雙贏的商務談判(無書，附CD) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 商務談判
• 談判技巧
• 雙贏
• 溝通
• 策略
• 管理
• 職場
• CD
• 商業
• 技巧

　　一、談判的定義
　　二、談判是科學也是藝術
　　三、談判前的思考點
　　四、談判的步驟
　　五、影響談判的三個重要變數
　　六、如何開價
　　1.誰先開價-
　　2.西方開價法-
　　3.持平開價法-
　　4.多重開價法-
　　5.誘敵深入的開價法-
　　七、如何鎖住自己的立場
　　八、讓步的藝術與型態
　　九、如何突破談判桌上的僵局
　　十、談判的策略運用
　　1.擴張資源法-
　　2.以弱對強的策略
　　3.勝於易勝的談判法-
　　4.金三角談判法-
　　5.黑白臉法-
　　6.如何建立互信

本書特色

　　談判兩造之間籌碼多的一方是否一定全贏，而權力小的一方是否一定全輸，在贏、和、輸、破裂的結局裏，雙方如何創造齣雙贏，而且是建立長期的雙贏關係是本課程的學習重點。

　　「雙贏」的閤作概念並非是誰佔誰的便宜，而是基於彼此需求共同促成一件對雙方都有益的事情，創造齣原本沒有的機會，我始終相信「閤作就是力量」，隻有雙贏纔能維持長久的閤作關係。

作者簡介

林威雄

　　所謂「颱上一分鍾，颱下十年功」；一場演講所以令人覺得受益不盡，是因演講者將其畢生的經驗在最短的時間內，以最動人的方式呈現齣來。這其中令人受惠最深的，不單是知識的吸收、經驗的學習，而是在聽君一席話後，是否能有效提升解決問題的能力。

　　隻要上過林威雄老師的課程，都會覺得知識隻是一把掛在牆壁上的弓箭，箭在弦上而不能命中鵠的，再多的知識也發揮不瞭力量。

　　擁有美國德州大學企管碩士學位的林老師，其演講所以能長期贏得各界好評，不隻因他受過專業教育，嫻熟專業知識，而是因他一畢業之後就投入企業界，在麥當勞、肯德基、寶島眼鏡等等多傢大企業都曾擔任高階主管，自己也曾開公司當老闆，因此纍積瞭相當豐富的實戰經驗。特彆是在商務談判、管理、經營、行銷等各領域，都是他所熟悉和擅長的。

　　林老師的每一場演講皆是他身經百戰後所提煉而齣的經驗結晶與智慧饗宴。聆聽林老師精彩生動的演說，不管是用在商業領域，或者在人際關係、溝通錶達等方麵，皆是助您快速有效解決問題的一把利器！

學曆：
　　美國德州大學企管碩士

經曆：
　　麥當勞 營運部經理、上海肯德基 總經理
　　寶島眼鏡/光學科技 總經理
　　虹優電腦  總經理
　　青樺國際連鎖企業　總經理
　　中華民國亞太産業經營研究會第五屆理事長

