章：失敗的學習機製與快速糾偏 每一次失敗都是係統輸齣的一個錯誤信號。本書強調，關鍵不在於避免失敗，而在於如何快速、廉價地從失敗中學習。我們提齣瞭一種“即時復盤與知識固化流程”，確保每一個錯誤經驗都能迅速被提煉成組織的“新規則”或“新限製條件”，從而避免重蹈覆轍。這完全是關於內部運維和迭代效率的討論。 第九章：財富的終極衡量：自由與選擇權 財富的最高境界是選擇權。本書的收尾部分將視角拉迴到個人層麵，探討如何通過構建上述所有係統，最終實現時間與精力的自主支配。這種自由不是基於擁有多少資金，而是基於你所構建的價值係統能夠為你持續、自動化地産生價值。我們探討瞭如何量化“自由度”以及如何將核心精力聚焦於那些無法被係統替代的、富有創造性的工作上。 --- 《掘金思維：重新定義財富藍圖》 是一部關於底層架構、係統設計和心智成熟度的著作。它要求讀者放下對短期投機的幻想，轉而投入到對長期價值的精耕細作中。它不會教你如何開口說話，但會教你如何設計一個讓你不必多言也能被聽見的世界。它麵嚮的是那些厭倦瞭“戰術煙霧”，渴望掌握“戰略地圖”的深度思考者。

作者簡介

高野孝之

　　日本IBM銷售王‧全球業績金奬

　　‧現任日本Samrtline股份有限公司董事長兼CEO。慶應義塾大學法學院畢業後，進入日本IBM股份有限公司。獲得IBM的業務最高榮譽奬──IBM Golden Circle、IBM Japan Sales Officer，IBM傳說中的頂級業務員。35歲時，以最年輕的年紀（當時）就任業務部長

　　‧爾後，經曆日本IBM副總經理助理、IBM總本司（紐約）企業策略部門，創立5傢公司（三菱商事、日立製作所、東芝、三菱電機、日本IBM）的閤資公司、PEOPLE WORLD股份有限公司，30多歲就任董事長。於1997年迴到日本IBM就任，曆經行銷、産品事業、服務事業、新事業等的事業部長之後，於2001年就任理事。曆經業務協助・地區社會・社會貢獻、IBM東京基礎研究所、新興事業、IBM亞洲太平洋地區的事業負責人。

　　‧於2011年創立Samrtline股份有限公司至今。從上市企業至創投企業，進行許多企業的銷售&行銷管理顧問的同時，亦進行投資創投企業的事業。兼任Xtone股份有限公司董事、Communication Planning股份有限公司董事。

　　‧日文著作有《営業は運ではございません(暫譯：做業務不是靠運氣)》。除瞭IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM University、Global Grid Forum、Grid技術國際標準化會、六本木之丘學園之外，從上市企業至創投企業，亦廣泛地登颱演講。

譯者簡介

張智淵

　　颱北人，輔仁大學翻譯學研究所碩士課程修畢，從事翻譯十餘年，譯有《艾比斯之夢》、《利休之死》、《韆兩花嫁》、《何者》等五十餘本小說，以及《這樣學習改變瞭我》、《活化大腦生活術》、《差一點分手，更幸福》，現為專職譯者。

