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　　PAZZO、Lativ、OB嚴選……，許多網路品牌迅速竄紅，
　　你知道他們的成功之道是什麼嗎？
　　你也想靠網路創業賺錢？讓高手教你致勝祕招！
　　不走冤枉路，還能賺入N桶金，
　　網路創業當老闆，一定要知道的事！

　　從企畫、商品挑選、有形成本與無形成品估算、網路建置&動線、
　　行銷投資、精算庫存、送退貨速度、顧客經營……等，你都搞懂了嗎？
　　作者以自身專業背景，點出網路開店鮮為人知的成敗關鍵，
　　小細節就可能讓你的經營結果大不同。
　　如何開始？如何行銷？如何獲利？
　　掌握重點關鍵，學會了才賺錢！

●網路開店易陷入的迷思

　　‧網路開店成本，一定比實體店面低嗎？
　　‧擁有好商品，就能吸引大批顧客購買？
　　‧商品價格壓低，自然就會增加客群？
　　‧網站流量小，等於無法賺到錢？
　　‧網路無國界，就有把握賺進世界財？
　　‧營業額愈大，代表公司愈賺錢嗎？

　　有創意有熱情，為何最後還是一場空？醒醒吧！錯誤的觀念比不努力更可怕！

　　絕對要懂的電子商務，破除只要會上網、會挑產品，就能開店的迷思！

●網路開店成功必備六關鍵

　　關鍵1：
　　【創業力】網路開店創業，你不能不知道的事！
　　網路創業看似門檻低、易入門，其實需留意的關鍵不少，
　　本書破解大多數人對網路開店的迷思，觀念對了才會賺！

　　關鍵2：
　　【市場力】打造自己的網路黃金店面！
　　網路世界日新月異，變化與流行速度之快，務必跟上腳步，
　　絕對要知道的「新型態電子商務思維」，你掌握了嗎？

　　關鍵3：
　　【通路力】以小勝大，成為網路市場第一名的策略！
　　顧客在意什麼？關心什麼議題？你們的互動關係又如何？
　　五種電子商務模式型態各異，你選對適合自己的經營模式了嗎？

　　關鍵4：
　　【獲利力】懂得數據力，你的事業才能持續成長！
　　學會公式計算並懂得評估效益，才能對症下藥，
　　設法提升獲利，降低不必要的耗損！

　　關鍵5：
　　【商品力】打造有賣相又賺錢的網路人氣商品！
　　商品不是自己喜歡就好，如何獲得顧客認同才是大學問，
　　話題、特色、價格……，都是影響購買的大關鍵！

　　關鍵6：
　　【行銷力】做好口碑，讓粉絲幫你賣！
　　消費者越來越聰明，廣告與干擾只是一線之隔，
　　群眾力量能載舟也能覆舟，抓住小眾也能變大眾！

名人推薦
28位企業家&學者按讚背書！（依姓氏筆畫排序）

　　BabyHome寶貝家庭親子網營運長     丁平碩
　　作家、夢想學校創辦人        王文華
　　時間軸科技電子商務事業處社群行銷部總監    李全興
　　東方線上副總經理        李金雪
　　十藝生技創辦人兼執行長    宋美蒔
　　AppWorks 之初創投合夥人   林之晨
　　NOWnews今日新聞、今日傳媒股份有限公司總經理     林平康
　　flyingV founder       林弘全
　　中山大學資訊管理學系教授        林芬慧
　　mydress創辦人      林宗昱
　　Life8行銷總監       林瑞嘉
　　英屬維京群島商帕格數碼有限公司台灣分公司總經理     紀香
　　Hands Up創業育成中心創辦人    洪聖倫
　　瘋狂賣客董事長    侯銘罡
　　紅門互動股份有限公司創辦人    張元溢
　　奧美互動行銷公司董事總經理    張志浩
　　媽咪愛共同創辦人        張瑜珊
　　FashionGuide執行長     張倫維Allen
　　TED×Taipei策展人暨共同創辦人 許毓仁
　　iFit愛瘦身創辦人 陳韻如Alice
　　LINE台灣副總        陶韻智
　　ASAP閃電購物網總經理       黃文貴
　　愛評網創辦人暨副執行長    葉卉婷
　　傑思‧愛德威媒體股份有限公司創辦人暨執行長    楊佳燊
　　國立政治大學企管系教授    樓永堅
　　網路趨勢觀察家    劉威麟
　　海鮮市集/港點大師創辦人   蔡明勳
　　UNT國際保養美妝總經理    簡士傑

