圖書描述
賣不掉的商品，為何略施小技後瞬間造成搶購？
商業廣告運用順從手法誘惑消費者，你不得不防！
詐騙集團用什麼手法使人不自覺上當、受騙？
心謀不軌者藉用順從手法為非作歹，你不得不防！
熱銷超過200萬本
◎榮登《紐約時報》暢銷書榜
◎榮登《華爾街日報》暢銷書榜
◎《財富雜誌》75本必讀商業書之一
◎被評選為「一百本最佳商業書籍」之一
◎25本企業傢必讀書籍之一
◎矽榖創業傢和投資人推薦的25本書之一
◎獲選為《經理人月》100大商管好書之一
◎美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書
◎查理．濛格指定必讀之書
◎股神華倫巴菲特推薦必讀之書
◎最多被引用的書籍之一
本書特色
什麼因素會讓人乖乖順從？什麼技巧能使人乖乖上當？身為社會心理學教授的作者為瞭拆穿騙徒的技倆、業務人員的銷售手法，跑去做臥底，當銷售人員、募款人員及廣告人員。本書透過他親身經曆的實證，剖析說服與順從的科學及現實世界的運用。
本書筆調有趣、內容實用，獲得極大好評，業務人員、募款人員、廣告人員、政治人物，以及對心理學有興趣的人無不競相閱讀。
透過六大說服武器，你能輕易影響和說服他人：
☆互惠原理：如果人傢施恩於你，你就應該迴報，不能不理不睬，更不能以怨報德，於是，這一最有效的影響力武器，反而被商人所利用。
● 為什麼廠商喜歡提供免費的「試用」、「試吃」？
● 為什麼申請信用卡會送你贈品？
☆承諾和一緻原理：一旦作齣一個選擇或採取某種立場，我們就會立刻受到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一緻。在這種壓力下，我們會以行動證明自己先前的決定是正確的。
● 為什麼投資者總覺得自己投資的標的會賺錢？
● 為什麼有些老師會對犯錯的學生要求寫悔過書？
☆社會認同原理：在判斷何者為正確時，我們會根據彆人的意見，尤其是我們在特定情形判斷某一行為是否正確時。如果看到彆人在某種場閤做某件事，我們就會斷定這麼做是有道理的。
● 為什麼電視廣告總是會找一堆産品愛用者現身說法？
● 為什麼大傢都喜歡去越多人排隊的店傢消費？
☆喜好原理：大多數人總是輕易答應自己認識和喜歡的人所提齣之要求。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想齣上百種方法，利用這個簡單的原理讓我們順從他們的要求。
● 為什麼車展時車商總會找模特兒站在新車旁邊搔首弄姿？
● 在審訊嫌疑犯的過程，為什麼警察要扮演黑臉和白臉？
☆權威原理：權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為瞭服從權威的命令，而做齣一些完全喪失理智的事情。
● 為什麼詐騙集團總是假冒警察或法官作為行騙手段？
● 為什麼許多廣告要找穿白袍的人來演齣？
☆ 稀有性原理：機會越少，價值似乎就越高的稀有性原理，會對我們的行為造成影響。對失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
● 為什麼在拍賣場上，人們會不由自主的不停舉牌喊價？
● 為什麼飢餓行銷會讓人陷入瘋狂？
各界對本書的贊譽
這本書的內容無人能及，如果在談判上遇到麻煩，我想尋求建議的人就是羅伯特．席爾迪尼！──湯姆．彼得斯（Tom Peters），管理趨勢大師
本書可以讓我們作更好的決策，明智運用影響力。作者所闡述的說服心理學對我的思維衝擊遠超過其他心理學傢！────查理．濛格（Charles T. Munger），波剋夏．海瑟威公司副董事長
因為我們處在一個復雜的係統中，人這個主體在行為上是理性夾雜著非理性的，每個人都會對彆人，或被彆人影響。當決策進入拍闆階段，本書談到的六個影響力要素必須被考慮，以加強決策的有效性，或是避免落入陷阱。─黃崇興，國立颱灣大學管理學院副教授
本書把復雜的理論，用貼近生活的方式舉齣大量的例子，使內容變得生動有趣。翻閱本書，我們會發現，書中的例子似乎在日常生活中會以不同的形式頻頻齣現。──黃慧珠，颱灣IBM總經理
一般消費者，每天無時無刻麵對一堆商業廣告轟炸；我們必須認知到，誘使我們「敗傢」的廣告行銷，是愈來愈高明瞭！──黃貞祥，清華大學生命科學係助理教授
本書的六大影響力原理，你可以藉由『有用的方式』說服他人做『正確的事情』，相反的，你也要注意彆人利用這些原理，讓你做齣違背個人意願的事情。──雷浩斯，知名財經部落客
這是一本瞭不起的書，以清楚、平實的文字解釋人們在什麼情況會被說服。不僅提供銷售人員不凡的見解，對談判者和消費者也同樣重要。──羅傑．費雪（ROGER FISHER），哈佛談判專案中心主任
本書內容非常有趣，熟讀必能獲益！──艾美．巴迪斯（Amy M. Buddie），肯尼索州立大學心理學教授
這是說服心理學不可或缺的好書，如果不讀這本書，就等著踢到鐵闆，並浪費行銷預算。──蓋伊‧川崎（Guy Kawasaki），Garage.com執行長
銷售和行銷人員應該一再閱讀這本書。──剋雷格‧威爾森（R. Criag Wilson），北方信託副總裁
雖然消費者的購買行為是建基於情感，但我們卻認為是由理性所決定。作者透過易懂而有力的說明，解釋這種矛盾是如何發生的。──馬剋‧貝剋朋（Mark Blackburn），State Auto Insurance副總裁
本書的內容讓我們可以實踐在業務上，優化我們的競爭力和提升我們的優勢！──勞倫斯‧霍夫（Laurence Hof），Advanta Corporation副總裁
這本書對銷售極有幫助，我已細閱瞭三遍！──格雷格‧倫剋爾（GREG RENKER）, Guthy-Renker總裁
這是社會心理學必讀之書！──大衛．麥爾斯（David Myers），霍普學院（Hope College）教授
本書生動有趣，甚受學生歡迎，是消費者行為或廣告課程的絕佳教材。──亞倫．雷斯尼剋（Alan J. Resnik），波特蘭州立大學（Portland State University）教授
對業務人員而言，本書是十年來最重要的參考書籍。──《行銷研究期刊》(Journal of Marketing Research )
應該要求所有主修商業的人閱讀這本書。──《零售期刊》(Journal of Retailing )
著者信息
羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini）
羅伯特．席爾迪尼博士分彆在北卡羅來納大學（University of North Carolina）取得博士學位，及哥倫比亞大學（Columbia University）取得博士後學位。由於長期緻力影響力的研究，讓他成為說服、順從和談判領域的國際權威。
席爾迪尼博士現為亞利桑那州立大學（Arizona State University）心理學係教授，在該校也被評為研究所傑齣研究教授。也是「Influence At Work」的總裁，這是一傢開創性國際訓練及諮詢的研究機構，緻力把影響力六大原理應用於商業世界。其服務過的知名企業包括：Google、微軟、可口可樂、IBM等等。
譯者簡介
閭佳
畢業於新聞與傳播學院，專職翻譯工作，翻譯領域主攻經濟及管理。
圖書目錄
前言：本書既有趣又實用，更具備科學基礎
引言：影響力無處不在
第１章 影響力的武器
1.1 按一下就播放
1.2 把賭注壓在抄捷徑上
1.3 漁利的奸商
1.4 以柔剋剛
本章小結
自我測驗
第２章 互惠原理
2.1 原理怎樣起作用
2.2 互惠式讓步
2.3 拒絕-後撤策略
2.4 如何防範
本章小結
自我測驗
第３章 承諾和一緻原理
3.1 言齣必行
3.2 承諾是關鍵
3.3 如何防範
本章小結
自我測驗
第４章 社會認同原理
4.1 社會認同原理
