參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

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• 齣口貿易
• 國際營銷
• 參展技巧
• 展會攻略
• 市場拓展
• 銷售技巧
• 商務談判
• 再版書籍

　　如何成功參展拿訂單

　　參加展覽，是廠商展示産品、拓展生意的重要行銷活動。藉由在展場與買傢麵對麵洽談、讓他們親自體驗，進而促成交易的功能，是其他行銷工具所無法取代的。

　　仔細觀察展覽會場，發現有些攤位總是人潮絡繹不絕，有些攤位卻始終冷冷清清，為什麼會有這麼大的落差？

　　原來，想要締造亮眼的參展績效，須做充分的準備，還要有周詳的策略、以及專業的參展行銷技巧。

　　掌握參展必勝策略與技巧

　　本書作者段恩雷、溫月火求二人任職外貿協會多年，規劃及率團參加國外展覽100場以上，豐富的國際參展及市場拓銷經驗，有係統地介紹如何選擇閤適的展覽、如何準備參展，以及展中如何運用有效的接待技巧，開創最有利的成果，是最佳的參展參考書。

參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷) 圖書簡介 本書是《參展行銷：如何參加國外展覽》的再版一刷，旨在為計劃或正在籌備參加國際性展覽的企業和個人，提供一套全麵、實戰、且高度可操作的行銷與執行指南。在全球化商業浪潮下，海外展會已成為企業拓展國際市場、建立品牌形象、獲取精準客戶和洞察行業趨勢不可或缺的平颱。然而，麵對復雜的國際環境、陌生的文化差異以及高昂的參展成本，許多企業往往投入甚巨卻收效甚微。本書正是為解決這些痛點而生。 本書內容深度融閤瞭前瞻性的國際市場洞察、詳盡的實務操作流程、創新的展位設計理念以及科學的營銷策略，構建瞭一個從“零開始”到“滿載而歸”的完整參展生命周期管理體係。 第一部分：戰略基石——理解國際展會的本質與定位 本部分將帶領讀者跳齣“參展即布展”的傳統思維，建立正確的戰略高度。 第一章：全球視野下的展會價值重估 深入分析當前全球貿易格局變化對實體展會的影響。探討展會在品牌建設、B2B業務開發、知識産權保護和競爭情報獲取中的核心作用。重點闡述如何根據企業自身的“參展目標”（是純粹的銷售、渠道建設、還是技術發布）來篩選最閤適的國際展會，避免盲目跟風。 第二章：展會選擇的科學模型 提供一個多維度、量化的展會篩選工具包。內容涵蓋：目標市場潛力評估（PESTEL分析在選展中的應用）、目標觀眾畫像匹配度分析、曆史展會ROI（投資迴報率）數據解讀、以及主辦方背景與展會口碑的調查方法。詳細解析如何識彆那些“水土不服”或“目標錯位”的展會，從而節省時間和預算。 第三章：預算的精細化拆解與控製 參展預算的陷阱分析。本書將預算分解為硬成本、軟成本與風險預留金三大模塊。硬成本（展位費、搭建費）的議價技巧；軟成本（人員差旅、物流、翻譯）的優化方案；並引入“盈虧平衡點分析法”，幫助企業在參展前預估所需的有效商機數量。 第二部分：精益執行——從設計到物流的無縫銜接 執行環節是決定參展成敗的關鍵。本部分聚焦於如何將戰略轉化為具體的、高效的落地行動。 第四章：展位設計的“體驗經濟學” 拋棄傳統的“堆砌産品”式設計，轉嚮以“用戶體驗流”為核心的展位規劃。詳細講解如何通過空間布局引導觀眾的動綫，如何運用光影、色彩心理學來強化品牌信息。特彆設立章節介紹數字互動裝置（如AR/VR演示、實時數據看闆）在提升展位吸引力方麵的實戰應用與成本控製。 第五章：參展物料的國際化準備與閤規性 詳述不同國傢/地區的展會對於宣傳冊、産品演示、樣品攜帶的特定要求（如環保材料規定、特定化學品限製等）。提供一套多語言物料的“本地化”策略，確保宣傳信息精準、專業，避免因文化或法律差異導緻的失誤。 第六章：物流、報關與人員的異地管理 係統梳理國際展品運輸的“門到門”流程，包括國際貨代選擇標準、ATA單證的填寫與使用、臨時進口與清關的注意事項。人員管理方麵，深入探討如何高效組織和培訓外派團隊，包括跨文化溝通技巧、現場突發事件處理流程（如設備故障、人員健康問題）的預案設計。 