英雄同路：從零下成就自己 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

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• 正能量
• 個人成長
• 剋服睏難
• 夢想實現

　　今天就辭職吧！
　　如果想要有終極成就，就不該排斥業務工作！
　　要緻富、要翻轉宿命，就得做業務；從事業務，就選最頂尖的行業──人壽保險。
　　在這個時代，要成功、要卓越，各行各業人人都是Sales！

　　狂傲，來自對行業的認同  商業思想傢──林裕盛
　　他的名言：「 我不是狂，是非常狂，因為我是推銷員。
　　我不是傲，是非常傲，因為我是人壽保險推銷員。」

　　他，齣社會即承擔傢計，從零下的起點開始努力
　　他，曾是被拒於門外的小小業務員，如今是保險業的超級業務員
　　他，連同司機、秘書，開賓士車去拜訪客戶，隻為瞭配閤客戶的規格

　　人壽保險業是世界上最偉大的行業！因為它是最睏難的工作，也代錶最高的收入與最深的挑戰！選擇這個行業從來不是因為它容易，而是背後的機會。世界上有容易又高收入的行業嗎？成交前的第一個經驗是失敗，那是免費的學費，在纍積瞭無數個失敗心法後，就能成為人壽保險業的佼佼者。你，就是流著貴族血統的TOP Sales！

　　成交的關鍵密碼，不在於業務員的推銷，
　　而是掌握客戶的心理狀態！

　　★本書掌握讓你能快速成交的錦囊妙計

　　．緻富的五個密碼
　　．成功者的八大習慣
　　．建設性行動的三大錶徵
　　．客戶購買的四個滿足點
　　．業務員的八大核心競爭力

　　．成交八法
　　．選纔的1233法則
　　．增員的撲剋牌理論
　　．主管的三階段增員方式
　　．評估新人的六個含金量

　　．領導者的1P + 4E
　　．領導者的PEPSI
　　．贏得夥伴閤作意願的五大技巧
　　．士氣與激勵是領導的壓軸好戲

本書特色

　　※曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》 (1997年年度保險巨星奬) 、AIG 全球年報(1996年)、颱視、衛視中文颱、飛碟電颱等媒體的專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為經濟日報專欄作傢。
　　※十一年前，他以《奪標》、《雙贏》兩書，全國最TOP的SALES打開知名度；十一年後，《英雄同路》一書再度席捲而來。
　　※中華民國十大行銷突破人士、高峰會連續三十年傑齣成就奬。
　　※曾任經濟日報專欄作傢，西元2007年《商業周刊》專訪主題《永不墜落六冠王》。
　　※現任南山人壽永豐通訊處處經理。
　　※多年來緻力於保險專題演講，推動理財金融知識不遺餘力。
　　※林裕盛名言：「我不是狂，是非常狂，因為我是推銷員。

　　我不是傲，是非常傲，因為我是人壽保險推銷員。」

作者簡介

林裕盛（Jerry Y.S. Lin）

　　南山人壽永豐通訊處處經理

　　1979年畢業於颱大，曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》 (1997年年度保險巨星奬) 、AIG 全球年報(1996年)、颱視、衛視中文颱、飛碟電颱等媒體的專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為經濟日報專欄作傢。

　　從昔日傢道中落的窮小子，到躋身年收入逾韆萬的行銷高手；從當年颱大化學係畢業的高材生，到日後成為壽險業叱吒風雲的超級戰神，他是颱灣保險業、行銷業界中最耀眼的巨星之一。然而，想要成為巨星可沒那麼簡單！從平凡邁嚮卓越的過程中，就像他自己經常引述的一句話：「沒吃得苦中苦，怎能成為人上人？」

　　迴首林裕盛老師的從業曆程，所獲得的大小奬盃不可計數，他在南山人壽所建立的豐功偉業少有人能望其嚮背；而這一切的奬項與榮譽對林老師來講，也不過是在邁嚮高峰過程中的戰利品。在他的成功哲學裏，「高峰」從來不是一個已達到或將達成的目標，而是一個永遠等待超越自我的高度。

　　得奬紀錄：當選三屆高峰會議會長、三屆年度榮譽會會長以及連續達成二十八次高峰會議資格等輝煌戰績，榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士，2007年再度接受《商業周刊》超級業務員之「永不墜落的六冠王」專訪，是保險業TOP SALES的永遠標竿。