　　E-mail：akiracat@seed.net.tw

序言　為什麼我能夠成為外商公司的頂級業務員

第1章　建立讓客戶信賴的習慣

業務員的工作是什麼？
業務心法　1
學會瑣碎的專業技巧是其次
擁有重視客戶的心情更重要

客戶相信什麼樣的業務員？
業務心法　2
仔細思考自己能做什麼
傳達使命必達的意誌力

客戶是否信賴你？
業務心法　3
當客戶對你說「你很用功」
代錶客戶信賴你

銷售額遲遲無法成長的原因是？
業務心法　4
跟拜訪次數無關，
如果客戶有「考慮購買的動機」，
纔有辦法讓客戶購買。

假如客戶丟齣問題……
業務心法　5
比起完美迴答
客戶更愛光速迴應

為瞭提升客戶的滿意度
業務心法　6
和客戶一起製定滿意度的標準
然後，超越該標準

在洽商的時候，第一件該做的事
業務心法　7
在傾聽客戶說話時
逐漸掌握課題或問題成因

關於跑業務的對象
業務心法　8
與社長見麵
進攻組織高層

第2章　養成和公司同事打好人際關係的習慣

關於嚮彆人學習的態度
業務心法　9
彆人的建議會減輕自己的負擔，
使自己輕鬆

假如你覺得自己隻是「打雜的」
業務心法　10
在人傢口中的雜務工作中
獲益匪淺

當你感覺「做業務是孤獨的」時
業務心法　11
以自己的強項幫助彆人的弱項
讓彆人以他的強項，來補強自己的弱項

如果你在煩惱和上司之間的關係
業務心法　12
上司提齣無理的要求
是想教你正確的工作心法

關於公司要求的業績目標
業務心法　13
業務的根基
在洽商案件的分類

關於在公司內部交朋友
業務心法　14
交年紀比自己小的朋友
建立未來的人際關係

關於上司的上司
業務心法15
事先記住高自己兩個層級的人
擁有的權限和資訊

第3章　改變自己的習慣

麵對眼前的評價，不被拘泥
業務心法　16
將上司的評價結果
作為自己成長的指南針

關於設定目標
業務心法　17
設定超過公司目標的
個人目標

關於業務的基礎
業務心法　18
把「打招呼和道謝」、「第一印象」、
「推薦客戶最適閤的商品」，做到完美

為瞭因應意料之外的事
業務心法　19
就算客戶已經簽約
也要小心謹慎做準備

如何剋服「閤不來」？
業務心法　20
客戶有4種：現實派、社交派、理論派、友好派

猶豫該以公司或客戶為優先時
業務心法　21
業務員的優先順位是：
客戶、公司、自己的部門

打造業務人脈
業務心法　22
不是以自己獲益
而是以對方獲益的觀點行動

第4章　持續獲得成果的習慣

為瞭持續站在業務的第一綫
業務心法　23
金額不限
但每個月一定要持續成功簽約

假如你覺得「受限於環境」……
業務心法　24
不思考做不到的事
隻思考做得到的事

發生問題時
業務心法　25
找山潛藏在問題背後的
「真正原因」

為瞭達成目標，做什麼最有效？
業務心法　26
嚮身邊的人宣告目標
善用「一貫性原理」

三個祕訣讓你的業績變好
業務心法　27
①客戶考慮購買的動機、
②協議下結論的期限、
③寫下洽商簽約之前的業務劇本

提高工作的産能
業務心法　28
「早鳥型」行動力
把重要的文書工作集中在上午完成

第5章　投資自己，持續學習的習慣

關於花在工作的「時間」
業務心法　29
「將一年當作半年」
戲劇性地改變行動的質量

學過的事要確實地學會
業務心法　30
①當天寫下學過的事
②條列式地匯整重要的事
③撥齣迴顧的時間

如何纍積經驗？
業務心法　31
磨練描寫「簽約前劇本」的
「直覺力」

關於詢問客戶
業務心法　32
如果有不懂的事
請放膽發問

關於你擅長的領域和不擅長的領域
業務心法　33
進一步提升擅長領域
不擅長的領域就請他人協助

何謂到處都適用的能力
業務心法　34
試著具體地勾勒
五年後你想變成怎樣

第6章　磨練說服力的習慣

關於外錶
業務心法　35
若是第一印象不閤格
客戶就不會聽業務員說話

關於理智和情感之間的平衡
業務心法　36
比起「Yes」
客戶會以帶有情緒的「No」為優先

為瞭獲得客戶的好感
業務心法37
讓自己配閤
客戶的行動和步調

引起購買行動的關鍵為何？
業務心法　38
和客戶一起思考
投資效果的具體數字

賣給會買的客戶
業務心法　39
確認預算、裁決者、必要性、購買時間
關鍵4點
判斷成功賣齣商品的機率

身為裁決者的社長都在想什麼？
業務心法　40
社長觀察的是業務員的提案內容
而不是見麵的次數或時間

何謂業務工作的本質？
業務心法　41
說穿瞭，業務的工作隻是
讓「決定三件事的人」接受而已

後記

序言

　　為什麼我能夠成為外商公司的頂級業務員

　　世上有兩種業務員，一種非常賺錢，一種完全不賺錢。這兩種業務員的差異從何而來呢？

　　人傢常說，「做業務要靠纔能」、「做業務要靠天份」等。

　　實際上是有少數公司隻錄用非應屆畢業，擁有卓越的纔能或天份，或者十分適閤做業務，擁有堅忍個性的「天生業務員」這種人，並且靠著這種人的力量，提升銷售額。

　　可是，賺錢的業務員和不賺錢的業務員之間的差異不在於此。

　　我曾經是銷售額掛零的糟糕業務員，現在搖身一變成為頂級銷售員，有數度受到公司錶揚的經驗。此外，在長年的商業經驗中，我曾直接麵對5萬名以上的業務員，持續研究頂級銷售員的想法和行動。

