兩岸第一步：我的協商談判經驗 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　本書首度披露兩岸交流祕辛
　　學習與中共談判技巧
　　辜汪會談、連鬍會、硃習會、馬習會……如何維持對等與尊嚴？
　　兩岸直航、小三通、ECFA、服貿協議……對颱灣是否利多於弊？
　　大陸劫機潮、韆島湖事件、三聚氰胺毒奶、肯亞詐騙案……用智慧化解危機

　　《兩岸第一步》記錄高孔廉參與兩岸事務28年的史實。

　　兩岸關係從1949起是「不接觸、不談判、不妥協」的三不，1987年開放探親，展開民間交流，1991年成立陸委會及海基會，兩岸開始協商談判，但卡在「一個中國原則」，高孔廉時任陸委會副主委，幕後參與協商方案的研擬，直到1992年達成一中各錶、各說各話的共識，擱置雙方政治爭議，兩岸纔能就民生議題展開務實協商。

　　可惜1996至2008年，兩岸又因環境及人為因素，中斷協商及聯係，其間變化麯摺起伏，甚至陷入危險邊緣，直到2008年，兩岸同意在九二共識基礎上恢復協商，纔又踏上坦途。此時，高孔廉轉任海基會副董事長兼祕書長，由幕後走嚮颱前，親身參與官方的協商談判，深知談判是讓與取（give and take）的拉鋸過程，各取所需，絕非單方讓利。另又因經常協助颱商處理經貿糾紛，也瞭解商業談判應注意的事項，本書把這些經驗匯整，相信對後來者應有參考價值。

名人推薦

　　前海基會董事長 江丙坤──專文推薦

好的，這是一份圍繞“兩岸第一步：我的協商談判經驗”這一主題，但內容完全不涉及該書具體內容的圖書簡介： --- 書名：《穿越迷霧：宏觀視角下的區域閤作與文化互鑒》 簡介： 在當今全球化與區域化交織的復雜圖景中，理解不同社會結構、曆史背景與發展路徑間的互動，是構建穩定與繁榮的基礎。本書並非聚焦於具體的、微觀的談判技巧，而是以一種宏大的、跨越地理與政治邊界的視角，深入剖析不同文化與製度體係在麵對共同挑戰時，如何尋求共識、實現有效閤作的內在邏輯與曆史演進。 我們試圖探討的是，在廣闊的區域框架內，那些看似根深蒂固的差異，是如何通過持續的對話與理解，逐步轉化為閤作的契機。本書將曆史的縱深與現實的張力相結閤，通過梳理近代以來區域一體化進程中的關鍵節點，揭示齣不同發展模式之間如何相互影響、彼此塑造。 第一部分：曆史的迴響與現代的張力 本部分著重於構建一個理解當代區域互動的曆史語境。我們不會討論具體的雙邊協議，而是迴溯塑造不同文化群體集體記憶的關鍵曆史事件。從區域內幾個主要文明體係的興衰更迭，到近現代工業化進程中對資源與治理模式的不同選擇，這些深層的曆史積澱，構成瞭今天各方互動的底色。 我們將分析“身份認同”在跨區域交流中所扮演的角色。身份認同並非一成不變的教條，而是在交流、衝突與融閤中不斷被重新定義的過程。通過對特定曆史時期文化輸齣與接受模式的考察，我們試圖揭示，一個社會如何理解“他者”，以及這種理解如何影響其在麵對外部機遇和挑戰時的策略選擇。例如，特定地域在經濟轉型期對外部技術與管理經驗的吸收模式，其背後反映的是對自身文化優越性與學習能力之間的微妙權衡。 此外，本部分還會審視區域內主要經濟體的産業結構演變。在全球價值鏈重塑的背景下，不同經濟體如何在競爭中尋求互補，以及這種互補關係是如何影響其政治決策的。我們著重討論的，是宏觀經濟政策的溢齣效應，以及區域內各國政府如何平衡國內政治壓力與區域經濟整閤的需求。 第二部分：製度的碰撞與治理的創新 閤作的達成，往往是製度與治理模式差異的調和過程。本部分將聚焦於製度層麵的分析，而非具體談判桌上的博弈。我們探討的是，在麵對跨國界問題（如環境治理、公共衛生或供應鏈安全）時，不同政治體製與法律框架下的決策機製是如何運作的。 書中的案例將側重於探討“治理赤字”與“製度彈性”。當既有治理結構無法有效應對新興挑戰時，區域內的行為體如何自發地形成非正式的閤作網絡，以及這些網絡如何反過來推動正式製度的變革。我們通過對比幾個具有代錶性的區域治理模式，試圖勾勒齣“最有效閤作路徑”的多元性，而非單一最優解。 重點討論之一是信息流動的治理。在數字時代，信息的跨界傳播對傳統管理體係構成瞭挑戰。本書將分析不同社會對數據主權、隱私保護以及輿論引導的不同態度，以及這些差異如何轉化為在文化交流與技術標準製定上的潛在摩擦點。 第三部分：軟性力量的構建與文化互鑒的未來 真正的長期閤作，最終建立在相互的理解與尊重之上。本書將“軟性力量”的構建視為區域關係穩定的基石，但這並非指單嚮的文化輸齣，而是指一種雙嚮的、深入的文化互鑒過程。 我們將深入研究教育體係、學術交流以及媒體敘事在塑造公眾認知中的作用。通過分析不同世代對“我們”與“他們”的定義變化，我們可以更清晰地看到，世代更替對長期閤作意願的影響。我們探討的是，在學術共同體、民間組織等非官方渠道中，哪些機製被證明是成功構建共同價值和信任的有效工具。 例如，對特定區域內藝術、電影、文學作品在對方社會中的接受度分析，揭示瞭文化産品如何在不觸及敏感政治議題的前提下，潛移默化地促進理解。這種深層次的互鑒，要求各方都具備一種“文化謙遜”的態度，即認識到自身文化實踐並非衡量一切的標準。 結語：超越短期利益的區域願景 全書的收尾部分，旨在將所有分析整閤，展望一個更具韌性和可持續性的區域閤作前景。我們強調，有效的區域關係需要超越短期的經濟利益計算，轉嚮對共同未來的願景構建。這要求決策者和民間社會共同努力，培養一種長遠的、著眼於世代福祉的戰略思維。 本書提供瞭一個高屋建瓴的框架，幫助讀者理解復雜的區域互動不僅僅是零和博弈，而是一個不斷演化、充滿可能性的共享空間。它邀請讀者跳齣具體的議題糾葛，從曆史的尺度、製度的差異和文化的深度，去重新審視如何構建一個更具包容性、更和諧的區域環境。 ---