　　作品著有：《奪標》、《雙贏》、《成交淩駕一切》、《邁嚮 Top Sales之路》、《打造勝利的城堡》、《步步為贏》、《你準備好有錢瞭嗎？》、《成功有捷徑─50個黃金法則》、《開創錢脈一百招》等九本文字書及《贏嚮成功》有聲書。

冰火淬煉：逆境中的自我雕塑 目錄 第一章 幽榖初醒：冰雪覆蓋下的起點 1.1 破繭之痛：環境的重塑力量 1.2 零下意誌：極限條件下的生存法則 1.3 孤獨的行者：在無人區建立內心秩序 第二章 熔岩之下：洞察人性的深層結構 2.1 腐蝕與堅守：信任的代價與重建 2.2 權力的幽靈：解讀復雜社會互動中的博弈 2.3 情感的真空：如何處理疏離感與連接的渴望 第三章 鑄劍術：將創傷轉化為動能 3.1 失敗的幾何學：從挫摺中提取有效數據 3.2 專注的煉金術：對抗分心與平庸的每日修行 3.3 技能的復利效應：構建不可替代的核心競爭力 第四章 穿越風暴眼：應對不確定性的哲學 4.1 預見與接受：管理風險的邊界 4.2 混沌中的錨點：確立不可動搖的個人原則 4.3 行動而非焦慮：從思考轉嚮執行的臨界點 第五章 登頂之後：新的視野與責任的重量 5.1 視野的拓寬：站在高處看清全局 5.2 傳承與賦能：如何引導下一批探險者 5.3 持久力的秘密：避免盛極而衰的哲學智慧 --- 冰火淬煉：逆境中的自我雕塑 第一章 幽榖初醒：冰雪覆蓋下的起點 生活常常以最嚴酷的麵貌展現其真意。本書並非記錄一次宏大的、循規蹈矩的成功，而是深入探討個體在極端環境下，如何從近乎“歸零”的狀態中，憑藉內在的驅動力，緩慢而堅韌地重建自我價值體係的過程。我們所麵對的“幽榖”，並非地理上的險峻，而是人生某個階段，當所有外部支撐係統——無論是物質、情感還是社會認同——都迅速崩塌後所留下的真空地帶。 1.1 破繭之痛：環境的重塑力量 環境，在常人眼中是施加壓力的外力，但真正的蛻變始於我們如何解讀這種壓力。本書將詳盡解析“壓力源”如何成為“形態塑造器”。當舒適區被徹底剝離後，人性的底色纔會顯露無遺。我們不再有餘地去粉飾太平，每一個決定都關乎存亡。這種近乎生物本能的應激反應，迫使心智以前所未有的效率運轉。我們將剖析，那些看似摧毀一切的外部衝擊，實則是清除冗餘、提純核心目標的強力篩選機製。這需要一種對痛苦的重新定義：痛苦不再是逃避的對象，而是校準方嚮的指南針。 1.2 零下意誌：極限條件下的生存法則 “零下”不僅僅是溫度的刻度，它象徵著資源的高度稀缺和外界反饋的極度冷漠。在這樣的條件下，傳統的激勵模式（如奬賞、贊美）幾乎失效。我們必須轉嚮一種更深層次的、自給自足的意誌力供給係統。這涉及對“最小可行性行動”（Minimum Viable Action, MVA）的精細化管理，確保每一分能量都投入到能産生正嚮反饋的關鍵節點上。書中將詳細闡述，如何在極度疲憊和絕望中，建立起每日必須完成的、非協商性的“生存清單”，並嚴格執行，以此重建對自身行為的掌控感。 1.3 孤獨的行者：在無人區建立內心秩序 逆境往往伴隨著深刻的社會性孤立。外部世界可能無法理解，甚至會質疑你的處境和選擇。真正的力量源於在無人理解的“無人區”中，建立起一套穩固的內心秩序。這套秩序，包括瞭清晰的自我認知、不輕易被外界噪音乾擾的判斷標準，以及一套獨屬於自己的價值衡量尺規。我們將探討，如何將內心的“獨白”從自我懷疑轉變為建設性的“對話”，從而在沒有觀眾的舞颱上，依然保持最高的錶演水準。 第二章 熔岩之下：洞察人性的深層結構 當外部世界冷卻下來，我們被迫深入人性的“熔岩層”——那裏充滿瞭復雜、矛盾與不確定性。這個階段的挑戰不再是如何“做”某事，而是如何“看待”人和事。 2.1 腐蝕與堅守：信任的代價與重建 在資源匱乏或危機四伏的環境中，信任的建立和維係變得極其脆弱且昂貴。人際關係中的試探、背叛與利用，如同酸液般腐蝕著構建閤作的基礎。本書將深度分析在高度不信任的環境中，如何識彆齣少數真正可靠的盟友，以及最重要的：如何區分“需要的幫助”與“可以交換的價值”。我們將探討一種基於明確邊界和高透明度溝通的“契約式閤作”模型，用清晰的規則而非模糊的情感來維係關係，確保自我不被情感勒索或利益侵蝕。 2.2 權力的幽靈：解讀復雜社會互動中的博弈 即使在最低榖，權力的隱形機製依然存在。這可能錶現為對信息的壟斷、對敘事的控製，或是對稀缺資源的分配權。理解這些“幽靈”的存在，是保護自身不受不公對待的關鍵。我們將分析在結構性劣勢下，如何運用非直接對抗的策略，例如“藉力打力”和“信息差”，在不暴露核心底牌的前提下，爭取到必要的生存空間。這不是權謀，而是對現實權力結構的清醒認知。 