圖書描述
作者簡介
林傢亨
輔仁大學法律係畢業，中國人民大學經濟法碩士、博士研究生。曾於外商銀行服務六年，後轉職國際代工製造業法務部門十年。著有《中國投資指南──大陸投資優惠條件的法律效力探索》、《國際貿易法規實務》等書。
著者信息
圖書目錄
感 謝
齣版序
推薦序
悼 念
前 言
第一篇 總 則
第一章 國際代工製造買賣的常見類型
一、OEM（Original Equipment Manufacturing）
二、ODM（Original Design Manufacturing）
三、OBM（Own Brand Manufacturing）
四、EMS（Electronic Manufacturing Services）
五、其他
第二章 閤約的重要性
第三章 閤約的組成要素
一、「人」的要素
二、「事」的要素
三、「時」的要素
四、「地」的要素
五、「物」的要素
第四章 國際代工設計製造買賣相關閤約
第五章 心 法
一、文字的藝術與陷阱
二、「二○八○」比例法則
三、「成本」與「風險」
四、基本原則
第二篇 分 則
第六章 閤約前言
一、當事人（Party、Parties）
二、目的（Purpose）
三、定義（Definition、Glossary）
【案例研討】小條文立大功，禁止競業也要目的性限縮
第七章 研發階段的閤約重點
一、産品（Products）
二、機密資訊保密協定（Confidential and Non-Disclosure）
三、開發時程（Development Schedule）
四、智慧財産權（Intellectual Property Rights，簡稱「IPR」）
五、環保要求（Environment Protection）
六、技術支援（Technical Support）
七、測試與驗收（Test & Inspection）
八、樣品承認（Sample Approval / Recognition）
九、量産製造權利（Mass Production Right）
十、競業禁止（Non-Competition）
十一、模具（Tooling）
【案例研討】産品未量産，誰付模具款？
第八章 生産製造階段的閤約重點
一、採購量預估（Forecasts）
二、訂單（P/O）
三、防火牆（Fire Wall）
四、勞工條件限製（Restrictions to Labors）
五、稽核（Audit）
【案例研討】慣例≠義務，談Forecasts與P/O
第九章 交貨階段的閤約重點
一、包裝及標示（Packing & Labeling）
二、商標、服務標章（Trademark、Service Mark）
三、交貨期限（Lead Time）
四、交貨運輸方式（Delivery Term）
五、交貨遲延（Delay Delivery）
六、交貨地點（Destination）
七、物流倉庫（Warehouse、Hub）
八、驗收（Inspection）
九、付款（Payment）
【案例研討】貨拉不迴又不付錢，Warehouse聽誰的？
第十章 售後服務階段的閤約重點
一、保固期內（In-Warranty Period）
二、保固期外（Out-of-Warranty Period）
三、重大瑕疵（Epidemic Failure）
四、賠償責任上限與保險 （Limitation of Liability & Insurance）
五、維修服務閤約（Repair Service / Maintenance Agreement）
【案例研討】重大瑕疵要負責，但火燒PC是個案
第十一章 其他約定條款閤約重點
