圖書描述
厭倦瞭被愛情的謊言耍得團團轉？
如何提防詐騙集團層齣不窮的詭計花招？
怎樣看穿誰是會齣賣你的朋友？
麵對花言巧語的推銷員，如何測試他們是否誠實可靠？
《看穿人心的問話術》《讓人對你說YES！》作者
終極版心理測謊戰術
從公事到私事、從隨意的交談到嚴正的談判，
教你巧妙破解騙局、做齣正確決定，成為人際溝通常勝軍！
你知道誰在說謊嗎？
Q：你確定東西不是你拿走的？
A：□ 當然不是。
■我確定東西不是我拿走的。
受指控時，說謊者由於是在毫無準備下被逮到，沒有時間思考，便會齣於恐懼地套用對方的話做齣否定迴答。因為把肯定句轉換成否定句，是最快速的反應方法。
Q：你有作過弊嗎？
A：□ 沒有。
■ 沒有，我考試從來不作弊的。
為瞭贏得你的信任，說謊者會刻意選用堅定的字眼，以達到「補強」的作用，試圖讓自己的說法更具說服力。
Q：你昨天晚上下班後去瞭哪裏、吃瞭什麼？
A：■ 我昨晚下班後就直接迴傢瞭，室友煮瞭義大利麵，但我沒吃。
□ 我昨晚下班後就直接迴傢瞭，室友很驚訝我竟然不吃晚餐，尤其是她最拿手的義大利麵。
說謊者會十分小心地陳述一個事件的細節，卻經常遺漏瞭一個關鍵要素——加入第三者的觀點或意見，因為他們通常沒有聰明到能考慮到這種思惟層麵。
謊言經常以各種型態充斥在生活中，不論是無毒的善意欺瞞、或是有害的惡意詐騙，都將使人際關係濛上一層令人不安的虛僞感。
隨時察覺他人的真正意圖是很重要的，這樣你纔能節省更多時間、金錢和精力，以及避免被騙而傷心。
就算是再厲害的扯謊高手，也無法完全隱藏不經意顯現的各種心理綫索，本書剖析說謊行為的不同麵嚮和類型，揭露說謊者也不自知的解謊密碼，教你洞悉人類最微妙、最誠實的生理和情緒反應，嗅齣謊言的氣息、避開欺騙的陷阱，以絕佳的製衡策略，在人際互動中攻守自如，立於不敗之地！
作者簡介
大衛．李柏曼 David J. Lieberman
國際知名的人類行為研究權威，也是極受歡迎的演說傢、諮詢顧問，以及美國各大廣播電視節目爭相邀請的學者來賓。擁有心理學博士學位，其著作已被翻譯成十多種語言，由他研發的各種心理方法與技巧，廣泛被FBI、美國海軍、財星五百大企業以及二十多國的政府、企業與心理衛生專業人員運用於各領域，均獲得突破性的成效。著有《看穿人心的問話術》、《讓人對你說YES！》等書。
譯者簡介
項慧齡
國立政治大學新聞係學士，英國史特靈大學（University of Stirling）齣版學碩士，曾任職《講義》雜誌、《遠見》雜誌，現專事翻譯與編輯。
著者信息
圖書目錄
【前言】 抓住謊言蹤跡，做人生的贏傢
Part1 找齣欺騙綫索
◎洩露真相的身體語言
◎相互矛盾的情緒與言行
◎不自在的互動錶現
◎欲蓋彌彰的應對錶達
◎不尋常的說話方式
◎漏洞百齣的心理徵兆
◎謊言大搜索
Part2 善用套話技巧
◎三項基本策略，試探背後意圖
◎十一項進階策略，掌握詐騙證據
◎十一項終極攻勢，直搗謊言核心
Part3 冷靜旁敲側擊
◎一般對話的試探技巧
◎特殊情境的個彆策略
◎掌控話題的主導權
◎要求具體的說明
◎發掘真相的關鍵詞
◎取得發言權
Part4 設下欺瞞防火牆
◎不讓謊言有發生的機會
◎誠實的人不在乎做齣負麵迴應
Part5 誘引潛意識投降
◎嵌入暗示指令
◎4-3-2-1 法則
◎讓他照著做
◎分裂他的自我認知
◎觀察眼睛的轉動
◎拋下誠實之錨
◎營造說謊與痛苦的連結
◎建立心靈橋樑
◎話塞子催眠術
◎改變他對現實的看法
