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　　答案也許跌破眼鏡，但會賺錢的人都這麼想。
　　那你呢？下面哪種人才有賺錢的本事？
　　是「流行精品一上市就立刻購買的人」，
　　還是「眼中只有自己喜歡的品牌的人」。

　　如果你不確定答案是哪個，那你比想像中更迫切需要翻開這本書！

　　華爾街人皆奉行「人棄我取，人取我棄」這句話。處理一件事的小小差距，結果會大大的不同！現在我們可以不用是基金操盤手或股神，也可以從這些普通如你我，卻有著「賺錢能力」的人身上，學習到累積財富的方法及成功的思維。

　　本書作者以經營顧問的身分，將目前所接觸過的，把「會賺錢的人在面對事情時所採取的思考模式」，以簡單明瞭的二選一形式，做一個淺顯易懂的說明。

　　在閱讀本書的同時，可以自然而然學習會賺錢的人的思維，並從而判斷身邊的人其「賺錢能力」有多少。

本書特色

　　1.用對照組問答方式，解說「有賺錢能力」的是誰？淺顯易懂。
　　2.每一單元四頁就結束，沒有長篇大論的閱讀負擔。
　　3.搭配生動插圖，加強印象。

作者簡介

竹內謙禮

　　管理顧問。IROHA有限公司代表取締役。

　　大學畢業後，歷經雜誌社編輯、觀光牧場「成田夢牧場」的企劃廣宣人員，之後也參與郵購販賣與實體店鋪的經營與策劃。

　　在樂天市場設立的網路商店，於開店第三年達成年營業額一億日圓。並且連續兩年榮獲樂天市場的SHOP OF THE YEAR「BEST店長大獎」。另外，網拍和網路購物網站「BIDDERS」亦獲得準優秀賞。

　　目前以管理顧問身分，針對大型企業以及中小企業，針對其銷售策略企劃、新事業發展以及創業建議等，進行輔導與建議。除了為全國工商會議所或企業等舉辦研習講座活動外，也為《日經MJ流通新聞》等新聞或雜誌執筆撰文。此外，主管「竹內商業繁盛研究會」，以眾多經營者或創業家為對象，積極經營採低收費會員制度的管理顧問業務。

　　著作有《超快速！完美企劃書》（商周出版）、《利用一小時，提升貴公司的營業額：策銷鐵律秘技40則》（日本中經出版）、《如何製作讓業績一飛衝天的標語》（日本經濟新聞社）、《會計天國》（青木壽幸共同著作，日本PHP研究所）等。

前言

第1章 
哪一種人具備賺錢的特質？
──「商業往來的基礎」要這樣做才對！
01 有察覺到垃圾掉落，但不去撿拾的人。
沒有察覺到垃圾掉落，所以未去撿拾的人。
02 塞車時會留在原路繼續等的人。
馬上轉到旁邊小路，找尋捷徑的人。
03 充分檢討企劃內容，三天後才將企劃案提出的人。
開會之後，立刻將企劃案提出的人。
04 流行精品一上市就立刻購買的人。
眼中只有自己喜歡的品牌的人。
05 坐在自由座車廂工作的人。
坐在商務車廂工作的人。
06 和客戶吵架後，選擇使用電話來解決的人。
選擇使用電子郵件來解決的人。
07 進入新公司第一個月不加班的新人。
進入新公司第一個月會加班的新人。
08 馬上拿筆做筆記的人。
打算靠記憶不做筆記的人。
09 站在店門口等待顧客的店員。
背對著顧客在作業的店員。
10 做簡報時，從後半段開始帶動氣氛的人。
在簡報一開始就讓氣氛很高昂的人。
第1章  重點整理

第2章
哪一種人是會成長的人？
──「會賺錢的人」是這麼思考的！
11 認真思考如何憑藉非勞動所得過日子的人。
滿腦子只想孜孜不倦、認真工作的人。
12 透過讀書學習企業know-how的人。
利用Twitter學習企業know-how的人。
13 即使新購買的系統很難用，卻仍然繼續使用的人。
因為很不好用，所以立刻更換新系統的人。
14 使用一般普通名片的人。
使用名片上印有卡通版自畫像或是大頭照的人。
15 委託印刷公司製作名片的人。
利用公司印表機自行印製名片的人。
16 在官方網站上加入動畫的人。
大大地印上電話號碼的人。
17 針對已經購買的使用者進行問卷調查的人。
針對無特定關係的一般大眾進行問卷調查的人。
18 當營業額暴跌時，選擇重新審視企業經營模式的人。
選擇發展新形態網路購物的人。
19 覺得只要進貨時選擇新鮮肥美的魚貨，生意自然興隆的魚販。
認為只要找知名藝人站台，生意自然強強滾的魚販。
20 製作促銷傳單時，認為照片比較重要的人。
認為標題比較重要的人。
第2章  重點整理

第3章
哪一種才是具備賺錢能力的主管？
──「會賺錢的團隊」是這樣打造的！
21 追求工作內容能夠帶來樂趣的主管。
追求工作結果能夠帶來樂趣的主管。
22 會隨著對方職位或立場而改變態度的主管。
不會隨著對方職位或立場而改變態度的主管。
23 升官後立刻轉變態度的主管。
即使升官後也沒有改變態度的主管。
24 即使在經營走下坡的公司，也一樣勤奮努力的主管。
一旦遇到公司經營走下坡，立刻辭職走人的主管。
25 在會議室進行內部會議討論的主管。
用餐時順便在餐館進行會議的主管。
26 會整理打掃辦公桌的主管。
不會整理打掃辦公桌的主管。
27 在約定時間三分鐘前抵達相約地點的主管。
在約定時間十五分鐘前抵達相約地點的主管。
28 絕對不認同欺騙型事業，具有高度正義感的主管。
認為「這真是厲害的賺錢手法」的主管。
29 為了提高營業額，選擇使用廣告費的主管。
選擇透過口碑行銷，替商品做宣傳的主管。
30 當景氣呈現回復趨勢時，打算銷售「超便宜商品」的主管。
打算銷售「經典商品」的主管。
第3章  重點整理

