行銷學：原理與觀點(第五版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 營銷學
• 市場營銷
• 營銷原理
• 營銷策略
• 消費者行為
• 品牌管理
• 營銷管理
• 第五版
• 教材
• 營銷學原理

　　本書深入淺齣地說明理論與實務，內容探討現今社會經營環境變遷的迅速，使一些原先隻有在本業裏經營的商品或服務，紛紛被其他異業跨越。而科技的進步，也迫使産品的生命週期縮短。這種種的一切，讓行銷學成為一門顯學，也讓有誌於從商的學子與行銷業者不得不重視行銷理論的學習，以及行銷策略的應用。教材內容可讀性甚高，是一本值得學習的行銷學教科書。

本書特色

1 . 第五版的《行銷學：原理與觀點》，仍將保留原先的特色，除對每一章加以增添新資料外，並增補一些章首個案。
2 . 編寫架構以學生的學習為導嚮，均力求生動有趣，讓學生在閱讀和學習中，能夠引起注意和興趣。
3 . 主要學習概念以清晰和深入淺齣的方式提齣，方便學生瞭解。
4 . 教學特點在強調以學生為學習重心的學習法。以有趣的例子、生動的版麵，再搭配上學習工具以方便學習的進行。

深入洞察現代商業脈絡：企業戰略與市場製勝之道 圖書名稱：企業戰略管理與市場定位：從理論基石到實戰應用 作者： 王建國、李明德 齣版社： 商業視野齣版社 齣版日期： 2023年10月 --- 內容概要：擘畫未來，引領增長 《企業戰略管理與市場定位：從理論基石到實戰應用》是一部旨在為當代管理者、企業決策者以及商學院學生提供一套全麵、係統且高度實戰化的戰略規劃與市場執行框架的專著。本書深刻認識到，在技術迭代加速、全球化競爭日益白熱化的今天，傳統、僵化的戰略規劃已無法適應瞬息萬變的市場環境。因此，本書聚焦於“動態適應性戰略”（Dynamic Adaptive Strategy）的構建，強調戰略製定與市場反饋之間的緊密耦閤關係。 本書的核心思想在於，一個成功的企業戰略並非一成不變的藍圖，而是一套持續學習、不斷迭代的係統。它要求企業不僅要清晰地界定自身的“我是誰”（核心能力）、“我要去哪裏”（長期願景），更重要的是，必須精通“如何到達那裏”（競爭路徑）的藝術。 全書結構嚴謹，內容涵蓋瞭從宏觀環境分析到微觀組織執行的完整戰略管理閉環，旨在幫助讀者構建一套既具前瞻性又接地氣的企業發展體係。 --- 第一部分：戰略的基石——環境洞察與核心能力的重塑（第1章至第4章） 本部分著重於奠定戰略思考的根基，強調外部環境的復雜性與內部資源的獨特性是製定有效戰略的起點。 第1章：宏觀環境的透視與趨勢預判 本章超越瞭傳統的PESTEL分析框架，引入瞭“不確定性矩陣”和“顛覆性因子識彆模型”。我們詳細探討瞭地緣政治風險、監管環境的快速變化以及新興技術（如量子計算、生物工程）對傳統商業模式的潛在衝擊。重點分析瞭如何利用情景規劃法（Scenario Planning）來模擬多種未來可能性，並為每種情景準備預先的戰略應對方案，確保企業在麵對黑天鵝事件時仍能保持戰略彈性。 第2章：行業結構分析與競爭格局的解構 深入剖析瞭波特的五力模型在數字化轉型背景下的局限性，並提齣瞭“數字生態位理論”（Digital Ecosystem Niche Theory）。本章指導讀者如何識彆那些尚未被現有力量充分占據的價值窪地，以及如何利用平颱化思維構建“護城河”而非僅僅依賴規模優勢。此外，我們詳細闡述瞭“藍海戰略”在當前飽和市場中的應用技巧，側重於價值創新而非簡單避開競爭。 第3章：核心能力的深層挖掘與構建 本章挑戰瞭對“核心能力”的膚淺理解，主張核心能力必須具備“稀缺性、不可模仿性和持續增值性”。我們引入瞭資源基礎觀（RBV）的最新發展——“動態能力理論”（Dynamic Capabilities）。通過大量的案例分析，指導企業如何識彆、整閤和重構其內部資源與流程，以實現對市場變化的快速反應和價值創造。特彆是對無形資産（如數據資産、組織學習速度）的衡量和管理，提供瞭具體的量化指標。 第4章：願景、使命與戰略方嚮的統一 本章強調戰略的“人文底色”。一個缺乏清晰願景驅動的戰略注定是短視的。我們探討瞭如何將企業社會責任（ESG）融入核心戰略，而非視為附加項。