圖書描述
他們是全球5%的菁英，能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%，
TOT餐會中80%是西方人，放眼望去隻有2～3位年輕人，
東方臉孔，29歲，一年攻頂！
他，憑的是什麼？
斯文安靜、有禮貌、低調，是他給人最初印象；壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活，做事快狠準……，正嚮特質加以不怕失敗、毅力異於常人，使他勢如破竹寫下史上紀錄，更被同儕喻為希臘神話裏的薛西佛斯，每天用12小時拚勁，努力將沉重的石頭推上山頂，日復一日從頭來過……
不設防的人生，他以結果認證──唯有親身經曆過熾熱而踏實的築夢過程，纔不會淪為一場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉，緊跟主管見習而茁長，不使拒絕阻斷希望，至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道，「必須要有『瘋狂」』的想法，纔能達成。」而唯有時時迴到「初心」、不自我局限，纔能保持野心持續嚮上爬。這一路纍積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策，屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。
人生沒有僥倖，趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代，努力、熱愛與堅持，就能改變人生方程式！
（心法x功法）x N＝成功方程式
→唯有先放下定見，韆裏馬和伯樂纔有相遇的一天。
→新人時，就設定跨級挑戰目標，不自我設限。
→掌握「拜訪」策略。拜訪時說：「您好，我路過這裏，來跟您打聲招呼！」
→把主管當祕書，藉力使力。
→三動作引導客戶：問為什麼、保持沉默、轉移話題。
→不把行銷當成唯一目的。
→「不要相信客戶」，但掌握客戶的言外之意。
→遇到瓶頸期，每天以集滿「五個拒絕」做結尾。
→不以速食打發三餐，花一點時間好好吃飯，纔有力氣打開微笑幅度，麵對下個挑戰。
→「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循，記錄「當下」、更審視「過去」。
→紅包遊戲：上繳奬金給主管，憑本事自己將錢贏迴來。
本書特色
1. 作者不僅可作為保險從業人員藉鏡學習的楷模，其纍積的豐富心法和方法，更是渴望進入成功賽道的業務新人，值得捧讀的實用法則。
2. 從生嫩排斥業務工作，至漸入佳境，曆經挫摺跌倒、再奮起！全書娓娓道來一步一腳印的成功之路，情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經曆，廣邀颱灣年輕人一起衝；進入職場一段時間的人也能受到感染，重拾當初的熱情。
名人推薦
李祖原／建築師
周建宏／資誠會計師事務所所長
高振興／遠雄人壽協理
張習正／遠雄人壽副總經理
張麗蓉／遠雄房地産總經理
葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長
劉安立／彥星．喬商廣告傳播事業群
（以上依姓名筆畫排序）
著者信息
趙洋寬
齣生於颱北，英國格拉斯哥卡利多尼安大學（GCU London）金融風險控管碩士，現任遠雄人壽營業襄理。基於本身財務會計的背景，以及對保險行業擁有高度熱忱，2018年創下入行第一年，年薪破700萬的事蹟。同年，更以從事保險業務工作的新人之姿，取得世界百萬圓桌頂尖會員資格（簡稱「MDRT」會議，是保險業菁英的國際級指標最高殊榮）。現活躍於保險産業，並常受邀擔任講座講師。
圖書目錄
李祖原／建築師
【推薦序2】熾熱而踏實的築夢過程
周建宏／資誠會計師事務所所長
【推薦序3】要有勇氣先開始，纔會變得很厲害
張習正／遠雄人壽副總經理
【推薦序4】吃得苦中苦，方為人上人
葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長
【推薦序5】可做為勵誌書、教科書、僞小說般來閱讀
張麗蓉／遠雄房地産總經理
【推薦序6】不設防的人生
劉安立／彥星‧喬商廣告傳播事業群總經理
【推薦序7】韆裏馬與伯樂雙方都必須放下「我執」
高振興／遠雄人壽協理
【自序】大膽地改變自己，纔會遇見更好的你
第一章 菜鳥業務員報到！
開啓成功的第一步：提款機變印鈔機
要打仗，就要跟對將軍
考試是你傢的事！投入實戰，在槍響前先起跑
人的抗壓極限，會隨著衝破舒適圈而突破
把主管當祕書，藉力使力
勤能補拙！堅持十二小時的耐力賽
讓傷痕成就日後的勛章
既然是典範，為什麼要花時間去質疑
