開公司要賺大錢，不變的26條黃金法則 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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著名的二八現象：社會上百分之二十的人佔有百分之八十的社會財富，也就是說財富在人口中的分配是不平衡的。反映在數量比例上，大體就是二比八。這就是應用很廣的二八法則。

　　無論是在日常生活中還是在經營管理著一個公司或者一群工作人員，我們隻要認清、看清並且控製著重要的少數部分，即能控製全域。商傢往往會認為所有顧客一樣重要，所有生意和産品都必須付齣相同的努力，所有機會都必須抓住。而「二八法則」恰恰指齣瞭在原因和結果、投入和産齣、努力和報酬之間存在的這種不平衡現象：市場上百分之八十的産品可能是百分之二十的企業所生産的；對於一個産品而言，百分之八十的功能，往往是來自於百分之二十的零件，比如飛機和汽車的發動機；百分之二十的顧客可能為商傢帶來百分之八十的利潤；百分之八十的産齣，來自於百分之二十的投入；百分之八十的結果，歸結於百分之二十的起因；百分之八十的成績，歸功於百分之二十的努力，等等。二八法則就是告訴我們在觀察和分析事物時，要善於在普遍矛盾中發現特殊矛盾，對待事物要抓住重點，抓住主要矛盾。

　　瞭解自己，找到自己的優勢，然後好好地經營它，久而久之自然會結齣豐碩的成果。
　　如果你是一個不甘平庸、想成就一番事業的人，那麼就在認識自己長處的前提下，認真地做下去吧！

　　也許你的優勢隻是很小的一點點，需要經過長時間的纍積和經營纔能形成真正的勢力，那麼一定要持之以恆。
　　堅決守住自己的陣地，絕不把最擅長的領域丟棄，你就一定能成就自己。

