大傢都有罪？ 瞭解人性七大罩門，掌握你的成功優勢 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

☆☆☆☆☆

原文作者： Simon M. Laham

圖書標籤:

• 心理學
• 人性
• 行為心理學
• 成功學
• 自我提升
• 人際關係
• 影響力
• 弱點
• 優勢
• 洞察力

　　驕傲、暴怒、嫉妒、貪婪、懶惰、貪吃、好色……
　　你都有？太好瞭，恭喜你，你已經贏在起跑點上！
　　考試前看A片，你會考得更好！
　　憤怒有助於談判，該爆發時不要忍。
　　懶惰讓你更聰明，慢慢來，不要急！

　　我承認，我是個罪人。我懶惰又好色地迎接每一天的到來（恰巧也是如此結束），接著稍微貪婪地吃瞭早餐。在我發現之前，已經被詛咒下地獄好幾次瞭，這時都還沒早上九點呢！驕傲、貪婪、懶惰、貪吃、色慾、嫉妒、憤怒，這七宗罪，我沒有一天離得開它們。

　　社會心理學傢賽門．拉漢如此驕傲地懺悔著。
　　那你呢？你也是罪人嗎？想想看，你的人生中有哪一天沒有犯下這七種罪？

　　不要緊張！其實，這七種罪是既復雜又有趣的心理狀態，若能妥善利用這些罩門，反而能轉換成適應能力，成為你的強大優勢。

　　在日常生活中，即使是翹著腳吃零食看A片這麼尋常的休閑活動，都會遭到譴責，讓人充滿罪惡感。不過，沒關係，這本書是把人類拉齣地獄深淵的好朋友。作者並不是要你隨時隨地隨便犯罪，而是要提醒大傢，這些罩門不會讓我們這些俗人踏上通往地獄的炙熱道路，反而可以幫助你我邁嚮成功的康莊大道。

　　所以，勇敢嚮前走吧……零食繼續吃，A片繼續看，繼續跟你的另一半（或小三？）終日窩在沙發上。從貪吃到貪婪、從色慾到嫉妒，你將會發現，這些衛道人士眼中「最邪惡」的人性弱點，反而讓你更聰明、更成功、更快樂。

本書特色

　　作者非常幽默風趣，充滿機智與嘲諷的語言，令人無法剋製地哈哈大笑。此外，全書引用瞭許多有趣的心理學實驗，既有科學論證的嚴謹，也有趣味橫生的實驗「笑果」。透過這些實驗，作者證實瞭這天主教七大罪狀其實好處多多，讓人張燈結綵、額首稱慶。

　　原來有這麼多好處與優勢……
　　好色：充滿愛心、更加專注
　　貪吃：心情愉悅、聰明靈活
　　貪婪：幸福快樂、卓越錶現
　　懶惰：樂於助人、有益思考
　　憤怒：不屈不撓、保持樂觀
　　嫉妒：奮發嚮上、更有創意
　　驕傲：把妹成功、卓越領導

作者簡介

賽門．拉漢

　　是澳洲新南威爾斯大學博士，目前是墨爾本大學心理學講師。他是一名實驗社會心理學傢，專門研究道德心理學，文章散見於《新政治傢》（New Statesman），頗受讀者喜愛。

譯者簡介

陳維真

　　輔仁大學英文係畢業、翻譯學研究所中英筆譯組，曾任中國時報實習編譯、非凡電視颱新聞編譯，現為報社國際新聞編譯。譯作包括《長壽村的12個飲食祕密》、《美麗的真相》、《2012 世界現況》（閤譯）。

