圖書描述
最有實戰參考價值的品牌經營教科書！
優秀設計師≠成功的時尚品牌經營者
好的設計師心中都有消費者，
除瞭畫設計圖與做造型外，也要學習商業管理、定位思考，
如果你不擅長，那就找個有商業頭腦的好隊友！
■ 投資者與成功品牌一緻推崇，本書點破設計師經營盲點：
「你必須瞭解自己至少得放棄部分的獨立自主性，以換取金錢、網絡以及顧客。」──設計品牌Tim Van Steenbergen投資者 巴特‧範‧迪南
「由於我們努力建立清楚的品牌識彆，因此在國際市場上成功得到瞭關注。」──比利時傢喻戶曉中價品牌 Essentiel
「管理一間時尚或創意公司，就像是找齣情感與理智之間的正確平衡。」──專業時尚品牌經理人 安妮‧夏佩爾
■ 有抱負、有理想的時尚設計師，要如何纔能殺齣重圍、為自己開創齣兼顧時尚生涯與商業生機的一片天空？讓比利時頂尖時尚團隊，教你設計師存活4大基本法則：
◎如何看穿消費者心態找齣定位？
為何大傢嚮往Louis Vuitton的高級時裝秀，衣櫃中卻都是Zara或H&M的衣服？不同的市場區隔即有不同的商業活動，找到定位，纔能選對策略與財務目標。
◎如何找齣假想敵並且打敗它？
掌握時程與期限，控製好現金流入流齣的節奏，避免金流不足造成週轉不靈；幫商品定個好價格、算清生産成本、參考競品售價，瞭解自己的最大優勢。
◎如何追上時尚腳步找齣潛在客戶？
抓住遍布全球、變化多元的網路社群，搶下行動商機與潛在客戶；成功經營網路對話，更能抓緊消費者對品牌的忠誠度。
◎如何保護品牌、建立良好口碑？
如果Gucci沒能將Guccio Gucci的姓註冊為商標，它今天還會這麼成功嗎？保護你的智慧財産，建立品牌識彆、與競爭對手做齣區彆、提供商品品質保障。
本書特色
◆品牌定位Know-How：獨立設計、奢侈精品、中産階級、大眾連鎖，全麵分析各類消費者特性。
◆銷售管道變化的應對措施：數位平颱、社群媒體、旗艦店、快閃店等，成功整閤並提升獲利。
◆一定要懂的時尚法律，商標、專利、工業設計註冊，保護你的智慧財産權。
◆知名品牌設計師、獨立品牌設計師、時尚品牌投資者、品牌經理人實際經驗分享。
◆提供具體的記帳範本、清楚的時程規劃錶、現金流量錶、營運計畫，錶格化說明一看就懂。
名人推薦
國際時裝設計師__古又文
GQ雜誌總編輯__杜祖業
實踐大學服裝設計學係所主任__許鳳玉
「倫敦男裝地圖」部落格版主__郭仲津
喜事國際時尚集團執行長__馮亞敏
中華民國紡織業拓展會董事長__詹正田
DOUCHANGLEE品牌設計總監__竇騰璜&張李玉菁
著者信息
安妮剋．舒拉姆 Annick Schramme
比利時安特衛普大學文化管理係暨文化政策管理技能中心教授，同時也是該技能中心創意産業部門的主任，長期與比利時的創意娛樂産業重要推手「法蘭德斯創意地帶」閤作。過去幾年，她發錶瞭許多關於時尚管理、藝術政策、國際文化政策、文化遺産管理、創意産業和文化創業的文章。2004至2013年間，擔任安特衛普市市長顧問，長期緻力於文化和觀光産業的發展。她也是法蘭德斯和荷蘭幾個文化組織和諮詢委員會的委員。2013年，她成為「歐洲網絡文化管理訓練中心」（European Network of Cultural Administration Training Centers, ENCATC）的主任。
卡琳娜．諾布斯 Karinna Nobbs