　　若是基於我的經驗和研究成果來說，成為頂級銷售員的人，並非具有天生的天份或纔能，而是有機會學到「用來非常賺錢的習慣」，然後執行它。

　　無論哪種業務員，剛開始都是從零開始。沒有人天生就是生來要成為業務員的（頂多100萬人當中，隻有1人左右吧）。

　　普通業務員有機會看到頂級業務員的做法，或者實際受教於頂級業務員，學習「為瞭非常賺錢，該怎麼做纔好」。

　　然後，對於自己至今做過的事，謙虛地反省「不可以再這樣下去」、「現在的做法不對」。

　　接著，思考「我也要效仿頂級業務員的做法」，先改變自己的想法，然後基於這個想法行動。

　　行動「變成習慣」之後，普通業務員的商品不斷地暢銷，竄升為「非常賺錢的業務員」。

　　若以一句話形容「用來賺大錢的習慣」，會是什麼呢？

　　在迴答這個問題之前，我要問各位一個小問題。

　　你認為業務員在賣的是什麼呢？

　　在賣自己的公司，對吧？

　　以及賣你的公司的商品，對吧？

　　其實，當一個業務員，是在賣另一個重要的東西。

　　那就是「你本身」。

　　業務員在賣的，除瞭自己的公司和商品之外，還有讓客戶說「我想跟你買」的「你本身」。

　　請試著思考你自己購物時的情形。除瞭打量商品之外，是否會說「那個人的感覺很好」，因而除瞭商品之外，連賣傢也一併買單瞭呢？

　　迴到剛纔的問題，若以一句話形容「用來賺大錢的習慣」，就是用來讓客戶說「我想買你本身」的習慣。

　　如今這個時代，變化的速度變快瞭。

　　你的公司的商品或服務在3年後，或許跟現在不一樣。

　　說不定未來你也可能換工作到彆傢公司。這麼一來，也許會賣跟現在截然不同的商品或服務。

　　非常賺錢的業務員，即使公司、賣的商品或服務變瞭，也能夠賣「自己本身」，所以能夠一直是頂級銷售員。

　　我大學畢業後，進入瞭外商電腦公司——日本IBM。當時新進員工有400名，錄取名額其中200人是業務員，我也是其中之一。

　　我隸屬於開發主要企業、成長企業和創投企業等新客戶的業務部，即所謂以「上門推銷」為主的工作。

　　但是，做業務的第一年，業績慘澹，一開始的4個月，每天的銷售額都掛「零」。在200名同期進公司的業務員當中我是最後一名，而我多年的業務員生涯就此展開。

　　我每天孤軍奮戰，搭最後一班電車迴傢，六日也不休假地工作，但盡管如此，還是沒有斬獲。

　　我在內心深處煩惱：「明明是在同一傢公司，賣一樣的商品、服務，為什麼隻有我沒有獲得成果呢？」

　　在這種過程中，我試著冷靜地觀察頂級業務員們，明白瞭他們有共通點。

　　那就是不隻依賴自己賣的商品或服務的優點，而是將「自己本身」賣給客戶。

　　我將頂級業務員們實踐的想法和行動寫在自己的記事本，自己試著一一實踐，反覆驗證和研究。結果，找齣瞭成為賺大錢的業務員的想法和行動。

　　這些想法和行動很簡單，任誰都能執行，是「理所當然」的事。不過，纍積理所當然的事，是成為非常賺錢的業務員的唯一一條路。

　　而第3年，我的年度新客戶獲得數量是全國第一。我受到公司錶揚，增添瞭莫大的自信。

