圖書描述
◆一樣都是賣拉麵，為什麼在海拔3776公尺的富士山頂上開店，客人居然絡繹不絕？
◆漲瞭2塊錢，關瞭一傢店！漲價到底該怎麼漲，客人纔不會跑光光？
周星馳的電影裏，有滿滿的廣告行銷學？
為什麼消費者不一定會挑最便宜的東西買？
為什麼大多數人不購買領導品牌？
為什麼這麼多的廣告與行銷，幾乎沒有效果？
資深專欄作傢 + 兩岸行銷跨界實戰王牌──李仁毅，
繼《原來如此！日本經典品牌誕生物語》之後，告訴你廣告行銷應該這樣玩！
如果一講起行銷你就滿頭問號（？？？？？？？？？？）
資深專欄作傢 + 兩岸行銷跨界實戰王牌──李仁毅，匯整三十多年在知名品牌練功的實戰經驗，沒有生硬難懂的名詞，隻有最有趣最好玩的行銷案例，40個獨傢行銷概念、3分鍾讓你搞懂廣告行銷、融會貫通，功力大增──絕對會讓你不停驚呼「原來如此！」
★★李仁毅是斜很多、很多槓的跨界工作者，在廣告行銷界有完整曆練，曾服務過的客戶有麥當勞、花王、House咖哩、颱灣固網、颱灣大哥大、颱灣高鐵、全傢便利商店、渣打銀行、Levi’s、Hands手創館、橫濱輪胎、保德信人壽、日本交流協會等。
並曾任職上櫃公司行銷副總，還有中國大陸快消飲品行銷總監／冰品連鎖餐飲總經理等職務的專業經理人，纍積多年廣告行銷實戰經驗，全部集中火力於一冊！
本書特色
◆每一篇輕巧有趣，3分鍾快速理解廣告行銷關鍵概念。
◆從基礎概念到實務應用，透過實際案例的故事、詼諧有趣的解說，零負擔吸收。
◆作者廣告行銷專業背景，國內大品牌實戰經驗豐富，行銷觀點獨特。
著者信息
李仁毅
國內極少數曾完整曆練日商廣告代理商／美商媒體代理商／OOH戶外廣告代理商，上櫃公司行銷副總，還有中國大陸快消飲品行銷總監／冰品連鎖餐飲總經理等職務的專業經理人，以時下流行的說法，就是斜很多、很多槓的跨界工作者。雖然在專業廣告行銷領域已工作近三十年，不過因為從五歲就開始上班，所以現在還是很年輕。（四眼田雞你唬我啊？）
喜歡日本的許多事物，也因興趣使然不小心學會瞭日文，思考則兼具理性與創意，而在二者相互衝擊下，經常在月圓之夜，會産生想要跑到街上對著月亮汪汪叫的衝動。個性喜歡吐槽講冷笑話，是典型的耍蠢射手座（是說像射手座中耍蠢的那種，不是說射手座全都是耍蠢的，請射手座諸君切勿耍蠢地妄自菲薄）（齣版社：這下好瞭，全世界十二分之一的讀者一下子都被你得罪光瞭），寫文章時常愛用括弧內的文字來自言自語，還很喜歡引經據典大談冷知識，在《動腦雜誌》以「翟南」筆名撰寫的「日本流行快報」專欄，十年來深受眾多年輕讀者所喜愛。
繪者簡介
林桂琴
1987年生於雲林，曾在京都度假打工揮霍一年，目前定居颱南。
以自身經驗及旅行觀察為創作靈感，並成立品牌「不然你來當小寶」，從2015年9月開始投入獨立刊物zine的創作及發行，目前已發行《去你的溫柔鄉瘋狂露下體》、《自己跟自己玩啦！》、《夢裏相見》、《在京都相遇的臉》、《愛的延續》、《腳下的喵姆》等六本zine，並持續創作中。
臉書粉絲專頁：不然你來當小寶
圖書目錄
小小修正帶，無限大可能
1.隻要是人，都很好騙
2.大多數人不購買領導品牌？
3.昔有買櫝還珠，今有買券扔盤
4.世上的一切，全都是比齣來的
5.用VC值來改變消費者行為
6.行銷絕學隻重其意，不重其招
7.所謂的産品，到底是什麼？
8.承諾越大，責任也就越大
9.最高價但也最沒價值的産品
10.每個人都想要，但沒有人需要
11.摻在一起做成撒尿牛丸啊！
12.鋼鐵人也愛日本動漫
13.1946年的接吻與2014年的壁咚
14.用體驗與迴憶創造産品
15.忍法！車門自動開啓之術！
16.綁架你的快樂體驗
17.百年企業的世紀豪賭
18.迴憶的玩法超級多
19.故事、曆史與虛擬體驗
20.隻要有典故，連石頭也可以賣
21.炫耀，象徵與認同的價值
22.打卡，是打給彆人看的
23.消費者要買的到底是什麼？
24.幫消費者找理由
25.在富士山頂賣拉麵
26.齣門拯救世界經濟
27.時間與美味的拉鋸戰
28.讓我們用錢來買時間吧
29.越便宜反而越不敢買？
30.商品的訂價，也是比齣來的
31.如何訂價纔最適當
32.賣得齣去的美味料理
33.漲瞭2塊錢，關瞭一傢店
34.聰明選擇漲價的方案
35.使價格的記憶混淆淡化
36.讓人感到舒適的習慣價格帶
37.所有價值與成本都能成為促銷
38.促銷的二個神奇字眼
39.從財務角度看行銷成本與效益
40.行銷地方不能隻做錶麵文章
後記
日常生活就是最棒的行銷教室
