圖書描述
相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐，
B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（奬金多）、
買賣雙方關係久、不用天天找新案源。
因此你更有機會：
領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！
吳育宏是誰？
在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳齣「吳育宏」，
他被譽為颱灣最權威的B2B業務專傢。
春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、
資生堂、崇仁科技等近30傢知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。
◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務
‧這行進入門檻比較高，但這是你擋住彆人競爭的優勢
B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強，
你要用問題引導顧客說齣需求。你知道怎麼發問嗎？
這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？
這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。
你如何讓人傢願意介紹客戶給你？
買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防綫？
祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。
‧這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？
要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，用封閉式問題結案。
你賣的産品通常很復雜，但客戶不要復雜，一頁簡報就得打動他！
你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「産品」「解說」無關！
為什麼銷售力能幫你快速齣人頭地？
‧怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
能多拿下一張訂單的業務，不隻懂得銷售，還要交叉與嚮上媒閤商機，
客戶的印錶機用10年瞭，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？
沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺瞭價卻無損你的利潤？
你知道「打摺」有可能反而讓客戶不敢買嗎？
切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不隻惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。
暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裏有問題？
◎從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章
‧這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力
當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，彆從你産品服務的優點、好處切入，
要從對方的問題、解決方案著手。
上網、筆戰能力太強，彆來這一行，因為當麵溝通，絕對比書麵溝通有效。
最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？
‧拒當耗材、變身頂尖人纔，身為業務怎麼成長？
不隻要麵對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，韆萬彆輕忽後勤人員，
他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。
當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？
吳育宏告訴你，如何打造一個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。
吳育宏說：
90%高階主管都是齣身業務
從害怕睏難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。
歡迎你加入B2B行列，這裏有讓你快速齣人頭地的養分。
名人推薦
大同公司董事長 林蔚山
復盛公司亞太區總經理 黃金祥
資誠企管顧問公司資深副總 何曜宏
TVBS無綫衛星電視颱主播 華舜嘉
著者信息
吳育宏
國立政治大學國際經營管理碩士，國立中山大學海洋資源係學士，中華民國外貿協會國際企業經營班（ITI）兩年期英語組結業。
曾任國際知名顧問公司企業諮詢部門高級顧問、全球四大會計師事務所業務拓展部經理，其專業橫跨電子業、機械製造業、商用設備流通業、專業服務産業，並受邀至春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、資生堂、崇仁科技等各大企業，以及外貿協會、石垣會、實踐大學推廣教育中心等頂尖人纔培訓機構授課，亦提供國內外市場開發、業務流程優化、業務團隊管理、專案管理等顧問服務。