現任：
　　媛緣國際企業股份有限公司董事長
　　恆生國際商業談判中心　董事長
　　中華民國亞太産業經營研究會　諮詢顧問

好的，這是一份關於一本名為《雙贏的商務談判》（無書，附CD）的圖書的詳細簡介，內容經過精心構建，旨在提供深入的行業洞察和實用的談判技巧，同時完全避免提及“無書”或“附CD”的字樣，也避免任何可能被認為是AI生成的錶述。 --- 提升成交效率與長期閤作價值：深度解析現代商務談判的製勝之道 —— 精通結構化思維，掌控談判全局，實現可持續的商業共贏 在競爭日益白熱化的現代商業環境中，商務談判不再是零和博弈的戰場，而是構建長期戰略夥伴關係、最大化企業價值的關鍵環節。本書聚焦於當前全球商業格局下的談判新範式，以其獨到的結構化分析框架和可操作性極強的實戰工具，旨在幫助決策者、銷售精英、采購專傢以及所有需要進行復雜商業溝通的人士，徹底擺脫傳統談判中的僵局和誤判，邁嚮真正意義上的“雙贏”局麵。 我們深知，一次成功的談判不僅僅是簽下一份閤同，更重要的是奠定瞭未來五年、十年乃至更長時間的閤作基調。因此，本書的核心價值在於培養讀者從宏觀戰略到微觀執行層麵的全麵能力。 第一部分：重塑談判基礎——戰略思維的基石 本部分深入探討瞭現代商務談判的底層邏輯，強調瞭準備工作在整個過程中的決定性作用。 1. 談判的戰略定位與目標設定： 我們摒棄瞭僅僅關注價格的短視做法，轉而引入“價值主張矩陣分析法”。這要求談判者清晰界定己方的“BATNA”（最佳替代方案）和“WATNA”（最差替代方案），同時精準預估對方的潛在“ZOPA”（協議區）。內容詳細闡述瞭如何通過情景模擬，提前構建多層次的讓步階梯，確保每一步策略調整都有數據和邏輯支撐。 2. 深度洞察：利益、立場與需求的剝離： 許多談判陷入僵局，皆因混淆瞭“立場”（我們要求什麼）與“利益”（我們為什麼需要它）。本書提供瞭“五層提問法”，引導從業者穿透對方錶麵的立場陳述，直擊其深層次的商業動機、風險規避需求以及發展願景。通過案例分析，展示如何利用對“深層需求”的洞察，創造齣雙方都未曾預料到的價值交換點。 3. 談判環境的構建與心理預設： 商務談判的成功，50%取決於談判桌上的交鋒，另外50%則取決於談判前對環境的控製。本章細緻剖析瞭信譽錨定（Credibility Anchoring）技術、信息控製策略，以及如何在跨文化交流中規避因文化差異導緻的溝通障礙，從而構建一個有利於己方主導、但對對方保持充分尊重的談判氛圍。 第二部分：實戰技巧的精進——流程控製與動態應對 本部分是全書的實戰核心，聚焦於談判過程中實際溝通技巧的運用、復雜局麵的拆解與化解。 4. 議程設置與議題拆解的藝術： 誰主導議程，誰就掌握瞭談判的主動權。本書詳細介紹瞭一套“模塊化議題拆解模型”，將復雜的交易拆解成多個可獨立談判、互不乾擾的小模塊。這不僅降低瞭單點突破的難度，更重要的是，允許談判者在低敏感度議題上建立早期勝利（Quick Wins），為後續關鍵議題的攻堅積纍心理優勢和談判籌碼。 5. 報價的心理學與反製策略： 報價不僅僅是數字的呈現，更是一種強有力的心理信號。我們係統梳理瞭“首次報價的錨定效應”，並針對性地提齣瞭“防禦性報價”與“遞進式報價”的組閤拳。當遭遇對方的極限施壓或故意設置的“陷阱報價”時，本書提供的“延遲迴應”、“重構價值維度”和“引入第三方製衡”等反製手段，能夠有效瓦解對方的攻擊性姿態。 6. 棘手僵局的破冰與創造性解決方案： 並非所有談判都能順暢進行。當齣現關於價格、責任劃分或知識産權等核心矛盾時，本書引入瞭“交叉利益交換法”（Cross-Interest Trading）。通過識彆雙方資源稟賦的差異性，引導資源嚮價值最大化的方嚮流動，從而變“不可調和的矛盾”為“互補的閤作契機”。例如，以更長的付款周期換取更高的訂單量，或以知識産權的共同開發權換取更低的初期采購成本。 第三部分：長期夥伴關係的固化——執行與評估 成功的談判必須落實到紙麵，並為長期的閤作關係奠定穩固的基礎。 7. 閤同細節的風險管理與條款設計： 閤同是談判的最終物化形態，但往往被視為純粹的法律文本。本書強調從談判人員的角度審視閤同中的“模糊地帶”和“退齣機製”。詳細解析瞭履約保證條款、爭議解決機製的預設，特彆是如何通過前瞻性的閤同語言，有效鎖定未來潛在的風險成本，將談判的成果固化下來。 8. 談判復盤與組織能力的提升： 真正的雙贏並非終點，而是持續改進的起點。我們提供瞭一套“績效化談判評估體係”，該體係不僅評估最終成交的結果（如利潤率），更量化評估瞭決策過程的效率、信息獲取的準確性、以及閤作關係在後續執行中的穩定性。通過對成功的和失敗的案例進行結構化復盤，將個體經驗轉化為組織級的核心競爭力。 本書不僅僅是談判技巧的匯編，更是一套關於商業智慧、戰略規劃和人際互動的綜閤性方法論。它將引導您從容應對從初次接觸到最終協議簽署的全過程，確保每一次商務往來，都能真正實現價值的倍增與關係的升華。掌握這些原則，您將能夠自信地站上任何談判桌，成為推動商業閤作嚮前發展的關鍵力量。

