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前言
胡雪巖的發財五字祕訣／

第一章 眼光 未雨綢繆，搶占先手
1.多遠的眼光，做多大的生意／
2.戰略眼光明大勢／
3.戰術眼光找財源／
4.不打無準備之仗／
5.搶先一步，領先一路／
6.大蒜可以變黃金／
7.三天成為軍火商／

第二章 錢商 在商言商，以錢賺錢
1.錢是賺出來的／
2.無本也可以做生意／
3.拆東牆補西牆／
4.用有限的資金賺無限多的錢／
5.有了一桶金，還想第二桶／
6.勇氣成就大事業／
7.團結一心，鬥敗洋人／

第三章 明勢 把握機遇，藉勢用力
1.變化中有商機／
2.先知先覺不莽撞／
3.看的準，才能賺的穩／
4.逮住機遇就別鬆手／
5.趁勢而為，事半功倍／
6.藉勢發力，力大無窮／

第四章 造勢 營造聲勢，做大做強
1.邊做買賣邊吆喝／
2.老字號的吆喝術／
3.有機會就揚名／
4.有名氣就會有生意／

第五章 誠信 誠實經營，信譽至上
1.笨辦法是好辦法／
2.黃金鏟，白銀鍋／
3.「胡慶餘堂」的堂訓──「戒欺」／
4.誠信招來天下客／
5.寧可賠錢，不可失信／
6.北有同仁堂，南有胡慶餘堂／

第六章 膽識 見識過人，勇氣第一
1.不怕賺不到，只怕不敢賺／
2.敢將前程做賭注／
3.該出手時就出手／
4.小貓當做老虎賣／
5.思路決定出路／
6.事事靈活，擅長變通／
7.這邊吃虧，那邊揀便宜／

第七章 奮鬥 從無到有，白手起家
1.少年就識愁滋味／
2.胡雪巖賺了多少錢／
3.富貴本無種，男兒當自強／
4.「徽駱駝」的奮鬥史／
5.立志在我，成事在人／
6.「績溪牛」經得起折磨／

第八章 人緣 籠絡人心，廣結善緣
1.花花轎兒人抬人／
2.多個朋友多條路／
3.徽商的人緣經／
4.將心比心，以誠換誠／
5.迎合人也是生意經／
6.給人掙面子／
7.抓住對方心理／

第九章 識人 伯樂慧眼，識才有術
1.可以不識字，不可不識人／
2.火眼金睛「看」人才／
3.只要是人，總有用途／
4.學習能使自己變成人才／

第十章 用人 用人不疑，疑人不用
1.老闆的工作就是用人／
2.用人就要相信人／
3.允許人才犯錯誤／
4.以財攬才，以財待才／
5.得人心者得人才／
6.敢用「敗家子」／
7.用好一個人，做活一門生意／

第十一章 貴人 借風行船，路路暢通
1.大樹底下好乘涼／
2.貴人王有齡：成就錢莊老闆／
3.貴人左宗棠：成就紅頂商人／
4.生意不能沒有靠山／
5.商人穿上黃馬褂／
6.金錢舖就財富路／

第十二章 做人 靈活應變，不失原則
1.東南大俠胡雪巖／
2.處世要圓／
3.以德報怨收人心／
4.有錢大家賺，有酒大家喝／
5.好運同樣折磨人／
6.敢與慈禧做買賣／
7.失敗也英雄／

第十三章 品德：以德生財，義中取利
1.胡雪巖是個好孩子／
2.胡大善人深得民心／
3.仗義為楊乃武申冤／
4.顧客乃養命之源／
5.全心全意為顧客服務／
6.利從義中取／
7.「胡慶餘堂」行善求名／

第十四章 情義 三教九流，為我所用
1.彭玉麟法外開恩／
2.沒有擺不平的人／
3.收服江湖朋友／
4.做生意要算人情帳／

胡雪巖小傳／

 

花花轎兒人抬人
 
在這世界上，不管做什麼事情，實際上都是「做人」的延伸。有一些人能出人頭地，就是得益於其人際交往的能力。他們建立寬廣的人際關係網路，從而創造出了有利於自我發展的空間，努力做到別人的認可、支援和合作。
 
座落在北京前門外的都一處燒麥館，歷史上曾經是一家小小的酒店，一次偶然的機遇，使它出了名。後來，又一次偶然的機遇，使它成了北京家喻戶曉的燒麥館。
 
大約在二百五十多年前，有個姓李的青年，從山西來到北京，後經人介紹在一家酒店當學徒。三年後，他不僅掌握了一些店鋪經營、管理的方法，而且學會了一些小菜的製作。後來因為他不願長久過寄人籬下的生活，就辭去酒店差事，在前門外大街路東搭起了一個賣酒的小棚子，不過當時並沒有取字號，只是在酒帘子上面寫了「李記」二個。
 
開業後，他很注意和各方面的人做好關係，對待顧客更是熱情周到，使酒棚天天顧客盈門，座無虛席。由於一來酒棚買賣不錯，二來李掌櫃人緣好，因此辦事很守信用，面鋪、酒廠都願意賒貨給他，使他在資金周轉方面相當方便。因此李掌櫃的生意越做越好，發展很快。
 
不久，李掌櫃就賺下了一些錢。有了錢之後，他就打算改善經營環境，擴大經營規模。大約在一七四二年，他拆掉大棚，蓋了一座只有一間店面的二層小樓。然而還是沒有正式字號，仍然只以「李記」為標誌。
 
當時，前門一帶有名的飯館很多，為了能在眾多的名店包圍中生存和發展，李掌櫃總是早開門，晚關門，採取「別人沒開門我開，別人關門我不關」的經營方式。正是這種有異於別人的經營方式，使它才得到了一個天大的人緣，使小店在一夜之間出了名。
 
一七五二年的大年三十晚上，別的店鋪都已關門，而李家酒館卻和往常一樣，接待少數幾個喝酒的客人。一會兒，從門外進來三個人，一主二僕，主人一身文人打扮，伙計急忙熱情的將他們請上樓，並端上酒菜。那個文人模樣的人一邊吃菜喝酒，一邊和伙計聊上了天，他問伙計：「你們這個酒店，叫什麼名字？剛才我進來時怎麼沒看見？」
 
伙計忙說：「不瞞您說，我們這個小店還沒有字號呢。」此客人有感於他們的這種敬業精神，想了一下說：「天都這麼晚了，你們還沒有關門，京都大概只有你們一處了吧！乾脆就叫『都一處』吧。」

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