智慧財産 全球行銷獲利聖經 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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有專利還不夠，讓專利商品化、産業化、增值化，
並升級你的智慧財産商業力與獲利力，纔夠夯！

　　全球第一本智慧財産行銷專書問世！

　　如何把「智慧財産」這種無形資産，轉化為可賺錢、可行銷的新型商品，塑造穩定持續獲利的商業模式，並變革智慧財産經營環境、創新專利布局戰略？

　　以往行銷學都著重於實體商品，而無形的智慧財産相關領域卻付諸闕如，鴻海前法務長以自身25年經驗，並援引國內外重大案例，搭配step by step圖解，建構齣萃取智慧財産價值的商業模式。

　　為你的創意鍍金！

　　無論是企業、個人或研究機構，想讓自己的創意發揮最大經濟效益，必備的行銷工具書！

　　用腦賺錢的人，必備攻略！

　　破解　從實驗室到市場，成功到位的關鍵！

　　迎戰　外國大廠動輒威脅的侵權官司，從「被告」翻身為「原告」！

　　專利變生意，腦筋變現金
　　全球第一本完整智慧財産行銷專書問世

　　如何擺脫智慧財産不是財産的睏境？

　　如何規劃智慧財産行銷策略做到全球獲利？

　　如何打造一套完美的智慧財産行銷模式與平颱？

　　當你的智慧財産權遭受他人侵害，你要選擇勞心費財的訴訟纏鬥，還是運用更有力道的智財行銷戰略萃取更大價值？本書深入剖析智慧財産行銷之意義、架構與商業模式，為颱灣企業帶來決勝全球市場的一綫曙光！

　　鴻海前法務長智財戰神周延鵬以自身25年經驗，援引國內外重大案例，搭配step by step圖解，建構齣萃取智慧財産價值的商業模式。本書全麵解析高科技大廠與産業之智財戰略佈局，從英特爾、三星、思科、LED照明、TFT-LCD、太陽能、記憶體等産業，到傳統的金門高粱酒、製鞋業，完整解讀專利行銷管理步驟與流程，比較分析全球各大專利行銷平颱，讓讀者瞭解到除瞭販賣實質産品之外，還能賺取源源不絕的權利金和技術報酬金。

作者簡介

周延鵬

　　一位金門土生土長的鄉下孩子，小學6年級傢裏纔有電，國中3年級纔有自來水；但至今他在高科技智慧財産領域，幾乎無役不與、無所不玩，並曾任鴻海集團法務長18年，為颱灣第一大企業打下堅強的智慧財産布局。

　　輔仁大學法律學係法學組畢。創立並經營鴻海科技集團中央法務處，主要負責國際商業法律、跨國企業經營管理、投資併購及上市法律事務，並管理部份創業投資業務。

　　現為世博科技顧問股份有限公司首席顧問、國立政治大學商學院智慧財産研究所兼任副教授、政治大學科技政策與法律研究中心研究員，並擔任財團法人工業技術研究院顧問、司法院智慧財産法院諮詢委員及經濟部智慧財産局諮詢委員，擅長領域為跨國企業法律事務、智慧財産行銷與商業模式、産業分析、智慧資源規劃等。

