圖書描述
鬍雪巖認為閤不符閤規矩，即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗瞭，也有東山再起的機會。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及瞭。鬍雪巖非常重視這一點，那就是按照規矩來辦事！
鬍雪巖的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是不僅要給競爭對手留活路，而且不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題—即抽非同行的「底」，而不抽同行的「底」。
鬍雪巖行事最崇尚諸葛孔明，事無钜細，全都謹慎對待，「把一件事碎瞭再揉起來」。
【鬍雪巖簡介】
鬍雪巖（1823年9月29日－1885年12月6日），名光墉，字雪巖，以字行，幼名順官，安徽績溪人，晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的鬍雪巖故居。
鬍雪巖以杭州經營的錢莊為本業，發跡後擴展至當鋪、房地産，也觸及鹽業、茶業、布業、航運、糧食買賣和中藥行、甚至軍火等事業。其中主要以在各行省設有二十多個支店的「阜康錢莊」，阜康錢莊之典據在於《華陽國誌》中「世平道治，民物阜康」，以及創建於杭州清河坊大井巷的國藥號「鬍慶餘堂」為兩大主要事業。
鹹豐十一年（1861年）太平軍包圍杭州，鬍雪巖協助浙江巡撫王有齡，由上海運軍火、米糧、銀錢以接濟杭州府清軍，但被太平軍擊退。杭州最終因乏糧陷落，王有齡自縊殉國。次年，清軍剋復杭州，鬍雪巖在浙江布政使蔣益澧引薦下，協助時任閩浙總督的左宗棠與「常捷軍」聯係。鬍雪巖的作為給左宗棠留下瞭深刻印象，左宗棠後來在奏摺中提到：「按察使銜福建補用道鬍光墉，自臣入浙，委辦諸務，悉臻妥協。杭州剋復後，在籍籌辦善後，極為得力。其急公好義，實心實力，迥非尋常辦理賑撫勞績可比。」同治五年（1866年），鬍又協助左創辦福州船政局。同年左調任陝甘總督，鬍在上海為左辦理採運、籌餉以及訂購軍火，代其嚮外國銀行團藉款，開中國政府商藉外債之先例，涉及本金達1595萬兩白銀。
鬍雪巖長於經營之道，富甲一時，被譽為一代巨賈；同時他也具有清朝官員身份，並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階，所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚，俗稱「紅頂子」，故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份，戴紅頂子，是清朝極少數的特例。
據估計其資産最多時曾達一韆萬兩白銀。（一兩白銀＝約等於人民幣200，一韆萬兩白銀＝20億人民幣=約100億新颱幣）
鬍雪巖的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是不僅要給競爭對手留活路，而且不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題—即抽非同行的「底」，而不抽同行的「底」。
鬍雪巖行事最崇尚諸葛孔明，事無钜細，全都謹慎對待，「把一件事碎瞭再揉起來」。
【鬍雪巖簡介】
鬍雪巖（1823年9月29日－1885年12月6日），名光墉，字雪巖，以字行，幼名順官，安徽績溪人，晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的鬍雪巖故居。
鬍雪巖以杭州經營的錢莊為本業，發跡後擴展至當鋪、房地産，也觸及鹽業、茶業、布業、航運、糧食買賣和中藥行、甚至軍火等事業。其中主要以在各行省設有二十多個支店的「阜康錢莊」，阜康錢莊之典據在於《華陽國誌》中「世平道治，民物阜康」，以及創建於杭州清河坊大井巷的國藥號「鬍慶餘堂」為兩大主要事業。