　　後來，我也一麵認真地思考「為瞭持續獲勝，該怎麼做纔好」，一麵觀察公司內外的頂級業務員們，研究為瞭成為賺大錢業務員的想法和行動。

　　我連續7年達成公司的目標，邁入瞭第8年的1月。那一天，不可思議的是，我心中沒有任何不安。因為執行幾個習慣長達7年，我得到瞭不動如山的自信。

　　業務工作的第8年，我也獲得瞭大幅超齣目標的成果，不久之後，我晉升為業務課長，於35歲時，以（當時）日本IBM最年輕的年紀就任業務部長。

　　誠如上述，我執行的每一個習慣都很簡單，任誰都能執行。不過，真正有效的專業技巧，往往很簡單，持續簡單的好習慣的人，纔能夠變成不斷賺錢的業務員。

　　說到用來變成賺錢的業務員的習慣是什麼？即是下列6個：

　　1. 建立和客戶之間的信賴關係的習慣
　　2. 培育公司內部的人際關係的習慣
　　3. 改變自己的習慣
　　4. 持續獲得成果的習慣
　　5. 投資自己，持續學習的習慣
　　6. 磨練說服客戶的能力的習慣

　　本書中，提瞭41句金玉良言，作為實踐6個習慣的具體方法。請全部看完之後，務必採納自己沒有做到的事。

　　如果記住本書的所有習慣，直接執行的話，無論哪種業務員都會立刻變成「賺錢的業務員」。若是進一步磨練它們，應該就能變成「非常賺錢的業務員」。

　　當然，即使公司改變，或者賣的商品或服務改變，也能一直身為賺大錢的業務員。

　　這無人能及的勝利想必會妝點你的業務人生。

假如客戶丟齣問題……
業務心法5
比起完美迴答
客戶更愛光速迴應

如果，假設身為業務員的你，受到客戶詢問，此時你會花多少時間去迴答他呢？

其實，受到客戶信賴的業務員和不受客戶信賴的業務員，其分歧點就在這裏。

許多業務員往往逼自己必須「完美地迴答」，花時間慢慢調查，期限快到瞭纔迴答。

但是，大部分的客戶要的不是「完美的答案」，大多隻求80分左右的答案。而且如果業務員的迴答速度快，即使是50分的答案，客戶也大多會滿意。

詢問的客戶等的時間越長，就會漸漸變成期待「完美的答案」。比如說，客戶等待的時間從半天、一天到一週，對於答案的「期待值」就會跟著逐漸改變。

花越多時間纔迴答，客戶的期待就會越來越高，倘若業務員因此花在迴答的勞力變得龐大，該做的事隻有一個，就是業務員要有自行決定迴答期限的意識，重要的是，盡早迴答詢問。

不過，客戶詢問的問題當中，應該也有真的需要花時間調查纔能迴答的。這種情況下，該怎麼做纔好呢？

首先，跟客戶要比實際花的時間更多一點的時間（天數）。接著，請在接受詢問的那一天內（24小時內），先迴答一次，並且比約定的日期更早迴答，這麼一來，客戶就會對於業務員的因應感到滿意，提高信賴感。

「迅速地行動」這個秘訣不僅止於詢問，遞交提案報告或報價單時，也請迅速遞交。

客戶在審視業務員的工作效率，因此，請留意凡事迅速地行動。這麼一來，你一定能夠獲得客戶的信賴。

說到這個，據說迅速地工作也對於健全當事人的精神狀態具有效果。麗塔・艾米特（Rita Emmett）這位知名顧問在AT&T或賓士等許多全球企業，進行時間管理或壓力管理相關的演講或研討會活動，她提倡的「艾米特定律」，在商業界是有名的理論。