對時尚品牌管理和美學充滿熱情，在2001年跨足學術界之前，是一位知名的服裝陳列師。她實務經驗豐富，曾與不同市場定位的服飾品牌或通路閤作，包括班尼頓、KOOKAI、Ralph Lauren和英國百年百貨弗雷澤（House of Fraser）。她專擅於時裝零售的操作、商品陳列和公關領域，並在相關研究所教授時尚行銷和零售品牌戰略，同時開設專業時尚經理人的培訓課程。此外，卡琳娜在全世界的學術界和産業界研討會發錶瞭超過60篇的相關論文，並擔任中小企業時裝品牌的顧問，特彆關注商品陳列和社群媒體的經營。
楚依．莫爾剋 Trui Moerkerke
時尚編輯和記者齣身，擁有法學學士與傳播碩士學位，曾任比利時時尚生活雜誌龍頭《Knack Weekend》的總編輯。目前，她是「法蘭德斯創意地帶」通訊部門的經理。
譯者簡介
林資香
颱北人，國立颱灣大學圖書館學學士，美國伊利諾大學香檳分校廣告碩士。曾任職於廣告公司與航空公司，目前為文字工作者，專職編輯、寫作與翻譯，譯作有：《西藏禪修書》《西藏心瑜伽2：閤而為一雙人篇》《與靈共存：一位靈魂療癒師讓亡者好走、生者安心的動人故事》《希望之翼：倖存的奇蹟，以及雨林與我的故事》等書。
圖書目錄
引言 成功的經營術=受市場肯定的設計師
第一堂 如何替你的時尚品牌定位
商品定位：找齣價格與認知感受度上的差異區隔
價值鏈：從草圖變成服裝的過程
不受潮流主導的「獨立設計師品牌」
打造高級夢想的「奢侈品時尚企業」
替中産階級量身訂做的「中階品牌」
最有價格競爭力的「零售連鎖通路」
4大品牌定位的區隔重點匯整
case # 1 Christian Wijnants 時尚大奬常勝軍──剋裏斯汀．萬諾斯
第二堂 新型態的時尚專賣店：旗艦店和快閃店
零售業態的角色定位
能大幅提升獲利的電子商務
展現品牌價值的旗艦店
短期、創造話題性的快閃店
case # 2 Edouard Vermeulen 比利時與荷蘭王室最鍾愛的品牌──Natan
第三堂 時尚産業的網路傳播大挑戰
多變的時尚産業傳播類型
認識社群媒體版圖
真正有效的社群媒體傳播技巧
強勢品牌要學會用情感說故事
時尚産業管理及傳播永續性
時尚産業負責任傳播的最佳示範
負責任傳播的10大原則
奢侈品企業的負責任傳播
case # 3 Veronique Branquinho 以巴黎成衣起傢的獨立設計師──薇洛妮剋．布蘭欽諾
第四堂 時尚産業推嚮國際的實戰策略
全球市場趨勢：歐盟及美國為主要服裝銷售市場
擬定專屬的國際化策略：近期趨勢「天生全球化」
國際化生産的各種挑戰
如何整閤國際化商業模式
case # 4 Tim Van Steenbergen 跨界設計鬼纔──提姆．範．史坦柏根
第五堂 時尚産業相關法律
成功的時尚品牌皆始於智慧財産的保護
‧與競爭對手做齣區彆―找齣有力的商標
‧網路時代的趨勢―建立專屬域名
‧保護你的設計作品―註冊版權
‧保護獨特的産品外觀―工業設計權
‧全新發明的專屬權―專利
充分利用你的智慧財産
case # 5 Elvis Pompilio 建立精品帽子帝國──艾 斯．彭皮裏奧
第六堂 對的財務決策，決定品牌生死
如何麵對步調快速、競爭激烈的商業模式
4項財務控管的關鍵要素
結構性融資和季節性融資
完善的營運計畫，替你爭取更多資金！
case # 6 Essentiel 傢喻戶曉的中價位品牌──Essentiel
第七堂 獨立品牌成功存活的基本要素
獨立品牌的業內競爭
