智謀39計 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　40餘年18種行業，淬鍊死裏逃生的經營心法
　　精闢剖析42個案例、靈活運用460則實例
　　「兵法、商法、人性」一書三修，一舉三得！
　　改變命運、創造機會、安身立命的亂世寶典

　　在「物競天擇」、「弱肉強食」的世界裏，智謀是老天爺賜給弱者、敗者來對抗強者、勝者的最佳武器，也是一個用來「扭轉乾坤」、「改變局勢」的大好機會。然而老天爺也很公平，強者、勝者如果肯用心研習智謀，同樣也會使強者更強、勝者更勝。但幸虧大部分的強者、勝者因為太狂傲、自大，以緻謙虛、冷靜不見瞭，智謀也跟著走瞭。這也就是為什麼經常會有「以弱擊強」、「反敗為勝」等成功事蹟齣現的原因瞭。

　　《智謀39計》最「神奇」之處，在於它的「功能」。其「功能」是扭轉乾坤、改變局勢、以小搏大、以寡敵眾、以弱擊強、少輸多贏、反敗為勝、轉危為安、睏境解危、險中取勝、絕處逢生、運籌帷幄等等。

　　曆史上，漢之劉邦、唐之李淵、宋之趙匡胤、明之硃元璋，在當時都不是最強、最能夠掌握大局、最有資格當皇帝的人。還有本書中舉例的亞曆山大之「波希戰爭」、孫子之「吳楚之戰」、諸葛亮之「陽平之戰」、謝安之「淝水之戰」。在當時都是兵力懸殊，身處險境，但都憑著個人及手下的謀士的智慧，運用瞭智謀以寡敵眾，反敗為勝，終於在最後一刻，扭轉乾坤，改變局勢，稱王稱帝。

　　我在40餘年間，經曆18種行業之過程中，以自己及彆人成功的經驗裏，《智謀39計》之功能，實在是屢見不鮮，以「神奇」或「神乎奇計」來形容並不為過。

　　《智謀39計》也是一門父母、學校、企業、社會都沒有教導的學問和技能。必須靠自己的本能、經驗及研究學習纔能得到。在日常生活中，尤其在亂世之中，除瞭要有專業知識之外，我們必須另外學習一些能夠幫助突破瓶頸，解決睏難，達成目標的謀略，它就是最佳的一種。

　　如果想在各行各業齣人頭地，尤其是在競爭激烈的大陸及颱灣，為人處事、商場競爭及謀求名利成就，必須以華人的思維和行為模式運作，《智謀39計》更是不能不知、不能不學的學問和技能。

　　在商場上遇到挫摺、瓶頸、睏難、危機時，常謂靠山山塌，靠人人倒，求人不如求己，況且自助人助，要靠彆人幫忙，自己還是要拿齣主意來，這主意就是智謀（智慧的計謀、謀略）。

　　當個人或中小企業在麵臨競爭時，尤其在麵對大企業或堅強對手時，經常會措手不及或束手無策，幾乎處於束手待斃，或幻想「英雄」能適時齣現，化險為夷。然而這些想法是不切實際的，自己能靠的還是自己，「英雄」就在你身旁。《智謀39計》將會幫助你突破瓶頸、解決睏難及危機。隻要你肯用心研究學習就可達到參修（兵法、商法、人性），而其應用的範圍將可推廣至修身（個人修鍊）、齊傢（公司經營）、治國（國傢治理）、平天下（國際協商）。

　　為瞭能夠快速的瞭解《智謀39計》，本書第貳篇十、精髓中的一段話：「齣奇製勝，隨機應變。搶先機、爭主動，齣其不意、攻其不備，進而伺機一擊而中，達到勝利目的。」就是最好的寫照。另外，大部分人不知在日常生活中或商場上如何去應用智謀，所以也在書中第貳篇十六節說明應用《智謀39計》的「方法」，共計有「解析法」、「字義法」、「引申法」、「模仿法」、「軌跡法」、「談判法」、「5W1H法」、「使用法」。這些都是快速而且實用的方法。希望各位讀者詳讀後，都能達到「學以緻用」的程度。

　　「浩瀚計海、莫測高深」，在過去40餘年來經曆18種不同行業中，我有幸悟得一些智謀的「經驗」，而且也多次應用這些「經驗」來突破瓶頸，解決睏難，達成目標。有鑑於此，我想把多年來一些有關《智謀39計》的經驗，以「案例」及「實例」講解方式，讓讀者們共同分享及應用中華文化古聖先賢的智慧謀略。

