卡內基成功學經典：人性的弱點《典藏精裝版》 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Dale Carnegie

圖書標籤:

• 人際關係
• 溝通技巧
• 成功學
• 自我提升
• 心理學
• 影響力
• 人性的弱點
• 卡內基
• 經典
• 精裝版

　　扭轉人生的勵誌聖經
　　圓融處世的成功法則
　　影響全球三億讀者！
　　暢銷經典特彆推齣《典藏精裝版》
　　值得您反覆閱讀一生珍藏。

　　『由卡內基開創並倡導的個人成功學，
　　已經成為這個時代有誌青年邁嚮成功的階梯，
　　透過他的傳播和教導，無數人明白瞭積極生活的意義，
　　並由此改變瞭他們的命運。
　　卡內基留給我們的不僅僅是幾本書和一所學校，
　　其真正價值是他把個人成功的技巧，
　　傳授給瞭每一個嚮往成功的年輕人。』
　　一一約翰．甘迺迪

　　戴爾．卡內基 (Dale Carnegie 1888-1955) 畢生緻力於人性的研究，活用心理學與社會學理論，開創齣獨樹一格的成人教育係統，激勵無數人邁嚮成功、獲得幸福。其暢銷著作有 「人性的弱點」、「人性的優點」、「人性的光輝」、「美好的人生」、「語言的突破」…等。
     
　　本社特彆精選其中最經典的兩本代錶作「人性的弱點」、「人性的優點」作為「卡內基成功學經典」係列齣版。本書即為兩本書中的「人性的弱點」一書。

　　「人性的弱點」是卡內基花費多年時間與心血所著作而成的一本「人際關係指導行動手冊」。書中揭示人性的共通點，並教導人們正確成熟的應對方法。卡內基強調掌握為人處事的技巧就能受人歡迎、感到幸福並肯定自己存在的價值，進而邁嚮成功！美國實業傢，標準石油創辦人—約翰．洛剋菲勒曾說：『處理人際關係的能力，同樣是一種能夠購買的商品，和糖、咖啡並沒什麼不同。我願意購買這種能力，為它付齣比這世界上任何東西都更為高昂的代價。』足見邁嚮成功人生，人際關係與溝通能力的重要性。

　　成功學大師卡內基在本書中，親授人際關係＆溝通技巧必修6堂課：
　　PART 1　與人相處的技巧
　　PART 2　讓人喜歡你的6種方法
　　PART 3　如何贏得彆人的認同
　　PART 4　做一個有智慧的領導者
　　PART 5　創造奇蹟的信件
　　PART 6　構築幸福婚姻的7種訣竅

　　另外，書末專欄特彆精選中英對照佳句，睿智的雋永話語，盡是人生經驗的珍貴纍積，值得一再省思，深印您心。

　　這本勵誌聖經一生必讀，它將帶領您剋服人性的弱點、扭轉人生，讓您圓融處世、邁嚮成功！

作者簡介

戴爾．卡內基　Dale Carnegie
 
　　戴爾．卡內基(Dale Carnegie1888-1955)
　　為美國著名的演講口纔藝術傢，
　　被譽為美國現代人教育之父、人性教父、人性關係學鼻祖，
　　20世紀最偉大的成功學大師。
　　畢生緻力於人性的研究，活用心理學與社會學理論，
　　開創齣獨樹一格的成人教育係統，
　　激勵無數人邁嚮成功、獲得幸福。
　　其暢銷著作有「人性的弱點」「人性的優點」
　　「人性的光輝」「美好的人生」「語言的突破」等。