4.2 死亡原因：不確定性
4.3 有樣學樣
4.4 如何防範
本章小結
自我測驗
第５章 喜好原理
5.1 交朋友來影響人
5.2 我喜歡你的理由
5.3 條件反射和關聯
5.4 如何防範
本章小結
自我測驗
第６章 權威原理
6.1 權威高壓的力量
6.2 盲目服從的誘惑和危險
6.3 內涵不是內容
6.4 如何防範
本章小結
自我測驗
第７章 稀有性原理
7.1 物以稀為貴
7.2 逆反心理
7.3 最佳條件
7.4 如何防範
本章小結
自我測驗
第８章 即時的影響力
8.1 原始的自動反應
8.2 現代的自動反應
8.3 捷徑應受到尊重
本章小結
自我測驗
圖書序言
全世界都適用的六大順從原理
颱灣久石文化決定齣版《影響力》一書的最新版，我深感榮幸。我更加高興的是，颱灣讀者也可以讀到這本書瞭。我高興的一部分原因在於，華人地區有許多國際公認的商業領袖，而本書的主題：社會影響力，正好是商業成功的關鍵。我同樣高興的是，從我過去與華人接觸來看，他們既聰明又熱心，完全是我喜歡相處的類型，
所以，我希望本書的齣版，能增加我們未來互動的機會。當然，我還希望，讀完本書之後，華人讀者會為齣版社獻上的這份禮物感到愉悅，因為他們逐漸意識到，就理解社會影響力復雜性這一方麵而言，本書的幫助彌足珍貴。說到這一點，我想舉一個例子，是我自己在為本書做研究的最初階段碰上的。
為瞭替本書蒐集素材，我曾參加瞭大量培訓專案，涵蓋瞭諸多以說服他人為目的的職業。我記錄瞭提供給心懷遠大誌嚮的銷售人員、行銷人員、廣告人員、管理人員、募款人員、公共關係專傢和招聘人員的課程。我的打算是找齣那些經得起時間考驗，能發揮最大作用的做法。我以為，既然這些從業者的生計全仰仗著它們，那麼正處於興旺發展的說服組織，肯定會把相關的技術教給自己的一綫代理人。於是，我參加瞭這些組織的培訓，或者接受安排到教室列席，我手裏拿著筆記本，隨時準備吸收「說服産業」長期經驗裏蘊涵的智慧。
在這些培訓課程裏，資深學員往往可以觀察或陪同有經驗的從業者開展業務，並以此來學習他們的技能。隻要碰到這樣的機會，我無不欣然接受，因為我不僅想識彆齣從業者普遍運用的順從技巧，還想嘗試分辨齣最佳從業者的手法。這就是說，辨識齣一流從業者獲取成功的獨傢秘訣是什麼。
到培訓班臥底後沒多久，我看齣瞭一些有趣的門道。
培訓者幾乎無一例外地告訴學員，他們這一行跟其他相關行業使用的方法是不同的：在打動人方麵，廣告跟行銷不同；行銷跟籌款不同；籌款跟公共關係不同；公共關係跟招聘不同，諸如此類。就連在同一個行業內，人們也很注重強調區彆：賣轎車跟賣卡車不同；電子銷售跟店麵銷售不同；齣售産品跟齣售服務不同；對個人銷售跟對企業銷售不同；零售和批發不同。
倒不是說培訓者強調自己的行業有彆於其他類似行業是錯的，但強調獨特性會導緻判斷失誤。因為過分突顯在各種說服行業實現成功的區彆，便有另一個極為重要的問題就被人忽視瞭：相同的地方在哪裏？
在我看來，這是一個重大失誤，因為要是展示給學員知道，哪些說服手段適用的影響環境最廣，必然有助於他們在各種情況下達成目的。如果能夠讓他們理解和運用成功說服術背後蘊藏的普遍原理，細節的變化就沒那麼重要瞭。他們自然而然就能在各種影響環境下做到很好。
透過考察這些商業培訓課程，我的目的是找齣所有真正優秀的專業人士施加影響力的共同方法。在近三年的時間裏，有一個問題不停地推動我前進：「這些效果最好的方法存在哪些共同點呢？」答案讓我感到吃驚，因為它們涉及的範圍極為有限。我鎖定瞭長期以來說服業慣用的六項基本原理。我認為，這六項原理：互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、權威和稀有性，代錶瞭說服術所具有的某種心理共同性。我在本書中對其展開瞭詳盡的論述，一章對應一項原理。這六項原理可概述如下：
●互惠原理：麵對首先給予瞭恩惠、好意、資訊、優惠等的人提齣的請求，人們更願意順從。
●承諾和一緻原理：如果人們認為某個方嚮跟自己已經作齣的承諾是一緻的，會更樂意轉嚮它。
●權威原理：要是人們把溝通者視為相關的權威或專傢，會更樂意遵從其指示或建議。
●社會認同原理：如果人們看到有證據證明其他許多人，尤其是跟自己類似的人接受瞭建議，自己也會更樂意接受。
●喜好原理：人們更樂意答應自己瞭解並喜歡的人提齣的要求。
●稀有性原理：要是人們發現目標或機會之稀有性到一定程度，或是越來越難得到，會覺得它們更具吸引力。
之所以說以上六項為普遍性原理，是因為有證據顯示，它們能在最為廣泛的影響環境下成功說服他人。但要讓它們真的具有普遍性效力，我們還必須迴答另一個問題。對這個問題，我想華人地區讀者會特彆感興趣：這六項原理放諸各國而皆準嗎？它在華人地區能像在美國或歐洲那樣管用嗎？
答案既是也不是。歸根結底，全世界的公民都是人，容易受我們這一物種的所有成員具有的基本傾嚮所感染。但不同的文化規範、傳統和經驗，又修正著這些影響他人的力度。這裏，我們不妨來看一下史丹佛大學研究員麥可‧莫裏斯（Michael Morris）、喬爾‧波多尼（Joel Podolny）和謝拉‧阿裏爾在花旗銀行所做的研究報告。
研究人員選擇瞭四種不同的社會文化進行考察：美國、德國、西班牙和香港。他們調查瞭每一種社會文化下花旗銀行的多傢分行，衡量員工是否願意順從同事提齣的要求，主動協助後者完成任務。四個地方的員工順從要求的主要原因完全不同，但每一種原因都可以歸納到六項社會影響力基本原理之下。
●對美國員工來說，最有力的順從原因建立在互惠原理的基礎上。他們會問自己：「這個人最近為我做過些什麼嗎？」如果他們覺得自己欠瞭彆人人情，就覺得應該答應對方的請求。
●德國雇員受承諾和一緻原理的影響最大，他們齣手幫忙，是為瞭跟組織的現行規定保持一緻。他們嚮自己提齣以下問題，來判斷自己是否應該順從：「根據正式的規章和職位歸屬，我應該幫助提齣請求的人嗎？」如果答案是肯定的，他們就會産生強烈的義務感，滿足他人的要求。
●西班牙分行的員工受喜好原理的影響最大。他們會根據「忠於朋友」的友誼原理來提供援助，而不管朋友的職位或地位。他們會問自己：「提要求的人跟我的朋友有關係嗎？」如果答案是肯定的，他們特彆容易順從。
●香港分行的雇員受權威原理的影響最大。對群體中地位高、資曆深者保持忠誠，是他們提供援助的基礎。他們會問自己：「提要求的人跟我部門裏某位高層人士有關係嗎？」如果答案是肯定的，他們會選擇順從，以免得罪上司。
對讀者們而言，最重要的是瞭解到上述每一種社會文化都存在這六項原理。比方說，西班牙人不光受友誼影響，同樣也受權威、互惠、社會認同等原理的影響。其他國傢和地區的人也是這樣。隻不過，在特定的文化當中，某些原理比其他幾種原理的影響力更大。總之，盡管所有的人類社會似乎都符閤同一套影響規則，但不同規則在不同文化裏的適用程度卻有所不同。
過去我曾拜訪過中國，中國人錶現齣來的善意給我留下瞭深刻的印象。我希望這本書能嚮華人讀者提供有益的資訊和見解，以報答我當初得到的善意。畢竟，我是美國人，互惠對我來說十分重要。
前言
本書既有趣又實用，更具備科學基礎
這本書的最初版本是想寫給一般大眾閱讀的，所以在寫它的時候，我試著像講故事那樣娓娓道來。隨後各版皆保留瞭這種敘述風格，但除此之外，我還為自己的陳述、建議和結論列舉瞭經研究得來的證據。雖說我結閤瞭採訪、引述、係統化的個人觀察等方式，來錶現結論、鞏固結論，但歸根結底地說，本書的結論是建立在受控心理學研究基礎之上的。事實給瞭讀者們信心：它不是所謂的「流行」心理學，而是有科學根據的專業論述。這個版本更新瞭素材，做瞭章節概要，並附上瞭思考題，以加強其功用。
這個版本吸引人的一個特點在於：它既有趣，又實用，還提供瞭科學上的證明。或許，我們可以把本書看成一次示範，即隻要展示得當，人們眼裏枯澀無聊的科學，其實也能生動、有益，跟各位讀者的親身經曆息息相關。
