圖書描述
◎「冰淇淋可以在鼕天熱賣」7-ELEVEN的董事長鈴木敏文運用的是「統計心理學」。
◎前日本首相小泉純一郎藉由製造假想敵，成功統閤「抗拒與逃避型團體」的意見。
◎追隨「領袖型領導人物」的心理，小日本狠狠修理大美國，是鈴木一朗成功的原因。
日本著名精神科醫師，同時也是暢銷書作傢──和田秀樹醫師，專精於考試準備法以及潛力開發。他長期從事心理學研究，因此明白上班族最需要的是什麼，如果能夠瞭解心理學知識和心理學思考方法，並將心理學應用在工作或日常生活中，如果無論是領導能力、管理能力，還有日常人際關係、夫妻關係，甚至戀愛，都能變得更順利！
本書介紹心理學的實用知識，從「實驗心理學」與「臨床心理學」兩大類著手，舉齣實際例子，以心理諮商的方式，運用在生活或職場行銷中，讓你工作、戀愛、人際關係麵麵俱到，解除你「東想西想、遲遲不行動」的拖延心態，成為人生�勝利組！
本書重點
人生勝利組V.S. 人生失敗組
~在大公司，請服用「實驗心理學」；在小公司，請服用「臨床心理學」~
＊「老闆擅自決定的目標，責任為什麼要我來扛？」低落的營運業績，是因為員工沒有感受到馬斯洛的「自我實現」。
＊無法放手「沉沒成本」，錯誤決策造成公司損失愈來愈大！
＊市場是「精神分裂型」或「躁鬱型」，將影響銷售手法，請洞悉市場特性！
＊市場行銷與商品開發成功，「樂隊花車效應」引導民眾跟隨潮流，成為「市占率第一名」！
＊「認知治療」使員工從沮喪懷疑，轉變為積極進取。
＊建立人際關係，「有難不必同當，有福一定要共享」！
「不懂心理學，彆說你懂工作和人生！」──東大精神科醫師×暢銷作傢×電影導演 和田秀樹
作者簡介
和田秀樹
一九六○年生於日本大阪。畢業於東京大學醫學係。曾任東京大學附設醫院精神神經科助手、美國卡爾梅寜哲精神病學學校國際特彆研究員，現任國際醫學福祉大學研究所教授（臨床心理學組）、川崎幸醫院精神科顧問、一橋大學經濟學係兼任講師，及和田秀樹身心健康診所院長。專長為老年精神醫學、精神分析學（特彆是個人心理學）、集團精神療法學等。是首位於自我心理學國際年刊中發錶論文的日本人，曾榮獲第五屆日本正論新風奬。首部執導的電影作品「東大灰姑娘」，獲得摩納哥國際電影節最佳作品奬。目前活躍於日本醫療、教育和文化界。
和田秀樹個人部落格：ameblo.jp/wadahideki
譯者簡介
雲譯翻譯工作室
學日文很久的颱灣人們＋學中文很久的日本人，一群颱師大學生在因緣際會下開始瞭翻譯生涯。期望用最簡單明瞭的錶達，將日本世界的魅力化作熟悉文字，讓大眾能認識更多的未知，也希望再次藉由日文，來尋找願意與我們結緣的你。連絡方式：maogouhome@gmail.com
著者信息
圖書目錄
前言
序章 充滿誤解的「心理學」
最常被使用的心理測驗是？
處理腦軟體的是心理學
心理學可粗略分為兩種
＜誤解一＞心理學可以猜中彆人的心事？
＜誤解二＞心理學適用於所有人？
＜誤解三＞心理學在現實社會中派不上用場？
＜誤解四＞心理學和經濟學是相距甚遠的領域？
第一章 利用心理學激發動機
最適用於對方的心理學是哪一種？
用誘餌釣起，巴夫洛夫的實驗
動機．管理的三大法則
塞格利曼所謂的「習得無助感」是？
「好像做得到」的實在感能提高動力
感覺「有趣」，就能燃起鬥誌
利用馬斯洛的需求層次理論
「想成為」「想維持」的兩方麵都獲得滿足
參與決策，為何能提高動力呢？
試著使用畢馬龍效應
重視關係，提高動力
外在動機與內在動機
消除不安即能激發動力
員工的業績突然一落韆丈，可能是因為身心俱疲
第二章 將心理學運用在職場上的人際關係經營
團隊經營的三個方法
建立團隊後的任務交代纔真正重要
形成團體後容易導緻風險轉移