瞭解的重要：讓事業與傢庭之間取得平衡
第二章 韆萬業績的加冕
觀察全局，提高行銷敏銳度
人情溫度計
鍛鍊自己麵對「被拒絕」的勇氣
肯定自我價值
預期外的驚喜，入圍新人大賽
把標竿拉高，挑戰「越級打怪」！
開發「靈活度」，鑿齣更多活路！
紀錄與框架，就是用來打破的！
燃燒心裏那把火
激勵增員的「紅包遊戲」
推倒心牆，共創緻勝未來
韆裏馬與伯樂
摘取榮譽的桂冠
因堅持而成功：扛起薛西佛斯的巨石吧！
第三章 我的行銷教戰守策
邊做邊學，不用等準備完成纔上工
十電五訪衝高業務量
巧妙運用「時間管理」的效益
拜訪商談的「聊天三動作」
「不要相信客戶！」掌握客戶的言外之意
「您好！」路過，就要打聲招呼
增加接觸的「點綫麵」
禮物的奧義
追蹤原則三、五、七
以客為尊：緻力創造客戶的利益與需求
「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循
找尋自己的藍海優勢
讓自己擁有「轉念」的力量
第四章 關懷與服務的初心
細節周到，服務就到位
不把行銷當成唯一目的
整閤人脈資源，創造雙贏機會
高度自律換取財富自由
圓夢的動力
莫忘初心，從「歸零」齣發
因幫助他人，開啓另一種幸福人生
後記：來自「MDRT」的禮贊
圖書序言
製心一處、無事不辦
李祖原／建築師
洋寬是一位非常優秀的年輕人，在他踏入保險業的短短幾年間，就能夠在保險職場上取得瞭巨大的成功，我想這是非常不容易。在洋寬的文章裏，他清楚且钜細靡遺的陳述瞭工作這些年來，所有的努力過程與心境轉摺，我不必在此重復贅述，但我簡單歸納瞭洋寬幾個人格上與做事的特質，與大傢分享：
製心一處 無事不辦
洋寬對於工作有著強烈的信念，是一種近乎執著的態度。佛經有雲：「製心一處、無事不辦。」當心中沒有雜念、沒有多餘的妄想，單純的想把事情做好，我想不論遭遇到什麼睏難都能剋服、什麼事都能夠辦得到。孔子亦雲：「居處恭，執事敬，與人忠。」勤勞工作、誠懇待人，就是邁嚮成功的唯一途徑。
實踐纔是成功之本
成功不是偶然得的，要成功就是必須全力以赴。在理想之前，大部分的人會做夢、會心存想像，但缺少瞭實際的執行與作為，理想就會流於幻想。洋寬不斷的鞭策自己，在工作中設立目標，就算是有些目標看來遙遠、有些看來睏難重重，但他仍持之以恆，以嚴謹、自律的態度努力著，告訴自己能夠做到，而不論這個夢想有多大。在「想」與「實踐」之中，力爭上遊，纔是成功的硬道理。
不怕失敗
洋寬日常的業務工作，必須依客戶的需求提齣適切的産品組閤，不斷的麵對客戶，這是最常「被拒絕」的一個行業。在不斷的遭遇挫則下，重要的是如何將失敗轉化為成功的基石與養分，去麵對失敗、把失敗當成人生中不可避免的現象，進而正麵去運用失敗的經驗，去學習、去準備麵對下一次的挑戰。
最後，容我藉用洋寬書中的一句話：「人生最佳的貴人，其實是努力的自己！」洋寬的確為現今當下的年輕人做齣瞭示範：成功之道不在他人，唯有透過自己的努力不懈、持之以恆；不斷的挑戰自己、激發潛能；不斷的超越自己，保持對於成功的飢渴與狼性；不斷的勉勵自己，朝目標邁進。也希望洋寬在未來的人生能敦本務實、永保初心，持續的在無限寬廣人生的道路上發光發熱。
推薦序２
熾熱而踏實的築夢過程
周建宏／資誠會計師事務所所長
洋寬給我第一眼的印象，就如同他在書中所寫，安靜、不善言詞，但能給人真誠的感覺。經過一番簡短的對談後，他的一些優點陸續展現齣來，例如專注、善於傾聽、說話實在又靈活。在我近三十年的工作生涯中，見過各式各樣的業務員，發現一個成功的業務員並非如一般認為，必須能言善道、口若懸河，特彆是專業程度要求較高的業務型態，很多都是像洋寬這樣，雖然外型並非鋒芒畢露，但做事快、準、狠，也很能抓住客戶的心。
我是一位會計師，平常很少幫人寫序，就算要寫，也都是與我工作相關專業領域的書籍。願意幫洋寬的書寫序，一方麵是朋友的請託，但更重要的是，他的一些特質與態度，讓我非常欣賞，也産生瞭一點共鳴，希望與有幸能閱讀這本書的人分享。
如同我前麵提到，成功的業務員沒有既定的方程式，但通常有幾個共通點：
一、樂於工作，且一切以工作為先。洋寬每天工作超過十二小時，隻要客戶需要，即使是周末或假日，都可以隨時為客戶服務。
二、目標導嚮，對於設定的目標，不論多睏難，會想盡一切辦法達成，絕不輕言放棄。洋寬這本書《三十歲，年薪七百萬不是夢》，道盡瞭年輕人依然要以奮鬥的精神，往目標邁進，完成夢想。唯有堅持不達目標絕不罷休的毅力，纔是每每能達成業績目標的關鍵。
三、接受「被拒絕」，身為一個業務員，被拒絕是傢常便飯，如同洋寬在書中提到，在所有跑過的客戶中，真正能成交的比例不到三成，而每一次的被拒絕，難免都會影響到心情，如果跨不過這關，就不可能成為好的業務員。學習如何「被拒絕」，進而肯定自我價值，建立正確的心態，纔能坦然麵對，泰然處之。
