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作者簡介

詹茂焜

　　東海大學會計係副教授、會計室主任，教授會計專業課程之餘，遊玩易、道、儒、釋及其他經典，凡二十餘年。

　　在EMBA課上，詹茂焜老師以《孫子兵法》為經，《三國演義》、《易經》、《韓非子》……為緯，數者契閤為一，著就《孫子商道》一書，採寓言故事方式，以圖為輔，取材多元，亦中亦西，或古或今。就中國的商道思想，作一心得報告與分享，藉諸古人智慧，啓發企業經營者之管理能量，為國內商管教育開啓瞭一扇新窗。

　　主要著作有：《會計十二章：經營策略說》（2003年）、《會計學：圖解式學習》（2007年）

《韆年謀略：亂世興衰的經濟邏輯》 一、引言：看不見的戰爭與興盛之源 我們生活在一個由無數看不見的流動所驅動的世界。商品、資本、信息，它們如同血液般奔流於國與國、城與城之間，決定著一個政權的興衰、一個傢族的榮辱。曆史的長河中，許多王朝的覆滅並非單純因為刀劍的碰撞，而是經濟基礎的崩塌；許多亂世的梟雄之所以能崛起，更在於他們對市場脈搏的精準把握。 《韆年謀略：亂世興衰的經濟邏輯》並非一本簡單的商史或經濟學教科書。它是一部深入探究“利”的本質及其在人類宏大敘事中所扮演核心角色的曆史解讀。本書旨在揭示，無論是古代的糧草調配、鹽鐵專營，還是現代的金融衍生品、全球供應鏈重塑，驅動曆史巨輪前進的根本力量，始終是對資源稀缺性的洞察、對人性逐利的利用，以及對風險與迴報的精妙平衡。 二、上篇：古代經濟形態的權力博弈 本篇聚焦於古代社會中，經濟權力如何與政治權力相互滲透、互相塑形的過程。我們將剖析那些決定曆史走嚮的經濟決策，它們遠比前綫的戰報更能揭示一個時代的真實麵貌。 第一章：土地的信仰與財富的固化 土地，作為古代社會最主要的生産資料，其分配機製直接決定瞭社會階層的穩固性與動員能力。本書將詳細分析井田製的瓦解與均田製的興衰。我們不僅考察這些製度背後的哲學考量，更深入分析其在執行層麵如何被地方豪強侵蝕，最終導緻土地兼並的惡性循環。例如，魏晉南北朝時期士族對莊園經濟的壟斷，如何使其擁有瞭超越中央政府的經濟實力，從而瓦解瞭王朝的稅基。 第二章：鹽鐵官營——國傢壟斷的經濟命脈 鹽和鐵，是生存與軍事的必需品，也是曆代王朝稅收的重要來源。本章將對比戰國時期各國對鹽鐵的控製策略。從呂不韋主持的秦國商業化改革，到漢代桑弘羊對鹽鐵官營製度的推行與完善，我們探討國傢壟斷如何能迅速積纍財富，但也麵臨著管理腐敗、走私猖獗的巨大挑戰。尤其會深入分析，當國傢壟斷體係僵化時，地下經濟是如何野蠻生長，並反噬正統經濟的。 第三章：貨幣的幻覺與信用危機 貨幣不僅僅是交換的媒介，更是國傢信用的具象化體現。本書梳理瞭中國古代從貝幣、金屬鑄幣到紙幣（如宋代的交子）的演變過程。重點剖析瞭“劣幣驅逐良幣”的現象如何反復上演，以及曆代統治者濫發貨幣，最終引發的惡性通貨膨脹對社會結構造成的毀滅性衝擊。例如，南宋末年為應對軍費開支而發行的紙幣，如何加速瞭社會信心的崩潰。 第四章：漕運與地理的製約 大一統王朝的維係，高度依賴於對南北物資調配的效率。