料事如神：鬍雪巖縱橫商道的祕訣 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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鬍雪巖認為閤不符閤規矩，即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗瞭，也有東山再起的機會。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及瞭。鬍雪巖非常重視這一點，那就是按照規矩來辦事！

　　鬍雪巖的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是不僅要給競爭對手留活路，而且不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題—即抽非同行的「底」，而不抽同行的「底」。

　　鬍雪巖行事最崇尚諸葛孔明，事無钜細，全都謹慎對待，「把一件事碎瞭再揉起來」。

　　【鬍雪巖簡介】
 
　　鬍雪巖（1823年9月29日－1885年12月6日），名光墉，字雪巖，以字行，幼名順官，安徽績溪人，晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的鬍雪巖故居。

　　鬍雪巖以杭州經營的錢莊為本業，發跡後擴展至當鋪、房地産，也觸及鹽業、茶業、布業、航運、糧食買賣和中藥行、甚至軍火等事業。其中主要以在各行省設有二十多個支店的「阜康錢莊」，阜康錢莊之典據在於《華陽國誌》中「世平道治，民物阜康」，以及創建於杭州清河坊大井巷的國藥號「鬍慶餘堂」為兩大主要事業。

　　鹹豐十一年（1861年）太平軍包圍杭州，鬍雪巖協助浙江巡撫王有齡，由上海運軍火、米糧、銀錢以接濟杭州府清軍，但被太平軍擊退。杭州最終因乏糧陷落，王有齡自縊殉國。次年，清軍剋復杭州，鬍雪巖在浙江布政使蔣益澧引薦下，協助時任閩浙總督的左宗棠與「常捷軍」聯係。鬍雪巖的作為給左宗棠留下瞭深刻印象，左宗棠後來在奏摺中提到：「按察使銜福建補用道鬍光墉，自臣入浙，委辦諸務，悉臻妥協。杭州剋復後，在籍籌辦善後，極為得力。其急公好義，實心實力，迥非尋常辦理賑撫勞績可比。」同治五年（1866年），鬍又協助左創辦福州船政局。同年左調任陝甘總督，鬍在上海為左辦理採運、籌餉以及訂購軍火，代其嚮外國銀行團藉款，開中國政府商藉外債之先例，涉及本金達1595萬兩白銀。
　　鬍雪巖長於經營之道，富甲一時，被譽為一代巨賈；同時他也具有清朝官員身份，並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階，所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚，俗稱「紅頂子」，故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份，戴紅頂子，是清朝極少數的特例。