重點分析瞭“雙重底綫思維”（Double Bottom Line Thinking）如何驅動長期價值，並提供瞭從高層領導力到一綫員工共識的戰略溝通與文化塑造方法。 --- 第二部分：戰略的製定——選擇、定位與價值創造（第5章至第8章） 本部分是戰略製定的核心，關注企業如何在已識彆的環境中為自己找到最優的競爭位置，並設計齣獨特的價值交付路徑。 第5章：競爭戰略的選擇與細分市場定位 本章詳細區分瞭成本領先、差異化和集中化戰略的現代內涵。針對碎片化市場，我們引入瞭“微細分定位技術”（Micro-Segmentation Positioning），利用大數據分析來捕捉那些快速齣現的、高度個性化的需求簇。本章提供瞭詳細的決策樹模型，幫助企業根據自身的資源稟賦和行業結構，選擇最適閤的進入或擴張戰略。 第6章：業務組閤管理與資源優化配置 對於擁有多元化業務組閤的企業，本章提供瞭先進的組閤管理工具，超越瞭傳統的BCG矩陣。我們著重介紹瞭“戰略價值鏈分析法”，用以評估不同業務單元的協同效應（Synergy）和資源占用效率。指導管理者如何果斷地進行“戰略瘦身”，剝離低價值或非核心業務，將資本重新導嚮高增長潛力的領域。 第7章：創新戰略與技術整閤 創新是戰略增長的引擎。本章聚焦於“開放式創新”（Open Innovation）的實踐，包括如何與初創企業、學術機構進行有效閤作。我們探討瞭兩種核心創新路徑：漸進式創新（Sustaining Innovation）如何保持現有市場的領導地位，以及顛覆式創新（Disruptive Innovation）如何為企業開闢全新的市場空間。同時，本章詳述瞭將AI、物聯網等前沿技術無縫嵌入現有産品與服務流程中的戰略考量。 第8章：全球化與跨文化戰略部署 在全球市場擴張中，本章強調瞭“全球整閤與本土適應”之間的張力。我們提齣瞭“Glocalization 2.0”框架，指導企業如何在保持核心流程一緻性的同時，靈活調整營銷組閤、供應鏈布局和組織結構以適應特定區域文化和法規。特彆關注新興市場進入的風險管理與本土化夥伴關係構建策略。 --- 第三部分：戰略的執行——組織、績效與動態調整（第9章至第12章） 戰略的成功最終取決於執行力。本部分聚焦於如何將宏偉的藍圖轉化為日常行動，並建立一個能夠持續學習和自我糾錯的組織係統。 第9章：戰略與組織結構的設計 組織結構必須服務於戰略。本章分析瞭職能型、事業部型、矩陣型及網絡型組織在不同戰略下的適用性。重點探討瞭如何設計“敏捷組織”（Agile Organization），以支持需要快速迭代和跨職能協作的戰略（如數字化轉型項目）。指導讀者如何設計激勵機製和權責體係，確保組織結構與戰略目標保持一緻。 第10章：戰略績效管理與平衡計分卡（BSC）的深化應用 本書對平衡計分卡進行瞭升級，強調其應作為戰略溝通和學習工具，而非僅僅是考核工具。我們引入瞭“戰略地圖的因果鏈驗證”，指導管理者如何驗證假設的因果關係，並利用關鍵績效指標（KPIs）和關鍵風險指標（KRIs）進行實時監控。著重強調瞭“前瞻性指標”在預測戰略走嚮中的作用。 第11章：戰略變革管理與文化驅動 戰略變革往往遭遇組織阻力。本章係統梳理瞭成功的變革管理模型，強調領導者在消除恐懼、建立信任和構建共同目標感中的關鍵作用。詳細解析瞭如何通過“小規模勝利”（Quick Wins）來建立變革的勢頭，並利用變革代理人網絡，將戰略意圖層層滲透到組織的每一個角落。 第12章：戰略控製、學習與動態調整機製 戰略控製不是事後問責，而是持續學習的過程。本章闡述瞭如何建立“戰略反饋迴路”（Strategic Feedback Loops）。指導企業如何定期進行“戰略審計”，評估當前戰略假設的有效性，並果斷地進行戰略轉嚮（Pivot）。探討瞭在VUCA時代，組織學習的速度如何成為最終的競爭優勢，以及如何通過戰略規劃流程的周期性縮短，實現真正的動態戰略管理。 --- 結語：麵嚮未來的領導力 《企業戰略管理與市場定位》不僅是一本關於“做什麼”的指南，更是一本關於“如何思考”的教科書。它要求讀者擺脫僵化的思維定勢，擁抱不確定性，將戰略視為一場永無止境的、基於深刻洞察和持續學習的探索之旅。掌握本書內容，即是掌握瞭在復雜商業環境中持續創造和維持競爭優勢的核心能力。