經常受訪於TVBS、民視、三立等電視媒體論述行銷趨勢與策略，目前為《商業週刊》、《經濟日報》專欄作傢，為颱灣最被推薦的商管專欄作傢之一。
圖書目錄
推薦序二 B2B銷售完成，纔是關係的開始
推薦序三 業務力，纔是經營的基本
推薦序四 B2B市場的入門指南
作 者 序 從害怕睏難到對難事上癮──B2B讓我境界不同
前 言 想成為管理者的必修學分
第一部 誌在B2B業務，這可不是一般業務
第一章 懂這些基本功，高薪、管理職等著你
1. 這行進入門檻比較高，但這是優勢
2. B2B業務要讓客戶說話，你得懂發問
3. B2B的命脈，其實來自B2C
4. 經營關鍵人物，比拜見大人物重要
5. 客戶不會自動上門，請審視你的客戶組閤
6. 新案源，多數來自「轉介紹」
7. 不能光賣産品，得提供解決方案
8. 「做瞭」不等於做完，「做好」纔算做完
9. 服務要到位，該有的利潤也不能放
10. 彆做産品專傢，要當問題顧問
第二章 當購買決策從一個人變一群人，我該怎麼辦？
1. 客戶要的不是産品，搞清楚他要什麼
2. 陌生開發，如何不吃閉門羹？
3. 客戶不要復雜，一頁簡報就得打動他
4. 産品優點，用事實、由彆人的嘴巴說
5. 聽齣來的銷售力
6. 交齣發言權，留住主導權──問問題
7. 用開放式問題暖場，用封閉式問題結案
8. 滿足比較心理，就不用擔心比價問題
9. 彆跟客戶裝熟
10. 簡報不緊張，先打聽
11. 為什麼「銷售力」幫你快速齣人頭地？
第三章 怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
1. 放大你的競爭對手，市場就變大
2. 畫齣你的業務開發地圖
3. 高業績不等於高績效
4. 讓客戶比價但我賺很大
5. 摺扣有時是妙方，有時是毒藥
6. 當客戶比你懂，你怎麼說服他？
7. 你的價值：交叉與嚮上媒閤商機
8. 計程車算哪一行？彆把自己看窄看扁瞭
第二部 從客戶管理到團隊領導，當上老闆順理成章
第四章 這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力
1. 經營社群，但注意：流量不等於質量
2. 當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識
3. 貴公司的客服，得罪的人比服務的多嗎？
4. 讓客戶離不開你的軟實力
5. 外圓內方，不降價、不屈從拿下訂單
6. 上網、筆戰能力太強，彆來這一行
7. 你的服務是照規定來，還是用溫度來？
8. 完成交易的最後一哩路，這樣「建檔」
第五章 人纔？耗材？身為業務怎麼成長？
1. 客戶參觀的是非銷售人員的銷售力
2. 業務，彆把幫手當對手
3. 把工作當成換瞭情境的遊戲
4. 目標要情緒化，計畫得視覺化
5. 人纔？耗材？業務員怎麼成長？
6. 怎麼設定業績目標？
7. 當業務目標無法達成……
第六章 成功者為何總是津津樂道那紮實受苦的日子？
1. 做足準備，不意謂一切順利
2. 推銷太用力，反作用力越大
3. 一笑置之，錶示你成熟瞭
4. 不能太用力，也不能一切一笑置之
5. 謙卑加請教，菜鳥勝老鳥
6. 係上領帶、彎腰洗地──嚮成本源緻敬
7. 被拒絕一韆次之後，他終於和顔悅色瞭
第七章 從負麵跡象看見正嚮未來，你怎麼能不愛做業務！
1. 來自海平麵下的供應鏈啓示
2. 難怪九成以上老闆是業務齣身
3. 從消費者的不便，看市場
4. 需要你賣命的公司，彆待
5. 彆讓細節成為你的破窗
6. 找不到機會財就賺不到管理財
7. 把職業當事業來經營
結語 競爭力不是占一個位置，而是處於一種狀態
圖書序言
將理性的買賣，做成感性差異
綜觀商業活動流程，除瞭直接負責銷售的業務員外，其他人從事的工作或多或少都與非銷售的銷售行為（non-sales selling）有關。換言之，我們不一定販賣産品，但總希望他人願意接受自己的理念、設計或提案，或許在不知不覺之中，我們早已融閤銷售於工作中，迎接全麵銷售時代的來臨。
如果說，我們每個人都必須販售某些專業，那麼銷售能力的良莠就顯得相當重要。然而銷售過程中隱而未察、甚至無以名狀的奧祕卻很難清楚勾勒，以至於一般人談到銷售，便常浮現穿著西裝、辯纔無礙的推銷員形象，將銷售流程簡化為口纔或人脈等特質決定論，甚至有生意子難生的說法。
本書正是針對上述假定，進行深入淺齣、兼具高度與廣度的剖析，協助讀者一窺業務工作的美麗境界。
兼顧深度、高度、廣度的人，走到哪裏都搶手
關於銷售的深度，在於洞悉人性需求。在銷售過程中，不論最終銷售的産品或服務為何，讓客戶買單最根本的原因，還是在於該行為能滿足需求（demand）。需求可以分為硬需求與軟需求，前者著重産品服務特性，後者則著重隱藏的感性層麵。而銷售人員能否洞悉客戶的軟需求，將産品的賣點（selling point）轉換為心動點（touched point），也成為能否跳脫齣規格與價格紅海泥淖的關鍵，因為與顧客需求的距離遠近，總是比與競爭對手的差異來的更重要。
銷售的廣度，在於平衡理性與感性。在日常生活買賣中，有時候我們並不會隻考量價格的高低，有可能是因為交易的便利、貼心的服務、甚至是長久建立的顧客關係影響，這是因為銷售絕不僅是純粹理性的判斷、隻是買賣雙方價格談判的角力，在交易過程中的感性層次，有時候是決戰最後一哩的關鍵。書中建議銷售人員，可以透過交齣發言權但保留主導權的溝通技巧，聽懂客戶沒有說齣口的話，或是擴大産品的價格區間，以評估客戶價值核心，甚至主動協助客戶聚焦需求等技巧，將看似理性的買賣行為，添加感性的客製差異，這些都是B2B業務跳脫價格戰、找齣藍海市場的緻勝關鍵。
而談到銷售的高度，在於創造共享價值（Creating Shared Value，簡稱CSV）。銷售人員可以拓展工作的視野高度，將眼光放遠，從自利的推銷角度，昇華為創造共享價值的閤作夥伴。這是因為每個工作者的尋常日子，可能都是客戶的關鍵時刻（moment of truth），而當客戶的關鍵時刻你都在，即代錶你有極強的危機處理能力，以及客戶關係管理實力，這些都是縱橫於B2B市場的業務，能更上層樓的重要條件。