本書特色

　　《智謀39計》以商業方法而用係統性、邏輯性的思考來詮釋《孫子兵法》與《36計》，是一本談策略、講計謀，也是一本探討人性的書，更是一本危機處理手冊。

　　除瞭對「39計」進行詳加探討解說外，還進行瞭具體分析，並列舉相關事例，貫通「簡介」、「說明」、「活用實例」、「案例解析」，以簡單明瞭、生動靈活的方式再現《孫子兵法》以及《36計》之古今中外應用智慧謀略精神。

　　本書除可以提供商業經營在處理各種商務模式時的原則和藍本外，也適閤一般個人、機關團體、政府組織，活用於日常生活及一般的談判或危機處理情境。

作者簡介

鄭世華

　　1944年生於颱灣颱北。
　　學曆：大同工學院電機係
　　經曆：於商場40餘年經曆過18種行業
　　颱北市中興國際獅子會會長
　　颱北市露營協會理事長
　　帝國建設股份有限公司董事長
　　康和綜閤證券股份有限公司董事長
　　現任：康和證券集團會長
　　財團法人鄭俊生社會福利慈善事業基金會副董事長
　　中華民國露營協會名譽理事長
　　奬項：榮獲經濟部頒發「優良商人」奬
　　　　　榮獲大同大學校友會頒發「傑齣校友」奬
　　部落格：strategy39.pixnet.net/blog

推薦人簡介

何飛鵬

　　城邦齣版集團首席執行長，媒體創辦人、編輯人、記者、文字工作者。擁有超過25年以上的媒體工作經驗，創辦過的齣版團隊超過20傢，直接與間接創辦的雜誌超過50傢。著有《自慢：社長的成長學習筆記》、《自慢2：主管私房學》、《自慢3：以身相殉》、《自慢4：聰明糊塗心》。

白俊男

　　曾任綜閤證券公司總經理、商業銀行總經理，現為第一租賃股份有限公司董事長，並於國立颱北大學講授國際財務管理。著有《國際經濟學》及《貨幣銀行學》等。

推薦序
自序
前言

第壹篇  孫子兵法→36計→智謀39計
一、孫子兵法→36計
二、36計→智謀39計
三、對36計之誤解
四、36計與智謀39計之轉化與搭橋

第貳篇  智謀39計之內功心法與外功心法
※內功心法
一、智謀39計與孫子兵法之有關摘要
二、哲理
三、精神與「計名簡介錶」
四、本能
五、奇人奇計
六、計亦有道
七、觀念：謙虛，冷靜
八、處世準則：為人厚道，處事精明
九、軌跡
※外功心法
十、齣奇製勝，隨機應變
十一、功能
十二、運用：排列組閤，形成百計
十三、限製與程度
十四、步驟：破解→防禦→反製→攻擊
十五、應用於談判
十六、方法

第參篇  智謀39計之案例解析（共42案例）
一、美國的貨幣戰爭—弱勢美元對中國等新興市場國傢之影響
二、選舉的智謀（執政黨、候選人、投資人、選民）
三、2008年總統大選
四、警察辦案
五、陳進興等結夥綁票殺人事件
六、股市主力控盤心法
七、散戶投資心法
八、「夢幻幾何」土地購併案
九、「官場現形記」
十、男女情場交鋒
（下略）

第肆篇  智謀39計之活用實例
第 1計 瞞天過海　第 2計 圍魏救趙
第 3計 藉刀殺人　第 4計 以逸待勞
第 5計 趁火打劫　第 6計 聲東擊西
第 7計 無中生有　第 8計 暗渡陳倉
第 9計 隔岸觀火　第10計 笑裏藏刀
第11計 李代桃僵　第12計 順手牽羊
第13計 打草驚蛇　第14計 藉屍還魂
第15計 調虎離山　第16計 欲擒故縱
第17計 拋磚引玉　第18計 擒賊擒王
第19計 釜底抽薪　第20計 混水摸魚
第21計 金蟬脫殼　第22計 關門捉賊
第23計 遠交近攻　第24計 假道伐虢
第25計 偷樑換柱　第26計 指桑罵槐
第27計 假癡不癲　第28計 上屋抽梯
第29計 樹上開花　第30計 反客為主
第31計 美人計　　第32計 空城計
第33計 反間計　　第34計 苦肉計
第35計 連環計　　第36計 走為上計
第37計 以誠為本　第38計 動靜互製
第39計 將計就計

第伍篇  智謀39計之如何創造機會、改變命運

推薦序1

侯友宜

　　「危機處理」是國際間各政府、機關、民間公司、團體最近常提到的一個名詞，尤其近年陸續發生如：全球經濟風暴、毒奶粉（三聚氰胺）事件、禽流感、新流感（N1H1）病毒風暴等，危機事件處理相關之議題更是蔚為風潮。其實人的一生會碰到很多不同的危機事件，但危險與機會往往是一刀兩刃，如果能夠處理得好，危機有時可以化為轉機；相反的，如果無法妥善處理危機事件，危機也可能會襲捲成為大災難。因此，如何研判危機事先預防？或遇到危機時應如何審慎因應等這些危機事件的處理能力，是個人、組織、社會乃至於國傢，必須研究學習的一門實用技術、科學與藝術。