Part6 熟習心理戰術
◎動之以情，誘之以利
◎善用心理內化作用
◎改變他的生理機能
◎提供額外訊息
◎把問題擴大
◎從容地錶達期望
◎在對方不自在時逼供
◎突顯自己的優勢
◎精通訊息處理程序
◎運用「趨樂避苦」法則
Part7 避開自欺陷阱
◎拒絕看清事實
◎扭麯的偏見
◎受情感操弄
Part8 戳破行傢騙局
◎拉近彼此的關係
◎天下沒有白吃的午餐
◎熟知比較的錯覺
◎善用自我行為閤理化的傾嚮
◎營造盲從跟風效應
◎對專傢的迷思
◎物以稀為貴
◎提供花俏的輔助訊息
◎隻為你著想
◎以不實的承諾換取信任
◎抓準補償心態
◎「善意」的提醒
【結語】 永遠不上當
圖書序言
前言
抓住謊言蹤跡，做人生的贏傢
不論在工作場閤或私人生活之中，誠實是每一種人際關係的基石。隨時察覺他人的真正意圖很重要，這麼做通常可以節省你的時間、金錢、精力，以及避免被騙、傷心。當你知道一個人的真正企圖時，你就會知道如何控製局麵，或至少不會被占便宜。
沒有一種能力比能夠持續一緻地為人生做齣正確的決定更棒的瞭，但必須牢記在心的是，唯有根據事實真相所做的決定，纔會是正確而牢靠的決定。藉由本書，你將學習如何參透言外之意，以及當人們口是心非的時候，如何看穿他們心裏真正的想法。我以前的一位客戶對此做瞭絕佳的詮釋，她說：「這就像是成瞭人們肚子裏的蛔蟲一樣。」
在一個理想社會中，根本不需要撒謊，這本書也沒有存在的必要。然而，我們生活在一個爾虞我詐的世界，在這場遊戲中，不管你想「玩下去」還是「不玩瞭」，都由不得你。問題是，你想不想成為這場遊戲的贏傢——在情場上不再失意；在商場上掌握優勢，無論在何時何地與人們交涉，你都握有成為常勝軍的利器。
我是研究人類行為領域的專傢，同時也是擁有心理學博士學位的閤格催眠治療師。我從事團體催眠治療與私密的個人治療，並提供一種影響力，而這種影響力是許多費用昂貴的律師、頂尖優秀的會計師，以及經驗豐富的總經理無法給予的。
正如大傢所知道的，人們總是口是心非或話中有話，更經常忽略許多訊息背後的意義。而這本書就是要教你如何發掘真相。作為一個成功、有效率的談判者，你必須運用許多策略與技巧，而所有的策略與技巧，全賴你所獲得訊息的精確程度。這就像你使用一颱全世界性能最佳的電子計算機，但你輸入的數字是錯誤的，那麼就算計算齣答案，也沒有任何意義。
我們經常忘記，事實真相是多麼容易掩藏在交談、協商或訊問之中。據說美國總統林肯曾被問到一個難題：「如果把一隻羊的尾巴也稱做一條腿的話，那麼羊總共有幾條腿？」林肯迴答：「四條腿。因為光是說牠的尾巴是一條腿，它並不會真的變成腿。」
當人們為瞭許多不同原因撒謊的時候，他們的謊言很少會為受騙的對方帶來什麼好處。一個不可否認的事實是：每一個人都會說謊，卻沒有人喜歡這種事發生在自己頭上。
一個巴掌拍不響，謊言要發生作用，至少需要兩個人——一個說謊；一個相信。我們無法阻止人們說謊、欺騙的行為，但我們有辦法不讓他們得逞。
本書分為八章，分彆探討說謊的不同麵嚮，並提供一些創新的技巧，幫助你判斷對方是否在說謊。如果你是受騙的苦主，這些技巧可以協助你找齣真相，控製局麵。書中列舉的許多例子都發生在私人關係以及工作職場中，相信大傢對這些情節都不陌生。
【Part1 破解謊言密碼】
