圖書描述
在有保險業奧斯卡之稱的MDRT盛會上，
他們是全球5%的菁英，能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%，
TOT餐會中80%是西方人，放眼望去只有2～3位年輕人，
東方臉孔，29歲，一年攻頂！
他，憑的是什麼？
他們是全球5%的菁英，能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%，
TOT餐會中80%是西方人，放眼望去只有2～3位年輕人，
東方臉孔，29歲，一年攻頂！
他，憑的是什麼？
斯文安靜、有禮貌、低調，是他給人最初印象；壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活，做事快狠準……，正向特質加以不怕失敗、毅力異於常人，使他勢如破竹寫下史上紀錄，更被同儕喻為希臘神話裡的薛西佛斯，每天用12小時拚勁，努力將沉重的石頭推上山頂，日復一日從頭來過……
不設防的人生，他以結果認證──唯有親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程，才不會淪為一場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉，緊跟主管見習而茁長，不使拒絕阻斷希望，至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道，「必須要有『瘋狂」』的想法，才能達成。」而唯有時時回到「初心」、不自我局限，才能保持野心持續向上爬。這一路累積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策，屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。
人生沒有僥倖，趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代，努力、熱愛與堅持，就能改變人生方程式！
（心法x功法）x N＝成功方程式
→唯有先放下定見，千里馬和伯樂才有相遇的一天。
→新人時，就設定跨級挑戰目標，不自我設限。
→掌握「拜訪」策略。拜訪時說：「您好，我路過這裡，來跟您打聲招呼！」
→把主管當祕書，借力使力。
→三動作引導客戶：問為什麼、保持沉默、轉移話題。
→不把行銷當成唯一目的。
→「不要相信客戶」，但掌握客戶的言外之意。
→遇到瓶頸期，每天以集滿「五個拒絕」做結尾。
→不以速食打發三餐，花一點時間好好吃飯，才有力氣打開微笑幅度，面對下個挑戰。
→「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循，記錄「當下」、更審視「過去」。
→紅包遊戲：上繳獎金給主管，憑本事自己將錢贏回來。
本書特色
1. 作者不僅可作為保險從業人員借鏡學習的楷模，其累積的豐富心法和方法，更是渴望進入成功賽道的業務新人，值得捧讀的實用法則。
2. 從生嫩排斥業務工作，至漸入佳境，歷經挫折跌倒、再奮起！全書娓娓道來一步一腳印的成功之路，情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經歷，廣邀台灣年輕人一起衝；進入職場一段時間的人也能受到感染，重拾當初的熱情。
名人推薦
李祖原／建築師
周建宏／資誠會計師事務所所長
高振興／遠雄人壽協理
張習正／遠雄人壽副總經理
張麗蓉／遠雄房地產總經理
葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長
劉安立／彥星．喬商廣告傳播事業群
（以上依姓名筆畫排序）
著者信息
作者簡介
趙洋寬
出生於臺北，英國格拉斯哥卡利多尼安大學（GCU London）金融風險控管碩士，現任遠雄人壽營業襄理。基於本身財務會計的背景，以及對保險行業擁有高度熱忱，2018年創下入行第一年，年薪破700萬的事蹟。同年，更以從事保險業務工作的新人之姿，取得世界百萬圓桌頂尖會員資格（簡稱「MDRT」會議，是保險業菁英的國際級指標最高殊榮）。現活躍於保險產業，並常受邀擔任講座講師。
趙洋寬
