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年資長短不是衡量的標準
我們正好處在一個充滿競爭的環境。就像人生中所有事物一樣，這樣的環境有好有壞。壞處是，在當前的環境中，就是不能讓標準下降，過去的成功不能保證現在的成功，絕不能稍有鬆懈。好處是，這個環境永遠都會提供機會給那些優秀的人，因為那些為公司創造價值的人會獲得賞識，不論年齡、性別、家庭狀況……等條件如何。

我最近讀過的一些東西，促使我寫下這個故事。對那些無法了解上述一體兩面狀況重要性的人，可能是個很有幫助的故事。
一天，一名在一家大型罐裝食品公司工作多年的職員，前去找他的老闆談話：「賈西亞先生，我想請您注意一件我認為很不公平的事。公司剛宣佈一項重整計畫，我想知道進公司才一年多的安，為何薪水卻比我高？特別是我們的職位相當，而我已經在公司待了快二十年了。我想應該是搞錯了吧！」

老闆沒有回答他，只是看著他幾秒鐘，然後眼光移往他處，往辦公室窗外看了一眼，說：「你看見那邊那艘剛剛進港的船嗎？去跟那船上的人談一談，看他們有什麼東西能引起你的興趣。」

一小時之後，那名職員回來了：「我跟其中一名船員聊過，他告訴我，他們的船已經載滿了漁貨，正準備返回他們的母港，在此停留是為了補充糧食與必需品。」

賈西亞先生回答：「去打聽他們是否準備賣出他們的漁貨。」幾分鐘後，這名忠誠的職員又回來了：「我想那可能很困難，他說他們家鄉已經有一個願意付很好價錢的買主了。」

老闆再跟他說：「去問問對方付給他們多少錢，以及現在他們打算賣多少錢。」

「好吧，我試試看，但必須等他們吃完飯，因為剛剛我離開的時候，他們正要去港口的餐廳吃飯。」

那天下午，這名職員帶著新資訊回來找賈西亞先生：「他說他們賣的價錢是二十元，他認為那是個好價錢。如果我們要那批貨，就必須出更高的價錢。」

「很好，那你認為出價多少比較好？」賈西亞先生問。

「我會從二十三元開始出價，然後進入一般的議價過程，但無論如何我絕對不會出超過二十六元的價錢。反正他們看來不怎麼熱中，而且您也知道，他們不是本地人，那還是有差別的。」

「那麼，你敢去試試看跟他們完成這筆交易嗎？」

「賈西亞先生，我當然願意，明天我要做的第一件事，就是去跟他們交涉，假設他們還在的話，因為我知道他們急著回家。」

接著，老闆請這名職員坐下，沒再跟他說任何話，然後請安進來。安是名寡婦，在她擔任漁船船長的先生死於船難之後進入這家公司工作不久。

老闆對安說：「安，妳看到那艘停泊在港口的船嗎？去跟船上的人談一談，看他們有什麼東西能引起妳的興趣。」

安離開辦公室，而這名職員問道：「老闆，我已經親自做過的事，為何要派安再去做一次？」老闆揮揮手要他別再說了，並示意他等著。

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