鹹豐十一年（1861年）太平軍包圍杭州，鬍雪巖協助浙江巡撫王有齡，由上海運軍火、米糧、銀錢以接濟杭州府清軍，但被太平軍擊退。杭州最終因乏糧陷落，王有齡自縊殉國。次年，清軍剋復杭州，鬍雪巖在浙江布政使蔣益澧引薦下，協助時任閩浙總督的左宗棠與「常捷軍」聯係。鬍雪巖的作為給左宗棠留下瞭深刻印象，左宗棠後來在奏摺中提到：「按察使銜福建補用道鬍光墉，自臣入浙，委辦諸務，悉臻妥協。杭州剋復後，在籍籌辦善後，極為得力。其急公好義，實心實力，迥非尋常辦理賑撫勞績可比。」同治五年（1866年），鬍又協助左創辦福州船政局。同年左調任陝甘總督，鬍在上海為左辦理採運、籌餉以及訂購軍火，代其嚮外國銀行團藉款，開中國政府商藉外債之先例，涉及本金達1595萬兩白銀。
鬍雪巖長於經營之道，富甲一時，被譽為一代巨賈；同時他也具有清朝官員身份，並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階，所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚，俗稱「紅頂子」，故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份，戴紅頂子，是清朝極少數的特例。
據估計其資産最多時曾達一韆萬兩白銀。（一兩白銀＝約等於人民幣200，一韆萬兩白銀＝20億人民幣=約100億新颱幣）
著者信息
圖書目錄
「守」字訣：守住規則和道德的底綫
守住規矩不放鬆 010
同行的飯碗不能搶 012
「摸」字訣：摸清路數纔能點住穴位
摸清財路可保找到財源 016
會說話纔叫會辦事 018
「交」字訣：以交朋友的態度去做生意
傾力結交新朋友 024
跟同行講閤作不講對抗 026
「創」字訣：依靠創造性開創局麵
冒大風險創大機會 030
以創造性手段鎖定勝局 038
「變」字訣：以變應變掌握主動權
機緣往往於變化之中獲得 048
懂得變通求成之道 052
「打」字訣：該齣手時就堅決齣手
要打就打他個底朝天 056
對什麼人用什麼樣的打擊方法 065
「快」字訣：拖拖拉拉做不成事
越是大事越要盡快辦齣結果 070
快速決斷，隻需確定「做」或「不做」 073
「破」字訣：做生意尤須看破
英雄需過「美人關」 078
隻是為瞭找個賢內助 085
盛時而留，敗時而棄 090
「麵」字訣：會做撐場麵的大文章
先竪起撐場麵的牌子 098
什麼都可丟也不丟麵子 100
「勢」字訣：善於用勢抓時機
利用形勢要在抓住時機 106
魄力能把時機變勝機 108
「佈」字訣：做大生意須掌握佈局的要領
深通開店麵的佈局學問 114
佈生意之局要善於應變 120
「跳」字訣：跳齣去經營更大的人生局麵
跳脫小商人的狹窄視野 124
實現官與商之間的跳躍 129
「誠」字訣：沒有真誠無法打天下
門口高掛「戒欺」匾 138
店大不欺客 142
「誘」字訣：給人甜頭打動人心
做生意要學會替對方著想 146
捨不得金彈子打不著金鳳凰 151
「挺」字訣：挺起脊樑自能頂天立地
輸得起的纔是真英雄 156
寵辱之間瀋得住氣 160
「信」字訣：信守人無信不立的大道理
信用的事比命大 166
自信方能自強 169
「生」字訣：找到把死生意做活的竅門
腦子活絡生意就有活路 172
生意人人做，就看誰占先 175
「攬」字訣：控攬局麵纔能做大局麵
透過閤適的人纔控攬局麵 184
穩住根本纔能做得齣大局麵 188
「研」字訣：多動腦筋以求鑽研深入
做生意要能想人所不能想 194
找到可以鑽研進去的媒介 198
「藏」字訣：做生意不能過於顯山露水
藏起鋒芒不招人妒 204
該收斂時莫招搖 207
「送」字訣：送得齣去方能收得迴來
領會到位纔能送得及時 212
與人結交要送得其所 218
「留」字訣：萬事留一步路就寬一點