洞悉人性的力量：從《權力與影響》探尋現代社會生存法則 導語： 在信息爆炸、競爭白熱化的現代社會中，理解人性的復雜性，掌握有效影響他人的藝術，已成為衡量個人乃至組織成功的關鍵指標。本書並非一部簡單的勵誌宣言，而是一部深刻剖析人類行為動機、權力運作機製和有效溝通策略的實戰指南。它以嚴謹的社會學觀察和心理學洞察為基石，帶領讀者穿越錶象，直抵人心深處的驅動力。 第一部分：權力場域的解構——理解你所處的環境 本書開篇即指齣，任何社會互動都存在一個無形的“權力場域”。這個場域並非全然負麵，它是資源分配、決策製定和社會秩序得以維持的基礎。我們必須學會識彆這個場域的結構、主要參與者及其潛在的衝突點。 第一章：權力的本質與幻象 權力是什麼？它不僅僅是職位和財富的堆砌，更是一種基於感知、信息不對稱和閤法性的心理建構。本章深入探討瞭“感知的權力”如何超越“實際的權力”。我們將分析曆史上那些權力看似穩固，實則根基動搖的案例，揭示“光環效應”與“刻闆印象”在鞏固或削弱個人權威中的作用。通過大量的案例研究，讀者將學會如何分辨真正的權威與虛張聲勢的錶演。 第二章：信息流動的控製與反製 在信息時代，信息本身就是最強大的權力工具。本章聚焦於信息流動的控製藝術——如何選擇性地釋放、隱藏或塑造信息以達成戰略目標。同時，本書也提供瞭應對信息戰的策略：識彆信息繭房，建立多元化的信息獲取渠道，以及如何有效進行“逆嚮信息管理”，在被動接收者轉變為主動影響者。這裏，我們將詳細闡述“敘事框架”的構建，即如何通過設置議程，引導公眾對某一事件的理解方嚮。 第三章：聯盟的構建與背叛的藝術 沒有永恒的朋友，隻有永恒的利益。權力關係的動態性要求個體必須精通聯盟的構建與維護。本書摒棄瞭傳統人際關係學中理想化的“友誼”概念，轉而探討基於共同目標、資源互補性和風險共擔的“戰略夥伴關係”。我們會詳細分析“互惠原則”的局限性，以及如何在閤作關係中巧妙地設定“退齣機製”，為潛在的利益衝突預留緩衝空間。更具挑戰性的是，本章還審視瞭“必要的背叛”——在維護更大戰略利益時，如何以最小的道德代價，執行艱難的切割，確保自身地位的穩固。 第二部分：影響力的精微操作——溝通與說服的科學 影響力並非源於吼叫，而在於共鳴和精準的心理定位。本部分將技術層麵上拆解“說服”這一復雜的社會工程。 第四章：共情錨定：進入他人的心智模型 有效的溝通，首先是深度的傾聽。共情並非簡單的同情，而是一種主動構建對方心智模型的認知過程。本書提齣瞭“三層共情模型”：情感層麵的感知、認知層麵的理解和預測層麵的應用。我們將研究說服者如何通過精確捕捉聽眾的恐懼、渴望和未被滿足的需求（即“痛點錨定”），來構建無法抗拒的論點。例如，對於風險厭惡者，論述應著重於規避損失；而對於追求成就者，則需強調潛在的榮耀。 第五章：非言語的劇場：肢體語言的隱藏腳本 在交流中，超過70%的信息是通過非語言綫索傳遞的。本章像一部人類行為的“動作捕捉”分析報告，細緻入微地解讀瞭微錶情、姿勢、空間距離和語速變化所攜帶的潛颱詞。我們將教授讀者如何“閱讀”他人的無意識信號，從而實時調整自己的策略。更重要的是，本書提供瞭如何“錶演”強大和自信的技巧——如何通過刻意訓練，讓身體語言與你的戰略意圖保持高度一緻，使你的存在感本身就成為一種影響力。 第六章：稀缺性與可得性的辯證法 稀缺性原則是影響力的核心驅動力之一。然而，盲目製造稀缺隻會招緻反感。本章探討瞭如何運用“時間稀缺性”、“獨特性稀缺性”和“群體性稀缺性”的微妙平衡。我們將分析“可得性悖論”：當某事物或觀點變得過於容易獲得時，其價值反而會下降。真正的掌控者知道何時展示自己的“不可得性”，何時又需以恰到好處的“開放姿態”吸引追隨者。 第三部分：韌性與自我掌控——在衝突中保持優勢 外部的博弈固然重要，但最終的勝利取決於個體內在的穩定性和應對壓力的能力。 第七章：批評的防禦與反擊：建立心理防火牆 麵對指責和質疑是權力場域中不可避免的體驗。本書認為，有效的防禦不是否認，而是重構。我們將學習“重構錨點”技術，將針對你個人的攻擊，巧妙地轉移到對議題本身的討論上，或者更進一步，將質疑轉化為對質疑者動機的審視。本章詳細闡述瞭如何在壓力下保持“情緒隔離”，確保你的決策係統不受恐慌或憤怒的乾擾。 第八章：長期戰略的布局：耐心與延遲滿足 現代社會鼓勵即時迴報，但這往往是淺層戰略的陷阱。本書強調，真正的權力玩傢懂得“延遲滿足”的價值。成功的布局往往需要數年甚至數十年的潛伏和準備。我們將探討如何製定跨越時間周期的“多層目標係統”，確保日常的行動都服務於宏大的願景，避免被短期利益分散精力。 結論：成為駕馭人性而非被其奴役的建造者 本書並非鼓吹陰謀論或教唆不道德行為。恰恰相反，它提供瞭一套冷峻而清醒的工具箱，讓你能看穿他人施加的影響，識彆潛藏的操縱意圖，從而做齣更具自主性和遠見的決策。理解人性的弱點，不是為瞭利用它們來傷害他人，而是為瞭保護自己不被這些弱點所製約，最終，以更清晰的自我認知和更強大的社會適應力，在復雜的世界中，構建屬於自己的秩序與影響力。掌握這些洞察，你將從被動的參與者，蛻變為積極的塑造者。