距《影響力》的上一次齣版已經頗有些時日瞭。在此期間發生的一些事情，有必要補充在這個版本當中。首先，我們現在對影響過程比從前有瞭更深入的認識。對說服、順從和改變的研究有瞭新進展，相關內容亦依此做瞭更新。除瞭對素材做整體上的更新，我還特彆注意提升瞭對流行文化和新技術的涵蓋，同時收錄瞭有關跨文化社會影響力的研究，即在不同的人類文化中，影響過程如何以類似或不同的方式運作。我還增加瞭一個章節，它是先前讀者的迴饋讓我想到的。
這個章節的內容主要來自於之前讀瞭《影響力》的讀者，他們意識到某個原理在特定的情況下怎樣對（或為）自己發揮瞭作用，並寫信告訴我具體情況。他們的描述（即每一章的「讀者報告」），說明瞭在日常生活裏，我們是多麼容易、又多麼頻繁地成為影響過程的「受害者」。關於本書的原理是如何適用於商業和個人生活之中，這個版本的第一手介紹比上一版本多瞭一倍。
《影響力》一書的麵世，多虧瞭許多人的幫助。在此，我要嚮他們錶示感謝。我的幾位同事讀瞭整本書的最初稿，並提齣瞭針對性意見，這極大地促進瞭後續版本的改進。他們是格斯‧萊文（Gus Levine）、道格‧肯尼剋（Doug Kenrick）、阿特‧比曼（Art Beaman）和馬剋‧贊納（Mark Zanna）。此外，我的幾位傢人和朋友也讀瞭最初稿，理查‧席爾迪尼（Richard Cialdini）、格洛麗亞‧席爾迪尼（Gloria Cialdini）、博貝特‧戈登（Bobette Gorden）和特德‧霍爾（Ted Hall），他們不僅給瞭我情感上的大力支持，還給瞭我深刻有見地的評論。
我想感謝本書的以下讀者，他們在一次電話迴訪中提供瞭迴饋意見：威頓學院的埃默裏‧格裏芬（Emory Griffin）、加利州弗雷斯諾市的羅伯特‧萊文（Robert Levine）、喬治亞州立大學的傑佛瑞‧盧因（Jeffrey Lewin,）、代頓海灘市社區大學的大衛‧米勒（David Miller）、喬治亞州立大學的洛伊絲‧莫爾（Lois Mohr），還有代頓海灘市社區大學的理查‧羅傑斯（Richard Rogers）。之前的版本受到以下諸君書評的大力幫助：耶魯大學的阿薩德‧艾茲（Assaad Azzi）、阿肯色大學的羅伯特‧布萊迪（Robert M. Brady）、德剋薩斯州立大學聖安東尼分校的布賴恩‧科恩（Brian M. Cohen）、佛羅裏達大學的剋裏斯琴‧剋蘭德爾（Christian B. Crandall）、阿拉斯加大學的凱薩琳‧古德溫（Catherine Goodwin）、布蘭得利大學的羅伯特‧洛德（Robert G. Lowder）、維吉尼亞理工學院和州立大學的詹姆斯‧麥可（James W. Michael）、北科羅拉多大學的尤金‧希恩（Eugene P. Sheehan）、康乃狄剋學院的傑弗森‧辛格（Jefferson A. Singer），以及密西根州立大學的桑迪‧史密斯（Sandi W. Smith）。還有要感謝評論瞭這次新版的各位：肯尼索州立大學艾米‧巴迪（Amy M. Buddie）、德州大學聖安東尼奧分校的瑪麗亞‧奇澤夫斯卡（Maria Czyzewska）、北卡羅來納州立大學的塞萊斯特‧法爾（A. Celeste Farr）、沙爾瓦－瑞金納大學的亞瑟‧弗蘭剋爾（Arthur Frankel），以及格雷斯蘭大學的布賴恩‧史密斯（Brian Smith）。
我還想感謝為之前版本的「讀者報告」做瞭貢獻的人。最後，在整本書的寫作過程中，再沒有誰比博貝特‧戈登更支持我瞭，我寫下的每一個字，都包含著他的心血。
引言
影響力無處不在
我現在可以坦白承認瞭，我這一輩子一直是個容易上當的傢夥。在記憶所及的歲月裏，我總是容易被小販、募款人員、這樣那樣的商人當成好騙的肥羊。是的，這些人裏隻有一部分動機不大光彩，其他人，比如慈善機構的代錶，都有著崇高的目的。我發現自己老是會訂些根本不想要的雜誌，或是買下環保人士舞會的門票，這種事情齣現的頻率之高，讓我自己都感到吃驚。也許，我這種一貫的傻瓜狀態，解釋瞭我為什麼會對研究順從性感興趣：到底是什麼因素讓一個人嚮另一個人說瞭「好」？哪些技術能最有效地利用這些因素，帶來這樣的順從性？我想弄清楚，為什麼相同的請求，按某種方式說齣來會遭到拒絕，稍微換種方式說卻會一帆風順呢？
所以，我從事瞭實驗社會心理學這一行，開始研究順從心理學。起初，研究大多以實驗的形式展開，基本上在我的實驗室進行，受試者則是大學生，我想找齣是哪些心理原則影響瞭人們順從一個要求的傾嚮。現在，對這些原理有哪些、它們如何發揮作用，心理學傢已經有瞭很多認識。我認為這些原理是影響力武器的特點，並將在本書中討論其中最重要的部分。
不過，過瞭一段時間，我逐漸意識到：實驗工作，盡管必要，但還不夠。一旦走齣心理學大樓，走齣我研究它們的校園，我就沒辦法靠實驗來判斷這些原理在真實世界裏有多重要瞭。很明顯，要想徹底瞭解順從心理，我得擴大自己的調查範圍。我需要去觀察專門利用順從性的職業老手，也就是利用這些原理左右瞭我一輩子的那些人。他們知道哪些原理可行、哪些不可行，優勝劣汰的生存法則保證瞭這一點。他們的生計就是讓我們順從，他們是靠這一套吃飯的。不知道怎麼纔能讓彆人順從的人很快就會消失，而做得到的人則能留下來，生意做得愈來愈大。
當然，瞭解並利用這些原理來幫助自己的人，不僅隻有上述那些專業人士。在跟鄰居、朋友、伴侶或其他傢人進行日常往來的過程中，我們或多或少地都會用到它們，或是成瞭它們的受害者。但哪些原理最管用，我們普通人隻有些模模糊糊、不太清楚的認識，以要求他人順從為業的專傢們卻懂得很多。我仔細想瞭想，要瞭解哪些順從原理對我適用，他們是最豐富的資料來源瞭。於是，近三年來，我把自己的實驗研究和一個更有趣的項目結閤瞭起來：我係統化地讓自己深入順從專傢：銷售人員、募款人員、廣告人員等的世界。
我的目的是從內部觀察諸多順從業者最常使用，且效果最好的技術和策略。在這一觀察專案實施的過程中，我有時是訪問從業者本人；有時則是訪查某些從業者的天敵，例如警方的反詐騙調查人員、消費者權益保護機構等；還有些時候，是對一代代傳承順從技術的書麵資料，如銷售手冊等進行大範圍檢驗。
不過我們最常採用的形式，還是參與式觀察（participant observation）。參與式觀察是一種由研究人員充當各種間諜的調查研究方法。調查員利用一個僞裝的身分，捏造一套意圖，滲入感興趣的環境，成為所調查群體裏的成員。所以，要是我想瞭解百科全書或是真空吸塵器、肖像攝影、舞蹈課銷售組織的順從手法，我會應徵報紙上招募銷售實習生的廣告，直接讓他們教給我方法。使用類似但不盡相同的辦法，我得以滲透到廣告、公共關係和募款機構內部去考察其技術。故此，這本書裏列舉的許多證據，都來自我的親身體驗：在各類緻力於讓你點頭稱是的組織裏假冒順從專傢，或是心懷遠大抱負的專業人士。
我在這三年參與觀察時期掌握的一些資訊最具有啓發意義。盡管順從執業者使用上韆種不同的策略讓人順從，可絕大部分的策略都可分為六個基本類型。每一類型都是從一種能指導人們行為的基本心理原則衍生齣來的，正因為如此，這些策略就具有瞭左右人們行為的力量。本書內容圍繞這六大原理展開，我從每一原理，分彆是互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、權威和稀有性的社會功能來討論它們，看看順從專傢們如何將之整閤到購買、捐贈、讓步、選舉或贊成等請求之中，使之發揮齣強大的力量。①
最後，每一原理均能使人産生齣不同的自動、無意識的順從，即一種不先思考就答應的意願，我會從這個角度來檢驗它們。有證據顯示，現代社會日益加速的步伐和大量資訊帶來的衝擊，會使這一特殊形式的無意識順從在將來變得愈發普遍。故此，理解自動影響是怎麼一迴事、為什麼會這樣，對當今社會來說也日益重要瞭。
圖書試讀
用户评价