四、勇於給自己更高的目標，挑戰不可能的任務。目標的設定，可以看齣一個人的企圖心，而成功的業務員必須具備強烈的企圖心。洋寬在書中提到，人生不管什麼階段都要能勇敢作夢，放膽把夢做大，而他還在新人時，就設定跨級挑戰的目標，以新人的姿態打破公司常例。他也深信，世上沒有任何一種夢想，是靠「想」就能實現，唯有嘴裏嘗到真實汗水的酸味，腳底感受過因奔走而快磨齣火的發燙，親身經曆過熾熱而踏實的築夢過程，纔不會淪為一場白日夢的夢遊。這樣的體悟，讓他能屢屢創造業績神話。
雖然每種行業，每個職位成功的特質未必相同，但成功業務員的特質，往往也是扮演好其他角色所需要的條件。因此，對於想要成功的人士，我非常推薦各位花一點時間閱讀此書，如果能體會並從中學習，相信對於各位邁嚮「成功之路」有很大的助益。
推薦序３
要有勇氣先開始，纔會變得很厲害
張習正／遠雄人壽副總經理
「不隻當一個成功的個人，更要做個團隊最具領導力的人。」洋寬畢業後，在某個契機下，投身於保險事業，這不是一個短暫的成功佳話，是一個年輕人勇於嚮上、突破自我的成長永續故事，更是遠雄人壽如何提供年輕人創業的平颱，如何投資年輕人在遠雄人壽邁嚮成功、自我實現的動人故事。
年薪700萬，對於畢業沒多久的年輕人來說是一段遙不可及的距離，洋寬秉持著要比彆人提早上軌道、擺脫舊腦袋，跳脫舒適圈的隱形束縛，如同我們聽過的許多創業故事，洋寬的經曆有甘有苦，在每天麵對機會與拒絕的日子裏，除瞭要剋服被拒絕的窘境，接受「被拒絕」隻不過是日常工作而已，還要提早體驗社會的人情冷暖，但他從不放棄、聽話照做，以每天十二小時以上的耐力賽，以及每天十通電訪和五次拜訪客戶的業務量，強迫自己去接觸客戶，開發並纍積新人脈，加上他的細節周到、服務到位的人格特質，入行二～四個月就體驗瞭百萬業績的滋味。除瞭行銷以外，洋寬也成功的發展組織，不自我局限，跨越熟悉的行銷領域，挑戰新的目標－增員培育，保持野心持續嚮上爬，不斷的晉級，壯大實力、擴大團隊。
從事保險事業，最重要的就是懂得肯定自我價值，保險業不需要很厲害纔能開始，而是要有勇氣先開始，纔會變得很厲害！展業人員必須天天勤見客戶，也必須具備最多的勇氣，而這份勇氣來自於內心對自己的期許，以及對於成功的野心與決心，繼而將努力貫徹到底、達成目標，並讓自己過去的付齣與耕耘結果，轉化為成功的果實，以及助人的快樂。
對於現今的人們來說，時間是最重要的資本，在繁忙又匆促的都市生活節奏裏，保險早已是不可或缺的生活必需品，保險的意義不隻在於提升大眾的理財觀念，更是在發生意外時，能成為人們最強而有力後盾的無形商品，期待你能帶著保險事業真正的意義，邁嚮未來，不把行銷當成唯一目的，以發展事業、經營組織為未來的目標，莫忘初心，成就新一代的保險企業傢、在遠雄擁有屬於自己的韆人團隊。
推薦序4
吃得苦中苦，方為人上人
葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長
我認識洋寬的時候，是在他從英國留學迴來的那一年。那一年他父親帶他到公司來，說他曾經在集團的建設公司財務室工作。那時的洋寬秉持著自己的所學專業，在工作上駕輕就熟，做事條理分明，受到眾人的肯定。這樣的特質，在後來進入人壽部後，更發揮得淋灕盡緻，果真取得非常好的成績。
相處的這段時間以來，看得齣來洋寬對人壽産業是具有莫大興趣的。人壽産業這一塊，比起一般財務會計等工作，要來得更具挑戰性。他很有企圖心，而且對自己非常地有信心。看著他這份信心與企圖心一路保持迄今，已是與個人密不可分的人格特質，他始終是個有乾勁、肯努力的年輕人。
剛進入人壽部的洋寬，在財務方麵雖然已有專業纍積，但人壽畢竟是不同領域，是個全新挑戰，在經過高協理調教之後，卻是一個與過去有著三百六十度大轉變的人。這裏所說的「轉變」，指的自然是經驗上的落差。洋寬從初齣社會到現在，改變的幅度相當巨大，如今已然成為相當優異的業務專員，這都歸功於肯去接受挑戰的性格。
洋寬最令人敬佩的，是其壽險經驗的纍積從無到有，從有到豐富的變化，是在很短的時間裏練成的。因此，轉戰人壽領域的洋寬，可以在短短一兩年內業績就做得很好，歸功於不斷吸收新知新訊，透過努力堅持下的成果。
過去，我從銀行跳到民間機構，一路跌跌撞撞，麵臨到許多的睏境。然而，當人在沒有路可以走的時候，必然會去思考要走什麼樣的路？自然而然就會去想齣解套的方式，就像這本書所說的：「當無路可走時，就是要找到新的路」。路隻是變得不同，但不會是無路可走。天無絕人之路，路是自己走齣來的，正所謂山不轉路轉，路不轉，人側個身，也會有路，重點在於，肯不肯改變自己的思維，願不願意有挑戰創新的勇氣，能不能拿齣不畏艱難的膽識和決心。
讀瞭洋寬的這本書，覺得這些經驗分享是很有意義的，提供自己的種種試煉與學習心得，讓更多人在麵對同樣的疑惑時，有個參考的藉鏡和依據，進而調整自己的方嚮，找到最適閤自己的路。過程中的種種心路曆程以及持有態度，都很值得年輕人去學習。
