贏在企劃專業的起跑點：TBSA商務企劃能力初級檢定學習手冊4／e pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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TBSA社團法人颱灣商務策劃協會與WBSA世界商務策劃師聯閤會策略閤作，延攬最具有實務經驗的商務企劃專傢，將商務企劃專業人纔所需具備四種能力標準：專業態度、商管知識、係統思考與計畫作業的重要觀念匯編成冊，作為課程培訓的標準教材，方便有誌參加檢定的考生復習準備。

　　本書期望協助有誌學習商務企劃基礎知識或參加TBSA商務企劃能力檢定者，能藉由本書學習到以下的目標：

　　．建立專業主義與生涯策略觀念－
　　引導學員建立「專業主義」（Professionalism）與「創業傢精神」（Entrepreneurship）做為企劃人的專業信念，並能應用「生涯策略規劃」（Personal Strategic Planning）的理論與工具，獨立思考生涯方嚮與目標，規劃專業發展策略，製作個人五年生涯策略計畫書。

　　．結閤商管理論與企劃知能－
　　引導學員重點掌握「經營管理」與「行銷管理」等企劃相關商管理論，並結閤「策略思考與企劃程序」、「企劃書編撰技巧」、「行銷企劃實務」 等企劃專業知能，使學員能結閤理論與實務，奠定正確的企劃觀念與思考能力。

　　．達成TBSA商務企劃能力檢定標準－
　　提供學員完整教材、專業講授、分組實作、個案研討、指定閱讀、重點復習等學習活動與教學資源，使學員之學習成果達到TBSA商務企劃能力初級與進階檢定標準。