啓程：構建經久不衰的商業藍圖 一部深度剖析現代企業基石、洞察市場脈搏、助力決策者穿越周期，實現基業長青的實戰指南。 在這個瞬息萬變的商業世界中，無數企業如流星般劃過夜空，璀璨卻短暫。真正的挑戰不在於如何快速賺取第一桶金，而在於如何構建一套能夠抵禦風暴、持續增長、最終沉澱為行業經典的運營體係。本書並非提供那些流於錶麵的“快速緻富秘籍”，而是深入挖掘那些支撐亞馬遜、巴菲特、海底撈等不同領域巨頭穿越瞭數十年經濟周期的核心思維模式與操作框架。 本書旨在為所有雄心勃勃的創業者、尋求突破的中小企業主，以及渴望提升戰略視野的高級管理者，提供一個清晰、可操作的“元框架”——一套關於如何建立、鞏固並不斷優化企業價值鏈的底層邏輯。我們將從宏觀的“道”入手，探討企業傢精神的本質，再下沉到微觀的“術”，拆解每一個運營環節的優化點。 --- 第一部分：戰略的穿透力——定義你的戰場與價值錨點 (The Strategic Penetration) 成功的企業首先是清晰的企業。本部分聚焦於如何跳齣日常瑣碎的運營泥潭，從戰略高度審視企業存在的根本意義和長期定位。 1. 重新定義“競爭優勢”的生命周期： 我們不談論基於産品的短暫優勢，而是探討如何構建難以被模仿的、基於係統和文化的“護城河”。這包括對“網絡效應”的深度解析，理解在數字化時代，如何設計一個能夠自我強化的增長飛輪。我們將詳細分析企業在不同發展階段（初創期、擴張期、成熟期）應側重的核心壁壘，例如早期對“稀缺資源”的控製，中期對“流程效率”的極緻打磨，以及後期對“品牌資産”的維護。 2. 市場空間的甄選與錯位競爭哲學： “紅海”中的廝殺隻會帶來利潤攤薄。本部分將指導讀者識彆那些尚未被充分滿足或被現有巨頭忽視的“藍海機會區”。重點在於“空間認知”——企業應該在哪個時間點、以何種方式進入一個市場？我們將引入“價值鏈重塑模型”，教授如何通過差異化的價值交付，讓價格戰變得不再是唯一的選擇。這包括對“非客戶”的深入研究，理解他們為何選擇不購買現有解決方案，並據此設計全新的産品-市場契閤點。 3. 目標設定的科學性與反脆弱性： 摒棄模糊的願景，建立“北極星指標”體係。本書將介紹如何將宏大的長期目標，層層分解為可量化的、跨部門協作的關鍵結果（OKR/KPIs）。更重要的是，我們將探討如何構建“反脆弱性”——即係統在麵對衝擊時，不僅能恢復原狀，還能變得更強大的能力。這涉及到供應鏈的冗餘設計、客戶群體的多元化布局，以及財務模型的彈性規劃。 --- 第二部分：運營的精密度——將理念轉化為持續的業績 (Operational Precision) 戰略決定瞭方嚮，而運營決定瞭速度和質量。本部分關注如何打造一個高效、可預測、能自我優化的執行機器。 4. 組織架構的適應性設計： 傳統的科層製在快速變化的行業中常常成為效率的殺手。我們將分析矩陣式、平颱式、部落式等多種組織形態的優劣，並提供一套“情境適配矩陣”，幫助企業根據其核心業務的復雜性和變化速度，設計齣最匹配的組織結構。重點在於“權力下放的藝術”——何時賦予前綫團隊決策權，何時需要中樞進行嚴格把控。 5. 流程的標準化與例外管理： 卓越的運營依賴於對核心流程的絕對掌控。我們將深入剖析“流程映射”技術，識彆流程中的瓶頸、浪費和風險點。然而，標準化並非僵化。本部分會闡述如何為關鍵業務流程建立“例外處理手冊”和“快速迭代迴路”，確保在既定的規範下，團隊仍有足夠的空間去應對突發狀況和創新需求。這是一種“有紀律的靈活”。 6. 現金流的動態預測與資本效率： 利潤是觀點，現金是事實。本書提供瞭一套超越傳統會計報錶的“運營現金流預測模型”。該模型強調對存貨周轉、應收賬款周期、以及資本支齣（CAPEX）的實時監控與情景模擬。我們將探討如何優化融資結構，確保企業的資本成本始終低於其投資迴報率，實現真正的“資本效率最大化”。 --- 第三部分：人性的駕馭——文化、領導力與人纔磁場 (Human Capital Mastery) 人是企業最核心的資産，也是最難被復製的壁壘。本部分聚焦於如何吸引、激勵並留住能夠推動企業前行的頂尖人纔。 7. 招聘的“價值契閤”優先原則： 技能可以通過培訓獲得，但價值觀的匹配至關重要。本書摒棄瞭僅僅基於簡曆匹配的招聘模式，轉而提倡“文化兼容性”評估。我們將介紹一套結構化麵試技巧，旨在深入挖掘候選人的決策邏輯、應對壓力的模式以及與企業核心價值觀的共振點。我們討論如何設計一個流程，讓最優秀的候選人主動尋求加入，而非企業被動篩選。 8. 激勵體係的長期主義設計： 短期的奬金激勵往往帶來短期行為。本書倡導建立一套“長期價值共創”的激勵體係，將員工的利益與企業的長期健康發展緊密綁定。這包括股權激勵的梯度設計、非物質激勵（如自主權、專業成長）的有效運用，以及績效反饋機製的“成長導嚮”重構，將批評轉化為建設性的教練輔導。 9. 領導力的“服務”與“賦能”模型： 真正的領導者不是發號施令者，而是障礙清除者和資源提供者。我們將分析“僕人式領導”、“情境領導”等先進模型，並提供具體的工具，幫助管理者識彆團隊當前的發展階段，並提供恰到好處的支持。重點在於培養團隊的“自驅力”，讓組織在沒有高層乾預的情況下，依然能夠高效運轉。 --- 第四部分：風險的預判與韌性構建 (Foresight and Resilience) 成功的秘訣不在於預測未來，而在於為任何可能的未來做好準備。 10. 識彆“隱性風險”與“係統盲點”： 大多數重大的企業失敗並非源於顯性競爭，而是源於“認知偏差”和“黑天鵝”事件。本部分提供瞭一套“壓力測試”工具，用於模擬極端市場條件、監管突變、技術顛覆等情境。我們將探討如何通過“異見者機製”和“紅隊演習”，主動挑戰組織內部的主流敘事，揭示那些被習慣性忽略的潛在係統性風險。 11. 持續迭代的知識沉澱機製： 企業最大的資産是積纍的經驗和教訓。本書強調建立一個主動的“組織學習循環”。這不僅僅是寫報告，而是關於如何設計“事後迴顧”（After-Action Reviews, AAR）流程，確保每一次成功和失敗都能轉化為可復製的知識資産，避免“經驗的重復購買”。 12. 道德羅盤與社會責任的內化： 在高度透明的現代社會，企業的長期聲譽是其最脆弱的資産。本書主張，企業社會責任（CSR）不應是公關的邊緣活動，而應內化為核心戰略的一部分。我們將探討如何建立嚴格的道德治理結構，確保在追求利潤最大化的同時，不侵蝕客戶信任和公眾利益，因為這種信任最終將轉化為市場中最堅固的品牌忠誠度。 --- 總結：從戰術執行到永續經營的跨越 本書的最終目標，是幫助企業主和管理者構建一個堅不可摧的“思維框架”，一個能夠指導他們在麵對任何新的挑戰時，都能迴歸到最基本的商業真理上去提問和決策的框架。這不僅僅是關於“如何賺錢”，更是關於“如何構建一個能長期為社會創造價值、並能持續自我淨化的商業實體”。 這不是一本速查手冊，而是一部需要反復研讀、並在實踐中不斷印證的商業哲學指南。它提供的是通往卓越的航道圖，而不是一蹴而就的船票。隻有那些願意進行深刻自我反思、並緻力於係統性優化的組織，纔能真正掌握這些構建經久不衰商業藍圖的精髓。