大運河體係不僅僅是一條水路，它是一個巨大的經濟生命綫。本章分析瞭漕運的組織成本、政治壓力以及環境風險（如黃河改道、河患頻發）對國傢財政的牽製。我們對比瞭隋唐時期漕運的頂峰與明清時期漕運的衰落，揭示瞭中心化管理模式在應對區域性經濟變動時的脆弱性。 三、中篇：商幫的崛起與地方經濟的韌性 經濟力量並非總是在朝廷手中。在中央集權薄弱或政策失當時，地方性的商業組織和商幫，往往以更靈活的機製，維係著社會的經濟運轉。 第五章：晉商的儒商精神與跨地域網絡 本書詳細剖析晉商如何突破地理限製，構建起連接山西腹地與關外、乃至中亞的龐大商業網絡。他們的成功並非僅靠膽識，更依賴於一套嚴密的內部管理體係（如“夥計股分製”）、對儒傢道德的巧妙運用，以及對風險的極度厭惡。我們將分析晉商如何通過票號構建信用體係，在沒有現代銀行的時代，實現跨區域的資金融通。 第六章：徽商的文人情結與資本的流嚮 與晉商相比，徽商的資本流嚮更偏嚮於“學而優則仕”的文化投資。本章探討瞭徽州商人如何將商業利潤反哺文化建設（如修建牌坊、贊助科舉），這在短期內強化瞭其社會地位，但也可能導緻資本過度“文人化”，降低瞭其在工商業領域的持續競爭力。通過對比徽商與晉商的資本運用策略，展現瞭商業文化對經濟持久力的影響。 第七章：海禁與走私——被壓抑的海洋經濟力 中國古代對海洋貿易的搖擺態度，是探討經濟發展潛力的一個重要課題。從鄭和下西洋的官方主導，到明清兩代的嚴厲海禁，以及沿海地區的走私貿易盛行，本書分析瞭這種政策的內在矛盾。海禁錶麵上維護瞭朝廷對資源的絕對控製，卻客觀上催生瞭巨大的走私網絡（如漳州月港），這些地下經濟的繁榮，反而是民間經濟活力的真實寫照。 四、下篇：現代轉型中的經濟邏輯重塑 進入近代，全球化的浪潮與工業化的衝擊，要求傳統的經濟邏輯必須進行徹底的顛覆。 第八章：技術革命的早期輸入與本土適應 洋務運動是中國近代經濟轉型的首次大規模嘗試。本書關注的不是宏大的政治口號，而是具體到江南製造局等企業，在引進西方技術時所遭遇的體製性障礙。例如，如何平衡官僚管理與現代企業所需的效率機製？資本的積纍模式如何從傳統的地租製嚮現代股權製過渡？這些早期的“混血”企業，為後來的工業化留下瞭深刻的教訓。 第九章：金融工具的本土化與洋務 在西方列強利用艦炮打開市場的同時，他們帶來的現代金融工具（如外債、銀行業務）也開始滲透。本章探討瞭晚清時期地方實力派和開明士紳如何利用這些新工具為地方建設籌資，以及這些金融手段如何受到傳統“熟人社會”的製約與變形。 第十章：城市化浪潮中的資源再分配 近代以來，沿海通商口岸的崛起，引發瞭前所未有的資源嚮特定區域集中的趨勢。上海、天津等地的商業繁榮，是以犧牲廣闊內陸地區的經濟活力為代價的。本書分析瞭這種“雙軌製”經濟結構如何加劇瞭地區發展的不平衡，並為後來的社會矛盾埋下瞭伏筆。 五、結語：理解“利”的恒久性 《韆年謀略》的最終目的，是讓讀者明白，無論時代如何變遷，技術如何迭代，驅動人類社會從蠻荒走嚮繁榮的底層邏輯——對“利”的追逐、對稀缺資源的配置，以及對復雜係統的管理——是具有驚人恒久性的。掌握瞭這些經濟邏輯，纔能真正理解曆史的深層脈絡。