出生於臺北，英國格拉斯哥卡利多尼安大學（GCU London）金融風險控管碩士，現任遠雄人壽營業襄理。基於本身財務會計的背景，以及對保險行業擁有高度熱忱，2018年創下入行第一年，年薪破700萬的事蹟。同年，更以從事保險業務工作的新人之姿，取得世界百萬圓桌頂尖會員資格（簡稱「MDRT」會議，是保險業菁英的國際級指標最高殊榮）。現活躍於保險產業，並常受邀擔任講座講師。
圖書目錄
【推薦序1】制心一處、無事不辦
李祖原／建築師
【推薦序2】熾熱而踏實的築夢過程
周建宏／資誠會計師事務所所長
【推薦序3】要有勇氣先開始，才會變得很厲害
張習正／遠雄人壽副總經理
【推薦序4】吃得苦中苦，方為人上人
葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長
【推薦序5】可做為勵志書、教科書、偽小說般來閱讀
張麗蓉／遠雄房地產總經理
【推薦序6】不設防的人生
劉安立／彥星‧喬商廣告傳播事業群總經理
【推薦序7】千里馬與伯樂雙方都必須放下「我執」
高振興／遠雄人壽協理
【自序】大膽地改變自己，才會遇見更好的你
第一章 菜鳥業務員報到！
開啟成功的第一步：提款機變印鈔機
要打仗，就要跟對將軍
考試是你家的事！投入實戰，在槍響前先起跑
人的抗壓極限，會隨著衝破舒適圈而突破
把主管當祕書，借力使力
勤能補拙！堅持十二小時的耐力賽
讓傷痕成就日後的勳章
既然是典範，為什麼要花時間去質疑
瞭解的重要：讓事業與家庭之間取得平衡
第二章 千萬業績的加冕
觀察全局，提高行銷敏銳度
人情溫度計
鍛鍊自己面對「被拒絕」的勇氣
肯定自我價值
預期外的驚喜，入圍新人大賽
把標竿拉高，挑戰「越級打怪」！
開發「靈活度」，鑿出更多活路！
紀錄與框架，就是用來打破的！
燃燒心裡那把火
激勵增員的「紅包遊戲」
推倒心牆，共創致勝未來
千里馬與伯樂
摘取榮譽的桂冠
因堅持而成功：扛起薛西佛斯的巨石吧！
第三章 我的行銷教戰守策
邊做邊學，不用等準備完成才上工
十電五訪衝高業務量
巧妙運用「時間管理」的效益
拜訪商談的「聊天三動作」
「不要相信客戶！」掌握客戶的言外之意
「您好！」路過，就要打聲招呼
增加接觸的「點線面」
禮物的奧義
追蹤原則三、五、七
以客為尊：致力創造客戶的利益與需求
「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循
找尋自己的藍海優勢
讓自己擁有「轉念」的力量
第四章 關懷與服務的初心
細節周到，服務就到位
不把行銷當成唯一目的
整合人脈資源，創造雙贏機會
高度自律換取財富自由
圓夢的動力
莫忘初心，從「歸零」出發
因幫助他人，開啟另一種幸福人生
後記：來自「MDRT」的禮讚
李祖原／建築師
【推薦序2】熾熱而踏實的築夢過程
周建宏／資誠會計師事務所所長
【推薦序3】要有勇氣先開始，才會變得很厲害
張習正／遠雄人壽副總經理
【推薦序4】吃得苦中苦，方為人上人
葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長
【推薦序5】可做為勵志書、教科書、偽小說般來閱讀
張麗蓉／遠雄房地產總經理
【推薦序6】不設防的人生
劉安立／彥星‧喬商廣告傳播事業群總經理
【推薦序7】千里馬與伯樂雙方都必須放下「我執」
高振興／遠雄人壽協理
【自序】大膽地改變自己，才會遇見更好的你
第一章 菜鳥業務員報到！
開啟成功的第一步：提款機變印鈔機
要打仗，就要跟對將軍
考試是你家的事！投入實戰，在槍響前先起跑
人的抗壓極限，會隨著衝破舒適圈而突破
把主管當祕書，借力使力
勤能補拙！堅持十二小時的耐力賽
讓傷痕成就日後的勳章
既然是典範，為什麼要花時間去質疑
瞭解的重要：讓事業與家庭之間取得平衡
第二章 千萬業績的加冕
觀察全局，提高行銷敏銳度
人情溫度計
鍛鍊自己面對「被拒絕」的勇氣
肯定自我價值
預期外的驚喜，入圍新人大賽
把標竿拉高，挑戰「越級打怪」！
開發「靈活度」，鑿出更多活路！
紀錄與框架，就是用來打破的！
燃燒心裡那把火
激勵增員的「紅包遊戲」
推倒心牆，共創致勝未來
千里馬與伯樂
摘取榮譽的桂冠
因堅持而成功：扛起薛西佛斯的巨石吧！
第三章 我的行銷教戰守策
邊做邊學，不用等準備完成才上工
十電五訪衝高業務量
巧妙運用「時間管理」的效益
拜訪商談的「聊天三動作」
「不要相信客戶！」掌握客戶的言外之意
「您好！」路過，就要打聲招呼
增加接觸的「點線面」
禮物的奧義
追蹤原則三、五、七
以客為尊：致力創造客戶的利益與需求
「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循