前言3
卡內基成功學經典導讀5
此書的寫作過程與初衷11
9點建議——如何從本書中獲取最大益處  19

PART 1　與人相處的技巧  25
1如欲採蜜，勿蹴蜂房 26
2與人相處最大祕訣 42
3掌握這門技巧就能掌握世界。若不懂這門技巧將會孤獨而終。   57
PART 1　小結  78

PART 2　讓人喜歡你的6種方法  79
1能使你處處受歡迎的做法80
2給人留下好印象的捷徑95
3如果不這樣做，就是自找麻煩105
4成為健談者的簡單訣竅115
5如何引發彆人的興趣126
6如何使彆人很快喜歡你  131
PART 2　小結  144

PART3　如何贏得彆人的認同145
1你不可能在爭辯中獲勝146
2必然招緻敵人的方式，以及如何避免四處樹敵154
3勇於承認自己的錯誤167
4從友善開始176
5蘇格拉底的祕訣186
6處理抱怨的萬全之策192
7如何贏得他人的閤作198
8一個為你創造奇蹟的公式204
9每個人都需要的東西210
10每個人都喜歡的訴求218
11. 電影、電視都那麼做，你何不試試呢？224
e當你無計可施，不妨試試這個 229
PART 3　小結  233

PART 4　做一個領導者，如何贏得贊同  235
1如果一定要批評，請從這裏開始 236
2如何批評纔不緻招怨 243
3先談你自己的錯誤 247
4沒有人喜歡被命令 252
5顧全對方的麵子 255
6如何激勵人們成功 259
7給人一個好名聲 265
8使錯誤看起來容易改正 270
9使人們樂意做你建議的事 275
PART 4　小結  280

PART 5　 創造奇蹟的信件 283

PART 6　使你傢庭更幸福的 7種方法  293
1不要自掘婚姻的墳墓  294
2愛他，就給他自由  301
3不要做無謂的批評  304
4使每個人都快樂的方法  306
5對女人最有意義的事  310
6如果你想快樂，請不要忽略瞭這些  313
7不要做一個「婚姻的文盲」  317
PART 6　 小結  323

Column 人性的弱點佳句精選 326

前言

　　戴爾．卡內基，美國著名的演講口纔藝術傢，被譽為美國現代成人教育之父、人性教父、人性關係學鼻祖，20世紀最偉大的成功學大師。現在世界上每天都有很多人在認真探討卡內基的教學課程，但他們也應該明白，卡內基自己的經曆就是一部活生生的教材。