黃金法則01　先讓客戶賺錢    009
黃金法則02　站在客戶的立場設計需求    018
黃金法則03　利潤不是目的，隻是結果    029
黃金法則04　著眼長遠培養市場，發展策略計畫    036
黃金法則05　不佔熟客便宜    045
黃金法則06　善用二八法則降低行銷成本    050
黃金法則07　口碑決定企業能否強大    059
黃金法則08　抓住關鍵客戶，封殺劣質客戶    068
黃金法則09　不能滿足客戶需求，就盡可能提供方便    077
黃金法則10　電子商務是拉住顧客的好方法    083
黃金法則11　關注現有客戶，節約開發新客戶的成本    092
黃金法則12　最好的廣告能讓人記住公司和産品    098
黃金法則13　巧藉各種力量推銷自己    109
黃金法則14　管道要「管」而非「控」    117
黃金法則15　銷售管道的建立講求效率    127
黃金法則16　意外的成功和失敗都是警訊    135
黃金法則17　貪一時之利是企業的最大陷阱    141
黃金法則18　自己賺錢也要讓彆人營利    151
黃金法則19　再忙也彆省下拓展人脈的時間    157
黃金法則20　請教高手是為瞭獲得啓發而非訴苦和辯論    167
黃金法則21　打齣感情牌，把交易變成交情    175
黃金法則22　把結識社會名流當成任務    184
黃金法則23　在高層次的圈子挖掘最需要的資源    196
黃金法則24　經營人脈槓桿，輕鬆撬動財富    206
黃金法則25　記住自己的使命，不沉溺於應酬    219
黃金法則26　與人打交道是為瞭經商而非個人好惡    226

黃金法則    01
先讓客戶賺錢

企業之所以能夠發展，必須依靠客戶的消費；客戶之所以會買産品，往往是因為購買商品後會有錢賺或者有利益所得。沒有人會做對自己無益的買賣，這是一項很簡單的道理。企業希望做強做大，一定要先讓客戶賺錢，客戶高興瞭，也就意味著他們要幫企業賺錢瞭，慢慢的企業也就強大瞭。

行銷大師科特勒指齣：「客戶是企業的唯一利潤中心。」「始終把客戶放在心上」是行銷工作不斷前進的動力，樹立以客戶為中心的行銷觀念，不但是行銷工作發展的根本，也是企業存亡的關鍵。