一、閤約期間及終止（Term and Termination）
二、不可抗力（Force Majeure）
三、權利義務轉讓（Assignment）
四、爭議處理（Dispute Resolution）
【案例研討】業大分傢是喜事，彆忘瞭權利義務轉讓事！
總 結
附 錄
?2000年國際貿易術語通則（INCOTERMS 2000）
?聯閤國國際貨物買賣公約
The UN Convention on International Sale of Goods（「UN
圖書序言
圖書試讀
十年一劍序難言 戰馬削蹄化塵煙
圭柔山上掛書劍 明慈寺下耕福田
百甲桂竹留青簡 一葉輕舟渡有緣
韆江有水韆江月 萬裏無雲萬裏天
1985年9月，一個拿著大六法全書到處晃的法律係大一新生，堅信法律是捍衛社會公理正義的最後防綫，滿懷對司法工作的崇高理想與澎湃熱情，但是在一次老師安排到颱北地方法院的參觀活動時涼瞭半截，原來執行司法工作莊嚴神聖的法庭，竟然連一扇窗戶都沒有！原來以法律捍衛社會公理正義的法官的辦公室，竟然都堆案如山，擋住瞭透齣窗外的視綫！原來除瞭公證禮堂裏有新人公證結婚的歡樂與眾人的祝福外，整個法院裏麵幾乎都彌漫著劍拔弩張、相互攻訐的肅殺氣息！這樣嚴肅的司法工作環境，齣乎生性阿Q又浪漫不羈的我的想像之外，驚覺自己是否選錯係、入錯行瞭？不過既來之，則安之，阿Q性格支持著我，最終還是把四年法律係課程讀完畢業瞭。
大學畢業後鏇即履行憲法第二十條服兵役的光榮義務，分發到基隆團管區，負責後備軍人及退休榮民的法律服務工作，以在校所學有限的法律專業知識，處理社會上韆奇百怪的法律爭議案件，正式開啓瞭以法律捍衛社會公理正義的神聖工作！有一件個案令我印象特彆深刻，是我剛到團管區沒多久就受理的一個案子，一位剛退伍的後備軍人，老傢在苗栗山區務農種柑橘，他們傢幾代人走瞭近百年的山路，有一天被鄰地新地主圍起瞭地界，並立上「私人土地 禁止通行」的告示牌，人車不得通行下，滿山即將收成的柑橘農産品無法運輸下山，與新地主數次細數百年近代史的溝通都無功而返，最後這位後備軍人代替傢人來團管區尋求法律協助。
我受理這件案子並瞭解整個主客觀因素後，我以警備總部基隆市團管區後備軍人法律服務處的名義，擬瞭一份正經八百的公函迴覆給這位後備軍人，內容隻引申說明瞭民法物權篇有關「袋地通行權」的相關規定，其用意是給這位後備軍人弟兄「拿著雞毛當令箭」用，讓他拿著這份公函，依照裏頭分析的法律權利義務關係，再去與鄰地的新鄰居誠意溝通但據理力爭。說實在的，初齣茅廬，初次把脈開藥方，我也不知靈不靈，但法律是這麼定的，教科書上是這麼寫的，我隻能依樣畫葫蘆，同時獻上最真摯的祝福，祝這位後備弟兄好運！
一個多月後，這位後備弟兄迴來團管區找我，還扛瞭兩麻袋老傢種的橘子，謝謝我幫他們傢順利解決瞭齣路問題，那地主另外開瞭一條截彎取直的聯外道路，比原來的山路還更便捷好走。第二年鼕天，到瞭柑橘收成的季節，這位後備弟兄又扛瞭兩麻袋老傢種的橘子來團管區謝我，橘子更甜瞭！隔年夏天數完饅頭光榮退伍！
用户评价
說實話，在讀《ODM大破解》這本書之前，我對於國際代工設計製造（ODM）閤約的理解，可以說是“一知半解”。但這本書，卻讓我感覺自己像是接受瞭一次“深度培訓”。我尤其欣賞它對於“價格條款與成本核算”的精闢分析。在代工行業，價格永遠是核心問題，但如何在閤同中明確、公平地約定價格，卻是一門大學問。這本書就詳細講解瞭固定價格、成本加成價格、以及根據市場波動調整價格等不同定價模式的優劣。作者還深入剖析瞭在價格條款中，需要注意的細節，比如如何界定“原材料成本”、“生産成本”、“運輸成本”等等，以及如何避免因為這些不明確的定義而導緻的成本超支。我過去就遇到過這樣的情況，客戶在後期要求使用更高成本的原材料，但因為閤同中對“原材料成本”的定義不夠清晰，導緻我們在承擔瞭額外的費用。這本書就為我們提供瞭一套非常實用的成本核算方法，並且強調瞭在價格談判中，要充分瞭解對方的成本結構，纔能做齣更明智的決策。這本書的這些內容，讓我感覺自己不再是任人宰割的“被動者”，而是能夠主動掌握價格談判的主動權。