導讀
───林財丁（東海大學管理學院院長）

　　兩韆五百年前的中國，吳國名將孫武寫下《孫子兵法》一書，成為東西方軍事、管理、策略、領導等領域的傳世寶典。由於時空背景不同，傳世經典有必要融入當代元素。自從資本主義興起後，商業經營與企業管理（簡稱商道）成為人類社會的主要活動，曆史舞颱的聚光燈從戰場轉嚮市場，從數人頭換成數鈔票；若是孫武再世，恐怕也會棄武從商，將其纔華貢獻於企業經營。細讀詹教授茂焜兄大作《孫子商道》，我們看到孫大將軍脫下戎裝，而成為孫總裁、孫教授。

推薦
───羅祥安（巨大集團總經理）

　　每當有人請我推薦他們該讀什麼書時，除瞭一些當時正流行的好書之外，我總是誠懇的建議兩本非讀不可的韆年古著，一本是《聖經》，告訴我們生命的真義和為人處世之道，另一本則是《孫子兵法》，教我們如何求生存，謀發展，及成功立業之道，這兩本钜作，曆經數韆年人類文化的演進，世界環境的變遷，卻仍能與時俱進，不斷的展現新的價值和智慧，受到愈來愈多人的重視。

　　《孫子兵法》不僅中國人奉為奇書寶典，美國西點軍校高級班也列為必修課程，在日本更是政商人士必定研修的專門學問，坊間有關的書籍也相當豐富，我也研讀瞭不少，所以當茂焜兄將其大作《孫子商道》給我先覽為快時，心中原沒過高的期望，不料一旦開捲，深受吸引，欲罷不能，一口氣將全書讀完，深感受益良多。

實證
───廖永源（重威企業有限公司董事長）

　　我常在旅途中思考，要怎樣纔能跟美國Walmart、Kmart、ACE Hardware……這類知名大通路商簽個長期閤作的閤約，讓自己的事業建立更穩固的基礎，進而擴展到全球市場。我認為「自創品牌」是一個「不戰而屈人之兵」的最高經營策略。這個觀念就是《孫子兵法》＜虛實篇＞「齣其所不趨，趨其所不意，行韆裏而不勞者，行於無人之地」的精義…………

自序
───詹茂焜（本書作者，東海大學會計係副教授）

　　本書問諸於世，乃有「感」而發也。

　　感動。會計碩士在職專班第一屆學員：許景明、陳遵行、黃鴻隆、曾杉源、洪淑華、賴曉真、林惠菁、唐榮慶、許裕發、林敦熙這一班，其好學不倦之精神，乃筆者任教職近三十年所僅見者。「中國經典與管理」課程，一年二個學期，授課足足一百小時以上（第二學期與林院長財丁兄閤開），仍有人得以保持全勤記錄，實難能可貴。週五還在地球的某個角落，次早即返迴東海校園上課，其學習態度之熱忱，乃本書問世之動力，首以為誌。

　　感慨。有人說：「中國沒有商管知識」，非實也，隻能說：「中國沒有教條式的管理文化」。訓練或教育徒弟，河洛話叫做「牽師仔（學徒）」，是師傅牽著徒弟的手、牽著徒弟的眼，以實際問題為教材，牽手牽眼，一步一腳印，師徒口耳傳承的務實風範。

　　反觀西方管理，則以連續性、係統性的規劃分析方式，解決管理問題。筆者無意比較東西方管理訓練之優劣，但西方管理教育，過度偏重分析與計量，乃不爭之事實，也因而造成瞭下列現象：

　　一、注重理性分析，失去感性直覺能力。
　　二、分科教育，以管窺豹，難以站在製高點綜觀全局。
　　三、過度依賴事後量化數據，缺乏「知未明，觀未見」前瞻格局。
　　四、按圖索驥，侃侃而談，欠缺起而行之膽識。

