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　　一位台灣農家子弟，勇闖中國大陸，打造在地品牌，開創事業版圖。

　　找藉口有一千個理由，解決問題有一萬個方法。
　　問題不是別人給不給機會，而是自己有沒有給自己機會？

　　簡單的工作重複做，就會成為行家。
　　重複的工作用心做，就會成為專家。
　　用心的工作快樂做，就會成為贏家。

　　對於想一展抱負的人來說，困難和阻礙不是問題，問題是有沒有跨越阻礙和困難的決心。

　　莊文陽，來自苗栗通霄的農村子弟。當年才三十三歲的他，放棄台灣大藥廠百萬年薪的工作，帶著向家鄉父老姐妹湊齊的二十一萬元美金，前往大陸追尋夢想。

　　他創辦了「丁家宜」企業，在中國大陸眾所周知，被視為最大的防曬乳品牌。

　　若依其營銷量粗估，應有超過半數中國人用過丁家宜產品。全中國有九成開放式賣場，買得到「丁家宜」的保養品；連青海、內蒙的小村落，都看得到它的粉紅色專櫃。

　　最讓人跌破眼鏡的是，這個深入中國農村的品牌，竟然連國台辦都不知道它的台灣血統與身世。

　　本書是他以第一人稱，解密他在中國大陸經營丁家宜品牌的十五個成功密碼，篇篇都有著他不同於一般人的思維與膽識，猶如一場冒險，一種苦澀帶血的甘甜。

作者簡介

楊麗玲

　　1963年生，曾任電影公司及廣告公司企劃、報社記者、副刊編輯、雜誌總編輯，現專事寫作，遊藝現代水墨。

　　◎得獎記錄：聯合文學小說新人獎、中央日報文學獎、台灣文學獎、觀光文學獎、文建會小說獎、國軍文藝金像獎、文建會小說散文獎、公視百萬劇本推薦獎、國家文藝基金會小說創作補助、長篇小說專案補助等。

　　◎出版記錄：《台北生活，好樣的》、《翻滾吧阿信》《艋舺戀花恰恰恰》等二十餘部作品。

推薦序
打造品牌，通路為王　王志剛
商道，即仁道，即人道　江南春
敢於作夢，勇於實踐　劉政鴻

自序
用努力累積成功的能量

楔子
白手創新局

第一部　開創
【當機立斷】１　不甘於平凡，勇於破局而出
【當機立斷】２　沒人沒錢沒關係，只管勇往直前
【當機立斷】３　沒有輸的籌碼，更要掌握勝算
【當機立斷】４　寧可對不起錢，不願對不起人
【當機立斷】５　視挑戰為激勵，打破框架出奇制勝
【當機立斷】６　不肯安於現狀，善用資訊乘勝追擊
【當機立斷】７　逆勢操作，突圍創造新契機

第二部　同舟
【當機立斷】８　問題不是別人給不給機會，是自己有沒有給自己機會
【當機立斷】９　一視同仁平等對待，尊重專業廣納賢才
【當機立斷】10　成功不必在我，可以在我們
【當機立斷】11　願意相信，所以處處是貴人
【當機立斷】12　菩薩心腸，霹靂手段
【當機立斷】13　人不怕窮，只怕沒有希望

第三部　展望
【當機立斷】14　無欲則剛，放手一搏
【當機立斷】15　成功新定義：成功可以在他們

【當機立斷】４　寧可對不起錢，不願對不起人

企業經營者必須有擔當，不能沒肩膀，無論成敗，扛起來就是！一個人失去金錢，可以再賺，失去信用，卻會失去一切。就算耗盡最後一分錢，最慘也不過是兩手空空，至少心安理得。

　　危機就是轉機，這句話聽來像口號，卻半點也不假。

　　在我拓展事業的過程中，曾經數次遇到極大的衝擊與考驗，假如稍一處理不慎，可能就兵敗如山倒；幸好由於危機處理得當，反而讓事業基礎更穩，甚至成為日後經營的最高指導原則。

　　所謂「水能載舟，也能覆舟」，危機與轉機往往互為表裡。

　　龐大的商機、誘人的利潤，讓丁家宜產品「面容一洗白」快速崛起，瞬間成為市場上日用保養化妝品類的當紅炸子雞；然而，卻也因為同樣的理由，商機愈大、利潤愈誘人，造成的危機也愈大。