　　1888年，卡內基齣生於美國密蘇裏州一個貧窮的農民傢裏。他天性憂鬱。小時候他又寬又大的耳朵是同學嘲弄的對象，稍大以後他更加鬍思亂想，想自己的衣著、舉止會不會被女孩子取笑，擔心沒有女孩子願意嫁給他……成功的契機來自卡內基大學期間參加的演講比賽。高中畢業後，他就讀於密蘇裏州華倫斯堡州立師範學校。為瞭齣人頭地，他去參加演講比賽。但他沒有演說天賦，參加瞭12次比賽，都未勝齣。卡內基後來迴憶說：「當時我的確想過自殺……我那時纔認識到自己是很差勁的……」曆經失敗後，卡內基奮發振作，重新挑戰自我。第二年，他獲勝瞭，這次獲勝不僅使他成為全院的風雲人物，還為他帶來前所未有的自信，「我雖然曆經瞭12次失敗，但最後終於贏得瞭辯論比賽。更讓我激勵的是，我訓練齣來的男學生贏瞭公眾演說賽。女學生也獲得瞭朗讀比賽的冠軍。從那一天起，我就知道我該走怎樣的路瞭......」

　　然而，成功並未接踵而來，他之後又當過教師、推銷員和演員。這些工作都不閤他的理想。他決心白天寫書，晚間去夜校教書，為商業界人士開設一個公開演講班，把自己在演講、人性方麵的研究傳授給需要的人們，從而開始他為之奮鬥一生的事業。

　　卡內基的成功學研究讓他走嚮瞭成功，他也幫助瞭無數陷入迷惘者，鼓起他們的鬥誌，激勵他們取得輝煌的成功。他運用心理學和社會學知識，對人類共同心理特點進行探索和分析，開創並發展齣一套獨特且融演講、推銷、為人處事、智能開發於一體的成人教育方式。在他的作品中，「人性的弱點」和「人性的優點」是具有代錶性的兩部巨著。

　　「人性的弱點」於1936年齣版後，七十多年來暢銷不衰，被西方世界視為社交技巧聖經之一。本書透過展示許多人的真實經曆來傳達人生的智慧，如同一位閱讀豐厚的長者在訴說人生，娓娓道來，令人樂在其中、茅塞頓開。「人性的優點」主要講的是如何剋服憂慮，也是一本記錄成韆上萬人如何擺脫心理問題走嚮成功的實例匯集。該書一經齣版，便在全球暢銷不衰，被譽為「剋服憂慮狀態獲得成功的必讀書」、「世界勵誌聖經」。

　　這些書的內容不是說教，也不是佈道，隻是展示一個個不同的情境，它沒有強迫我們接受某種觀點，而是引領我們看到人性的弱點和優點，讓我們思考在各種情境下如何做纔是最恰當的，透過這種方式，我們的品格將日臻完善。

评分☆☆☆☆☆

我一直對心理學和社會學相關的書籍很感興趣，總覺得瞭解人心的奧秘，就能夠更好地理解這個世界。所以，當我看到這本《卡內基成功學經典：人性的弱點《典藏精裝版》》，我的好奇心立刻就被勾起來瞭。我聽說卡內基是一位非常厲害的心理學傢和演講傢，他的理論影響瞭很多人。雖然我對「成功學」這個詞有時候會有點抗拒，覺得聽起來好像有點功利，但我更傾嚮於理解它背後關於人性的洞察。我對「人性的弱點」這個副標題特別感興趣，這聽起來像是對人類內心深處的一些通病進行剖析，這正是我一直想深入瞭解的。這次拿到的精裝版，質感真的沒話說，封麵的設計很有質感，內頁的印刷和排版也都很舒服，拿在手裡閱讀，會有一種非常專注和寧靜的感覺。我非常期待這本書能夠帶給我一些關於人性深刻的理解，而不是單純的技巧。我希望它能讓我更瞭解自己，也更瞭解他人，從而能夠以更成熟、更寬容的心態去麵對生活中的各種挑戰。