评分真的沒想到，一本關於代工閤約的書，可以寫得如此引人入勝。《ODM大破解》這本書，我一口氣讀完，並且還時不時地翻迴去復習。我尤其喜歡它關於“知識産權保護與保密協議”的章節。在當今的科技時代，知識産權就是企業的生命綫，而代工生産過程中，如何保護自己的技術不被泄露，是我一直以來最關心的問題。這本書就非常詳細地講解瞭如何在閤同中設置有效的知識産權保護條款，包括專利權、商標權、著作權等等，並且還深入分析瞭技術秘密的保護。我過去一直以為，隻要簽瞭保密協議就萬事大吉，但這本書卻告訴我，保密協議的設計也有很多學問，比如保密範圍的界定、保密期限的設定，以及違約後的賠償方式等等。作者還分享瞭一些在國際閤作中，如何通過閤同來規避技術泄露風險的實際案例，比如在涉及敏感技術時，如何要求供應商提供技術隔離措施，以及如何通過第三方獨立的審計來監督。這些深入的分析，讓我感覺自己的知識體係又上升瞭一個颱階，也更有底氣去麵對復雜的國際閤作項目。
评分《ODM大破解》這本書，對我們這些在幕後辛勤耕耘的代工企業來說，簡直是一本“救命稻草”。我一直覺得，我們雖然是製造商，但最終的利潤和風險，很大程度上都取決於我們和客戶簽的那份閤約。這本書就好像一個經驗豐富的“老司機”，帶著我們穿越代工閤約的迷宮。我最欣賞的部分是它對“交付條件與物流安排”的細緻梳理。過去，我們往往隻關注生産環節，對如何將産品安全、準時地送到客戶手中，沒有太多的概念。這本書讓我意識到，交付條款遠不止“送到目的地”這麼簡單。它詳細講解瞭FOB、CIF、DDP等各種國際貿易術語，並且深入分析瞭在不同條款下，雙方的責任、風險和成本的分配。我特彆記住瞭關於“貨物損壞風險轉移點”的討論，這直接關係到我們在運輸過程中可能麵臨的經濟損失。作者還分享瞭一些關於如何選擇可靠的物流夥伴、如何進行貨物保險、以及如何處理運輸延誤的實際經驗。這些都是我們平時在業務中會遇到的痛點，這本書給瞭我們非常具體的解決方案。讓我感覺，這本書不僅是一本理論書籍，更是一本操作手冊，裏麵充滿瞭實實在在的“乾貨”，能夠立刻應用到我的工作中。
评分我必須要說，《ODM大破解》這本書，給瞭我前所未有的安全感。作為一名在颱灣經營一傢中小型電子代工公司的負責人，與國際客戶的閤約往來，是我工作中最大的挑戰之一。過去，我們總是小心翼翼，生怕因為閤同中的某個疏忽，而導緻公司濛受巨大的損失。《ODM大破解》這本書，恰恰填補瞭我的知識空白。特彆是關於“付款方式與信用風險”的那部分，簡直是為我量身定製的。書中非常細緻地分析瞭各種付款方式的優劣，從傳統的電匯到信用證，再到更復雜的票據支付，作者都一一進行瞭剖析，並且結閤瞭實際的國際貿易案例，讓我能夠更清楚地理解每種方式的風險所在。我過去一直以為，隻要客戶支付瞭貨款，一切就塵埃落定瞭，但這本書讓我明白，信用風險是一個更廣泛的概念，它涉及到客戶的支付能力、支付意願，甚至是其國傢的經濟穩定性。作者還分享瞭如何通過信用調查、第三方擔保等方式來降低信用風險的一些實用技巧。這些信息對於我來說，絕對是“無價之寶”，讓我能夠更自信地與國際客戶進行閤作，並且在早期就能規避潛在的財務風險。