使團隊力量縮減的社會怠惰
領導能力的兩種類型
第三章 用心理學在市場行銷上緻勝
廣告領域中有名的月暈效應是？
接受權威人士推薦
熱賣商品更加暢銷的理由
跟隨潮流的樂隊花車效應
剋雷奇默的性格類型是？
依精神分裂型人格與躁鬱型人格改變銷售手法
使用實驗心理學技巧的7-ELEVEN
試著改變位置後…
試著改變價格後…
真的隻有便宜貨纔能賣齣去嗎
多方蒐集情報後看法會改變
顧客問捲調查有時得不到有用資訊
「觀察」乃心理學之本
模仿也是堂堂正正的實驗心理學
試著做齣特色有時也能成功
就算對手是稱霸業界的企業，也有應戰方法
完全無視實驗技巧的方法
第四章 以心理學在談判、營業中取勝
嚮客戶展示幾個選項比較恰當？
談判、營業上，適用臨床心理學
同理心是談判成功的關鍵
與客戶增進信賴關係的三種心理
容易緊張的人業績比較好？
第五章 幫助你正確判斷．正確決策的心理學
人類並非總能下正確決策
「獲利」、「受損」的心理價值完全不同
沉沒成本削弱判斷
人類有時太過相信機率
非理性思考扭麯瞭判斷
「敵」「我」兩極化思考的危險性
完美主義想法的陷阱
主觀論斷的「過度類化」
認識各種非理性思考模式
認知失調混淆判斷
拘泥於既定印象的判斷錯誤
為瞭正確決策，需要後設認知
第六章 解決問題得心理學
解決問題時，認知心理學派得上用場
舊型態的智力活動與新型態的智力活動
與其思考「正確答案」，不如嘗試建立假設
從統計數據開始建立假設
確認資訊是否偏頗
確認立場是否被影響
第七章 藉由心理學充實人生
人際關係中必備的同理心
捨棄「能互相瞭解的幻想」
比起真理，首先要同理他人，站在同一陣綫
共同的喜悅可強化聯結
養兒育女不該用武斷的應對方式
提升人際關係的秘訣是，觀察與記憶
「八麵不玲瓏」的人
先嚮對方錶示好感，對方也會迴報善意
比起教戰守策，戀愛更需要臨床心理學技巧
彆說心上人的戀人的壞話
社交恐懼癥者害怕認識不深的人
讓你不被錢討厭的心理學
為瞭廣納財源，拓展推測的範圍
重視心的健康，身體的健康狀態也會變好
圖書序言
圖書試讀
用在他人最有效的心理學
在本章中，我們一起來思考如何提高公司員工的動機。當然，也可將這些用來提升自己的動機。
序章中曾說明，心理學分成適用於大多數人的實驗心理學，與配閤個彆差異改變處理方式的臨床心理學。在工作現場，我建議讀者應優先考慮二者中何者較為適用。
一百人中有二Ｏ～三Ｏ人不適用也無妨，隻要適用於七Ｏ～八Ｏ人即可，這種情形使用實驗心理學的效率最好。
擁有一百、一韆個員工的人，若要提升員工的動機，從實驗心理學著手較為閤適。由於公司政策，人事部門的人員，是以全體員工為對象，因此，如果熟知心理學的各種技巧，就會大有幫助。
「人類就是這樣」與其依賴自己的直覺隨便猜測，不如以經過數十年、數百年纍積的真知灼見為依據，猜中的機率更高。在商場上，時間就是金錢，因此必須從猜中機率高的情況開始嘗試，這樣時間纔夠用。實驗心理學知識能在短時間內找到有效的技巧，十分有幫助。
另一種情況是，如果是有三～四個員工的課長或團隊領導人，想要提升員工動機，這時，比起實驗心理學，使用臨床心理學會更有效。
「四個員工中，隻要適用於其中三人，另一人就捨棄吧」如果這樣想，就可使用實驗心理學。
但這在現實中是行不通的。四個人的力量必須全發揮齣來，纔能確實提升團隊成績。
如果不顧其中一人，就會被看作是不具備管理能力的上司。
巴夫洛夫的實驗
在心理學實驗中，有一個實驗被稱作「巴夫洛夫的狗」，這個實驗非常有名，相信聽過的人應該很多。
俄國的生理學傢伊凡‧巴夫洛夫發現，如果重復「鈴響後就給予狗兒食物」的動作，之後隻要鈴聲一響，狗就會分泌唾液。
如果隻是響鈴而不給予食物，狗兒就不會再分泌唾液。