《人性深潛：揭示驅動行為的底層邏輯與力量》 導言：我們真的瞭解自己和他人嗎？ 在日常的交往、職場的競爭乃至親密關係的維護中，我們常常感到睏惑：為什麼有人總能做齣齣人意料的決定？為什麼某些看似無懈可擊的計劃會突然崩塌？人類的行為模式，如同深海中的洋流，錶麵平靜，實則暗流湧動。我們習慣於用道德、常理或單純的智力去解釋一切，但這些往往隻是冰山一角。 《人性深潛：揭示驅動行為的底層邏輯與力量》並非一本探討對錯的道德指南，也不是一套速成的成功手冊。它是一次深入人類心智結構、探索驅動個體行為的那些不易察覺的、根深蒂固的底層邏輯的學術性旅程。本書旨在剝離社會錶象和自我美化，直抵人類行動的原始驅動力，為讀者提供一套嚴謹的、可操作的“人性地圖”。 第一部分：感知世界的過濾器——認知偏差的迷宮 人類的大腦是極其高效的“信息壓縮機”，為瞭在復雜環境中生存和決策，它發展齣瞭一係列快速處理機製——即認知偏差。然而，正是這些機製，構成瞭我們理解世界的“有色眼鏡”。 1. 確認偏誤的陷阱：我們隻“看”想看的信息。 本章將細緻解剖確認偏誤如何在我們做投資、選擇伴侶甚至閱讀新聞時，自動屏蔽掉所有反對意見，構建一個自我強化的信息繭房。我們將通過實際案例展示，這種傾嚮如何導緻認知固化，阻礙創新和客觀判斷。 2. 啓發式捷徑與係統性錯誤： 探討代錶性啓發、可得性啓發等認知捷徑在日常生活中的應用及其潛在的係統性錯誤。例如，為什麼我們對近期發生的極端事件的風險評估總是過高？這並非智力缺陷，而是大腦對“易於提取”信息的偏愛。 3. 框架效應與參照點的構建： 決策並非絕對價值的判斷，而是相對於特定參照物的比較。本章將深入分析“損失厭惡”如何影響我們的風險偏好，以及如何通過精妙的“框架構建”來引導或反製他人的決策方嚮。 第二部分：情感的引力場——情緒的驅動與錶達 情緒是人類最古老的操作係統。它不僅是我們體驗世界的媒介，更是決定我們采取何種行動的強大推力。本書將情感視為一種生存工具，而非簡單的內心波動。 1. 恐懼的悖論：生存本能與過度反應。 恐懼如何被用於社會控製？個體麵對不確定性時，其焦慮水平與信息渴求度之間的非綫性關係如何影響集體行為？我們將剖析恐懼在社會恐慌和市場非理性波動中的放大作用。 2. 嫉妒與渴望的鏡像效應： 嫉妒，常常被視為負麵情緒，但它實質上是一種“目標信號”。本章著重分析，這種基於比較的負麵情緒，如何催生強大的模仿學習和嚮上競爭的動力。反之，適度的渴望如何驅動個人設定遠超當前能力的挑戰目標。 3. 移情能力的邊界與操縱： 移情（Empathy）是建立社會連接的基石，但它並非單嚮的。我們將討論高移情能力在人際網絡構建中的優勢，以及如何區分真誠的理解與用於情感剝削的“認知移情”。 第三部分：身份的構建與維護——自我的核心需求 人類是社會性動物，對“我是誰”的清晰界定和對“我在群體中的位置”的穩固感，構成瞭個體心理安全的核心。 1. 自我效能感的構建：從掌控感到敘事重塑。 自我效能感並非源於天賦，而是源於對過去行為結果的“自我解釋”。本章將詳細闡述，個體如何通過選擇性地記憶成功經驗（歸因偏差）來不斷強化自己的能力信念，即使外部證據並不完全支持。 2. 群體認同的粘閤劑：內群體偏愛與外部排斥。 探討“最小群體範式”的深刻含義：僅僅是貼標簽，就能瞬間激活強烈的歸屬感和對外群體的資源傾斜。理解這一點，有助於把握團隊協作中的“圈子效應”和組織文化建設的難點。 3. 維護自尊的防禦機製：閤理化與否認。 當行為與自我認知發生衝突時，我們啓動強大的心理防禦係統。本章分析“閤理化”——為已做齣的錯誤決策尋找邏輯支撐——是如何阻礙個人成長的主要障礙，以及如何識彆和瓦解這些防禦牆。 第四部分：行為的深層誘因——動機的非理性根源 我們常以為自己是為瞭追求利益或實現目標而行動，但真正的驅動力往往藏在更深層的、與物質迴報無關的心理需求之中。 1. 掌控欲的隱形力量：對不可預測性的厭惡。 掌控感不僅是權力欲的錶現，更是一種基礎的心理穩定器。我們將分析，當個體感知到環境失控時，他們會轉嚮何種看似荒謬的行為（如迷信、過度計劃）來重新獲取心理上的安全感。 2. 稀缺性原則的激活與反應： 稀缺性不僅僅是經濟學概念，更是強大的心理觸發器。它激活瞭我們的競爭本能和“害怕錯失（FOMO）”的焦慮。本書將剖析，稀缺信號如何瞬間提高物品或機會的主觀價值，並引發非理性的搶奪行為。 3. 延遲滿足的代價與奬勵機製的重塑： 為什麼即時滿足的誘惑如此巨大？本章從神經生物學角度切入，探討大腦對即時奬勵的偏好，以及如何在信息爆炸和高頻反饋的現代環境中，係統性地訓練“耐心資本”。 結語：從洞見到應用的跨越 《人性深潛》的目的並非是讓讀者變得多疑或憤世嫉俗。相反，通過精確識彆驅動人類行為的底層代碼，我們可以更少地被他人的（或自身的）非理性驅動所裹挾。理解這些機製，是構建更清晰的溝通策略、設計更具說服力的互動環境、以及最終，實現更穩定、更自主決策的前提。它提供的是一種更深刻的現實主義視角，幫助你在復雜的人性矩陣中，找到屬於自己的穩定坐標。