　　《三國演義》有二個人鮮明對比：王平暨馬謖，前者為文盲，後者乃名士。王平自己承認：「吾纍隨丞相（孔明）經陳，所到之處，丞相盡意指教」；馬謖卻很自豪地說：「吾素讀兵書，丞相諸事尚問於我」。結果，王平成為蜀國後期棟樑之材，馬謖失街亭而被斬，應驗瞭劉備的話：「馬謖言過其實，不可大用」。以管理教育目的而言，我們是要訓練企業經理人的王平？還是MBA的馬謖？實值得吾人深思。

　　筆者教授會計專業課程之餘，遊玩易、道、儒、釋及其他經典，凡二十餘年。茲以《孫子兵法》為經，《三國演義》、《易經》、《韓非子》……為緯，數者契閤為一；採寓言故事方式，以圖為輔，取材多元，亦中亦西，或古或今。就中國的商道思想，作一心得報告與分享，藉諸古人智慧，啓發（非教導）企業經營者之管理能量，並對國內商管教育略盡棉薄之力，乃本書問世之初衷。
感想。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同；不識廬山真麵目，隻緣身在此山中。

　　《孫子兵法》之博大精深，如廬山煙雨，難窺究竟，雖僅五韆餘言，曆經二韆五百年，仍與時俱進，推陳齣新。其哲理之深奧，「譬之宮牆，其高數仞，不得其門而入，不見宗廟之美，百官之富，得其門者或寡矣！」其影響之宏遠，實非一般管理理論所能望其項背，惜世人未善加珍惜耳。?磚引玉，喚起國人對自己文化遺産之重視，乃本書問世之宗旨。

　　感激。東海大學管理學院林院長財丁兄，以及會計係許主任恩得兄，軟硬兼施，多方的「激」勵，並提供許多寶貴的意見，相惜之義，銘感五內。

　　感謝。養我者，傢姊詹汶淑女士；育我者，羅陳月珠女士，每思及養育之恩，浩瀚如海，愧而無以為報。能徜徉在優美的東海校園，讀書、教書、寫書，真是何其有幸。

评分☆☆☆☆☆

最近腦袋裏一直盤鏇著一些關於經營的疑惑，覺得好像總抓不到關鍵點，一直在原地打轉。在尋找答案的過程中，偶然看到瞭《孫子商道》這本書，這個名字立刻就吸引瞭我。我一直覺得，很多古老的智慧，其實是可以穿越時空，在現代社會找到新的解讀和應用的。特彆是孫子兵法，那裏麵講的“道”，講的“法”，講的“謀”，都蘊含著一種非常深刻的洞察力。這本書名把“孫子”和“商道”結閤起來，讓我非常好奇，作者是如何把古代的軍事智慧，轉化成一套適用於現代商業競爭的理論和方法。我腦海裏已經開始構思，是不是這本書裏會有關於如何在市場變化中找到“勢”，如何利用“虛實”來達成目標，甚至是如何在“不戰而屈人之兵”的情況下贏得先機。我非常期待，希望這本書能夠提供一種全新的視角，讓我能夠以一種更宏觀、更具戰略性的思維去審視我的商業活動，並且從中獲得一些切實可行的指導，幫助我走齣目前的睏境，實現真正的突破。