找尋自己的藍海優勢
讓自己擁有「轉念」的力量
第四章 關懷與服務的初心
細節周到，服務就到位
不把行銷當成唯一目的
整合人脈資源，創造雙贏機會
高度自律換取財富自由
圓夢的動力
莫忘初心，從「歸零」出發
因幫助他人，開啟另一種幸福人生
後記：來自「MDRT」的禮讚
圖書序言
開啟成功的第一步：提款機變印鈔機
你是否在初入社會時，曾聽過人們說過類似下面的話？
「只要你願意配合我的指導，並按照我的方式去執行，保證你第一年就可以年薪百萬，第二年年薪可以破三百萬，如果第二年目標可以達成，第三年年薪應該會破五百萬！」
是不是有些許的似曾相識？當時的你有心動過嗎？還是已經有了刻板印象阻礙了對保險產業的認識呢？
老實說，這段看似拙劣的詐騙集團話術，卻是道盡了我們這群年輕人心中的夢想，誰不希望自己能成為年薪破百萬，甚至破千萬的俱樂部會員呢？
然而，這種在現代人耳裡大多嗤之以鼻的老掉牙話術，卻像是打開我欲掙脫的內心枷鎖一般。所謂「配合我的指導」、「按照我的方式」這樣的話語，打動了那顆當時仍處於求職階段徬徨不安的心，更是讓我進入保險業的重要關鍵。為什麼人人視為詐騙話術的說詞，會如此吸引著我？只因為當時跟我說這段話的是非常值得信任的人——高振興協理，他在保險業界有著令人嘆為觀止的豐功偉業。自此以後，誰也沒想到就在高振興協理的指導下，僅僅花一年的時間，就讓我遠遠超過第三年的目標，並且提前達陣。
時間回溯到二０一七年的夏天。
當時，我拿到英國的碩士學位回臺已兩個月，臺灣薪水凍漲，正是青年「薪貧族」滿街當道的時代，若想在低薪環境裡，覓得一份薪水符合期待的職缺，老實說，很難！不想再依賴父母經濟應援，很想擺脫伸手牌人生的我，究竟能做什麼工作？還能找到符合自身期望的職業嗎？還是應當向現實妥協？那一年，我猶如站在人生的十字路口，面對何去何從，內心不免有些著急及恐慌。
就在徬徨之際，我接到了改變人生的一通電話。
「您好！我是遠雄人壽高振興，聽您父親說您正在找工作？要不要找個時間來聊聊？我請您吃飯或喝個下午茶，順便分享我的工作經驗及人生歷練讓您參考。」電話那頭是與我父母認識多年，負責我們全家保單的高協理，所以並不完全陌生，再加上對方客氣有禮的說明中，不帶壓力的單刀直入約訪，讓我沒有拒絕的理由。
你是否在初入社會時，曾聽過人們說過類似下面的話？
「只要你願意配合我的指導，並按照我的方式去執行，保證你第一年就可以年薪百萬，第二年年薪可以破三百萬，如果第二年目標可以達成，第三年年薪應該會破五百萬！」
是不是有些許的似曾相識？當時的你有心動過嗎？還是已經有了刻板印象阻礙了對保險產業的認識呢？
老實說，這段看似拙劣的詐騙集團話術，卻是道盡了我們這群年輕人心中的夢想，誰不希望自己能成為年薪破百萬，甚至破千萬的俱樂部會員呢？
然而，這種在現代人耳裡大多嗤之以鼻的老掉牙話術，卻像是打開我欲掙脫的內心枷鎖一般。所謂「配合我的指導」、「按照我的方式」這樣的話語，打動了那顆當時仍處於求職階段徬徨不安的心，更是讓我進入保險業的重要關鍵。為什麼人人視為詐騙話術的說詞，會如此吸引著我？只因為當時跟我說這段話的是非常值得信任的人——高振興協理，他在保險業界有著令人嘆為觀止的豐功偉業。自此以後，誰也沒想到就在高振興協理的指導下，僅僅花一年的時間，就讓我遠遠超過第三年的目標，並且提前達陣。
時間回溯到二０一七年的夏天。
當時，我拿到英國的碩士學位回臺已兩個月，臺灣薪水凍漲，正是青年「薪貧族」滿街當道的時代，若想在低薪環境裡，覓得一份薪水符合期待的職缺，老實說，很難！不想再依賴父母經濟應援，很想擺脫伸手牌人生的我，究竟能做什麼工作？還能找到符合自身期望的職業嗎？還是應當向現實妥協？那一年，我猶如站在人生的十字路口，面對何去何從，內心不免有些著急及恐慌。
就在徬徨之際，我接到了改變人生的一通電話。
「您好！我是遠雄人壽高振興，聽您父親說您正在找工作？要不要找個時間來聊聊？我請您吃飯或喝個下午茶，順便分享我的工作經驗及人生歷練讓您參考。」電話那頭是與我父母認識多年，負責我們全家保單的高協理，所以並不完全陌生，再加上對方客氣有禮的說明中，不帶壓力的單刀直入約訪，讓我沒有拒絕的理由。
圖書試讀
None
用户评价
相关图书
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 twbook.tinynews.org All Rights Reserved. 灣灣書站 版權所有