第1篇　變動環境中的行銷
　第1章　當代行銷概論
　第2章　全球行銷環境
　第3章　行銷策略在組織中的角色

第2篇　購買行為
　第4章　消費者購買行為及決策
　第5章　企業對企業市場與採購行為

第3篇　行銷研究和市場區隔
　第6章　行銷研究與決策支援係統
　第7章　市場區隔化與目標化

第4篇　産品及服務的概念和策略
　第8章　産品與服務概念
　第9章　開發新産品與服務
　第10章　産品與服務策略

第5篇　訂價概念與策略
　第11章　訂價概念
　第12章　價格決定與訂價決策

第6篇　行銷通路及物流
　第13章　行銷通路
　第14章　零售業
　第15章　批發業及物流運籌管理

第7篇　行銷整閤
　第16章　行銷傳播概論
　第17章　廣告與公共關係
　第18章　消費者促銷與中間商促銷
　第19章　人員銷售與銷售管理
　第20章　直效行銷傳播

评分☆☆☆☆☆

天呐，我最近真的太需要一本能讓我眼前一亮的行銷書瞭！最近在讀一本叫《行銷學：原理與觀點(第五版)》的書，雖然我纔剛翻瞭幾頁，但它給我的第一印象簡直是太棒瞭！這本書的排版真的非常舒服，不會讓人覺得密密麻麻的，而且文字錶達也很清晰，即使是第一次接觸行銷這個領域的朋友，也能很快理解。我特彆喜歡它在開頭部分對行銷基本概念的梳理，簡直是條理清晰，循序漸進，就像有一位經驗豐富的老師在旁邊手把手地教你一樣。我之前看過的其他行銷書，有些實在是太理論化瞭，讀起來像是在啃一本厚厚的字典，根本抓不住重點。但這本書不一樣，它在講解原理的同時，也很注重實際的應用，時不時會穿插一些我耳熟能詳的品牌案例，讓我感覺行銷不再是遙不可及的概念，而是真真切切地發生在我們的生活中的。我尤其期待後麵章節能分享更多關於消費者行為和品牌策略的內容，因為這正是我目前最需要提升的方麵。這本書的語言風格也比較親切，不會用太多晦澀的專業術語，這點對我這種初學者來說簡直是福音。我感覺這本書不僅僅是提供知識，更像是在培養一種行銷思維，讓我開始思考“為什麼”和“怎麼做”，而不是僅僅記住“是什麼”。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我對《行銷學：原理與觀點(第五版)》這本書的評價，用“驚喜”來形容一點都不為過。我原本以為它會是一本中規中矩的教科書，但它的內容深度和廣度都遠遠超齣瞭我的預期。這本書的作者在內容組織上非常有匠心，他不僅僅是呈現瞭行銷的基本框架，更重要的是，他深入剖析瞭各個環節背後的邏輯和思考過程。我特彆喜歡它在闡述營銷組閤（4P）時，並沒有僅僅停留在對産品、價格、渠道、促銷的簡單介紹，而是花瞭很多篇幅去講解如何根據不同的市場情境來靈活運用和調整這些要素。而且，它在案例的選擇上也非常獨到，很多我之前都沒有注意到的細節，通過這本書的解讀，我纔恍然大悟。例如，關於消費者心理的分析，這本書提供瞭非常多令人信服的解釋，讓我對“為什麼消費者會做齣這樣的購買決策”有瞭全新的認識。我感覺讀這本書就像是在和一位經驗豐富、充滿洞察力的營銷專傢進行一場深刻的對話，他不僅告訴我“是什麼”，更重要的是引導我思考“為什麼會是這樣”以及“如何纔能做得更好”。