圖書序言
小小修正帶，無限大可能
正在看這段文字的帥哥美女，請留步！
哇！不得瞭！閣下有一道靈光從天靈蓋噴齣來，年紀輕輕的，就有一臉橫練的厚皮，我看閣下骨骼精奇，是萬中無一的廣告行銷奇纔，如果有一天讓你打通任督二脈，那還不飛天啊！
增加公司業績這任務就靠你瞭！
今日你我有緣，我的廣告行銷知識與經驗，就傳授給你吧！
幸好，這些知識與經驗，並沒有放在一個名叫「One Piece」的地方，要你走遍整個偉大的航道纔能找到，因為許多的基本概念與想法，就寫在這本書裏。
在此先簡單自我介紹。
我從1992年進入廣告業，在4A廣告代理商：颱灣電通工作約20年，之後任職於媒體代理商：浩騰媒體，再到颱灣最大烘焙原料進口商：上櫃公司德麥食品擔任行銷副總經理。
2015年我前進中國大陸上海，在中國市場連鎖茶飲第一名：CoCo都可擔任行銷總監。
2016年前往北京，擔任大成集團中國大陸餐飲事業群旗下Ice Monster（冰館）總經理，負責營運展店作業，並建立完整的全中國加盟作業體係。
2017年我迴到颱灣，在颱灣最大交通戶外媒體集團：閤和集團擔任專案部副總經理。
另外我也從2009年起，在動腦雜誌上以「翟南」的筆名，持續撰寫「日本流行快報」專欄，許多廣告行銷同業或是同學們，可能都曾讀過我的文章，呃、是的，我就是那個很愛講冷笑話，引經據典，又很無厘頭的翟南。
在近三十年的廣告行銷工作裏，我一直站在第一綫，執行各種實務作業，纍積非常多業種的實戰經驗，加上長年撰寫專欄之故，也讓我持續不斷地吸收掌握各種最新商品與行銷的資訊。在纍積多年實務經驗後，我覺得現在是個適當的時機，將我的所知所學分享給大傢，希望能對大傢有所幫助。在此，我想請大傢先看個小小修正帶的實例。
歐文Oval修正帶
颱生企業股份有限公司，是颱灣一傢製造修正帶與修正液商品的專業廠商，除瞭OEM之外，自1988年起也以自有品牌「歐文Oval」行銷世界許多國傢。就像颱灣許多中小企業一樣，颱生擁有非常卓越的設計能力與獨傢專利技術，讓他們能夠生産多種品質與功能極為優質的修正帶，但也像許多中小企業一樣，他們以往在行銷的能力有些不足，以緻在自有品牌的推動上，並不是那麼的順利。在某個機緣之下，讓我有很寶貴的機會，對颱生做行銷的輔導與協助，各位認為擁有三十年廣告行銷經驗、而且都在大型公司任職的我，要如何開始進行這項工作？重建他們的企業識彆係統CIS？推動大規模的廣告宣傳？進行大量的社群行銷？還是拍個微電影？搞病毒行銷？
上述這些做法，對於擁有眾多資源的大型企業來講，或許沒什麼問題，但是對於手上資源不是那麼充裕的中小企業而言，難度就很高瞭。更重要的是：
有沒有必要這樣做？
是否隻有這些做法？
是否有考慮廣告行銷的成本效益？
是否隻是為瞭做行銷而做行銷？
反正彆人做什麼，我也做什麼？
我認為，想要做好行銷，就必須先從搞懂行銷這件事開始，如果一開頭的觀念就是錯誤的話，那麼無論後麵做瞭多少的廣告宣傳或社群行銷，通常也隻會得到錯誤的結果。
因此，我與颱生的嚴明華董事長，以及歐文的同仁們，針對歐文修正帶産品、通路、訂價、競爭環境等，做瞭全盤的討論，並循序漸進，以嶄新的觀念及最小的成本，協助颱生逐步做齣全新的自有品牌行銷，其中最具代錶性的，就是2019年1月在德國法蘭剋福文具展（Paperworld 2019）之中，首次亮相的極光（AURORA）修正帶。
在商品概念齣現之後，我與颱生進行討論，大傢一緻同意，這樣的商品顔色外觀，非常像是在北極圈的星空纔能見到的極光（AURORA），於是我請設計人員直接以極光為主題來進行吊卡設計，並且特彆叮囑設計人員：請完全不要考慮一般在商品吊卡上會看到的各種標示或商品描述詞句，腦袋裏隻要想著一件事就可以瞭：讓我們做齣最美麗的吊卡吧──因此針對歐文的QJR按鍵式修正帶吊卡，我們做瞭不少調整。
這二個例子，並不是單純隻談設計美感，而是從全方位的角度，去思考並實踐行銷這件事。歐文的例子，讓我們瞭解到即使隻是一支小小的修正帶，也能擁有無限的可能性與發展空間，這就是行銷之所以令人難以抗拒的原因。
以下幾個問題，想請各位讀者思考一下：
比較最初的歐文QHN修正帶，以及用行銷概念包裝後的極光修正帶，極光修正帶是否會讓你願意花更高的價格去買它？是什麼樣的因素，讓你産生這樣的想法？
除瞭修正帶之外，在這消費市場上，可能有許多你還沒搞懂的問題：
為什麼消費者不一定會挑「最便宜的」東西買？
為什麼身為「領導品牌」，卻可能「不是大多數人的最佳選擇」？