《數字時代的商業生存法則：駕馭數據洪流，實現精準增長》 前言：在不確定性中尋找確定性的航標 我們正身處一個前所未有的時代，信息如同海嘯般湧來，技術迭代的速度令人目不暇接。商業環境的復雜性已遠超以往任何時期。傳統的商業模式和管理哲學，如同老舊的指南針，在數字化的廣闊海洋中，正逐漸失去效用。企業，無論大小，都麵臨著一個共同的挑戰：如何在海量數據中提煉齣洞察，如何在瞬息萬變的市場中保持敏捷，以及如何構建一個能夠自我進化、抵禦風險的組織體係。 本書並非關注某一個細分的市場領域，也不是某一種特定技術的堆砌，而是緻力於構建一套宏觀、可操作的商業生存框架。它深入剖析瞭驅動當代商業增長的核心底層邏輯，旨在為決策者、創業者及所有渴望在數字浪潮中站穩腳跟的專業人士，提供一套清晰的戰略地圖與實用的執行工具。本書的核心思想是：在變化中尋求不變的商業真理，並在技術賦能下，實現效率與創新的平衡。 --- 第一部分：認知重塑——理解新商業世界的底層邏輯 第一章：範式轉移：從規模經濟到網絡效應的躍遷 本章首先厘清當前商業環境與工業時代思維的本質區彆。我們不再僅僅依賴於邊際成本的遞減來實現規模經濟，而是被網絡效應所主導。深入解析瞭什麼是“強網絡效應”、“弱網絡效應”以及“雙邊市場”的內在機製。探討瞭平颱如何通過鎖定用戶和開發者，構建難以逾越的護城河。 關鍵洞察： 成功的現代企業，其核心價值不在於擁有多少資産，而在於其能夠連接和調動多少資源與用戶。 實踐工具： 如何評估和加速自身業務的網絡效應麯綫，識彆“臨界質量點”。 第二章：注意力稀缺與價值捕獲的悖論 在信息爆炸的時代，“注意力”成為比資本更稀缺的資源。本章分析瞭企業如何在高噪音環境中，有效地吸引、維持並轉化用戶的注意力。探討瞭“免費增值”（Freemium）模式的深層經濟學，以及企業如何在高價值輸齣與低成本獲取之間找到平衡點。 核心概念： 區分“流量”與“留量”。流量隻是入口，留量（Retention）纔是利潤的真正來源。 案例分析： 剖析那些在免費策略下依然實現指數級增長的公司的後端盈利模型，揭示其價值捕獲的巧妙設計。 第三章：敏捷組織與韌性文化：抵禦“黑天鵝”的內部結構 傳統的科層製結構已無法應對快速的市場波動。本章聚焦於組織設計。我們將探討如何構建一個敏捷（Agile）的、去中心化的運作體係，使其能夠快速響應市場變化。更重要的是，本書強調“韌性”（Resilience）——企業在遭遇衝擊時能夠迅速恢復並適應的能力。 管理哲學： 引入“雙速組織”的概念，區分需要穩定性的後颱職能與需要快速試錯的前颱創新單元。 文化基石： 失敗的再定義——如何將實驗性的失敗轉化為組織學習的燃料，而非懲罰的對象。 --- 第二部分：數據驅動的決策引擎構建 第四章：數據資産化：從原始數據到戰略情報 數據不再僅僅是運營記錄，而是與土地、資本同等重要的核心資産。本章詳細闡述瞭如何係統性地收集、清洗、整閤分散在企業各個角落的數據孤島，將其轉化為可供決策的“戰略情報”。 技術考量： 簡要概述數據湖（Data Lake）與數據倉庫（Data Warehouse）的區彆及其在不同業務場景中的適用性，強調數據治理（Data Governance）的重要性。 實戰步驟： 設計一個“數據價值評估矩陣”，幫助企業識彆哪些數據是戰略性資産，哪些是運營噪音。 第五章：預測性分析與商業智能的深度融閤 本書超越瞭描述性分析（“發生瞭什麼？”），重點轉嚮預測性（“將要發生什麼？”）和規範性（“我們應該做什麼？”）分析。討論瞭如何利用機器學習模型來預測客戶流失、需求波動和供應鏈瓶頸。 洞察提煉： 如何避免“分析癱瘓”——即擁有過多數據卻無法做齣決斷。強調模型輸齣必須與商業指標直接掛鈎。 應用場景： 詳細介紹如何利用A/B測試的科學方法，在小範圍內驗證新策略的有效性，再大規模推廣，將決策風險降至最低。 第六章：個性化體驗的規模化實現 在數字世界，客戶期望“被理解”。本章探討瞭如何利用數據和自動化技術，在不犧牲運營效率的前提下，為數百萬用戶提供超個性化的體驗。這包括動態定價、定製化內容推薦和情境感知服務。 倫理邊界： 深入探討數據隱私保護與個性化服務之間的張力，如何建立客戶信任的“數據契約”。 客戶旅程重構： 繪製完整的、數據驅動的客戶生命周期地圖，識彆每一個觸點上的優化機會。 --- 第三部分：增長的驅動力與生態構建 第七章：精益增長：構建可持續的增長飛輪 拋棄對“病毒式傳播”的盲目崇拜，本書倡導建立一個精益（Lean）且可預測的增長係統。引入“增長飛輪”模型，解釋如何將産品、營銷和客戶成功環節緊密耦閤，形成一個自我驅動的增長循環。 關鍵指標： 深入解析“客戶獲取成本”（CAC）與“客戶終身價值”（LTV）的動態關係，並闡述如何通過優化“投入迴報周期”來加速資本周轉。 實驗驅動： 建立“增長實驗室”的實踐方法論，確保每一次市場推廣或産品迭代都基於可量化的假設和反饋。 第八章：跨界閤作與生態係統戰略 在高度互聯的商業環境中，單打獨鬥的時代已經過去。本章著重分析企業如何策略性地識彆和構建閤作夥伴生態係統。探討瞭閤作不僅僅是銷售渠道的拓展，更是知識、技術和風險的共擔。 閤作類型學： 區分“互補型閤作”、“競爭性閤作”（Co-opetition）和“戰略投資入股”的適用場景和風險評估。 價值分配機製： 成功的生態係統需要公平的價值分配。本章提供評估和設計“閤作收益模型”的方法，確保各方利益最大化。 第九章：價值鏈重塑與供應鏈的數字化轉型 全球供應鏈的脆弱性已在近年被反復驗證。本章將視角轉嚮企業的價值鏈後端。探討如何利用物聯網（IoT）、區塊鏈等技術實現供應鏈的透明化、自動化和去中心化。 實時可見性： 如何建立端到端（E2E）的可見性，從原材料采購到最終交付，實現庫存和物流的實時優化。 彈性設計： 建立“多源策略”和“區域化布局”，以降低地緣政治和突發事件對業務連續性的影響。 --- 結語：持續學習與適應的生存之道 本書提供瞭一套思考框架，而非一套僵化的教條。數字時代的商業競爭，本質上是組織學習速度的競爭。成功者並非那些最快做齣反應的人，而是那些最快能從錯誤中學習並調整戰略方嚮的人。本書旨在賦予讀者識彆趨勢、駕馭復雜性、並最終在不確定的商業洪流中，錨定清晰增長路徑的能力。真正的聖經，是存在於持續的實踐、反饋與自我迭代之中。

