你也可以成為推銷界的老鷹

　　你心目中的「推銷之神」會是什麼樣子？身材高大英挺？長相英俊瀟灑？口若懸河或學富五車？很抱歉，現實生活裡的「推銷之神」原一平，完全顛覆了你的想像。

　　只有一四五公分，其貌不揚的原一平，在父母的溺愛下，從小就個性叛逆，常與同學起衝突，甚至持刀刺傷老師，被村民當作流氓而遠走他鄉。二十七歲時投入保險業，由於沒業績，窮到吃不起中餐，晚上露宿公園，親朋好友都認定他是個廢人。

　　有一次他向一位和尚推銷壽險時，和尚直言不諱地說：「聽完你的介紹後，絲毫引不起我投保的意願。」原一平啞口無言、冷汗直流，老和尚又說：「你在向別人推保險之前，必須先反省自己，找出自己的缺點，創造吸收別人的魅力。」原一平才如夢初醒，從此不斷地反省，生命也出現戲劇性的轉變。

　　原一平曾創下連續十五年人壽保險業績全日本第一，被譽為日本推銷之神。本書不僅是他的奮鬥史，也是保險、直銷、房仲等推銷業界人士必讀的在職進修書。適合第一線業務員，尤其是推銷經驗還不豐富的推銷新人學習和使用，也可以作為企業銷售人員指導下屬的參考工具書。

　　＊日本有近百萬的保險推銷員，根據民意調查，大多數推銷員說不出前十大壽險公司總經理的名字，卻沒人不認識推銷之神原一平。

　　＊原一平－－他用一生來見證了一個推銷員應該具有的修養與技巧。

　　．他連續六年每月舉行一次「原一平批評會」，聽取大家的意見，來檢討並改進自我。
　　．他連續四十五年請徵信社調查客戶對自己服務品質的意見，來檢討並改進自我。
　　．他每星期去寺廟聽心儀的法師講禪，提高自己的修養。
　　．他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立分類檔案。
　　．他把微笑分為三十八種，對著鏡子苦練，被人們譽為「價值百萬美金的笑」。
　　．他為了贏得一個大客戶，在三年八個月登門拜訪七十一次都撲空，依然不放棄。
　　．他曾創下連續十五年人壽保險業績全日本第一，並累積了二萬八千個準客戶。

　　＊本書用淺白的文字與生動的情節，介紹推銷之神－－原一平從露宿公園的流浪漢，到明治保險公司的見習推銷員，到成為全世界推售冠軍的成功歷程。不只是一本好看的成功人物傳記，更是一本簡明易懂、人人可學的推銷聖經。

　　＊本書藉著在日本被尊稱為推銷之神的世界保險銷售冠軍原一平，將他一生在壽險業奮鬥的過程，各種尋找客戶的方法、銷售服務的各種技巧及其應用要領，全都融會貫通、簡明扼要的讓人一看就懂，是保險、直銷、房仲等推銷業界人士必讀的在職進修書。

本書特色

　　推銷，是一個收入最高的行業之一，卻也是淘汰率最高的行業。
　　如果你想成為推銷員，你夠格嗎？如果你已經是推銷員了，你夠強嗎？
　　如果你正想放棄當個推銷員，你該等看完這本書再決定。

作者簡介

郭泰（暢銷書作家）

　　政大新聞系畢業，曾任中國時報記者，39歲時因閱讀吳靜吉博士所寫的《青年的四個大夢》，講述到明朝醫學大家李時珍的事蹟時大為感動，毅然離開工作15年的職場，選擇寫書為終身志業，以李時珍為師，希望寫出一本與《本草綱目》一樣的經典能夠傳世。

　　匆匆27年過去了，到2012年他已經66歲了，他總共寫了35本書，讀者高達120萬人次。深入淺出、擅用故事是他一貫的寫作風格，曾榮獲金鼎獎與金書獎，作品不但暢銷而且長銷。

　　其中他最滿意的作品是：《企劃案教戰範例》、《推銷魂》（文經社出版）、《王永慶經營理念研究》與《識人學》等四本書；他希望其中有一本能傳世。有人稱他是「用寫作定位人生的企劃專家」，他則認為人生最重要的是，找到自己恰當的位置。

推薦序 一本實用的推銷聖經 花光信 002
自序 從露宿公園到億萬富翁 009

第一章 露宿公園 015
第二章 掃街式訪問 037
第三章 坐禪修行 063
第四章 原一平批評會 081
第五章 準客戶三部曲 099
第六章 生命中的貴人 121
第七章 難搞的準客戶 145
第八章 推銷員三寶 163
第九章 家有賢妻 175
第十章 成為億萬富翁 189

附錄一 原一平年表 200
附錄二 原一平給推銷員的忠告 202
附錄三 原一平答覆推銷員的提問 204