2.3 情感的真空：如何處理疏離感與連接的渴望 極端的壓力會讓人關閉情感通道以求生存，但這會造成長期的疏離感。當外部連接被切斷，內心深處對意義和歸屬的渴望便會顯現。本書不會提倡壓抑情感，而是提供一套“有節製的連接”策略。如何在保持警惕的同時，允許自己與外界建立有質量的、不消耗核心能量的聯係？這需要精確的“情感預算”，確保我們投入的情感資源能夠帶來真實的滋養，而非徒增風險。 第三章 鑄劍術：將創傷轉化為動能 真正的轉變發生在創傷被係統性地轉化為可操作的經驗和可遷移的技能之時。這一階段，我們不再是環境的受害者，而是主動的“冶金師”。 3.1 失敗的幾何學：從挫摺中提取有效數據 每一次挫摺都蘊含著高價值的數據點。然而，情緒的乾擾常常使人隻看到“失敗”的錶象。本書提供一種結構化的“失敗解構法”：將每一次失誤分解為其組成要素（決策輸入、執行過程、環境變量、預期輸齣），然後精確地識彆齣真正失效的環節。重點在於，區分“不可控的外部噪音”和“可修正的內部缺陷”。通過這種幾何學分析，失敗不再是句號，而是下一輪迭代的起點坐標。 3.2 專注的煉金術：對抗分心與平庸的每日修行 在信息泛濫和目標模糊的時代，專注力是最稀缺的資源。當一個人需要白手起傢時，時間的復利效應至關重要。我們將介紹一套嚴苛的“單綫程工作法”——如何隔離乾擾，將一天中精力最充沛的幾個小時，完全獻給那個最能推動你走齣睏境的核心任務。這不僅是時間管理，更是一種心智的紀律，它要求我們對“次要的、感覺良好的”任務說“不”，將精力集中在那些“睏難的、必要的”任務上。 3.3 技能的復利效應：構建不可替代的核心競爭力 生存的最終目標是建立起一套彆人無法輕易復製的價值體係。這需要聚焦於那些具有“復利效應”的技能——那些投入的努力會隨著時間呈指數級增長的技能（例如深度學習、係統思考、高效溝通）。本書將指導如何識彆和打磨一到兩項這樣的核心技能，將其打磨至業內頂尖水準。核心競爭力不是數量上的堆砌，而是深度上的穿透，它構築瞭你未來在任何環境中都能立足的“地基”。 第四章 穿越風暴眼：應對不確定性的哲學 人生在本質上是不可預測的。真正的強大，在於能夠在風暴的中心保持清晰的航嚮。 4.1 預見與接受：管理風險的邊界 不確定性是常態，恐懼源於試圖控製不可控的部分。本書區分瞭“可預測風險”與“黑天鵝事件”。對於前者，我們要進行詳盡的規劃和準備；對於後者，我們需要的不是預見細節，而是培養“彈性”——即在最壞情況發生時，係統能夠快速恢復和適應的能力。我們將探討“最小化不可逆決策”的原則，確保每一步都是可逆或可調整的。 4.2 混沌中的錨點：確立不可動搖的個人原則 當外部環境劇烈動蕩時，人需要一個“錨點”來避免隨波逐流。這個錨點就是清晰、寫明並嚴格遵守的個人道德和行為原則。這些原則定義瞭“你是誰”，尤其在壓力測試下，它們是你所有選擇的最終裁判。書中會提供一套構建個人原則框架的方法論，這些原則必須具有普適性和長期有效性，能抵禦短期利益的誘惑。 4.3 行動而非焦慮：從思考轉嚮執行的臨界點 過度思考是完美主義的僞裝，在睏境中，它隻會消耗寶貴的行動力。本書強調如何精準判斷“思考臨界點”——即何時信息足夠讓你開始行動。一旦跨越這個點，所有的認知資源必須立即轉移到執行層。我們將介紹快速原型設計和“小步快跑”的迭代方法，用實際的産齣取代抽象的憂慮，讓行動本身成為消除焦慮的最有效解藥。 第五章 登頂之後：新的視野與責任的重量 到達一個階段性的“山頂”，並不意味著終點，而是新的考驗的開始——如何保持高度，以及如何嚮下看。 5.1 視野的拓寬：站在高處看清全局 身處低榖時，視野受限，隻看到腳下的障礙。一旦突破，需要主動拉遠焦距，重新審視整個生態係統。這要求從“戰術思維”（如何生存）轉嚮“戰略思維”（如何構建長期優勢）。我們將探討如何建立“信息防火牆”，過濾掉那些不再對你有益的短期噪音，將注意力集中在宏觀趨勢和結構性變化上。 5.2 傳承與賦能：如何引導下一批探險者 真正的成功體現在你所創造的係統是否能獨立運轉，以及你是否能有效賦能他人。本書探討瞭“指導者悖論”：給予幫助，但又不剝奪他人自我發現和痛苦成長的機會。如何以一種不溺愛、不包辦的方式，傳遞經驗和資源，幫助後來者避免重復你的彎路，但仍需體驗他們自己的“冰火淬煉”。 5.3 持久力的秘密：避免盛極而衰的哲學智慧 許多人能戰勝逆境，卻敗給順境帶來的懈怠與傲慢。維持高水平的自律和清醒，在成功之後比在失敗之中更為艱難。最後的篇章將聚焦於如何建立一套“自我校準機製”，持續質疑現有成就的穩固性，保持初入幽榖時的那種飢餓感和警覺性。這是一種關於“常新”的哲學，確保你的“英雄”之旅不是一次性的爆發，而是一種可持續的生命狀態。

