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　　有人走投無路卻能華麗變身，有人千方百計卻徒勞無功，其中的差別在哪裡？

　　有的人一句話可以定江山，也有人只靠一通電話打天下，他們憑的是什麼？

　　在家靠父母，出外靠朋友，你的人脈圈決定了你未來成功的關鍵！

　　圈子是一種構建人脈的載體，也是一種推進人生發展的平臺。擁有良好的圈子，你就可以在社會上更好地立足，並順利地提升自我。一個人圈子的大小和氛圍，將會對他的人生事業產生深遠的影響。

　　＊人脈是一個人通往成功財富之門的入場券。

　　＊懂得做人「潛規則」，才能在人際交往中遊刃有餘，人脈通達。

　　＊經營並維護好自己的人脈圈，你就會距離成功越來越近。

　　＊許多人花大錢去名校進修，其實，除了學知識，更重要的原因是為了交朋友。

　　＊史丹福研究中心調查報告：「一個人賺的錢，百分之十二點五來自知識，百分之八十七點五來自關係。」

　　＊聰明運用網路，讓網路成為你打通人脈的八腳章魚。

作者簡介

程平

　　筆名章岩，在商界縱橫馳騁二十多年。致力於市場行銷學、管理學的研究。在經商之餘，他潛心研究世界各地成功者的經歷，並結合自己的實踐和感悟，對他們制勝秘訣有了深刻的領悟和闡釋。其悟出的一條真諦為：人脈決定輸贏！懂得人脈的積累之道，才能真正悟懂成功的精髓，才能掌控生意場上各種資源並獲取成功。另著有《會省錢才能成為億萬富翁》、《總經理管人用人的21種手段》、《人在職場》等暢銷書。

建立圈子，成為「圈內人」

一個人，要想在如今的社會裏混得好，就必須擁有良好的人際關係，但僅僅有良好的人際關係，而不善於把這種良好的人際關係變成自己的圈子，還是不夠的。關係只意味著你與某幾個人關係好，而圈子的建立具有很強的目的性，可以最大限度地團結一部分人，在這個圈子中實現利益和資訊資源的共用。圈子中的相互幫助和人際關係要比你獨自找一個好朋友拉關係要有效得多。

如今，圈子在社會上無處不在：歌星、影星、笑星相互搞點節目爆點猛料，這叫娛樂圈；為了形成規模效應，眾多商家雲集一地，這叫商圈；同樣，搞政治的，大多數都是以政黨的形式出現在政壇上，這個所謂的政黨就是「政圈」的代名詞而已。

演藝圈、商圈、政圈……但凡與「圈」沾上點邊兒的，躋身其中，「身分」馬上就會變得不同。你嗤之以鼻也好，榮辱不驚也罷，骨子裏多少有些喜出望外，畢竟說明你在「圈子」中已有了位置，獲得初步承認，從此，你便被允許以「圈內人」的身分出席各種場合，參加各種討論與合作。

各大媒體經常提到一個詞叫「圈內人」，也就相當於「自己人」的意思。不是自己人，當然什麼也不好辦，打不進圈子內部，即使你是渾身是膽，也只不過算個散兵游勇，很難大紅大紫。武林中人，都要拜師，一是為了學藝，二來也是為了有所歸依。拜了這個師，也就等於入了這個門，從此以後就再也不是孤家寡人了。

進入某個行業中的一個圈子，是我們在這個行業取得成功的前提，試想，如果武則天沒被選進皇宮，她能當上女皇帝嗎？由此可見，所有的交流、提拔，甚至爭鬥，都是在圈內發生的，進不了圈子，這一切就與你無關；與圈子的核心越近，你就越有可能得到核心的提拔，甚至成為核心。可見，物以類聚，人以圈分，一個人想要在社會上立足，就非得有一個自己的圈子不可。

《水滸傳》中的一百零八將，如果都是散兵游勇，對大宋不會構成真正的威脅。武松再怎麼能打，打得過大宋的千軍萬馬嗎？吳用善謀，沒有兵馬供你調遣，再好的謀略也只能在腦中想一想，沒有施展的機會。但是當這些散兵游勇聯合起來後，大宋的皇帝就很慌張了，別說是武松、吳用等人，就連一個只知道偷雞摸狗的時遷恐怕就夠對付一陣子的了。

起初，劉備在還沒有完全建立起自己的圈子之前，論運籌帷幄不如諸葛亮，論帶兵打仗不如關羽、張飛、趙雲，但他有一種別人都不及的優點，那就是一種巨大的協調能力，他能夠吸引這些優秀的人才為他所用，建立以自己為核心的圈子，憑藉著圈子的力量，才有了三分天下的實力。

楚漢之爭的故事中，項羽是「力拔山兮氣蓋世」的理想英雄，若在今日，定是少男少女們崇拜的偶像；劉邦卻是「好酒及色」之徒，連結髮之妻都厭惡他的為人。但在楚漢之爭中，劉邦屢敗屢戰，垓下之戰一勝而平定天下；項羽百戰百勝，垓下之戰一敗而身死人手。原因何在？仍然是圈子在決定著他們各自的命運。

漢高祖劉邦平定天下之後，在洛陽的慶功宴上曾說過這樣的話：「夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人傑也。吾能用之，此所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此所以為我所擒也。」

漢高祖劉邦之所以能一統天下，是因為他重用了一些在某些方面比自己能力更強的人，他把取得天下的原因歸之於自己善於經營圈子，可謂一語中的。

或許有的人會認為，現在都什麼世紀了，過去的那一套行不通了，現在是憑能力吃飯，只要自己有本事，還愁沒飯吃？這話說得沒錯，但也不可否認，在這個世界上，有才華而窮困潦倒之人並不在少數，或許他們正在為一日三餐而發愁呢。他們為什麼在這個標榜能力至上的社會裏至今仍然沒有脫貧呢？原因很簡單，缺的可能正是圈子吧。

而那些成功人士，正是有意無意地運用了圈子的生存法則，才得以一步步地走向成功。

被譽為美國鋼鐵工業之王的卡內基說過：「你可以將我所有的工廠、設備、市場、資金全部奪去，但只要保留我的組織和人員，幾年後，我仍將是鋼鐵大王。」

卡內基的這番話反映了一個企業家經營圈子以及利用圈子為自己創造財富的能力，即他們認識到，圈子的因素是最重要的。

卡內基死後，人們在他的墓碑上刻上了這樣一首短詩：

這裏安葬著一個人，他最擅長的能力是：把那些強於自己的人，組織到為他服務的管理機構之中。

如今越來越多的人認識到，一個良好的圈子能極大拓展自己未來的前景或前途。這就是「圈子」的威力。

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