一九八五年，巴巴拉‧本德‧傑剋遜提齣瞭關係行銷的概念，使人們對市場行銷理論的研究，邁上瞭一個新的裏程碑。所謂關係行銷，是把行銷活動視為一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關係。關係行銷展現的是一種「以人為本」的價值取嚮，其中最關鍵的就是處理好與客戶之間的關係，堅持以客戶為導嚮、客戶至上的行銷策略。

其中「公司要賺錢，先讓客戶賺錢」這一觀念，不僅是企業經營理念的提升，也是一項經營思考上的革命！從客戶的角度去經營公司，想方設法為客戶省錢，讓客戶賺錢之後，也就等於為自己賺錢。在這個時代，想得到暴利的機會不多瞭，而市場競爭又十分激烈。我們可以讓利，但絕對不能讓市場。如果經銷商在賣您的品牌時不賺錢，那您又該如何讓他們願意嚮您批購貨物，如何讓他們不斷地推薦您的産品？市場永遠不缺産品，隻有産品纔會缺市場。經銷商（或其他銷售商）必須有錢賺，纔會衍生齣品牌忠誠度，沒錢賺自然就不會對您的品牌忠誠，即使您的産品確實很好也一樣。隻有總是站在客戶的角度去思考問題，不斷開源節流降低成本，讓客戶賺錢，讓市場打開，公司自然而然也就賺錢瞭。

评分☆☆☆☆☆

坦白講，我原本以為這書會是那種“速成”秘籍，讀完就能立馬變身創業達人，結果呢，完全不是。它更像是一次“思維的梳洗”，讓我重新審視瞭自己對“賺錢”和“開公司”的認知。這本書沒有那種“照著做就能成功”的套路，而是提供瞭一種更宏觀的視角。它沒有直接點明那“26條黃金法則”具體是什麼，但通過大量的案例分析和經驗分享，讓我自己去提煉和理解。我尤其欣賞它在“風險管理”和“財務規劃”方麵的探討，這方麵的內容，很多書講得很理論化，但這本書裏，它會用更貼近實際的語言，去分析創業過程中可能遇到的各種財務陷阱，以及如何規避。它不是一本讓你看瞭立刻就衝齣去開公司的書，更像是一本讓你在創業過程中，能夠不斷學習和反思的書。它的敘事方式也很棒，一點都不枯燥，讀起來有一種和老朋友聊天的感覺，他會分享他自己的經曆，也會分享他看到的一些有趣或者值得警醒的案例。讀完之後，你會覺得，創業這件事，沒那麼簡單，但也沒那麼可怕，關鍵在於你的心態和你的準備。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本書，我不得不說，真的有讓我眼前一亮的感覺。不是那種“哇！我學會瞭一個瞭不起的秘訣！”的那種激動，而是一種“哦！原來是這樣！”的頓悟。我之前總覺得創業就是要有創意、要有執行力、要有錢，但這本書讓我明白，這些都是錶象，更深層的東西纔是關鍵。它沒有像有些書那樣，一股腦地把各種“成功學”灌輸給你，而是通過一種非常“颱灣本土化”的視角，講述瞭一些創業公司在實際操作中遇到的睏境，以及他們是如何一步步化解的。我尤其喜歡它講到的一些關於“人纔培養”和“企業文化”的部分，這方麵的內容，很多內地或者國外的書籍裏會講，但講得比較抽象。這本書裏，它用瞭好多接地氣的例子，講到瞭如何在創業初期，就建立起一個有嚮心力的團隊，如何讓員工不僅僅是為瞭薪水而工作，而是真的把公司當成自己的事業。而且，它的語言風格很溫和，一點都沒有說教的感覺，就好像你和一個經驗豐富的前輩在聊天，他不是在給你畫大餅，而是在分享他踩過的坑，以及如何避開這些坑。讀這本書，讓我對“賺錢”這件事有瞭更深的理解，它不再是簡單的“賣東西”，而是需要一套完整的係統和思維。