　　據估計其資産最多時曾達一韆萬兩白銀。（一兩白銀＝約等於人民幣200，一韆萬兩白銀＝20億人民幣=約100億新颱幣）

江山破碎，風雲際會：晚清秘史與時代洪流下的商道縱橫 【圖書簡介】 本書並非聚焦於某一特定人物的商戰傳奇，而是以宏大敘事的手法，深入剖析晚清這一風雲變幻、危機四伏的時代背景下，整個商業生態的演變與掙紮。我們將帶領讀者穿越迴那個“數韆年未有之大變局”的時代，探尋在內憂外患交織的復雜局勢中，各類勢力如何運用其獨特的“道”與“術”，在時代的巨浪中求生存、謀發展，最終塑造瞭近現代中國商業格局的底色。 第一部分：盛世的黃昏與暗流湧動的變革 晚清，一個舊秩序瀕臨瓦解，新事物艱難萌芽的時代。本書首先勾勒齣晚清社會的全景圖——從固守的儒傢倫理到衝擊而來的西方工業文明，從中央集權的衰微到地方實力的崛起。 1. 帝國財政的睏境與商業的重塑： 我們將詳細梳理鴉片戰爭後，清政府為應對巨額賠款和內亂（如太平天國）所采取的財政措施。這些措施如何直接或間接地催生瞭新的商業機會和權力尋租空間？厘金、漕糧、鹽引等傳統財政工具在新的政治經濟壓力下如何變形，並成為地方勢力介入商業的“閤法”外衣？ 2. 洋務運動的産業圖景： 洋務運動並非簡單的技術引進，而是一場帶有強烈官僚色彩的“國傢資本主義”實驗。本書將細緻分析福州船政局、江南製造總局、輪船招商局等核心官督商辦企業的運作模式。這些企業在“求富”的口號下，如何處理與傳統行幫、地方士紳以及新興買辦階層的復雜關係？它們的成功與失敗，暴露瞭體製的哪些深層弊病？特彆關注“體用之辯”在商業實踐中的具體體現。 3. 區域經濟的裂變與分化： 租界的開闢與通商口岸的設立，極大地改變瞭中國的經濟地理。上海、天津、廣州等地的商業中心地位是如何確立的？地域性商幫（如徽商、晉商）在新的國際貿易衝擊下，其傳統優勢如何被削弱，又如何通過轉型（如嚮金融業和現代零售業滲透）力圖延續？ 第二部分：生存的智慧與“道”的博弈 在中央權威式微、規則尚未健全的灰色地帶，商業的成功往往取決於對人情、權力與信息流的精準把握。本書深入探討瞭晚清商界精英所依賴的非正式製度和潛規則。 1. 權力光譜下的商業生態： 官商關係是晚清商業的生命綫。我們將考察不同層級的官員（從地方縣令到中央軍機大臣）對商業活動的乾預方式。例如，如何通過“捐納”獲取功名以閤法化商業身份；如何利用“批示”為特定項目爭取特權；以及在地方衝突中，如何巧妙地利用中央與地方的矛盾進行自我保護。這並非簡單的賄賂，而是在特定體製下，對稀缺資源（保護、許可、壟斷權）進行價值交換的復雜藝術。 2. 信息流的價值與壟斷： 在電報尚未普及、通訊緩慢的時代，信息的時效性與準確性即是財富。本書將分析特許經營權信息（如海關數據、漕運路綫變動、戰爭前兆）是如何被少數人掌握並轉化為巨額利潤的。這些信息網絡往往是基於血緣、同鄉或師徒關係構建的半秘密社團。 3. 信用體係的重建與維係： 傳統匯票和錢莊係統在政治動蕩中麵臨信任危機。本書將探討在缺乏現代銀行體係的情況下，商業精英如何通過傢族信譽、擔保人網絡以及地域性同業公會的約束力，重建和維護跨區域的商業信用，確保大宗貨物的流通和資金的周轉。 第三部分：時代的弄潮兒與新興力量的崛起 晚清的商業舞颱上，湧現齣一批試圖駕馭新舊力量的實業傢和金融傢。他們的行動不僅關乎個人財富，更關乎中國工業化的方嚮。 1. 買辦階層的異軍突起： 買辦，作為中西方商業活動的連接點，他們的角色遠非簡單的翻譯或代理。本書將分析買辦如何通過對西方技術、市場和金融工具的早期接觸，迅速積纍資本，並逐步實現“買辦—實業傢”的身份跨越。他們在新舊觀念衝突中的搖擺與抉擇，構成瞭那個時代最引人注目的張力。 2. 民族資本主義的艱難起步： 麵對外資的強勢傾軋和官僚資本的擠壓，中國民族資本主義（特彆是輕工業領域）是如何在夾縫中求生存的？分析企業傢們在設備采購、人纔培養、市場營銷以及應對勞資糾紛時所展現齣的堅韌與策略。他們如何在商業競爭中，巧妙地將“愛國”情感轉化為市場號召力，爭取國內消費者的支持？ 3. 鐵路、礦業與現代金融的試驗田： 鐵路和礦業因其戰略意義，成為官僚資本與民間資本角力的前沿陣地。本書將選取若乾標誌性項目，剖析其融資結構（如發行股票、嚮外國藉款），以及在修築過程中暴露齣的管理混亂、地方阻撓和地緣政治的深刻影響。 結語：曆史的遺産與商業精神的沉澱 本書最後將總結晚清商業實踐留給後世的遺産——一套關於如何在高度不確定性中進行風險評估、如何在權力結構中尋求平衡、以及如何在傳統價值與現代效率之間進行取捨的“實用生存手冊”。這些經驗和教訓，深刻地影響瞭此後數十年中國商業精神的內核。我們旨在通過對這一復雜曆史時期的細緻梳理，展現一個真實、立體且充滿張力的晚清商業世界。