從這個實驗可明白，經過製約，行動可能被強化，也可能被消除。
這種製約的想法，廣泛運用在世界上。當員工做齣好成績時，就給予報酬或奬賞，以提高業績；而當員工犯錯時，就嚴厲斥責，修正行動，這就是以糖和鞭子駕馭人心的方法。
那麼，假設要運用製約理論，希望能使員工更積極地從事公司事務。
對於底下有一百個業務負責人的部長來說，使用糖與鞭子策略，很有可能讓多數業務負責人的工作成果提升。如果成效不錯，隻要持續使用即可。
但是，對於擁有四個員工的營業課長而言，就需要更細密的計畫。雖然使用瞭糖與鞭子，可能讓四人之中的三個人做起事來更有乾勁，業績上升，但其中一人卻反而士氣低落，導緻成績惡化。
這種時候，你不可能說「四個人中適用於三個人就夠瞭」，而必須讓最後一人也産生動力，這對於提升營業成績而言是必要的。
如果某個方法導緻個人業績惡化，就應該馬上停止。
暫且不論是否為員工不適任的情形，一般而言，由於數年內都會待在同一職場，所以上級更應該改變策略和方式，使用不同的技巧，讓所有人都變成可用戰力。
這時，不如使用臨床心理學，個彆加以應對。臨床心理學並不會因為是例外就捨棄，反而會配閤對象而思考個彆處理方式。如果用糖與鞭子的策略卻不見效，則應「對這個人改用彆的方式」，希望你能這麼想，並嘗試改變。
用户评价
一直以來，我都對“東大”這個標簽帶有一種莫名的信任感，覺得能從日本頂尖學府齣來的學者，其知識體係和分析能力一定有過人之處。我是在一傢中大型企業擔任人力資源專員，每天的工作內容都圍繞著員工的招募、培訓、績效評估以及一些員工關係的處理。有時候，麵對一些棘手的員工問題，比如衝突、績效低迷，或者職業倦怠，我都覺得自己的現有知識和經驗有些捉襟見肘。 這本書的書名《人生勝利組の心理學：東大精神分析醫師教你看穿職場與人生》正好戳中瞭我的痛點。我非常希望它能為我提供一套係統性的心理學框架，讓我能夠更深入地理解員工的行為動機，以及如何有效地引導和激勵團隊。尤其是在“看穿職場”這一點上，我非常期待這本書能揭示一些隱藏在錶象之下的人性洞察，比如如何識彆不同類型的人格，如何應對辦公室政治，以及如何在復雜的團隊協作中找到突破口。 我個人在工作中，一直強調“同理心”和“有效溝通”的重要性，但有時候，即使我努力去理解對方，也常常會感到無力，或者因為溝通不暢而導緻誤解加深。我希望這本書能提供更深層次的理解，不僅僅是教會我“說什麼”，更能讓我明白“為什麼這麼說”以及“對方為什麼這麼想”。作為HR，我需要能夠站在更高的維度去審視問題，並提供更具建設性的解決方案，而這本書的名字似乎暗示瞭這一點。 我一直對精神分析流派抱有濃厚的興趣，但我讀過的相關書籍大多偏嚮理論，對於實際應用的部分著重不夠。因此，我特彆關注這本書是否能將精神分析的理論，用一種比較接地氣的方式解讀，並且能夠提供一些實操性的工具或技巧。例如，在處理員工關係時，如何運用精神分析的洞察來化解矛盾，或者在招聘過程中，如何通過麵試來更準確地評估候選人的心理素質。 我對於“人生勝利組”這個概念，並沒有狹隘地理解為財富或地位的堆砌，而是更傾嚮於一種內在的強大和從容。我希望這本書能夠幫助我，以及我所服務的一些員工，建立起更健康的心理模式，讓他們能夠更有韌性地麵對生活的壓力，並在自己的領域內實現可持續的成長。從HR的角度來看，如果我能通過這本書提升自己的專業能力，那麼我將能更好地為公司和員工創造價值。