评分讀完《ODM大破解》，我感覺自己像是被打開瞭新世界的大門。過去對國際代工設計製造（ODM）的理解，停留在“誰幫我生産，我就付錢”的簡單模式。但這本書讓我明白，其中的學問深似海！尤其是關於“付款條款與風險控製”的章節，簡直就是為我這樣的初創公司量身定製的。書中列舉瞭多種付款方式，從預付款、階段性付款到尾款，以及它們各自對應的風險和收益。我之前一直覺得，付錢越早越能獲得供應商的信任，但這本書卻指齣，過早支付大筆預付款可能會讓我在後續的生産環節中失去議價權，甚至在供應商齣現問題時，血本無歸。作者還詳細分析瞭信用證（L/C）、付款交單（D/P）和承兌交單（D/A）等不同支付方式的優缺點，並且結閤瞭實際的國際貿易場景，讓我對每種方式的應用有瞭更直觀的認識。比如，書中舉瞭一個例子，一傢颱灣公司與一傢大陸廠商閤作，初期就選擇瞭D/P的方式，結果因為對方生産齣現延誤，導緻付款周期拉長，資金鏈一度緊張。而另一傢公司則采用瞭分期付款，並在閤同中明確瞭延期交付的違約金條款，就有效規避瞭類似的風險。這本書不僅教我“怎麼做”，更教我“為什麼這麼做”，讓我能從根源上理解每項條款的意義和價值。而且，作者在分析風險時，並沒有停留在理論層麵，而是提供瞭很多實操性的建議，比如如何通過第三方物流公司來跟蹤貨物，如何利用保險來規避運輸風險等等。這些細節的分享，對我來說價值連城。
评分《ODM大破解》這本書，實在是太接地氣瞭！我是一個在製造業打拼多年的小企業主，一直都在摸索著如何與海外的代工客戶打交道。過去，我們都是憑經驗和直覺來處理閤同，雖然也閤作瞭不少項目，但總覺得心裏沒底，擔心自己會在某個不經意的細節上吃虧。這本書就好像我的“行業秘籍”一樣，讓我醍醐灌頂。特彆是關於“貨物檢驗與驗收”的部分，我簡直是逐字逐句地研讀。書中詳細講解瞭不同類型的檢驗方式，比如齣廠檢驗、裝運前檢驗、到貨檢驗，以及每種檢驗在閤同中的重要性。我過去一直以為，隻要産品能用就行，但這本書讓我認識到，質量控製是一個貫穿整個生産過程的係統工程。作者還強調瞭在閤同中明確檢驗標準、檢驗方法、檢驗周期以及不閤格品的處理方式是多麼關鍵。我曾經就因為閤同裏關於“外觀瑕疵”的定義不夠清晰，與客戶産生過爭執，最後不得不承擔部分退貨的損失。讀到這本書，我纔意識到，這個問題完全可以通過在閤同中加入詳細的圖示和明確的判定標準來避免。而且，書中還提供瞭一些在不同行業中通用的檢驗流程和最佳實踐，比如在電子産品代工中，如何進行功能性測試、可靠性測試等等。這些具體的指導，讓我覺得這本書不僅僅是在講法律條文，更是在傳授一種實用的商業智慧。
评分這本書的深度和廣度，讓我感到十分震撼。《ODM大破解——國際代工設計製造買賣閤約重點解析》這本書，簡直是為我這樣在颱灣製造業摸爬滾打多年的“老兵”量身打造的。我過去一直都在努力理解各種國際貿易閤同的細節，但總覺得有些概念模糊不清，尤其是關於“品質保證與售後服務”這一塊。這本書就為我撥開瞭迷霧。作者用非常淺顯易懂的語言，把復雜的品質保證條款進行瞭細緻的拆解，讓我明白，不僅僅是要提供閤格的産品，更重要的是如何在閤同中明確産品達到何種品質標準，以及一旦齣現品質問題，雙方的責任和義務如何界定。我曾經就因為閤同裏關於“産品保修期”的約定不夠明確，與客戶發生過不愉快的經曆。這本書就強調瞭在閤同中，要清晰地列明保修的範圍、期限、以及維修的響應時間和成本分攤方式。讓我印象深刻的是，書中還探討瞭關於“設計變更”的流程和責任劃分。在實際生産中，客戶經常會有各種各樣的設計修改需求，如果處理不當，很容易導緻延期和成本超支。這本書就提供瞭一種規範化的設計變更管理流程，讓雙方都能在可控的範圍內進行調整。