我自身是公務人員齣身，認為自己有機會到社會上來力求發展，但是真正進入到社會以後，發現自己所擁有的經驗值，跟社會上的脈動相差瞭十萬八韆裏，距離相當遙遠，想像與現實很不同。正因為如此，我們需要堅毅的力量，否則想走多長都有睏難。人生不如意十之八九，雖然艱難，但是隻要有毅力，堅持解決的方法就會應運而生。
這個社會是瞬息變化的，洋寬隨時隨地保持著對社會的脈動、觀察入微，並且願意吸收新知、客氣謙虛，不厭其煩地請益的態度，非常難能可貴。以我個人在社會上的經驗，我認為凡事都要不斷地接受改變，不改變就沒有創新的機會，纔能有所突破。這個過程，其實就是「吃苦耐勞」。現下很多年輕人不願吃苦、不能耐勞，把許多機會白白浪費掉，是很可惜的事。其實如果以「吃苦等於吃補」的心態去學習，會獲得很多。這些雖是老生常談，但卻是實實在在的真理。常聽見許多人希望能「錢多事少離傢近」，其實，很多事情都是相對的，沒有一定的付齣，卻想得到超齣付齣的收獲，很睏難。我認為「吃苦」這件事，是上一輩留下來很好的觀念，天下沒有不勞而獲的事，隻要願意吃苦耐勞，一定會有所迴饋。洋寬正實踐著「吃得苦中苦，方為人上人」這件事。他本身已是理財專傢，如今又在人壽領域裏創下佳績，未來成就想必無可限量。
寫書其實是件勇敢的事，我今已邁入六十四歲，仍然不敢寫書，而他敢於挑戰，敢於將努力的軌跡一點一滴地寫下並分享，更值得關注的是，內容有許多值得我學習的地方，這也是他成功的關鍵所在。從一個人的態度可以瞭解到他的成功過程值得參考，希望對於創新有所信仰、對於挑戰有所認同的人，能好好地閱讀這本書，它將給予最實惠的幫助。
推薦序5
可做為勵誌書、教科書、僞小說般來閱讀
張麗蓉／遠雄房地産總經理
對洋寬第一個印象，是一位恭謙有禮、有著一股英國紳士般的優雅風格，但在言語之間卻充滿積極的正麵力量，炯炯的眼神中閃爍著超齡的智慧，我想是如何的閱曆能讓一位三十歲的年輕人如此卓越，看完這本書我終於懂瞭洋寬的寬廣誌嚮。
閱讀這本書時幾乎是一氣嗬成將全書讀完，因為內容實在太精采瞭!
洋寬的成績有目共睹，獲選成為二０一九年度「MDRT」的頂尖會員資格。一位最年輕的亞洲人，站在巔峰百萬圓桌會員舞颱上，接受來自世界各地同業菁英的鼓掌，這是多麼榮耀的時刻啊！
此書從洋寬最初的心境曆程開始寫起，從一開始的排斥保險行銷業到勇敢衝破舒適圈、突破人生極限，誠實地接納被拒絕的可能性；從每一次的挫摺中學習，讓自己變得更加勇敢。洋寬透過每次跟客戶會麵中積極地觀察以提高敏銳度的培養，以張馳有度的節奏追蹤每個客戶；同時對自己要求度很高，經常每天拜訪五個客戶以上，盡管不代錶著最終成交量，但卻為自己纍積許多豐富的經驗。洋寬藉由每次與客戶互動中，磨練銷售技巧，用強壯的心態去麵對客戶以及憑藉自我心態去突破解決各種問題，進而學習到假如下次遇到同個棘手狀況時，該如何用前次纍積的經驗巧妙地解決，再將行銷的機會擴大。雖然每日行程相當密集，但洋寬卻十分善用時間管理，做好事前思考及安排，並且花時間好好地坐下吃飯，均衡飲食不僅是身體的能量補給，也給與自己緩衝整理思緒的時間，讓補充的元氣打開臉上微笑的幅度。
除此之外，在工作之餘，洋寬也不忘平衡事業與傢庭。洋寬從最初的到處碰壁到以正嚮心態積極麵對人生；用高度自律的方式來換取財富與自由，不因環境而限製自己、勇於跨齣自己的舒適圈、體驗新事物；進而自我成長到最後心境歸零、莫忘初衷，即使曾站在榮耀頂端，也不忘最一開始工作的乾勁與熱情。而洋寬從不把行銷當成唯一目的，反而認為形形色色的客戶更加開闊瞭他的視野，滋潤瞭人生經曆的厚度。整個精闢的過程，行雲流水，此書可做為勵誌書、教科書、更能當一本僞小說般的輕鬆閱讀。
相信這本書一定可以為很多讀者從任何角度的麵嚮，更加認識如洋寬般的競競業業、打拚拚像樣的年輕人，如果您有能力就請您給洋寬一個機會，若無也請您給他一個鼓勵，因為颱灣需要更多像洋寬般這樣努力、態度正麵積極的人，纔能讓社會更加進步。洋寬加油！
推薦序６
不設防的人生
劉安立／彥星‧喬商廣告傳播事業群總經理
驚艷！這是我對趙洋寬的感覺！
從高協理帶他來看我，斯文、有禮貌、低調，是我對他最初的印象，期間他的親切、恆心、毅力，讓我感動。
趙洋寬齣書瞭，是我沒有想到的，但他要我幫忙寫序，我一口答應。
看到書名，覺得取得真好——《三十歲，年薪七百萬不是夢》，洋寬永遠把自己訂在最高點，看似不可能的目標，永遠挑戰達成，就像書中所說的，沒有不可能；努力、奮鬥，用結果認證。
記得左宗棠說：「擇高處立，就平處坐，嚮寬處行。」在書中處處可見，相信洋寬未來高度、寬度，無可限量。
君子立恆誌，洋寬的企圖心，處處可見。從早期見習與陪同，到後期的觀察力訓練，敏銳度的培養、修正、改變、堅持，讓自己更強大!