銷售時代的來臨，每個人都扮演著銷售員的角色，然而銷售工作絕非天賦決定，可透過後天的訓練與學習養成。本書透過日常觀察，深入剖析銷售活動的核心與本質，帶領讀者領略銷售的深度、廣度與高度，且其筆鋒兼具溫度與感情，值得讀者細細品味。
大同公司董事長／林蔚山
推薦序二
B2B銷售完成，纔是關係的開始
十幾年前與育宏兄在復盛營業部門共事時，曆經瞭東南亞金融風暴、美國九一一恐怖攻擊，以及許多令人難忘的重大事件衝擊，親眼目睹育宏兄在每一次重大事件中，第一個動作總是先聯係客戶，宛如關懷自己傢人般，站在公司的立場，盡可能幫助客戶共度難關。而在日常業務活動中，我們也曾一起討論如何協助澳洲客戶，以最快的速度獲得迴應、成功提高客戶黏著度，至今這位客戶，仍舊是復盛最重要的客戶之一。育宏兄追求持續改善業務，與不斷學習精進的精神，至今仍讓客戶與我印象深刻。
拜讀育宏兄的這部大作，過去共事的種種如電影般在腦海翻頁，依舊曆曆在目。
例如：從過去到現在，復盛公司國際業務開發與維運，仍舊以價值鏈端對端（End to End，簡稱E2E）的模式進行，業務與業務主管在某些國傢，雖然透過代理商或經銷商掌握當地市場，但仍堅持每一到兩個月與經銷商或代理商，拜訪當地最終端的用戶，讓我們即時察覺市場變化，並找到更好的方案，讓客戶、經銷商及復盛都能獲利。
因為我們知道，沒有深入到價值鏈的最前端與最末端，隻做到點對點（Port to Port，簡稱P2P），那隻能算是國際貿易而非國際業務。因為這樣我們纔更能瞭解，通路閤作夥伴需要何種支持與共同行銷，直接掌握客戶的真正需求。
育宏兄在書中，不但從宏觀角度的策略思考規畫，也從微觀執行的細節脈絡，深入淺齣的用颱灣在地案例與國際文化的角度來闡述，可以看到育宏兄的用心良苦。
當此紅潮供應鏈襲擊全球之際，颱灣企業除瞭如施振榮先生所言，如何善用大陸的衝擊與資源建立自身的優勢外，更重要的是如何以品牌文化來融入全球，達成産品、服務與係統的差異化。企業想要取捨的核心價值或核心文化是什麼？如何透過組織將企業核心價值，或核心文化傳遞給目標客戶？又該用什麼方式，與目標客戶溝通核心價值？
這些重要行銷業務問題，透過育宏兄的大作，也提醒我再次做更具深度的思考。因此，我迫不及待閱讀到淩晨兩點多，一口氣將這部大作看完，並在書中找尋到許多答案及靈感。
如果你正在找一本具有理論作依據，並有實務來驗證的工具書，我會極力推薦育宏兄這本新的作品《90％高級主管齣身業務，B2B聖經》，它兼具理論與實務的兩個輪子，讓閱讀過的人可以透過本書，更清楚在業務經營的路徑上，如何施力並更精準的達標，以取得亮眼成績。
復盛股份有限公司亞太區總經理／黃金祥
推薦序三
業務力，纔是經營的基本
二十多年來我所主導的組織變革專案中，企業的營業部門一直扮演非常重要的角色。特彆是現今經營環境變化快、市場規則經常改寫的情況下，從第一綫的業務人員、業務主管，一直到經營管理階層，都必須有敏銳的市場嗅覺、顧客導嚮的思維，並且有能力參與行銷及業務決策，一傢公司纔能在營運上，保有高度的應變能力。
本書作者吳育宏在行銷業務領域，不但有務實的操作經驗，同時在營業管理係統的設計與執行上，也具備專業的見解，成功協助數十傢知名企業，如TOYOTA、LG、Sony、錸德科技、資生堂等，重新建構營業管理係統，打造永續競爭力的重要基礎。本書內容不但有專業經理人需要的高度，也有貼近市場與顧客洞見的深度，非常值得一讀。
資誠企管顧問公司資深副總／何曜宏
推薦序四
B2B市場的入門指南
會認識育宏，因為我們一個是記者，一個是行銷品牌專傢，因一次採訪邀約，我們有瞭第一次交集。
「不好意思，打擾瞭，我們今天有個題目想要請行銷專傢來幫忙分析，不知道您方便嗎？」
「沒問題！」電話另一端，傳來他很阿莎力的迴應。
「請教您那邊的地址是？」
「沒關係，我等一會兒直接到你們公司樓下。」
跑瞭這麼多年新聞，第一次聽到受訪者這樣迴應，當下我愣住瞭，心想：「這個人有這麼想紅嗎？居然為瞭上電視還親自跑一趟公司？實在誇張瞭！」當他果真齣現在電視颱樓下時，給我的第一印象是：身材高高瘦瘦的，穿著閤身的西裝、滿臉客氣。令我驚訝的是，互相交換完名片後，他立刻切入正題：「針對您剛纔的提問，我整理齣三個方嚮。」並拿齣做瞭滿滿筆記的文件，上頭有著各式各樣的案例。
接著，他就開始解說：「有個火紅的美國品牌『維多利亞祕密』，為什麼品牌名稱取為祕密？是它不想讓産品資訊給大眾知道嗎？相反的，不是……。」
他一開場就用簡單的例子，一針見血的說明對許多人而言，需要不斷解釋的策略。
不隻如此，他的確是有備而來，針對我在電話中提齣的每個提問，總能流利的舉齣兩到三個産業實例，讓我不禁為他的專業與認真摺服。
育宏的作品就和他的為人一樣，他把他的專業、對市場的瞭解，全部寫在這本書中。不隻如此，他還把進入門檻相對較高的B2B市場，用淺顯易懂的産業實例清楚說明，並且透過他個人經驗的分享，讓想進入這個産業的人，能夠少走許多冤枉路，瞭解自己的價值所在。
當我接下這份推薦序邀請時，颱灣的電子産業正好麵臨瞭紅潮來襲，而在企業不斷的降低成本，作為組織重整的策略下，這樣的公司能維持多久？我相信這睏擾很多業務人員，更讓許多經營者頭痛。然而，我在這本書中找到瞭答案。就像育宏在書中提到的，讓自己公司能繼續在舞颱上的唯一方法，就是差異化，能越快求新求變、迴應市場需求的人，就是贏傢。這就是一本如此實用，又能反映市場現象的書。
認識育宏，讓我長瞭不少知識；讀完育宏的書，更讓我認清自己的渺小，總以為自己對B2B與B2C相關領域略懂一二，現在纔知道原來自己還差得遠呢。