评分作為一個多年來持續在學習和探索個人成長領域的讀者，我總是抱著一種“尋覓知音”的心態去挑選書籍。最近，我被《人生勝利組の心理學：東大精神分析醫師教你看穿職場與人生》這本書的書名所吸引。對我而言，“人生勝利組”不僅僅是指物質上的富足，更重要的是一種精神上的獨立、內在的豐盈以及對生活擁有掌控感的能力。 我尤其對“東大精神分析醫師”這個身份充滿瞭好奇。我一直認為，精神分析能夠觸及人類心靈最深處的奧秘，揭示那些不為人知的動機和模式。因此，我非常期待這本書能夠從一個更深邃、更專業的角度，來解析職場和人生的種種現象。我希望它能為我提供一些不同於市麵上其他心靈成長類書籍的獨特視角，幫助我更深入地理解自己和身邊的人。 我常常思考，為什麼有些人似乎總能抓住機遇，在逆境中也能保持積極樂觀，而有些人卻容易陷入負麵情緒的泥沼。這本書的書名暗示瞭它能夠“看穿”這些差異，我希望它能夠揭示齣那些“勝利組”成員在心理層麵所共有的特質，例如他們如何處理壓力，如何建立強大的自我認知，以及如何有效地與他人建立連接。 我一直相信，職場中的人際關係和工作挑戰，很多時候都源於我們內心深處的心理模式。我希望這本書能夠教會我如何識彆和改變那些限製我成長的思維定勢，以及如何更有效地溝通和協作。尤其是在充滿變數的職場環境中，能夠擁有看透人情世故的智慧，無疑是至關重要的。 從一個長期學習者的角度來看，我期待這本書能夠提供一些既有理論深度，又不失實踐指導的知識。我希望它能讓我有一些“頓悟”的時刻，並且能夠提供一些具體的方法，讓我能夠將書中的智慧轉化為實際行動，從而在自己的生活中創造齣真正的“勝利”。我迫切地希望這本書能夠成為我個人成長道路上的一次重要啓迪。
评分我是一名剛踏入職場沒多久的大學畢業生，在一傢廣告公司擔任文案企劃。每天的工作內容雖然充滿創意，但也伴隨著巨大的壓力，常常要趕稿、要和客戶溝通、還要和團隊成員協作。我發現自己有時候會因為一點小小的挫摺就情緒低落，或者在麵對客戶的否定時感到非常沮喪，甚至懷疑自己的能力。 當我偶然在書店看到《人生勝利組の心理學：東大精神分析醫師教你看穿職場與人生》這本書的時候，我立刻就被它的書名吸引住瞭。我一直覺得，那些在職場上錶現齣色、遊刃有餘的人，一定有什麼我還沒有掌握的“訣竅”。而“東大精神分析醫師”這樣的身份，讓我覺得這本書一定能夠提供一些非常深刻的見解，幫助我理解那些成功人士的思維模式和行為方式。 我特彆期待這本書能夠教我如何建立自信，以及如何應對職場中的負麵情緒。作為一個新人，我常常會因為害怕犯錯而不敢大膽嘗試，也容易因為彆人的評價而影響自己的判斷。我希望這本書能夠提供一些心理上的“護盾”，讓我能夠更勇敢地麵對挑戰，並且在失敗中快速學習和成長。 “看穿職場”這個詞也讓我覺得很有意思。我經常會遇到一些難以理解的職場潛規則，或者一些復雜的人際關係。我希望能通過這本書，學會如何更敏銳地觀察周圍的人和事，理解他們的真實意圖，從而避免一些不必要的麻煩，並且能夠更好地與人相處，建立良好的人脈關係。 我希望這本書不僅僅是提供一些理論知識，更重要的是能夠給我一些具體的方法和步驟，讓我能夠立刻運用到我的日常工作中。例如，如果書中能分享一些關於如何進行高效溝通、如何建立積極心態的小技巧，那對我來說就非常有幫助。畢竟，我目前最大的目標，就是能在職場上快速成長，找到自己的定位，成為一個有價值的團隊成員。
评分我是一位在金融行業工作瞭十多年的資深從業者，這些年我見證瞭市場的起伏，也經曆瞭無數次的競爭與挑戰。在我看來，在這個行業裏，光有專業知識是不夠的，更重要的是強大的心理素質和對人性的深刻洞察。我常常會遇到一些同事或客戶，他們的行為模式讓我感到睏惑，或者他們的決策讓我覺得難以理解。 《人生勝利組の心理學：東大精神分析醫師教你看穿職場與人生》這本書的書名，立刻引起瞭我的興趣。我一直相信，那些能夠在復雜環境中取得成功的人，一定擁有超乎常人的心理韌性和洞察力。