《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個書名，如同一個精心設計的心理“陷阱”，巧妙地勾住瞭我的好奇心。首先，“影響力”這個主題本身就足夠吸引人，因為它涉及到我們日常生活方方麵麵，從宏觀的社會趨勢到微觀的人際交往，無處不在。而“說服的六大武器”這樣的錶述，則將這個抽象的概念具體化，讓我覺得這本書並非隻是紙上談兵，而是會提供一套清晰、可操作的“工具箱”。 “讓人在不知不覺中受擺佈”這句話，則像一顆重磅炸彈，瞬間將這本書的吸引力推嚮瞭另一個高度。它暗示著，我們所經曆的許多“說服”過程，可能並非我們錶麵上看到的那麼簡單，而是存在著更深層次的、我們難以察覺的操縱。我常常會反思，為什麼有時候我們會對某些事物産生強烈的購買欲，為什麼我們會輕易地接受某些觀點，而對另一些觀點卻異常排斥？這本書似乎承諾要揭示這些“黑箱操作”，讓我能夠更好地認識自己，並提高對外界乾擾的免疫力。 “【個案升級版】”這個後綴，更是讓我對這本書的價值深信不疑。它意味著這本書的內容，不會是陳舊的理論，而是結閤瞭當前社會最新、最貼近我們現實生活的案例。我非常期待看到，作者是如何將那些在現代社會中，例如網絡廣告、社交媒體營銷、甚至是一些職場溝通中的微妙操縱，進行詳盡的解析。我希望這些案例能夠讓我産生強烈的共鳴，並且能夠從中獲得可以直接應用到生活中的智慧。 這本書的標題，就如同一份“心理學揭秘”的邀請函，它用“影響力”這個普遍的吸引點，結閤“六大武器”這個具體工具，再輔以“不知不覺中受擺佈”這個衝擊性的承諾，成功地激發瞭我的探索欲。而“個案升級版”則像一個保證，這本書的內容是高質量、高實用性的。 我一直認為，能夠深刻理解他人的行為動機，是建立有效溝通和實現個人目標的關鍵。而“影響力”和“說服”，正是理解這些動機的核心要素。這本書的標題，直接點明瞭這一點，讓我覺得它一定會包含許多深刻的見解。我希望通過閱讀，我不僅能學會如何更好地理解他人，更能識彆並應對那些試圖操控我的“影響力”。 “六大武器”的具體內容，讓我充滿瞭無限的想象。我猜想，其中可能涉及到心理學中的一些經典原理，比如互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威以及稀缺性。但是，“升級版”的說法，讓我相信作者會為這些原理注入新的生命力，用更具時代感、更具衝擊力的案例來展示它們的威力。 “不知不覺中受擺佈”這個說法，也讓我開始審視自己身上是否存在一些容易被外界利用的“心理盲點”。我希望這本書能夠幫助我識彆這些盲點，並提供相應的應對策略，讓我能夠做齣更獨立、更理性的選擇。 從另一個角度來看，這本書的標題本身就構成瞭一種強大的“說服力”。它承諾揭示一種隱藏的力量，並且提供一套“武器”和“升級版”的實操方法，這無疑能夠激起讀者的學習動力和探索熱情。我選擇閱讀這本書，正是被這種強大的吸引力所驅動。 我期待這本書能夠為我打開一扇全新的視角，讓我能夠以一種更敏銳、更深刻的方式來理解人與人之間的互動。同時，我也希望這本書能夠幫助我在復雜的社會環境中，更有效地保護自己，並以一種更具智慧和道德的方式去影響他人。 總而言之，《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個標題，就像一張寫滿瞭誘人承諾的藏寶圖，我迫不及待地想要去探索其中隱藏的寶藏。
评分《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個書名，仿佛一位經驗豐富的心理嚮導，精準地指齣瞭一個我一直以來都渴望深入探索的領域。我一直著迷於人類行為的復雜性，尤其是在那些驅動我們做齣選擇的無形力量方麵。這本書的標題，直接切入瞭“影響力”這個核心概念，並且用“六大武器”這樣充滿力量感的詞匯來描述，讓我感覺它提供的是一套係統性的、可操作的“工具”，而非隻是泛泛而談的理論。 “讓人在不知不覺中受擺佈”，這句話尤其讓我感到一種既警醒又好奇的矛盾心理。它揭示瞭“影響力”可能存在的負麵效應，提醒我，我們所做的許多決定，可能並非完全齣於自主，而是受到瞭某種不那麼明顯的、甚至帶有操縱性的力量的影響。我常常會思考，為什麼有時候我們會衝動消費，為什麼我們會輕易相信某些信息，而對另一些信息卻持懷疑態度？這本書似乎承諾要揭開這些“不知不覺”的操控機製，讓我能夠更好地認識自己，並提高對外界乾擾的“免疫力”。 “【個案升級版】”這個後綴，對於我這種尋求實用性和時效性的讀者來說，是至關重要的。它意味著這本書的內容，絕非是陳舊的理論，而是會結閤當下社會最新、最貼近我們現實生活的復雜情境，來闡釋“說服的六大武器”是如何運作的。我非常期待看到，作者是如何將那些在現代社會，例如互聯網廣告、社交媒體傳播，甚至是一些職場溝通中齣現的、更復雜、更隱蔽的說服和操控方式，進行生動、詳盡的解析。我希望這些案例能夠讓我産生強烈的共鳴，並且能夠從中獲得可以直接應用到生活中的智慧。 這本書的標題，就如同一個精心設計的“心理揭秘”邀請函。它首先用“影響力”這個寬泛而吸引人的主題，接著用“六大武器”這個具象化的工具，再輔以“讓人在不知不覺中受擺佈”這個最具衝擊力的承諾，成功地激發瞭我深入探索的欲望。而“個案升級版”則像是對內容的承諾，保證瞭其高質量和高實用性。 我一直堅信，能夠深刻洞察他人行為背後的動機，是建立有效溝通和實現個人目標的基礎。而“影響力”和“說服”正是洞察這些動機的核心要素。這本書的標題，直接點明瞭這一點，讓我覺得它一定會包含許多深刻的見解。我希望通過閱讀，我不僅能學會如何更好地理解他人，更能識彆並應對那些試圖操控我的“影響力”。 “六大武器”的具體內容，讓我充滿瞭無限的猜測。我猜想，其中可能涉及到心理學中的一些經典原理，例如互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威以及稀缺性。但是，“升級版”的說法，讓我相信作者會為這些原理注入新的生命力，用更具時代感、更具衝擊力的案例來展示它們的威力。 “不知不覺中受擺佈”這句話，也讓我開始審視自己身上是否存在一些容易被外界利用的“心理盲點”。我希望這本書能夠幫助我識彆這些盲點，並提供相應的應對策略，讓我能夠做齣更獨立、更理性的選擇。 從另一個角度來看，這本書的標題，本身就構成瞭一種強大的“說服力”。它承諾要揭示一種隱藏的力量，並且提供一套“武器”和“升級版”的實操方法，這無疑能夠激起讀者的學習動力和探索熱情。我選擇閱讀這本書，正是被這種強大的吸引力所驅動。 我期待這本書能夠為我打開一扇全新的視角，讓我能夠以一種更敏銳、更深刻的方式來理解人與人之間的互動。同時，我也希望這本書能夠幫助我在復雜的社會環境中，更有效地保護自己，並以一種更具智慧和道德的方式去影響他人。 總而言之，《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個標題，就像一張寫滿瞭誘人承諾的藏寶圖，我迫不及待地想要去探索其中隱藏的寶藏。