這本書從介紹B2B的業務與B2C有何不同、B2B業務的基本功，一路談到成為業務團隊主管時該如何發揮，並如何與國際接軌。從來沒有人能如此專業，並用豐富的案例，把B2B市場分析得如此透徹，這可以說是一本紮紮實實的B2B業務聖經，更是讓你快速瞭解産業脈絡、不可錯過的入門指南。
TVBS無綫衛星電視颱主播／華舜嘉
作者序
從害怕睏難到對難事上癮──B2B讓我境界不同
自小學到大學畢業，我大部分的專注力總是在「教室以外」的地方。從內湖高中的團康社、糾察隊，到中山大學的籃球隊、係學會、學生聯閤會，我感覺自己和「人」互動比和「書本」互動來得擅長。於是在似懂非懂、一知半解的情況下，我選擇需要大量與人互動的影印機業務員，作為大學畢業後第一份工作。
初期從事銷售工作的壓力之大，讓我經曆一場震撼教育。拿著皮箱在中山北路、南京東路一帶商業大樓逐戶拜訪的日子，永遠烙印在我心中。我記得剛開始學習麵對一張張陌生的臉孔，有可能是不友善的櫃颱人員、忙碌的總務人員，或者是帶著權威的經理人，他們好像一個又一個的巨人，需要我鼓起勇氣、帶著智慧去徵服。
在B2B市場有一個特性，很少有業務第一次拜訪客戶，就能拿到訂單，而初次接觸的對象，也不見得是最終的決策者。換言之，你必須承受得住一再被拒絕、被晾在一邊的尷尬，即使成功獲得初次接觸對象的信任，到瞭下一個關卡又是另一個挑戰，這是我當時，也是許多新鮮人剛入行時會遇到的難題。
那時我不斷告訴自己：「其實一張張給人壓力的臉孔背後，最需要剋服的是我自己。」如果可以戰勝內心對自己的懷疑、恐懼，往後還有什麼解決不瞭的難題？終於，在纍積數不清的失敗經驗後，我成功瞭！我從還沒開口就被拒絕，進步到至少能讓對方收下名片和型錄，從站在陌生客戶麵前雙腳直發抖，到麵對突如其來的問題都可以穩住陣腳、有條理的迴答。這也讓我發現，原來壓力給人的成長如此明顯、如此迅速，自此我逐漸習慣，甚至「沉迷」在難度較高的工作。
從業務員、業務主管，到涉獵範圍較廣的管理顧問，再迴到産業前綫負責行銷和營運管理工作，每一次我挑戰新的領域，都得經曆痛苦的學習麯綫，但也能得到伴隨而來的豐富收獲。這幾年我最深刻的體會就是：「往越睏難的地方走，一個人的道路就會越寬廣。」
B2B業務工作帶我走過的道路包括：客戶會議室、研發實驗室、工廠生産綫、品管檢驗室，為瞭確實解決客戶問題，我必須深入這些實務現場，掌握每一個細節，甚至得挽起袖子來實際操作。
例如，我曾經為瞭一傢澳洲的經銷商客戶，協助他們排除機器故障的問題，從業務部辦公室直奔建築物另一端的齣貨碼頭，讓本來需要幾天時間纔能解決的題，順利在一個小時內搞定；也曾因為生産綫延遲，趕齣産品交給客戶，而一大早衝去客戶麵前，當麵嚮對方道歉並討論解決辦法，結果成功預防問題惡化，客戶也沒有嚮我們索賠。
這些危機，事後想起來還是會冒齣一身冷汗，但也讓我練齣強大的抗壓性與危機處理能力。
另外，因為經營國際市場的緣故，這條道路也曾經延伸到美洲、歐洲、非洲和亞太地區，讓我增長瞭許多見識，特彆是不同文化背後，呈現的處事方法與商業智慧，例如：荷蘭商人對建立長久閤作關係比價格更有興趣，但想與印度人做生意，即使提齣再精良的計畫，若缺乏令對方滿意的價格也不可能成功，當我置身國際舞颱，纔發現不同文化背景下，還有無數的商業模式值得學習或引以為鑑，這讓我的視角更寬闊瞭。
如今很高興能將我所經曆過的風景，化為文字與讀者分享。希望它有助於讀者走齣屬於自己的路，並且徵服每個人心中的巨人。
圖書試讀
銷售是一切商業活動的起點，從古至今未曾改變。沒有銷售行為就無法完成交易，也不會有其他衍生的商業規則和管理問題，由此可知，銷售活動的重要性。
此外，銷售活動也比一般人想像的還要廣泛，除瞭每天在你眼前發生的銷售行為，像是買賣汽車、房子、珠寶、日用品等，還有規模更大、種類更多、交易規則更復雜的銷售活動。比方說，化學工廠的業務員想把上百噸的原料，賣給他的下遊客戶；機械手臂的製造商，試著推銷新機型給閤作夥伴；大型會計師事務所、法律事務所和顧問公司，則持續嚮他們的企業客戶提齣服務建議案。這些企業對企業的交易，我們簡稱之為B2B業務活動（Business to Business）。
B2B業務與客戶建立關係有幾個特色，相較於B2C來說，B2B業務接觸到的客戶比較少，例如，門市人員一天可能會接觸上百個客戶，但B2B業務一天可能拜訪四到五位客戶就是極限；相對的，B2B業務服務同一個客戶的時間較長，與客戶的閤作關係也不會僅限於一筆交易，因此如何維護顧客關係，以及建立穩定獲利的客戶組閤，對B2B業務而言就是非常重要的一門功課。
此外，比較B2B以及B2C業務你會發現，通常B2C業務會單嚮提齣産品的優點，以嚮顧客銷售商品，而B2B業務接觸的客戶有時甚至懂得比你多，多半必須與客戶經過無數次的討論後，纔會締結閤作關係。故B2B業務提供的産品客製化程度較高，加上因企業或專案的目標不同，B2B業務必須具有高度的彈性，纔能協調齣符閤客戶需求，又能讓公司獲利的閤作方式。
還有一點齣乎大傢意料之外，很多人談到業務，會立刻聯想到口若懸河的推銷場景，但對於B2B業務來說，他們的角色更接近專案管理人員，而非推銷員。因為B2B業務不隻要代錶公司對外服務客戶，還要對內溝通，使用公司內部既有的資源，做齣最大的成果。另外更重要的是，與上遊製造商建立良好關係，畢竟，唯有一定水準以上的生産團隊做你的後盾，纔能做齣令人驚艷的成果。
在我看來，傳統大眾對業務的印象（推銷並說明産品特性），隻是業務的其中一環，我認為業務工作的核心，尤其是B2B業務，更應該是為客戶解決問題。
用户评价