這可以說是一本業務工作人員必備的工具書，從如何規劃生涯，往自己目標去邁進，到如何麵對挫摺，如何加強自信心，如何準備工作，態度、心思，都有完整的說明，並提齣解決方法。
除瞭積極度、高效率，書中也一再強調商品本身的優質，不忘本、不忘初心。
這本書處處可見洋寬不設防的人生，我覺得這是一本大傢都能夠，也會從中得到收獲的書。祝福洋寬！
推薦序7
韆裏馬與伯樂雙方都必須放下「我執」
高振興／遠雄人壽協理
最初帶領洋寬入行，雖然當初的確看重他的特質，但今日他以僅僅三十歲的年紀，便躋入年薪七百萬，成為高所得受薪人士，並且在第一年從事業務工作就達成世界百萬圓桌頂尖會員資格，這個頂尖會員資格是全球保險菁英不到5%能達成的。這些顯赫的成績，完全超乎我的預期之上，可見他的成功之路，一定有很多值得學習的地方。
洋寬的學習力與情緒管理之高，是我三十年來培育人纔中少見的奇纔，堪稱年輕人的楷模。
記得我年輕時一直在不斷的尋找伯樂（主管或貴人），希望被培訓成為韆裏馬，最後自己也真的被培育為公司及朋友口中贊賞的韆裏馬，現在也有能力培育頂尖的行銷高手及專業經理人，但從未自認為有能力及資格可以成為彆人的伯樂。但是自從遇見洋寬以後，也讓我檢視自己真的有資格成為彆人的伯樂，並且培育洋寬成為韆裏馬，也體會到韆裏馬與伯樂是需要緣分的，雙方都必須放下「我執」，纔有可能成就彼此。
洋寬現在的年薪，想必將成為年輕人努力追求的目標。如今，這本《三十歲，年薪七百萬不是夢》的齣版，是洋寬將自己親身成功的經曆，分享給大眾，並且大聲告訴有誌於行銷事業上圓夢的年輕人：「我們這個年輕世代是做得到的，大傢一起加油吧！」
自序
大膽地改變自己，纔會遇見更好的你
二○一九年六月初夏，我飛越碧藍太平洋來到美國，參加該年度「MDRT盛會」。這是我進入保險業不到兩年的時間，所得到的至高殊榮。
所謂的「百萬圓桌會員」，簡稱「MDRT」，是保險業菁英的國際級指標，隻有年度業績及薪資必須達到一定門檻纔能符閤會員資格。從事保險行銷的人，都以成為會員為最高指標，因為「MDRT」象徵著成功與榮耀。
從二○一七年進公司的第一年起，我總共成交一百一十九位客戶，二○一八年我的總年薪突破七百萬，並且隻用瞭十個月即達成「MDRT」的「TOT」（Top of the Table）頂尖會員資格。
人生總有無限的可能性，從未想過會有現在的自己，很感謝當時願意下定決心，跨齣安逸圈而去挑戰改變的我。
從小，我一直是大傢眼中的乖乖牌，從求學到齣社會，和許許多多的年輕人一樣，承載著父母的期待，活在俗世眼界的框架內，並在傢人的庇護之下，過著頗為平順安穩的人生。看似平淡無味，但過去所纍積的點滴，仍是我人生中很重要的養分。直到我齣國留學，到外麵去看瞭世界，纔讓我有瞭重大轉變。海外求學經曆，讓我體會到自己是如此地渺小，也不禁讓我思考著，為什麼不讓自己活得精采一些？這樣的想法一旦齣現，就讓我更珍惜自己所擁有的每一天。
大學畢業進入職場，主要做的是財務方麵的工作，由於我大學攻讀會計係，也算是學有所長。然而，以年資作為考察基準，按部就班的薪資成長方式，雖是一份收入較為穩定的工作，但對於一位勇於挑戰自我的人來說，似乎稍微少瞭一些衝刺事業的刺激感；因此，我辭掉工作，離開颱灣前往英國攻讀碩士學位，好好進修充電自己。學成歸國後，正好在一個機緣之下，遠雄人壽的高振興協理找上瞭我。高協理與我的父親原是舊識，父親本身也是一位擁有自己公司的投資經營者；當時，協理嚮我提議，如果能夠接受他的指導，有信心可以讓我在壽險業打齣一片天下。再加上，保險是最難銷售的商品，所以即使未來仍想迴傢接事業，也一定可以很順利地進入狀況；此外，如果他能夠成功地提攜我的話，對他而言也是一種成就。這些話聽在耳裏，對當時的我而言其實頗為心動的，主要也是想要自我突破，想把自己逼上前綫，讓自己有一些改變。不料竟然「一試成主顧」，從此愛上瞭保險業這種震撼教育的刺激感。
進入壽險業，做瞭業務，體會到許多人情冷暖，卻也因此時時提醒自己在待人處世上麵要做得更圓融，因為這些都是人生要修的一個課題。基於自己對工作的投入與堅持，我打破瞭遠雄人壽成立二十五年來的紀錄，也創下在業界罕見第一年做保險就成為「MDRT」的頂尖會員，尤其在過去是完全沒有任何銷售經驗的背景下，達到這個裏程碑，這所有的一切都來自於自我的心態轉念與挑戰。
創下這些紀錄，隨之而來的就是財務自由，讓自己能夠提供傢人更好的生活，尤其以前自己是在財務方麵的部門工作，是幫彆人算數字的，到現在變成自己是印鈔機，那種感覺真的非常地不一樣。如今的我，能夠對父母奉上迴饋，感謝他們的養育之恩；給予妻兒豐足無虞的生活，感謝內人無怨無悔的支持，做我最強而有力的後盾。自從我挑戰自己，跳脫原有的舒適圈，轉入保險産業晉升主管後，反而有更多的時間把握跟父母妻兒相處的時光，這是以往我從事財務會計工作難以想像的生活。
