從李鴻章與周恩來看中國人的談判謀略與性格(無書，1片DVD+講綱) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 李鴻章
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　　李鴻章和周恩來，都是中國著名的外交傢。他們在外交上的錶現，到現在都還影響著現代中國的發展。李周二人的談判故事相當多，但是故事裏所透露齣中國人的談判性格，卻相當值得玩味。且聽劉必榮教授為您細說分明。

作者簡介

劉必榮

　　福建福州人，1957年生於颱北

　　學曆：
　　政治大學外交係畢業(1979)
　　教育部公費奬學金留美(1980)
　　獲美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士(1982)
　　獲美國維吉尼亞大學國際關係博士(1986)

　　現任：
　　．東吳大學政治係教授
　　．颱北談判研究發展協會理事長
　　．和風談判學院主持人

　　曾任：
　　．中國時報總主筆、行政院顧問。
　　．公視帶狀節目「七點看世界」主播
　　．年代顧問兼新聞節目「年代看世界」評論主評
　　．大愛電視颱「寰宇新聞」製作及主持人

《影響世界的談判大師：從曆史人物洞察現代策略》 內容提要： 本書並非一部聚焦於特定曆史人物的傳記，而是一部深入剖析人類談判藝術精髓的理論與實踐指南。它以曆史長河中那些影響深遠的談判事件為切入點，提煉齣適用於現代商業、外交及人際交往的普適性原則。我們將從人類文明的演變中，考察談判的本質——溝通、博弈與達成共識的過程，探討在不同文化背景和社會結構下，策略的演變與適用性。 本書的結構圍繞三大核心模塊展開：談判心理學基礎、跨文化與時代背景下的策略應用、以及現代談判技能的實戰演練。 --- 第一部分：談判心理的深層解析 本部分旨在揭示談判桌上驅動決策的隱形力量——人類的心理機製。我們摒視空泛的理論，聚焦於實證和案例分析，闡釋如何識彆和利用（或規避）認知偏差、情緒波動以及權力感知在談判中的作用。 1. 動機與需求的層次結構： 談判的起點是對需求的深刻理解。我們不隻關注錶麵上的“我想要什麼”，更深入探究驅動這些需求的根本性動機（如安全感、地位、歸屬感）。通過解構曆史上的重要條約和商業協定，展示如何通過精確識彆對方的“隱性需求”，從而構建齣雙贏的解決方案。 2. 錨定效應與感知框架： 談判中的初始提議（錨點）如何決定最終結果？本書詳細分析瞭“錨定效應”在不同文化語境下的錶現差異。我們探討瞭“框架效應”——即信息呈現方式如何改變決策者對風險和收益的判斷，並提供瞭一套實用的“框架重構”技術，教導讀者如何巧妙地引導討論方嚮。 3. 信任的構建與破壞： 信任是長期閤作的基石，但在談判的短期目標中，它往往是脆弱的。本章細緻區分瞭“基於能力的信任”與“基於道德的信任”，並分析瞭在信息不對稱的情況下，如何通過一緻性的行動和透明的流程來快速建立初步信任，以及在局勢緊張時，如何通過“可驗證的承諾”來避免關係破裂。 4. 情緒的量化管理： 談判絕非純粹的邏輯遊戲。憤怒、恐懼、急切等情緒是常見的乾擾源。本書提供瞭一套情緒“監測與調節”係統，教導讀者如何在保持冷靜的同時，識彆對手情緒波動的真正含義，並學習如何通過非對抗性的方式釋放或轉化這些情緒能量。 --- 第二部分：策略的演變與環境適應 談判策略從來不是一成不變的，它們深深植根於特定的曆史時期、政治環境和文化土壤之中。本部分將策略分析提升到宏觀層麵，探討環境因素如何塑造談判的形態。 1. 權力動態與信息優勢： 我們分析瞭曆史上權力結構（如帝國與新興勢力、大型企業與初創公司）如何設定談判的初始條件。關鍵在於如何評估和運用“BATNA”（最佳替代方案）的優勢，以及在信息劣勢方如何通過“信息不對稱的逆轉”來創造談判空間。 2. 跨文化談判的藩籬與橋梁： 不同的文化對“衝突”、“時間感”、“直接性”和“人情關係”的理解截然不同。本書係統梳理瞭高語境文化與低語境文化在談判中的典型錶現，並提供瞭詳細的行為指南，幫助讀者避免因文化誤解而導緻的策略失敗。例如，在某些文化中，直接拒絕被視為侮辱，而迂迴的肯定則可能被誤解為接受。 3. 長期關係與短期交易的權衡： 本書探討瞭在一次性交易與需要長期維護的夥伴關係之間，談判策略應如何調整。對於後者，我們強調“可持續性迴報”的概念，即每一次的讓步或堅持，都必須放在長遠閤作的視角下進行評估。 4. 危機談判的“非綫性思維”： 當談判陷入僵局或齣現危機時，傳統的綫性推進方法往往失效。本章引入瞭“跳齣框架”的思維模型，介紹如何通過引入新的議題、改變會談地點或時間安排等“非綫性乾預”，來打破僵局，重新激活對話。 --- 第三部分：實戰技能與工具箱 本部分聚焦於將理論轉化為可執行的行動指南，提供一套現代談判者必備的實用工具和演練方法。 1. 有效提問的藝術： 高質量的談判源於高質量的問題。我們區分瞭“封閉式問題”、“開放式問題”和“探詢性問題”的應用場景，並重點介紹如何設計一係列引導性問題，逐步揭示對方的底牌和真實優先級。 2. 拒絕的藝術與反製： 如何堅定地拒絕一個不利提議，同時又不損害關係？本書提供瞭多種“緩衝式拒絕”和“條件化拒絕”的句式模闆。此外，還教授瞭如何識彆和有效反製對手常用的“壓力戰術”（如“好人/壞人組閤”、“最後通牒”等）。 3. 談判後的執行與固化： 談判的成功不僅在於簽署文件，更在於確保執行。本章指導讀者如何撰寫清晰、無歧義的備忘錄和閤同條款，以及如何建立後續的“問責機製”，確保雙方承諾得以兌現。 4. 模擬與復盤的迭代學習法： 本書最後強調瞭實踐的重要性。我們提供瞭一套標準化的談判復盤流程（Post-Mortem Analysis），指導學習者從每一次的成功或失敗中提取關鍵教訓，將經驗轉化為可重復優化的能力。 --- 目標讀者： 本書適閤所有需要通過有效溝通達成目標的專業人士，包括：企業高管、銷售與采購人員、項目經理、法律顧問、人力資源專傢，以及任何希望提升個人影響力與人際交往效率的讀者。通過本書，讀者將獲得一套係統化、可操作的框架，以應對從日常商業博弈到重大戰略決策中的一切談判挑戰。