　　大成功之後，必有大考驗。

　　由於經驗不足，我們對中國大陸的商業環境與消費文化不夠了解，忽略了不同省分之間的差異性，導致局勢快速變化，讓人措手不及。我完全沒料到，幾天前還奇貨可居的丁家宜產品，突然間變成燙手山芋，被投機取巧的他省代理商低價「倒貨」。一夕之間，情勢逆轉，危機來勢洶洶，猶如大水沖垮龍王廟，辛苦建立起來的市場，即將潰堤……

　　只因為沒有做好代理商的終端價格管理。

BOX
什麼是倒貨？
倒貨、竄貨、沖貨，都是指代理商或經銷商受到利益所驅使，而將經銷的商品跨區販售，利用價差來牟利。這種行為會引發價格混亂、通路利潤降低等危機，也會嚴重影響廠商的信譽及形象。


　　市場機制說簡單很簡單，不外乎供需法則；說複雜卻也複雜到讓人驚怵！
　　很難用三言兩語詳細說清楚來龍去脈，我姑且就事論事，簡單分析一下吧：
　　由於中國大陸不同省分之間差異性頗大，消費管道五花八門，市場條件殊異，也就影響供銷雙方的拉拒力道。生意是談出來的，依據各區商業條件的優劣、進貨量的高低，難免會有不同的折扣和議價空間，個別代理商的進貨價格也會略有出入。

　　我建立的營銷模式，是由各區代理商自行推廣在地業務、在當地媒體打廣告和推活動，而不同代理商的行銷策略與市場操作手法，難免各有高下，企圖心也不同。有些人為了衝業績，不惜砸錢大買廣告、推活動、辦促銷；有些代理商則老謀深算、錙銖必較，不願意花錢推廣市場，只想投機套利，白白坐享他人努力的成果。

　　雖然，我在一開始就劃分區域，要求各省代理商各自經營自己的地盤，並明訂市場售價，然而，從六、七元到十八元之間，足足有三倍獲利的伸縮空間，這樣的高額利潤太誘人了，讓部分經銷商不惜鋌而走險，在各省之間流竄「倒貨」。
　　舉例來說，假如廣東、浙江代理商用心經營，辛辛苦苦砸下大錢做媒體廣告，把市場炒熱，此時其他省分的代理商眼見有機可趁，就把商品往好賣的區域傾銷過去，因為不用負擔廣告成本，即使低價倒貨，還是有利可圖。於是乎，終端銷售價格一片混亂。守法的經銷商苦不堪言，因為承擔了龐大的廣告預算，縱使以同樣的價格進貨，成本還是比他人高出許多，難敵低價傾銷的亂象。
　　市場譁然！

　　消息傳來，我震怒！驚愕！

　　情況嚴重到什麼程度呢？股市崩盤差可比擬。市面上猶似戰亂時期，人心惶惶。手上有貨的，或者不安觀望，或者急急跟著降價拋貨，於是你拋、我也拋，市場信心潰堤，甚至價格一日三跌。

　　怎麼辦？

　　辦公室裡氣氛凝重，人人面容愀然。你望我，我望你，大家苦思對策，但是情況太嚴峻了，誰也提不出解決良方。

　　外面已經風聲四起，私底下也有員工蜚短流長，謠傳我荷包賺飽了，已經打算悄悄賤賣公司資產、偷偷整理行李，預備丟下爛攤子，回台灣享福去……。流言可畏，明明是無的放矢，然而我如果坐視不管，情況會更加快速惡化。
　　我必須有所作為。

　　要救？能不能救？怎麼救？救得起來嗎？萬一救不起來會怎麼樣？……
　　人生最難的不是努力，而是抉擇。那真是天人交戰的一刻啊！我承認，我有過短暫的猶豫。救？不救？抉擇一念間，假如做了錯誤的決定，不僅功虧一簣、信譽全毀、事業一敗塗地，又如何給信賴我、跟著我打拚的工作夥伴與代理商們一個交代呢？

　　非救不可！

　　我沉重地下達指令。

　　買！市場倒了多少貨，不管價格高低，照單全收！

　　工作夥伴們瞪大眼睛望著我，有人點頭，神情黯然；有人反對，情緒激動。
　　「市場亂成一團，誰也算不準究竟倒了多少貨？得砸下多少錢？萬一錢花光了，卻還救不回來，一切都完了。」

　　「救不了的！這種情況下，錢砸進去，根本就是打水漂兒（虛擲、浪費）！多少錢也不夠砸呀！好不容易公司才開始賺錢，錢得來不易，就這樣丟回去？你傻呀？那些人是誰？豺狼虎豹，怎麼也餵不飽………」

　　爭執、勸說、笑我傻……真心關懷的好意，讓我心頭一熱。但是我向來言出必行，沒有打折的餘地。

　　大夥兒該怎麼辦？就還是得照辦！

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