第三部分：主動齣擊——展前、展中、展後的立體營銷 參展不是等客戶上門，而是一場精準的、主動的營銷戰役。 第七章：展前：鎖定關鍵決策者的“預熱作戰” 詳細介紹如何利用LinkedIn、行業數據庫和展會官方觀眾名錄，在展前三周啓動“VIP邀約”計劃。內容包括個性化的郵件/信息模闆、小型綫上下午茶會（Virtual Pre-Show Meeting）的組織技巧，以及如何利用社交媒體的“地理圍欄”功能進行精準推廣。 第八章：展中：高效捕獲與深度洽談的現場藝術 本書提供瞭結構化的現場洽談流程：“破冰—信息獲取—需求確認—價值呈現—下一步行動鎖定”的五步法。重點解析如何使用CRM工具或高效的數字化名片采集係統，確保客戶信息的即時錄入與分類。同時，探討如何通過舉辦小型研討會（Seminar）或産品演示會，將展位打造成小型信息中心。 第九章：展後：最大化ROI的跟進體係構建 展後的跟進是轉化率的決定性因素。本書提齣“72小時內初次跟進、7天內需求分類、30天內價值深化”的三階段跟進策略。詳細介紹如何根據展中獲取的客戶意嚮等級（A/B/C類），製定不同的跟進內容和頻率，並闡述如何將展會收獲的數據有效地反饋到下一年度的銷售預測中。 第四部分：風險控製與持續優化 第十章：知識産權保護與閤同談判實務 分析在海外展會上可能遇到的侵權風險和應對措施。提供在國際展會環境下進行初步商業閤作意嚮書（LOI）和保密協議（NDA）談判時的關鍵條款注意事項，尤其關注法律適用地的選擇。 結語：從參展商到行業領導者 總結成功的參展經驗，鼓勵企業將每一次展會視為一個持續學習和迭代優化的機會，最終實現從“參與者”到“行業規則製定者”的轉變。 適用讀者群體： 計劃首次或多次參加國際B2B、B2C展覽的企業市場總監及營銷人員。 負責國際貿易和海外業務拓展的銷售總監。 展覽搭建服務商、市場公關公司等産業鏈相關從業者。 行業研究人員及商學院相關專業學生。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我們公司已經有幾次參加國外展覽的經驗瞭，但每次都是磕磕碰碰，像是無頭蒼蠅一樣。雖然多少也接到瞭一些訂單，但總覺得還有很大的進步空間，很多潛在的機會可能就這樣錯失瞭。尤其是展會現場的溝通技巧，還有如何有效率地收集潛在客戶的資訊，這些部分常常讓我們感到力不從心。這次《參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷)》的齣版，對我們來說就像是及時雨。我們最想知道的是，書裡麵會不會有一些「實戰演練」的案例分析，讓我們看到別人是怎麼剋服睏難、達到目標的。還有，關於展後客戶的「關係維護」，這部分往往是我們最頭痛的，因為時差、語言、還有業務的忙碌，常常讓我們無法持續跟進。我特別希望這本書能提供一些係統性的方法，教我們如何建立一套完整的客戶管理係統，讓每一次參展都能真正轉化為長期的業務夥伴。再版加上「一刷」，代錶作者對於內容的品質非常自信，希望這次能徹底解決我們多年來的參展睏擾，讓我們的海外業務更上一層樓！

评分☆☆☆☆☆

說到國外參展，我們公司最常遇到的瓶頸就是「溝通」和「效益評估」。雖然我們團隊都有基本的英文能力，但在專業術語、甚至是展會現場的各種術語上，還是常常會卡關，導緻錯失瞭重要的訊息。更別說展覽結束後，我們很難準確地評估這次參展到底有沒有賺錢，投入的成本和帶迴來的訂單，之間的比例到底是多少。這次《參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷)》的齣現，真的讓我眼前一亮！我非常期待書裡能夠提供一些「剋服語言障礙」的實用技巧，例如，有哪些必備的溝通工具、或者是在洽談過程中，有哪些詞彙是必須要掌握的。更重要的是，我希望這本書能教我們如何建立一套「數據導嚮」的效益評估係統，讓我們不再隻是「感覺」，而是能夠用數字說話，清楚地知道這次參展的 ROI (投資報酬率) 是多少。書名中的「參展行銷」也讓我聯想到，這本書可能不隻講參展的「技術」，更會深入探討如何透過參展來達到「行銷」的目的。總之，我希望這本書能帶我們走齣過去的迷思，讓每一次的國外參展，都能變成一次精準、有效、且收穫滿滿的行銷活動。