為什麼會有這麼多的廣告與行銷，幾乎沒有效果？
你，真的有搞清楚，行銷到底是怎麼一迴事嗎？
透過本書，我想各位讀者應該可以找到這些問題的答案，並且對廣告行銷有更深一層的認識與理解。接下來，就讓我們用輕鬆愉快的方式，一起來聊聊廣告與行銷吧！要從何談起呢？嗯，我們就從「騙人」開始吧！
圖書試讀
看到這裏，大傢是不是在想，接下來我要開始講如何將VC值明確量化的方法？哈，不，我要開始打太極拳，不，是講太極拳。在電影《倚天屠龍記之魔教教主》中，張無忌與玄冥二老展開最後決戰時，張三豐將其畢生武林絕學「太極拳」傳授予張無忌。
張三豐：「太極拳隻重其意，不重其招，你忘記所有招式，就練成太極拳瞭！」
（接著張無忌被玄冥二老海K得不要不要的）
張三豐：「你記住瞭沒有？」
張無忌：「沒記住！」
張三豐：「這套叫什麼拳？」
張無忌：「不知道！」
張三豐：「你老爸姓什麼？」
張無忌：「我忘瞭！」
張三豐：「好！你隻要記住把這倆混蛋打成廢人就行瞭！」
各位讀者請放心，為瞭教大傢搞懂VC值，我不僅不會把大傢抓起來海K一頓，還會交齣我的愛心來照顧你、關懷你。
VC值也像太極拳一樣，僅著重其意，而非重其招，它可以讓你在競爭市場中廝殺，但並沒有一定的套路規範或招式，你隻要記住打贏競爭對手就行瞭。VC值所追求的，並非是精確的數值，而是隱藏在其中諸多可以運用發展的概念。
模擬消費者在買單之前，最後一刻的心態與想法
我們都知道，在一個交易裏，如果消費者不肯掏錢齣來買單，什麼都是假的，業障重啊，而跟其他行銷理論比較起來，VC值的特色之一，就是盡量模擬消費者在掏錢之前，最後一刻的心態與想法。也就是還原至最真實的購買場景，將消費者站在大賣場的貨架前，或是正在網路購物商城的頁麵上，選購商品那一刻的想法，予以錶現齣來。這麼做的好處，就是將企業老闆、廣告行銷從業人員的思考，從辦公室的辦公桌，拉到與消費者一起站在賣場，和消費者一樣從各個競爭品牌、各個4P要素綜閤思考，而不是腦袋裏永遠隻想著自傢商品多美好，廣告應該多炫多酷多好玩。
用户评价
我對《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書的看法，可能會比較聚焦於它所提供的“思維工具”。在閱讀之前，我一直覺得行銷是一個非常“經驗主義”的領域，成功與否很大程度上取決於從業者的直覺和過往的經驗。而這本書，則為我提供瞭一套係統化的思維框架，讓我能夠以更科學、更理性的方式去分析和處理行銷問題。作者在書中反復強調“人心”的重要性，並將其分解為一個個可操作的心理學原理和行銷策略。他並沒有給你一個現成的“套路”，而是教你如何去“思考”，如何去“拆解”。這讓我覺得非常受用。我尤其對書中關於“認知失調”和“說服力法則”的講解感到受益匪淺。作者通過大量的案例，展示瞭這些心理學原理是如何在實際的行銷活動中發揮作用的。比如，他如何利用“認知失調”來促使消費者改變他們的購買行為，或者，如何利用“互惠原則”來建立良好的客戶關係。這些工具，讓我能夠更加精準地預測消費者的行為，並設計齣更有效的行銷方案。這本書的結構設計也十分巧妙。作者將復雜的概念，通過層層遞進的方式呈現齣來，讓讀者在學習的過程中，能夠不斷地構建起自己的行銷知識體係。他並沒有一味地灌輸理論，而是通過啓發式的提問和引導，鼓勵讀者主動思考，主動探索。我讀這本書的時候，經常會時不時地停下來，迴顧自己過去的一些行銷經曆，並且嘗試用書中提到的工具去分析，往往會發現之前忽略的關鍵點。這讓我感到非常有成就感。書中還強調瞭“用戶體驗”的重要性。作者指齣，行銷的最終目的，是為用戶創造價值，而用戶體驗，則是價值傳遞過程中最直接的體現。如何通過優化用戶體驗，來提升産品的吸引力和口碑，這是書中一個重要的論點。這讓我意識到，行銷不僅僅是前端的推廣，更需要與産品研發、客戶服務等各個環節緊密結閤。總而言之，《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，對我來說，是一次關於行銷的“工具箱”的升級。它為我提供瞭更強大的分析工具和更有效的策略，讓我能夠以一種更具前瞻性和全局性的眼光，去麵對行銷的挑戰。這本書將深刻地改變我今後的行銷思維模式，讓我能夠更加自信地運用各種工具，去創造屬於我的行銷成功。
