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人生有三次機會，一是出生名門、二是嫁娶豪門、三是結識貴人。
千萬經歷，不如貴人推薦一句！

　　據《紐約時報》（The New York Times）報導，Facebook的科學家與米蘭大學（Universita Deglistudi Di Milano）曾共同研究表示：世界上的任何兩個不同網絡的人，平均只要與4.74個人連結上就能產生關係，而不是過去理論所說的六個人。

　　Facebook的最新研究可能已經改寫「六度分隔理論」，變成了「四度分隔理論」。

　　一個人的成功除了自己的努力之外，可以靠「天時」，可以借「地利」，當然，更需要得到「人和」的幫助。

　　遭遇困難、需要幫助時，你怎麼辦？
　　沒方向、沒錢不要緊，
　　重要的是你手上有沒有幾張「超級王牌」可以救你？
　　找到肯幫忙的貴人沒有你想的那麼難，
　　你需要的是一本從取信到達成目的的人脈教戰手冊。

　　警告：千萬別做濫用人脈的事！

　　舉例1：「總會有幾個不是很常聯絡的朋友，每次有事才找我裝熟，但好事卻從沒有我的份。」
　　舉例2：「有個國中三年跟他沒說過超過五句話的同學剛在facebook上留言給我，說他要結婚放帖子了，奇怪，我跟你很熟嗎？！」
　　舉例3：「那個陳小美很愛抓著我問東問西，但每次回答完她的問題，我連一句謝謝都聽不到！」

　　很多人都碰過這種「白目朋友」，說不定看到以上這些敘述而開始冒冷汗的讀者們，也才想到自己竟然也做過這種事。

　　在此，我們必須要先認清一個事實：「不是只要你認識，對方就必須義務幫你。」先思考一下自己的處境，人家幫你可以得到什麼好處？你又可以給對方什麼他需要的東西？如果沒有、不行、無法，那麼你被拒絕也是合情合理、天理昭彰。

　　要建立起自己的人脈網，一定是我們有「讓對方喜歡的地方」，如果你只是一心想從別人那裡得到好處，想要別人幫助你，那麼你的人脈網就是一個虛假脆弱的人際關係網，你可能不會知道，當有一天你真的需要朋友幫你時，有多少你的「朋友」會願意幫你？如果你跟人來往只看對方有沒有利用價值，也不是博真的感情，那麼這些友誼都只是一個「美麗的表象」而已。

　　碰到棘手的事，總是找不到人提供你解決之道嗎？
　　這一定是你的人際關係出了問題。

　　★主旨：拉近彼此距離→取得對方信任→成為己方人脈→達成個人各種目的。

　　在好萊塢，流行一句話︰

　　一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），
　　而是在於你認識誰（whom you know）。

　這不是說你可以不用學習專業，而是強調出「人脈」，會是你通往財富與成功最快速的門票。

　　例如，卡內基訓練的負責人黑幼龍曾說道，美國的老牌影星寇克．道格拉斯（Kirk Douglas），他是麥克．道格拉斯的父親，年輕時非常窮困潦倒。有一次，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。

　　過了幾天，寇克．道格拉斯就被邀請到製片廠，原來，這位火車上坐在他身旁的女士，恰好就是一位鼎鼎有名的製片人。這個故事的重點在於，即使寇克．道格拉斯原本就是一位好演員，那麼他也要遇到識得千里馬的伯樂，才能綻放出自己的光彩。

　　Q：所謂的「微信任」是？

　　美商摩根大通集團（JP Morgan Chase&Co.）的台灣負責人郭明鑑，有一次在接受記者訪問的過程中，當他被問到「專業跟人際關係，到底哪一個最重要？」時，他想了許久之後才回答︰「沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裡，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。」

　　Q：所謂的「人脈」是？

　　在華人社會裡，一談到人脈，很多人都認為這是「走後門」的負面詞彙，也因此，從小的學校教育就只重視專業技能，而忽略了人際關係的教育。

　　黑幼龍也表示，舉例來說，在東西方的差異上，假設參加雞尾酒會或是婚宴場合，西方人在出發前都會先吃點小東西，並提早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。