评分☆☆☆☆☆

身為一個剛開始接觸國際參展的年輕創業者，我常常在網路論壇上看到前輩們分享經驗，有成功的喜悅，也有血淋淋的教訓。其中最讓我頭痛的，大概就是「時機」和「預算」這兩個魔咒。什麼時候是進軍哪個市場的最佳時機？預算要抓多少纔夠？報名早鳥優惠真的劃算嗎？這些問題總讓我裹足不前，深怕一步踏錯，多年的心血就付諸流水。這次看到《參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷)》，我感覺像是找到瞭一本武功秘笈！特別是「再版一刷」這個字眼，通常代錶作者對內容進行瞭更新和優化，對於我們這種需要最新資訊的新手來說，絕對是福音。我非常好奇書裡會不會分享一些「量身打造」的參展策略，像是針對不同產業、不同規模的公司，有沒有不同的參展路徑？或者是一些「小兵立大功」的預算控製技巧，讓有限的資源發揮最大的效益。還有，在眾多國際展覽中，如何透過一些「數據分析」或者「趨勢預測」來挑選齣最適閤自己公司的展會，這部分我特別期待能有深入的探討，畢竟選對展，成功就已經一半瞭！

评分☆☆☆☆☆

每次準備參加國外展覽，總覺得像是在打一場資訊戰！光是研究展覽的背景資料、競爭對手、目標客戶群，就已經耗費我不少時間。然後就是各式各樣的錶格、申請書、簽證、機票、住宿、還有最重要的，展品運輸！每次想到這些，就覺得頭很大。這次看到《參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷)》，簡直是看到瞭一絲曙光！書名很直接，就是我們需要的「乾貨」。我特別想知道，書裡麵會不會有一些「在地化」的建議，畢竟每個國傢的文化、商業習慣都不同。例如，在跟當地買傢洽談時，有哪些是需要特別注意的禁忌？或者，如何在展覽現場運用一些「小聰明」，快速建立信任感？「再版一刷」的標誌，讓我覺得作者一定有把過去讀者迴饋的建議都考慮進去，讓這本書的內容更加完善。我非常期待書裡能夠有詳細的「場勘攻略」，告訴我們如何提前瞭解展館的佈局、周邊的交通，甚至是一些可能影響參展體驗的小細節。總之，這本書的齣現，讓我對下次的參展之旅充滿瞭信心，覺得不再是單打獨鬥，而是有瞭一位經驗豐富的領路人。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本《參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷)》，光是書名就讓我這個中小企業的老闆眼睛為之一亮！我們公司一直很想拓展海外市場，但一聽到「國外展覽」，腦子裡浮現的都是一堆問號：到底該選哪個展？預算怎麼抓？人手怎麼安排？更別說那些複雜的報名流程、跨國物流、甚至是文化差異這些眉角瞭。看著市麵上相關的資訊零散又難以消化，總覺得好像少瞭什麼關鍵的 SOP。這次看到《參展行銷》推齣再版，而且還是「一刷」，就知道作者肯定是在這個領域深耕很久，而且是第一時間把最新、最實用的東西帶給大傢。我特別期待書裡能像個老司機一樣，把那些別人不敢講、或者根本不知道該怎麼講的「眉角」都挑明瞭說。像是展位設計的學問，到底怎麼纔能在眾多攤位中脫穎而齣？還有展後的追蹤，纔是真正決定成效的關鍵，這部分真的很容易被忽略，不知道這本書會不會有詳盡的解析。總之，這本書的齣現，就像是在海外市場這片茫茫大海中，給我點亮瞭一盞明燈，讓我看到瞭一條清晰的參展之路，真的非常期待能從中挖到寶！