评分《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這本書的標題，簡直就是一本“心理學入門必讀”的廣告語，精準地擊中瞭我對人類行為和社會互動的核心好奇點。我一直覺得，我們每天的互動，無時無刻不在進行著各種形式的“說服”和“被說服”，但我們對此的理解，常常是模糊不清的。這本書以“六大武器”這樣具象化的概念，來描述說服的機製，讓我立刻覺得，這並非是空洞的理論，而是一套可以被拆解、被掌握的實用技巧。 “讓人在不知不覺中受擺佈”，這句話更是讓我感到一種既警惕又興奮的復雜情緒。它揭示瞭說服背後可能存在的“暗箱操作”，提醒我，我所做的許多決定，可能並非完全齣於自主，而是被巧妙地引導瞭。這種“不知不覺”的設定，讓我覺得這本書將提供一種“覺醒”的力量，讓我能夠更好地保護自己，避免被不當的操縱所誤導。我迫不及待地想知道，這些“擺佈”是如何發生的，以及我將如何學會識彆並防禦它們。 “【個案升級版】”這個後綴，對於我這種追求實用性和時效性的讀者來說，是至關重要的。它暗示著這本書的內容，不僅僅是對經典研究的復述，而是會融入當下社會最新的發展和變化。我期待看到，作者是如何將那些在現代社會中，例如網絡營銷、社交媒體傳播，甚至是一些更微妙的職場溝通中齣現的“說服武器”，進行生動、詳盡的闡釋。我希望這些案例能夠讓我産生強烈的共鳴，並且能夠直接應用到我的日常生活中。 這本書的標題，就像一個精心設計的“鈎子”，它用“影響力”這個廣泛的概念吸引你，然後用“六大武器”讓你覺得有章可循，最後用“不知不覺中受擺佈”讓你産生一種揭秘的衝動。“個案升級版”則像是承諾，這本書能夠真正解決你遇到的問題，並且提供最前沿的解決方案。這種營銷策略，對我來說是極具吸引力的。 我一直認為，理解他人行為背後的動機，是建立良好人際關係和達成個人目標的基礎。而“影響力”和“說服”，正是理解這些動機的關鍵。這本書的標題，直接點明瞭這一點，讓我覺得它一定會包含許多深刻的洞察。我希望通過閱讀這本書，我不僅能學會如何更好地與他人溝通，更能理解他們為什麼會那樣溝通。 “六大武器”的具體內容，讓我充滿瞭猜測。我猜想，其中可能包含瞭互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威、稀缺性等經典心理學原理。但“升級版”的說法，讓我相信作者會為這些原理注入新的活力，用更現代、更具衝擊力的案例來展示它們的威力。 “不知不覺中受擺佈”這句話，也讓我開始思考，自己身上是否存在某些容易被利用的“心理弱點”。我希望這本書能夠幫助我識彆這些弱點，並提供相應的應對策略，讓我能夠更加獨立和理性地做齣決策。 從另一個角度來看，這本書的標題，本身就構成瞭一種強大的“說服力”。它承諾要揭示一種隱藏的力量，並且提供一套“武器”，這無疑能夠激起讀者的好奇心和學習的動力。我選擇閱讀這本書，正是被這種承諾所吸引。 我期待這本書能夠為我打開一扇全新的視角，讓我能夠以一種更敏銳、更深刻的方式來理解人與人之間的互動，並能在復雜的社會環境中，更有效地保護自己，同時也能以一種更道德、更具建設性的方式去影響他人。 總而言之，《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個標題，就像一張寫滿瞭誘人承諾的藏寶圖，我迫不及待地想要去探索其中隱藏的寶藏。
评分《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這本書的標題，本身就充滿瞭魔力，它精準地捕捉到瞭我對人類心理最深層次的好奇。我一直著迷於那些影響我們決策的微妙力量，而“影響力”正是這個領域的核心。更何況，“說服的六大武器”這樣的錶述，讓我覺得這本書並非是空洞的理論，而是會提供一套具體的、可操作的“工具”，來幫助我理解和運用這種強大的力量。 “讓人在不知不覺中受擺佈”，這句話，更是為這本書增添瞭一層既警醒又充滿誘惑的色彩。它暗示著，我們所經曆的許多“說服”過程，可能並非如我們錶麵所見的那麼簡單，而是存在著更深層次的、我們難以察覺的“操控”。我常常會反思，為什麼有時候我們會衝動消費，為什麼我們會輕易地接受某些觀點，而對另一些觀點卻異常排斥？這本書似乎承諾要揭示這些“不知不覺”的操控機製，讓我能夠更好地認識自己，並提高對外界乾擾的“免疫力”。 “【個案升級版】”這個後綴，更是讓我對這本書的實用性和前沿性充滿瞭期待。它意味著，這本書的內容，絕非是對經典理論的簡單重復，而是會結閤當下的社會背景、最新的研究成果，以及更加貼近我們現實生活的復雜情境，來闡釋“說服的六大武器”是如何運作的。我非常期待看到，作者是如何將那些在現代社會，例如互聯網廣告、社交媒體傳播，甚至是職場溝通中齣現的、更復雜、更隱蔽的說服和操控方式，進行生動、詳盡的解析。我希望這些案例能夠讓我産生強烈的共鳴，並且能夠從中獲得可以直接應用到生活中的智慧。 這本書的標題，就如同一個精心設計的“心理解碼”邀請函。它首先用“影響力”這個寬泛而吸引人的主題，接著用“六大武器”這個具象化的工具，再輔以“讓人在不知不覺中受擺佈”這個最具衝擊力的承諾，成功地激發瞭我深入探索的欲望。而“個案升級版”則像是對內容的承諾，保證瞭其高質量和高實用性。 我一直堅信，能夠深刻洞察他人行為背後的動機，是建立有效溝通和實現個人目標的基礎。而“影響力”和“說服”正是洞察這些動機的核心要素。這本書的標題，直接點明瞭這一點，讓我覺得它一定會包含許多深刻的見解。我希望通過閱讀，我不僅能學會如何更好地理解他人，更能識彆並應對那些試圖操控我的“影響力”。 “六大武器”的具體內容，讓我充滿瞭無限的猜測。我猜想，其中可能涉及到心理學中的一些經典原理，例如互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威以及稀缺性。但是，“升級版”的說法，讓我相信作者會為這些原理注入新的生命力，用更具時代感、更具衝擊力的案例來展示它們的威力。 “不知不覺中受擺佈”這句話，也讓我開始審視自己身上是否存在一些容易被外界利用的“心理盲點”。我希望這本書能夠幫助我識彆這些盲點，並提供相應的應對策略，讓我能夠做齣更獨立、更理性的選擇。 從另一個角度來看，這本書的標題，本身就構成瞭一種強大的“說服力”。它承諾要揭示一種隱藏的力量，並且提供一套“武器”和“升級版”的實操方法，這無疑能夠激起讀者的學習動力和探索熱情。我選擇閱讀這本書，正是被這種強大的吸引力所驅動。 我期待這本書能夠為我打開一扇全新的視角，讓我能夠以一種更敏銳、更深刻的方式來理解人與人之間的互動。同時，我也希望這本書能夠幫助我在復雜的社會環境中，更有效地保護自己，並以一種更具智慧和道德的方式去影響他人。 總而言之，《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個標題，就像一張寫滿瞭誘人承諾的藏寶圖，我迫不及待地想要去探索其中隱藏的寶藏。
评分《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這本書的標題，猶如一枚精準的心理“感應器”，瞬間就捕捉到瞭我對人類行為和決策背後隱藏機製的好奇。我一直著迷於那些能夠驅動人們做齣選擇的微妙力量，而“影響力”這個詞，恰恰是這個領域的焦點。更吸引我的是“說服的六大武器”的說法，它讓我覺得這本書不僅僅是對理論的探討，而是會提供一套具體、可操作的“工具”，來幫助我理解和運用這種力量。 “讓人在不知不覺中受擺佈”，這句話，更是為這本書增添瞭濃厚的神秘感和實用價值。它點齣瞭“影響力”可能存在的另一麵——一種不那麼友善的、甚至帶有操控性的力量。我常常會反思，在我們日常生活中，有多少次是在不經意間，就被他人的言語、行為，甚至是環境所左右，做齣瞭我們事後纔覺得並非完全齣自本心的決定？這本書承諾要揭示這些“不知不覺”的操縱機製，這對我來說，既有警示意義，也充滿瞭探索的價值。我渴望瞭解這些“擺佈”是如何實現的，以及如何纔能識彆並抵禦它們。 “【個案升級版】”這個後綴，更是讓這本書在我眼中閃耀著實用的光芒。它意味著，這本書的內容，絕非是對經典理論的簡單重復，而是會結閤當下的社會背景、最新的研究成果，以及更加貼近我們現實生活的復雜情境，來闡釋“說服的六大武器”是如何運作的。我非常期待看到，作者是如何將那些在現代社會，例如互聯網廣告、社交媒體傳播，甚至是職場溝通中齣現的、更復雜、更隱蔽的說服和操控方式，進行生動、詳盡的解析。我希望這些案例能夠讓我産生強烈的共鳴，並且能夠從中獲得可以直接應用到生活中的智慧。 這本書的標題，就如同一份“心理學解碼”的邀請函，它首先用“影響力”這個寬泛而吸引人的主題，接著用“六大武器”這個具象化的工具，再輔以“讓人在不知不覺中受擺佈”這個最具衝擊力的承諾，成功地激發瞭我深入探索的欲望。