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當人人都能為自己量身訂做產品，
大者恆大的產業宿命將被推翻，機會輪到中小企業與個人手上。
最犀利的網路新經濟發言人克里斯．安德森，
繼長尾理論後，預見「自造者」的崛起將徹底改變未來所有產業。

　　《經濟學人》、《彭博商業週刊》、《富比士》、《天下雜誌》、《商業周刊》、《今周刊》等國內外媒體熱烈探討「自造者」風潮。

　　《紫牛》、《你的桶子有多滿》、《創意黏力學》、《精實創業》、《誰說人是理性的！》全球重量級作家一致盛讚！

　　Amazon分類排行：電子商務#1、工業製造及營運系統#3、創業#7

　　「自造者運動」是一場桌上型製造革命。

　　網路開放式社群風潮成功擴散人才的長尾效應。無數同好上網分享點子、衍生設計出更多更好的產品，並集資讓夢幻逸品得以生產，將成果送達全球愛好者手上。3D印刷技術進一步推動物品的長尾效應。開模成本大幅降低，使得生產工具大眾化，拜實體產品數位資訊化之賜，「全民製造、量身客製」已成現實。

　　不只個人，大型企業也開始利用3D技術製作小量多樣的高級技術零件。電影「鋼鐵人」主人翁的原型、Tesla創辦人Elon Musk，他的汽車工廠活脫脫就像電影場景，生產的每一個零件都可重新設定，從車門內飾板顏色到電池模組放幾顆電池，都依要求生產，甚至在室內試車，發生問題能立即解決。

　　華頓商學院教授Jeremy Rifkin形容這場位元與原子虛實整合的運動：「重要性有如從農業社會轉移到早期工業社會，甚至將改變未來全球製造版圖。」《經濟學人》認為，3D印刷等技術將承繼19世紀蒸汽機動力、20世紀流水線生產，帶動21世紀的「第三次工業革命」。　

　　只要有想法，就能夠以製造為業；有了網路，便能將成品銷售到全世界。未來產業會出現一個特色：「萬人小市場」（數量夠多，有生意可做；數量也夠少，能維持專營路線，避開激烈競爭）。這是量產型產業的缺口；是整體市場的混沌地帶；也是小巧型公司的機會所在。

　　自造者世代應用網路創新模式推動下一波經濟成長，人人製造的新工業革命已然來臨！

作者簡介

克里斯．安德森Chris Anderson

　　在網路新經濟這個領域，安德森被譽為是論據最充分且觀察最犀利的作者。他的一系列觀點超越時代的文章及著作，不只定義了新經濟裡的數種關鍵趨勢，也描繪出這些趨勢所代表的新商業模式與商機。2007年獲《時代》（Time）雜誌選為「全球最具影響力100位人士」之一。

　　安德森自2001年起擔任《連線》（Wired）雜誌總編輯，在他的帶領之下，《連線》五度獲得「美國國家雜誌獎」（National Magazine Award）提名，並曾獲卓越雜誌首獎（General Excellence）。安德森也曾獲《廣告年代》（Advertising Age）封為「年度總編輯」（editor of the year）。

　　2012年底，安德森宣布離開《連線》雜誌，擔任3D Robotics執行長，「對我來說這是追逐創業夢想的機會。」安德森在2009年底與人共同成立了3D Robotics，主要生產、販售DIY無人機的零件，並經營由DIY社群成立的網站DIY Drones。他們沒有融資、但是第一天就產生收入，目前已經成為一家營業額數百萬美元的公司。

　　安德森曾服務於《經濟學人》（The Economist）、《自然》（Nature）、《科學》（Science）等雜誌，也曾在洛塞勒摩斯（Los Alamos）國家實驗室擔任研究員。出版《長尾理論》、《免費！》，發表他對網路商機的最新觀察與研究成果。目前和妻子與五個兒女住在北加州。