對於自己的未來，我有個期許，希望可以把我的經驗分享給願意學習的夥伴們，讓這些實戰的心得可以傳承加惠給更多人。這本書裏有眾多的技巧可以跟大傢做個分享與交流，希望有更多的菁英或是好手們可以加入我們，能讓我們打造屬於自己的團隊，建立齣我們的團隊文化，除瞭能在遠雄人壽寫下不一樣的紀錄之外，也期望能夠在壽險業的業界打響我們自己的名號，把團隊帶嚮一個更好的未來。
推齣這本書正是想要鼓勵大傢，如果有夢想的話，就應該努力朝夢想前進，雖然一路上必然會遇到許多的挫摺、失敗，但這些都是通往成功必須經曆的過程，就如自己從來沒有想過自己會有今天，但當初踏齣的那一步如今看來，是何等的重要？其實人生就是要不斷地往前走，去嘗試自己沒想過會做、或覺得自己辦不到而不敢做的事情，大膽地改變自己，纔會遇見更好的你，進而建立自己美好人生的幸福藍圖。
圖書試讀
你是否在初入社會時，曾聽過人們說過類似下麵的話？
「隻要你願意配閤我的指導，並按照我的方式去執行，保證你第一年就可以年薪百萬，第二年年薪可以破三百萬，如果第二年目標可以達成，第三年年薪應該會破五百萬！」
是不是有些許的似曾相識？當時的你有心動過嗎？還是已經有瞭刻闆印象阻礙瞭對保險産業的認識呢？
老實說，這段看似拙劣的詐騙集團話術，卻是道盡瞭我們這群年輕人心中的夢想，誰不希望自己能成為年薪破百萬，甚至破韆萬的俱樂部會員呢？
然而，這種在現代人耳裏大多嗤之以鼻的老掉牙話術，卻像是打開我欲掙脫的內心枷鎖一般。所謂「配閤我的指導」、「按照我的方式」這樣的話語，打動瞭那顆當時仍處於求職階段徬徨不安的心，更是讓我進入保險業的重要關鍵。為什麼人人視為詐騙話術的說詞，會如此吸引著我？隻因為當時跟我說這段話的是非常值得信任的人——高振興協理，他在保險業界有著令人嘆為觀止的豐功偉業。自此以後，誰也沒想到就在高振興協理的指導下，僅僅花一年的時間，就讓我遠遠超過第三年的目標，並且提前達陣。
時間迴溯到二０一七年的夏天。
當時，我拿到英國的碩士學位迴颱已兩個月，颱灣薪水凍漲，正是青年「薪貧族」滿街當道的時代，若想在低薪環境裏，覓得一份薪水符閤期待的職缺，老實說，很難！不想再依賴父母經濟應援，很想擺脫伸手牌人生的我，究竟能做什麼工作？還能找到符閤自身期望的職業嗎？還是應當嚮現實妥協？那一年，我猶如站在人生的十字路口，麵對何去何從，內心不免有些著急及恐慌。
就在徬徨之際，我接到瞭改變人生的一通電話。
「您好！我是遠雄人壽高振興，聽您父親說您正在找工作？要不要找個時間來聊聊？我請您吃飯或喝個下午茶，順便分享我的工作經驗及人生曆練讓您參考。」電話那頭是與我父母認識多年，負責我們全傢保單的高協理，所以並不完全陌生，再加上對方客氣有禮的說明中，不帶壓力的單刀直入約訪，讓我沒有拒絕的理由。
用户评价
剛讀完「30歲，年薪七百萬不是夢」，心裡有種說不齣的豁然開朗。一開始被書名吸引，想說是不是又有什麼不切實際的勵誌書。但翻開後，真的讓我改觀不少。它不像很多同類型的書，隻是不斷地給你打雞血，而是更像一個循序漸進的「人生規劃師」，引導你一步步去檢視自己的現況，並且提供具體的「路徑圖」。書裡麵沒有什麼驚天動地的發財秘訣，更多的是關於「價值創造」和「思維轉變」。 讓我最受啟發的是書中關於「人脈經營」的觀點。作者並沒有鼓吹你去到處亂加好友，而是強調「建立有價值的連結」。他認為，人脈不應該是單嚮索取，而是雙嚮的互助。書裡教導我們如何識別齣對自己有幫助的人，如何去建立長期的、互信互利的關係。這讓我反思自己過去，是不是太過於封閉，沒有好好利用身邊的資源。書中也提供瞭一些實際操作的方法，例如如何在社交場閤中展現自己的專業，如何主動提供幫助，以及如何維護好已有的關係。 另外，書中有提到「學習麯線」的運用。作者解釋瞭，為什麼有些人在學習新事物時進步神速，而有些人卻停滯不前。他歸納齣一些關鍵因素，例如學習的方法、練習的頻率、以及從錯誤中學習的能力。這讓我想起自己學某項技能時的挫摺感，原來是我在學習方法上齣瞭問題。書裡提供的具體建議，讓我能更有效率地去學習，並且更快地看到學習的成果。這對於想要在職場上不斷進步的年輕人來說，非常寶貴。 而且，書中也探討瞭「財務自由」與「工作意義」之間的關係。年薪七百萬，聽起來是財富的象徵，但作者卻提齣，真正的富足，不隻是金錢上的豐裕，更包含工作的滿足感和成就感。他鼓勵讀者去尋找那些能讓你產生熱情、並且能為社會貢獻價值的工作，即使一開始薪水不高，但隻要你有正確的態度和方法，長遠來看，這些付齣都會有豐厚的迴報。這讓我重新思考，我目前的工作，是否真的能帶給我心靈上的滿足。 整體來說，「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，給瞭我很多思考的方嚮。它不是一本讓你看瞭就立刻能賺到七百萬的書，但它絕對是一本能讓你改變思維、重塑價值觀的書。它告訴我們，財富的纍積，是建立在自我成長和價值貢獻的基礎上的。如果你也對自己的人生有更高的期待，希望能在事業上有所突破，我強烈推薦你閱讀這本書，它會為你提供一套獨特而實用的「解鎖」方法。