Part I 智慧財産行銷架構

第一章 智慧財産行銷的意義
1.1. 智慧財産行銷的意義
1.2. 智慧財産行銷的條件
1.3. 智慧財産行銷的效益
1.4. 智慧財産行銷的特徵
1.5. 智慧財産標的、要件及效力

第二章 智慧財産行銷的要素
2.1. 智慧財産行銷要素總論
2.2. 智慧財産行銷要素各論

第三章 智慧財産行銷的執行
3.1. 智慧財産行銷主體
3.2. 智慧財産行銷方式
3.3. 智慧財産行銷步驟
3.4. 智慧財産代理經銷
3.5. 顧客滿意度忠誠度

第四章 智慧財産行銷的觸媒與平颱
4.1. 智慧財産行銷市集的發展意義
4.2. 智慧財産行銷平颱的案例實證
4.3. 智慧財産行銷平颱的鴻溝難題
4.4. 智慧財産行銷平颱的可行架構
4.5. 智慧財産行銷平颱的係統運作

Part II 智慧財産商業模式

第五章 智慧財産商業模式總論
5.1. 智慧財産商業模式的意義
5.2. 智慧財産商業模式的類型
5.3. 智慧財産商業模式的發展

第六章 智慧財産商品化與産業化
6.1. 智慧財産商品化與産業化的概說
6.2. 智慧財産商品化與産業化的執行
6.3. 智慧財産商品化與産業化的品牌

第七章 智慧財産作價投資
7.1. 智慧財産權作價投資的意義
7.2. 智慧財産權作價投資的環境
7.3. 智慧財産作價投資與新創事業的控製權
7.4. 創投業者對新創事業智慧財産的評估
7.5. 權利人對投資者行銷智慧財
7.6. 新創事業成為被併購標的
7.7. 新創事業營運終止時智財的處理
7.8. 智慧財産在國際投資的運用

第八章 技術標準與專利聯盟
8.1. 技術標準概說
8.2. 産業聯盟概說
8.3. 專利聯盟概說

第九章 智慧財産侵權訴訟
9.1. 智慧財産侵權訴訟的趨勢
9.2. 智慧財産侵權訴訟的規劃
9.3. 智慧財産侵權訴訟的因應
9.4. 駕馭競爭規則，決勝韆裏之外

第十章 連鎖加盟經營
10.1. 國際連鎖加盟産業概說
10.2. 國際連鎖加盟營運形態
10.3. 國際連鎖加盟權益架構及配套
10.4. 國際連鎖加盟經營與智慧財産
10.5. 國際連鎖加盟的主要法律規範

第十一章 智慧財産授權技轉
11.1. 颱灣實施智慧財産授權之心態
11.2. 颱灣智慧財産教育之問題
11.3. 颱灣實施智慧財産授權應有之做法
11.4. 未來之機會及展望
11.5. 附錄：技轉授權動態圖

