30歲,年薪七百萬不是夢 epub pdf txt mobi 電子書 下載 2024

圖書介紹


30歲,年薪七百萬不是夢


著者
齣版者 出版社:木果文創有限公司 訂閱出版社新書快訊 新功能介紹
翻譯者
齣版日期 出版日期:2019/12/09
語言 語言:繁體中文



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發錶於2024-03-28

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圖書描述

在有保險業奧斯卡之稱的MDRT盛會上,
他們是全球5%的菁英,能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%,
TOT餐會中80%是西方人,放眼望去只有2~3位年輕人,
東方臉孔,29歲,一年攻頂!
他,憑的是什麼?

  斯文安靜、有禮貌、低調,是他給人最初印象;壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活,做事快狠準……,正向特質加以不怕失敗、毅力異於常人,使他勢如破竹寫下史上紀錄,更被同儕喻為希臘神話裡的薛西佛斯,每天用12小時拚勁,努力將沉重的石頭推上山頂,日復一日從頭來過……

  不設防的人生,他以結果認證──唯有親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程,才不會淪為一場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉,緊跟主管見習而茁長,不使拒絕阻斷希望,至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道,「必須要有『瘋狂」』的想法,才能達成。」而唯有時時回到「初心」、不自我局限,才能保持野心持續向上爬。這一路累積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策,屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。

  人生沒有僥倖,趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代,努力、熱愛與堅持,就能改變人生方程式!

  (心法x功法)x N=成功方程式
  →唯有先放下定見,千里馬和伯樂才有相遇的一天。
  →新人時,就設定跨級挑戰目標,不自我設限。
  →掌握「拜訪」策略。拜訪時說:「您好,我路過這裡,來跟您打聲招呼!」
  →把主管當祕書,借力使力。
  →三動作引導客戶:問為什麼、保持沉默、轉移話題。
  →不把行銷當成唯一目的。
  →「不要相信客戶」,但掌握客戶的言外之意。
  →遇到瓶頸期,每天以集滿「五個拒絕」做結尾。
  →不以速食打發三餐,花一點時間好好吃飯,才有力氣打開微笑幅度,面對下個挑戰。
  →「量化」與「紀錄」:筆記讓錢庫有脈可循,記錄「當下」、更審視「過去」。
  →紅包遊戲:上繳獎金給主管,憑本事自己將錢贏回來。

本書特色

  1. 作者不僅可作為保險從業人員借鏡學習的楷模,其累積的豐富心法和方法,更是渴望進入成功賽道的業務新人,值得捧讀的實用法則。

  2. 從生嫩排斥業務工作,至漸入佳境,歷經挫折跌倒、再奮起!全書娓娓道來一步一腳印的成功之路,情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經歷,廣邀台灣年輕人一起衝;進入職場一段時間的人也能受到感染,重拾當初的熱情。

名人推薦

  李祖原/建築師
  周建宏/資誠會計師事務所所長
  高振興/遠雄人壽協理
  張習正/遠雄人壽副總經理
  張麗蓉/遠雄房地產總經理
  葉鈞耀/遠雄自由貿易港區董事長
  劉安立/彥星.喬商廣告傳播事業群

  (以上依姓名筆畫排序)

 

著者信息

作者簡介

趙洋寬


  出生於臺北,英國格拉斯哥卡利多尼安大學(GCU London)金融風險控管碩士,現任遠雄人壽營業襄理。基於本身財務會計的背景,以及對保險行業擁有高度熱忱,2018年創下入行第一年,年薪破700萬的事蹟。同年,更以從事保險業務工作的新人之姿,取得世界百萬圓桌頂尖會員資格(簡稱「MDRT」會議,是保險業菁英的國際級指標最高殊榮)。現活躍於保險產業,並常受邀擔任講座講師。
 
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圖書目錄

【推薦序1】制心一處、無事不辦                             
李祖原/建築師
【推薦序2】熾熱而踏實的築夢過程
周建宏/資誠會計師事務所所長
【推薦序3】要有勇氣先開始,才會變得很厲害
張習正/遠雄人壽副總經理
【推薦序4】吃得苦中苦,方為人上人
葉鈞耀/遠雄自由貿易港區董事長
【推薦序5】可做為勵志書、教科書、偽小說般來閱讀
張麗蓉/遠雄房地產總經理
【推薦序6】不設防的人生
 劉安立/彥星‧喬商廣告傳播事業群總經理
 