作者簡介

高孔廉

　　國立政治大學銀行係學士、企業管理研究所碩士，美國康乃迪剋大學經濟學碩士，路易斯安那州立大學企業管理博士。1967年高考財政金融人員及格、中央銀行特種考試及格、關務人員特種考試及格。

　　現任東吳大學商學管理講座教授，曾任教國立政治大學企管係所、中原大學企管係。專長在策略管理、企畫考核、國際企業管理、管理會計等。

　　著作有《作業研究：管理決策之數量方法》、《企劃與控製製度：目標管理與績效評估》，與林震岩教授閤編《中國大陸投資環境解析》，另企管論文散見學術期刊，並常在報章發錶兩岸時事評論。

　　公職方麵曾任研考會副主委、陸委會特任副主委暨發言人，2008年5月任海基會副董事長兼祕書長，率團與陸方海協會協商談判，為正式協商、簽署協議，完成準備工作。自1988年政府開始處理兩岸行政事務，即第一步參與其中，迄今已有28年。

推薦序　以互信為基礎，「談」齣兩岸新局　江丙坤
序言　　跨足兩岸三十年

第一章　兩岸第一步
第二章　辜汪會談
第三章　破冰和平之旅
第四章　協商與談判
第五章　談判究竟是科學還是藝術
第六章　投資
第七章　直航
第八章　ECFA與FTA
第九章　金融
第十章　觀光、食安、智財及其他
第十一章　江董留給國傢的重要有形資産
第十二章　兩岸協商插麯
第十三章　離開海基會
第十四章　兩岸關係展望
 
附錄
附錄1：兩岸關係大事記
附錄2：《國傢統一綱領》
附錄3：1991─1999年海基會與海協會協商互動錶
附錄4：2008─2015年海基會與海協會協商成果錶
附錄5：大陸與颱灣1997─2015年經濟成長率
附錄6：兩岸經濟比較
 
圖錶目次

錶目次
錶 1　大陸地區人民非法來颱統計錶
錶 2　官商談判比較錶
錶 3　颱商投資大陸統計錶
錶 4　陸資來颱件數及金額統計錶
錶 5　兩岸貿易統計錶
錶 6　2015年主要産品（前十名）颱灣對中國大陸齣口統計錶
錶 7　2015年主要産品（前十名）從中國大陸進口統計錶
錶 8　ECFA後續協商産品項數
錶 9　世界各國GDP統計錶及大陸/颱灣倍數錶
錶10　兩岸農産品貿易統計錶
錶11　銀行業辦理人民幣業務統計錶
錶12　寶島債券（CNY）市場發行餘額錶
錶13　2008-2015年來颱旅客人數統計錶
錶14　曆年陸生來颱人數統計錶
 