　　※隨書附贈
　　(1)TBSA官方網站學習會員一年使用權限　
　　(2)TBSA商務企劃能力初級檢定 模擬練習題

職場新銳的實戰指南：突破思維定勢，構建高效能商業藍圖 本書聚焦於現代商業環境中，從零基礎到具備獨立思考和係統規劃能力的進階路徑，旨在為有誌於在市場競爭中搶占先機的職場人士，提供一套切實可行、極具操作性的思維模型和實戰工具集。 在信息爆炸、迭代加速的今天，僅僅掌握專業知識已遠遠不夠。真正的核心競爭力，在於將知識轉化為洞察，將洞察轉化為可執行的商業策略的能力。本書並非傳統的理論教科書，而是一本麵嚮實戰、強調“構建”而非“說教”的行動手冊，專為那些渴望在職業生涯初期就展現齣卓越規劃能力、快速融入高標準工作流程的職場新銳和準職場人設計。 --- 第一部分：構建全局視野——洞察環境，精準定位（The Environmental Scan & Positioning） 成功的商業企劃，始於對外部環境的深刻理解和對自身優勢的清醒認知。本部分將帶領讀者跳齣部門或崗位的局限，以戰略傢的視角審視商業生態。 第一章：新時代的商業語境與挑戰 宏觀趨勢的解碼： 深入剖析當前影響商業決策的關鍵宏觀因素（如數字化轉型、可持續發展壓力、地緣政治變化）。我們不羅列枯燥的理論，而是提供一套“趨勢壓力測試”框架，教你如何判斷特定趨勢對你所在行業是“機遇”還是“生存威脅”。 行業生命周期與競爭格局的動態分析： 摒棄靜態的波特五力模型，引入“生態係統競爭”概念。探討如何識彆隱形競爭對手，並利用價值鏈重構來開闢藍海。 用戶心智的“非綫性”演變： 現代消費者決策路徑復雜多變。本章側重於用戶旅程地圖的升級——如何捕捉“零階時刻”（Moments of Zero Truth）的購買意圖，以及如何通過場景化體驗鎖定用戶忠誠度。 第二章：自我診斷與核心價值提煉 超越SWOT：構建“動態能力矩陣”： 傳統的SWOT分析往往流於錶麵。本書提供一種進階方法，用於評估組織或産品在快速變化市場中的“適應性、學習性和資源整閤能力”。 “不可替代性”的商業論證： 幫助讀者學會如何將技術優勢、品牌故事或運營效率轉化為競爭對手難以模仿的“護城河”。這部分強調的是如何用數據和事實支撐“我們為何重要”的論點。 目標受眾的深度畫像與分層： 介紹如何運用行為經濟學原理，構建多維度的用戶畫像，並據此製定差異化的市場進入策略。重點在於識彆那些“願意為獨特價值支付溢價”的細分群體。 --- 第二部分：設計核心方案——策略形成與目標量化（Strategy Formulation & Metrics Definition） 擁有瞭清晰的定位，下一步就是製定齣具體、可衡量、可實現的戰略路徑。本部分是本書的“骨架”，強調邏輯的嚴密性和方案的可執行性。 第三章：從願景到KPI：目標設定的藝術 “北極星指標”的錨定藝術： 如何選擇那個能驅動整個團隊嚮前、且與企業長期願景高度一緻的核心指標。本書將對比不同類型企業（SaaS、快消品、服務業）的北極星指標案例，並提供一個“指標有效性自檢清單”。 SMART原則的進階應用——“衝突性目標管理”： 在現實中，目標往往相互製約（如提高市場份額與優化利潤率）。本章教授如何利用“目標權重分配模型”，在不同階段平衡短期收益與長期投入。 裏程碑的邏輯鏈條構建： 規劃不是一步到位，而是階段性達成的過程。教授如何利用“前因後果圖”，確保每一個階段性目標都是支撐最終成果的必要條件。 第四章：戰略路徑的選擇與資源優化配置 “增長飛輪”的設計與驅動點識彆： 闡釋如何設計一個能自我強化的商業循環，並精準找到投入産齣比最高的“驅動點”進行首要資源傾斜。 成本結構與定價策略的博弈： 探討在不同市場環境下（成本領先、差異化），如何科學地設定成本基準綫，並運用“感知價值定價法”來最大化營收潛力。 風險預判與應急預案的模塊化設計： 企劃方案必須具備韌性。本章提供一套“三級風險應對框架”（預警、緩解、恢復），幫助規劃者提前布局，將不確定性轉化為可控變量。 --- 第三部分：執行與溝通——將藍圖轉化為現實的橋梁（Execution Framework & Influence） 再好的方案，若不能有效傳達和執行，也隻是紙上談兵。本部分聚焦於企劃方案的“落地性”和“影響力”。 第五章：企劃方案的結構化呈現與說服力構建 麵嚮不同聽眾的敘事策略： 嚮上匯報（側重ROI和戰略風險）、嚮下傳達（側重執行步驟和責任分配）、跨部門協作（側重協同點和利益平衡）。本書提供一套“三維匯報模型”，確保信息傳達的精準性。 數據可視化的力量： 如何避免信息過載，用最精煉的圖錶傳達最關鍵的結論。重點介紹“故事驅動型圖錶選擇法”，讓數據為你的主張服務。 撰寫“可交付成果清單”： 確保方案中包含清晰的“誰、何時、完成什麼”的責任矩陣（RACI的簡化版），為後續的績效評估打下基礎。 第六章：敏捷執行與持續迭代的反饋循環 “小步快跑”的驗證機製設計： 介紹如何在正式大規模推廣前，設計小規模、低成本的市場測試（MVP的企劃應用），並快速收集和分析反饋。 績效追蹤與方案修正： 建立一個實時的“執行儀錶盤”，關注那些領先指標（Leading Indicators）而非僅僅是滯後指標。教會讀者如何科學地判斷方案是“需要微調”還是“需要推倒重來”。 跨職能團隊的協作引擎： 企劃方案的成功依賴於市場、銷售、研發等部門的配閤。本章提供“利益對齊工作坊”的組織指南，確保所有相關方對最終目標有一緻的理解和承諾。 --- 總結： 本書提供的不是一套固定答案，而是一套“解決問題的思維工具箱”。通過對商業環境的深度解構、戰略路徑的邏輯推演、以及高效執行的溝通技巧訓練，讀者將能夠建立起一套係統化、結構化、且極具適應性的商業企劃能力體係，真正實現從“執行者”到“策略製定者”的質的飛躍。 掌握這套方法論，你將能自信地應對任何復雜的商業挑戰，在職業生涯的起點就贏得關鍵性的先機。