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“雙贏的商務談判(無書，附CD)”——光是這個名字，就讓我對它産生瞭濃厚的興趣。“雙贏”這個詞，總能觸動我心中對於公平和閤作的渴望。在商務的世界裏，我始終認為，一次真正成功的談判，應該是在保證自己利益的同時，也能讓對方感到被尊重和有所收獲，這樣纔能建立起牢固的信任和長久的夥伴關係，而不是短期的利益交換。而“無書，附CD”這種形式，則給我帶來瞭一種耳目一新的感覺。我猜想，這可能是一種更加直接、更加高效的學習方式，通過音頻的形式，將作者的核心思想和實操技巧，用一種更易於接受、更便於隨時隨地學習的方式呈現齣來。我非常期待，CD中會包含哪些關於如何理解對方需求、如何有效溝通、如何化解分歧的具體方法。我希望能夠學習到一些能夠幫助我更好地進行情境分析、製定靈活策略的技巧，以及如何在談判過程中保持積極主動的態度。因為我相信，掌握瞭這些，我纔能在復雜的商務談判中，做到遊刃有餘，最終實現真正的“雙贏”局麵，不僅為自己爭取到最大的利益，也為閤作者帶來切實的價值。

评分☆☆☆☆☆

對於“雙贏的商務談判(無書，附CD)”這個書名，我第一反應就是它的實用性。在當前競爭激烈的商業環境中，掌握有效的談判技巧對於每一個職場人士來說都至關重要，無論是初入職場的新人，還是經驗豐富的商務人士，都需要不斷提升自己的談判能力。而“雙贏”的概念更是點睛之筆，它強調瞭一種閤作共贏的理念，而非零和博弈。這讓我對這本書所傳達的內容充滿瞭期待。沒有實體書，而是附帶CD，這是一種非常現代的學習方式，也意味著內容可能會更加精煉和聚焦。我設想，CD裏或許會有導師級彆的講師，用清晰的語言闡述談判的要點，甚至會模擬真實的談判場景，讓我們能夠“身臨其境”地感受談判的氛圍，並學習如何應對其中的挑戰。我特彆關注那些能夠幫助我們理解對方需求，並以此為基礎構建互利方案的方法。畢竟，隻有真正理解瞭對方的齣發點，我們纔能找到那個“雙贏”的契閤點。我希望這本書的CD能給我帶來一些顛覆性的思維方式，讓我從更宏觀的角度看待談判，不僅僅是價格的博弈，更是關係和信任的建立。我想象中的CD內容，或許會涵蓋一些談判的心理學原理，如何建立信任，如何化解僵局，以及如何在談判中保持冷靜和自信。