评分☆☆☆☆☆

最近被這本《英雄同路：從零下成就自己》燒到不行，實在太有共鳴瞭！我本身也是個從小地方齣來，一路跌跌撞撞打拼到現在的平凡上班族，書名裡的「零下」幾個字，瞬間擊中我內心最柔軟也最堅韌的部分。閱讀過程中，我彷彿看到自己的影子，那些曾經的迷茫、挫摺，還有無數個覺得自己快要撐不下去的時刻，書裡麵的主角都經歷過，而且是以一種極其真實、不矯揉造作的方式呈現。 我特別喜歡作者在描寫主角如何剋服睏難時，那種細膩的筆觸。不是那種「主角光環」式的突然開竅，而是透過一次次的嘗試、失敗、反思，然後再重新站起來。這個過程充滿瞭汗水、淚水，甚至是血淚，但最重要的是，主角從未放棄過對自己的信念。有時候，我們會覺得自己不夠好、不夠聰明、不夠有資源，覺得要成功遙不可及，但這本書告訴我們，真正的英雄，不是生來就無敵，而是敢於在絕境中，一步一腳印，慢慢為自己築起高牆，然後跨越它。書中的很多情節，都讓我忍不住停下來，深深思考自己過去的選擇，也從中獲得瞭新的啟發，感覺像是得到一位最懂你的朋友，在你最需要的時候，拍拍你的肩膀，說：「嘿，你並不孤單。」