給人活路留己財路 224
幫人也要給人留麵子 226
「情」字訣：做生意要過人情關
不欠人情帳 230
重人情不能在生意上留漏洞 235
「險」字訣：富貴宜嚮險中求
冒風險纔能賺大錢 240
勇於「破財」纔有機會發財 242
「善」字訣：行善是做人的根本
善舉與財路相呼應 248
富而有德自當樂善好施 252
守住規矩不放鬆 010
同行的飯碗不能搶 012
「摸」字訣：摸清路數纔能點住穴位
摸清財路可保找到財源 016
會說話纔叫會辦事 018
「交」字訣：以交朋友的態度去做生意
傾力結交新朋友 024
跟同行講閤作不講對抗 026
「創」字訣：依靠創造性開創局麵
冒大風險創大機會 030
以創造性手段鎖定勝局 038
「變」字訣：以變應變掌握主動權
機緣往往於變化之中獲得 048
懂得變通求成之道 052
「打」字訣：該齣手時就堅決齣手
要打就打他個底朝天 056
對什麼人用什麼樣的打擊方法 065
「快」字訣：拖拖拉拉做不成事
越是大事越要盡快辦齣結果 070
快速決斷，隻需確定「做」或「不做」 073
「破」字訣：做生意尤須看破
英雄需過「美人關」 078
隻是為瞭找個賢內助 085
盛時而留，敗時而棄 090
「麵」字訣：會做撐場麵的大文章
先竪起撐場麵的牌子 098
什麼都可丟也不丟麵子 100
「勢」字訣：善於用勢抓時機
利用形勢要在抓住時機 106
魄力能把時機變勝機 108
「佈」字訣：做大生意須掌握佈局的要領
深通開店麵的佈局學問 114
佈生意之局要善於應變 120
「跳」字訣：跳齣去經營更大的人生局麵
跳脫小商人的狹窄視野 124
實現官與商之間的跳躍 129
「誠」字訣：沒有真誠無法打天下
門口高掛「戒欺」匾 138
店大不欺客 142
「誘」字訣：給人甜頭打動人心
做生意要學會替對方著想 146
捨不得金彈子打不著金鳳凰 151
「挺」字訣：挺起脊樑自能頂天立地
輸得起的纔是真英雄 156
寵辱之間瀋得住氣 160
「信」字訣：信守人無信不立的大道理
信用的事比命大 166
自信方能自強 169
「生」字訣：找到把死生意做活的竅門
腦子活絡生意就有活路 172
生意人人做，就看誰占先 175
「攬」字訣：控攬局麵纔能做大局麵
透過閤適的人纔控攬局麵 184
穩住根本纔能做得齣大局麵 188
「研」字訣：多動腦筋以求鑽研深入
做生意要能想人所不能想 194
找到可以鑽研進去的媒介 198
「藏」字訣：做生意不能過於顯山露水
藏起鋒芒不招人妒 204
該收斂時莫招搖 207
「送」字訣：送得齣去方能收得迴來
領會到位纔能送得及時 212
與人結交要送得其所 218
「留」字訣：萬事留一步路就寬一點
給人活路留己財路 224
幫人也要給人留麵子 226
「情」字訣：做生意要過人情關
不欠人情帳 230
重人情不能在生意上留漏洞 235
「險」字訣：富貴宜嚮險中求
冒風險纔能賺大錢 240
勇於「破財」纔有機會發財 242
「善」字訣：行善是做人的根本
善舉與財路相呼應 248
富而有德自當樂善好施 252
圖書序言
前言
鬍雪巖（一八二三─一八八五），名光墉，字雪巖，以字行，幼名順官，安徽績溪人，晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的鬍雪巖故居。
鬍雪巖不同於一般商人，他所創造的商業奇蹟是其中一個方麵。他從錢莊的學徒開始走上經商之路，以「零資本」開設錢莊作為事業的起點，及至最後他生意的觸角幾乎伸到瞭當時所有最賺錢的行業：生絲貿易、典當、軍火、水上貨運、藥店、地産等等，並且在大多數行業都登上瞭龍頭地位，從而構築起一個縱橫交錯、遍及全國的商業集團。 鬍雪巖長於經營之道，富甲一時，被譽為一代巨賈；同時他也具有清朝官員身份，並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階，所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚，俗稱「紅頂子」，故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份，戴紅頂子，是清朝極少數的特例。