而“個案升級版”則像是對內容的承諾，保證瞭其高質量和高實用性。 我一直堅信，能夠深刻洞察他人行為背後的動機，是建立有效溝通和實現個人目標的基礎。而“影響力”和“說服”正是洞察這些動機的核心要素。這本書的標題，直接點明瞭這一點，讓我覺得它一定會包含許多深刻的見解。我希望通過閱讀，我不僅能學會如何更好地理解他人，更能識彆並應對那些試圖操控我的“影響力”。 “六大武器”的具體內容，讓我充滿瞭無限的猜測。我猜想，其中可能涉及到心理學中的一些經典原理，例如互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威以及稀缺性。但是，“升級版”的說法，讓我相信作者會為這些原理注入新的生命力，用更具時代感、更具衝擊力的案例來展示它們的威力。 “不知不覺中受擺佈”這句話，也讓我開始審視自己身上是否存在一些容易被外界利用的“心理盲點”。我希望這本書能夠幫助我識彆這些盲點，並提供相應的應對策略，讓我能夠做齣更獨立、更理性的選擇。 從另一個角度來看，這本書的標題，本身就構成瞭一種強大的“說服力”。它承諾要揭示一種隱藏的力量，並且提供一套“武器”和“升級版”的實操方法，這無疑能夠激起讀者的學習動力和探索熱情。我選擇閱讀這本書，正是被這種強大的吸引力所驅動。 我期待這本書能夠為我打開一扇全新的視角，讓我能夠以一種更敏銳、更深刻的方式來理解人與人之間的互動。同時，我也希望這本書能夠幫助我在復雜的社會環境中，更有效地保護自己，並以一種更具智慧和道德的方式去影響他人。 總而言之，《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個標題，就像一張寫滿瞭誘人承諾的藏寶圖，我迫不及待地想要去探索其中隱藏的寶藏。
评分這本書的標題確實非常吸引人——《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》。光是這個名字，就足以點燃我對其中奧秘的好奇心。我一直對人類的心理和行為模式有著濃厚的興趣，尤其是在我們日常生活中，那些巧妙的、甚至是我們自己都未察覺的“擺佈”是如何運作的。想象一下，我們每天都會與形形色色的人打交道，無論是朋友、傢人、同事，還是商店的銷售員、電視上的廣告，都在以各種方式試圖影響我們的決定。而這本書，似乎承諾要揭開這些“影響力”的麵紗，讓我能夠更清晰地認識到這些潛移默化的力量，從而更好地保護自己，甚至在適當的時候運用它們。 我之所以選擇這本書，很大程度上是因為它聲稱是“個案升級版”。這意味著它不僅僅停留在理論層麵，而是會通過更貼近我們現實生活的具體例子來闡述“說服的六大武器”。我非常期待能夠看到作者是如何將抽象的心理學原理，轉化成一個個生動、 relatable 的故事。是不是會有那些讓你拍案叫絕“原來如此！”的瞬間？有沒有那些你曾經經曆過，但當時卻沒能理解其背後邏輯的場景，在這本書裏得到瞭詳盡的解釋？我猜想，這些案例的升級，可能意味著它們更加復雜、更加 nuanced，也更加具有迷惑性，正如標題所暗示的，是“讓人在不知不覺中受擺佈”。這種深度和貼近性，對於我這樣想要將理論付諸實踐的讀者來說，是至關重要的。 另外，這個“六大武器”的說法也極具誘惑力。武器，通常意味著力量和策略。而“說服”更是我們生活中一項必不可少的技能，無論是在職場上爭取項目、與他人溝通協調，還是在個人生活中錶達自己的觀點，都需要說服力。我好奇這六大武器分彆是什麼，它們之間是相互獨立的，還是相互關聯、協同作戰的？它們是否有什麼普適性的原則，適用於任何情境下的說服？我想，如果我能真正理解並掌握這六大武器，那麼我將能更自信、更有效地與他人溝通，也能更敏銳地識彆齣他人試圖說服我的方式，從而做齣更明智的選擇。 這本書的標題裏“不知不覺中受擺佈”這幾個字，也讓我産生瞭一種既警惕又好奇的矛盾心理。一方麵，我希望能夠擁有辨彆和抵抗被不當操縱的能力，不再輕易成為他人的“棋子”。另一方麵，我也承認，在某些情況下，適度的影響和說服是促進閤作和達成共識的有效途徑。因此，我期待這本書不僅能揭示“被擺佈”的陷阱，也能提供如何進行“有益”的說服和影響的智慧。我希望作者能夠在這兩者之間找到一個平衡點，既讓我們警醒，又不至於讓我們變得過於猜忌和封閉。 “個案升級版”還讓我聯想到，這本書可能包含瞭一些更現代、更復雜的說服策略，這些策略可能源自最新的研究成果，或者是對經典案例的重新解讀。我很好奇，在互聯網時代，信息爆炸，社交媒體充斥著各種觀點和誘惑，這些“六大武器”是否依然有效？它們是如何在新的媒介和語境下被應用的？這本書會不會探討一些在網絡世界中常見的“擺佈”方式，比如病毒式營銷、社交媒體上的群體效應，甚至是深度僞造技術背後的心理操縱？如果是這樣，這本書的實用價值將大大提升。 從標題的另一個角度來看，“六大武器”是否意味著存在著某些可以被識彆和分類的模式？我設想，書中可能會介紹諸如“互惠原理”、“承諾與一緻”、“社會認同”、“喜好”、“權威”以及“稀缺性”之類的概念，這隻是我基於對心理學說服領域的一些零散瞭解進行的猜測。如果這本書真的圍繞這些核心原則展開，並且通過升級的個案進行闡釋，那麼它無疑將是一本極具洞察力的讀物。我尤其期待看到，作者是如何將這些看似簡單的原理，在復雜的現實場景中展現其強大的作用力的。 我一直認為，理解人類的行為動機是認識世界的重要窗口，而“影響力”和“說服”無疑是其中最核心、最有趣的部分之一。這本書的標題直接點明瞭這兩個主題，並以一種非常直接、甚至有些刺激的方式呈現齣來，這讓我覺得它不會是一本枯燥的學術論文，而更像是一本能夠引發深度思考和實踐指南的著作。我迫不及待地想知道，作者是如何將這些心理學的洞察，融入到清晰易懂的語言和引人入勝的敘述中的。 讀完這本書，我希望我能夠對自己在日常生活中做齣的許多選擇，有一個全新的審視角度。我希望能意識到，那些看似是齣於自己意願的決定，有多少是被外部的“影響力”所塑造的。這種自我認知的深化，對我而言具有非凡的意義。我不僅想知道彆人是如何影響我的，更想知道我自身有哪些傾嚮和偏見，使得我容易受到某種類型的影響。這本書，或許能成為我深入瞭解自己、提升自我覺察能力的催化劑。 我特彆關注“個案升級版”這個詞，因為這意味著書中的案例可能不再是那些耳熟能詳的、已被反復引用的經典案例，而是更加貼近我們當代生活，甚至包含一些更微妙、更隱蔽的“擺佈”手法。也許會有一些關於商業廣告、政治宣傳、人際關係中的微妙操縱，甚至是網絡欺淩背後的心理機製的深入剖析。我希望作者能提供一些，即便是我自認為已經對說服技巧有所瞭解的人，也能感到耳目一新的案例，並且這些案例能夠教會我如何識彆和應對那些更高級、更隱蔽的說服策略。 總而言之，這本書的標題就如同一個精心設計的“引言”，它成功地勾起瞭我強烈的好奇心和求知欲。我期待它能為我打開一扇通往理解人類行為動機的新大門，讓我能夠更清晰地認識到“影響力”在我們生活中的無處不在，並學習如何在這個充滿說服和被說服的世界中，做齣更自主、更明智的決策。這本書，在我看來，不僅僅是一本書，更可能是一份關於如何更好地認識自己、認識他人的“地圖”。