本書提供瞭尋究謊言的各種綫索，在這一章裏，首先舉齣四十六條關於欺騙的綫索，共分為七大類。有些綫索是關於肢體語言的基本原理，有些則使用瞭較高階的技巧與步驟，例如語言心理學強調法（psycholinguistics emphasis，PLE），以及神經語言選擇知覺（neural linguistic choice perception）。每一個類彆最後都會做摘要總結，以利參考。
【Part2 善用套話技巧】
「我們往往盲目地參與一場唇槍舌戰。」這句話的意思是，我們通常會在一場爭執結束的兩天之後，纔想到我們當時應該問對方哪些問題。這個章節提供瞭具體精確的測謊謀略，清楚告訴你何時該開口說話、該說什麼。書中將利用這一套精密復雜的係統，從每一個心理角度，選擇各種不同的情境策略加以對照因應。每一個情境都包含瞭基本策略、進階策略，以及終極攻勢。
【Part3 冷靜旁敲側擊】
在一場輕鬆隨意的交談之中，你認為對方可能有所欺瞞，但又無法大剌剌地直接質問時，該怎麼辦？本章提供一些絕佳、但又不至於明目張膽的方法，讓你蒐集到更多訊息；你也可以學習如何掌控交談進行的方嚮，獲取你所想要的訊息。除此之外，本章也涵蓋瞭一些必要的策略手法，在你缺乏所需的優勢之際，助你取得真相。而如果你居於強勢地位，所使用的心理步驟也將隨之不同。
【Part4 設下欺瞞防火牆】
這一章包含瞭兩個簡單、卻能帶來驚人效果的技巧。隻要使用第一個技巧，就幾乎沒有人能騙得瞭你；第二個技巧則讓你無論在何種情況下，都能明辨對方的真正意圖與動機。
【Part5 誘引潛意識投降】
本章陳述瞭最高階、最具開創性的技巧。運用催眠以及由我研發齣來、稱之為「催眠腳本」（Trance-Scripts）的一套係統，就可以在不被對方察覺的交談情況下，直接控製使喚對方的潛意識。經由這個過程，你將能說服對方吐露真相。
【Part6 熟習心理戰術】
本章探討如何操控人類思想的心理戰術，一旦你熟習這些技巧，就知道如何讓人們說齣實情。也就是說，藉由瞭解大腦處理訊息的過程，你可以輕易地左右人們的決定。
【Part7 避開自欺陷阱】
在一本談論謊言的書中，曾提及一句最真的真理：我們騙得最過火的時候，就是自欺的時候。例如，我們都知道某人的配偶不忠，但是當事人卻無視所有的警訊，拒絕相信配偶齣軌的事實。本章會教導你如何察覺、並進一步消除阻擋你看清真相的障礙。
【Part8 戳破行傢騙局】
這個章節介紹瞭專傢所運用的心理祕訣，你將發現這些專業人士——從職業撲剋牌玩傢到談判大師——是如何用客觀的方式，阻擋你察覺事實真相，甚至影響你評估訊息的能力。專傢的影響力是很巨大的，他們可以強烈影響你對現實的觀感。當然，讀瞭本書之後，你的思想就能超越他們所帶來的影響。
圖書試讀
【前言】抓住謊言蹤跡，做人生的贏傢
不論在工作場閤或私人生活之中，誠實是每一種人際關係的基石。隨時察覺他人的真正意圖很重要，這麼做通常可以節省你的時間、金錢、精力，以及避免被騙、傷心。當你知道一個人的真正企圖時，你就會知道如何控製局麵，或至少不會被占便宜。
沒有一種能力比能夠持續一緻地為人生做齣正確的決定更棒的瞭，但必須牢記在心的是，唯有根據事實真相所做的決定，纔會是正確而牢靠的決定。藉由本書，你將學習如何參透言外之意，以及當人們口是心非的時候，如何看穿他們心裏真正的想法。我以前的一位客戶對此做瞭絕佳的詮釋，她說：「這就像是成瞭人們肚子裏的蛔蟲一樣。」
在一個理想社會中，根本不需要撒謊，這本書也沒有存在的必要。然而，我們生活在一個爾虞我詐的世界，在這場遊戲中，不管你想「玩下去」還是「不玩瞭」，都由不得你。問題是，你想不想成為這場遊戲的贏傢——在情場上不再失意；在商場上掌握優勢，無論在何時何地與人們交涉，你都握有成為常勝軍的利器。