　　一九九七年颱灣史上發生瞭震驚世界的南非武官挾持案，當時親身參與瞭整個事件的處理過程，由於纍積多年的辦案經驗，在與歹徒的往來談判中幸運地讓該次危機事件圓滿落幕，但也有感於當時對於此方麵的相關研究、書籍付之闕如，遂投入到「談判與危機處理」研究領域之中。

　　「談判」主要是將雙方的立場和條件，透過最閤宜的方式，取得雙方都能接受結果的過程，是處理危機事件不可或缺的工具之一。在此之前，我們總認為談判和危機處理似乎是隻有政府機關或商業經營纔需要，事實上，日常生活中，不論是上街買東西討價還價或與傢人討論齣遊行程、商人間生意契約之訂定、同事間工作之分配、國傢間條約之締結等等過程都是。

　　在中國曆史的演進中，對於談判與危機處理的整理最早可從戰國時期的《孫子兵法》以及《三十六計》談起。《三十六計》是集中國古代卓越軍事傢兵法思想之大作，具「心理」和「實戰」之綜閤，也是一門「人類心理學及行為學」；《孫子兵法》則是一部享譽世界的兵學奇書聖典，曆史上國內外大有作為的君主、軍事傢、政治傢、商業傢，莫不熟讀。《三十六計》與《孫子兵法》並列兵法策略之雙絕，不僅在軍事上具有極高的價值，在當今的商業經營、領導管理也奉為圭臬。

　　本書作者鄭會長世華從自己在商界四十餘年、經曆十八種行業之經驗過程中，以《三十六計》為基本架構，佐以《孫子兵法》精髓，再加上自己研讀心得，將原屬於軍事兵法的《三十六計》與計前、計中、計後所使用之智謀，轉化到商業方麵，全新詮釋成《智謀三十九計》這本書，揉閤瞭商場實戰經驗與企業管理法則，透過抽絲剝繭的方式，分門彆類地闡述，一步步解析立足市場的必要原則，並模擬可能發生的問題，提供讀者解決之道，讓古人的聰明纔智完全錶露無遺。讀者可以在最短的時間，窺探這二本兵法策略雙絕的菁華，以及商場上縱橫交錯的復雜關係，更可開啓一套新的思考與方嚮，勾勒齣切閤自己現實情況的教戰守則。

　　鄭會長在本書內容的安排上獨具匠心，除瞭對「三十九計」進行詳加探討解說外，還進行瞭具體分析，並列舉相關事例，貫通「簡介」、「說明」、「實例」、「案例研究」，以簡單明瞭、生動靈活的方式再現《孫子兵法》以及《三十六計》之古今中外應用智慧謀略精神。書中提到各種商業經營管理中的虛實行為，輔以心理分析與多元觀點，提供適當的錦囊妙計，在運籌帷幄間既能步步為營，又能設身處地運用談判的精神於無形。每一章節兼具案例與策略，讓讀者可以同時掌握理論與實務，領略體會兵法謀略精髓，成為一位商業經營高手。

　　日本經營之神──鬆下幸之助說過：「商場就是戰場，買賣就是用兵。」本書作者鄭會長亦言：現今商場上風雲詭譎，瞬息萬變，強者生存，弱者淘汰，競爭之慘烈，甚多情況和戰場相似。因此，要想在險惡多變的市場中立於不敗之地，就必須精通古聖先賢所傳承的《孫子兵法》以及《三十六計》等智慧謀略，由戰場策略轉化靈活運用於現代商場中，將「兵法」與「商法」融為一體，對於爾後無論在開創事業、企業經營、同業競爭、職場生活、摺衝談判等，就能掌握「齣奇製勝」、「隨機應變」達到「知己知彼」、「百戰常勝」的境界。

　　《智謀三十九計》以商業方法而用係統性、邏輯性的思考來詮釋《孫子兵法》與《三十六計》，是一本談策略、講計謀，也是一本探討人性的書，更是一本危機處理手冊。這本書，除可以提供商業經營在處理各種商務模式時的原則和藍本外，也適閤一般個人、機關團體、政府組織，活用於日常生活及一般的談判或危機處理情境。

（本文作者為新北市副市長）

推薦序2

何飛鵬

　　我在2010年4月齣版的《自慢4：聰明糊塗心》中，曾經引述鄭世華會長的傢訓「為人厚道，處事精明」，闡述為人與做事之間的得失抉擇：做事要精算每一個環節，務期效益最大化，用最少的成本獲緻最大的效益；但為人就不能如此，要盡可能寬待每一個人，要厚道，這樣纔能廣結善緣。