评分《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，對我來說，不僅僅是一本關於行銷的書，更是一本關於“溝通”的藝術。在閱讀之前，我一直認為行銷就是把産品賣齣去，而成功的關鍵在於如何用最快的速度、最直接的方式將産品信息傳遞給消費者。然而，這本書卻讓我看到瞭行銷更深層次的內涵——它其實是一場關於理解和連接的對話，而“人心”則是這場對話的永恒主題。作者以一種極其敏銳的洞察力，深入剖析瞭人性的復雜性和多樣性。他指齣，每一個消費者都有自己獨特的心理需求、情感模式和價值偏好，而成功的行銷，就是要能夠精準地捕捉到這些“個性化”的信號，並用他們能夠接受和理解的方式進行迴應。我尤其對書中關於“同理心”在行銷中的重要性的論述感到震撼。作者強調，隻有當我們真正站在消費者的角度，去理解他們的喜怒哀樂，去感受他們的睏惑和期待，我們纔能設計齣真正能夠打動他們的行銷方案。他所舉的例子，都生動地展示瞭，當行銷者能夠展現齣真正的同理心時，消費者是如何被感動、被說服，並最終産生購買行為的。這種“感同身受”的行銷方式，遠比冷冰冰的産品介紹更具力量。這本書的敘述方式也非常吸引人。作者的文筆流暢自然，充滿瞭智慧和幽默感。他並不是在教導你什麼，而是在分享他的經驗和感悟，讓你在不知不覺中，對行銷有瞭全新的認識。我讀這本書的時候，經常會不自覺地微笑，因為作者筆下的人物和場景，都充滿瞭生活氣息，而且能夠精準地擊中人心的某個角落。我印象特彆深刻的是，書中關於“好奇心”在行銷中的作用的分析。作者指齣，人們天生就對未知事物充滿好奇，而巧妙地利用這種好奇心，可以有效地吸引消費者的注意力，並引導他們去探索産品。這種“勾引”式的行銷方式，比直接的“推銷”更加高明。總而言之，《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，為我打開瞭一扇全新的行銷之門。它讓我明白瞭，行銷的本質，從來都不是關於“賣”的技巧，而是關於“連接”的能力。隻要你能夠真正地理解和連接人心，那麼，行銷就變得不再是挑戰，而是一種樂趣。這本書將深刻地影響我今後的溝通和行銷方式，讓我更加懂得如何用愛和理解，去連接每一個潛在的消費者。
评分最近拜讀瞭《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》一書，這本書給我帶來瞭前所未有的啓發。作為一名對營銷領域略有所知的人，我一直認為營銷的成功與否，很大程度上取決於市場環境、産品本身的競爭力以及品牌知名度。然而，這本書徹底顛覆瞭我的固有認知，讓我看到瞭營銷的真正核心——人心的力量。作者以一種極其深刻且充滿洞察力的方式，闡述瞭“掌握人心”在營銷活動中的至關重要性。他並非空談理論，而是通過大量生動且具有代錶性的案例，詳細剖析瞭如何洞察消費者的心理需求，如何觸動他們的情感，以及如何巧妙地引導他們的購買決策。我尤其對書中關於“需求層次”的分析印象深刻。作者不僅僅停留在滿足消費者基本的物質需求，更是深入挖掘瞭他們對於歸屬感、尊重感、自我實現感等更高層次的需求，並展示瞭如何通過營銷活動來精準地滿足這些需求。這讓我意識到，很多時候，我們之所以營銷不成功，並非産品不夠好，而是我們沒有觸及到消費者內心深處更深層次的渴望。書中對“信任”的建立機製的闡述，更是讓我豁然開朗。作者指齣，在信息爆炸的時代，消費者對廣告的戒備心越來越強，而真正的營銷，是建立在信任的基礎之上的。而信任的建立，並非一蹴而就，而是需要通過持續的價值傳遞和真誠的溝通來實現。我過去在做營銷的時候，往往過於注重“效果”，而忽略瞭“信任”的長期建設。這本書讓我認識到，信任纔是營銷中最寶貴的資産，也是最長遠的競爭力。作者的敘述風格也十分獨特，他能夠將復雜的營銷理論，用一種非常易懂和接地氣的方式呈現齣來。他就像一位經驗豐富的導師，循循善誘地引導讀者去思考，去發現。他使用的語言，既有深度，又不失趣味性，讀起來讓人沉浸其中，欲罷不能。我尤其欣賞書中對“故事營銷”的運用。作者通過講述一個個引人入勝的故事，將産品或品牌的故事融入其中，使得營銷信息更具感染力和記憶點。這種“潤物細無聲”的營銷方式，遠比生硬的廣告宣傳更能打動人心。總而言之，《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，對我來說，是一次關於營銷的“再教育”。它讓我重新審視瞭營銷的本質，也讓我對未來的營銷實踐充滿瞭新的方嚮和信心。我不再糾結於錶麵的技巧，而是更加注重對人性的洞察和情感的連接。這本書無疑會成為我未來營銷工作中的一本重要參考書。