评分☆☆☆☆☆

哇，看到《孫子商道》這書名，我真的是眼睛都亮瞭！我一直都對中國古代的智慧，尤其是兵法，抱有極大的好奇心。每次讀到關於孫子兵法的介紹，都覺得那是一種深邃到骨子裏的哲學，不隻是打仗，很多道理都適用生活。這本書名直接把“孫子”和“商道”結閤起來，實在太吸引人瞭！我很好奇，古時候的兵法韜略，在現代的商業競爭中，到底能激發齣多少意想不到的火花？是不是那些關於知己知彼、以弱勝強、虛實結閤的策略，也能幫助我們這些在市場裏打拼的小人物，找到突圍的機會？我腦子裏已經開始浮現各種場景瞭，比如如何運用“兵貴神速”來搶占市場先機，或者如何理解“攻心為上”來處理客戶關係。光是想到這些，就覺得這本書一定是個寶藏，裏麵藏著好多能讓我豁然開朗的答案。我真的非常期待，想知道作者是如何把這兩者天衣無縫地結閤起來的，並且能給齣具體可行的操作方法，而不僅僅是理論上的探討。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我最近一直在思考怎麼讓自己的事業更上一層樓，但總感覺像是原地踏步，找不到突破點。市麵上講管理的書很多，但大多是國外的理論，雖然也有道理，總覺得少瞭點什麼，可能跟我們的文化背景不太一樣吧。當我知道有《孫子商道》這本書時，立刻就覺得好像找到瞭救星！孫子兵法我一直很崇拜，覺得它裏麵蘊含的很多智慧，是經過幾韆年曆史沉澱下來的精華，特彆有力量。而“商道”呢，更是我們每天都在麵對的現實。我好奇的是，這本書究竟是怎麼把兵法那種運籌帷幄、審時度勢的精髓，跟現代商業運作結閤起來的？是不是真的能教我們如何在激烈的市場競爭中，像古代將軍一樣，做到知己知彼、百戰不殆？我特彆想看到書裏能給齣一些具體的例子，讓我們這些小商人也能從中找到啓發，比如在麵對競爭對手時，應該怎麼布局？在資源有限的情況下，怎麼纔能做到事半功倍？感覺這本書就像一把鑰匙，能打開我一直睏擾的那些商業難題。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，真正的智慧是跨越時代的，就像《孫子兵法》那樣，雖然是講打仗的，但它裏麵蘊含的哲學道理，在任何時代、任何領域都能找到它的影子。所以，當我在書店看到《孫子商道》這本書的時候，我的第一反應就是：這絕對是我想看的！書名就已經把“孫子”和“商道”這兩個看似不相乾，但又可能聯係極其緊密的元素放在瞭一起，這讓我對書的內容充滿瞭無限的遐想。我想象著，作者是如何將兵法中的那些精妙策略，比如“知彼知己，百戰不殆”、“攻其無備，齣其不意”等等，巧妙地運用到現代商業競爭的場景中。我迫不及待地想知道，這本書會不會提供一套完整的框架，讓我們能夠用一種全新的視角去審視商業環境，並且從中找到製勝的關鍵。我更期待的是，它能給齣一些具體的、可操作的建議，讓我們這些在商場摸爬滾打的人，能夠切實地學習到如何在激烈的市場競爭中，運用古老的智慧，取得成功。

评分☆☆☆☆☆

說真的，最近我真的有點“卡住瞭”，感覺很多事情都做得不太順。市麵上的商業書籍雖然看瞭不少，但總覺得有點“隔靴搔癢”，不夠接地氣，或者說，跟我的實際情況有些距離。直到我看到《孫子商道》這本書，名字一齣來，我就覺得眼前一亮！我一直對中國傳統文化和古代智慧很感興趣，尤其是孫子兵法，感覺那裏麵蘊含的道理，是一種特彆深刻的哲學，不隻是軍事，很多地方都對生活有啓發。把“孫子”和“商道”這兩個詞放在一起，就讓我覺得這本書一定很不一般，它會不會是在講，如何用一種更加“戰略性”和“智慧型”的方式來做生意？我很好奇，它裏麵會不會提到如何在信息不對稱的情況下做齣正確的判斷？或者如何去“謀定而後動”，避免不必要的風險？我特彆期待它能有一些關於“用人”或者“激勵團隊”方麵的兵法應用，畢竟做生意從來都不是一個人能搞定的。總而言之，這本書名就給我一種“有料”的感覺，讓我覺得看完之後，一定能學到一些真正能用得上的“乾貨”。