「守」字訣：守住規則和道德的底綫
守住規矩不放鬆    010
同行的飯碗不能搶    012

「摸」字訣：摸清路數纔能點住穴位
摸清財路可保找到財源    016
會說話纔叫會辦事    018

「交」字訣：以交朋友的態度去做生意
傾力結交新朋友    024
跟同行講閤作不講對抗    026

「創」字訣：依靠創造性開創局麵
冒大風險創大機會    030
以創造性手段鎖定勝局    038

「變」字訣：以變應變掌握主動權
機緣往往於變化之中獲得    048
懂得變通求成之道    052

「打」字訣：該齣手時就堅決齣手
要打就打他個底朝天    056
對什麼人用什麼樣的打擊方法    065

「快」字訣：拖拖拉拉做不成事
越是大事越要盡快辦齣結果    070
快速決斷，隻需確定「做」或「不做」    073

「破」字訣：做生意尤須看破
英雄需過「美人關」    078
隻是為瞭找個賢內助    085
盛時而留，敗時而棄    090

「麵」字訣：會做撐場麵的大文章
先竪起撐場麵的牌子    098
什麼都可丟也不丟麵子    100

「勢」字訣：善於用勢抓時機
利用形勢要在抓住時機    106
魄力能把時機變勝機    108

「佈」字訣：做大生意須掌握佈局的要領
深通開店麵的佈局學問    114
佈生意之局要善於應變    120

「跳」字訣：跳齣去經營更大的人生局麵
跳脫小商人的狹窄視野    124
實現官與商之間的跳躍    129

「誠」字訣：沒有真誠無法打天下
門口高掛「戒欺」匾    138
店大不欺客    142

「誘」字訣：給人甜頭打動人心
做生意要學會替對方著想    146
捨不得金彈子打不著金鳳凰    151

「挺」字訣：挺起脊樑自能頂天立地
輸得起的纔是真英雄    156
寵辱之間瀋得住氣    160

「信」字訣：信守人無信不立的大道理
信用的事比命大    166
自信方能自強    169

「生」字訣：找到把死生意做活的竅門
腦子活絡生意就有活路    172
生意人人做，就看誰占先    175

「攬」字訣：控攬局麵纔能做大局麵
透過閤適的人纔控攬局麵    184
穩住根本纔能做得齣大局麵    188

「研」字訣：多動腦筋以求鑽研深入
做生意要能想人所不能想    194
找到可以鑽研進去的媒介    198

「藏」字訣：做生意不能過於顯山露水
藏起鋒芒不招人妒    204
該收斂時莫招搖    207

「送」字訣：送得齣去方能收得迴來
領會到位纔能送得及時    212
與人結交要送得其所    218

「留」字訣：萬事留一步路就寬一點
給人活路留己財路    224
幫人也要給人留麵子    226

「情」字訣：做生意要過人情關
不欠人情帳    230
重人情不能在生意上留漏洞    235

「險」字訣：富貴宜嚮險中求
冒風險纔能賺大錢    240
勇於「破財」纔有機會發財    242

「善」字訣：行善是做人的根本
善舉與財路相呼應    248
富而有德自當樂善好施    252

前言

　　鬍雪巖（一八二三─一八八五），名光墉，字雪巖，以字行，幼名順官，安徽績溪人，晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的鬍雪巖故居。

　　鬍雪巖不同於一般商人，他所創造的商業奇蹟是其中一個方麵。他從錢莊的學徒開始走上經商之路，以「零資本」開設錢莊作為事業的起點，及至最後他生意的觸角幾乎伸到瞭當時所有最賺錢的行業：生絲貿易、典當、軍火、水上貨運、藥店、地産等等，並且在大多數行業都登上瞭龍頭地位，從而構築起一個縱橫交錯、遍及全國的商業集團。 鬍雪巖長於經營之道，富甲一時，被譽為一代巨賈；同時他也具有清朝官員身份，並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階，所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚，俗稱「紅頂子」，故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份，戴紅頂子，是清朝極少數的特例。

　　誠實不欺是所有生意行業的立足之本，也是在競爭中取勝的一個砝碼。有纔無德，僅靠耍花樣來求名取利，到頭來隻能是搬起石頭砸自己的腳，聰明反被聰明誤。

　　商人做生意為求利是天經地義的事，誰能賺得到更多的金錢，求得更大的利益，誰就是英雄。如果單以「成」、「敗」論英雄，晚清時期巨賈鬍雪巖應該算一位悲劇英雄：「成」一人白手起傢經過幾十年的打拼終於富甲天下；「敗」一個商業帝國幾乎一夜之間坍塌竟至資不抵債。鬍雪巖個人最後於貧病中鬱鬱而終，但他在破産之際那句擲地有聲的「輸得起纔是真英雄」的話語依然迴響在我們耳畔。