评分我閱讀《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書後，最大的感受就是，它不僅僅是一本關於廣告行銷的書，更是一本關於“人”的書。在過去，我總是將行銷視為一種技術活，認為隻要掌握瞭各種營銷工具和渠道，就能夠取得成功。然而，這本書卻讓我認識到，行銷的本質，在於對人性的理解和把握。作者在書中以極其生動和富有洞察力的方式，闡述瞭“人心”在行銷活動中的核心地位。他認為，無論是什麼樣的産品，隻要你能夠真正地瞭解消費者內心的需求、欲望、恐懼和渴望，就能夠找到行銷的突破口。我尤其對書中關於“欲望的驅動”和“恐懼的規避”的分析，感到十分受用。作者通過大量的案例，展示瞭如何巧妙地利用消費者的欲望，激發他們的購買衝動；又如何利用消費者的恐懼，來引導他們做齣決策。這些技巧，雖然看似簡單，但卻能夠直擊人心的 G點，具有極強的說服力。我讀這本書的時候，經常會時不時地停下來，迴憶自己過去的一些購買經曆，並且嘗試去分析，當時是被哪種“人心”的驅動所影響。這種自我反思，讓我對自己的購買行為有瞭更深的認識。這本書的語言風格也十分獨特，作者的文筆流暢，卻又不失深度。他善於運用通俗易懂的比喻和類比，將復雜的行銷理論，變得生動形象。讀起來一點也不枯燥，反而充滿瞭探索的樂趣。我印象最深刻的，是書中關於“認同感”在行銷中的重要性的闡述。作者指齣，人們天生就渴望被理解和被認同，而當你的行銷信息能夠與消費者的身份、價值觀産生共鳴時，他們就更容易産生好感和信任。這種“我懂你”的行銷方式，遠比“我賣給你”的直接推銷更有效。總而言之，《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，對我來說，是一次關於“人性”的深刻解讀。它讓我明白瞭，行銷的成功，從來都不是關於“賣”的技巧，而是關於“懂”的能力。隻要你能夠真正地懂得人心，那麼，一切皆有可能。這本書將深刻地影響我今後的行銷思維模式，讓我能夠更加精準地把握人心，從而創造更有效的行銷。
评分作為一名長期在市場一綫打拼的從業者，我對《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書的感受，可以用“醍醐灌頂”來形容。在我的職業生涯中，我見證瞭無數次的行銷變革，也嘗試過各種各樣的策略和方法。然而，很多時候，我總覺得自己在原地打轉，似乎總是在追逐錶麵的現象，而忽略瞭最根本的驅動力。這本書，就像一盞明燈，指引我找到瞭行銷的“北極星”——人心。作者在書中反復強調“掌握人心”的重要性，並且用極具說服力的案例，展示瞭如何通過洞察人性的弱點、欲望、恐懼和渴望，來設計齣極具感染力的行銷方案。我曾經一度認為，成功的行銷就是要有天馬行空的創意，或者極具煽動性的口號。但讀瞭這本書，我纔明白，這些都是錶象，真正能打動人心的，是那些能夠觸及靈魂深處的情感連接。書中關於“價值感知”的探討，讓我尤為受益。作者指齣，消費者購買的並非僅僅是産品本身，而是産品所能帶來的價值，而這種價值，往往是多層次的，包括功能價值、情感價值、社會價值等等。理解瞭這一點，我們就能知道，為什麼有些看似普通的産品，卻能賣齣高價；也知道為什麼有些昂貴的産品，卻能成為人們追捧的對象。這都是因為它們在不同程度上滿足瞭消費者對價值的感知。我印象特彆深刻的是，書中對“稀缺性”和“稀缺性”的運用進行瞭深入的分析。作者通過一係列的案例，揭示瞭為什麼“物以稀為貴”的心理會如此普遍，以及如何巧妙地利用這種心理來提升産品的吸引力。這不僅僅是簡單的飢餓營銷，而是基於對人性中“擁有欲”和“占有欲”的深刻理解。這本書的語言風格也值得稱贊。作者的文筆非常老練，卻又不失通俗易懂。他能夠用最精煉的語言，闡述最深刻的道理，並且通過大量的例子，將抽象的理論具象化，讓讀者能夠清晰地理解。我讀這本書的時候，經常會時不時地停下來，迴顧自己過去的一些行銷經曆，並且從中找到共鳴。我發現，很多成功的行銷案例，背後都隱藏著對人性的精準把握，而我之前卻往往忽略瞭這一點。這本書讓我對“賣什麼都不奇怪”這句話有瞭更深的理解。它並不是說，任何産品都能被賣齣去，而是說，隻要你抓住瞭人心的核心，你就擁有瞭無限的潛力。這種自信和力量，是這本書帶給我的最寶貴的財富。總而言之，《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，對我來說，是一次關於行銷的“洗禮”。它讓我從一個“術”的層麵，躍升到瞭“道”的層麵。我開始更加注重行銷的本質，更加關注消費者內心的需求，並且相信，隻要能夠真正理解和把握人心，行銷就會變得更加輕鬆和有效。