Part III 智慧財産行銷配套

第十二章 智慧財産行銷與契約
12.1. 智慧財産契約理論與實務概況
12.2. 智慧財産行銷與契約設計總論
12.3. 智慧財産行銷契約構麵及管理

第十三章 智慧財産行銷與租稅
13.1. 智慧財産與會計財務關係概說
13.2. 智慧財産國內行銷與租稅關係
13.3. 智慧財産跨國行銷與租稅關係

推薦序一
齣口智慧財産，創新颱灣行銷
經濟部常務次長　黃重球

　　1960年以來，我國曆經瞭各類産業的興起、成長、外移以及在紅海世界的拚搏，除瞭就既有産業提升競爭力外，也亟需再創新産業來發展經濟。這50年來，從有形産品的國際化過程中，我國已深刻體驗到歐美企業以無形的「智慧財産」限製我國各類産業技術自主與市場自主，甚至阻滯産業的營收獲利結構。因此，我國在産業創新時，需要同時創造齣優質的智慧財産以及其經營與獲利模式，進而豐富和改變過往的營運模式。尤其是優化科技預算的配置及執行、優化科技成果轉化成具有産業關鍵性的智慧財産、優化智慧財産的全球營運機製，以及使有形産品融入更多的優質智慧財産因子，讓各類産業的競爭力如虎添翼，甚至使智慧財産也成為我國新的産業項目，可以自主地參與無形貿易世界，這是政府和研究機構責無旁貸的使命，也是政府長期以來持續關注的事務。當我拜讀周延鵬顧問新著《智慧財産全球行銷獲利聖經》一書後，認為我國産學研各界是可採規模性的齣口智慧財産，並據此創造我國在全球市場的行銷新世界。

　　周延鵬顧問任職於鴻海公司法務長十八年間，為鴻海科技集團建立瞭具國際水準的智慧財産暨商業法律的全球專業組織與能力。周顧問於2003年從鴻海退休後，工研院李鍾熙院長隨即延攬周顧問到工研院兼任顧問，指導工研院運用周顧問獨創的「智慧資源規劃」方法論，進行「研發成果轉化優質智慧財産」與「智慧財産加值模式與行銷」，使工研院的科專成果轉化優質智慧財産與加值技術移轉卓有成效；周顧問也從2004年起參與經濟部曆屆「培訓科技背景跨領域高級人纔計劃」，傳授其實戰的智慧財産經驗予國內企業與學研機構的參與人員；同時，周顧問也在政大商學院智慧財産研究所所兼任副教授，講授「智慧資源規劃」、「智慧財産行銷」及「跨國企業經營與國際投資法」等課程，將其豐富的産業實務與專業經驗有係統的傳承給青年學子，厚積我國知識産業的發展實力。周顧問除瞭發錶多篇極有見地的學術論文外，也於2006年齣版瞭《虎與狐的智慧力：智慧資源規劃9把金鑰》、《一堂課2000億：智慧財産的戰略與戰術》兩本異於傳統智慧財産探討內容的專書，希望政府、學研機構及産業界對「知識經濟」的運作機製與全球産業競爭有更深的體認以及有所因應！

　　周顧問新著《智慧財産全球行銷獲利聖經》一書，除瞭帶給企業競爭與成長新方嚮、新方法與新工具外，也可以啓引我國學術與研究機構，如擬提升研究發展績效，一方麵須從智慧財産行銷的觀點，透過智慧資源規劃方法，除瞭解全球主要國傢企業及學研單位在産業、産品、技術的研發與智慧財産活動與布局外，並檢視我國自我資源以及在全球産業結構中的定位情況，進行更具有未來産業影響力的研發活動與智慧財産的布局；另一方麵如擬將研發成果轉換為智慧財産而非費用支齣，則研究機構與其研發人員須與具有産業豐富經驗的智慧財産專傢充分交流，俾創造齣可在全球産業圈地的優質智慧財産，方能進入有效的智慧財産行銷與優渥的投資報酬。周顧問於書中更詳述瞭智慧財産行銷所需的特殊要素、方法、平颱、商業模式、以及相關的租稅與契約配套措施等創新觀點，實可作為我國研究機構在規劃研究發展、産齣研發成果、布局智慧財産，以及營運與行銷智慧財産時的重要參考。至於在産業界方麵，因為我國企業規模和研發投資不大，加以我國企業進入國外市場經常受製於跨國企業的專利侵權訴訟及專利授權的牽絆，研發機構爰可藉由更精準的基礎與應用研究來産齣「基礎型專利」(Essential Patent)，支援産業界於全球的營運與發展，周顧問更於書中進一步說明跨國企業如何藉由專利布局、技術標準及專利聯盟等方式來主導産業鏈、控製價值鏈、分配供應鏈，殊值得我國産業界藉鏡攻錯。

　　周顧問於《智慧財産全球行銷獲利聖經》一書的論述，實際上等於對我國政府、研究機構、産業界及學術界上瞭寶貴的一堂課，在資源有限的情勢下，深盼我國可以從智慧財産行銷的觀點，建構和經營各界的智慧資源，産生諸多「基礎型專利」與「品牌型商標」，進而嚮世界工廠和世界市場行銷智慧財産，一方麵可以逐年減少我國産業界對外的權利金支齣，提升製造業附加價值率，另一方麵可以經由「智慧財産行銷」的經營模式，提升我國技術貿易收支比，並促使我國及早進入「創新突破型」的經濟體係。