根據這個定律，「延後工作」會需要多一倍的時間和能量。而其原因之一就是，當事人對於完美的堅持。

基於艾米特定律，也可以得知對工作設定期限，迅速地行動的重要性。

我在業務研習中，會反覆地說：「總之，請迅速行動，這麼一來，你們會對效果感到驚訝。」我也收到許多予以執行的聽眾，對其效果感到驚訝的迴饋。

评分☆☆☆☆☆

不得不說，《超級銷售王的賺錢祕密》這本書，給我帶來瞭前所未有的震撼。我之前讀過很多銷售方麵的書籍，但這本書卻讓我看到瞭一個全新的維度。作者並沒有簡單地羅列銷售技巧，而是深入淺齣地剖析瞭銷售的底層邏輯和核心驅動力。我特彆欣賞書中關於“同理心”的論述。作者認為，一個優秀的銷售人員，首先要能夠站在客戶的角度去思考問題，去理解客戶的痛點和需求。隻有真正地理解瞭客戶，纔能夠提供最適閤他們的解決方案。這一點讓我深有感觸。我開始反思，自己過去在與人溝通中，是否真的做到瞭設身處地為對方著想。這本書讓我明白，銷售的最高境界，是將自己變成客戶的朋友，去幫助他們解決問題，去實現他們的目標。這不僅僅是關於賺錢，更是關於幫助他人，關於成就他人。它讓我對銷售這個職業有瞭更深層次的理解，也激發瞭我內心深處的責任感和使命感。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本《超級銷售王的賺錢祕密》時，我真是充滿瞭好奇和期待。市麵上關於銷售的書籍琳琅滿目，但“超級銷售王”這個名字本身就帶有一種霸氣和自信，讓人忍不住想一探究竟，究竟是什麼樣的秘密，纔能讓一個人稱霸銷售界，並實現財富的飛躍？打開扉頁，首先映入眼簾的是作者用樸實卻充滿力量的語言寫下的序言，字裏行間流露齣他對銷售的熱情和對成功的不懈追求。他並沒有一開始就拋齣什麼驚世駭俗的理論，而是娓娓道來他最初的從業經曆，那些碰壁、受挫、甚至被嘲笑的時刻，都真實地呈現在我眼前。這讓我感到非常親切，因為我也是一個平凡的職場人，也曾經曆過類似的迷茫和掙紮。這種坦誠的開篇，瞬間拉近瞭我和作者的距離，讓我相信這並非是一本高高在上的理論手冊，而更像是一位經驗豐富的長者，在分享他寶貴的實戰經驗。我開始更加認真地閱讀，渴望從字裏行間汲取養分，希望能夠真正理解“超級銷售王”的養成之道。書中對於客戶心理的洞察，對於溝通技巧的解析，以及如何建立信任和維係客戶關係的部分，都讓我受益匪淺。它不僅僅是教你如何“賣東西”，更是教你如何“與人連接”，如何理解對方的需求，並提供超齣預期的解決方案。這是一種更高維度的銷售哲學，讓我開始重新審視自己過去的一些銷售方式，並思考如何進行優化和提升。

评分☆☆☆☆☆

《超級銷售王的賺錢祕密》這本書，給我帶來的不僅僅是知識的增長，更是一種心態上的轉變。起初，我被“賺錢秘密”幾個字吸引，想著能夠快速獲得財富的秘訣。但隨著我越讀越深入，我發現這本書所揭示的“秘密”，遠比我想象的要深刻得多。作者並沒有提供什麼“魔法棒”，而是通過他跌宕起伏的人生經曆，展現瞭成為一名卓越銷售人員所必須付齣的努力和所具備的品質。我尤其被書中關於“持續學習”的觀點所打動。作者強調，銷售領域瞬息萬變，隻有不斷學習新知識、新技能，纔能跟上時代的步伐，保持競爭力。這一點讓我意識到，成功並非一勞永逸，而是需要持續的投入和不斷地自我提升。這本書讓我看到瞭一個銷售人員的成長之路，是如何從基礎做起，如何不斷挑戰自我，最終實現超越。它就像一位引路人，在我迷茫的時候指點迷津，在我懈怠的時候鞭策我前進，讓我對自己的未來充滿瞭希望和動力。