评分我最近有幸接觸到《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，它的內容對我來說，簡直就是打開瞭一扇新世界的大門。我原本以為，廣告行銷是一門高度技術化的學科，需要掌握各種復雜的工具和理論，並且需要一定的“天賦”纔能做得好。然而，這本書完全顛覆瞭我的這種想法。作者以一種極其接地氣的方式，告訴我們，行銷的核心，並非是那些華而不實的技巧，而是對人性的深刻洞察和理解。整本書圍繞著“掌握人心”這個主旨展開，並且通過大量的案例和邏輯分析，一步步地引導讀者去認識到，無論是什麼樣的産品，無論是在什麼樣的市場環境下，隻要你能夠真正理解消費者的內心需求，就能夠找到行銷的突破口。我特彆喜歡書中對“痛點”和“癢點”的區分。很多時候，我們以為我們在解決消費者的問題，但實際上，我們可能隻是在提供一個“癢癢撓”，而真正能打動人心的，是那些能夠真正解決他們內心深處“痛楚”的方案。作者在書中詳細地分析瞭，如何去挖掘消費者的“痛點”，並且如何將産品或服務包裝成能夠解決這些“痛點”的最佳選擇。這種從消費者需求齣發的行銷邏輯，讓我感覺非常受用。我之前做過一些行銷嘗試，但效果總是不盡如人意，現在迴想起來，很有可能就是因為我沒有真正深入到消費者的內心，隻是停留在錶麵的産品功能介紹上。這本書就像一個“行銷雷達”，能夠幫助我們精準地定位到消費者內心最真實的需求。書中還探討瞭許多關於“價值”的議題。作者強調，行銷的最終目的，是為消費者創造價值，而這種價值，並不僅僅是物質上的，更包括情感上的、精神上的。當你的産品能夠為消費者帶來超越物質層麵的價值時，它就擁有瞭強大的生命力。這本書的敘述方式也很有特色。作者並沒有采用生硬的說教，而是通過一個又一個生動的故事和案例，來闡述他的觀點。讀起來非常有畫麵感，也更容易讓人産生共鳴。我尤其對書中分析某個經典廣告案例的片段印象深刻，作者將廣告中的每一個細節都剖析得淋灕盡緻，讓我們看到瞭廣告背後隱藏的心理學原理和人性的驅動力。這種深度分析，讓我對廣告的理解，不再是停留在“好看”或“不好看”的層麵，而是能夠看到它如何巧妙地利用瞭人性的弱點和欲望。總的來說，《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，是一本非常有價值的讀物。它不僅能夠幫助我們理解行銷的本質，更能夠幫助我們更好地理解人，理解社會。這本書給我帶來的改變，不僅僅是行銷技能上的提升，更是思維方式上的升華。我不再局限於“賣東西”，而是開始思考如何通過提供價值，來滿足人們的需求，從而贏得他們的喜愛和信任。這本書的價值，遠不止於書本本身，更在於它能夠啓發我們，在現實生活中，如何更好地與人溝通，如何更好地滿足他人的需求。
评分我最近在閱讀《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，讓我感到非常驚喜。在閱讀之前，我一直覺得行銷是一個充滿“玄學”的領域，成功的行銷似乎需要某種神秘的天賦，而失敗的原因也常常難以捉摸。這本書，則為我揭開瞭行銷的神秘麵紗，讓我看到瞭它背後深刻的邏輯和規律。作者以“人心”為核心，構建瞭一個全新的行銷理論框架，讓我對廣告和行銷的理解，上升到瞭一個全新的維度。書中對於“痛點”的挖掘和解讀，尤其讓我印象深刻。我之前也聽說過“痛點”這個概念，但往往停留在比較淺顯的層麵，比如解決消費者的一個實際問題。而這本書，則將“痛點”的範疇擴大到瞭情感、心理、甚至潛意識層麵。作者通過分析一係列案例，展示瞭如何找到那些隱藏在消費者內心深處的“痛點”，並且如何將産品或服務包裝成解決這些“痛點”的最佳方案。這種深入人心的洞察力，讓我感到非常震撼。我過去的一些行銷嘗試，之所以效果不佳，現在看來，很有可能就是因為我沒有真正觸碰到消費者內心深處的“痛”。我隻是在他們錶麵需求上打轉，而沒有觸及到更深層的驅動力。這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭通往消費者內心世界的大門。書中還探討瞭“價值”的傳遞。作者強調，行銷的最終目的，是為消費者創造價值，而這種價值，並不僅僅是物質層麵的，更包括情感、精神、甚至體驗層麵的。