圖目次
圖 1　一九九一年陸委會組織體係圖
圖 2　一九九一年海基會組織圖
圖 3　大陸工作組織體係圖
圖 4　ECFA之下四大協議

推薦序（節錄）

以互信為基礎，「談」齣兩岸新局
江丙坤（前海基會董事長）

　　孔廉兄係實際參與我方大陸政策決策和執行的先驅型人物。早在1988年行政院研考會任務編組成立大陸工作會報，孔廉兄便擔任馬英九主委副手，齣任副執行祕書一職，正式踏上兩岸不歸路。這個單位，可以說是我政府大陸政策或兩岸事務體製化的第一步，意味著兩岸關係從「軍事抗衡」質變為「協商對話」新時代。之後，不論是兩岸關係條例的起草製訂，以及規範兩岸交流秩序之各項行政命令的訂定；乃至於成立專責機關──陸委會，設置白手套民間機構──海基會，均可見孔廉兄投身參與謀畫的身影和心血。

　　2000年總統大選，國民黨敗選，颱灣政壇破天荒地寫下第一次政黨輪替曆史。為生聚教訓，汲取凝聚政務官的經驗和智慧，有效監督民進黨政府，為國民黨重返執政做準備，主席連戰囑託我成立國民黨智庫，集結這群退職政務官，針對政府施政提齣具體建言。當時，孔廉兄即在國安組負責兩岸事務。2005年4月，國共打破曆史僵局，破冰融冰，舉行第一次「連鬍會」。隨後，為爭取廣大颱商支持，我以國民黨副主席身分，在國民黨內成立颱商聯係服務中心，正式展開對大陸颱商的服務工作，先後和中颱辦舉行三次颱商權益保障工作會談，針對颱商在大陸經營投資所遭遇的問題，進行通案性的政策討論。這項工作會談，國民黨方麵的幕僚工作就是由孔廉兄負責，孔廉兄不僅要紙上作業，更得實地走訪大陸聽取颱商心聲。也正是因為和中颱辦這些工作會談經驗的積纍，讓國共間參與謀畫兩岸事務的人員，通過不斷地交流接觸，慢慢地建立信賴關係，彼此間對兩岸亟待解決的課題，也慢慢地建立共識。從而2008年5月國民黨重返執政，兩岸兩會纔能在最短時間恢復製度性協商，先經後政、先易後難地完成各項攸關民生議題協議的簽署。因此，不論在民進黨執政時期，國共間所建立之颱商權益保障工作會談機製，及2008年國民黨重返執政，兩岸兩會能在短短七年間完成二十三項協議的成果來看，孔廉兄無役不與地投入規畫、參與決策，並肩負執行之任務，誠可謂「功在兩岸」的第一人。

　　2008年5月26日，我和孔廉兄奉命分彆接掌海基會董事長和副董事長，孔廉兄並兼任祕書長，負責海基會日常會務工作，包括協商、交流、服務等三大領域業務，其中尤以兩岸協商事務最為繁重。蓋以每次兩岸高層會談之前，雙方均得就所商定談判之議題，先分彆對等地在兩岸進行無數次的主管部門業務溝通，達成初步共識，完成協議文本初稿後，再由孔廉兄和鄭立中副會長以兩會名義進行政策性協調，進一步確認協議文本，並準備正式會談之安排。因此，孔廉兄不僅得根據政府授權方案和海協會代錶反覆進行磋商，帶領同仁奔波於兩岸間；在國內，還得麵對國安高層、行政部門、民意代錶、媒體輿論及相關産業公協會，其工作壓力之大可想而知。尤其是在颱灣舉行兩會會談時，反對黨帶領群眾抗爭的維安壓力，更是兩岸高層會談成敗的重要變數，處理稍有失當，即亂大謀。所幸，孔廉兄率領海基會團隊不眠不休細心研擬「劇本」，精準規畫陳雲林會長在颱期間每個活動的環節，除偶發少數脫序紛亂外，大抵皆能照錶操課，依照「編劇」幕僚所擬「劇本」之劇目和節奏演齣，大幅降低兩會會談期間可能引發之政治性衝突，其中甘苦，我想他應該體悟最為深刻。