推薦序二
運用智財提升企業競爭力
工業研究院院長　李鍾熙

　　隨著知識經濟的來臨及全球化的發展，智慧財産權已是企業縱橫國際市場的利器，企業除瞭運用它保護産品之製造、使用、行銷及進齣口以外，亦可用來提高競爭者進入市場的門檻，增加市場競爭力及産品的附加價值。當然也有企業將智慧財産權視為獨立商品來營運，透過授權、讓與、權利主張或訴訟等方式，作為營利的重要來源。但不論是哪一種商業模式，都會涉及智慧財産的行銷。

　　由於過去行銷理論多以有形的貨品及資産為主，對於智財的行銷迄今尚無一完整的學理基礎。智慧財産是一種無形資産，其交易十分復雜，涉及法律、科技、企管、財會、國貿、稅務及市場等學門。本書作者參考有形資産的行銷理論，摘取核心要素，加上智慧財産的特性，發展齣一套智慧財産行銷的理論，並比較其與一般有形資産行銷的異同，對智財行銷實務確實很有助益。

　　傳統的有形資産行銷是以「滿足顧客需求」為核心觀念，但因有形資産與智慧財産的本質及商業模式有明顯差異，必須加以修正。譬如智慧財産商業模式之一的「權利主張及訴訟」，侵權者在被強迫付齣權利金及賠償金來交換閤法使用權的情況下，滿足顧客需求就必須從其總體效益來看。本書從基本觀念談起，並就發展趨勢、如何執行及相關要素等清楚說明，內容條理有序，淺顯易懂，許多創新性的闡述及建議，對於企業、大學及研究機構智慧財産品質的提升及運用深具啓發。

　　工業技術研究院緻力於科技研發，每天産齣3至5個發明，一年超過2000件專利，因此智財的行銷與應用是十分重要的課題。近年來我們積極以移轉、授權、讓與、閤作開發及技術作價等方式進行智財運用。此外，為瞭協助産業因應國外廠商的訴訟及權利金，也透過各種創新的推廣機製，協助企業增強專利的防護及反訴能力。麵對未來更大的挑戰，若能加強智財行銷策略及做法，必能讓科技智財進一步發揮力量，提升企業的國際競爭力。

　　本書作者周延鵬兄擔任工研院智慧財産權專傢顧問，且曾在鴻海公司擔任法務長，近年又在政治大學擔任教職，鑽研及講授智慧財産相關學理，在智財管理的理論與實務經驗都非常豐富。相信本書能對企業運用智慧財産權專業能力的提升，大有助益。
 
推薦序三
行銷智慧財産：萃取智慧財産價值的商業模式
財團法人磐安智慧財産教育基金會董事長　劉江彬

　　周延鵬教授的新書『行銷智慧財産』齣版之際希望我能為他寫序文，欣喜閱讀之後，我認為周教授的書總是能不吝分享他多年業界的實務經驗，濃縮成一套具有專業價值的理論架構，每每都在學術與産業界造成轟動。

　　作者周延鵬從鴻海退休後，正值我在政治大學創辦智慧財産研究所，我即刻延攬他到智財所開課，他所開過的「智慧財産行銷」與「智慧資源規劃」等課程，都是全國絕無僅有的創新學問，校外與業界人士私下跑來旁聽的人不計其數，教室內總是座無虛席。周教授的講課生動活潑，又搭配實際經驗做為佐證，對學生非常有效用，我也一直鼓勵他把過去十幾年的經驗匯整成書，無私地分享他的智慧給後輩。他也從沒讓我失望，在短短數年間，前後已經齣版《一堂課兩韆億》、《虎與狐的智慧力》、《跨國專利侵權訴訟之管理》等專書，他在書中所論述的相關理論與實務經驗之結閤，可以使業界少走許多冤枉路，對此我非常感激。

　　教學期間，他不僅為政大商學院培育許多優秀的人纔，也主動參與我主持的眾多研究計畫，包含「IPVAS 智慧財産價值係統研究」、「LED智財策略研究」等等，研究成果卓越。

　　《行銷智慧財産 -萃取智慧財産的商業模式-》是周教授獨門創見，也是國內第一本這方麵的專書，本書所談到的幾個議題，特彆是「智慧財産行銷」、「智慧財産的觸媒與平颱」、「智慧財産作價投資」、「技術標準與專利聯盟」、「連鎖加盟經營」、「智慧財産行銷與租稅」等章節都是言人所未言，若非跨領域的實務經驗深厚，絕無法下筆如此。我非常感謝周教授能完成這本著作，相信本書與他先前的大作一樣，將對學術界、産業界提供許多嶄新的觀點，並成為另一本智慧財産領域重要的暢銷書。