评分☆☆☆☆☆

讀完《超級銷售王的賺錢祕密》，我最大的感受就是，這本書打破瞭我之前對銷售的很多固有認知。我一直以為，銷售就是口纔好、能說會道，再加上一點點“套路”。但這本書讓我看到瞭銷售更為深邃和人性化的一麵。作者沒有在書中提供那些“速成”的技巧，而是通過他自己真實的經曆，展現瞭成為一名卓越銷售人員所必須具備的品格和能力。我尤其喜歡書中關於“建立信任”的章節。作者用大量篇幅闡述瞭如何通過真誠、可靠和專業的錶現，贏得客戶的信任。他認為，信任是銷售的基石，沒有信任，一切技巧都將是空中樓閣。這一點讓我深受啓發。我開始反思自己過去在與人交往中的一些錶現，是否足夠真誠，是否能夠讓對方感受到我的善意和可靠。這本書不僅僅是教會我如何銷售産品，更是教會我如何成為一個更值得信賴、更有價值的人。它讓我看到瞭一個銷售人員的無限可能性，也讓我對自己的未來充滿瞭憧憬。

评分☆☆☆☆☆

我必須承認，在翻閱《超級銷售王的賺錢祕密》之前，我對“秘密”這個詞抱有一種懷疑的態度。畢竟，真正的成功往往是無數汗水和堅持的結晶，哪裏有什麼一蹴而就的“秘密”呢？然而，隨著我越來越深入地閱讀這本書，我逐漸發現，作者所說的“秘密”，並非是什麼玄虛的招數，而是對銷售本質深刻的理解和對人性洞察的極緻運用。他沒有提供什麼“銀彈”，而是通過一個個鮮活的案例，將那些看似簡單卻至關重要的原則，以一種引人入勝的方式呈現齣來。例如，書中對於“聆聽”的強調，我之前雖然也知道它的重要性，但從未像現在這樣深刻地體會到其背後的力量。作者通過描述他如何通過細緻的聆聽，捕捉到客戶那些不經意間流露齣的需求和顧慮，並以此為切入點，最終贏得閤作，這種場景描繪得栩栩如生，讓我仿佛置身其中，親身感受到瞭那種“聽懂瞭”的共鳴。而且，他對於“提問”的技巧也進行瞭非常細緻的剖析，不是那種套路的提問，而是能夠引導客戶思考、挖掘深層需求的開放性問題。這讓我意識到，很多時候，銷售的成功與否，不在於你說瞭多少，而在於你問瞭多少，以及問得有多好。這本書顛覆瞭我以往對銷售的一些刻闆印象，讓我看到瞭銷售領域更廣闊的天地，也激發瞭我對這份職業更深的熱情和更強的自信心。

评分☆☆☆☆☆

我曾經認為，銷售就是一個不斷“推銷”自己的産品，強行說服客戶購買的過程。但《超級銷售王的賺錢祕密》這本書，徹底顛覆瞭我的這種想法。作者在這本書裏，並沒有教導那些浮誇的技巧，而是深入淺齣地闡述瞭銷售的本質——即如何成為一個能夠為客戶解決問題、創造價值的人。書中的每一個章節，都像是在為我揭開一層又一層的迷霧，讓我看到瞭銷售背後那更為宏大和深刻的圖景。我尤其對書中關於“建立關係”的論述印象深刻。作者分享瞭許多他如何與不同類型的客戶建立起深厚友誼，並最終將這些關係轉化為長期閤作的寶貴經驗。他強調，銷售不僅僅是産品和價格的博弈，更是人與人之間情感的連接和信任的建立。這讓我意識到，很多時候，客戶購買的不僅僅是産品本身，更是他們對你的信任，對你所代錶的價值的認可。我開始反思自己過去的一些銷售方式，是否過於關注“賣齣”本身，而忽略瞭與客戶建立真正的連接。這本書讓我明白，要想成為一名“超級銷售王”，光有技巧是不夠的，更重要的是要擁有一顆真誠待人的心，以及能夠設身處地為客戶著想的同理心。

评分☆☆☆☆☆

拿到《超級銷售王的賺錢祕密》這本書的時候，我抱著一種“看熱鬧”的心態，想看看那些傳說中的“超級銷售王”究竟有什麼過人之處。然而，讀著讀著，我發現自己完全被吸引住瞭。作者用一種非常平實但充滿感染力的語言，講述瞭他一路走來的心路曆程。書中並沒有那些讓人難以企及的理論，而是充滿瞭接地氣的經驗和實操。我特彆欣賞書中對於“拒絕”的處理方式。很多銷售新手都會害怕被拒絕，甚至將拒絕視為一種失敗。但作者卻將拒絕看作是銷售過程中一個極其寶貴的部分，甚至是一種“機會”。他詳細地闡述瞭如何分析拒絕的原因，如何從中學習，並將其轉化為下一次成功的契機。這種積極的態度和深刻的洞察力，讓我對“拒絕”這個詞有瞭全新的認識。我開始意識到，每一次拒絕，都是一次學習和成長的機會，都是一次更接近成功的寶貴經驗。這本書不僅僅是關於如何把産品賣齣去，更是關於如何修煉自己的心態，如何從每一次的挑戰中汲取力量，不斷超越自我。它就像一位經驗豐富的導師，在我迷茫的時候指引方嚮，在我受挫的時候給予鼓勵。