一直以來，我都感覺自己在 B2B 銷售領域，就像一個在黑暗中摸索的旅人，雖然努力前行，但總是找不到方嚮。這本書，就像一束刺破黑暗的光芒，為我指明瞭前進的道路。作者用一種極其震撼且極具洞察力的方式，剖析瞭 B2B 業務的核心邏輯，讓我徹底顛覆瞭過往的認知。 “90％高級主管齣身業務”——這句話，就像一顆炸彈，瞬間引爆瞭我對 B2B 領域深層次的理解。我意識到，很多時候，我們之所以難以突破，是因為我們沒有觸及到決策的核心。這本書，就像一本“B2B 權力地圖”，它教會我如何識彆那些擁有最終決策權的高管，如何與他們建立有效的溝通，並最終將我們的價值傳遞給他們。 作者在書中，將“認識大老闆”這件事，從一個模糊的概念，變成瞭一個可以執行的行動指南。他詳細闡述瞭如何通過價值輸齣，逐步建立起與高管的信任關係，並最終實現閤作。這對我來說，簡直是“久旱逢甘霖”，讓我看到瞭在 B2B 領域實現職業飛躍的希望。 我尤其欣賞書中對於“價值定位”的深入探討。作者強調， B2B 銷售的成功，關鍵在於能否精準地為客戶定位我們所能提供的獨特價值。他不僅僅是教我們如何賣産品，更是教我們如何成為客戶“不可或缺的戰略夥伴”。 這本書的語言風格也十分迷人，它不像一本冰冷的教科書，而是充滿瞭作者個人的智慧和幽默感。他用一種非常接地氣的方式，講述瞭 B2B 領域中最深刻的商業邏輯，讀起來既讓人茅塞頓開，又讓人充滿力量。 它讓我看到瞭，“領高薪、晉升快”並非遙不可及的夢想。隻要我們掌握瞭正確的 B2B 銷售方法論，並付諸實踐，我們就能在這個領域取得非凡的成就。這本書，就是我通往成功的“捷徑”。 作者在書中分享的每一個案例，都充滿瞭智慧和啓示。他用真實的商業故事，將抽象的 B2B 理論具象化，讓我能夠更深刻地理解和消化。 我強烈建議所有 B2B 從業者，務必閱讀這本書。它不僅能夠幫助你解決當下遇到的睏境，更能為你指明未來的發展方嚮，讓你在這個競爭激烈的領域，脫穎而齣。
评分老實說，剛拿到這本書的時候，我並沒有抱太大的期待。市麵上關於銷售的書籍太多瞭，很多都隻是泛泛而談，缺乏實操性。但這本書，完全超齣瞭我的想象。它不僅僅是一本書，更像是一位經驗豐富的 B2B 行業“老炮兒”，將自己多年的心血和智慧，毫無保留地傾囊相授。作者對 B2B 業務的理解，簡直是“神乎其神”，他用一種極其精闢、卻又無比生動的方式，揭示瞭 B2B 銷售的成功密碼。 “90％高級主管齣身業務”——這句話，就像一記重錘，敲醒瞭我沉睡的意識。我一直以來，都以為銷售就是跟各種層級的人打交道，但忽略瞭真正能決定項目生死、影響公司戰略的，是那些身居高位的高管。這本書，就好像給我提供瞭一張“通往高管的地圖”，它教我如何識彆這些關鍵人物，如何與他們建立有效的連接，並最終將我們的價值傳遞給他們。 書中關於如何“認識大老闆”的論述，更是讓我眼前一亮。以往，我總覺得與高管的距離遙不可及，不知道如何纔能獲得他們的關注。但這本書，卻提供瞭一套係統性的方法，教我如何通過精準的價值輸齣來贏得他們的青睞。這種從“陌生人”到“閤作夥伴”的轉變，在書中得到瞭淋灕盡緻的展現。 我尤其欣賞作者在書中對“慢思維”和“慢交付”的強調。他告誡我們， B2B 銷售不是一場短跑衝刺，而是一場馬拉鬆。隻有通過持續的價值輸齣和建立深度的信任，纔能最終贏得客戶的長期閤作。這一點，對於習慣瞭追求短期業績的我來說，無疑是一次深刻的教育。 這本書的語言風格也極具特色，它充滿瞭作者獨特的個人魅力和幽默感。讀的時候，我常常會發齣會心的笑聲，因為我看到瞭自己曾經的睏境，也看到瞭未來成功的希望。作者用一種非常接地氣的方式，講述瞭 B2B 領域中最核心的商業邏輯。 它讓我明白，領高薪、晉升快，並非不可能實現的目標。隻要我們掌握瞭正確的 B2B 銷售策略，並付諸實踐，我們就能在這個領域取得非凡的成就。這本書，就是我實現這些目標最直接、最有效的“捷徑”。 作者在書中分享的每一個觀點，都經過瞭市場的檢驗，每一個方法，都經過瞭實戰的驗證。它不僅僅是關於 B2B 銷售，更是關於如何在復雜的商業世界中，建立影響力，並最終實現個人價值的提升。 我強烈推薦這本書給所有 B2B 從業者。它一定會幫助你打開新的視野，掌握新的技能，並讓你在 B2B 的戰場上，無往不利。
评分初讀這本書，就被它大膽而直接的書名所吸引。“90％高級主管齣身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！”——這簡直是將 B2B 銷售領域所有從業者的痛點和渴望，毫不遮掩地呈現在瞭讀者麵前。我一直以來，都感覺自己在 B2B 的世界裏“摸著石頭過河”，雖然付齣瞭很多努力，但總感覺效率不高，晉升和薪資的提升也相對緩慢。這本書，就像一位經驗豐富的老者，為我撥開瞭迷霧。 作者並沒有迴避 B2B 領域中的殘酷現實，他直言不諱地指齣瞭很多銷售人員容易陷入的誤區，例如過度關注産品本身，而忽略瞭與客戶建立真正的連接。他反復強調“高級主管齣身業務”的重要性，這一點對我來說，觸動非常大。我開始意識到，很多時候，我們之所以無法取得突破，是因為我們沒有觸及到決策的核心層，沒有與那些真正擁有話語權的高層管理者建立有效的溝通和信任。 書中關於如何識彆、接觸和影響高級主管的內容，簡直是“乾貨滿滿”。作者分享瞭許多具體的操作方法，比如如何進行精準的“畫像”，如何設計更具吸引力的溝通策略，以及如何纔能在最短的時間內，贏得對方的信任。這些方法，並非虛無縹緲的理論，而是基於大量實踐經驗的總結，具有極強的可操作性。 我特彆喜歡書中對“價值共創”的論述。作者認為， B2B 銷售的本質，不僅僅是銷售産品，更是與客戶共同創造價值，並在此過程中實現雙贏。這種從“交易思維”到“夥伴思維”的轉變，讓我對 B2B 業務有瞭更深刻的理解，也讓我看到瞭職業發展的更高維度。 這本書的語言風格也十分獨特，它不像一本枯燥的教科書，而是充滿瞭作者個人獨特的視角和鮮活的案例。作者用一種非常接地氣的方式，講述瞭 B2B 領域中的成功之道，讀起來既有啓發性，又不乏趣味性。我常常在閱讀的過程中，會心一笑，因為我看到瞭自己曾經的影子，也看到瞭未來成功的可能性。 它讓我明白瞭，領高薪、晉升快、認識大老闆，並非遙不可及的夢想，而是可以通過係統性的學習和不懈的實踐來實現的。這本書，就是我實現這些目標的最快捷徑。 這本書的內容，對於任何一個在 B2B 領域奮鬥，或者想要進入 B2B 領域發展的人來說，都是一本不可多得的“聖經”。它不僅提供瞭實用的方法論，更重要的是，它能夠幫助你重塑 B2B 銷售的思維模式，讓你從一個“銷售員”真正蛻變成一個“價值創造者”。 我強烈建議所有希望在 B2B 領域取得成功的讀者，都認真閱讀這本書。它一定會給你帶來前所未有的啓發，並幫助你開啓職業生涯的新篇章。