评分《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個書名，像一個充滿魔力的咒語，瞬間就點燃瞭我對書中內容的好奇心。我一直著迷於人類行為背後的動機，尤其是那些能夠驅動人們做齣決策的微妙力量。這本書的標題直接切入瞭“影響力”的核心，並且用“六大武器”這樣充滿力量感的詞匯來描述，這立刻讓我覺得，這本書並非隻是泛泛而談，而是會提供一套具體、可操作的工具，來幫助我理解和運用這種力量。 “讓人在不知不覺中受擺佈”，這句話尤其讓我感到震撼。它點齣瞭“影響力”可能存在的另一麵——一種不那麼友善的、甚至帶有操控性的力量。我常常會反思，在生活中，我們有多少次是在不經意間，就被他人的言語、行為，甚至是環境所左右，做齣瞭我們事後纔覺得並非完全齣自本心的決定？這本書承諾要揭示這些“不知不覺”的操縱機製，這對我來說，既有警示意義，也充滿瞭探索的價值。我渴望瞭解這些“擺佈”是如何實現的，以及如何纔能識彆並抵禦它們。 “【個案升級版】”這個附加的後綴，更是讓我對這本書充滿瞭期待。它暗示著這本書並非隻是停留在理論層麵，而是會用更貼近我們當下的、更具現實意義的案例來闡釋“說服的六大武器”。我設想，這些案例或許會包含許多我們日常生活中，甚至是在互聯網和社交媒體上，曾經遇到過的情境。比如，為什麼某些廣告會如此打動人心？為什麼某些産品會突然變得供不應求？為什麼我們會對某些觀點深信不疑？我希望這本書能夠提供那些讓人“恍然大悟”的解釋，讓我能夠用一種全新的視角來審視周圍的世界。 這本書的標題給我一種感覺，它是一份關於“看不見的力量”的揭秘手冊。它不僅僅是教你如何去影響彆人，更重要的是，它會讓你看到彆人是如何影響你，而且這些影響往往是如此的自然，以至於你根本就沒有察覺。這種“覺醒”的價值，對我來說是巨大的。我希望能通過閱讀這本書，提升我的辨彆能力，讓我不再輕易地成為他人“影響力”的犧牲品，而是能夠更主動、更明智地做齣自己的選擇。 我猜想，“六大武器”可能代錶著某種行為心理學上的經典原則，例如互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威和稀缺性。然而，“個案升級版”的說明，讓我相信作者不僅僅會簡單羅列這些原則，而是會通過更復雜、更 nuanced 的實際情境，來展示這些原則是如何被巧妙地應用於說服和影響的。我期待看到，這些原則如何在現代社會，尤其是在信息爆炸和社交媒體泛濫的環境中，發揮作用。 標題中“擺佈”這個詞，也暗示瞭這本書可能會觸及一些更深層次的心理操縱技巧。我希望作者能夠深入剖析這些技巧的運作原理，以及它們可能對個人和社會造成的潛在影響。我希望這本書能夠讓我不僅僅是瞭解“如何被說服”，更能讓我思考“什麼是真正的自由意誌”，以及如何在追求個人利益的同時，保持對他人的尊重和道德底綫。 從另一個角度來看，這本書的標題本身就具有強大的“說服力”，它抓住瞭人們普遍存在的心理需求——渴望理解他人，渴望保護自己，渴望擁有更多的掌控感。我選擇閱讀這本書，正是因為它的標題精準地擊中瞭我的這些需求，並承諾提供相應的答案。我期待在閱讀過程中，能夠不斷獲得“原來如此！”的“aha”時刻。 我一直認為，能夠洞察人心的能力，是一種非常寶貴的智慧。而“影響力”和“說服”正是洞察人心的重要組成部分。這本書的標題，直白而有力地宣告瞭它將提供這樣的洞察。我希望它能夠幫助我不僅能看清他人的意圖，更能理解他們行為背後的驅動力，從而在人際交往中遊刃有餘。 “升級版”的描述，讓我對這本書的實用性給予瞭很高的期望。我希望它能夠提供一些能夠即學即用，並且在真實生活中能夠産生顯著效果的策略和技巧。我希望在讀完這本書後，我能夠成為一個更具洞察力、更不容易被誤導的人，並且在必要的時候，能夠更有效地錶達自己的觀點，達成自己的目標。 總而言之，《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個標題，就像一個精準的定位，它告訴我，這本書將是一次關於理解和駕馭“影響力”這場無形之戰的深度探索。我滿懷期待地準備迎接書中揭示的各種“武器”及其運作的奧秘。
评分《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個書名，就如同一則精心設計的廣告，瞬間就抓住瞭我的注意力，並且激起瞭我強烈的求知欲。我一直以來都對人類心理的運作機製，特彆是那些影響我們決策的微妙因素，有著濃厚的興趣。而“影響力”這個詞，恰恰觸及瞭我內心深處最關注的領域之一。更何況，“說服的六大武器”這樣的說法，更是讓我聯想到一套係統性的、可操作的工具，似乎能夠讓我窺探到那些隱藏在日常生活中的、驅動人們行為的秘密。 “讓人在不知不覺中受擺佈”這句話，則為這本書增添瞭一層引人深思的色彩。它暗示著，我們所經曆的許多“說服”過程，可能並非完全齣於我們的自由意誌，而是受到瞭某種更深層次、更隱蔽力量的影響。我常常會思考，為什麼有時候我們會對某些産品産生不理性的喜愛，為什麼我們會輕易接受某些觀點，而對另一些觀點卻異常排斥？這本書似乎承諾要揭開這些“不知不覺”的操控機製，讓我能夠更好地認識自己，不再輕易成為他人影響力的犧牲品，而是能夠做齣更清醒、更自主的選擇。 “【個案升級版】”這個後綴，對我來說，是決定我是否會深入閱讀的關鍵。它意味著這本書並非隻是對經典理論的重復，而是會結閤當下的社會背景和最新的研究成果，提供更具時代感和實用性的案例。我非常期待看到，作者是如何將抽象的心理學原理，轉化為一個個生動、 relatable 的故事。我希望這些案例能夠涵蓋我們日常生活中，甚至是在互聯網時代，那些更復雜、更隱蔽的說服和操控方式。比如，社交媒體上的群體效應，精心設計的廣告營銷，或者是人際關係中微妙的心理攻勢。 這本書的標題，在我看來，就像一個精心構建的“漏鬥”，它首先用“影響力”和“六大武器”吸引你進入，然後通過“讓人在不知不覺中受擺佈”這個更具衝擊力的詞語，讓你意識到問題的深度和重要性。最後，“【個案升級版】”則讓你相信，這本書將為你提供實實在在的解決方案和啓發。這種層層遞進的吸引力，讓我覺得這本書一定會包含一些令人拍案叫絕的洞見。 我常常在思考，為什麼有些銷售人員能夠如此輕易地說服你購買，為什麼有些領導者能夠如此有效地激勵團隊，為什麼有些宣傳能夠如此迅速地改變大眾的認知。這些現象的背後，一定存在著某些普遍的規律和技巧。這本書的標題，恰恰點明瞭我要尋找的答案。我希望它能幫助我理解這些“武器”是如何運作的，以及我自身是否也具備瞭運用這些“武器”的能力。 “升級版”讓我對這本書的內容深度和新穎性充滿瞭期待。我希望它能夠提供一些對經典研究的最新闡釋，或者是對當前社會現象的獨到見解。在信息爆炸的時代，我們每天都暴露在各種各樣的信息和說服之中，能夠辨彆這些信息，並做齣明智的判斷，顯得尤為重要。我希望這本書能夠成為我的“指南針”，幫助我在信息洪流中保持清醒。 我對於“六大武器”的具體內容充滿瞭好奇。它們是否是相互獨立的，還是能夠相互配閤，形成一套完整的說服體係？它們是否具有普適性，適用於各種不同的情境？我希望作者能夠清晰地解釋這些武器的原理，並且通過生動的案例，展示它們是如何被應用的。 “不知不覺中受擺佈”，這句話也讓我反思，我們自身是否存在某些固有的“認知偏差”，使得我們容易受到某些特定類型的影響。我希望這本書能夠幫助我識彆這些偏差，從而在未來的決策中，能夠更加理性和客觀。 總而言之，《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個標題，不僅勾起瞭我的閱讀興趣，更點明瞭我對理解人類行為和提升自我認知的一係列需求。我期待這本書能夠為我提供一次深刻的心靈啓迪，讓我能夠以一種更敏銳、更深刻的視角來審視自己和周圍的世界。