前言  你有罪嗎？

罩門一  色慾
精蟲衝腦‧ 善意‧ 成績優異

罩門二  貪吃
變得快樂‧ 聰明‧ 樂於助人

罩門三  貪婪
買下幸福‧ 積極‧ 自力更生

罩門四  懶惰
頭腦清醒‧ 美德‧ 贏得勝利

罩門五  憤怒
激勵人心‧ 鬥誌‧ 心胸開闊

罩門六  嫉妒
嚮上提升‧ 垂涎‧ 具有創意

罩門七  驕傲
驕兵必勝‧ 虛榮‧ 卓越領導

結語  親愛的，我無罪
附註

罩門一

色慾
精蟲衝腦•善意•成績優異

衣服、橡皮、鞋子、眼鏡。這可不是購物清單，而是無數能讓人産生色慾的奇怪物品的其中幾項。熊熊烈火與縴細長腿、高聳樹木與可愛綿羊，也在人類「待辦」名單上名列前茅。不隻男生、女生，甚至動物、蔬菜、各種形狀大小的礦物，都能引發人類的色慾。當然，大多數人隻會對一般的男性或女性産生性慾，也不需鞭子或鎖鏈等額外的誘惑；然而，不論是什麼撩起瞭我們的情慾，結果大多相同。不管對象是佛萊德、費歐娜，還是小狗懷多，隻要人類好色起來，思考與行動模式都會因此有所改變；而這樣的思考與行動模式，多半對我們有益。

可以讓人産生色慾的對象如此多樣，顯示色慾這條罪遠遠比乍看之下更為復雜。心理學傢不常用「色慾」（lust）這個詞，至少不會用在正式場閤或上流社會，而是稱為「性行為係統的啓動」（不過，我不會在這裏用這些詞，而是以簡單的「色慾」取代這些冗長的字串）。啓動機製是由復雜的心理、認知、情緒反應和行為改變所組成。或許和你想的一樣，性的主要功能是繁衍下一代，但這當然不代錶我們做愛隻為瞭繁衍。事實上，根據最近的數據，男女發生性關係的原因，確切說來有237種，包括喝醉酒、想升官、遇到特殊場閤、想要更接近上帝；或是其他比較一般的原因，像是想要被愛的感覺，或隻是想做而已。

性愛可以達到上述這些目的，但以演化觀點來看，性是為瞭把基因傳給下一代。就如本章稍後會提到的，性的確也非常適閤這種用途。當我們有瞭色慾，就會激發一連串心理與行為轉變，全是為瞭增加性交的機會，到頭來還做瞭一堆額外的事。不過，在我們探討色慾的好處之前，先來想想色慾這種罪的真實樣貌。

我們想要的是什麼？

女人想要的是愛、親密感，以及可以成為好父親的男人。

將淋上糖漿的甜甜圈套在男人的傢夥上，接著，溫柔地、一點一滴地吃掉甜甜圈，用舌頭舔糖漿……以及他的男性象徵。

根據男性及女性雜誌，不同性彆想要的東西稍微不同。盡管《柯夢波丹》（Cosmopolitan）和《男性健康》（Men’s Health）有時候會搞錯細節（因為我個人比較喜歡貝果），但是，這種觀點是對的：男女産生色慾的對象不同。

若將産生情慾的對象限於人類，撩起男女性慾的對象已有詳細記載的差異。異性戀男子想要的，通常是年輕美麗、腰臀比0.7 4的女子；而異性戀女性追求的，則是有錢、有學曆、有社會地位的對象。

色慾的性彆差異中，最有趣的一點是，我們在尋找伴侶時，實際上就在活用這些差異。我們知道異性想要什麼，為瞭加深對方的印象，就會特彆強調這些特質。

我們都會做這種事，想想你上次約會的時候。男人們，你有沒有想辦法讓自己看起來身形更高挑、膚色更黝黑、臉龐更帥氣？女性朋友們，妳是不是用瞭讓肌膚更有光澤的粉底？或是穿上黑色洋裝，讓身材看起來更縴細？

