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　　馬雲說得好：

　　──很多優秀的人晚上想想千條路，早上起來走原路。如果你不給自己的夢想實踐的機會，你永遠沒有機會！

　　──1995年做網路，人家以為我們是騙子；1997年提出中國黃頁，人家認為我們是瘋子；現在人家認為我們是狂人！不在乎別人怎麼說，堅持自己是對的就做下去！
 
　　──創業者最重要的是創造條件。當大家都認為是好機會，我認為一定輪不到我們。你堅信事情能夠做起來的時候給自己一個承諾，把它做出來，我相信你就會走得很久。
 
　　1999年，阿里巴巴在馬雲的公寓裡起家；短短十五年後，在2014年9月於美國成功上市，市值竟已高達2,300億美元！《穿布鞋的馬雲》取得阿里巴巴授權，全面收錄馬雲及阿里巴巴、淘寶、支付寶，甚至是「雙十一光棍節」成功的關鍵紀錄。阿里巴巴集團懷抱的使命：「讓天下沒有難做的生意！」多麼豪氣！這究竟是如何辦到的？
 
　　馬雲認為預測未來最好的辦法就是：「創造它！說到做到，堅守承諾。」發願要讓阿里巴巴做「世界第一」的馬雲，的確說到做到。本書詳細剖析馬雲創業的27個關鍵時刻。還在為自己的未來躊躇嗎？《穿布鞋的馬雲》將給有志成功的讀者最受用的思考方針及實務建議。

名人推薦

　　善於學習，勇於認錯；戰略思維，商業高度；格局長遠，膽識並行；團隊至上，人才第一；重視溝通，口才渲染—―這是馬雲的特質，也是他的創業心法。
　　阿里巴巴的成功不僅僅只是表面的公司成功，更是一個團隊的成功，而這個團隊的締造者和管理者—―馬雲，一直是這個產業裡備受矚目的焦點。本書可以幫助你解讀一個聚光燈以外，更為真實的馬雲。――創新工場創辦人．李開復

　　馬雲的崛起是全球網路科技領域中另一個傳奇。他不怕犯錯，不怕失敗，也就不怕衝撞，不怕說假話，也不怕說真話。馬雲在創業的路上累積了痛苦與騰飛的經驗，使他養成了一身是膽，敢說、敢做、敢放、敢變。在此刻瞬息萬變的大環境中，曾經一帆風順而不應變的創業家是難以生存的。――遠見‧天下文化事業群創辦人．高希均

作者簡介

王利芬

　　優米網創始人&CEO

　　中國中央電視台資深節目製作人兼主持人，北京大學文學博士。2009年底，創辦北京優視米網路科技有限公司。

　　2006年，創辦「贏在中國」，是迄今為止中國國內最具影響力的創業節目。
　　2007至2009年，馬雲連續三個賽季擔任12強、5強及總決賽的評審委員。
　　2013年，擔任製作人、主持人，製作「贏在中國藍天碧水間」公益真人秀節目，馬雲再次擔任總決賽評審委員。

李翔

　　記者、作家

　　擁有超過十年的商業報導經驗，長期跟訪阿里巴巴，曾數次採訪馬雲，被許多人視為馬雲最信任的記者。

　　2004年，在《經濟觀察報》開始職業生涯。2011至2013年，擔任Esquire中文版主編。隨後重新回到商業報導領域，出任《財經天下》週刊主編。

出版緣起　馬雲帶給台灣社會的聯想__高希均
導讀　從馬雲身上學什麼？__李開復
序言　馬雲對我創業的決定影響最大__王利芬

關鍵時刻1
1992年，第一次創業：海博翻譯社
創業項目的選擇
創業新視角：創業專案的選擇無法規模化
初次創業獲得的歷練
時代大視野：被忽略的開始

關鍵時刻2
1995年5月，成敗中國黃頁
找到創業方向
創業新視角：二次創業與網路相遇
選擇來自運氣和對未來的堅信
在別人的反對中仍然堅信
得到使用者需要先用媒體啟蒙
不了解資本的滋味導致創業失敗
時代大視野：敏銳的機會發現者

