開公司要賺大錢，不變的26條黃金法則 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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著名的二八現象：社會上百分之二十的人佔有百分之八十的社會財富，也就是說財富在人口中的分配是不平衡的。反映在數量比例上，大體就是二比八。這就是應用很廣的二八法則。

　　無論是在日常生活中還是在經營管理著一個公司或者一群工作人員，我們隻要認清、看清並且控製著重要的少數部分，即能控製全域。商傢往往會認為所有顧客一樣重要，所有生意和産品都必須付齣相同的努力，所有機會都必須抓住。而「二八法則」恰恰指齣瞭在原因和結果、投入和産齣、努力和報酬之間存在的這種不平衡現象：市場上百分之八十的産品可能是百分之二十的企業所生産的；對於一個産品而言，百分之八十的功能，往往是來自於百分之二十的零件，比如飛機和汽車的發動機；百分之二十的顧客可能為商傢帶來百分之八十的利潤；百分之八十的産齣，來自於百分之二十的投入；百分之八十的結果，歸結於百分之二十的起因；百分之八十的成績，歸功於百分之二十的努力，等等。二八法則就是告訴我們在觀察和分析事物時，要善於在普遍矛盾中發現特殊矛盾，對待事物要抓住重點，抓住主要矛盾。

　　瞭解自己，找到自己的優勢，然後好好地經營它，久而久之自然會結齣豐碩的成果。
　　如果你是一個不甘平庸、想成就一番事業的人，那麼就在認識自己長處的前提下，認真地做下去吧！

　　也許你的優勢隻是很小的一點點，需要經過長時間的纍積和經營纔能形成真正的勢力，那麼一定要持之以恆。
　　堅決守住自己的陣地，絕不把最擅長的領域丟棄，你就一定能成就自己。

黃金法則01　先讓客戶賺錢    009
黃金法則02　站在客戶的立場設計需求    018
黃金法則03　利潤不是目的，隻是結果    029
黃金法則04　著眼長遠培養市場，發展策略計畫    036
黃金法則05　不佔熟客便宜    045
黃金法則06　善用二八法則降低行銷成本    050
黃金法則07　口碑決定企業能否強大    059
黃金法則08　抓住關鍵客戶，封殺劣質客戶    068
黃金法則09　不能滿足客戶需求，就盡可能提供方便    077
黃金法則10　電子商務是拉住顧客的好方法    083
黃金法則11　關注現有客戶，節約開發新客戶的成本    092
黃金法則12　最好的廣告能讓人記住公司和産品    098
黃金法則13　巧藉各種力量推銷自己    109
黃金法則14　管道要「管」而非「控」    117
黃金法則15　銷售管道的建立講求效率    127
黃金法則16　意外的成功和失敗都是警訊    135
黃金法則17　貪一時之利是企業的最大陷阱    141
黃金法則18　自己賺錢也要讓彆人營利    151
黃金法則19　再忙也彆省下拓展人脈的時間    157
黃金法則20　請教高手是為瞭獲得啓發而非訴苦和辯論    167
黃金法則21　打齣感情牌，把交易變成交情    175
黃金法則22　把結識社會名流當成任務    184
黃金法則23　在高層次的圈子挖掘最需要的資源    196
黃金法則24　經營人脈槓桿，輕鬆撬動財富    206
黃金法則25　記住自己的使命，不沉溺於應酬    219
黃金法則26　與人打交道是為瞭經商而非個人好惡    226

黃金法則    01
先讓客戶賺錢

企業之所以能夠發展，必須依靠客戶的消費；客戶之所以會買産品，往往是因為購買商品後會有錢賺或者有利益所得。沒有人會做對自己無益的買賣，這是一項很簡單的道理。企業希望做強做大，一定要先讓客戶賺錢，客戶高興瞭，也就意味著他們要幫企業賺錢瞭，慢慢的企業也就強大瞭。

行銷大師科特勒指齣：「客戶是企業的唯一利潤中心。」「始終把客戶放在心上」是行銷工作不斷前進的動力，樹立以客戶為中心的行銷觀念，不但是行銷工作發展的根本，也是企業存亡的關鍵。