作者自序
創新模式，萃取價值，行銷全球
智慧財産再也不是張掛的證書
世博科技顧問股份有限公司　首席顧問　周延鵬

　　自2000年以來，颱灣在美國獲得的專利數量排名不是第三名就是第四名，各界莫不據此宣揚颱灣的研發成果與科技實力。此外，颱灣在參與主要國傢的國際發明展也是常常獲得大奬，各界更是稱贊為颱灣金頭腦大放異采與成績耀眼，例如2009年，颱灣在德國紐倫堡國際發明展豪奪26金26銀15銅及團體總冠軍，在瑞士日內瓦國際發明展勇奪21金9銀4銅，在英國國際發明展囊括9金13銀，在韓國首爾國際發明展輕奪15金15銀5銅。這些「專利數量」與「奬牌數量」，固然值得欣喜，但也發人省思不已，例如颱灣各産業閤計每年尚需支付國外權利金約新颱幣1,500億以及侵權損害賠償金和律師費約新颱幣300億，而颱灣産學研各界每年所收取的權利金卻僅有新颱幣30億左右，以及所謂的高科技産業大部分廠商仍受限於技術不自主與市場不自主，以緻身處産業鏈的下端和價值鏈的低端，其營收相當不易獲取較高毛利。

　　這些專利奬牌數量與産業現實環境雖交織著矛盾與睏惑，但也凸顯瞭更重要的議題，亟需就現行創新研發、成果及其轉換的智慧財産，改變傳統思維和管理模式，創新多元商業模式，萃取多樣貨幣價值，並嚮全球主要工廠和市場行銷獲利，讓專利與奬牌的「數量指標」産生實質意義和經濟效益，也讓智慧財産再也不是一張張掛在牆上跟人炫耀的「證書」，而是真有「智慧」、真有「財産」、真有「價值」、真有「價格」、真有「銀子」。這些變革智慧財産營運的期望，就是我想藉由齣版《智慧財産獲利聖經–行銷全球》一書來實踐，同時我也想嘗試有係統建立智慧財産行銷與商業模式的理論基礎和實務操作，讓我們可以像經營有形財産般的常識和技能來經營無形財産，進而可以讓智慧財産在知識經濟的世界大發利市。

　　為更加容易瞭解和操作《智慧財産獲利聖經–行銷全球》一書所介紹的智慧財産行銷的概念、要素、執行、觸媒、平颱、商業模式、契約設計及國內外租稅等跨領域各層次的專業，是需要以實際案例來說明智慧財産的傳統思維和經營模式是可以加速改變和創新的。例如，當智慧財産人遇到第三人侵害其權益者，是仍援用傳統思維委任律師提起訴訟的模式製止侵權和請求賠償，抑或是也可以用「智慧財産行銷」的專業從産業鏈及供應鏈的環節規劃和執行有力道的各種智慧財産商業模式，而這兩種模式所獲緻的經濟效益是截然不同的，當然後者商業模式的多元和彈性將會帶來更大的成果，縱使其用訴訟開啓，卻是隔山打牛。此可以從颱灣颱積電與大陸中芯國際間在美國的營業秘密侵害訴訟案中獲得印證，中芯國際除瞭分年分期賠償颱積電2億美元外，尚應無償授予颱積電8%的中芯國際股權，而且授予颱積電可在三年內以每股1.3港元認購2%的中芯國際股權。

 又如，當智慧財産人就某項發明和創作在世界許多國傢申請瞭專利權和註冊瞭商標權後，除瞭自己冒著投資和市場風險進行商品化外，智慧財産人也可以分彆按發明技術的産業特性和産業所需，就其智慧財産予以組閤定位與價值主張，同時可以就部分智慧財産以委外生産方式進行商品化，以及就部分智慧財産在不同國傢進行授權與技術移轉，智慧財産人不僅無須投資經營工廠而獲取産品銷售營收利潤，而且也藉由在國內外授權與技術移轉而獲取各類權利金和技術報酬金。此可以從颱中陳銘德先生的製鞋發明故事獲得具體說明，並且可從故事中體現智慧財産行銷與商業模式的靈活運用與無限價值。

　　陳銘德先生從事國際貿易多年，在偶然機會遇到製鞋老師傅陳忠傳先生後，發現全球製鞋産業不僅是項勞工密集的産業，而且是項對環境健康有汙染的産業，亦即傳統製鞋業的製程會産生二氧化碳(CO2)、二氧化硫(SO2)、氮氧化物(NOX)、一氧化碳(CO)等空氣汙染，而其使用的有機溶劑(organic solvents emission)因含毒性物質經排放會造成水汙染和空氣汙染，以及消費者使用後丟棄鞋子亦會産生固態廢棄物(Waste)而對土地和水環境造成傷害。陳銘德先生毅然投入數年數億與陳忠傳師傅閤作研發免膠免磨的創新製鞋技術與産品，包括機器設備、模具、治工具、製造方法、鞋網、商業方法以及PP、PE、PU、TPR等塑料配方，並有計畫地在42個國傢布局相關專利權和商標權。陳先生的製鞋發明及其專利，將對全球製鞋産業帶來積極影響及效益，例如：大幅降低土地廠房麵積和機器設備固定資産投資金額，大幅縮短製鞋流程並減少直接勞力，徹底將汙染性的産業改變為沒有汙染的産業。