　　安德森的網址為：www.makers-revolution.com。

譯者簡介

連育德

　　英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳英文系口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實秋翻譯評審獎，專精財經與科技領域的中英雙向翻譯。另從事商業人士英文家教，並熱中於全腦開發學習，著有《新多益3冠王教你腦力全開記單字》一書，譯作有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》（天下文化出版）。

序一　重新發明每一樣東西　林之晨
序二　迎接台灣的自造維新運動　徐紹中

Part 1  革命The Revolution

第1章：發明革命席捲而來
自造者其來有自∕小雜誌，獨立音樂，網民大串連

第2章：新工業革命
自造者大集合∕有製造斯有國∕製造自己來∕灑水器新樣貌∕灑水器行，其他東西也就行

第3章：知古、鑑今、看未來
革命的力量∕第二次工業革命∕第三次工業革命？∕曼徹斯特的昨日與明天

第4章：你我都是設計家
「桌上型」將改變一切∕設計自己來

第5章：物品長尾效應
就是要顛覆！∕工業級工匠∕快樂經濟學∕實體產品數位資訊化∕實體世界吹起混搭風∕小量生產

Part 2 未來The Future

第6章：製造轉型新工具
三軸齊下，一次搞定∕家釀印刷俱樂部∕愛不釋手，渾然忘我∕實境捕捉

第7章：開放式硬體
我的第一個家庭手工業∕營運一飛沖天∕獲利，其實有道∕開放式設計的優點∕社群營造術∕無牆城堡∕「海盜」改邪歸正

第8章：製造業龍頭大變身
廿世紀發明家有苦難言∕靈光再現∕競賽拉出人才長尾效應∕這不是沙灘車！∕底特律大西部精神再現

第9章：開放式企業
最不像執行長的執行長∕喬伊定律勝出：開放式製造模式∕開放式供應鏈∕自造者能製造出工作嗎？∕地理微積分∕超現代化工廠

第10章：自造者時代籌資法
地下創投經濟∕自造者對上跨國企業∕籌資的未來何去何從？∕社會資本∕無心插柳柳成蔭∕投票定勝負∕手工產品工業化

第11章：自造者企業
嗜好玩出雄心萬丈∕樂高的長尾∕原子與位元的虛實整合

第12章：雲端工廠
救命火箭∕芝麻開門∕DIY工廠

第13章：DIY生物學
可編程物質∕DNA自造

結語：工業世界的新樣貌

附錄：新世紀工場
CAD新手上路∕3D印刷新手上路∕3D掃瞄新手上路∕雷射切割新手上路∕數控工具機（CNC）新手上路∕電子零件新手上路
致謝

（節錄自第九章〈開放式企業〉）

自造者能製造出工作嗎？

國際貿易從第一次工業革命爆發以來蓬勃發展，若套用勞動力套利的論點，製造業勢必會流向低成本國家。但現在我們應該以自動化的觀點來看，會發現：低廉勞力的優勢正在消失，而其他因素如貼近消費者、運輸成本（包括未來可能實施的二氧化碳稅）、彈性、品質，以及可靠性，卻愈來愈重要。

同時，利基型製造商把重點放在靠近客戶的所在地設廠，提供客製化或高週轉率的產品，因為客戶願意支付溢價。產品有的是特製家具（需要與客戶密切聯繫）、有的是高檔床墊（接單後生產的模式可降低成本），有的則是高級訂製服。在地經營的企業一直以來都有，但現在這類企業不只在地而已，如果具備創新思維，透過網路亦能銷售到全世界。

我的用意不是說，企業以後不會再委外給中國等低成本國家生產。對許多產業而言，廣州的人力相對低廉，又有供應商群聚，兩個優勢相結合，非美國國內所能比。美國不生產手機，中國是全球的玩具龍頭，原因在此。

但可確定的是，委外中國並非唯一選擇。營運達到某種規模時，由中國工廠代工，日後或許仍舊是上上策，但在某種規模時，在地製造自有其優勢，且出貨延宕的問題可降至最低，營運彈性可增至最大，反而是更好的選擇。同時，隨著自動化程度提升，中國製造與美國製造的成本差距逐漸縮小。