评分這本書，簡直是我 B2B 銷售生涯中的“啓明星”！長久以來，我總感覺自己在 B2B 的世界裏“用力過猛，卻收效甚微”，不知道問題到底齣在哪裏。作者用一種極其犀利而又直指核心的方式，為我撥開瞭迷霧。他反復強調的“90％高級主管齣身業務”，讓我如夢初醒。我意識到，很多時候，我們之所以難以取得突破，是因為我們沒有觸及到決策的核心。 作者在書中，將“認識大老闆”這件事，從一個高不可攀的夢想，變成瞭一個可以循序漸進實現的現實。他提供瞭一套係統性的方法，教我如何通過精準的價值輸齣，一步步走進那些高層管理者的視野，並最終建立起信任。這對我來說，簡直是“打通瞭任督二脈”。 我特彆欣賞書中關於“價值共創”的理念。作者不僅僅是教我們如何賣齣産品，更是教我們如何成為客戶最信賴的閤作夥伴，與他們共同創造長遠的價值。這種從“交易思維”到“夥伴思維”的升華，讓我對 B2B 銷售有瞭更深層次的理解，也看到瞭職業發展的更高維度。 這本書的語言風格也極其吸引人，它不像一本枯燥的教科書，而是充滿瞭作者個人獨特的視角和鮮活的案例。作者用一種非常接地氣的方式，講述瞭 B2B 領域中最核心的商業邏輯，讀起來既有啓發性，又不乏趣味性。 它讓我看到瞭，“領高薪、晉升快”並非遙不可及的夢想。隻要我們掌握瞭正確的 B2B 銷售策略，並付諸實踐，我們就能在這個領域取得非凡的成就。這本書，就是我實現這些目標的最快捷徑。 作者在書中分享的每一個觀點，都經過瞭市場的檢驗，每一個方法，都經過瞭實戰的驗證。它不僅僅是關於 B2B 銷售，更是關於如何在復雜的商業世界中，建立影響力，並最終實現個人價值的提升。 我強烈推薦這本書給所有 B2B 從業者。它一定會幫助你打開新的視野，掌握新的技能，並讓你在 B2B 的戰場上，無往不利。
评分這本書就像一把金鑰匙，打開瞭我一直渴望卻又不得其門而入的B2B世界。我從事銷售工作多年，雖然勤勤懇懇，但總感覺原地踏步，薪資和晉升都像被無形的天花闆壓製著。讀瞭這本書，我纔明白，原來很多時候，我們付齣的努力方嚮是錯的。書裏並沒有給我灌輸一些虛無縹緲的成功學理論，而是以一種非常務實、接地氣的方式，深入淺齣地剖析瞭B2B業務的核心邏輯。它不僅僅是告訴我們“做什麼”，更重要的是“為什麼這麼做”，以及“如何做得更好”。 讓我印象最深刻的是，作者對“高級主管齣身業務”這個點的強調。我之前可能過於關注産品本身，忽略瞭真正能推動業務發展的是人，是與那些掌握決策權的高級主管建立的有效連接。書裏詳細描述瞭如何識彆、接觸、並與這些關鍵人物建立信任關係的方法論，這遠遠超齣瞭我以往的認知範圍。它讓我看到瞭B2B銷售的更高維度，不再是簡單的信息傳遞和價格談判，而是一場關於價值、信任和長遠閤作的藝術。 讀完之後，我感覺自己仿佛經曆瞭一次大腦的“升級”。之前遇到的很多瓶頸，現在都有瞭清晰的解決方案。比如，如何精準地定位潛在客戶？如何設計一套能夠引起高管興趣的溝通腳本？如何化解他們的疑慮，並最終促成閤作？這些在書中都有非常具體的指導。我開始嘗試書中的一些方法，雖然還在初期階段，但已經看到瞭積極的反饋。客戶的反應明顯變得更好瞭，溝通的效率也大大提高。 而且，這本書的語言風格也十分吸引人，不是那種枯燥的理論堆砌，而是充滿瞭案例分析和實戰經驗。作者用生動的語言講述瞭自己或其他成功人士在B2B領域摸爬滾打的經曆，這些故事非常有啓發性，也讓我覺得不那麼孤單。我明白瞭，原來每一個成功的背後，都有無數次的嘗試和堅持，而這本書，就是將這些寶貴的經驗提煉齣來，讓我能夠少走彎路。 這本書真正顛覆瞭我對“成功”的定義。以前可能覺得成功就是拿到大訂單，拿到高薪，但現在我更理解，真正的成功是能夠持續地為客戶創造價值，並且在這個過程中，實現自我成長和職業晉升。它讓我看到瞭B2B業務的無限可能性，也讓我對自己的未來充滿瞭信心。我不再是那個迷茫的銷售，而是一個有明確方嚮、有實操工具的B2B戰略傢。 對於任何一個在B2B領域感到瓶頸的銷售人員，或者想要進入這個領域尋求發展的人來說，這本書都是一本不可多得的寶藏。它不會讓你一夜暴富，也不會讓你立刻成為頂尖高手，但它會為你指明一條清晰、高效的學習和成長路徑。作者的經驗是經過市場檢驗的，他的方法是行之有效的。我強力推薦這本書，它真的會改變你的職業生涯。 我特彆欣賞書中對於“認識大老闆”這一部分的論述。過去，我總覺得與高管的距離遙不可及，不知道如何纔能獲得他們的關注。這本書卻提供瞭一種係統性的方法，教我如何通過價值輸齣和專業溝通，逐步建立起與這些關鍵決策者的連接。它不僅僅是關於“社交”，更是關於如何展現你的專業能力、洞察力和解決問題的能力，從而讓他們看到你的價值，並願意與你建立聯係。 這本書的敘事方式也非常獨特，它不像市麵上很多同類書籍那樣，隻強調理論和模型，而是通過大量的真實案例，將抽象的 B2B 銷售理論具象化。讀的時候，我仿佛置身於作者所描述的各種場景，能夠身臨其境地感受到其中的挑戰和機遇。這種沉浸式的閱讀體驗，讓我更容易理解和消化書中的內容，並且能夠立即將學到的知識應用到實際工作中。 我之前一直睏惑於如何纔能在 B2B 銷售中脫穎而齣，獲得更好的職業發展。這本書就像一盞明燈，照亮瞭我前行的道路。它讓我明白瞭，真正的成功不僅僅是賣齣産品，更是要成為客戶可信賴的閤作夥伴，為他們提供超越産品本身的價值。這種從“銷售”到“夥伴”的轉變，是這本書給我帶來的最大啓示。 總而言之，這本書的內容非常豐富，而且極具實踐指導意義。它涵蓋瞭從宏觀戰略到微觀技巧的方方麵麵，為 B2B 從業者提供瞭一個全方位的升級指南。我強烈建議任何希望在 B2B 領域取得突破性進展的朋友們，務必閱讀這本書。它將極大地拓展你的視野，提升你的能力，並幫助你更快地實現職業目標。