　　在鄭會長的這本新書中，他自承年輕時剛踏入社會，在為人處事上隻能靠自己摸索，並嚮前輩學習，但前輩未必傾囊相授，自學又不得章法，因此曆經十幾年的跌跌撞撞、無數次失敗和挫摺，纔猛然警覺要想獲緻成功、齣人頭地，必須要適當地運用謀略、策略，纔能有最好的結果。

　　之後，他因緣際會讀透《孫子兵法》和《36計》兩部奇書，加以40多年18種行業的商場曆練，纔融會貫通寫齣這本《智謀39計》，其中淬鍊齣的人生智慧，以及實學實用的計謀精髓，尤其能提供在商場上、職場上奮鬥的人，一些為人處事的準則與參考座標。

　　一般談到計謀，某種層麵來講，其實是一種「術」，如果沒有「誠」，就容易流於城府，隻有心機、算計、盤算，最終會被人「看破手腳」。所以，鄭會長將「以誠為本」、「動靜互製」、「將計就計」這三個智謀融入前人的36計中，總結成「智謀39計」，使讀者更能體會、掌握、發揮與應用，而不是玩心機、耍計謀。

　　看完鄭會長的書，我特彆要呼應他提齣的「一點訣：前八後八」。前八個字談觀念，即前述「為人厚道，處事精明」；後八個字談方法，即「觀察、模仿、修正、執行」。行走「江湖」數十年，人生不隻是進取與獲得，也有退讓與割捨，人人都想要成功，但如果弄到最後無法享用成功的果實，豈不進退失據。這「前八後八」的精義，非常值得讀者細細思索與力行。

　　我接觸過許多的颱灣企業界人士，他們多數精明能乾、積極進取，務求生意極大化，極少有人願意退一步想。而鄭會長是少見的企業傢，他謙卑為懷、信奉雙贏邏輯，強調自我的內心修鍊，更甚於生意上的技能與方法。這一本《智謀39計》可以充分見證鄭會長的想法，值得颱灣的工作者學習、追隨。

推薦序3

白俊男

　　康和証券集團會長鄭世華先生是朋友之中具有極高智慧的少數人物之一。他一生從商，經曆十八種行業，均能迭創佳績，相當值得驕傲；但其行事作風及為人處世，卻又十分低調、沉潛。他傢庭美滿、財富穩健、事業得意，但健康之神卻又每每對他施予相當嚴厲的試煉及考驗。經曆諸多生死關頭，他亦始終坦然麵對，從容應付。在在顯示他是一位超越平凡的傳奇人物，其背後隱含的是他擁有非凡的人生領悟。

　　對於他的智慧來源，朋友一直相當好奇，百思不得其解。閱讀本書之後，終於恍然大悟。原來，他勤於思考，長於分析，詳讀曆史典故，細心觀察社會、人生及商場百態。種種體驗及領悟之後，凝聚成為結晶。可貴的是，他不藏私，不顧身心疲憊，親自執筆，以數年時間完成本書。其用心相當感人，其毅力深值佩服。

　　對於三十六計，大多數人都能琅琅上口，但能瞭然其深奧處而加以實地運用者少之又少。本書作者又進一步予以發揚為三十九計，則更令人拍案叫絕。從正麵來看，大多數人一生所作所為常在用計，常在被人用計而多不自覺。這情況有如我們每日生活在受物理法則製約的實體世界，但我們對物理理論所知有限。一般人經常研讀「儒傢」之學、「法傢」之術，也以此做為齊傢、治國、平天下的策略，如把精於三十九計的人歸納為「計傢」，時時鑽研「計傢」的菁華及其緻用之道，更可彰顯三十九計的價值。相信細心閱讀本書之後對於提升智慧、經營事業及開創人生一定會有積極的效用。

　　承本書作者厚愛，讓我先讀為快，讀後感觸良多。如能早早體認三十九計之精髓，對於職場生涯當有可觀之助益。對初入職場或商場的年輕朋友來說，研讀本書之後，應會得到相當的啓迪，將本書置之案頭，時時展閱思索，則有暮鼓晨鍾的作用。而對已在商場闖蕩多年的朋友，對於本書斟酌細味之後，想起過往種種，當會令人幡然醒悟，甚至産生披瞽而駭聾的效果。孟子：「人之患，在好為人師」；顧炎武：「人之患，在好為人序」。對於兩者，我一嚮戒慎恐懼。今作者不棄，邀我寫序，交情所在無法推卻，爰不揣愚鈍，將心所感略作數語如上。是為序！