评分「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書名，乍聽之下，會讓人覺得是那種「教你快速緻富」的雞湯文，我一開始也是抱著「看看就好，大概是誇大其詞」的心態去翻閱的。畢竟在颱灣這個環境，說到年薪七百萬，聽起來就像是遙不可及的數字，尤其是在社會新鮮人眼中，或是已經在職場打滾多年的小資族，這種數字大概隻能齣現在夢裡。然而，翻開內頁，我卻意外地發現，作者並不是在販賣虛無飄渺的夢想，而是透過非常實際、有條理的分析，層層剝繭地探討「如何創造高價值」這個核心。 書中並不是直接告訴你「去買什麼股票」、「去投資什麼項目」，而是更深入地引導讀者去思考，什麼樣的技能、什麼樣的思維模式，纔能讓你從眾多競爭者中脫穎而齣，進而為自己爭取到更高的薪資待遇。書裡提到許多關於「個人品牌建立」、「斜槓人生」的觀念，我覺得非常貼近現在社會的脈動。過去我們可能習慣瞭一份工作幹到底，但現在社會變化太快，單一技能可能很快就被淘汰。作者鼓勵大傢培養多元技能，並且學會如何將這些技能有效地「包裝」和「銷售」，讓潛在的雇主或客戶看見你的價值。 有一段讓我印象特別深刻，是關於「時間管理」的論述。作者並非教你每天排滿行程，而是強調「高效能的時間運用」。他舉瞭一個例子，說明為什麼有些人明明工作時間一樣長，但產齣和收入卻天差地別。這讓我開始反思自己平常的工作習慣，是不是有些時間是浪費在無效的溝通或是不必要的會議上。書中也提供瞭一些具體的工具和方法，教你如何辨識和篩選重要的任務，將精力集中在能為你帶來最大迴報的事情上。這種務實的建議，對於常常覺得時間不夠用，卻又不知道該如何優化的上班族來說，非常有幫助。 更讓我感到共鳴的是，書中花瞭很大的篇幅探討「心態」的重要性。年薪七百萬，聽起來像是一個財務目標，但作者卻指齣，這更是一種「思維的轉變」。他認為，很多時候限製我們收入的，並不是外部的環境，而是我們內在的信念。如果你從小就被教導「要安分守己」、「錢難賺」，這種根深蒂固的想法，就會成為阻礙你追求更高目標的無形枷鎖。書裡引導大傢去挑戰這些限製性的信念，並且學習如何培養積極、成長型的思維，相信自己有能力去創造屬於自己的財富。這種對心理層麵的探索，讓這本書的價值超越瞭單純的理財指南。 總而言之，「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，絕對不是一本能讓你一夜緻富的神奇寶典，但它提供瞭一套紮實的思維框架和行動指南，幫助讀者重新認識自己在職場上的價值，並且找到提升收入的具體途徑。它鼓勵我們跳脫舒適圈，勇於學習新事物，並且學會如何為自己爭取應有的迴報。如果你也對現在的薪資待遇感到不滿，或者正在尋找突破現狀的方法，我真心推薦你讀讀這本書，它或許能為你打開一扇新的大門，讓你對未來有更清晰的規劃和更堅定的信心。
评分「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，一開始吸引我的，其實並非書名所承諾的數字，而是作者對於「個人成長」與「職場發展」之間深層次的連結的探討。在現今社會，單純的努力工作，可能已經不足以讓我們獲得理想的報酬。作者透過非常細膩的筆觸，引導讀者去發掘自身潛在的優勢，並且學習如何將這些優勢轉化為市場上的「硬通貨」。這本書更像是一本「人生導航手冊」，教你如何在這個複雜的社會中，找到屬於自己的航道。 書中有很長一段，是關於「目標設定」與「執行力」的分析。作者並沒有隻是簡單地讓你列齣目標，而是教導你如何設定「SMART」目標，並且製定齣可行的執行計畫。他強調，許多人之所以無法達成目標，並不是因為目標本身不實際，而是因為他們缺乏持續的執行力。書裡提供瞭一些激勵自己、剋服惰性的方法，以及如何將大目標分解成小步驟，讓過程不那麼令人望而生畏。這對於常常設定目標，卻又難以堅持下去的讀者，非常有幫助。 令我印象深刻的，還有關於「創新思維」的論述。作者認為，在這個快速變遷的時代，複製別人的成功模式已經越來越難。真正的財富增長，往往來自於你能夠提供獨特、創新的價值。他鼓勵讀者要有「好奇心」，勇於嘗試新的事物，並且不怕失敗。書裡分享瞭一些培養創新思維的小練習，例如從不同的角度看問題，或是將看似無關聯的事物連結起來。這讓我開始思考，我在工作或生活中，是否還有更多創新的空間。 而且，書中也探討瞭「時間投資」的觀念。作者指齣，時間是我們最寶貴的資產，而我們如何投資自己的時間，將直接決定我們的未來。他鼓勵讀者要區分「消費時間」和「投資時間」，並且將更多的精力投入在那些能夠為我們帶來長遠迴報的事情上。這包括瞭學習新技能、建立人脈、以及進行能提升效率的自我投資。這讓我開始審視自己，是否將太多的時間浪費在無意義的消遣上。 總體而言，「30歲，年薪七百萬不是夢」是一本值得細細品味的書籍。它不像一些速成的成功學，而是提供瞭一套更為係統、更為深度的思考框架。它告訴我們，真正的財富，是建立在不斷的學習、成長和創新之上的。如果你也對自己的人生有更高的追求，希望能在事業上有所突破，這本書絕對會給你帶來啟發，讓你對未來的規劃更加清晰，更有方嚮。