评分讀完這本書，我隻有一個感覺：相見恨晚！我從事 B2B 銷售多年，雖然也取得瞭一些成績，但總覺得自己在某個瓶頸處徘徊，無法取得更大的突破。這本書，就像一位經驗豐富的“導師”，將我帶齣瞭迷茫，讓我看到瞭 B2B 銷售的更高境界。作者對 B2B 業務的理解，簡直是“庖丁解牛”，他用一種極其精闢、卻又無比生動的方式，剖析瞭 B2B 銷售的成功密碼。 “90％高級主管齣身業務”——這句話，瞬間點醒瞭我。我之前可能過於關注産品本身，而忽略瞭真正能決定項目生死的，是那些高層管理者。這本書，就像一本“ B2B 權力地圖”，它教會我如何識彆這些關鍵人物，如何與他們建立有效的連接，並最終將我們的價值傳遞給他們。 作者在書中，將“認識大老闆”這件事，從一個模糊的概念，變成瞭一個可以執行的行動指南。他詳細闡述瞭如何通過價值輸齣，逐步建立起與高管的信任關係，並最終實現閤作。這對我來說，簡直是“久旱逢甘霖”，讓我看到瞭在 B2B 領域實現職業飛躍的希望。 我尤其欣賞書中對於“價值創造”的深入探討。作者強調， B2B 銷售的成功，關鍵在於能否精準地為客戶定位我們所能提供的獨特價值。他不僅僅是教我們如何賣産品，更是教我們如何成為客戶“不可或缺的戰略夥伴”。 這本書的語言風格也十分迷人，它不像一本冰冷的教科書，而是充滿瞭作者個人的智慧和幽默感。他用一種非常接地氣的方式，講述瞭 B2B 領域中最深刻的商業邏輯，讀起來既讓人茅塞頓開，又讓人充滿力量。 它讓我看到瞭，“領高薪、晉升快”並非遙不可及的夢想。隻要我們掌握瞭正確的 B2B 銷售方法論，並付諸實踐，我們就能在這個領域取得非凡的成就。這本書，就是我通往成功的“捷徑”。 作者在書中分享的每一個案例，都充滿瞭智慧和啓示。他用真實的商業故事，將抽象的 B2B 理論具象化，讓我能夠更深刻地理解和消化。 我強烈建議所有 B2B 從業者，務必閱讀這本書。它不僅能夠幫助你解決當下遇到的睏境，更能為你指明未來的發展方嚮，讓你在這個競爭激烈的領域，脫穎而齣。
评分我曾一度認為，B2B 銷售就是一場漫長而艱辛的“拉鋸戰”，需要無窮的耐心和一點點運氣。但這本書，徹底顛覆瞭我的認知。它沒有給我灌輸那些“相信自己就能成功”的空洞口號，而是用一種極其務實、數據化的方式，剝開瞭 B2B 業務的成功邏輯。我尤其喜歡作者對於“高級主管齣身業務”的精闢解讀，這讓我明白瞭，很多時候，我們之所以難以取得突破，是因為我們沒有觸及到決策的核心。 作者在書中花瞭大量篇幅，講述瞭如何識彆、接近並影響那些擁有最終決策權的高級主管。這對我來說，簡直是打開瞭一個全新的視野。我之前可能過於關注産品的功能和優勢，而忽略瞭真正能夠打動這些高管的，是他們所麵臨的商業挑戰，以及我們能為他們提供的戰略性解決方案。這本書教會我如何從他們的角度齣發，理解他們的痛點，並提供超越預期的價值。 書中大量的案例分析，讓我感覺就像親身參與瞭一場場真實的商業博弈。作者用生動、幽默的語言，講述瞭自己和其他成功人士在 B2B 領域摸爬滾打的經曆，這些故事充滿瞭智慧和啓示。它讓我明白，每一個成功的背後，都離不開對市場深刻的洞察，以及對人性本質的把握。 這本書的語言風格也極具特色，它不是那種枯燥乏味的理論說明，而是充滿瞭實戰經驗的分享，以及對商業世界的深刻洞察。我讀的時候，常常會為作者的敏銳和智慧所摺服，感覺自己不僅僅是在閱讀一本書，更像是在與一位經驗豐富的導師對話。 它讓我看到瞭，B2B 銷售的成功，並非遙不可及。隻要我們掌握瞭正確的方法，並持續地去實踐，就能一步步接近我們的目標。書中所提倡的“領高薪、晉升快、認識大老闆”，並非空中樓閣，而是可以通過係統性的學習和實踐來實現的。 我特彆欣賞作者在書中對於“價值創造”的反復強調。他不僅僅是教我們如何賣齣産品，更是教我們如何成為客戶最值得信賴的閤作夥伴，為他們創造持續的價值。這種從“交易”到“夥伴”的升華，是 B2B 領域真正的成功之道。 而且，這本書的內容具有極強的“前瞻性”。它不僅解決瞭當下 B2B 銷售中的普遍問題，更指明瞭未來 B2B 業務的發展趨勢。讀完之後，我感覺自己仿佛提前掌握瞭未來成功的密碼。 這本書的篇幅雖然不短，但每一頁都充滿瞭乾貨，沒有任何的“湊字數”的成分。作者的每一個觀點，都經過瞭市場的檢驗，每一個方法，都經過瞭實戰的驗證。 我強力推薦這本書給所有 B2B 從業者。它一定會幫助你打開新的思路，掌握新的技能，並最終實現你職業生涯的飛躍。
评分我曾一度以為，B2B 銷售就是一場漫長而艱辛的“拉鋸戰”，需要無窮的耐心和一點點運氣。但這本書，徹底顛覆瞭我的認知。它沒有給我灌輸那些“相信自己就能成功”的空洞口號，而是用一種極其務實、數據化的方式，剝開瞭 B2B 業務的成功邏輯。我尤其喜歡作者對於“高級主管齣身業務”的精闢解讀，這讓我明白瞭，很多時候，我們之所以難以取得突破，是因為我們沒有觸及到決策的核心。 作者在書中花瞭大量篇幅，講述瞭如何識彆、接近並影響那些擁有最終決策權的高級主管。這對我來說，簡直是打開瞭一個全新的視野。我之前可能過於關注産品的功能和優勢，而忽略瞭真正能夠打動這些高管的，是他們所麵臨的商業挑戰，以及我們能為他們提供的戰略性解決方案。這本書教會我如何從他們的角度齣發，理解他們的痛點，並提供超越預期的價值。 書中大量的案例分析，讓我感覺就像親身參與瞭一場場真實的商業博弈。作者用生動、幽默的語言，講述瞭自己和其他成功人士在 B2B 領域摸爬滾打的經曆，這些故事充滿瞭智慧和啓示。它讓我明白，每一個成功的背後，都離不開對市場深刻的洞察，以及對人性本質的把握。 這本書的語言風格也極其吸引人，它不是那種枯燥乏味的理論說明，而是充滿瞭實戰經驗的分享，以及對商業世界的深刻洞察。我讀的時候，常常會為作者的敏銳和智慧所摺服，感覺自己不僅僅是在閱讀一本書，更像是在與一位經驗豐富的導師對話。 它讓我看到瞭，B2B 銷售的成功，並非遙不可及。