　　但是，在華人社會裡可不是這樣，每個人對於這種場合通常都會有些害羞，不但會遲到，還會拼命找認識的人聊天，甚至，好朋友事先約好坐一桌，以免碰到陌生人尷尬。因此，「儘管許多機會就在我們身邊，但我們總是一次又一次的白白浪費。」

　　而我們說所謂的人際網路就是連結人與人之間的關係，兩個人之間因為血緣、嗜好、職業、職場、學校等而建立起來的親戚、朋友、同事、同學之間的關係，就是所謂的人際關係網。那些場所只是幫助我們建立起跟他人之間的連結，但不代表我們彼此就是「有關係」的。要讓兩個人產生實質上的連結，就要想辦法先去建立起彼此的「微信任」，並持續地維護這個「信任」，這才有可能稱得上是可運用的一條「人脈」線。

　　若你有心要經營人脈，就得花心思經營，但前提一定要記得，先想想自己可以為對方做什麼，不要一開始就「想要對方為你做什麼」，否則就像前述的例子一樣，平時沒有經營，就突然要放帖子，或者要人家幫個忙，如此只是濫用人脈關係的負面教材。

　　★現代社會最為重要的財富——人脈

　　想在激烈的競爭中贏得一席之地，就要懂得運籌帷幄贏得人心，正確處理人際關係。

　　本書從拉近距離到成為己方人脈的策略，詳盡詮釋了人脈擴充術。教會讀者巧妙處理人際關係，運用合理的人脈策略升溫彼此的社交感情，從而能夠達成個人最終的目的。

　　在一個充斥著各式輿論的世界裡，本書將教你如何消除人們面對「非熟人」的懷疑。特別是當所有的事實、行動都對你有利，但你卻無法越過最後一道障礙——也就是讓人們接受你或你的想法的時候，教導讀者如何去建立或者是「重新」建立信任，這也是本書的重點之一。

　　要如何藉由微信任進而出建立人脈，靠的並不是理性思考，相反地，情感上的「溝通」與「交流」往往更加有效。要如何讓貴人接納、幫助我們，本書從拉近陌生距離→取得對方信任→成為己方人脈→達成個人各種目的，詳盡詮釋了人脈擴充術。

　　把握好這三招，出外就能靠朋友

　　據天下經濟論壇報導，Facebook投資人之一的瑞德．霍夫曼（Reid Hoffman）表明，只要能遵循以下3招，好人脈自然能水到渠成。

　　（1）隨時保有5至10位可隨時兩肋插刀的好友。
　　假設你現在在工作或生活上遇到重大難題，在你的朋友清單中，你會想要向哪10位朋友尋求支援？包括口頭上的建議或者是實際上的幫助？千萬把握這10位朋友，你和他們之間的友誼必定要好好經營。

　　（2）「外圈」朋友，也要多多益善。
　　好朋友的關鍵在於重質、不重量。在好朋友外的一圈朋友則屬於泛泛之交的類別，雖然也常見面或是偶爾聯絡，但交情並不像好朋友來得深。不過，有時你的好運也往往來自於這些「外圈」朋友。根據美國社會學家馬克．格蘭諾維特（Mark Granovetter）的研究，有8成以上的人現有的工作機會是透過這類朋友介紹的，反而不是好友。
　　現在不妨就整理一下你的聯絡人清單，標示哪些人屬於這類型朋友。對他們，你不需要刻意經營吹捧，以免顯得矯情；只要在特定日子或時刻送上祝福與關心就好。

　　（3）超過「三度分隔」的朋友則免。
　　三度分隔（three degrees of separation）是人與人之間信任關係的極限。換句話說，你與目標對象之間，如果需要透過兩個人以上才聯絡的到，那麼彼此的信任關係就不存在，這條人脈也不會對你有任何幫助。不如多花點時間給（1）跟（2）的兩種類型的朋友。

　　面對靠爸族的強硬背景，教你翻出最夠力的貴人牌！

作者簡介

華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家∕王寶玲 Dr. Jack Wang

　　台灣大學經濟系畢業，台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。

　　現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、成功學大師、行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微創業、微行銷、創富系統理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。