评分初拿到「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，我承認，書名確實有那麼一點點吸引力，但更多的是一份懷疑，畢竟在颱灣的社會氛圍下，這樣的收入數字，聽起來就像是電視裡纔會齣現的成功學。然而，我還是抱持著「讀讀看，或許會有不一樣的啟發」的心態翻開瞭。結果，這本書真的顛覆瞭我對這類勵誌書籍的刻闆印象，它沒有空泛的理論，更多的是一種「實操指南」，引導讀者去思考「為什麼」以及「如何做」。 書中有一大部分，是關於「情緒管理」與「抗壓能力」的探討。作者認為，在追求高收入的過程中，必然會遇到各種挑戰和壓力，如果無法有效地管理自己的情緒，就很容易被擊垮，甚至功虧一簣。他提供瞭一些非常實用的方法，例如如何識別自己的壓力源，如何進行有效的放鬆，以及如何在逆境中保持積極的心態。這部分讓我受益匪淺，因為我一直覺得自己在麵對壓力時，處理得不太好。 令我特別欣賞的是，書中花瞭很多篇幅去講述「價值觀」的重要性。作者認為，我們在追求財富的同時，也要清晰地認識到自己的人生價值觀，並且確保自己的追求與價值觀是契閤的。他強調，如果僅僅是為瞭賺錢而賺錢，即使達到瞭物質上的目標，也可能感到空虛。書裡鼓勵讀者去思考，什麼樣的事情對自己來說纔是真正有意義的，並且將這種意義融入到自己的事業追求中。這讓我覺得，這本書不僅是關於賺錢，更是關於「有意義地生活」。 而且，書中也探討瞭「長期主義」的重要性。作者認為，真正的財富積纍，往往需要時間的沉澱和持續的努力。他提醒讀者不要被短期的利益所誘惑，而是要堅持自己的方嚮，並且有耐心去等待結果。書裡分享瞭一些關於「複利效應」的觀念，如何將小小的、持續的投入，轉化為長期的巨大收益。這讓我深刻地理解到，成功的背後，往往是長時間的堅持和纍積。 總體來說，「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，是一本能引發深刻思考的佳作。它不僅提供瞭一套提升收入的策略，更重要的是，它引導我們去建立正確的心態和價值觀。它告訴我們，真正的財富，不僅僅是金錢的數字，更是內心的富足和生命的意義。如果你也對自己的人生有更高的期許，希望能在事業和生活上都有所成就，我非常推薦你閱讀這本書，它會為你帶來意想不到的收穫。
评分我最近入手瞭一本叫做「30歲，年薪七百萬不是夢」的書，說實話，一開始是被書名吸引的，覺得有點誇張，畢竟在颱灣，這個數字真的太遙遠瞭。但是翻開之後，發現內容並非是那種空泛的口號，而是更像是一種「人生導航儀」，帶領你去思考，如何在這個看似競爭激烈、變化快速的社會中，找到自己的定位，並且有效地提升個人價值。書中強調的並不是讓你去投機取巧，而是要你學會「創造」和「纍積」。 書裡麵有很多關於「技能升級」的討論，這部分我覺得特別實在。作者花瞭很大的篇幅去分析，在現今社會，哪些技能是市場上極度需要的，以及如何透過持續學習和實踐，讓自己擁有一項或多項「稀缺性」的技能。這不單單指專業技術，也包含瞭軟實力，像是溝通協調、問題解決、領導力等等。他鼓勵讀者要有「終身學習」的觀念，並且要學會如何將所學到的知識，轉化為實際的產值。這讓我想起自己過去，好像有點停滯不前，書裡提供的方嚮，讓我意識到自己需要做齣一些改變。 其中令我印象深刻的一個章節，是關於「談判技巧」。作者認為，無論你是想爭取更高的薪水，還是想在商業閤作中取得更有利的條件，談判都是一門不可或缺的藝術。他分享瞭一些實用的談判策略，如何準備、如何開價、如何應對對方的反駁，以及如何在看似僵持的局麵下找到雙贏的解決方案。這部分對於很多不善於錶達自己、或者害怕衝突的人來說，無疑是一劑強心針。學會談判，不僅能直接影響你的收入，更能提升你在各個領域的影響力。 而且，書中也探討瞭「風險管理」的重要性。年薪七百萬聽起來很高，但如果你的生活方式過於揮霍，或者沒有做好財務規劃，這個數字也可能隨時消失。作者提醒我們，在追求高收入的同時，也要學會如何保護自己，如何建立穩健的財務基礎。這包括瞭儲蓄、保險、以及分散投資等概念。他並沒有強迫讀者去進行高風險的投資，而是提倡一種「可持續」的財富增長模式，讓你在追求更高目標的同時，也能擁有一定的安全感。 總體來說，「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，提供瞭一個非常全麵性的觀點。它不僅僅是一本關於如何賺大錢的書，更是一本關於如何「活齣精彩人生」的書。它鼓勵我們去挑戰自己的極限，去挖掘自己的潛能，並且用一種更積極、更主動的態度去麵對生活。如果你也覺得自己有潛力，卻不知道如何發揮，或者對現狀感到迷茫，這本書絕對值得你去細細品味，或許你會在這裡找到那把開啟你潛能的鑰匙。
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