廣告行銷原來如此！破解行銷原點：只要掌握人心，什麼都可以賣！ epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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著者

齣版者出版社：河景書房訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者

齣版日期出版日期：2019/08/01

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-11-14

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圖書描述

　　◆為什麼菜市場一顆小籠包賣6元，那個知名品牌一籠10顆可以賣到220元？
　　◆一樣都是賣拉麵，為什麼在海拔3776公尺的富士山頂上開店，客人居然絡繹不絕？
　　◆漲了2塊錢，關了一家店！漲價到底該怎麼漲，客人才不會跑光光？

　　周星馳的電影裡，有滿滿的廣告行銷學？
　　為什麼消費者不一定會挑最便宜的東西買？
　　為什麼大多數人不購買領導品牌？
　　為什麼這麼多的廣告與行銷，幾乎沒有效果？

　　資深專欄作家 + 兩岸行銷跨界實戰王牌──李仁毅，
　　繼《原來如此！日本經典品牌誕生物語》之後，告訴你廣告行銷應該這樣玩！

　　如果一講起行銷你就滿頭問號（？？？？？？？？？？）

　　資深專欄作家 + 兩岸行銷跨界實戰王牌──李仁毅，匯整三十多年在知名品牌練功的實戰經驗，沒有生硬難懂的名詞，只有最有趣最好玩的行銷案例，40個獨家行銷概念、3分鐘讓你搞懂廣告行銷、融會貫通，功力大增──絕對會讓你不停驚呼「原來如此！」

　　★★李仁毅是斜很多、很多槓的跨界工作者，在廣告行銷界有完整歷練，曾服務過的客戶有麥當勞、花王、House咖哩、台灣固網、台灣大哥大、台灣高鐵、全家便利商店、渣打銀行、Levi’s、Hands手創館、橫濱輪胎、保德信人壽、日本交流協會等。

　　並曾任職上櫃公司行銷副總，還有中國大陸快消飲品行銷總監／冰品連鎖餐飲總經理等職務的專業經理人，累積多年廣告行銷實戰經驗，全部集中火力於一冊！

本書特色

　　◆每一篇輕巧有趣，3分鐘快速理解廣告行銷關鍵概念。
　　◆從基礎概念到實務應用，透過實際案例的故事、詼諧有趣的解說，零負擔吸收。
　　◆作者廣告行銷專業背景，國內大品牌實戰經驗豐富，行銷觀點獨特。

著者信息

作者簡介

李仁毅

　　國內極少數曾完整歷練日商廣告代理商／美商媒體代理商／OOH戶外廣告代理商，上櫃公司行銷副總，還有中國大陸快消飲品行銷總監／冰品連鎖餐飲總經理等職務的專業經理人，以時下流行的說法，就是斜很多、很多槓的跨界工作者。雖然在專業廣告行銷領域已工作近三十年，不過因為從五歲就開始上班，所以現在還是很年輕。（四眼田雞你唬我啊？）

　　喜歡日本的許多事物，也因興趣使然不小心學會了日文，思考則兼具理性與創意，而在二者相互衝擊下，經常在月圓之夜，會產生想要跑到街上對著月亮汪汪叫的衝動。個性喜歡吐槽講冷笑話，是典型的耍蠢射手座（是說像射手座中耍蠢的那種，不是說射手座全都是耍蠢的，請射手座諸君切勿耍蠢地妄自菲薄）（出版社：這下好了，全世界十二分之一的讀者一下子都被你得罪光了），寫文章時常愛用括弧內的文字來自言自語，還很喜歡引經據典大談冷知識，在《動腦雜誌》以「翟南」筆名撰寫的「日本流行快報」專欄，十年來深受眾多年輕讀者所喜愛。

繪者簡介

林桂琴

　　1987年生於雲林，曾在京都度假打工揮霍一年，目前定居台南。

　　以自身經驗及旅行觀察為創作靈感，並成立品牌「不然你來當小寶」，從2015年9月開始投入獨立刊物zine的創作及發行，目前已發行《去你的溫柔鄉瘋狂露下體》、《自己跟自己玩啦！》、《夢裡相見》、《在京都相遇的臉》、《愛的延續》、《腳下的喵姆》等六本zine，並持續創作中。