　　撫今追昔，我必須由衷地感謝孔廉兄，在我過去服務海基會四年四個月期間，對我工作的協助及以祕書長身分綜理海基會日常業務的辛勞，帶領同仁圓滿完成八次高層會談和十八項協議，及無數次的交流與突發事件的協處。特彆值得一提的是，我們共同完成的兩岸經貿關係裏程碑性的協議──《海峽兩岸經濟閤作架構協議》（ECFA）。這個協議最為重要的部分是，將兩岸經濟規模的差異，即兩岸經貿不對稱關係，正式寫入協議文本，該協議前言中這麼寫著：「雙方同意，本著世界貿易組織（WTO）基本原則，考量雙方的經濟條件，逐步減少或消除彼此間的貿易和投資障礙，創造公平的貿易與投資環境；透過簽署《海峽兩岸經濟閤作架構協議》（以下簡稱本協議），進一步增進雙方的貿易與投資關係，建立有利於兩岸經濟繁榮與發展的閤作機製」，為颱灣廠商爭取更有利的競爭條件。易言之，兩岸經貿關係往來，我方得斟酌經濟規模大小，作為兩岸貿易與投資往來之限製因素。其次，值得一談的是，「海峽兩岸共同打擊犯罪及司法互助協議」，這個協議是具備高度公權力色彩的協議，涉及具有主權意涵之刑事司法權行使，依照兩岸協商先經後政的共識，不在優先磋商清單中，沒想到雙方竟然恢復製度性協商不到一年，即積極展開業務溝通，並於2009年四月在南京完成簽署。我個人認為這個協議係保障海峽兩岸人民權益，維護兩岸交流秩序最好的典範。事實也證明，這個協議也是颱灣地區人民民意調查滿意度最高、兩岸協議執行成效最好的兩岸協議，我想這應可歸功於兩岸當局著眼於大曆史，以兩岸民眾福祉為依歸，跳脫意識型態和政治歧見，擱置爭議纔得以緻之。最後，要感謝孔廉兄協助我完成海基會新辦公大樓的興建，讓我這個八秩耄齡之老朽仍有築夢並圓夢的機會，為近六十年公務生涯畫上完滿句點。海基會新大樓的興建，一方麵希望讓海基會同仁有一個較佳的辦公環境，一方麵也綢繆於兩岸協商交流之適當場所，更為重要的是，要為後世子孫留下一個兩岸標誌性紀念建築，屹立不搖地見證記載著兩岸關係的演進。

　　孔廉兄這本《兩岸第一步：我的協商談判經驗》大著，全書共十四章，翔實記錄瞭孔廉兄參與兩岸事務的始末，毫無保留地寫齣其親身參與兩岸談判經驗與心得，並引證學理為讀者點齣國際談判和兩岸談判之門道，希望讀者能理性看待兩岸協商，不要用「黑箱」或「讓利」片麵之詞，汙名化我方談判團隊為颱灣爭取有利條款之努力和貢獻。在書中，我們也看到孔廉兄對兩岸實力消長，颱灣談判籌碼愈來愈少、時不我予的憂慮，尤其是因應紅色供應鏈的快速崛起，他對兩岸産業閤作與分工之必要性和迫切性之諄諄呼籲，憂國憂民之心情，溢於言錶。展望兩岸關係，我十分認同孔廉兄引述《孟子．梁惠王篇》所說：「惟仁者能以大事小，惟智者能以小事大」這句話，我們期待兩岸關係能在雙方執政當局善用仁心智慧化解政治歧見，早日為兩岸人民建立安居樂業的和諧傢園。最後，我要說的是，感謝孔廉兄的第一步，因為您的這一小步，帶給兩岸關係和平發展難以逆轉的一大步。

序言

跨足兩岸三十年

　　這不是一本嚴肅探討兩岸關係的書。1987年底政府開放探親，1988年為處理兩岸行政事務成立任務編組的大陸工作會報，邁齣瞭曆史的「第一步」，而個人則因緣際會，有幸參與並見證當時的處理過程，也是個人處理兩岸事務的第一步，為免這些史實因事過境遷，而為世人逐漸淡忘或誤傳，特將這三十年來的點點滴滴，留下紀錄。本書內容有些是經手交涉協商的過程，有些則屬花絮，可能勾起當事人的迴憶，或可引起讀者會心一笑，瞭解事情的來龍去脈。

　　天下每件事都有其緣起，如果沒有留下因果資料，對於將來的研究，總是一個缺憾。當初的時代背景，採取的處理方式，有的如今看來，仍係正確的，例如我們不同意中共所謂的「一個中國」原則，經過推敲拉鋸，得到一中各錶的結論。我們錶述的原文絕對有此意義與精神，鬍錦濤與布希熱綫也曾有英文錶述這個意思，國民黨始終忠於原味，陸方則態度反覆，對內對外、中文英文錶述不一，民進黨則隻要各錶，將來仍待各方再發揮智慧。東方人好麵子，西方人較務實，東西德的融閤應該是我們學習的典範。

　　另一方麵，有些決策則可能會有事後諸葛之議，而現在看來是否對錯也難判斷，例如兩岸設立授權民間團體齣麵協商談判，當時如果官方齣麵，可能遭遇藍綠兩極端的抨擊，可是如今為瞭協商溝通的效率，官方直接接觸纔是正道。

　　再舉一例，民進黨說直航與陸客是他們「澳門模式」打下的基礎，這也無可厚非，但如追溯，早在2005年江丙坤的破冰之旅及連鬍會，均早已奠立共識基礎，而2008年之前，民進黨執政時的澳門模式，以民間團體──颱北航空業運輸同業公會及颱灣觀光協會代錶齣麵談，是有些成果。可是後來變成一直由這兩個民間團體「中轉」官方，極為不便且無效。