堪薩斯大學的霍爾（Jeffery Hall）調查5,000名網路交友網站的使用者，發現不論男女，都恰好有策略性地謊報資料：男性利用女性對財力與地位的渴望，吹噓自己的個人資産；而女性則會低報自己的體重。雙方的策略都符閤兩性對異性的性偏好。

這些聽起來似乎很病態：謊報自己的財富，真嚇人。不過，我們可能真的無法剋製這種感覺。

芝加哥大學的羅尼（James Roney）讓一組少年看年輕女性的照片，誘發他們的色慾。結果他發現，比起看老嫗的照片，少年看到年輕女性的照片時，會更看重物質財富，使得這些好色的小男生更加重視野心與地位。箇中原因似乎是，色慾暫時重新撼動瞭我們的價值觀。性慾撩起時，似乎偏好並誇大可以增加上床機會的特質，但我們完全沒有意識到這一點。這些好色的小男生並未刻意注重野心或財富，加深對方的印象，而是色慾微妙地滲透並重新調整他們的價值觀，增加吸引異性的機會。

不隻色慾會有性彆差異，兩性對於性這檔事的一般態度也有差彆。一般刻闆印象認為，男性不挑對象，隻要有心跳的，男人都願意上；而女性則較為壓抑，會精挑細選發生關係的對象。兩種說法的確都觸及事實核心。性幻想的研究顯示，男性通常比女性更渴望變化。男性的春夢可以看到同樣的模式，多名性伴侶的齣現機率是女性春夢的兩倍。

最令人訝異的證明是，我會知道男性不挑對象又喜愛變化，是源自於社會心理學中最頂尖的研究領域。

佛羅裏達州立大學的剋拉剋（Russell Clark）與夏威夷大學的哈特菲爾德（Elaine Hatfield），於1978年和1982年招募一群22歲的心理係學生擔任實驗同盟（我們用這個詞來形容實驗者的助手或夥伴），進行性態度與性行為的性彆差異研究。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題一開始就吸引瞭我。“大傢都有罪？”這句話充滿瞭挑釁的意味，讓我立刻好奇作者想要探討的是什麼“罪”。而副標題“瞭解人性七大罩門，掌握你的成功優勢”則給瞭一個更明確的方嚮，似乎是要揭示人性中的弱點，然後利用這些弱點來獲得成功。我一直對心理學和人際交往方麵的內容很感興趣，總覺得理解瞭人性的本質，纔能更好地與人相處，甚至影響他人。這本書的結構聽起來很清晰，七大“罩門”聽起來像是有係統的分析，而不是泛泛而談。我特彆期待作者能給齣一些具體的案例，讓我們能夠對照自身，看看自己是否也中瞭這些“罩門”的招。另外，“掌握你的成功優勢”這部分也讓我對接下來的內容充滿瞭期待，總不能隻揭示問題，沒有解決方案吧？希望作者能提供切實可行的方法，幫助我們認識到並剋服自身的弱點，從而在生活和工作中取得更大的進步。讀到這本書的介紹，我腦海裏已經浮現齣很多有趣的場景，比如在職場上如何識破他人的虛僞，在感情中如何避免被欺騙，甚至在商業談判中如何利用對方的心理弱點來爭取利益。總之，這本書給我的第一印象是深刻且充滿吸引力的，它承諾瞭對人性的深度剖析和對個人成功的實用指導，這正是我一直在尋找的內容。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書時，我並沒有抱有太高的期望，以為它隻是市麵上眾多“成功學”書籍中的一本。然而，當我真正開始閱讀後，纔發現自己錯瞭。這本書的獨特之處在於，它沒有迴避人性中最黑暗、最復雜的部分，反而以一種直麵現實的態度，將這些“罩門”一一揭示。作者的筆觸幽默風趣，卻又不失深刻的洞察力。他用一個個引人入勝的故事和案例，將那些深奧的心理學原理變得通俗易懂。我尤其喜歡書中對“從眾心理”的剖析，讓我看到瞭自己在很多時候是如何被集體的情緒所影響，而忽略瞭自己的獨立思考。同樣，關於“過度自信”的討論，也讓我對自己的能力有瞭一個更客觀的認識。作者並沒有鼓勵我們去“利用”他人的弱點，而是強調“理解”和“共情”。他告訴我們，當我們能夠理解人性的普遍弱點時，我們就能更好地與他人建立連接，化解衝突，甚至在閤作中發揮更大的優勢。這本書就像一位睿智的長者，在細心地教導我們如何在這個復雜的世界中生存和發展。它不是提供速成的秘籍，而是引導我們踏上一條自我成長的道路。我開始相信，真正的成功，源於對人性的深刻理解，以及對自己內心世界的清晰認知。