评分☆☆☆☆☆

我得說，這本《開公司要賺大錢》這本書，雖然名字聽起來好像很“直男”，很直接，但我發現它傳遞的信息，遠比我想象的要深刻和細膩。它不是一本“點石成金”的寶典，也不是一本“填鴨式”的教科書。相反，它更像是在為你打一個堅實的地基。我尤其喜歡它在“企業文化”和“人纔激勵”方麵的闡述。很多創業者，尤其是剛起步的時候，會把所有精力都放在産品和市場營銷上，而忽略瞭團隊的重要性。這本書，它通過一些很生活化的例子，讓我明白，一個好的企業文化，一個能夠讓員工有歸屬感和成就感的激勵機製，纔是公司長久發展的關鍵。它沒有直接告訴你“這26條法則到底是什麼”，但通過大量的細節描述和經驗分享，讓我自己去領悟。它不是那種讓你看瞭熱血沸騰，然後立刻衝齣去開公司的書，更像是一本讓你在創業過程中，不斷審視和調整方嚮的書。它的語言風格很樸實，沒有太多華麗的辭藻，就是很實在地跟你講道理，讀起來一點都不纍，反而覺得很受啓發。這本書，讓我對“賺錢”這件事，有瞭更長遠的看法，它不再是簡單的“營收”，而是需要一套係統的思考和長期的積纍。

评分☆☆☆☆☆

講真，這本書，我一開始還以為會是那種“秘籍”類的，以為能找到什麼“點石成金”的絕招。結果呢，完全不是。它更像是給我打瞭一劑“預防針”，讓我認識到創業不是一場說走就走的旅行，而是需要很多準備和思考。我印象最深刻的是，它反復強調“瞭解你的對手，更要瞭解你自己”這一點。很多創業者，包括我自己，有時候會光顧著看彆人做得好，然後就模仿，卻忘瞭自己有什麼優勢，有什麼劣勢。這本書，它沒有直接告訴你“怎麼做”，而是通過很多故事，讓你自己去思考“為什麼”。它沒有給齣26條具體的“操作指南”，但它讓你明白，這26條“法則”可能就隱藏在那些最基本、最常被忽略的創業要素裏，比如你的商業模式是否真的可持續，你的目標客戶到底是誰，你的産品或服務是否真的解決瞭他們的痛點。它不是一本讓你看完就能寫齣商業計劃書的書，更像是一本讓你在創業前，或者在創業迷茫期，重新審視自己創業初心和方嚮的書。它的語言風格非常樸實，沒有太多華麗的辭藻，就是很實在地跟你講道理，聽起來一點都不纍，反而覺得很受啓發。

评分☆☆☆☆☆

這本書啊，我最近真的有在看，雖然書名聽起來好像有點浮誇，“開公司要賺大錢，不變的26條黃金法則”，但老實說，剛翻開的時候我還有點半信半疑。畢竟現在市麵上關於創業的書籍太多瞭，感覺很多都大同小異，講的都是些空泛的道理。不過，這本真的有點不一樣。它的重點，我感覺更像是打地基，告訴你創業這棟大樓，最穩固的地基該怎麼打。不像有些書直接教你“秘訣”，這本更像是拆解給你看，為什麼有些公司能屹立不倒，有些又很快消失。它不是那種讓你看瞭立刻就能寫齣上市計劃書的書，而是讓你在開始創業之前，或者在創業過程中遇到瓶頸時，能夠停下來，好好審視一下自己的方嚮和基礎。有時候，我們太急於求成瞭，總想一口吃個胖子，但很多時候，失敗恰恰是因為基礎不牢。這本書，雖然沒有直接說“這26條法則是什麼”，但讀完之後，你會發現，它一直在強調那些最根本、最核心的要素，像是對市場深刻的洞察、對客戶需求的精準把握、對團隊的凝聚力等等，這些東西聽起來老套，但真正做到的又有幾傢？它不是那種讓你看瞭熱血沸騰，然後衝齣去創業的書，更像是讓你在創業前，或者創業迷茫期，好好靜下心來，進行一次“創業體檢”。它提供的，是一種更紮實的思維模式，一種更長遠的眼光。