　　在口碑行銷越來越重要的今天，Jerry兄的寶貴實戰經驗是您不容錯過的指南。－－時間軸科技電子商務事業處社群行銷部總監／李全興
　
　　網路是年輕人的機會，這本創業教案非看不可！－－flyingV founder／林弘全
　
　　作者無私的分享經營電商的內功心法，也有外功招式；掌握六種關鍵力，迎向行動商務即將帶來無所不在的電商革命。－－中山大學資訊管理學系教授／林芬慧
　
　　看完就懂的電子商務行銷新動力。－－瘋狂賣客董事長／侯銘罡
　
　　這是一本電子商務武功祕集，教你開店心法，給你電商新思維，練成了你就是大師兄！－－紅門互動股份有限公司創辦人／張元溢
　
　　Jerry是個渴望該變世界的創業家，充滿熱情，理想，堅持。永遠是那麼樂觀，遇到困難的事，在他手上好像都簡單了。－－TED×Taipei策展人暨共同創辦人／許毓仁
　
　　「失敗，不用怕！重要的是可以從中學習、累積到經驗與智慧」，藉由這本匯集網路開店失敗與成功的實務經驗，讓你馬上功力大增！－－愛評網創辦人暨副執行長／葉卉婷

　　第一本有系統介紹電子商務成功關鍵的祕笈，是有志於掌握電商快速成長趨勢的人士，不可錯過的佳作！－－國立政治大學企管系教授／樓永堅

作者簡介

網路趨勢大師  許景泰Jerry

　　現任：
　　達摩媒體股份有限公司執行長

　　學歷：
　　政治大學廣電所碩士、輔仁大學大傳系

　　2007年，加入「達摩媒體股份有限公司」為合夥經營人，慧眼識個人影響力有價，正式宣告部落格可以賺錢，成為台灣最大部落格廣告平台，被推崇「部落格廣告教父」。

　　2010年，與合夥人共同創辦「紅門互動股份有限公司」，兩年後成為台灣最大電子商務數據中心。

　　2013年，創辦「SmartM 電子商務×網路行銷學校」，人稱「校長」，專精網路行銷、創業、市場開發及媒體市場策略的相關教學。

　　七年來，創辦三家公司、一間學校，同時擔任「時報華文廣告金像獎」及「金手指網路獎」的評審，更是學學文創、《動腦雜誌》講堂、中廣、中華民國資訊軟體協會CISA……等企業組織與大專院校講師；授課博客來、中國信託、Yahoo!奇摩、震旦通訊、全家便利商店、LEXUS、3M、華碩ASUS等知名企業，平均一年超過五十家，學生數破千人；並執行過萊雅、麥當勞、雀巢、桂格、Sony、Canon等上百家企業的網路行銷案件，代理知名網站廣告行銷業務，是台灣網路新世代創業及行銷的代表人物。

　　【臉書】facebook.com/jerryh3
　　【信箱】jerry@bloggerads.net

CH1創業力：網路開店創業，你不能不知道的事！
1-1為什麼要在網路開店做生意？
1-2網路開店要多少錢才夠？
1-3網路開店一定要懂的成本結構
1-4旗開得勝，如何踏出成功第一步！
1-5清楚自己的限制，才能藉網路賺到錢
1-6醒醒吧！十大錯誤的網路開店觀念