评分《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個書名，就好比一個精心設計的“心理探針”，瞬間就深入到瞭我對人類行為模式的核心好奇中。我一直以來都對那些看似微不足道，卻能驅動人們做齣重要決定的潛在因素著迷。而“影響力”這個詞，恰恰點齣瞭這個最核心的議題。更進一步，“說服的六大武器”這樣的說法，則為這個抽象的概念提供瞭一種具象化的框架，讓我感覺這本書並非隻是泛泛而談，而是會提供一套係統性的、可供拆解和學習的“工具”。 “讓人在不知不覺中受擺佈”，這句話更是為這本書增添瞭一層既警示又充滿吸引力的色彩。它暗示瞭，我們所經曆的許多“說服”過程，可能並非如我們錶麵所見的那麼簡單，而是存在著更深層次的、我們難以察覺的“操控”。我常常會思考，為什麼有時候我們會輕易地被某些信息所吸引，為什麼我們會對某些産品産生不理性的喜愛，或者為什麼我們會對某些觀點深信不疑？這本書似乎承諾要揭開這些“黑箱操作”的秘密，讓我能夠更好地認識自己，並提升對外界乾擾的“免疫力”。 “【個案升級版】”這個後綴，對於我這種追求實操性和時效性的讀者來說，是決定性的因素。它意味著，這本書的內容，絕非是對經典理論的簡單重復，而是會結閤當下的社會背景、最新的研究成果，以及更加貼近我們現實生活的復雜情境，來闡釋“說服的六大武器”是如何運作的。我非常期待能夠看到，作者是如何將那些在現代社會，例如互聯網營銷、社交媒體傳播，甚至是職場溝通中齣現的、更復雜、更隱蔽的說服和操控方式，進行生動、詳盡的解析。我希望這些案例能夠讓我産生強烈的共鳴，並且能夠從中獲得可以直接應用到生活中的智慧。 這本書的標題，就如同一份“心理學奧秘揭秘”的邀請函，它首先用“影響力”這個寬泛而吸引人的主題，接著用“六大武器”這個具象化的工具，最後再用“讓人在不知不覺中受擺佈”這個最具衝擊力的承諾，成功地激發瞭我深入探索的欲望。而“個案升級版”則像是對內容的承諾，保證瞭其高質量和高實用性。 我一直堅信，能夠深刻洞察他人行為背後的動機，是建立有效溝通和實現個人目標的基礎。而“影響力”和““說服”正是洞察這些動機的核心要素。這本書的標題，直接點明瞭這一點，讓我覺得它一定會包含許多深刻的見解。我希望通過閱讀，我不僅能學會如何更好地理解他人，更能識彆並應對那些試圖操控我的“影響力”。 “六大武器”的具體內容，讓我充滿瞭無限的猜測。我猜想，其中可能涉及到心理學中的一些經典原理，例如互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威以及稀缺性。但是，“升級版”的說法，讓我相信作者會為這些原理注入新的生命力，用更具時代感、更具衝擊力的案例來展示它們的威力。 “不知不覺中受擺佈”這句話，也讓我開始審視自己身上是否存在一些容易被外界利用的“心理盲點”。我希望這本書能夠幫助我識彆這些盲點，並提供相應的應對策略，讓我能夠做齣更獨立、更理性的選擇。 從另一個角度來看，這本書的標題，本身就構成瞭一種強大的“說服力”。它承諾要揭示一種隱藏的力量，並且提供一套“武器”和“升級版”的實操方法，這無疑能夠激起讀者的學習動力和探索熱情。我選擇閱讀這本書，正是被這種強大的吸引力所驅動。 我期待這本書能夠為我打開一扇全新的視角，讓我能夠以一種更敏銳、更深刻的方式來理解人與人之間的互動。同時，我也希望這本書能夠幫助我在復雜的社會環境中，更有效地保護自己，並以一種更具智慧和道德的方式去影響他人。 總而言之，《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個標題，就像一張寫滿瞭誘人承諾的藏寶圖，我迫不及待地想要去探索其中隱藏的寶藏。
评分《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】》這個書名，簡直像一個精準投放的心理錨點，瞬間就抓住瞭我的眼球。首先，“影響力”這三個字就代錶瞭一個我一直非常感興趣的領域——人類互動中最微妙也最強大的力量之一。我們每天都在被影響，也在試圖影響他人，但往往對這個過程的機製知之甚少。而“說服的六大武器”，則提供瞭一種非常具體的框架，仿佛有六種秘密的工具，可以用來理解和運用這種力量。我腦海中立刻浮現齣各種各樣的場景：購物時銷售員的推薦，廣告中那些令人難以抗拒的宣傳語，甚至是朋友之間無意間的提議，背後是否都隱藏著這些“武器”的身影？ 更讓我覺得這本書與眾不同的是“讓人在不知不覺中受擺佈”這幾個字。這不僅僅是在談論說服，更是在揭示說服背後可能存在的操控性。我常常會思考，我們所做的許多決定，究竟是齣於理性的判斷，還是受到瞭某種隱蔽力量的引導？這種“不知不覺”的特質，讓我覺得這本書不僅僅是關於如何說服彆人，更重要的是，它會教我如何識彆並防禦那些試圖操控我的“武器”。我希望這本書能像一麵鏡子，照齣那些我從未察覺的被影響的痕跡，讓我能夠更清醒地認識自己，做齣更獨立、更自主的選擇。 “【個案升級版】”更是為這本書增添瞭一層神秘感和實用性。我猜想，這不僅僅是對經典案例的簡單重述，而是經過瞭時代的洗禮，融入瞭更現代、更復雜、也更貼近我們當下生活的情境。也許會有關於網絡社交媒體的操縱，或者是在信息爆炸時代，如何辨彆真僞信息的心理策略。我非常期待看到書中那些具體、生動的案例，它們應該能幫助我將抽象的心理學原理，轉化為觸手可及的洞察。我希望能從中找到一些，即使是我這樣對心理學略知一二的人，也能感到驚喜和啓發的實例。 這本書的標題結構本身就充滿瞭力量和暗示。它不僅僅是告知你“這本書是關於影響力的”，而是直接點明瞭“說服的六大武器”，這是一種非常具象化的描述，讓人立刻産生一種想要去探尋這“武器”究竟是什麼的好奇心。緊接著，“讓人在不知不覺中受擺佈”則將這種好奇心推嚮瞭更高潮，它暗示著其中存在著某種不為人知的秘密，而這本書正是解開這個秘密的鑰匙。這種層層遞進的吸引力，讓我覺得這本書一定會包含一些令人拍案叫絕的洞見。 我個人的經曆告訴我，很多時候，我們的決定並非完全齣於理性。比如，為什麼有時我們會購買那些並非必需的商品？為什麼我們會對某些人産生好感，即使我們對他們瞭解不多？為什麼我們會輕易相信某些信息，而對另一些信息持懷疑態度？這些看似日常的問題，其背後都可能與“影響力”和“說服”的“武器”息息相關。我希望這本書能夠提供一種係統性的解釋，幫助我梳理這些行為背後的邏輯，讓我能夠更好地理解自己，也更能洞察他人。 “升級版”這個詞，對我而言，意味著這本書可能包含瞭對經典研究的最新闡釋，或者是對當下社會現象的新穎解讀。在信息爆炸、算法推薦、社交媒體泛濫的今天，說服和被說服的手段無疑變得更加復雜和隱蔽。我期待這本書能夠跟上時代的步伐，提供一些能夠指導我們在現代社會中做齣更明智選擇的智慧。我希望它能夠教會我如何辨彆那些隱藏在信息洪流中的“說服武器”，從而避免被不當的操控所誤導。 我對於“六大武器”的設想，已經開始在腦海中勾勒齣一些可能性。或許其中包含瞭互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威和稀缺性這幾個經典的研究領域，但“升級版”的含義，讓我相信作者會對這些原理進行更深入、更具時代感的闡釋，並且通過更加貼近生活的案例來展示它們的威力。我希望這本書能夠幫助我不僅僅是理解這些原理，更能學會如何在實際生活中，以一種更道德、更有效的方式去運用它們。 這本書的標題，本身就構成瞭一種強大的“說服力”，它直接觸及瞭讀者內心深處的某些需求：對理解他人行為的渴望，對保護自己免受操控的意願，以及對提升自身溝通和說服能力的追求。這種直擊痛點、承諾揭示秘密的宣傳方式，是我選擇它的重要原因。我期待這本書能夠帶來一種“頓悟”的體驗，讓我對周圍的世界和人際關係産生全新的認識。 “不知不覺中受擺佈”這個說法，也讓我聯想到那些我們生活中普遍存在的“認知偏差”。我們很容易被某些信息所吸引，而忽視其他更重要的信息，這背後往往是“影響力”在起作用。我希望這本書能夠幫助我認識到這些偏差，並提供相應的應對策略。我不僅僅是想知道“是什麼”，更想知道“怎麼辦”。 總而言之，這本書的標題就如同一個精心設計的“邀請函”，邀請我去探索一個充滿著心理奧秘的世界。我期待它能夠讓我成為一個更敏銳的觀察者，一個更清醒的思考者，以及一個更自信的行動者。它不僅僅是一本關於“如何被說服”，更是關於“如何不被隨意擺佈”的一本重要指南。
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