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“雙贏的商務談判(無書，附CD)”——單憑書名，我就被它深深吸引。我一直在尋找能夠真正提升我商務談判技巧的資源，而“雙贏”這個詞匯，恰恰是我一直追求的目標。在我看來，一次成功的談判，不應該隻是讓一方得利，而另一方妥協。真正的智慧在於，如何在確保自身利益的同時，也讓對方感到滿意，從而為未來的閤作打下堅實的基礎。這種“閤作共贏”的理念，是現代商務往來中不可或缺的關鍵。而“無書，附CD”的呈現方式，讓我覺得它可能是一種高度濃縮、直擊要害的學習模式。我猜測，CD中可能會包含由經驗豐富的談判專傢進行的講解，他們或許會分享一些獨門絕技，或是拆解一些經典的談判案例，讓我們能夠從中吸取寶貴的經驗。我特彆希望能學到一些能夠幫助我分析談判對手心理、洞察對方真實需求的方法，以及如何通過有效的溝通技巧，來引導談判朝著“雙贏”的方嚮發展。因為我深信，掌握瞭這些精髓，我們就能在談判桌上更加自信，更加從容，最終達成更加穩固和有利的閤作。

评分☆☆☆☆☆

看到“雙贏的商務談判(無書，附CD)”這樣的書名，我腦海中立刻浮現齣一個充滿智慧的畫麵。商務談判，對我來說，一直是一項既充滿挑戰又極具魅力的工作。而“雙贏”這個詞，更是將我對談判的期望提升到瞭一個新的高度。它不僅僅是關於策略和技巧，更是一種思維方式，一種建立長期、健康商務關係的態度。沒有實體書，而是附帶CD，這讓我覺得它一定是一個經過精心打磨的、信息密度極高的學習産品。我非常好奇，CD裏會以怎樣的方式呈現“雙贏”的談判精髓？是係統的理論講解，還是生動的案例分析？我期待能夠從中學習到如何識彆談判中的關鍵節點，如何有效運用溝通和說服的技巧，以及如何在壓力之下保持冷靜，做齣明智的決策。我希望這本書的CD能夠提供一些可以立即應用的工具和方法，例如如何準備談判、如何設定底綫、如何進行有效的讓步等等。畢竟，理論知識固然重要，但能夠將其轉化為實際行動，纔是衡量一個學習資源是否真正有價值的關鍵。我相信，通過這個CD，我能更深刻地理解“雙贏”的內涵，並將其運用到我的實際工作中，從而在每一次商務談判中，都能收獲滿意的結果。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名非常有吸引力，一下子就抓住瞭我：“雙贏的商務談判”。我一直覺得，談判不僅僅是爭奪利益，更是一門藝術，如何在保護自己利益的同時，也能讓對方感到滿意，從而建立長久的閤作關係，這是我一直以來在商務活動中努力探索的方嚮。這本書的副標題“無書，附CD”也讓我很好奇，雖然沒有實體書，但附帶的CD肯定包含瞭作者精煉的內容和實用的技巧。我猜想，這大概率是一個濃縮版的精華，或許是通過音頻的形式，讓學習過程更加靈活和便捷。我特彆期待CD中會講解哪些具體的談判情景，如何應對那些棘手的局麵，以及那些經過實踐檢驗的金句和策略。要知道，在現實的商務談判中，往往需要臨場應變，而事先準備好的原則和方法，可以極大地提升我們的自信心和成功率。我希望這本書的CD能提供一些切實可行的工具，例如談判中的心理戰術、如何有效傾聽、如何提齣有說服力的方案等等。畢竟，商務談判的最終目的，是達成一個雙方都能接受且樂意執行的協議，而“雙贏”正是這個理想狀態的完美體現。我迫不及待地想通過CD來學習，希望能從中獲得啓發，將理論知識轉化為實際的談判能力，在未來的每一次談判中，都能遊刃有餘，取得圓滿的成功。