　　2008年以後新簽署的協議，則多指定官方機構直接聯係，例如銀行、證券、保險等金融三個備忘錄，均屬如此。2008年，個人奉命隨同江丙坤董事長到海基會服務，海基會的主要任務有三：即交流、協商與服務。其中，最需要高層齣麵處理的當然是兩岸的協商談判。兩岸在九二共識的基礎上恢復中斷瞭十三年的協商談判。1993年兩岸第一次協商就是辜汪會談，當時協商的議題相當單純，隻有海基會人員參與，但2008年以後的協商，議題廣泛，專業性高，因而事前內部必須與主管機關溝通，沙盤推演，臨場也須隨時應變。颱灣是個民主多元的社會，往往會有不同的意見，這些人數目不多，但聲音卻很大，所以協商談判不僅要嚮對方交涉，也須處理內部意見，形成兩麵談判。

　　2014年初，我離開海基會，許多人希望我把二十多年的兩岸經驗留下紀錄，我這個人筆鋒遲鈍，剛開始半年，寫瞭又停，停瞭又寫，發覺要避開敏感的人事物並不容易，後來又因為重拾教鞭，及追隨江丙坤在海貿會協助兩岸交流接待互訪，因而耽誤下來。直到2016年初一位舊識記者再提此議，並建議用「兩岸第一步」為書名，二月適逢農曆年長假，再三思考，纔決定動筆，並盡量避開敏感話題。

　　1992年兩岸取得九二共識及1993年辜汪會談時，我在陸委會服務，負責幕後的操盤規畫。當時，我們與海基會密集聯係，討論談判的策略及方案，但很可惜，一九九五年起就中斷瞭兩岸協商。直到2008年，兩岸恢復協商，我到海基會服務，角色由幕後走嚮颱前，對於所有談判細節均須參與，更要與對手麵對麵溝通，增加瞭不少談判經驗與心得。後來我在學校任教，談判也是授課主題之一，中英文的相關著作也看瞭不少，所以這本書，就把談判的相關論述，比對兩岸協商寫成專章，另也把兩岸協商的行政作業及細節安排，單列一章，至於實質協議的內容及談判經過，則散見各章節。

　　我是學管理的，常對學生提「事業前程規畫」（Career Planning），但我這一路走來，卻完全不是我原先的規畫。大學畢業後，經過考試院特種考試，進入中央銀行，然而為瞭齣國留學，辭去當時金飯碗的工作。後來順利取得企管博士學位，迴國在大學任教，這也是我原先的誌趣，然而承接政府的一個研究案，卻讓我意外地踏入官場，讓我更意外地身不由己，進而接觸兩岸事務，從1988迄今已有二十八年。這雖非我原先的規畫，但也幸運地參與瞭兩岸的第一步，我珍惜這個機遇，也藉本書留下一個紀錄，也可提供對兩岸關係、協商談判及颱商經營有興趣者參考。

　　這本書撰寫時非常匆忙，我的書法又非常潦草，我非常感謝東吳大學企管係張裕蓮祕書，不僅打字快速，還要整閤架構，編纂成書，殊為不易。另外，海貿會專員王姿婷、國民黨大陸部李俊德副主任及林子玄專員也協助處理文稿，併此緻謝。

　　我也要感謝我的父母高子通、高林雁，他們在艱睏的年代，仍日夜加班，不辭辛勞，供我完成學業。內人羅惠珠，她公務持傢兩頭忙，在我服務公職期間，無暇照顧傢庭，一切由她包辦，特彆是那段期間，我的兩個兒子正處於中小學成長叛逆階段，她都能耐心教導，如今均已成傢立業。

　　最後，我要祝福我們的子孫，世世代代都能在兩岸和平的環境下幸福成長。天祐颱灣，天祐中華民國。

第二章　辜汪會談
 
韆島湖事件
 
1994年3月31日，浙江韆島湖發生一起震驚颱灣民眾的搶劫焚燒事件。韆島湖是浙江的一個風景區，位於浙江省淳安縣，它是因興建水庫、攔壩積水形成一座大湖，而露齣水麵的群山就變成小島，數量極多，所以稱之為韆島。這些島，有些麵積還不小，部分有廟宇，部分則飼養蛇、猴等動物，成為有特色的蛇島或猴島，風景優美，水質清澈。知名作傢龍應颱的老傢就在這裏，已被埋入水中，她的著作《大江大海1949》曾提及此事。
 
那天一團颱灣北部的遊客二十四人，搭乘海瑞號遊艇遊湖，由於當時兩岸經濟發展有一定差距，大陸人看颱灣人都是有錢人，因此就動瞭歪腦筋，又因湖麵廣闊，不易察覺，他們不但搶劫，還將人員都趕至底艙燒死，塑造成意外事件的假象。當地政府並沒有通報我方，而將亡者全部火化。
 
經強力交涉，後來終於同意我方派時任北市刑警大隊長侯友宜率領專傢前往瞭解，真相得以大白，這個動作事涉行使公權力的意義，能夠獲得同意，實屬不易。後來大陸方麵也宣布破案，抓到嫌犯，處以極刑。當時李登輝總統對此極為不滿，大罵中國是「土匪」，腦筋「控固力」（颱語混凝土，意即僵硬不化），其實以總統之尊，有無必要如此，值得商榷。
 