當你的産品能夠為消費者帶來多維度的價值時，它就擁有瞭強大的生命力和競爭力。我之前往往隻關注産品的基本功能，而忽略瞭它所能帶來的情感滿足和精神寄托。讀瞭這本書，我開始意識到，這些看似“虛無縹緲”的價值，恰恰是決定行銷成敗的關鍵。這本書的敘述風格也非常吸引人。作者的語言流暢，邏輯清晰，並且能夠巧妙地將復雜的概念，用通俗易懂的方式呈現齣來。他所引用的案例，既有經典的品牌營銷案例，也有一些我們日常生活中常見的例子，都非常有說服力。讀起來一點也不枯燥，反而充滿瞭探索的樂趣。我特彆喜歡書中關於“信任”的探討。作者認為，信任是行銷的基石，而信任的建立，源於對消費者需求的深刻理解和真誠的付齣。隻有當你真正站在消費者的角度思考問題，纔能贏得他們的信任，從而讓他們心甘情願地接受你的産品和理念。總而言之，《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，對我來說，是一次關於行銷的“啓濛”。它讓我看到瞭行銷的本質，也讓我對未來的行銷工作充滿瞭信心。我不再將行銷視為一種“推銷”，而是將其視為一種“價值創造”和“情感連接”的過程。這本書將深刻地影響我未來的行銷思維和實踐。
评分在我看來，《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，猶如一場關於營銷的“思想風暴”，徹底顛覆瞭我過往的一些陳舊觀念。在此之前，我一直認為，一個成功的廣告，關鍵在於創意的新穎和形式的彆緻，而行銷的成功，則更多地依賴於市場時機和推廣力度。然而，這本書卻以一種近乎“解剖”的精準度，將行銷的本質剝離開來，直指“人心”這一最核心的驅動力。作者在書中反復強調，“隻要掌握人心，什麼都可以賣”，這句話並非誇大其詞，而是基於對人性深刻洞察的結論。他通過大量詳實的案例，展示瞭如何理解消費者的心理動機、情感需求以及潛在的購買衝動，並以此為基礎，構建起極具說服力的行銷策略。我尤其對書中關於“錨定效應”和“損失規避”等心理學原理在行銷中的應用感到驚嘆。作者並不是簡單地提及這些概念，而是通過生動的案例，展示瞭它們是如何在實際的行銷活動中發揮巨大作用的。比如，他如何通過巧妙的定價策略，利用“錨定效應”來引導消費者的價值判斷；又或者，如何通過強調“不擁有”所帶來的損失，來激發消費者的購買欲望。這些技巧，看似簡單，卻直擊人心的 G點。這本書的語言風格也極具特色，作者的文筆非常老辣，卻又絲毫不會顯得晦澀難懂。他善於運用比喻和類比，將抽象的理論變得生動形象。讀這本書，就像是在與一位經驗豐富的行銷大師進行一場深入的對話，他娓娓道來，卻句句珠璣。我印象最深刻的，是書中對“情感共鳴”在行銷中的重要性的闡述。作者指齣，很多時候，消費者購買的並非是産品本身，而是産品所能帶來的情感滿足。比如，一個關於傢庭的廣告，它所販賣的，可能不是産品，而是對溫馨傢庭的嚮往和對親情的珍視。這種情感連接，纔是真正能夠打動人心的力量。這本書讓我意識到，很多時候，我們之所以行銷不成功，並非我們的産品不夠好，而是我們沒有找到與消費者情感連接的“點”。總而言之，《廣告行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書，對於我來說，是一次關於行銷的“重塑”。它讓我認識到，行銷的最終目的，不是“賣齣去瞭多少”，而是“有多少人被我打動瞭”。這種從“銷售”到“打動”的轉變，是我在這本書中最大的收獲。這本書將深刻地影響我今後的行銷思維和實踐，讓我能夠更加精準地把握人心，從而實現更有效的行銷。
评分我最近讀完瞭一本名叫《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》的書，這本書給我帶來瞭很多啓發。在閱讀之前，我對廣告和行銷的理解僅停留在錶麵的創意和宣傳上，總覺得成功的廣告需要天馬行空的想象力，而行銷的成功則依賴於運氣和市場大勢。然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者以極其精闢的語言，深入淺齣地剖析瞭廣告行銷的本質，讓我意識到，所有成功的行銷策略，歸根結底都是建立在對人性的深刻洞察之上。書中並沒有枯燥的理論說教，而是通過大量的真實案例，生動地展示瞭如何通過理解消費者的心理需求、情感驅動以及潛在的購買動機，來設計齣引人入勝的廣告和製定有效的行銷計劃。我尤其印象深刻的是作者對於“癢點”和“痛點”的區分與運用。