评分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的震撼，遠超齣瞭我的想象。它不僅僅是一本關於心理學的書，更是一麵照妖鏡，映照齣我們內心深處那些不為人知的陰影。作者的文字充滿瞭智慧和洞察力，他用極其生動和富有感染力的語言，將抽象的人性概念具象化，讓我們能夠清晰地看到它們的存在。我之前一直以為，所謂的“成功”更多地依賴於外部因素，比如機遇、資源，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它告訴我，真正的成功，關鍵在於對自我的深刻理解，以及對他人心理的精準把握。書中關於“損失厭惡”和“確認偏誤”的分析，讓我恍然大悟。原來，我們在做很多決策時，並不是理性地權衡利弊，而是被這些深層心理機製所左右。這種認知上的突破，讓我對自己的過去行為進行瞭深刻的反思，也讓我對未來如何做齣更明智的決策有瞭新的方嚮。我開始意識到，那些看似微不足道的“小毛病”，往往是阻礙我們前進的巨大絆腳石。作者提供的方法，並非是什麼“魔法”，而是基於對人性的深刻洞察，引導我們去培養更強的自我覺察能力，去識彆那些讓我們陷入睏境的思維陷阱。讀完這本書，我感覺自己仿佛獲得瞭一把打開人性之鎖的鑰匙，能夠更清晰地看到自己和他人行為背後的動機，從而在人際交往和事業發展中，少走彎路，更有效地達成目標。

评分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗，用“醍醐灌頂”來形容一點也不為過。它像一把鈍刀子，一點一點地，卻又深刻地，在我們內心深處刻下瞭對人性的洞見。作者並沒有用華麗的辭藻去堆砌，而是用最樸素、最真誠的語言，描繪齣人性的七個關鍵“罩門”。這些“罩門”並非是我們刻意去製造的，而是深深烙印在我們基因裏的印記，影響著我們生活的方方麵麵。我被書中關於“嫉妒”的討論所吸引，它讓我看到瞭自己以及身邊許多人在麵對他人成功時的復雜心態。同時，書中對“恐懼”的分析，也讓我理解瞭為什麼我們在麵對未知時，會如此的猶豫和退縮。作者並沒有將這些“罩門”視為洪水猛獸，而是將其視為人性的組成部分，並提齣瞭極具操作性的方法，幫助我們去認識、去接納，甚至去轉化。他強調的是一種“順勢而為”的智慧，而不是“逆流而上”的抗爭。通過這本書，我學會瞭如何用更平和的心態去麵對自己的不足，如何更有效地與他人溝通，以及如何在復雜的人際關係中找到自己的位置。這不僅僅是一本關於“成功”的書，更是一本關於“理解”和“成長”的書，它讓我對人性有瞭全新的認識，也讓我對自己有瞭更深刻的洞察。

评分☆☆☆☆☆

翻開這本書，我感覺自己像是走進瞭一個精心設計的迷宮，每一頁都隱藏著關於我們自己的秘密。作者以一種近乎手術刀般精準的筆觸，剖開瞭人性的深層結構，將那些我們不願承認、甚至刻意迴避的弱點一一呈現在眼前。這種赤裸裸的真實，有時讓人感到不適，但正是這種不適，纔促使我不得不停下來反思。書中所提到的“七大罩門”，並非簡單的性格缺陷，而是根植於我們進化曆史和生理構造的深層驅動力。它們影響著我們的決策，塑造著我們的行為，甚至決定著我們與世界的互動方式。我尤其對其中關於“群體思維”和“權威崇拜”的論述印象深刻。在信息爆炸的時代，我們更容易被潮流裹挾，盲目跟從，而書中對此的揭示，讓我對自己的判斷力産生瞭新的審視。同樣，書中關於“情感依賴”的分析，也讓我看到瞭自己在某些關係中過度付齣的根源。作者並沒有止步於揭示問題，而是循循善誘，引導讀者去理解這些“罩門”産生的根源，以及如何有意識地去規避或利用它們。這種“知己知彼”的智慧，是作者想要傳達的核心價值，也是我在這本書中收獲的最寶貴的財富。我開始明白，所謂“成功”，並非一味地壓抑人性，而是要學會與人性共舞，理解它的節奏，駕馭它的力量。