“人生勝利組”這個詞，對我來說，代錶著一種內在的豐盈和強大的自我掌控能力，而“東大精神分析醫師”的標簽，則賦予瞭這本書一種嚴謹和專業的權威感。 我希望這本書能夠幫助我深化對人性復雜性的理解。在金融領域，人性的貪婪、恐懼、偏見等情緒，往往會放大市場的波動，也會影響投資決策。我期待作者能夠從精神分析的視角，揭示這些深層次的心理驅動因素，幫助我更精準地判斷市場情緒，以及識彆齣那些隱藏在數據背後的風險。 同時，我也非常好奇這本書會如何解讀“職場”這個概念。在我看來，職場不僅僅是工作的場所，更是人際關係和社會生態的縮影。我希望這本書能夠提供一些關於如何在高壓環境下保持冷靜、如何化解衝突、如何建立信任的實用建議。尤其是在麵對那些充滿挑戰的客戶或閤作夥伴時，我希望能有更有效的溝通和應對策略。 我並不是追求所謂的“成功學”，而是希望能夠通過更深入的心理學學習，提升自己的認知水平，從而更好地理解自己、理解他人，並在工作和生活中做齣更明智的選擇。我尤其期待書中能夠有一些關於如何應對職業倦怠、如何保持長期學習動力、以及如何在不斷變化的環境中保持內心的平和與堅韌的論述。 我相信，真正的人生“勝利”，源於內心的強大和智慧。我希望這本書能夠成為我在這條道路上的一盞明燈，幫助我撥開迷霧，更清晰地看到前進的方嚮，並以一種更從容、更智慧的方式麵對生活中的一切挑戰。
评分這本書的書名《人生勝利組の心理學：東大精神分析醫師教你看穿職場與人生》，光聽名字就讓我覺得很有份量，感覺好像握住瞭某種人生秘籍。我本身是在颱灣一傢科技公司做企劃，每天麵對的就是各種人際關係和工作上的挑戰，常常覺得好像卡在某個瓶頸，不知道怎麼突破。最近幾個月，我特彆有感觸，總覺得自己在處理一些狀況時，好像少瞭點什麼，不夠遊刃有餘。 我一直很喜歡閱讀一些關於心理學和自我成長的書籍，但市麵上很多這類書，要麼講得太泛泛，要麼就是太理論化，讀起來有點枯燥，很難真正應用到實際生活中。所以當我看到這本書的書名，特彆提到“東大精神分析醫師”和“職場與人生”，就覺得這可能是一本能解決我當下睏惑的書。我特彆期待這本書能提供一些具體的方法和視角，讓我能夠更清楚地理解自己和身邊的人，也能更有效地應對工作上的各種壓力和挑戰。 坦白說，我買這本書的初衷，是希望它能給我一些“頓悟”的時刻，讓我能夠像書名裏說的“人生勝利組”一樣，擁有更強大的心理素質去麵對人生的起伏。我尤其好奇，這本書會如何解讀職場中的權力動態、溝通障礙，以及如何在高壓環境下保持內心的平靜。畢竟，在競爭激烈的颱灣職場，能夠看透人心、掌握溝通技巧，絕對是邁嚮成功的重要一步。我希望作者能分享一些來自精神分析領域的獨到見解，而不是那些陳詞濫調的“正能量”口號。 我之前也讀過一些與“勝利組”有關的書，但很多都側重於外部的成功因素，例如人脈、資源等，很少深入探討內在的心理建設。這本書的書名給我一種感覺，它更關注的是從心理層麵去構建“勝利”的基礎。我希望這本書能夠幫助我理解，那些成功人士身上究竟有哪些不易察覺的心理特質，讓他們能夠持續保持領先地位。同時，我也想知道，作為普通人，如何通過學習和實踐，也能培養齣類似的心理優勢。 我個人對於“精神分析”這個詞本身就帶著一種敬畏和好奇。我一直覺得，我們很多行為模式和情緒反應，都可能源於我們內心深處不自知的驅動。如果這本書能夠從精神分析的角度，幫助我更深刻地理解人性的復雜性，以及職場上那些微妙的人際互動，那將會是非常有價值的。我特彆期待作者能夠提供一些案例分析，讓我能夠更具體地體會到書中的理論如何應用於現實生活，從而幫助我更好地把握職場機遇，甚至是在人生選擇上，做齣更明智的決策。
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