CH2市場力：成功打造自己的網路黃金店面！
2-1微利時代來臨！
2-2如何提高市場進攻策略的「勝算」？
2-3小而美又賺大錢的電商該如何做？
2-4長尾理論、贏家通吃，還是集中力量？
2-5粉絲經濟的超強威力

CH3通路力：以小勝大，成為網路市場第一名的策略！
3-1電子商務五種主要商業模式
3-2 C2B新興的電商模式
3-3行動市場大爆發與新契機
3-4行動版購物網頁VS原生購物APP

CH4獲利力：懂得數據力，你的事業才能持續成長！
4-1必懂！網路開店的成功獲利方程式
4-2「流量」大大影響你的營業額規模
4-3兩關鍵看流量經營好壞VS五觀念掌握廣告投資
4-4「客單價」決定了你的利潤和企業價值
4-5「轉換率」信任度及與成交的距離
4-6「回購率」顧客回購才能真正賺到錢

CH5商品力：打造有賣相又賺錢的網路人氣商品！
5-1有好的商品力，成功一半！
5-2七大訴求，輕鬆打造明星商品
5-3商品賣不動？創造有價值的網路商品！
5-4小資本，如何成為超人氣網路店家？
5-5高銷售商品的定價策略？

CH6行銷力：做好口碑，讓粉絲幫你賣！
6-1掌握網路廣告計價與成效的秘訣？
6-2網路行銷十種好用的促銷活動
6-3活用十種網路行銷術，一次就懂

1-2 網路開店要多少錢才夠？
 
萬般皆是錢，半點不由人。
網路開店創業的開始，到底該投入多少資金才夠呢？
東京著衣、86小舖的成功，究竟是奇蹟還是隨機？
 
創業路 沒你想像單純
 
大家都想問：一開始要投入多少資本，才能在網路上開店呢？如果從歷史的軌跡來看，超過九成以上的台灣網路開店創業者，都是在資金與資源不足的情況下，憑著一股做生意的熱情投入！
 
早期網路開店成功者，多以網路拍賣的方式發跡，從五分埔、日、韓批貨，或經營歐、美、日代購起家的業者比比皆是。較知名的有二○○四年僅以五萬元資金在Yahoo!奇摩拍賣女裝起家的東京著衣，經過十年打拼，造就年營收二十億元的網路服飾事業。八年前，86小舖同樣在拍賣發跡，用有限的四十萬元，從代購國外美妝產品的起家，一路走來跌跌撞撞，如今不僅成了網路人氣賣家，二○一三年更拓展了十家實體店舖，成為年營業額上億元的「大舖」。
 
用極小資本，創造大財富的奇蹟，在網路開店看似可行；不過，實際上，這條創業路沒有你想像如此單純。
 
現金短缺 讓你走不下去
 
我們很容易被這些一開始投入「小資本」，卻能網路上開店成功的案例，蒙蔽了自己的商業判斷。真實的情況是，網路開店創業跟需要多少錢沒有絕對關係，有99%的網路開店創業者「自覺嗅到」一股商機，對此商機充滿熱情；這些創業者為了求證商機的存在，在有限的資本下，從多次網路買賣交易行為裡「發現」顧客真正的需求，並在無數嘗試成功及失敗的過程中學到駕馭這門事業的技巧，幸運的網路店家是活下來了，失敗的則在過程中消聲匿跡。
 
雖然網路開店最初，創業資本多寡，不會是最終成敗的絕對關鍵，但在創業上，你必須避免因「現金短缺」導致走不下去的情況，而非商品銷售狀況不好。
 
事實上，預估網路開店創業所需投入的資本，在「固定成本」上比較可以精準估算，但對「顧客說服成本」的部分，卻往往難以預估要投入多少錢和精力才能贏得顧客。這常是多數網路賣家在前期開業時，輕忽而導致快速失敗的主因。
 
以下，將舉一位朋友在網路開店，最後卻創業失敗的例子作為實證，即可清楚明白前述關於釐清成本細節與管控的重要性。

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