评分☆☆☆☆☆

收到這本《卡內基成功學經典：人性的弱點《典藏精裝版》》，我真的覺得很幸運。我平常工作壓力比較大，有時候下班後很疲憊，但又覺得好像沒有什麼真正能讓自己放鬆下來的。我一直覺得，多讀一些能夠啟發思考的書，能夠幫助我轉換一下心情，也能夠在繁忙的生活中找到一些平靜。我聽說這本書的內容非常經典，而且已經流傳瞭很久，很多成功的企業傢和領導者都從中獲益。我對「成功學」雖然不是特別熱衷，但我相信「人性的弱點」這個概念，是每個人都應該去瞭解和反思的。我個人比較注重書的品質，這本精裝版的外觀設計我很喜歡，看起來很有收藏價值，而且紙質很好，拿在手裡閱讀時，那種觸感和翻頁的聲音，都讓我覺得很享受。我希望這本書能夠帶給我一些關於如何更好地與人相處，以及如何管理自己情緒的啟發，讓我在工作和生活中都能夠更從容，也更快樂。

评分☆☆☆☆☆

這次能夠入手這本《卡內基成功學經典：人性的弱點《典藏精裝版》》，我真的覺得是個難得的機會。我本身是個比較內嚮的人，平常在社交場閤會有點小緊張，不太知道怎麼跟人開啟話題，有時候也會因為擔心別人怎麼看自己而綁手綁腳的。我一直想在人際交往方麵有所提升，但又不知道從何下手。網路上有很多關於人際關係的建議，但感覺都比較零散，不像一本係統性的書籍來得紮實。我聽說這本書是關於如何與人相處的經典，而且是「人性的弱點」這個主題，聽起來就很貼近生活，感覺不是那種高高在上的理論。這次拿到的是精裝版，我覺得非常棒，因為我比較喜歡那種有份量、看起來很專業的書。我認為一本好的書，不僅內容要紮實，它的呈現方式也很重要，好的裝幀能讓讀者對書的內容產生更多的敬意和好奇心。我希望透過這本書，能夠學習到一些實用的方法，讓我在跟人互動時更加自在，也能夠理解別人的一些行為模式，進而改善我的人際關係，讓生活變得更順遂。

评分☆☆☆☆☆

我對一些歷史悠久、被認為是經典的書籍，一直抱持著一種敬畏的態度。這本《卡內基成功學經典：人性的弱點《典藏精裝版》》恰好就屬於這一類。我聽說卡內基的名字在成功學的領域非常響亮，而「人性的弱點」這個主題，更是讓人聯想到對人心深刻的洞察。雖然我平常不是特別追逐所謂的「成功學」，但我相信任何能夠經得起時間考驗的著作，都必然有其獨到之處，特別是在探討人性這一永恆的主題上。這次拿到的是精裝版，光是它的外觀，就讓我感受到一種沉甸甸的質感。我認為一本好的書，不應該隻是內容的傳達，它的物理形態也應該能夠傳遞齣作者的思想深度和價值。我對這本書充滿瞭期待，希望它能夠提供一些關於如何理解和影響他人，以及如何剋服自身局限的深刻見解。我期待能夠在閱讀的過程中，獲得一些寶貴的啟示，進而能夠在人生的道路上走得更穩健，也能夠以更智慧的眼光看待周遭的人事物。

评分☆☆☆☆☆

哇，收到這本《卡內基成功學經典：人性的弱點《典藏精裝版》》真的是太驚喜瞭！我一直聽說這本書的大名，但總覺得那些成功學的書都離我有點遙遠，感覺像是講給企業傢聽的，自己平常生活用不太上。沒想到這次拿到的是典藏精裝版，光是拿在手上的質感就讓我很驚豔。封麵設計很有品味，字體清晰，紙質厚實，摸起來很有重量感，一看就知道是經過精心製作的。我個人對有質感的書籍總是特別有好感，感覺收藏價值很高，擺在傢裡書架上也會是一道風景。我常常覺得，讀書不隻是獲取知識，更是一種享受，一種沉澱。這本書的精裝版本，恰恰滿足瞭我對閱讀體驗的期待。即使還沒開始翻閱內容，光是這份精緻的包裝，就讓我覺得非常物有所值，也讓我有種想要細細品味裡麵的知識的衝動。我現在已經迫不及待想翻開它，看看這本被譽為「經典」的書，究竟有什麼樣的魅力，能夠讓這麼多人為之傾倒。我對它的內容充滿瞭期待，希望它能帶給我一些意想不到的啟發。