關鍵時刻3
1997年12月，外經貿商務資訊中心
選擇創業團隊
創業新視角：創業團隊理念相同至關重要
時代大視野：馬雲的學習時期

關鍵時刻4
1999年1月，湖畔花園創立阿里巴巴
建立清晰的願景
創業新視角：七年創業成就了阿里巴巴
網路顛覆實體進出口貿易
時代大視野：建立願景，建立「神話」

關鍵時刻5
1999年，蔡崇信加入阿里巴巴
要有懂資本的人才
創業新視角：資本市場的人才是公司核心人才
時代大視野：最重要的合夥人，往後退一步的合夥人

關鍵時刻6
1999年10月，第一次融資：高盛
如何取捨融資
創業新視角：蔡崇信的加入為投資打下了基礎
第一筆投資的重要性
時代大視野：陣容豪華的投資人

關鍵時刻7
2000年1月，軟銀孫正義投資阿里巴巴
理想的投資人
創業新視角：有錢時拿錢才容易
蔡崇信的才能再次發揮巨大作用
時代大視野：又一個媒體「神話」

關鍵時刻8
2000年，首次危機，裁員
擴展規模時最容易犯錯
創業新視角：沒有盈利模式時有很多員工是危險的
中國公司國際化步驟必須謹慎
時代大視野：泡沫的遺產，示弱的藝術

關鍵時刻9
2000年9月，西湖論劍，打造企業文化
造勢
創業新視角：小公司的行業大格局
網路泡沫中合作取暖
品牌和市場活動早於產品出現
時代大視野：武俠文化與借勢金庸

關鍵時刻10
2000年10月，中國供應商
找到適合自己的模式
創業新視角：將網路觀念濃縮成可售賣的產品
統一思想提振士氣同樣是基礎
時代大視野：如何靠賺錢贏得輿論

關鍵時刻11
2003年5月10日，再入湖畔花園做淘寶
阿里生態系統的開始
創業新視角：戰略選擇決定公司未來格局
投資人帶來的不只是資金
成熟的商業專案運作
時代大視野：淘寶，馬雲又講了一個好故事