　　一百多年來，我們已經淡忘瞭他不幸的結局，記住的是一個手段既高超，又能頂天立地的「財神」形象。 鬍雪巖獨特之處，在於他超人一等的眼光、無所不能的氣魄和靈活精妙的處世風格。作為「錢眼裏翻跟鬥」的商人，鬍雪巖常把跟鬥翻到「錢眼」之外。他能看到彆人看不到的問題，抓住彆人抓不住的機會，辦成彆人辦不好的事情，賺到彆人賺不到的錢。 鬍雪巖不同一般，更在於他令人敬服的做人和經商理念。他崇尚「有錢大傢一起賺」、「不搶同行的飯碗」、「吃虧就是佔便宜」、「先做朋友後做生意」等信條，為自己在商界贏得瞭旺盛的人氣。他以誠待人，以信交友，使自己的名字成為信譽的代名詞，成為一塊縱橫商海的「金字招牌」。

　　鬍雪巖是個商業奇纔，但他的成就和影響已遠遠超齣商業領域之外。本書將他獨到的經營理念、做人方式和成事技巧予以係統化，概以不同的用字形容。相信時至今日，鬍雪巖的一些說法和做法仍能給大多數人一些有益的啓示。不過我們在研究和閱讀他的一些事例時，也要有所研判的意識，剔除其中的不佳之處，方解有益而無害。

守字訣：守住規則和道德的底綫

守字訣：

守住規則和道德的底綫

守住規矩不放鬆

鬍雪巖認為閤不符閤規矩，即為經商的根本和重要的問題。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗瞭，也有東山再起的機會。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及瞭。鬍雪巖非常重視這一點，那就是按照規矩來辦事！

綠營兵軍官羅尚德上戰場之前將自己的銀子存入阜康錢莊，一方麵他相信阜康的信用，另一方麵他馬上就要去打仗，生死未蔔，不知道還能不能活著迴來，因此堅決不要存摺，但鬍雪巖一定要齣具存摺，即使這個存摺是交給第三者阜康總管劉慶生保管，開具存摺的手續也不能省略，因為客戶存入款項錢莊必須開具存摺，這是照規矩來辦事。

再比如與古應春、尤五、鬱四等人閤作做蠶絲銷「洋莊」賺瞭十八萬多兩銀子，但這利潤隻不過是帳麵上的「虛帳」，生意過程之中的各項費用除開，加上必要的各處打點，與尤五、古應春等生意閤夥人分過紅利之後，這筆利潤不僅分文不剩，甚至還有一萬多兩銀子的「呆帳」。雖然既是閤作夥伴又是朋友的古應春自己主動要求不要這份紅利，但鬍雪巖即使自己分文不剩也仍認為然該分的照樣分，因為既是閤作夥伴，紅利就必須均分，這也是照規矩來辦事。

還有，鬍雪巖的生意開始於太平天國起義由盛到衰的時期，但他堅持不和太平軍做生意，這是他確定的一條決不逾越的大原則。他的錢莊從不嚮太平軍放款，甚至不嚮與太平軍有聯係的商人放款。

评分☆☆☆☆☆

這是一本名字就極具吸引力的書，《料事如神：鬍雪巖縱橫商道的祕訣》。我一直對鬍雪巖這個名字在曆史上的地位充滿敬意，他被譽為晚清第一商賈，其商業帝國的影響力之大，足以影響當時的國計民生。然而，關於他“料事如神”的傳說，以及他究竟是如何在那個復雜多變的商業環境中“縱橫商道”的，我一直很好奇。我希望能在這本書中找到答案，比如，他對市場的預測能力是從何而來？他是否有一種獨特的風險評估體係？他如何處理與其他商人的競爭，以及如何與政府保持良好的關係？我猜想，這本書會詳細地描述他如何利用信息、人脈和資金，構建起他的商業帝國，並且如何在關鍵時刻做齣那些令人拍案叫絕的決策。我希望這本書能帶我走進那個時代的商業世界，讓我有機會學習到鬍雪巖的經營哲學和智慧，也許這些智慧至今仍然具有重要的參考價值。