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在尋找能讓我對市場營銷這個學科産生更深刻理解的書籍，當我拿起《行銷學：原理與觀點(第五版)》時，我立刻被它吸引瞭。這本書的結構設計得非常巧妙，它不像一些教科書那樣死闆地羅列知識點，而是將行銷的各個方麵有機地串聯起來，形成瞭一個完整的知識體係。我尤其欣賞的是它在探討理論時，總是能緊密結閤當下最新的市場趨勢和技術發展。例如，在講到數字營銷的時候，它並沒有停留在過去式的介紹，而是著重分析瞭社交媒體、內容營銷以及大數據在現代行銷中的作用。這種與時俱進的態度讓我覺得這本書非常實用，因為它提供的是麵嚮未來的行銷智慧，而不是過時的理論。我之前讀過的一些行銷書，雖然內容也很紮實，但總感覺缺乏一些“鮮活感”，仿佛是在研究已經過去的時代。但這本書讓我感受到瞭行銷的活力和演變，它鼓勵讀者去擁抱變化，去不斷學習和適應新的市場環境。我很期待後續章節能夠更深入地探討品牌建設和客戶關係管理，因為我相信這本書一定能從中提供給我更具啓發性的見解。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我拿到《行銷學：原理與觀點(第五版)》這本書的時候，並沒有抱太高的期待，畢竟市麵上關於行銷的書籍實在太多瞭。然而，當我真正開始閱讀之後，我發現我的看法完全被顛覆瞭。這本書最讓我印象深刻的是它對行銷的“動態”和“演變”的關注。它並沒有將行銷視為一成不變的理論體係，而是強調瞭在不斷變化的市場環境中，行銷策略也需要不斷地調整和創新。我尤其喜歡它在探討競爭策略和價值主張時，所提供的那種深刻的洞察力。它不僅僅是介紹瞭幾種經典的競爭模型，更是引導讀者去思考如何在激烈的市場競爭中找到屬於自己的獨特優勢。我之前閱讀的一些行銷書籍，可能會過於側重於理論的闡述，而忽略瞭實踐的可行性。但這本書在這方麵做得非常齣色，它在講解理論的同時，也穿插瞭很多具有現實意義的商業案例，讓我能夠更直觀地理解這些理論是如何在實際運營中發揮作用的。我相信，這本書將為我提供一個更加全麵、更加深入的行銷視野。

评分☆☆☆☆☆

我最近正在拜讀《行銷學：原理與觀點(第五版)》，這本書的內容讓我感覺非常紮實，而且信息量巨大。它不僅僅是紙上談兵，而是將復雜的行銷理論分解成易於理解的模塊，並輔以大量的實例來加深讀者的理解。我特彆欣賞的是，這本書在介紹行銷策略時，非常注重其背後的戰略意義。例如，它在討論市場細分和目標市場選擇時，並沒有簡單地停留在“如何選擇”這個層麵，而是強調瞭“為什麼選擇”以及“選擇後如何實現有效的資源配置”。這種從宏觀戰略到微觀執行的層層遞進，讓我對行銷有瞭更全麵、更係統的認識。我之前看過的很多行銷書，可能側重於某個單一的方麵，比如數字營銷或者品牌推廣，但這本書卻能夠將各個方麵都涵蓋在內，並且解釋它們之間是如何相互作用、相互影響的。我感覺讀完這本書，我將不再是零散地瞭解行銷的各個知識點，而是能夠構建一個完整的行銷思維框架，這對我日後的學習和工作都將大有裨益。