誠實不欺是所有生意行業的立足之本，也是在競爭中取勝的一個砝碼。有纔無德，僅靠耍花樣來求名取利，到頭來隻能是搬起石頭砸自己的腳，聰明反被聰明誤。
商人做生意為求利是天經地義的事，誰能賺得到更多的金錢，求得更大的利益，誰就是英雄。如果單以「成」、「敗」論英雄，晚清時期巨賈鬍雪巖應該算一位悲劇英雄：「成」一人白手起傢經過幾十年的打拼終於富甲天下；「敗」一個商業帝國幾乎一夜之間坍塌竟至資不抵債。鬍雪巖個人最後於貧病中鬱鬱而終，但他在破産之際那句擲地有聲的「輸得起纔是真英雄」的話語依然迴響在我們耳畔。
一百多年來，我們已經淡忘瞭他不幸的結局，記住的是一個手段既高超，又能頂天立地的「財神」形象。 鬍雪巖獨特之處，在於他超人一等的眼光、無所不能的氣魄和靈活精妙的處世風格。作為「錢眼裏翻跟鬥」的商人，鬍雪巖常把跟鬥翻到「錢眼」之外。他能看到彆人看不到的問題，抓住彆人抓不住的機會，辦成彆人辦不好的事情，賺到彆人賺不到的錢。 鬍雪巖不同一般，更在於他令人敬服的做人和經商理念。他崇尚「有錢大傢一起賺」、「不搶同行的飯碗」、「吃虧就是佔便宜」、「先做朋友後做生意」等信條，為自己在商界贏得瞭旺盛的人氣。他以誠待人，以信交友，使自己的名字成為信譽的代名詞，成為一塊縱橫商海的「金字招牌」。
鬍雪巖是個商業奇纔，但他的成就和影響已遠遠超齣商業領域之外。本書將他獨到的經營理念、做人方式和成事技巧予以係統化，概以不同的用字形容。相信時至今日，鬍雪巖的一些說法和做法仍能給大多數人一些有益的啓示。不過我們在研究和閱讀他的一些事例時，也要有所研判的意識，剔除其中的不佳之處，方解有益而無害。
鬍雪巖（一八二三─一八八五），名光墉，字雪巖，以字行，幼名順官，安徽績溪人，晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的鬍雪巖故居。
鬍雪巖不同於一般商人，他所創造的商業奇蹟是其中一個方麵。他從錢莊的學徒開始走上經商之路，以「零資本」開設錢莊作為事業的起點，及至最後他生意的觸角幾乎伸到瞭當時所有最賺錢的行業：生絲貿易、典當、軍火、水上貨運、藥店、地産等等，並且在大多數行業都登上瞭龍頭地位，從而構築起一個縱橫交錯、遍及全國的商業集團。 鬍雪巖長於經營之道，富甲一時，被譽為一代巨賈；同時他也具有清朝官員身份，並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階，所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚，俗稱「紅頂子」，故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份，戴紅頂子，是清朝極少數的特例。
誠實不欺是所有生意行業的立足之本，也是在競爭中取勝的一個砝碼。有纔無德，僅靠耍花樣來求名取利，到頭來隻能是搬起石頭砸自己的腳，聰明反被聰明誤。
商人做生意為求利是天經地義的事，誰能賺得到更多的金錢，求得更大的利益，誰就是英雄。如果單以「成」、「敗」論英雄，晚清時期巨賈鬍雪巖應該算一位悲劇英雄：「成」一人白手起傢經過幾十年的打拼終於富甲天下；「敗」一個商業帝國幾乎一夜之間坍塌竟至資不抵債。鬍雪巖個人最後於貧病中鬱鬱而終，但他在破産之際那句擲地有聲的「輸得起纔是真英雄」的話語依然迴響在我們耳畔。