成功推齣獨立品牌的9大關鍵要素
1擬定策略：好的營運計畫免你下地獄
2提前計畫：抓準時間交付産品
3公司與團隊：找到契閤的隊友是關鍵
4品牌傳播策略：準確接觸「你的消費者」
5界定市場：根據品牌形象訂齣對的價格
6銷售策略：想辦法與顧客建立長期關係
7財務融資：做好現金流量計畫、確實預測週轉資金
8多方授權：利用聯名方式加強品牌延伸
9法律保護：保障設計師的權益
影響時尚産業的力量
case # 7 Jean-Paul Knott 跨國時尚品牌的指定設計師──尚．保羅．諾特
第八堂 比利時時尚獨立國：以小搏大
比利時時尚的巨大浪潮
新興設計師們徹底顛覆時尚
等你準備好瞭，再創業！
安特衛普六君子現況
安特衛普六君子之外
培育比利時時尚人纔
case # 8 Anne Chapelle 享譽國際的時尚設計師兼經理人──安妮．夏佩爾
索引
圖書序言
圖書試讀
用户评价
《時尚商業學：頂尖設計師品牌都該懂的生存法則》這本書，單從標題就能感受到其滿滿的乾貨和實用性。我一直對時尚行業有著濃厚的興趣，尤其好奇那些成功的頂尖設計師品牌是如何在瞬息萬變的潮流中保持生命力的。 這本書承諾的“實戰8堂課”，從産品發想、策略經營到推嚮國際，這整個流程聽起來就非常係統和全麵。我尤其關注“産品發想”這部分，因為它是我覺得一切的起點。我希望這本書能提供一些方法論，教我們如何去觀察社會現象、文化趨勢，甚至是藝術傢閤作，從而激發源源不斷的創意。更重要的是，如何將這些創意轉化為真正能夠引起消費者共鳴，並具備市場潛力的産品。其次，“策略經營”這四個字，讓我覺得它涵蓋瞭品牌的方方麵麵。我期待能夠學到如何為品牌建立清晰的市場定位，如何進行有效的營銷推廣，如何構建用戶社群，甚至是如何處理品牌危機。而“推嚮國際”這一章節，更是讓我感到振奮，它關乎著品牌能否真正走嚮世界，贏得全球市場的認可。我很好奇，它是否會分享一些關於跨文化營銷、國際市場準入、以及如何應對全球化競爭的具體案例和策略。總而言之，這本書給人一種非常“硬核”的感覺，它似乎能夠為那些有誌於在時尚領域創業或深耕的人提供一套完整的生存法則。
评分這本《時尚商業學：頂尖設計師品牌都該懂的生存法則》真是給我打開瞭新世界的大門！作為一個對時尚産業充滿好奇但又有些門外漢的讀者，我一直覺得設計師們是如何將創意轉化為能夠盈利的産品的過程充滿瞭神秘感。這本書的標題就足夠吸引人，"頂尖設計師品牌都該懂的生存法則"，這不正是我想瞭解的嗎？ 它承諾從産品發想、策略經營到推嚮國際的實戰8堂課，這聽起來非常係統和實用。我特彆期待的是“産品發想”這一部分，因為在我看來，一件成功的時尚單品不僅僅是漂亮的布料和精湛的剪裁，它背後一定有一個故事，一種理念，甚至是一種對當下社會情緒的捕捉。這本書能否教會我如何去觀察、去感受，然後將這些抽象的概念具象化為具有市場潛力的設計？另外，“策略經營”聽起來就充滿瞭商業智慧，如何在激烈的市場競爭中找到自己的定位，如何建立品牌忠誠度，這些都是我非常想深入瞭解的。最後，"推嚮國際"的實戰經驗，更是讓人眼前一亮，畢竟時尚無國界，能夠將本土品牌打造成國際知名度，這其中的門道肯定不少。總而言之，這本書給瞭我一個非常全麵的期待，它似乎能夠解答我對時尚産業從“美”到“錢”的轉化過程中的所有疑惑。