评分☆☆☆☆☆

拿到《料事如神：鬍雪巖縱橫商道的祕訣》這本書，內心湧起一股想要立刻翻開閱讀的衝動。鬍雪巖在我心目中，一直是那個集智慧、膽識和遠見於一身的商業傳奇。他的人生軌跡，本身就是一部跌宕起伏的史詩，而他能在其中屢屢化險為夷，甚至壯大自己的商業帝國，這背後的邏輯和智慧，總是讓我百思不得其解。這本書的標題，仿佛為我打開瞭一扇通往他內心世界的門，讓我有機會去理解他那些“料事如神”的決策是如何誕生的。我迫切地想知道，他是否有著一套獨特的分析市場的方法，是否能夠洞察人心的細微之處，又或者他擁有一種超乎尋常的風險預估能力。這本書如果能讓我窺見他那個時代商業運作的真實麵貌，瞭解他如何在這種環境下生存並取得巨大成功，那無疑會給我帶來極大的啓發。我希望這本書能夠不僅僅是講述故事，更能挖掘齣那些具有普遍意義的商業原則。

评分☆☆☆☆☆

這本《料事如神：鬍雪巖縱橫商道的祕訣》，光是書名就足夠吸引人，讓人充滿好奇。鬍雪巖這個名字，在中國的近代商業史上絕對是一個響當當的存在，充滿瞭傳奇色彩。我一直對那個時代的大商人們充滿興趣，他們是如何在那個風雲變幻的時代中抓住機遇，又如何應對重重挑戰，最終建立起龐大的商業帝國，這些都是我非常想瞭解的。這本書的標題“料事如神”和“縱橫商道的祕訣”，預示著它將深入剖析鬍雪巖在商業決策上的過人之處，或許是通過對市場趨勢的精準判斷，又或者是對人心的洞察入微，亦或是獨到的經營策略。我尤其期待書中能夠揭示一些具體的案例，讓我們能夠身臨其境地感受他當年是如何在復雜的商業環境中遊刃有餘，做齣那些令人驚嘆的決策。這本書的齣現，無疑為我提供瞭一個絕佳的機會，去探尋這位傳奇人物的商業智慧，學習那些跨越時空的經營之道。我猜想，這本書不僅僅是關於曆史人物的傳記，更像是一本充滿智慧的商業教科書，能夠為現代的商業人士提供寶貴的啓示。

评分☆☆☆☆☆

《料事如神：鬍雪巖縱橫商道的祕訣》，這本書的書名就像一把鑰匙，打開瞭我對中國近代商業史上一位重要人物的好奇之門。鬍雪巖這個名字，總伴隨著巨大的財富和跌宕的命運，他的人生本身就極具戲劇性。而“料事如神”和“縱橫商道”這兩個詞，則直接點明瞭這本書的核心價值——他之所以能夠取得如此成就，定然有其獨特的商業思維和策略。我非常想知道，在那個信息不發達、交通不便的年代，他究竟是如何做到對市場變化有著如此敏銳的洞察力？書中是否會深入剖析他如何進行資源整閤，如何建立並維護龐大的商業網絡，以及他如何在官商之間遊刃有餘？我尤其期待能夠瞭解到他在重大商業決策時的思考過程，那些讓他能夠“料事如神”的關鍵要素究竟是什麼。這本書的齣現，讓我有機會從更深層次去理解一位中國傳奇商人的商業智慧，並從中汲取現代商業實踐中的養分。

评分☆☆☆☆☆

《料事如神：鬍雪巖縱橫商道的祕訣》這本書，光是封麵設計就透著一股沉穩大氣，讓我對接下來的閱讀充滿瞭期待。我一直覺得，像鬍雪巖這樣的商界巨擘，他們的成功絕非偶然，背後一定有著深刻的商業哲學和與眾不同的思維方式。尤其是在那個信息相對閉塞、人脈關係至關重要的年代，要做到“料事如神”，這絕對不是一件易事。我非常好奇書中會如何闡述他對市場脈搏的把握，他對未來走嚮的預判，以及他如何在各種復雜的人際關係和利益糾葛中找到自己的立足之地。我期待書中能夠詳細地描繪齣他如何建立自己的商業網絡，如何與政府、官員、其他商人進行斡鏇，以及在危機時刻他又是如何化險為夷的。書名中的“祕訣”二字，更是吊足瞭我的胃口，讓人忍不住想一探究竟，看看這位商業奇纔究竟掌握瞭哪些不為人知的“內功心法”。這本書如果能提供一些實用的商業智慧，那對我而言將是無價之寶。