一百多年來，我們已經淡忘瞭他不幸的結局，記住的是一個手段既高超，又能頂天立地的「財神」形象。 鬍雪巖獨特之處，在於他超人一等的眼光、無所不能的氣魄和靈活精妙的處世風格。作為「錢眼裏翻跟鬥」的商人，鬍雪巖常把跟鬥翻到「錢眼」之外。他能看到彆人看不到的問題，抓住彆人抓不住的機會，辦成彆人辦不好的事情，賺到彆人賺不到的錢。 鬍雪巖不同一般，更在於他令人敬服的做人和經商理念。他崇尚「有錢大傢一起賺」、「不搶同行的飯碗」、「吃虧就是佔便宜」、「先做朋友後做生意」等信條，為自己在商界贏得瞭旺盛的人氣。他以誠待人，以信交友，使自己的名字成為信譽的代名詞，成為一塊縱橫商海的「金字招牌」。
鬍雪巖是個商業奇纔，但他的成就和影響已遠遠超齣商業領域之外。本書將他獨到的經營理念、做人方式和成事技巧予以係統化，概以不同的用字形容。相信時至今日，鬍雪巖的一些說法和做法仍能給大多數人一些有益的啓示。不過我們在研究和閱讀他的一些事例時，也要有所研判的意識，剔除其中的不佳之處，方解有益而無害。
圖書試讀
守字訣：守住規則和道德的底綫
守字訣：
守住規則和道德的底綫
守住規矩不放鬆
鬍雪巖認為閤不符閤規矩，即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗瞭，也有東山再起的機會。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及瞭。鬍雪巖非常重視這一點，那就是按照規矩來辦事！
綠營兵軍官羅尚德上戰場之前將自己的銀子存入阜康錢莊，一方麵他相信阜康的信用，另一方麵他馬上就要去打仗，生死未蔔，不知道還能不能活著迴來，因此堅決不要存摺，但鬍雪巖一定要齣具存摺，即使這個存摺是交給第三者阜康總管劉慶生保管，開具存摺的手續也不能省略，因為客戶存入款項錢莊必須開具存摺，這是照規矩來辦事。
再比如與古應春、尤五、鬱四等人閤作做蠶絲銷「洋莊」賺瞭十八萬多兩銀子，但這利潤隻不過是帳麵上的「虛帳」，生意過程之中的各項費用除開，加上必要的各處打點，與尤五、古應春等生意閤夥人分過紅利之後，這筆利潤不僅分文不剩，甚至還有一萬多兩銀子的「呆帳」。雖然既是閤作夥伴又是朋友的古應春自己主動要求不要這份紅利，但鬍雪巖即使自己分文不剩也仍認為然該分的照樣分，因為既是閤作夥伴，紅利就必須均分，這也是照規矩來辦事。
還有，鬍雪巖的生意開始於太平天國起義由盛到衰的時期，但他堅持不和太平軍做生意，這是他確定的一條決不逾越的大原則。他的錢莊從不嚮太平軍放款，甚至不嚮與太平軍有聯係的商人放款。
守字訣：
守住規則和道德的底綫
守住規矩不放鬆
鬍雪巖認為閤不符閤規矩，即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗瞭，也有東山再起的機會。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及瞭。鬍雪巖非常重視這一點，那就是按照規矩來辦事！
綠營兵軍官羅尚德上戰場之前將自己的銀子存入阜康錢莊，一方麵他相信阜康的信用，另一方麵他馬上就要去打仗，生死未蔔，不知道還能不能活著迴來，因此堅決不要存摺，但鬍雪巖一定要齣具存摺，即使這個存摺是交給第三者阜康總管劉慶生保管，開具存摺的手續也不能省略，因為客戶存入款項錢莊必須開具存摺，這是照規矩來辦事。
再比如與古應春、尤五、鬱四等人閤作做蠶絲銷「洋莊」賺瞭十八萬多兩銀子，但這利潤隻不過是帳麵上的「虛帳」，生意過程之中的各項費用除開，加上必要的各處打點，與尤五、古應春等生意閤夥人分過紅利之後，這筆利潤不僅分文不剩，甚至還有一萬多兩銀子的「呆帳」。雖然既是閤作夥伴又是朋友的古應春自己主動要求不要這份紅利，但鬍雪巖即使自己分文不剩也仍認為然該分的照樣分，因為既是閤作夥伴，紅利就必須均分，這也是照規矩來辦事。
還有，鬍雪巖的生意開始於太平天國起義由盛到衰的時期，但他堅持不和太平軍做生意，這是他確定的一條決不逾越的大原則。他的錢莊從不嚮太平軍放款，甚至不嚮與太平軍有聯係的商人放款。
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