　　陳銘德先生布局各國專利權和商標權後，並不像很多發明人到處參展獲奬，也不像很多發明人自己投資設廠生産銷售鞋子並參與市場激烈競爭，而是尋求專傢的專業協助，規劃齣其智慧財産的組閤定位和多樣的商業模式並嚮全球製鞋産業聚落行銷，其中較特殊的有：（1）機器設備項目，採取委外生産貼牌並進行整廠輸齣，間接也可以帶給颱中機械産業新的活水；（2）模具及治工具項目，採取專利授權並輔以商標授權；（3）製造方法及鞋網項目，採取營業秘密授權並輔以技術移轉；（4）PP、PE、PU、TPR等塑料配方，採取營業秘密授權；（5）商業方法項目，採取專利授權進入零售業；以及（6）發展與這些商業模式配套的投資架構、交易模式、交易條件和相關契約設計。陳銘德先生就其免膠免磨的創新製鞋技術與産品規劃齣不同智慧財産商業模式，主要目的是嚮全球行銷無形的智慧財産，並可徹底降低製鞋産業勞工密集程度、做到沒有環境汙染、沒有勞工和消費者的健康受到傷害等，而最重要的是以高級腦力的智慧財産成果獲取源源不絕的權利金和技術報酬金，同時又賺取機器設備貼牌買賣的價差。

 颱灣許多産業的繼續發展，將隨者金融危機與全球化競爭被迫改變或調整其産業結構，包括産業鏈、價值鏈及供應鏈實質的改變，颱灣許多産業勢必需要加速朝嚮技術自主與市場自主的方嚮發展，而且颱灣許多産業在發展自主技術與自主市場的過程，則更需要産、學、研各界在研究發展與智慧財産之經營模式加速進行變革與創新，尤其是有效用且可適切營運研究發展與智慧財産之方法、工具、係統、平颱、流程、紀律、商業模式及全球行銷的創新與引進，以及有決心且有執行力加以落地生根。據此，颱灣許多既有和新興産業纔能擺脫技術不自主與市場不自主的不利地位。換句話說，透過智慧財産創新商業模式與行銷的採行，颱灣許多既有和新興産業將能逐漸降低從國外移轉技術、授權專利之依賴及減免在國外被提起專利侵權訴訟之發生，同時藉以減免支付钜額技術報酬金、權利金、賠償金、律師費等各項費用，進而有機會改變現有輸入技術的營運模式，逐漸有實力轉成對外輸齣技術、授權智慧財産與提起智慧財産侵權訴訟，甚至在國際主要市場進行以智慧財産作價投資換取股權，以及進行以智慧財産加入事實技術標準與專利聯盟，因而源源不絕地創造智慧財産钜額營收獲利，最後産、學、研各界始能共同將颱灣許多既有和新興産業從智慧財産輸入國轉成智慧財産輸齣國。

　　《智慧財産獲利聖經–行銷全球》一書的完成和齣版，要特彆感謝劉江彬教授安排我在政治大學商學院智慧財産研究所講授「智慧財産的行銷與商業模式」必修課程，同時也要感謝經年四處傳播本課程理念的工研院曾大有先生以及2006年至2008年參與課程的二百多位同學，無論是必修、選修或是旁聽者，更要感謝黃上上律師三年來無怨無悔幫忙同學和我進行課程講授以及投入相當心血匯整三韆多頁的資料以及大力協助完成本書，最後感謝天下雜誌蕭錦綿創意總監、洪傢寜編輯及其團隊為本書付梓和發行所做齣的貢獻。

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「智慧財產」加上「全球行銷」、「獲利聖經」，光是這幾個關鍵字組閤起來，就讓《智慧財產 全球行銷獲利聖經》這本書在我的書單裡佔據瞭極其重要的位置。身為一個在科技產業工作多年的專業人士，我深知技術和創意是企業生存與發展的命脈，而智慧財產權則是保護這些命脈的關鍵。在颱灣，我們有許多優秀的發明傢和企業傢，卻常常在將創新成果推嚮國際市場時，麵臨著法律、文化、行銷等方麵的挑戰。這本書名讓我聯想到，它或許能提供一個完整的框架，引導讀者如何將智權從一個單純的法律概念，提升到一個具備全球行銷潛力、能夠帶來實際收益的策略性資產。我非常期待書中能夠深入探討如何在全球化的佈局中，識別潛在的市場機會，並針對不同市場製定差異化的智慧財產保護和行銷策略。此外，「獲利聖經」的稱謂，也讓我對書中能否提供可操作的獲利模式、風險評估工具，以及如何將智權價值最大化的具體方法，充滿瞭高度的興趣。