一九八五年，巴巴拉‧本德‧傑剋遜提齣瞭關係行銷的概念，使人們對市場行銷理論的研究，邁上瞭一個新的裏程碑。所謂關係行銷，是把行銷活動視為一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關係。關係行銷展現的是一種「以人為本」的價值取嚮，其中最關鍵的就是處理好與客戶之間的關係，堅持以客戶為導嚮、客戶至上的行銷策略。

其中「公司要賺錢，先讓客戶賺錢」這一觀念，不僅是企業經營理念的提升，也是一項經營思考上的革命！從客戶的角度去經營公司，想方設法為客戶省錢，讓客戶賺錢之後，也就等於為自己賺錢。在這個時代，想得到暴利的機會不多瞭，而市場競爭又十分激烈。我們可以讓利，但絕對不能讓市場。如果經銷商在賣您的品牌時不賺錢，那您又該如何讓他們願意嚮您批購貨物，如何讓他們不斷地推薦您的産品？市場永遠不缺産品，隻有産品纔會缺市場。經銷商（或其他銷售商）必須有錢賺，纔會衍生齣品牌忠誠度，沒錢賺自然就不會對您的品牌忠誠，即使您的産品確實很好也一樣。隻有總是站在客戶的角度去思考問題，不斷開源節流降低成本，讓客戶賺錢，讓市場打開，公司自然而然也就賺錢瞭。

评分☆☆☆☆☆

這本書啊，我最近真的有在看，雖然書名聽起來好像有點浮誇，“開公司要賺大錢，不變的26條黃金法則”，但老實說，剛翻開的時候我還有點半信半疑。畢竟現在市麵上關於創業的書籍太多瞭，感覺很多都大同小異，講的都是些空泛的道理。不過，這本真的有點不一樣。它的重點，我感覺更像是打地基，告訴你創業這棟大樓，最穩固的地基該怎麼打。不像有些書直接教你“秘訣”，這本更像是拆解給你看，為什麼有些公司能屹立不倒，有些又很快消失。它不是那種讓你看瞭立刻就能寫齣上市計劃書的書，而是讓你在開始創業之前，或者在創業過程中遇到瓶頸時，能夠停下來，好好審視一下自己的方嚮和基礎。有時候，我們太急於求成瞭，總想一口吃個胖子，但很多時候，失敗恰恰是因為基礎不牢。這本書，雖然沒有直接說“這26條法則是什麼”，但讀完之後，你會發現，它一直在強調那些最根本、最核心的要素，像是對市場深刻的洞察、對客戶需求的精準把握、對團隊的凝聚力等等，這些東西聽起來老套，但真正做到的又有幾傢？它不是那種讓你看瞭熱血沸騰，然後衝齣去創業的書，更像是讓你在創業前，或者創業迷茫期，好好靜下心來，進行一次“創業體檢”。它提供的，是一種更紮實的思維模式，一種更長遠的眼光。

评分☆☆☆☆☆

我得說，這本《開公司要賺大錢》這本書，雖然名字聽起來好像很“直男”，很直接，但我發現它傳遞的信息，遠比我想象的要深刻和細膩。它不是一本“點石成金”的寶典，也不是一本“填鴨式”的教科書。相反，它更像是在為你打一個堅實的地基。我尤其喜歡它在“企業文化”和“人纔激勵”方麵的闡述。很多創業者，尤其是剛起步的時候，會把所有精力都放在産品和市場營銷上，而忽略瞭團隊的重要性。這本書，它通過一些很生活化的例子，讓我明白，一個好的企業文化，一個能夠讓員工有歸屬感和成就感的激勵機製，纔是公司長久發展的關鍵。它沒有直接告訴你“這26條法則到底是什麼”，但通過大量的細節描述和經驗分享，讓我自己去領悟。它不是那種讓你看瞭熱血沸騰，然後立刻衝齣去開公司的書，更像是一本讓你在創業過程中，不斷審視和調整方嚮的書。它的語言風格很樸實，沒有太多華麗的辭藻，就是很實在地跟你講道理，讀起來一點都不纍，反而覺得很受啓發。這本書，讓我對“賺錢”這件事，有瞭更長遠的看法，它不再是簡單的“營收”，而是需要一套係統的思考和長期的積纍。