關鍵時刻12
2003年至2006年，大戰eBay
找到一流的對手
創業新視角：商業智慧以一當十
時代大視野：戰勝eBay就是最好的市場行銷手段

關鍵時刻13
2003年，創支付寶
根據使用者的需求創新
創業新視角：走中國特色的道路
沒試過的人和事永遠不要說不可能
時代大視野：人們為什麼樂於談論支付寶

關鍵時刻14
2004年6月，網商大會
一定要有夢想
創業新視角：為電子商務的生態圈鳴鑼開道
時代大視野：造詞的藝術

關鍵時刻15
2005年，楊致遠和雅虎併入阿里巴巴
連續犯錯
創業新視角：最大投資額再次震驚國內外
雅虎投資是禍是福？
時代大視野：開始名滿天下，謗亦隨之

關鍵時刻16
2006年，「贏在中國」任評委
「創業名嘴」誕生
創業新視角：能創業還能總結的企業家極少
時代大視野：贏在電視

關鍵時刻17
2007年11月，B2B上市
抓準時機
創業新視角：務實的商業模式
創業者對上市時機的把握
時代大視野：成為符號，但也開始沉默

關鍵時刻18
2008年，布局雲端
超前布局，擁抱變化
創業新視角：淘寶之後又一重要戰略選擇
不懂技術的創業者要會判斷技術
時代大視野：技術雄心

關鍵時刻19
2009年，阿里造節，「雙十一」
C2B時代到來
創業新視角：市場需求決定了節日的狂歡指數
時代大視野：順勢造節

關鍵時刻20
2010年，支付寶內資化、VIE事件、拆支付寶
創業者面臨的暴風雨
創業新視角：在水中游泳的人都是很艱難的
時代大視野：無法遏制的負面輿論

關鍵時刻21
2010年，合夥人制度啟動一○二年價值文化
對未來的希望和信心
創業新視角：阿里巴巴合夥人制度
時代大視野：隔空辯論

關鍵時刻22
2011年2月，誠信反腐
觸及底線
創業新視角：搶業務增長量與規範管理的平衡
時代大視野：透明化處理內部問題：「將傷口給別人看」

關鍵時刻23
2011年6月，淘寶一拆三，三拆七，七拆二十五
組織結構大變革
創業新視角：業務快速變化需要新組織結構支撐
時代大視野：了不起的拆分試驗

關鍵時刻24
2013年5月，布局物流，做「菜鳥」
對社會有敬畏之心
創業新視角：電子商務生態系統的布局
時代大視野：食言與圈地？

關鍵時刻25
2013年6月，餘額寶誕生
網路思維向傳統行業滲透
創業新視角：進入更為艱難的領域
時代大視野：餘額寶衝擊波

關鍵時刻26
2014年，IT到DT，阿里巴巴的移動戰略
面向新經濟體的布局
創業新視角：兩個視角看阿里巴巴的併購
時代大視野：馬雲恐懼了嗎？

關鍵時刻27
2014年9月，美國上市
感恩過去，敬畏未來
創業新視角：穿布鞋的馬雲
時代大視野：喧囂中上市

附錄：馬雲演講　與年輕人面對面
附錄：馬雲演講　改變自己就能改變世界__邱莉燕

如果說我不採取任何行動，三、五年之後等到eBay進入B2B市場，它的錢比我們多，資源比我們多，全球品牌比我們強，到那個時候對阿里巴巴來說，就是一場災難。

當時的情況就有些像這樣，我們拿起望遠鏡一看，看到有一個兄弟，長得和我一模一樣，塊頭還要大很多，嚇了一跳。可是對方卻根本不知道我的存在。當時在eBay眼裡，我們根本就什麼都不是。我覺得，這可以讓我們占一個先機，eBay的漠視對我們來說是一個最好的機會。

阿里生態系統的開始

2003年3月，eBay投資3,000萬美元拿下易趣網33%的股份。這個國際電子商務巨頭透過這種方式進入中國市場。2002年底，馬雲等人在東京考察的時候與孫正義會面，他與馬雲見面的第一句話就是：「eBay和你們的平台是一樣的。」在那個時候，eBay在大家的眼裡是很強大，似乎是不可戰勝的，但是孫正義告訴馬雲「不」。他說，不是這樣的，在日本，雅虎已經戰勝了eBay，接下來就輪到中國了。孫正義的這番話給了馬雲信心。

2003年4月14日，馬雲開始組建團隊籌備C2C專案—這正是eBay擅長的領域。馬雲找到孫彤宇，告訴他公司準備要投資C2C網站，由他來負責C2C專案。當時這個項目是祕密進行的。他們找來公司的一些員工，告訴他們有一項祕密工作需要他們去完成，這個任務很困難，時間會很漫長，也許需要兩到三年的時間。公司不能跟他們承諾任何東西，但是能保證福利與待遇一定不會比現在低，並表示這個項目對公司的未來發展有非常重要的影響。馬雲透過這種方式組建了C2C專案的核心團隊。於是，這個祕密團隊重新搬回當初阿里巴巴的創業基地「湖畔花園」。

這個祕密建設的C2C網站，就是「淘寶網」。「淘寶」這個名字是阿里巴巴裡面一位員工提出來的。它的口號是：「淘！我喜歡！」馬雲認為：「人類已經開始走向個性化，快速的電子商務，使製造業的走向被消費者定制，所以淘寶會為人類社會做很大的貢獻。」所以，馬雲在創立淘寶時的夢想是，將淘寶打造成中國最大的C2C平台。這就決定了它的競爭對手是剛剛進入中國的eBay。

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穿布鞋的馬雲：阿里巴巴成功的27個關鍵時刻 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2025

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