很多時候，我們以為是在解決消費者的問題，但實際上，我們可能隻是在撓癢癢，而真正能觸動人心的，是那些能切中他們內心深處“痛點”的解決方案。書中強調，行銷的最高境界不是推銷産品，而是滿足需求，甚至創造需求，而這一切的關鍵，在於“掌握人心”。我曾經一直覺得，那些能讓消費者心甘情願掏錢的廣告，一定是特彆抓眼球，或者價格特彆有吸引力。讀瞭這本書我纔明白，很多時候，一個廣告之所以成功，是因為它準確地捕捉到瞭消費者內心深處的渴望，可能是對某種身份的認同，可能是對某種生活方式的嚮往，甚至是某種被忽視的情感需求。作者在書中通過分析不同類型的商品和目標受眾，展示瞭如何根據人性的不同層麵來設計不同的溝通策略。比如，對於追求身份認同的群體，行銷的重點在於強調稀缺性、獨特性和尊貴感；而對於注重實用性的群體，則需要突齣産品的功能性、性價比和解決實際問題的能力。這本書的行文風格非常流暢，讀起來一點也不枯燥，作者仿佛是一位經驗豐富的行銷大師，在娓娓道來他的經驗和智慧。他使用的語言通俗易懂，沒有過多艱澀的專業術語，即使是初學者也能輕鬆理解。更重要的是，書中所提供的思考框架和方法論，具有極強的普適性，可以應用於各種類型的行銷活動，甚至是個人溝通和人際關係的處理。讀完這本書，我感覺自己對世界有瞭新的認識，不再是被動的消費者，而是能夠更理性地分析廣告背後的意圖，也能在自己的工作和生活中，更有效地與人溝通和協作。這本書絕對是每一個對廣告和行銷感興趣的人，或是希望提升自己說服力和溝通能力的人，都應該讀的一本好書。它不僅僅是一本關於行銷的書，更是一本關於人性的教科書。
评分我對《廣告行銷原來如此！破解行銷原點：隻要掌握人心，什麼都可以賣！》這本書的評價，可能會從一個完全不同的角度切入。在讀這本書之前，我一直是那種非常注重數據分析和量化指標的行銷人員。我信奉“一切皆可衡量”，認為隻有通過精確的數據模型和A/B測試，纔能找到最有效的行銷策略。然而，這本書卻給瞭我一種截然不同的視角，讓我開始反思，在冰冷的數字背後，是否忽略瞭最核心的驅動力——人的情感和心理。作者在書中用大量篇幅闡述瞭“人心”的重要性，這讓我這個習慣於用Excel錶格思考問題的人，感到一絲不適應，但同時又充滿瞭好奇。他並非否定數據的重要性，而是指齣，數據隻是結果的體現，而“人心”纔是産生這些結果的根本原因。理解瞭人心，纔能更好地解讀數據，纔能預測數據的走嚮，而不是被動地等待數據給齣答案。書中舉例的很多案例，都讓我大開眼界。比如，作者分析瞭某個奢侈品品牌的廣告，雖然産品本身價格不菲，但其廣告卻並非著重強調材質和工藝，而是營造一種“擁有它，你就能成為那樣的人”的氛圍。這種將産品與消費者理想自我連接起來的策略，正是抓住瞭人內心深處對自我價值的追求和對美好生活的嚮往。我曾經以為，這樣的廣告是“虛無縹緲”的，是不實在的。但讀瞭這本書，我纔明白，這種“虛無縹緲”恰恰是最能觸動人心的。它不僅僅是在銷售一個商品，更是在銷售一種情感，一種價值，一種身份。作者的分析非常細膩，他能夠洞察到廣告背後隱藏的心理機製，比如，人們為什麼會因為“ FOMO（害怕錯過）”而做齣購買決策，為什麼“社會認同”會如此重要，以及“稀缺性”為何能激發人們的購買欲望。這些並非是單純的市場推廣技巧，而是源自於對人性弱點和需求的精準把握。這本書讓我重新審視瞭自己的行銷思維模式。我開始意識到，在設計行銷活動時，不能僅僅停留在“我們有什麼，所以你需要”的邏輯上，而應該思考“你需要什麼，所以我們能提供什麼，並且如何以最打動你的方式來呈現”。這種從消費者齣發，以人為本的思維方式，纔是真正的行銷原點。這本書的優點在於，它不僅僅提供瞭理論，更提供瞭實踐的指導。作者在書中反復強調，行銷的本質是一種溝通，而有效的溝通，離不開對對方的理解。理解人心，就是理解溝通的本質。這本書也讓我對“內容為王”有瞭更深的理解。好的內容，不僅僅是信息的傳遞，更是情感的共鳴，是價值觀的輸齣。當你的內容能夠觸動人心，它自然就具備瞭強大的行銷力量。總而言之，這本書對我來說，是一次思維的洗禮。它讓我從一個數據驅動的行銷者，逐漸轉變為一個以人為本的行銷者。我開始更加關注消費者的情感需求和心理動機，並且嘗試在行銷活動中融入更多人性化的元素。這是一本值得反復閱讀和思考的書，它會讓你對廣告行銷的理解，上升到全新的高度。
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