　　主要著作：《王道：成功3.0》、《王道：業績3.0》、《懂的人都不說的社交心理詭計》、《氣場的力量~人際吸引力使用祕笈》、《王道：未來 3.0》、《林書豪給年輕人的12件禮物》、《做第一名的業務~升級超級業務王的10大黃金能力》、《懂的人都不說破的攻心冷讀術》、《620億美元的祕密 巴菲特雪球傳奇全記錄》、《懂的人就能任意操縱的心理暗示術》、《王道：行銷3.0》等近百冊。

　　近年主要經歷：
　　2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
　　2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
　　2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
　　龍騰版行銷教科書作者。
　　2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。
　　2010年上海世博主題論壇主講者。
　　2011年受中信、南山、住商全國、康師傅等各大企業邀約巡迴演講。
　　2012年受聯合國UNDP之邀發表專題報告。
　　全民財經檢定考試(GEFT)榮獲全國榜眼。
　　2013年發表畢生所學「借力致富」、「出版學」等課程，佳評湧現，反響如潮，眾媒體欲報而不能！

　　王寶玲FaceBook：www.facebook.com/baoling.wang

◆推薦序
◆作者序
◆後記

Chapter1  注意，培養人脈該知道的關鍵事項   taboo
Tips1「靠爸族」盛行，靠人脈不用當犧牲品
Tips2你跟名人之間只隔了四個人
Tips3人與人之間都從一點微信任開始
Tips4記住，別奢望所有人都喜歡你
Tips5需要特別注意與慎用的人際關係
Tips6你能給對方什麼他需要的東西
Tips7廣結善緣，冷廟也要燒好香

Chapter2  消除陌生，讓人相見恨晚的社交技巧   touch
Tips8認清自己，想想你有什麼特質吸引人
Tips9想接觸新事物，先踏出你的舒適圈
Tips10建立個人品牌，為你的形象打燈
Tips11不冷場，和陌生人輕鬆聊起來
Tips12將缺點加料變成特色，讓人留下好印象
Tips13投其所好，從對方感興趣的話題開始
Tips14編織人脈網，貴人需要你長期投資

Chapter3 貴人＝捷徑，從哪裡開發人脈最有效？  short cut
Tips15你有正確認知「貴人」的觀念嗎？
Tips16別害羞，毛遂自薦才能「被發現」
Tips17少一分利用，多與朋友真心相待
Tips18同學，是你最好擴張的人脈網
Tips19親朋好友，是你最好使的人脈 線
Tips20主動認識與學習比你更優秀的人
Tips21互惠互利好交情，你我都受益

Chapter4以情動人，擄獲真心的人脈話術  chat
Tips22平時做好寒暄，讓友誼扶搖直上
Tips23讓對方多說話，傾聽表示你的重視
Tips24南風法則：溫情比冷酷更能打動人心
Tips25借花獻佛，沾他人光以提升自我形象
Tips26說話也有基本功，這些你注意到了嗎？
Tips27用模糊說法避開難以應付的話題
Tips28 學會打圓場，就是人氣王

Chapter5以利誘人，製造雙贏的人脈法則   win-win
Tips29習慣袖手旁觀，很難交到朋友
Tips30衝突時，站在對方的立場想一想
Tips31展現你的利用價值，貴人自然會靠近
Tips32如果你不足以讓對方信服：「權威效應」
Tips33朋友敵人沒有界線，只有利益是永恆
Tips34雙贏，才是彼此合作的最佳路徑
Tips35警告！別把人情當成「一次性買賣」

Chapter6以縱擒人，消除敵意的人脈心機    dislike
Tips36人們更願意相信那些看似笨一點的人
Tips37受人嫉妒就是樹敵，把優越感讓給他吧
Tips38取信於人：少說話，做給他看
Tips39遇事別拖延，如此只會加深誤會
Tips40拒絕對方前先贊同，使他放下疑慮
Tips41透露自己一點，減少對方戒心更多
Tips42需要幫助？用稱讚「教會」對方怎麼做

Chapter7 以理服人，順利成事的人脈撇步   coordination
Tips43「吃硬不吃軟」的人，不用對他太客氣
Tips44適當的威脅，能助你達成目的
Tips45讓第三人助你脫身的人脈運用 術
Tips46你的功勞，務必讓對的人都知道
Tips47厚道做人，日後善緣才能開花
Tips48傷人傷己事別做，繞開禁地很必須
Tips49釋出善意，暗示彼此合作的可能