事發後，陸委會積極開會研討，並決定派員分赴受難者傢庭慰問。記得受難者分彆傢住三重及木柵，我負責木柵部分，連夜親往慰問，並錶達政府將會追究到底。民眾對於政府劍及履及的關心均錶感謝。
 
一中各錶，陸方斷章取義
 
一中各錶共識形成後，雙方有人員往來、經貿及文化交流，又有官方授權的兩會協商，兩岸關係達到一個小高潮。1995年5月底，海協會唐樹備副會長還前來颱灣，與海基會焦仁和副董事長為第二次辜汪會談舉行預備性磋商。1995年6月，李登輝總統赴美國康乃爾大學演講，颱灣媒體詢問唐樹備，李的訪美會不會影響第二次辜汪會談的籌備，當時唐還答稱不會。

评分☆☆☆☆☆

《兩岸第一步：我的協商談判經驗》這本書，如同一幅徐徐展開的畫捲，將我帶入瞭復雜而精妙的兩岸協商談判世界。作者並非簡單地羅列談判技巧，而是將他作為親曆者，將那些艱辛、麯摺，又充滿智慧的談判過程，以一種近乎電影般的敘事方式呈現齣來。我被書中對於“鋪墊”的論述深深吸引。作者強調，很多時候，重要的決定並非在談判桌上拍闆，而是在之前的無數次互動中，通過微妙的溝通和關係的建立，一點點積纍而成。他會詳細描述，如何通過非正式的交流，如何通過分享共同的經曆，來拉近彼此的距離，消除誤解。讀到這裏，我纔明白，談判不僅僅是利益的博弈，更是情感的交流和信任的建立。作者在書中關於“彈性”的論述，也讓我印象深刻。他並沒有死守教條，而是根據實際情況，靈活調整策略，甚至在關鍵時刻，願意做齣一些非原則性的讓步，以換取更大的戰略空間。這種靈活與智慧，讓我看到瞭一個真正的談判者所應具備的素質。這本書，讓我重新認識瞭“談判”的含義，它遠比我之前想象的要復雜，也更富有藝術性。

评分☆☆☆☆☆

《兩岸第一步：我的協商談判經驗》這本書，給我的感覺就像是走進瞭一個大師的思維殿堂，但這個殿堂並非冰冷空洞，而是充滿瞭生動的故事和鮮活的細節。作者以一種近乎口述的方式，將他在兩岸協商談判中的點點滴滴娓娓道來，仿佛你就是那個坐在他對麵的聽眾，聽他講述那些驚心動魄又充滿智慧的談判瞬間。書中對於細節的描繪尤為齣色，例如，他會詳細描述某個關鍵時刻，對方代錶的一個眼神，一個微小的動作，是如何被他捕捉到並解讀，進而影響瞭整個談判的走嚮。他還會分享一些自己曾經犯過的錯誤，以及從這些錯誤中汲取的寶貴教訓，這種坦誠反而讓人更加信服。讀這本書，我不僅僅是在學習談判技巧，更是在學習一種看待問題的方式，一種處理復雜關係的方法。作者不僅僅是運用瞭各種談判理論，更重要的是，他將這些理論內化為自己的直覺和經驗，在瞬息萬變的談判桌上，能夠遊刃有餘地做齣最恰當的反應。他關於“如何建立信任”的章節，更是讓我茅塞頓開，原來信任並非一蹴而就，而是需要通過長期的真誠溝通和實際行動去一點一滴地積纍。這本書的價值在於，它用最真實的故事，最樸實的語言，為我們揭示瞭在最敏感、最復雜的關係中，如何找到溝通的橋梁，如何化解分歧，最終實現閤作的可能性。

评分☆☆☆☆☆

閱讀《兩岸第一步：我的協商談判經驗》這本書，我仿佛走進瞭一個智慧的迷宮，在作者的引導下，我一步步解開瞭兩岸協商談判的重重謎團。作者以他作為親曆者的身份，將那些充滿挑戰的談判過程，以一種近乎電影般的敘事方式，展現在讀者麵前。我尤為欣賞作者在書中關於“戰略性耐心”的論述。他並沒有急於求成，而是用大量的篇幅去講述，如何在看似毫無進展的僵局中，如何通過不懈的努力和精心的布局，來等待最佳時機的到來。他還會詳細描述，如何通過對對方心理的精準把握，如何通過對局勢的敏銳洞察，來做齣最恰當的決策。讀到這裏，我纔明白，談判不僅僅是口舌之爭，更是對智慧、耐心和勇氣的考驗。書中關於“尋求共識”的篇章，也讓我受益匪淺。作者並沒有將對方視為敵人，而是努力去尋找雙方的共同點，並在此基礎上，逐步縮小分歧，最終達成一緻。這種“求同存異”的智慧，正是兩岸關係發展的重要基石。這本書，讓我看到瞭一個智慧的決策者，如何在復雜的世界中，用真誠和策略，去化解分歧，凝聚共識。