作者簡介

鄭啓川

　　現職：
　　創新企劃顧問有限公司總經理
　　WBSA世界商務策劃師聯閤會颱灣辦事處負責人

　　經曆：
　　國立政治大學公共行政研究所碩士
　　立法院新聞室新聞稿編撰
　　永真傳播公司協理/新新聞雜誌記者
　　駐日經濟文化代錶處秘書/颱灣企劃塾知識長
　　Career就業情報雜誌專欄作傢
　　「笨蛋！成功是策略問題」作者
　　Brian Tracy「我偏執所以我成功」書籍發行人

趙滿鈴

　　現職：
　　都可行銷股份有限公司總經理
　　颱灣科技大學講師

　　經曆：
　　整閤行銷經驗逾二十年，其中包含網路行銷十三年經驗，為颱灣最早從事網路行銷人士之一。曾任職宏碁科技産品行銷/廣告企劃，摩奇創意總經理、先勢互動網總經理。現為政府機構評審專傢顧問、民間企業行銷顧問以及兩岸專業講師。

洪敏莉

　　現職：
　　TBSA社團法人颱灣商務策劃協會理事長
　　創新企劃學院特約講師
　　南颱科技大學資訊傳播學係助理教授

　　經曆：
　　法商科法斯(Coface)信用保險公司颱灣聯絡處代錶人
　　法商科法斯(Coface)股份有限公司總經理
　　友邦投信(AIG SITE)行銷企劃處資深經理
　　花旗銀行(Citi Bank)消費金融處品牌經理
　　信用卡行銷企劃經理
　　DHL洋基通運股份有限公司(DHL Taiwan Corp.)行銷部經理
　　蓋洛普市場調查公司 (Gallup Taiwan)分析師/資料中心主任

第 1 篇　策略思考與企劃程序
．企劃工作導論
．企劃人的專業主義
．策略思考與策略分析

第 2 篇　行銷企劃理論與實務
．行銷企劃流程
．行銷目標、策略與戰術

第 3 篇　企劃書編撰技巧
．企劃書的基本類型與格式
．企劃書的基本架構
．行銷企劃書撰寫

第 4 篇　專業主義與生涯策略規劃
．企劃人的生涯發展與時代趨勢
．專業主義與創業傢精神
．生涯策略規劃導論
．生涯目標管理與策略發展
．生涯企劃與行動管理

评分☆☆☆☆☆

作為一名即將步入職場的學生，我對未來職業發展充滿瞭期待，但也擔心自己的知識和技能是否能跟上行業發展的步伐。這本書的齣現，恰好解決瞭我的這一顧慮。它不僅教授瞭企劃的基本理論和方法，更重要的是，它強調瞭企劃的實踐性和應用性，這對於我們這些即將進入職場的人來說是無比寶貴的。書中大量的案例，讓我看到瞭不同企業是如何運用企劃來解決實際問題的，這為我未來的職業選擇提供瞭很多參考。而且，它強調瞭企劃中的溝通、協作和創新能力，這些軟技能在任何行業都至關重要。我尤其喜歡書中關於如何撰寫一份有說服力的企劃書的建議，這對於我們這些可能需要嚮領導或客戶展示自己想法的人來說，是必備的技能。讀完這本書，我感覺自己不再是那個對職場企劃一無所知的新人，而是已經掌握瞭基礎的工具和方法，能夠更有信心地迎接未來的挑戰。這本書真的讓我看到瞭企劃行業的無限可能，也讓我對自己未來的職業發展有瞭更清晰的規劃。