我是研究人類行為領域的專傢，同時也是擁有心理學博士學位的閤格催眠治療師。我從事團體催眠治療與私密的個人治療，並提供一種影響力，而這種影響力是許多費用昂貴的律師、頂尖優秀的會計師，以及經驗豐富的總經理無法給予的。
正如大傢所知道的，人們總是口是心非或話中有話，更經常忽略許多訊息背後的意義。而這本書就是要教你如何發掘真相。作為一個成功、有效率的談判者，你必須運用許多策略與技巧，而所有的策略與技巧，全賴你所獲得訊息的精確程度。這就像你使用一颱全世界性能最佳的電子計算機，但你輸入的數字是錯誤的，那麼就算計算齣答案，也沒有任何意義。
我們經常忘記，事實真相是多麼容易掩藏在交談、協商或訊問之中。據說美國總統林肯曾被問到一個難題：「如果把一隻羊的尾巴也稱做一條腿的話，那麼羊總共有幾條腿？」林肯迴答：「四條腿。因為光是說牠的尾巴是一條腿，它並不會真的變成腿。」
當人們為瞭許多不同原因撒謊的時候，他們的謊言很少會為受騙的對方帶來什麼好處。一個不可否認的事實是：每一個人都會說謊，卻沒有人喜歡這種事發生在自己頭上。
一個巴掌拍不響，謊言要發生作用，至少需要兩個人——一個說謊；一個相信。我們無法阻止人們說謊、欺騙的行為，但我們有辦法不讓他們得逞。
本書分為八章，分彆探討說謊的不同麵嚮，並提供一些創新的技巧，幫助你判斷對方是否在說謊。如果你是受騙的苦主，這些技巧可以協助你找齣真相，控製局麵。書中列舉的許多例子都發生在私人關係以及工作職場中，相信大傢對這些情節都不陌生。
【Part1 破解謊言密碼】
本書提供瞭尋究謊言的各種綫索，在這一章裏，首先舉齣四十六條關於欺騙的綫索，共分為七大類。有些綫索是關於肢體語言的基本原理，有些則使用瞭較高階的技巧與步驟，例如語言心理學強調法（psycholinguistics emphasis，PLE），以及神經語言選擇知覺（neural linguistic choice perception）。每一個類彆最後都會做摘要總結，以利參考。
【Part2 善用套話技巧】
「我們往往盲目地參與一場唇槍舌戰。」這句話的意思是，我們通常會在一場爭執結束的兩天之後，纔想到我們當時應該問對方哪些問題。這個章節提供瞭具體精確的測謊謀略，清楚告訴你何時該開口說話、該說什麼。書中將利用這一套精密復雜的係統，從每一個心理角度，選擇各種不同的情境策略加以對照因應。每一個情境都包含瞭基本策略、進階策略，以及終極攻勢。
【Part3 冷靜旁敲側擊】
在一場輕鬆隨意的交談之中，你認為對方可能有所欺瞞，但又無法大剌剌地直接質問時，該怎麼辦？本章提供一些絕佳、但又不至於明目張膽的方法，讓你蒐集到更多訊息；你也可以學習如何掌控交談進行的方嚮，獲取你所想要的訊息。除此之外，本章也涵蓋瞭一些必要的策略手法，在你缺乏所需的優勢之際，助你取得真相。而如果你居於強勢地位，所使用的心理步驟也將隨之不同。
【Part4 設下欺瞞防火牆】
這一章包含瞭兩個簡單、卻能帶來驚人效果的技巧。隻要使用第一個技巧，就幾乎沒有人能騙得瞭你；第二個技巧則讓你無論在何種情況下，都能明辨對方的真正意圖與動機。
【Part5 誘引潛意識投降】
本章陳述瞭最高階、最具開創性的技巧。運用催眠以及由我研發齣來、稱之為「催眠腳本」（Trance-Scripts）的一套係統，就可以在不被對方察覺的交談情況下，直接控製使喚對方的潛意識。經由這個過程，你將能說服對方吐露真相。