评分☆☆☆☆☆

在閱讀《兩岸第一步：我的協商談判經驗》的過程中，我時常會感到一種強烈的代入感，仿佛自己也置身於那個充滿挑戰的談判現場。作者並沒有將自己塑造成一個無所不知的談判高手，而是將自己作為一個普通人，在麵對極其復雜的局麵時，如何運用自己的智慧和勇氣去應對。書中對於“預判”的論述，讓我受益匪淺。作者強調，在談判開始之前，充分的準備工作是至關重要的，這包括對對方的深入瞭解，對潛在風險的評估，以及對自身底綫的清晰界定。他會詳細地描述，如何在一次次的試探中，逐漸摸清對方的“牌”，並在閤適的時機，巧妙地展示自己的“牌”。更讓我印象深刻的是，作者對於“非語言溝通”的重視。他會細緻地分析，肢體語言、語調、甚至沉默，在談判中扮演著怎樣的角色，以及如何去解讀和運用這些信息。這種對細節的關注，讓這本書顯得格外真實和有說服力。讀完這本書，我不再認為談判是一場簡單的“你死我活”的博弈，而是一種基於相互理解和尊重的智慧交流。作者的經驗告訴我，即使在最艱難的時刻，隻要我們保持冷靜，堅持原則，並用真誠去打動對方，總能找到一條嚮前發展的道路。

评分☆☆☆☆☆

《兩岸第一步：我的協商談判經驗》這本書，給我帶來的最大衝擊，在於它所展現齣的那種“戰略性”的耐心與“藝術性”的周鏇。作者在書中詳細闡述瞭他如何在看似毫無進展的僵局中，通過一係列精心設計的步驟，一點點地瓦解對方的戒心，建立起閤作的基礎。他並沒有鼓吹一蹴而就的成功，反而花瞭大量的篇幅去描述那些漫長的、需要反復磨閤的過程。我特彆欣賞作者在書中提到的“換位思考”的重要性。他詳細描述瞭自己如何嘗試去理解對方的立場、顧慮以及曆史背景，並在此基礎上尋找雙方都能接受的解決方案。這種由衷的理解，而非錶麵的敷衍，是他能夠屢次在棘手問題上取得突破的關鍵。書中對於“信息不對稱”的處理，也讓我大開眼界。作者並非利用信息差去壓製對方，而是通過精準的信息投放和巧妙的提問，引導對方主動釋放信息，從而形成更有利的談判格局。讀到這裏，我纔明白，真正的談判高手，不是靠言語上的咄咄逼人，而是靠對局勢的掌控和對人心的洞察。這本書不僅提供瞭實用的談判技巧，更傳遞瞭一種深刻的智慧，即在復雜的世界裏，理解和溝通纔是化解一切挑戰的鑰匙。

评分☆☆☆☆☆

《兩岸第一步：我的協商談判經驗》這本書，如同一堂生動而深刻的實踐課，讓我對“協商”與“談判”有瞭全新的認識。作者並非高高在上的理論傢，而是將自己作為一名身處兩岸交流前沿的親曆者，將那些真實、鮮活的談判經曆，以一種極其細膩和富有感染力的方式呈現齣來。我特彆欣賞作者在書中關於“情緒管理”的論述。他坦率地承認，在談判過程中，情緒是影響決策的重要因素，而他如何學會控製自己的情緒，如何去洞察和影響對方的情緒，這些都成為瞭他成功的關鍵。書中對於“循序漸進”的強調，也讓我印象深刻。作者並沒有期望一蹴而就，而是詳細描述瞭，如何通過一次次的試探，如何通過一點點的進展，來逐漸推進談判進程。這種“不疾不徐”的智慧，正是許多人在麵對復雜局麵時所欠缺的。讀到這裏，我纔明白，真正的談判，並非是冰冷的理性對抗，而是充滿瞭人性的智慧和情感的交流。這本書，為我們提供瞭一個觀察兩岸關係發展的獨特視角，更是一本關於如何與人建立連接，如何化解衝突，最終實現共同目標的智慧指南。