第4章
哪一種才是會賺錢的經營者？
──「會賺錢的經營者」是用這種方式下判斷的！
31 處理存貨時，考慮利用清倉大拍賣把庫存賣給消費者的經營者。
利用員工拍賣會，把庫存賣給員工或是相關企業的經營者。
32 想要透過官方網站增加營業額或是詢問度，但是卻採用廣告手法的經營者。
選擇更新官方網站內容的經營者。
33 在商品企劃會議中，神色自若地提出不可能任務的經營者。
從可能實現的範圍內著手做好提案的經營者。
34 思考發展策略時，會同時重視公司傳統的經營者。
思考發展策略時，無視公司傳統的經營者。
35 會先和每位從業人員討論後再做決策的中小企業經營者。
自己一個人決定策略的經營者。
36 不喜歡自吹自擂的經營者。
開口閉口都愛炫耀的經營者。
37 認為在東京繁華的大街上「販賣詩集就可以賺錢」的經營者。
認為「販賣專供酒店小姐穿著的服飾店會賺錢」的經營者。
38 在銀座最昂貴的地段上，開設種類豐富的西點專賣店的經營者。
開設販賣瑞士捲的經營者。
39 希望展場小姐採用獨創推銷話術的經營者。
只要求展場小姐照本宣科的經營者。
40 以手頭不寬裕的人為主要對象，展開事業的企業經營者。
以富裕階層為對象，展開事業的企業經營者。
第4章  重點整理

第一章

哪一種人具備賺錢的特質？
──「商業往來的基礎」要這樣做才對！

一個人有沒有賺錢的本事，這與某種特質有關，這在一開始的「前言」當中就已經明述過。

有些人可能會懷疑，「每個人的賺錢能力，真的有高低之分嗎？」其實每個人所擁有的能力會不一樣，這是無庸置疑的。

譬如：我們身邊可能會有運動神經好的人、很會娛樂大家的人、不論做什麼打扮都很時尚的人……諸如此類，每人所擁有的能力都不同，因此，如果有人被稱為「會賺錢的人」，那也不是一件不可能的事情。

我們常說某人運動神經好、運動神經差等，其實人類除了運動神經以外，還有所謂的「商業神經」，這就左右著一個人到底擁有多少「賺錢能力」了。本章就要來說明這個「賺錢能力」的重點。

例如，企劃書等提送資料一事，你會在什麼時間點提出呢？你是使用E-mail或者電話與他人聯絡呢？聽別人說話時，是否會做筆記？或許有人覺得這不過是一些瑣碎小事，但這些小事正是構築一個人的商業神經最重要的基礎。

請回想一下自己平常的行動，然後繼續看下去。

02
塞車時會留在原路繼續等的人。
馬上轉到旁邊小路，找尋捷徑的人。
哪一種才是具備賺錢特質的人？

●風險當中蘊藏著相對的可能性

一般聽到「風險」一詞，有的人馬上就會有「糟糕了」、「不妙」的印象。令人感到意外的是，聽到風險二字，認為當中「可能會有轉機」意義在的人，真的是少之又少。

如果以轉職為例來說明，各位應該更能清楚明瞭。

譬如，有一個人年過四十才打算要轉職，可能有人會認為，「年過四十才要轉職，這樣風險不是很高嗎？」但以本人的角度來看，「繼續留在現在的公司，也不會加薪，這樣下去沒搞頭。」如果這樣想的話，轉職所代表的，就未必是一件有風險的事了。

換工作以後，可能會無法適應新的職場，或者是遭到降薪；但相對的，也有可能在新公司有很好的表現，薪水也比目前高，其實兩者發生的機率是相同的。
所謂「風險」，有可能往好的方向走，也有可能會變得很糟，因此並非全然代表「危險」的意思。

●不採取行動，就無法比現在更成長

當面對新挑戰時，一般人會有：「這是一個風險」以及「我想試試看」兩種反應，這當中最大的差別，在於你如何看待這個「風險」。

本節提到的塞車問題，其實也就是取決於當事人如何認知該「風險」的一個重要問題。

當陷入車陣當中，有些人可能因為怕迷路而不敢嘗試找新路，或者覺得那只會繞遠路，還是留在原地不動，等車陣散了再說。

但這個例子如果套用在工作上時，就必須隨時努力找尋最佳的對策。

例如，雖然可能有「迷路」或者「繞遠路」的風險，但如果發現近路，且有縮短時間的可能性時，「有賺錢能力」的人就會有賭看看的勇氣。

比起針對變化，只往「可能會變壞」的方向去想，對於新的事物完全不敢跨出任何一步，還不如懷抱著「可能會變好」的正面思考，發揮「運用自己的力量改善現況」的挑戰精神，才可能讓現在的自己有所成長。

此想法若引申到前述的轉職例子，當我們在看這種人的履歷時，最重要的就是冷靜判斷該員是否具備勇於背負風險的挑戰精神，或者他是會為了保全自己，而一昧逃避現實的人。

另外，當公司的戰略需要有很大的改革時，不要因為害怕風險，而什麼動作都不採取，反而是要運用各式各樣的手段，堅持到最後，完全不放棄。

結論

馬上轉到旁邊小路找尋近路的人，不畏懼風險，有挑戰精神，就是具備賺錢特質的人。

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