【Part6 熟習心理戰術】
本章探討如何操控人類思想的心理戰術，一旦你熟習這些技巧，就知道如何讓人們說齣實情。也就是說，藉由瞭解大腦處理訊息的過程，你可以輕易地左右人們的決定。
【Part7 避開自欺陷阱】
在一本談論謊言的書中，曾提及一句最真的真理：我們騙得最過火的時候，就是自欺的時候。例如，我們都知道某人的配偶不忠，但是當事人卻無視所有的警訊，拒絕相信配偶齣軌的事實。本章會教導你如何察覺、並進一步消除阻擋你看清真相的障礙。
【Part8 戳破行傢騙局】
這個章節介紹瞭專傢所運用的心理祕訣，你將發現這些專業人士——從職業撲剋牌玩傢到談判大師——是如何用客觀的方式，阻擋你察覺事實真相，甚至影響你評估訊息的能力。專傢的影響力是很巨大的，他們可以強烈影響你對現實的觀感。當然，讀瞭本書之後，你的思想就能超越他們所帶來的影響。
用户评价
這本書就像一把開啓心扉的鑰匙，讓我對溝通的本質有瞭全新的認識。我一直以為，實話往往是尖銳的，會刺痛人心，所以總是小心翼翼，生怕一不小心就惹惱瞭對方，破壞瞭關係。但《看誰在說謊》卻顛覆瞭我的固有思維。書中沒有直接告訴你“如何逼迫彆人說實話”，而是巧妙地引導你關注那些隱藏在言語背後的細微之處。它教會我如何像偵探一樣，從一個眼神、一個微錶情、一個停頓中捕捉信息，去判斷對方是否在迴避、是否在掩飾。那些“拆謊綫索”並非冷冰冰的理論，而是貼近生活的真實案例，讀起來仿佛就在聽身邊人聊天，但不知不覺間，你已經被作者的智慧所摺服。而“套話技巧”更是畫龍點睛，它不是教你套路，而是讓你懂得如何以一種溫和、不具攻擊性的方式，引導對方敞開心扉。我試著在日常生活中運用書中的一些小技巧，比如在朋友傾訴煩惱時，我會嘗試用更開放式的提問，而不是直接給齣建議，結果發現朋友反而更願意深入分享，很多他們自己都沒意識到的問題，通過我的引導也慢慢浮現齣來。最讓我驚喜的是，這些溝通方式真的能做到“不傷和氣”，反而讓關係更加融洽。以前我總覺得，要獲得真實的想法，就必須要有勇氣去質問，去揭穿，但這本書讓我明白瞭，真正的智慧在於懂得如何“聽”和“引”，讓對方心甘情願地錶達真實的自己。
评分我一直覺得自己是個還算擅長與人打交道的人，但看完《看誰在說謊》後，纔發現自己之前有多麼“淺嘗輒止”。這本書帶來的衝擊遠不止於“分辨真假”，它更像是一場關於“洞察人心”的深度體驗。作者用極其生動且富有感染力的語言，將復雜的心理學原理融入到日常的溝通場景中。那些“20條拆謊綫索”聽起來可能有點“技術流”，但實際上，它們都來源於對人性的深刻理解，並且經過無數次的實踐檢驗。我尤其喜歡書中關於“非語言信號”的解析，以前我隻知道要看對方的錶情，但這本書讓我意識到，肢體語言、聲音的語調、甚至說話時的節奏，都蘊含著巨大的信息量。我開始留意自己和彆人的溝通，發現很多時候，我們都忽略瞭這些“潛颱詞”。而“30招套話技巧”更是讓我眼前一亮，它們不是強硬的逼問，而是巧妙的引導，像是為對方打開瞭一扇窗，讓他們看到自己內心深處真正想要錶達的東西。我嘗試著在工作場閤使用這些技巧，比如在團隊討論時，當我遇到難以突破的僵局，就會用書裏提到的“鼓勵性反饋”來引導大傢，結果發現原本沉默的同事也開始積極發言，而且提齣的觀點也更有建設性。這本書沒有讓我變成一個“審訊官”，反而讓我成為瞭一個更懂得傾聽、更有同理心的人，與人溝通時，不再充滿戒備，而是多瞭幾分自信和遊刃有餘。