　　臉書粉絲專頁：不然你來當小寶

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圖書目錄

序
小小修正帶，無限大可能

1.只要是人，都很好騙
2.大多數人不購買領導品牌？
3.昔有買櫝還珠，今有買券扔盤
4.世上的一切，全都是比出來的
5.用VC值來改變消費者行為
6.行銷絕學只重其意，不重其招
7.所謂的產品，到底是什麼？
8.承諾越大，責任也就越大
9.最高價但也最沒價值的產品
10.每個人都想要，但沒有人需要
11.摻在一起做成撒尿牛丸啊！
12.鋼鐵人也愛日本動漫
13.1946年的接吻與2014年的壁咚
14.用體驗與回憶創造產品
15.忍法！車門自動開啟之術！
16.綁架你的快樂體驗
17.百年企業的世紀豪賭
18.回憶的玩法超級多
19.故事、歷史與虛擬體驗
20.只要有典故，連石頭也可以賣
21.炫耀，象徵與認同的價值
22.打卡，是打給別人看的
23.消費者要買的到底是什麼？
24.幫消費者找理由
25.在富士山頂賣拉麵
26.出門拯救世界經濟
27.時間與美味的拉鋸戰
28.讓我們用錢來買時間吧
29.越便宜反而越不敢買？
30.商品的訂價，也是比出來的
31.如何訂價才最適當
32.賣得出去的美味料理
33.漲了2塊錢，關了一家店
34.聰明選擇漲價的方案
35.使價格的記憶混淆淡化
36.讓人感到舒適的習慣價格帶
37.所有價值與成本都能成為促銷
38.促銷的二個神奇字眼
39.從財務角度看行銷成本與效益
40.行銷地方不能只做表面文章

後記
日常生活就是最棒的行銷教室

圖書序言

１／行銷絕學只重其意，不重其招

看到這裡，大家是不是在想，接下來我要開始講如何將VC值明確量化的方法？哈，不，我要開始打太極拳，不，是講太極拳。在電影《倚天屠龍記之魔教教主》中，張無忌與玄冥二老展開最後決戰時，張三豐將其畢生武林絕學「太極拳」傳授予張無忌。

張三豐：「太極拳只重其意，不重其招，你忘記所有招式，就練成太極拳了！」

（接著張無忌被玄冥二老海K得不要不要的）

張三豐：「你記住了沒有？」

張無忌：「沒記住！」

張三豐：「這套叫什麼拳？」

張無忌：「不知道！」

張三豐：「你老爸姓什麼？」

張無忌：「我忘了！」

張三豐：「好！你只要記住把這倆混蛋打成廢人就行了！」

各位讀者請放心，為了教大家搞懂VC值，我不僅不會把大家抓起來海K一頓，還會交出我的愛心來照顧你、關懷你。

VC值也像太極拳一樣，僅著重其意，而非重其招，它可以讓你在競爭市場中廝殺，但並沒有一定的套路規範或招式，你只要記住打贏競爭對手就行了。VC值所追求的，並非是精確的數值，而是隱藏在其中諸多可以運用發展的概念。

模擬消費者在買單之前，最後一刻的心態與想法

我們都知道，在一個交易裡，如果消費者不肯掏錢出來買單，什麼都是假的，業障重啊，而跟其他行銷理論比較起來，VC值的特色之一，就是盡量模擬消費者在掏錢之前，最後一刻的心態與想法。也就是還原至最真實的購買場景，將消費者站在大賣場的貨架前，或是正在網路購物商城的頁面上，選購商品那一刻的想法，予以表現出來。這麼做的好處，就是將企業老闆、廣告行銷從業人員的思考，從辦公室的辦公桌，拉到與消費者一起站在賣場，和消費者一樣從各個競爭品牌、各個4P要素綜合思考，而不是腦袋裡永遠只想著自家商品多美好，廣告應該多炫多酷多好玩。