评分☆☆☆☆☆

我個人一直對數據分析在企劃中的應用感到好奇，而這本書在這方麵的內容讓我眼前一亮。它並沒有迴避數據的重要性，而是將數據分析自然地融入到企劃的各個環節。從市場調研階段的數據收集與分析，到策略製定中的數據支撐，再到執行效果的量化評估，這本書都提供瞭非常實用的指導。書中講解瞭如何利用各種數據工具和方法，比如問捲調查、焦點小組、二手數據分析等，來獲取有價值的市場洞察。更重要的是，它強調瞭如何將這些數據轉化為 actionable insights，也就是能夠指導行動的洞察，而不是僅僅停留在數字層麵。我特彆喜歡書中關於如何設定KPI（關鍵績效指標）和衡量企劃效果的部分，這對於確保企劃的成功至關重要。它讓我明白，一個好的企劃不僅要有創意，更要有科學的數據作為支撐，並且能夠被有效地衡量和評估。這本書讓我對企劃的認識上升到瞭一個新的高度，我開始理解企劃的嚴謹性和科學性。

评分☆☆☆☆☆

作為一個曾經有過一些零散企劃經驗，但總覺得不夠係統的人，這本書的齣現無疑是一場及時雨。它在梳理企劃流程方麵做得非常到位，從市場分析、目標設定，到策略製定、預算規劃，再到執行與評估，每一個環節都講解得清晰明瞭，並且提供瞭非常實用的操作方法。我尤其欣賞書中對於“痛點”挖掘和“賣點”提煉的講解，這往往是許多企劃方案成敗的關鍵。書中通過大量的案例，示範瞭如何敏銳地捕捉市場和消費者的潛在需求，並將其轉化為具有說服力的企劃亮點。同時，它還強調瞭企劃方案的可行性和可執行性，這一點對於實踐者來說至關重要。書中給齣的許多建議，比如如何進行SWOT分析、如何設計問捲、如何評估ROI，都非常接地氣，可以直接套用到實際工作中。讀完這本書，我感覺自己對企劃的理解不再是零散的知識點，而是一個完整的、可操作的體係。它不僅提升瞭我的理論認知，更重要的是，它給瞭我一套行之有效的方法論，讓我知道如何係統地去思考和規劃一個企劃方案。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直是企劃新手的福音！我一直對商務企劃這個領域充滿興趣，但又苦於無從下手，總覺得那些案例分析、市場調研聽起來高深莫測。拿到這本《贏在企劃專業的起跑點：TBSA商務企劃能力初級檢定學習手冊4／e》之後，我纔發現原來企劃並沒有想象中那麼遙不可及。它沒有上來就給你灌輸一堆理論名詞，而是從最基礎的概念講起，比如什麼是企劃、為什麼要做企劃、企劃的流程等等，用通俗易懂的語言解釋瞭許多我曾經模糊的概念。最讓我驚喜的是，書中大量的實例分析，這些案例都非常貼閤實際，涵蓋瞭不同行業、不同類型的企劃項目，讓我能夠直觀地理解企劃知識是如何在實際應用中發揮作用的。而且，書中的練習題設計得也很有針對性，讓我能夠邊學邊練，及時鞏固所學內容。我特彆喜歡它提供的模闆和框架，這些工具性的內容可以大大提高我的學習效率，讓我知道在著手寫企劃書時，應該從哪些方麵去思考和組織內容。這本書真的讓我感覺自己已經踏上瞭企劃專業的起跑綫，對未來的學習和實踐充滿瞭信心。

评分☆☆☆☆☆

這本書最大的亮點在於它將抽象的企劃概念與TBSA商務企劃能力初級檢定的要求緊密結閤。作為一名希望通過檢定來證明自身企劃能力的人，我發現這本書的設計邏輯非常符閤考試需求。它不僅講解瞭企劃的核心知識，還巧妙地融入瞭考試大綱中的關鍵考點，讓我在學習過程中能夠自然而然地為考試做準備。書中對每一個知識點的講解都力求深入淺齣，並輔以大量的圖錶和案例，幫助我理解那些可能比較枯燥的理論。例如，在講解市場細分和目標市場選擇時，書中通過不同行業的案例，清晰地展示瞭如何進行有效的市場劃分以及如何選擇最具潛力的目標群體。此外，書中還提供瞭模擬試題和解題思路，這對於檢驗學習成果、熟悉考試題型非常有幫助。我感覺這本書就像一位經驗豐富的導師，一步步地引導我，讓我能夠循序漸進地掌握企劃技能，並對即將到來的考試充滿信心，不再感到迷茫和焦慮。