在這樣的世界裡，美國絕對有競爭力。中國也有競爭力，而德國、墨西哥、波蘭也都有。數位製造讓大家在全球市場有了相同的起跑點，每個國家都能從事製造活動，唯一的問題是，什麼產品做得比別人好。

超現代化工廠

用心看，就能發現例子俯拾即是。

以Sparkfun為例。2003年，納森‧希多（Nathan Siedle）就讀於卡羅拉多大學工程系，他手頭有些工程需要特殊的電子零件，幾經折騰後，最後才在網路上找到一些供應商。東西到手，他大可把作業完成就好，但他跟本書介紹的自造者一樣，選擇將自己的發現跟大家分享。他設置小規模的網站店面，專門銷售採購不易的零組件，過程中為了備貨，還把身上幾張信用卡給刷爆。網站定名為Sparkfun。他收到州立免徵收銷售稅通知那天──證明他的公司真的存在──他心情大好，騎上摩托車飆車回家，結果還被開超速罰單，需要出庭認罪。

希多畢業時，Sparkfun已經成長成貨真價實的企業。他不另外找工作，決定繼續經營Sparkfun闖一闖。加上他喜歡波爾德市的環境，所以找到當地商業區一棟辦公大樓，在一樓租了一部分空間，正式成立店面。

現在的Sparkfun，員工人數逾120人，年營業額達3千萬美元左右，每年成長率50%。在棒球場大的廠房裡，自動化設備生產線佔據了大部分空間，全天候運作。公司的銷售網站每日更新貼文，也有使用教學，因此發展成高人氣社群，每天瀏覽人次超過5萬人。

波爾德市的物價水準高，房價在美國排名前段班。而且Sparkfun又是電子企業，電子零件市場看在很多人眼中，早就是中國的天下。對手的生產成本這麼低，Sparkfun有何競爭優勢？答案是：自動化生產；貼近客戶的心，知道他們的需求（由於公司因熱血而成立，所以更受宅男宅女的信賴）；員工每天貼出教學資訊與文章，衍生出社群（員工在自造者世界裡現在也小有名氣）。製造商要經營成功，未必一定要找到最低廉的人力，Sparkfun就是明證。

問人對美國製造業現況的看法，大家常會舉出同一個無奈的現象：美國身為科技大國，卻只能製造位元（產品概念與軟體），無法製造原子（手機實體）。「加州設計，中國製造」，標示寫得一點也不假。

蘋果iPhone與許多大眾市場的3C產品都由富士康製造。富士康旗下約有100萬名員工，廠址有如一座小城，工作環境（還有自殺事件）也登上報紙頭條過。富士康不走研發，只做代工，但相對地，毛利微薄。大多數生產iPhone零組件的亞洲廠，也是同樣情形。產品獲利大多歸負責研發的蘋果。各位想要在哪一邊工作？

Sparkfun又不同，多數產品的設計與製造都由公司一手包辦，營運模式如先前所述，過程採開放式創新，社群就是客戶。Sparkfun的產品為開放源碼硬體，設計圖稿公開分享，也能任人修改。許多產品其實都是由客戶設計，Sparkfun的工程人員只負責檢查，適時加以改良，讓設計更容易製造。

典型的社群導向企業正是如此。

這是21世紀美國自造者的成功典範。它不畏亞洲同業的競爭，依舊發光發熱；它成長快速，創造工作機會；它的獲利能力極佳。另外一點也很重要：它有龐大的加乘效應。

成功的自造者公司做得到這點。它們擁有涓滴效應（trickle- down
effect），其滲透的力道，並非以員工家人常去的乾洗店或披薩連鎖店來衡量，而顯現在它們所銷售的工具設備，能夠讓其他公司更上一層樓。換句話說，它們不只是創造新工作而已，還衍生出創造更多工作的新企業。身為超現代工廠的Sparkfun，正是產業共有財的軸心。問題剩下一個：自造者運動所累積的共有財，能拓展到何種程度？

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