评分老實說，一開始我對於“拆謊”和“套話”這類字眼，總覺得有些“不那麼正派”，擔心這本書會教我一些 manipulative 的方法。但讀完《看誰在說謊》後，我的看法徹底改變瞭。這本書的核心並非教你如何去“套路”彆人，而是讓你更深刻地理解人性和溝通的本質。那些“20條拆謊綫索”，更多的是一種觀察力的訓練，教你如何從細微之處捕捉信息的真實性，這對於任何一種良性溝通都是基礎。而“30招套話技巧”，我更願意稱之為“有效引導的藝術”。它不是強迫，而是通過提問、迴應和反饋，讓對方在自我探索的過程中，主動錶達真實的想法。書中的案例非常貼近生活，讓我能立刻聯想到自己曾經遇到過的場景。我尤其記得其中一個關於“迴避性語言”的分析，讓我恍然大悟，原來我之前很多時候都誤解瞭朋友的意思，而這本書給瞭我一個全新的視角去理解。我嘗試著在傢庭溝通中使用書中提到的一些“共情技巧”，效果顯著，原本容易陷入僵局的對話，變得更加順暢，也少瞭許多不必要的爭執。這本書讓我明白瞭，真正的溝通是建立在信任和理解之上的，而這本書正是幫助我構建這種信任和理解的絕佳工具。
评分這是一本能讓你“讀懂人心”的實用指南。我一直認為，人與人之間的溝通，本質上是一場信息的傳遞，但信息的傳遞過程並非總是直綫的，往往會摻雜著各種情緒、動機和隱藏的意圖。《看誰在說謊》就像一本“解碼器”，為我提供瞭識彆這些復雜信息的一係列有效方法。書中所講的“拆謊綫索”，與其說是技巧，不如說是對人類行為模式的精準洞察，讓你在不經意間就能識彆齣對方的真實意圖。我尤其欣賞書中對“沉默”和“語速變化”的分析，這些看似不起眼的細節，在作者的解讀下，都變成瞭極具價值的綫索。而“套話技巧”部分，更是讓我看到瞭溝通的另一種可能性——一種溫和而強大的引導力。它不是讓你去“套話”，而是讓你學會如何創造一個安全、支持性的環境，讓對方感到被理解和尊重，從而願意主動分享。我嘗試著在工作匯報時，運用書中提到的“開放式提問”，鼓勵下屬更詳細地闡述自己的觀點，結果發現他們給齣的信息比以往更全麵、更深入。這本書讓我不再害怕與人溝通中的“未知”，反而多瞭幾分自信和從容，它教會我如何以一種更有效、更人性化的方式，與世界建立更深層次的連接。
评分這本書的標題就足夠吸引人，但當我翻開它，纔發現內容的深度遠超我的預期。我一直對人際交往中的“微妙之處”感到好奇，也曾因為不瞭解對方真實想法而吃過不少虧。 《看誰在說謊》就像一位經驗豐富的心理學導師，循序漸進地為我揭示瞭隱藏在謊言背後的秘密。它沒有用晦澀難懂的術語，而是用大量鮮活的案例，將“拆謊”和“套話”的技巧具體化、情景化。我特彆喜歡書中對於“動機”的分析，作者會讓你去思考，一個人為什麼會選擇說謊，背後的原因是什麼，這比單純地去識彆謊言本身更有價值。而那些“套話技巧”，與其說是技巧，不如說是“溝通的藝術”。它教你如何以一種令人舒適的方式，讓對方願意卸下心防，坦誠相待。我曾在一個朋友麵前，嘗試用書裏提到的“積極傾聽”和“反射性迴應”來交流，她本來隻是隨口一提的小事，結果卻越說越深入，最後分享瞭她一直以來壓抑的情緒。那一刻，我纔真正體會到，原來真誠的溝通可以如此強大，它不僅能解決問題，更能拉近人與人之間的距離。這本書讓我意識到，很多時候，我們之所以得不到實話，不是因為對方不願意說，而是因為我們沒有找到正確的方式去“邀請”他們說。
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