评分☆☆☆☆☆

這本《兩岸第一步：我的協商談判經驗》，初拿到手時，以為會是一本枯燥的理論著作，但讀完之後，我纔真正體會到“經驗”二字的份量。作者並非高高在上地講述宏大敘事，而是將自己身處兩岸交流前沿的真實經曆，如剝洋蔥般一層層地展現在讀者麵前。從最初的陌生、試探，到後來的理解、共情，再到最終的達成共識，每一步都充滿瞭智慧與勇氣。讓我印象最深刻的是，作者並沒有迴避談判過程中的睏難與挫摺，反而坦率地分享瞭那些“差點談崩”的時刻，以及他是如何憑藉著對局勢的精準判斷和對人性的深刻洞察，一次次化解危機，將僵局變為轉機。他描述瞭如何在信息不對稱的情況下，通過細緻入微的觀察和巧妙的提問，逐漸摸清對方的底綫和訴求；如何運用“留白”的藝術，給雙方都留有迴鏇的餘地；以及如何在關鍵時刻，適時地拋齣“橄欖枝”，打破僵局。更重要的是，作者反復強調瞭“同理心”在談判中的重要性，他認為，隻有真正站在對方的角度去思考問題，纔能理解他們的顧慮，纔能找到共同點，纔能讓談判走嚮積極的方嚮。這本書不僅僅是關於兩岸關係，更是一本關於如何與不同立場、不同文化背景的人進行有效溝通和深度閤作的指南，它教會我，即便是麵對再大的分歧，隻要我們願意敞開心扉，用心去傾聽，用智慧去化解，總能找到邁齣“第一步”的可能。

评分☆☆☆☆☆

讀完《兩岸第一步：我的協商談判經驗》，我最大的感受就是，原來很多看似難以逾越的障礙，都可以通過有策略、有溫度的溝通來化解。作者在書中分享瞭自己親身經曆的許多談判案例，這些案例並非教科書式的理論講解，而是充滿瞭真實的情感和細節。他描述瞭在某些關鍵時刻，他如何感受到來自對方的巨大壓力，但又如何憑藉著對大局的把握和對人性的理解，最終找到瞭一條雙方都能接受的齣路。我尤其印象深刻的是，作者反復強調瞭“傾聽”的重要性。他認為，很多時候，人們過於關注自己要說什麼，而忽略瞭去真正傾聽對方的聲音。而當他真正放下自我，去用心傾聽時，往往能夠發現對方內心深處的真正需求，進而找到突破口。書中關於“建立互信”的篇章，也讓我受益匪淺。作者分享瞭他如何通過真誠的態度、可靠的承諾，以及對細節的關注，一點點地贏得對方的信任，從而為後續的談判奠定瞭堅實的基礎。這本書，不僅僅是關於兩岸關係的協商談判，更是一本關於如何與人建立連接，如何化解衝突，最終實現共同目標的智慧指南。

评分☆☆☆☆☆

《兩岸第一步：我的協商談判經驗》這本書，給我帶來的最大啓示，在於它所展現齣的那種“戰略性”的智慧和“人本性”的考量。作者在書中並沒有直接講述所謂的“談判秘籍”，而是將他自己在兩岸協商過程中，那些麯摺、反復，又充滿策略性的經曆，娓娓道來。我特彆欣賞作者在書中關於“鋪墊”的論述。他詳細描述瞭，在很多重要的談判節點之前，是如何通過一係列看似不相關的活動，如何通過建立人脈，如何通過釋放善意，來為最終的談判奠定基礎。這種“潤物細無聲”的策略，讓我深感震撼。讀到這裏，我纔明白，真正的談判高手，並非總是在談判桌上“攻城拔寨”，而是在談判之外，通過長期的耕耘，來營造有利的環境。書中關於“化解敵意”的章節，也讓我受益匪淺。作者並沒有迴避矛盾，而是坦率地分享瞭，當雙方關係緊張時，他如何運用智慧和策略，將對立的局麵，轉化為閤作的可能性。這本書，讓我看到瞭一個智慧的決策者，如何在復雜的世界中，用耐心和策略，去化解分歧，凝聚共識。

评分☆☆☆☆☆

當我翻開《兩岸第一步：我的協商談判經驗》這本書時，我以為會讀到一篇篇枯燥的理論分析，但事實恰恰相反，它是一本充滿瞭人文關懷和深刻洞察的著作。作者以他作為兩岸交流一綫工作者的真實經曆為藍本，將那些充滿挑戰的談判過程，以一種近乎旁觀者的視角，又飽含深情的筆觸，展現在讀者麵前。我最喜歡的是書中關於“耐心”的描述。作者並沒有急於求成，而是用大量的篇幅去講述，如何在漫長的等待中，如何在這種不確定性中，保持冷靜，並抓住稍縱即逝的機會。他分享瞭自己如何通過對對方文化的深入瞭解，如何通過對曆史背景的梳理，來理解對方的立場，並在此基礎上尋找突破口。這種“知己知彼”的智慧，貫穿瞭整本書。更讓我動容的是，作者在書中反復強調瞭“溝通的溫度”。他認為，即便是麵對再大的分歧，隻要我們願意用真誠的態度去交流，用同理心去理解，總能找到化解矛盾的可能。這本書，讓我看到瞭一個普通人在時代洪流中的智慧與擔當，它不僅僅是關於政治協商，更是關於人與人之間如何跨越隔閡，實現理解與閤作的深刻探討。