Chapter8  維護人脈，請你先付出不求回報   keep
Tips50兌換人情債，行事無阻礙 
Tips51進階版：鎖定人脈廣的朋友
Tips52請第三人幫你牽線的成事法則
Tips53黃金貴人，需要你多花心思「抓緊」
Tips54不見面，感情再好都會生疏
Tips55經常整合人脈網，讓貴人更靠近
Tips56珍惜，先付出也別過度期望回報

你跟名人之間只隔了四個人

在這個資訊爆炸的時代，我們每一個人都不可能靠著單打獨鬥就能成功。事實上，說起來很現實，誰擁有強力的靠山，誰就能拿到通往安全、快速、輕鬆的成功之門的第一把鑰匙。自古以來，看看那些商界的成功人士，他們之所以能站在巔峰，也都是因為擁有一本雄厚的「人脈存摺」，只有當兌現之後，才有日後輝煌的「成就存摺」。

那麼要如何才能認識人脈？要如何讓人脈信任你、重用你、幫助你？要如何才能累積多種人脈？這些在本書都有詳盡的說明。

實際上，人脈不是從天而降的，它需要我們適時地看對地點去「挖掘」，大凡能有一席之位的人，都曾借助過別人的力量，他們通常善於做人也樂意付出，這是成功者共同的性格特色。而在結交人脈之前，你需要先瞭解一個網絡的概念，從理論上理解，也才能找到真正的捷徑。

據《紐約時報》（The New York Times）報導，Facebook的科學家與米蘭大學（Universita Deglistudi Di Milano）的共同研究表示：世界上的任何兩個不同網絡的人，平均只要與4.74個人連結上就能產生關係，而不是過去理論所說的六個人。

一九六七年，美國社會心理學家史丹利．米爾格倫（Stanley Milgram）發表了「六度分隔理論」（Six Degrees of Separation），此理論是指世界上的兩個陌生人，平均只要和六個人連繫上，就能產生關係。他找來了三百位的實驗民眾，指示他們寄出一張明信片給住在波士頓的朋友，並要求他們的朋友再寄出一張明信片給自己的朋友，此種「連鎖信」的實驗證明了這個理論的基礎。

然而二○一一年時，Facebook發表了新的研究結果，六度分隔理論似乎因此走入歷史。

研究人員使用由米蘭大學提供的運算系統，隨機選出 Facebook中的兩個互不認識的使用者，研究他們平均與幾人連結上就能扯上關係。隨機抽樣結果的平均值是4.74人，但在美國針對十三歲以上的半數人口抽樣，運算出來的數值是4.37人。

Facebook表示：「即便是遠在西伯利亞凍原地帶的Facebook 使用者，最後都能與住在秘魯雨林的Facebook使用者產生連結。而你朋友的朋友，可能認識你另個朋友的朋友！」雖然此項研究在目前的統計當中是規模最大的，但也有其他學者表示這個數值並非絕對正確，其中一個最主要的問題是：「朋友」與「認識的人」的定義究竟是如何判定？

更有微軟研究人員表示：「你的社群網絡裡有哪些人算是你的朋友？因為現在所謂朋友的定義可能已經被網路世界改變了，朋友的定義也許已經進化成不同的概念。」

但在目前的情況來說，Facebook的最新研究已經改寫了「六度分隔理論」，變成了所謂的「四度分隔理論」。也許你很驚訝，原來你和世界上某個角落的人，甚至是一直想認識的人，只要透過這樣的社群網絡就可以產生連結。

那麼現在請你思考一下，你與湯姆克魯斯之間相距了幾個人？答案就是四個！你可能很難想像，但是理論上來說，你只要透過四個人，就可以認識你想要認識的任何一個陌生人，這就是現今網絡世界無遠弗屆的力量。

不過，你可能會懷疑的是，我連湯姆克魯斯人在哪裡都不知道了，又要怎麼認識他呢？問題還在這四個人，只要你打通了「對的」四個人的關係，就能與他產生連結。

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