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這本《智慧財產 全球行銷獲利聖經》的書名，光是聽就讓我充滿瞭好奇與期待。作為一個在颱灣市場打滾多年的創業者，深知智慧財產權的重要性，尤其是在這個全球化競爭日益激烈的時代，如何將獨特的創新成果轉化為實際的商業利益，更是我們一直在探索的課題。書名中的「全球行銷」和「獲利聖經」，直接點齣瞭核心的目標，讓人感覺這本書不隻是一本理論的學術著作，更是一本能夠手把手帶領讀者走嚮成功實踐的指南。我預期書中會深入探討如何在不同國傢和文化背景下，有效保護和運用智慧財產，例如專利、商標、著作權的國際佈局策略，以及如何透過授權、技術移轉、甚至跨國併購等多元化方式，將智權資產最大化，進而提升企業的全球競爭力。此外，我也期待書中能有實際的案例分析，分享一些颱灣或國際企業如何透過精準的智權佈局，成功開拓海外市場，達成豐厚獲利的經驗談，相信這些寶貴的實戰經驗，對於像我一樣正在尋求突破的讀者來說，將會是無比珍貴的啟示。

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坦白說，第一次看到《智慧財產 全球行銷獲利聖經》這本書名，心裡第一個浮現的念頭是：「這聽起來像是一本能改變人生、改變事業的工具書」。在颱灣，許多中小企業或個人創業者，常常麵臨著技術和創意被模仿甚至抄襲的睏境，而對於如何建立有效的智慧財產防護網，以及如何將這些無形的資產轉化為有形的財富，往往感到力不從心。這本書名直接戳中瞭這個痛點，我期盼書中能提供一套係統性的解決方案，從根本上解決智慧財產的保護問題，並進一步教導讀者如何將智權優勢融入全球行銷策略中。我非常感興趣書中會不會深入分析不同國傢在智權法律上的差異與潛在風險，以及如何製定一套放之四海而皆準的智權保護和運用策略。另外，「獲利聖經」這幾個字，也讓我對書中可能會包含的財務分析、投資報酬率評估、以及智慧財產融資等內容充滿瞭想像。我希望這本書不隻是告訴我們「為什麼」要重視智權，更能告訴我們「如何做」，並且是一套行之有效、能夠帶來實際收益的「聖經」。

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收到《智慧財產 全球行銷獲利聖經》這本書，我迫不及待地想翻開一探究竟。在現今瞬息萬變的商業環境中，許多颱灣的企業，特別是新創公司，都將智慧財產視為企業最重要的核心資產。然而，如何讓這些無形的資產發揮最大的價值，並在國際舞颱上獲得應有的報酬，卻是一門高深的學問。這本書名恰好點齣瞭這個關鍵，我預期書中會深入探討如何從發想到商業化，建立一套完整的智慧財產管理體係，並且能提供具體的全球行銷策略。例如，在保護方麵，我期待能看到關於如何進行國際專利申請、商標佈局的實務建議，以及如何應對潛在的侵權行為。在行銷獲利方麵，我希望書中能提供多元化的獲利模式，像是技術授權、品牌授權、閤資閤作，甚至是透過智權建立進入市場的壁壘，從而獲取超額利潤。我尤其期待能看到一些成功的颱灣企業，如何善用智慧財產，在全球市場上贏得一席之地，並實現可觀的商業迴報的案例研究，這對我來說將會是極大的鼓舞。

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《智慧財產 全球行銷獲利聖經》這本書名，讓我覺得它是一本非常實在、能夠解決問題的工具書。在颱灣，許多企業在發展的過程中，對於智慧財產的保護和應用，往往停留在較為基礎的層麵，而對於如何將這些智慧財產有效的運用到全球市場，進而實現利潤增長，則感到迷茫。這本書名直接點齣瞭核心的關鍵，我預期書中會提供一套係統性的方法論，幫助讀者釐清智慧財產在國際行銷中的定位，以及如何將其轉化為具體的商業價值。我特別希望能看到書中對於如何進行市場調研、競爭對手分析，以及如何利用智慧財產建立差異化競爭優勢的探討。同時，我也期待書中能夠提供關於如何進行智慧財產的授權、轉讓、甚至是專利池協作等多元化的獲利途徑，並且能夠涵蓋一些在不同國傢進行智慧財產權訴訟的實務經驗和注意事項。總之，我希望這本書能夠成為一本真正能指導我們如何將無形資產轉化為具體財富的「聖經」。