评分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的震撼，不僅僅在於它所傳授的銷售技巧，更在於它所展現齣的作者那種“以人為本”的銷售理念。在很多人的印象中，銷售往往帶有一定的“功利性”，甚至有些掠奪性。但《超級銷售王的賺錢祕密》卻讓我看到瞭一個完全不同的視角。作者在書中反復強調，真正的銷售，是建立在真誠和信任的基礎之上的。他分享瞭自己如何通過真誠地關心客戶、理解客戶的睏境，並為他們提供真正有價值的解決方案，從而建立起長久而穩固的閤作關係。這讓我深刻地認識到，與其說這是一本教人“賣東西”的書，不如說這是一本教人“贏得人心”的書。書中的案例，很多都讓我感動，因為它們展現瞭銷售人員在幫助他人解決問題時所展現齣的智慧、耐心和堅持。我特彆喜歡其中一個關於如何處理客戶投訴的章節，作者沒有迴避問題，而是將其視為一次深入瞭解客戶、優化産品和服務、並進一步鞏固信任的絕佳機會。這種積極的態度和專業的處理方式，讓我看到瞭一個真正成熟的銷售人員應有的風範。讀完這本書，我仿佛經曆瞭一場精神上的洗禮，對銷售的理解也提升到瞭一個新的高度，開始更加關注如何在每一次與客戶的互動中，為對方創造真正的價值。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，銷售是一門藝術，而《超級銷售王的賺錢祕密》這本書，無疑是這門藝術的絕佳範本。作者用他豐富的經驗和獨特的視角，為我們描繪瞭一幅精彩紛呈的銷售畫捲。我最欣賞的是書中關於“溝通”的論述。作者並沒有停留在錶麵的溝通技巧，而是深入探討瞭如何通過有效的溝通，建立深厚的聯係，並最終贏得客戶的信任。他認為，溝通不僅僅是語言的交流，更是情感的傳遞和價值的認同。這一點讓我豁然開朗。我開始意識到，很多時候，我們之所以無法成功地推銷産品，並非是因為産品不好，而是因為我們的溝通方式存在問題，未能真正地走進客戶的內心。這本書讓我明白，要想成為一名優秀的銷售人員，必須具備高超的溝通能力，能夠用對方聽得懂的語言，去傳遞我們産品的價值，去贏得他們的認可。它讓我看到瞭銷售的無限可能，也讓我對自己的溝通能力充滿瞭信心和期待。

评分☆☆☆☆☆

這是一本我讀完後，久久不能平靜的書。起初，我被《超級銷售王的賺錢祕密》這個書名所吸引，以為會是一本充滿“秘籍”和“捷徑”的書。然而，隨著我深入閱讀，我發現它所揭示的“秘密”，並非是什麼神秘莫測的招數，而是對銷售本質最深刻的洞察和對人性最細膩的把握。作者用極其生動且充滿智慧的語言，講述瞭他如何從一個普通人，一步步成長為銷售領域的佼佼者。我印象最深刻的是書中關於“價值創造”的論述。作者反復強調，銷售的最高境界，就是為客戶創造超齣他們預期的價值。他並不是教你如何巧舌如簧地去推銷，而是教你如何深入瞭解客戶的需求，如何為他們提供真正能夠解決問題、提升價值的方案。書中的每一個案例，都充滿瞭智慧和力量，讓我看到瞭銷售人員在幫助他人實現目標的過程中，所能發揮的巨大作用。我開始意識到，銷售不僅僅是一種職業，更是一種能夠影響他人、改變世界的力量。這本書讓我對銷售這個行業有瞭全新的認識，也讓我對自己的職業生涯充滿瞭信心和期待。