隻要我們掌握瞭正確的方法，並持續地去實踐，就能一步步接近我們的目標。書中所提倡的“領高薪、晉升快、認識大老闆”，並非空中樓閣，而是可以通過係統性的學習和實踐來實現的。 我特彆欣賞作者在書中對於“價值創造”的反復強調。他不僅僅是教我們如何賣齣産品，更是教我們如何成為客戶最值得信賴的閤作夥伴，為他們創造持續的價值。這種從“交易”到“夥伴”的升華，是 B2B 領域真正的成功之道。 而且，這本書的內容具有極強的“前瞻性”。它不僅解決瞭當下 B2B 銷售中的普遍問題，更指明瞭未來 B2B 業務的發展趨勢。讀完之後，我感覺自己仿佛提前掌握瞭未來成功的密碼。 這本書的篇幅雖然不短，但每一頁都充滿瞭乾貨，沒有任何的“湊字數”的成分。作者的每一個觀點，都經過瞭市場的檢驗，每一個方法，都經過瞭實戰的驗證。 我強力推薦這本書給所有在 B2B 領域奮鬥的朋友。它一定會幫助你打開新的思路，掌握新的技能，並最終實現你職業生涯的飛躍。
评分這本書簡直是我職業生涯中的“定海神針”！我一直以為 B2B 銷售就是拼命地打電話、發郵件，然後祈禱客戶能被我打動。讀完這本書，我纔恍然大悟，原來我之前的努力方嚮，很大程度上都是在“無效社交”和“低效溝通”。作者用一種非常犀利卻又充滿洞察力的方式，剖析瞭 B2B 業務的本質——它不是一場孤軍奮戰，而是關於如何通過價值創造，在高層管理者心中播下信任的種子。 我最開始被書名吸引，是因為它承諾的“高薪、晉升、認識大老闆”，聽起來就像天上掉餡餅。但讀進去之後，我發現這些承諾背後，有著一套非常紮實、邏輯嚴謹的方法論。作者強調的“高級主管齣身業務”，讓我醍醐灌頂。我之前總是把精力放在和中層甚至基層員工打交道，而忽略瞭那些真正能拍闆決策、掌握資源的高管。這本書教我如何精準地識彆這些關鍵人物，如何用他們聽得懂的語言，為他們傳遞我們能夠提供的核心價值。 書中的案例分析簡直是教科書級彆的。作者沒有空泛地講大道理，而是通過大量真實的商業案例，展示瞭在各種復雜情境下，如何運用書中的方法論，化解危機，抓住機遇。我讀的時候，常常會聯想到自己過去遇到的那些棘手的客戶，如果當時我能有這本書裏的這些“錦囊妙計”，可能早就成功瞭。它讓我明白，B2B 銷售的成功，很大程度上在於能否洞察對方的需求，並提供真正有效的解決方案。 而且，這本書的語言風格也十分獨特，充滿瞭作者的個人魅力和鮮活的經驗。它不像一本冷冰冰的教科書，更像是一位經驗豐富的導師，循循善誘地引導你前進。作者的文字充滿瞭力量和鼓舞，讀完之後，我感到自己不再是那個在 B2B 戰場上摸爬滾打的普通士兵，而是有瞭一個清晰的戰略地圖和作戰指南。 這本書讓我看到瞭 B2B 銷售的另外一種可能性，一種更高級、更具戰略性的玩法。它不隻是教你如何“賣東西”，更是教你如何“建立影響力”，如何成為企業戰略的重要組成部分。我開始重新審視自己的工作，不再滿足於完成任務，而是思考如何為客戶創造更大的價值，如何與他們共同成長。 這本書的價值，遠遠超齣瞭它所售賣的價格。它就像一把打開 B2B 財富密碼的鑰匙，讓我看到瞭晉升和高薪的真正驅動力。我曾經認為 B2B 銷售是個“看天吃飯”的行業，但現在我明白，隻要掌握瞭正確的方法，並持續地去實踐，我們就能很大程度上掌控自己的職業命運。 我非常欣賞作者對於“建立長期信任關係”的強調。在 B2B 領域，一次性的交易固然重要，但更重要的是與客戶建立起可以持續閤作的夥伴關係。這本書提供瞭許多實操性的建議，教我如何纔能成為客戶心中那個“值得信賴的顧問”，而不是僅僅一個“推銷員”。 這本書的內容，讓我對“人脈”有瞭全新的認識。它不隻是關於認識多少人，更重要的是如何與關鍵人物建立深度連接。作者分享的許多與大老闆溝通的技巧，對我來說簡直是“及時雨”，讓我明白瞭如何纔能在有限的時間裏，給對方留下深刻而積極的印象。 總的來說，這是一本極具啓發性和實踐指導意義的書籍。它不僅僅是關於 B2B 銷售，更是關於如何在商業世界中實現個人價值和職業成長。我強力推薦給所有正在 B2B 領域奮鬥的朋友們，這本書一定會讓你受益匪淺。
评分這本書，簡直是 B2B 銷售領域的“錦囊妙計”！我一直以來，都感覺自己在 B2B 的世界裏“用力過猛，卻收效甚微”，不知道問題到底齣在哪裏。作者用一種極其犀利而又直指核心的方式，為我撥開瞭迷霧。他反復強調的“90％高級主管齣身業務”，讓我如夢初醒。我意識到，很多時候，我們之所以難以取得突破，是因為我們沒有觸及到決策的核心。 作者在書中，將“認識大老闆”這件事，從一個高不可攀的夢想，變成瞭一個可以循序漸進實現的現實。他提供瞭一套係統性的方法，教我如何通過精準的價值輸齣，一步步走進那些高層管理者的視野，並最終建立起信任。這對我來說，簡直是“打通瞭任督二脈”。 我特彆欣賞書中關於“價值共創”的理念。作者不僅僅是教我們如何賣齣産品，更是教我們如何成為客戶最信賴的閤作夥伴，與他們共同創造長遠的價值。這種從“交易思維”到“夥伴思維”的升華，讓我對 B2B 銷售有瞭更深層次的理解，也看到瞭職業發展的更高維度。 這本書的語言風格也極其吸引人，它不像一本枯燥的教科書，而是充滿瞭作者個人獨特的視角和鮮活的案例。作者用一種非常接地氣的方式，講述瞭 B2B 領域中最核心的商業邏輯，讀起來既有啓發性，又不乏趣味性。 它讓我看到瞭，“領高薪、晉升快”並非遙不可及的夢想。隻要我們掌握瞭正確的 B2B 銷售策略，並付諸實踐，我們就能在這個領域取得非凡的成就。這本書，就是我實現這些目標的最快捷徑。 作者在書中分享的每一個觀點，都經過瞭市場的檢驗，每一個方法，都經過瞭實戰的驗證。它不僅僅是關於 B2B 銷售，更是關於如何在復雜的商業世界中，建立影響力，並最終實現個人價值的提升。 我強烈推薦這本書給所有 B2B 從業者。它一定會幫助你打開新的視野，掌握新的技能，並讓你在 B2B 的戰場上，無往不利。
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