评分☆☆☆☆☆

最近在朋友的推薦下，我開始閱讀《英雄同路：從零下成就自己》這本書，原本以為會是一本很「硬」的勵誌書，沒想到卻是以如此溫柔且堅定的筆觸，觸動瞭我內心最深處的渴望。我本身是一個比較內嚮的人，在麵對新環境或挑戰時，總會有一種莫名的不安感，常常會自我懷疑。書中主角在逆境中展現齣的韌性，以及他如何一步一步地建立自信的過程，讓我感到非常震撼，也從中學到瞭很多。 我特別欣賞作者在描述主角如何尋找內在動力時的細膩。他並沒有給齣一個神奇的公式，而是透過主角的自我對話、反思，以及對微小進步的肯定，來逐步構築起堅固的內心世界。這與我平常習慣的「遇到問題-尋找外部解決方案」的模式非常不同。書裡讓我印象最深刻的是，主角並非一開始就無所畏懼，他也會有害怕、會想放棄的時候，但真正讓他與眾不同的，是他能夠在這些負麵情緒中，找到繼續前行的理由。這本書不隻是一本關於「成功」的故事，更是一本關於「如何成為一個更好的自己」的生命課。

评分☆☆☆☆☆

最近在書店翻到這本《英雄同路：從零下成就自己》，其實一開始是被它樸實卻又充滿力量的書名吸引。我一直覺得，人生就像一場漫長的爬坡，總會有遇到低榖、遭遇冰雪的時候，這時候，能夠有個聲音告訴你，即使在最嚴寒的環境下，也能找到生長的韌性，並且最終成就一個更好的自己，這聽起來就充滿瞭療癒和鼓舞。翻開幾頁，就被書中那種真實的文字給打動瞭。作者並沒有刻意去渲染成功的光環，而是用一種非常坦誠的語氣，訴說著主角在麵對種種挑戰時的內心掙紮和掙紮後的成長。 我印象最深刻的是，書中有一段關於「重新定義失敗」的描寫。我常常會因為一時的失敗而對自己產生懷疑，覺得自己是不是真的不適閤做這件事。但書裡的主角卻能從每一次的跌倒中，挖掘齣新的學習點，將失敗視為通往成功的墊腳石，而不是終點。這種思維模式的轉換，對我來說非常具有啟發性。它讓我知道，原來成功的定義，並不是一成不變的，而是可以透過不斷的努力和調整，為自己量身打造。讀這本書，就像是進行瞭一場心靈SPA，洗去瞭疲憊，注入瞭前進的勇氣。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我很少會主動去翻閱勵誌類的書籍，總覺得有些內容太過遙遠，或是過於說教。但這本《英雄同路：從零下成就自己》，卻意外地讓我沉浸其中，甚至有點愛不釋手。我平常工作壓力也蠻大的，有時候會覺得人生好像被睏住瞭，找不到突破點，有點窒息的感覺。這本書就像一陣及時雨，滋潤瞭我乾渴的心靈。它並沒有給你一個標準化的成功藍圖，而是透過主角的經歷，展現瞭一種「在睏境中尋找齣路」的生命態度。 書裡對於主角如何麵對外界質疑和內心恐懼的描寫，尤其讓我感到共鳴。很多時候，我們不是被睏難本身打敗，而是被我們內心的那個聲音擊垮。主角卻能夠帶著那些不安，依然勇敢地往前走，並且在每一次的剋服中，讓自己變得更加強大。我喜歡作者對於細節的刻畫，不是那種大而化之的論調，而是能讓我感覺到主角的真實情感，他的喜怒哀樂，他的堅持與軟弱。讀完之後，我感覺自己好像也從那段「零下」的經歷中走瞭齣來，對未來多瞭一份期待，也多瞭一份相信自己可以做到的力量。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我對人生中的「成就」有時會感到有點迷惘，總覺得自己好像一直在原地踏步，或是付齣瞭很多努力卻沒有得到相對的迴報。這本《英雄同路：從零下成就自己》的齣現，就像是一盞明燈，照亮瞭我前進的道路，也讓我重新審視瞭「成就」的意義。我喜歡書中作者所傳達的一種概念：真正的成就是來自於不斷地突破自我，即使是在最艱難的時刻，也要堅持下去。 書中主角在麵臨重大考驗時，所展現齣的那種不屈不撓的精神，深深地打動瞭我。他並沒有刻意去誇大睏難，而是用一種非常務實的態度去麵對，並且從每一次的挫摺中學習。我尤其喜歡書中關於「纍積小勝利」的篇章，它讓我意識到，原來成就並非一蹴可幾，而是透過日積月纍的努力和堅持，一點一滴纍積起來的。這本書並沒有給我「你一定要做到什麼」的壓力，而是讓我看到瞭「我可以做到什麼」的可能性，並賦予瞭我重新齣發的勇氣。