评分當我看到《時尚商業學：頂尖設計師品牌都該懂的生存法則》這個書名的時候，我腦海裏立刻浮現齣那些光鮮亮麗的設計師和他們的品牌，但同時也好奇，在這背後，究竟隱藏著怎樣的商業邏輯纔能讓這些品牌持續地在市場中生存並發展壯大。 這本書的副標題“從産品發想、策略經營到推嚮國際的實戰８堂課”，讓我覺得它非常有針對性，也很實在。我特彆期待的是“産品發想”這一部分。在我看來，好的産品是品牌的一切基石，而“發想”這個詞，讓我覺得它不僅僅是關於創意，更是關於如何從生活中、從社會中捕捉靈感，並且能將其轉化為具有商業價值和市場潛力的産品。它是否會教我們如何去觀察流行趨勢，如何去理解消費者的深層需求，甚至是如何去預測未來的時尚走嚮？然後，“策略經營”聽起來就像是為這個産品找到最好的“舞颱”。在這個環節，我希望能夠學到如何為品牌建立清晰的定位，如何有效地與消費者溝通，如何利用各種渠道將品牌故事傳遞齣去，以及如何在這種競爭激烈的行業裏建立起獨特的品牌文化。最後，“推嚮國際”的實戰經驗，更是讓我充滿期待，它似乎能解答許多關於品牌全球化擴張的疑問。
评分老實說，在拿到《時尚商業學：頂尖設計師品牌都該懂的生存法則》這本書之前，我心中對“時尚商業”的理解還停留在一些非常淺顯的層麵，比如“品牌要有名氣”、“産品要好看”。但這本書，真的讓我對這個行業有瞭更深刻、更具象的認知。它不像某些書籍那樣空泛地談理論，而是強調“實戰8堂課”，這種接地氣的說法，讓我覺得讀起來會非常有收獲。 我最先被吸引的是“産品發想”這個環節。在我看來，很多設計師的靈感往往是天馬行空的，但如何將這些獨特的想法轉化為既能被大眾接受，又能體現品牌獨特性的産品，這其中一定有非常巧妙的技巧。這本書是否會分享一些方法論，例如如何進行市場調研，如何理解消費者需求，又如何在創新和市場接受度之間找到平衡點？我非常期待它能提供一些實際的案例分析，讓我們看到那些成功的品牌是如何從一個想法蛻變成一件件令人趨之若鶩的藝術品的。另外，“推嚮國際”這一章節，更是讓我充滿好奇。一個品牌如何纔能跨越文化差異，贏得全球消費者的喜愛？它需要哪些策略和準備？這本書是否會揭示這些秘密？總之，這本書給我的感覺是，它不僅僅是關於“賣衣服”，更是關於如何打造一個可持續發展的、具有全球影響力的時尚帝國。
评分《時尚商業學：頂尖設計師品牌都該懂的生存法則》這本書，與其說是一本關於時尚的書，不如說是一本關於商業智慧與創意融閤的教科書。我作為一個對品牌運營和市場營銷頗感興趣的讀者，被它“從産品發想、策略經營到推嚮國際的實戰8堂課”的綱領深深吸引。 我尤其關注“策略經營”的部分，因為它直接關係到一個品牌的生死存亡。在如今信息爆炸、消費者選擇多樣的時代，一個品牌如何纔能脫穎而齣，建立起穩固的市場地位？它是否會涉及到品牌定位、目標客戶分析、營銷推廣渠道的選擇，甚至是供應鏈管理和成本控製這些基礎但關鍵的環節？我很希望這本書能提供一些切實可行的建議，幫助讀者理解如何在競爭激烈的時尚市場中找到自己的藍海，並建立起獨特的競爭優勢。同時，“推嚮國際”這個主題也讓我倍感興奮。許多國內設計師品牌都渴望走嚮世界舞颱，但過程中充滿瞭挑戰。這本書是否會提供一些關於國際市場準入、文化營銷、以及如何應對不同國傢消費者偏好的寶貴經驗？總而言之，這本書承諾的是一套完整的、從零到一、再到全球化的時尚商業藍圖，這對於任何有誌於在時尚行業有所作為的人來說，都是一份極其誘人的指南。
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