【推薦序7】千里馬與伯樂雙方都必須放下「我執」
高振興/遠雄人壽協理
【自序】大膽地改變自己,才會遇見更好的你            
 
第一章  菜鳥業務員報到!
開啟成功的第一步:提款機變印鈔機 
要打仗,就要跟對將軍  
考試是你家的事!投入實戰,在槍響前先起跑 
人的抗壓極限,會隨著衝破舒適圈而突破
把主管當祕書,借力使力
勤能補拙!堅持十二小時的耐力賽
讓傷痕成就日後的勳章
既然是典範,為什麼要花時間去質疑
瞭解的重要:讓事業與家庭之間取得平衡
 
第二章  千萬業績的加冕
觀察全局,提高行銷敏銳度
人情溫度計
鍛鍊自己面對「被拒絕」的勇氣
肯定自我價值
預期外的驚喜,入圍新人大賽
把標竿拉高,挑戰「越級打怪」!
開發「靈活度」,鑿出更多活路!
紀錄與框架,就是用來打破的!
燃燒心裡那把火
激勵增員的「紅包遊戲」
推倒心牆,共創致勝未來
千里馬與伯樂
摘取榮譽的桂冠
因堅持而成功:扛起薛西佛斯的巨石吧!
 
第三章  我的行銷教戰守策
邊做邊學,不用等準備完成才上工
十電五訪衝高業務量
巧妙運用「時間管理」的效益
拜訪商談的「聊天三動作」
「不要相信客戶!」掌握客戶的言外之意
「您好!」路過,就要打聲招呼
增加接觸的「點線面」
禮物的奧義
追蹤原則三、五、七
以客為尊:致力創造客戶的利益與需求
「量化」與「紀錄」:筆記讓錢庫有脈可循
找尋自己的藍海優勢
讓自己擁有「轉念」的力量
 
第四章  關懷與服務的初心
細節周到,服務就到位
不把行銷當成唯一目的
整合人脈資源,創造雙贏機會
高度自律換取財富自由
圓夢的動力
莫忘初心,從「歸零」出發
因幫助他人,開啟另一種幸福人生
 
後記:來自「MDRT」的禮讚
 

圖書序言

開啟成功的第一步:提款機變印鈔機
 
你是否在初入社會時,曾聽過人們說過類似下面的話?
 
「只要你願意配合我的指導,並按照我的方式去執行,保證你第一年就可以年薪百萬,第二年年薪可以破三百萬,如果第二年目標可以達成,第三年年薪應該會破五百萬!」
 
是不是有些許的似曾相識?當時的你有心動過嗎?還是已經有了刻板印象阻礙了對保險產業的認識呢?
 
老實說,這段看似拙劣的詐騙集團話術,卻是道盡了我們這群年輕人心中的夢想,誰不希望自己能成為年薪破百萬,甚至破千萬的俱樂部會員呢?
 
然而,這種在現代人耳裡大多嗤之以鼻的老掉牙話術,卻像是打開我欲掙脫的內心枷鎖一般。所謂「配合我的指導」、「按照我的方式」這樣的話語,打動了那顆當時仍處於求職階段徬徨不安的心,更是讓我進入保險業的重要關鍵。為什麼人人視為詐騙話術的說詞,會如此吸引著我?只因為當時跟我說這段話的是非常值得信任的人——高振興協理,他在保險業界有著令人嘆為觀止的豐功偉業。自此以後,誰也沒想到就在高振興協理的指導下,僅僅花一年的時間,就讓我遠遠超過第三年的目標,並且提前達陣。
 
時間回溯到二0一七年的夏天。
 
當時,我拿到英國的碩士學位回臺已兩個月,臺灣薪水凍漲,正是青年「薪貧族」滿街當道的時代,若想在低薪環境裡,覓得一份薪水符合期待的職缺,老實說,很難!不想再依賴父母經濟應援,很想擺脫伸手牌人生的我,究竟能做什麼工作?還能找到符合自身期望的職業嗎?還是應當向現實妥協?那一年,我猶如站在人生的十字路口,面對何去何從,內心不免有些著急及恐慌。
 
就在徬徨之際,我接到了改變人生的一通電話。
 
「您好!我是遠雄人壽高振興,聽您父親說您正在找工作?要不要找個時間來聊聊?我請您吃飯或喝個下午茶,順便分享我的工作經驗及人生歷練讓您參考。」電話那頭是與我父母認識多年,負責我們全家保單的高協理,所以並不完全陌生,再加上對方客氣有禮的說明中,不帶壓力的單刀直入約訪,讓我沒有拒絕的理由。

圖書試讀

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