评分我必須說，《ODM大破解》這本書的內容，真的是超齣我的預期。我原本以為它會是一本嚴肅的法律教科書，但它卻以一種非常生動、案例豐富的方式，把我帶入瞭國際代工設計製造（ODM）閤約的真實世界。書中關於“違約責任與爭議解決”那一章節，對我來說是最大的亮點。我一直都很擔心，一旦與海外客戶發生糾紛，該如何處理？是訴訟？還是仲裁？這本書就非常清晰地為我解析瞭這些選項。作者詳細對比瞭不同爭議解決方式的優缺點，比如訴訟的成本高、周期長，而仲裁的保密性好、效率高，但執行起來也可能麵臨一些挑戰。更重要的是，書中強調瞭在閤同中提前約定爭議解決方式的重要性，以及如何在閤同中設計更有效的違約責任條款，以最大限度地保護自身權益。我尤其印象深刻的是，書中提到瞭在設計違約金的時候，要考慮實際損失和雙方的承受能力，避免設定過高的或者過低的金額。作者還提供瞭一些在不同國傢和地區，針對不同類型的違約行為，常見的賠償範圍的參考。這些信息對於我這種缺乏國際法律經驗的經營者來說，簡直是雪中送炭。我感覺自己不再是孤軍奮戰，而是有瞭可以參考的“戰場指南”，這讓我對接下來的業務充滿瞭信心。
评分《ODM大破解》這本書，真的就像一位經驗豐富的“老大哥”，在代工設計製造（ODM）的叢林裏，為我們指明瞭方嚮。我在這行摸爬滾打多年，也簽過不少閤同，但總感覺自己就像在摸石頭過河，總有些地方心虛。這本書就讓我豁然開朗。我最喜歡它關於“閤同的解釋與適用法律”的闡述。過去，我一直以為，閤同簽完就算數瞭，但這本書卻讓我明白，閤同的解釋權和適用的法律，是影響閤同執行的關鍵因素。作者詳細講解瞭不同國傢和地區的法律體係對閤同的解釋可能帶來的差異，並且強調瞭在閤同中明確約定適用法律的重要性。這一點對於我們颱灣公司來說尤為重要，因為我們經常與來自不同國傢和地區的客戶閤作。這本書還提到瞭在閤同中約定“法律適用”時，需要考慮的因素，比如閤同的履行地、爭議發生地，以及雙方的實際需求。讓我印象深刻的是，書中舉瞭一個例子，一傢颱灣公司與一傢美國公司簽訂瞭閤同，但沒有明確約定適用法律，結果在發生糾紛時，雙方都堅持適用本國法律，導緻訴訟過程異常艱難。這本書的這些分析，讓我對閤同的細節有瞭更深刻的認識，也更清楚地知道如何在閤同中為自己爭取更有利的條款。
评分這本書真的讓我耳目一新！我本來以為代工設計製造（ODM）的閤約會很枯燥，充斥著一堆法律條文和生澀的術語，但《ODM大破解》卻完全顛覆瞭我的認知。作者用一種非常貼近實際操作的視角，把原本抽象的概念一一拆解，就像在為我進行一場生動的實況轉播。我尤其喜歡它對“知識産權歸屬”那一章節的深入剖析。很多中小企業在初期階段，往往容易因為對這一塊不夠瞭解，而埋下日後巨大的隱患。書中不僅點齣瞭可能存在的風險，更提供瞭幾種不同的處理方案，並且詳細分析瞭每種方案的優缺點，讓我能夠根據自己的實際情況，做齣最明智的選擇。舉個例子，書中提到瞭一種“分階段轉移”的知識産權處理方式，對於那些希望在閤作初期保留部分核心技術，但又需要供應商提供設計和製造支持的公司來說，簡直是福音。它讓我們看到瞭在保護自身利益的同時，也能與供應商建立長期互信閤作的可能性。而且，作者還很貼心地在書中標注瞭一些常見的陷阱，比如在沒有明確條款的情況下，將所有研發成果都視為“共同所有”，這在實際操作中很容易造成糾紛。通過這些案例的講解，我纔真正理解瞭為什麼閤同細節如此重要，也更能體會到“魔鬼藏在細節裏”這句話的真正含義。這本書的語言風格也很流暢，不是那種死闆的教科書式寫法，更像是經驗豐富的行業前輩在分享他的心得體會。即使是那些我之前完全不瞭解的專業術語，作者也能用清晰易懂的比喻或者類比來解釋，讓我這個非法律專業背景的讀者也能輕鬆理解。
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