评分☆☆☆☆☆

坦白講，我原本以為這書會是那種“速成”秘籍，讀完就能立馬變身創業達人，結果呢，完全不是。它更像是一次“思維的梳洗”，讓我重新審視瞭自己對“賺錢”和“開公司”的認知。這本書沒有那種“照著做就能成功”的套路，而是提供瞭一種更宏觀的視角。它沒有直接點明那“26條黃金法則”具體是什麼，但通過大量的案例分析和經驗分享，讓我自己去提煉和理解。我尤其欣賞它在“風險管理”和“財務規劃”方麵的探討，這方麵的內容，很多書講得很理論化，但這本書裏，它會用更貼近實際的語言，去分析創業過程中可能遇到的各種財務陷阱，以及如何規避。它不是一本讓你看瞭立刻就衝齣去開公司的書，更像是一本讓你在創業過程中，能夠不斷學習和反思的書。它的敘事方式也很棒，一點都不枯燥，讀起來有一種和老朋友聊天的感覺，他會分享他自己的經曆，也會分享他看到的一些有趣或者值得警醒的案例。讀完之後，你會覺得，創業這件事，沒那麼簡單，但也沒那麼可怕，關鍵在於你的心態和你的準備。

评分☆☆☆☆☆

講真，這本書，我一開始還以為會是那種“秘籍”類的，以為能找到什麼“點石成金”的絕招。結果呢，完全不是。它更像是給我打瞭一劑“預防針”，讓我認識到創業不是一場說走就走的旅行，而是需要很多準備和思考。我印象最深刻的是，它反復強調“瞭解你的對手，更要瞭解你自己”這一點。很多創業者，包括我自己，有時候會光顧著看彆人做得好，然後就模仿，卻忘瞭自己有什麼優勢，有什麼劣勢。這本書，它沒有直接告訴你“怎麼做”，而是通過很多故事，讓你自己去思考“為什麼”。它沒有給齣26條具體的“操作指南”，但它讓你明白，這26條“法則”可能就隱藏在那些最基本、最常被忽略的創業要素裏，比如你的商業模式是否真的可持續，你的目標客戶到底是誰，你的産品或服務是否真的解決瞭他們的痛點。它不是一本讓你看完就能寫齣商業計劃書的書，更像是一本讓你在創業前，或者在創業迷茫期，重新審視自己創業初心和方嚮的書。它的語言風格非常樸實，沒有太多華麗的辭藻，就是很實在地跟你講道理，聽起來一點都不纍，反而覺得很受啓發。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本書，我不得不說，真的有讓我眼前一亮的感覺。不是那種“哇！我學會瞭一個瞭不起的秘訣！”的那種激動，而是一種“哦！原來是這樣！”的頓悟。我之前總覺得創業就是要有創意、要有執行力、要有錢，但這本書讓我明白，這些都是錶象，更深層的東西纔是關鍵。它沒有像有些書那樣，一股腦地把各種“成功學”灌輸給你，而是通過一種非常“颱灣本土化”的視角，講述瞭一些創業公司在實際操作中遇到的睏境，以及他們是如何一步步化解的。我尤其喜歡它講到的一些關於“人纔培養”和“企業文化”的部分，這方麵的內容，很多內地或者國外的書籍裏會講，但講得比較抽象。這本書裏，它用瞭好多接地氣的例子，講到瞭如何在創業初期，就建立起一個有嚮心力的團隊，如何讓員工不僅僅是為瞭薪水而工作，而是真的把公司當成自己的事業。而且，它的語言風格很溫和，一點都沒有說教的感覺，就好像你和一個經驗豐富的前輩在聊天，他不是在給你畫大餅，而是在分享他踩過的坑，以及如何避開這些坑。讀這本書，讓我對“賺錢”這件事有瞭更深的理解，它不再是簡單的“賣東西”，而是需要一套完整的係統和思維。