名創優品MINISO的奇蹟：商品直採╳設計管控╳快速流轉╳帶資加盟╳全球思維╳粉絲運營 epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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齣版者出版社：藍天圖書訂閱出版社新書快訊新功能介紹

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齣版日期出版日期：2019/05/03

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-12-13

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圖書描述

互聯網技術的飛速發展，擊穿了傳統產業格局，零售行業遭到電商的致命衝擊，關店風潮席捲全國。
　　2013年MINISO名創優品逆勢崛起，創辦不到兩年，全球展店超過1,000家，年營收破50億人民幣，在「零售冬天」打出了一片令人驚歎的新天地。

　　2012年，王健林聲稱：「10年後，如果電商在中國零售市場份額佔到50%，我給馬雲一個億。如果沒到，他還我一個億。」

　　王健林與馬雲，兩個領域的領軍人物的「億元賭局」，將實體零售和電子商務之爭變得天下皆知。

　　名創優品創辦人葉國富說：「馬雲與王健林的賭局，我認為馬雲必敗，如果實體零售輸了，我願替王健林出這個錢。」

　　本書全面闡述名創優品商業模式的探索和構建過程，從市場、品質、零售、物流、內部管理、外部合作等多個角度，探討互聯網衝擊下和實體經濟寒潮中，名創優品別樹一幟，逆勢崛起的深刻原因。

　　「互聯網時代的創業，要麼徹底擁抱互聯網，要麼從事互聯網影響不到的行業。」——葉國富

本書特色

　　● 披露名創優品創辦人葉國富的經營之道，六大要點創出商業奇蹟！
　　● 作者走訪名創優品的創辦人，實地到各家名創優品分店，記錄名創優品經營的實例，絕非紙上談兵！

名人推薦

　　● 郎咸平——著名經濟學家
　　● 馬光遠——著名經濟學家
　　● 秦朔——中國商業文明研究中心發起人
　　● 馮侖——萬通控股董事長
　　● 王利芬——優米網創始人

著者信息

作者簡介

杜博奇

　　財經作家，長期專注於公司治理與案例研究，已出版《豪門興衰》、《榮氏百年》、《渠道江湖》、《謎者仰融》等著作。

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圖書目錄

推薦文
序：他們絕不相信零售實體店會輸
前言
引子：寒冬裡的一把火

第一章店鋪的魅力：令客人不斷光顧的吸引力
上海南京東路152號：生意火得擠不進去
葉國富的零售聖經：不給顧客任何壓力
從貨架到收銀台，看不見的競爭力
細節！細節！還是細節！
購物籃的秘密：服務從進店之前就開始了
店鋪如何防範偷竊、「順貨」行為？
先人一步，引領顧客更好地生活
一切工作都是為了方便顧客
店鋪是最好的廣告，顧客是流動的口碑

第二章擴張的版圖：全球合作者爭先恐後的生意
三年1400多家店鋪是怎麼做到的
把風險控制在源頭
三亞一開張就人山人海
「名創優品解放了我們這些老闆」
同一條步行街，為什麼開兩家店？
新加坡開門紅：「可以開30家！」
從土耳其到馬來西亞：「有名創，有明天！」
「就是要他們成為『第二個我們』」
「市場逼著我們這麼快」

第三章商品的訣竅：「好的產品自己就會說話」
回歸產品本質：三宅順也的設計理念
誰是核心消費者——瞄準18~28歲年輕人
爆款試驗：全球獨一無二的瓶子
「10元黃金價位」背後：讓對手無法競爭的商業模式
一分錢一分貨，真的合理嗎？
「品質第一，價格第二」，怎麼做得到？
「7天上新週期」背後的商品開發機制
踏踏實實把人的產品做好

第四章供應的宗旨：尋找全世界最好的供應商
葉國富：一定要找最好的供應商
奇華頓亞太負責人：你們在市場上是唯一的
獨樹一幟的供應商合作模式
做名創優品的供應商是一件很有挑戰的事情
產品品質是一條不可動搖的紅線
只有產品不會說謊
與釣魚台國賓館同一家餐具供應商
把資源投入到未來更有希望的品牌上
名創優品的供應鏈革命

第五章模式的核心：捍衛生命線鞏固護城河
每兩個月開一個倉
物流上打敗所有競爭對手
有效的投資就是成本的節約
沒有資訊化系統做不成大事
用數據管控商品流
市場份額背後的承載力

第六章不滅的動力：「黑馬」是如何煉成的
人才比什麼都重要
管理就是幫助員工更好地工作
第一個「砍倉庫、整店鋪」的人
「我們一線的員工太辛苦了」
距離問題最近的人
晉升之路：從店長到大區經理
沒有靈魂的隊伍打不了勝仗
把「一群人」變成「一條龍」

後記：或許它只是做了本應如此的事情

圖書序言

顧客是價值鏈的起點，也是一切生意的源泉。企業距離顧客有多遠，距離成功便有多遠。那些在充分的市場競爭中處於有利地位的企業，無一不是將顧客放在首要地位。

上海南京東路152 號：生意火得擠不進去

2015 年一個深秋的傍晚，華燈初上，沿著人流如鯽的上海南京路步行街，我來到南京東路152 號。

這座臨街商鋪是一個LOFT( 註) 結構的大開間，上下兩層，約200 平方米，紅磚牆、玻璃門，與周邊的店鋪相比，外觀上似乎並沒有什麼特別之處。然而，從單位面積創造的效益計算，一牆之隔，恐怕是兩個洞天—這是名創優品上海旗艦店，也是名創優品全球市場業績最好的店鋪之一，月營業額超過300萬元人民幣，是上海市場的標杆，內部稱之為「1 號店」。

此時，南京東路正在拓寬為雙向六車道，從南京路步行街湧來的人流聚集在沿街的商鋪門前，造成不小的交通壓力。就像許多城市步行街的情況一樣，名創優品彙集了整條街上最旺盛的人氣。店裡人頭攢動，收銀台前排著長龍，不斷有人進出，在店員的維持下，門前也排起了長隊，其中不乏膚色各異的外國人。這一切，與旁邊的體育用品商店和女性時裝店形成了強烈反差。

我心想：開門做生意，誰會跟錢過不去？居然需要排隊進店，生意要好到什麼程度？

幾個月前，我曾在廈門中山路步行街看到相似一幕，當時面對排隊的人群我心生退意，這一次，經過數分鐘的等待，我終於進入店裡，進入視野的是琳琅滿目的商品和摩肩接踵的顧客。

一層主要售賣化妝用品、玩具、零食、圍巾、箱包以及電子產品，其中化妝品中島櫃檯人氣最旺，應季的圍巾手套也很受歡迎；二層主要是洗漱用品、家居用品、文具。化妝品櫃檯前，一對東南亞人模樣的情侶正在耐心地挑選香水，這是名創優品最受歡迎的產品之一。

粗略估計，每排貨架中間約有20 名顧客，加上排隊結賬的顧客，上下兩層顧客總數在200 人左右，平均每平方米一名顧客。如此高密度的客流，如果不排隊，恐怕是要癱瘓了。

然而畢竟是名創優品上海旗艦店，南京東路「1 號店」具有多大的代表性？其他店鋪的情況又是怎樣的呢？