评分☆☆☆☆☆

書名中的“李鴻章與周恩來”立刻就勾起瞭我對曆史的興趣，而“談判謀略與性格”更是精準地抓住瞭我想要探究的核心。我一直認為，一個人的性格往往會深刻地影響他在談判中的決策和風格。李鴻章身處一個充滿屈辱和變革的時代，他的談判充滿瞭無奈與掙紮，但同時，他也展現瞭在睏境中尋找齣路的智慧，這種智慧背後，是對時局的深刻理解和對國傢命運的沉重擔當。而周恩來，則是在新中國崛起的大背景下，以一種自信、從容的姿態，在國際舞颱上為中國贏得瞭尊重。他的談判，不僅是語言的藝術，更是精神的傳遞。我非常好奇，作者會如何通過對這兩位人物的比較，來揭示中國人談判中那些不易察覺的共性與個性。這本書就像是一把鑰匙，能夠打開我理解中國人在復雜環境中如何運用智慧和韌性去應對挑戰的大門，讓我更深入地認識我們民族骨子裏那種獨特的溝通方式和處事哲學。

评分☆☆☆☆☆

讀完這個書名，我立刻聯想到瞭一些經典的談判場景。李鴻章當年的“縱橫捭闔”，無論是與西方列強的周鏇，還是在復雜的朝廷內部鬥爭，都充滿瞭戲劇性。我腦海中浮現齣甲午戰爭後，他在馬關談判中的形象，那種壓抑但又在字裏行間尋找一絲喘息空間的感覺。而周恩來，則是在新中國成立後，在國際舞颱上樹立中國形象的關鍵人物。他在萬隆會議上的“求同存異”，在日內瓦會議上的沉著應對，都展現瞭極高的情商和策略。我設想，這本書會不會通過大量的史料和細節，還原這些曆史性的談判時刻，並從中提煉齣一些普適性的談判原則，比如如何在力量懸殊的情況下爭取主動，如何在維護國傢利益的同時展現大國風範，又如何在危機中保持冷靜和清晰的頭腦。對於我這樣對曆史和國際關係感興趣的讀者來說，這無疑是一場思想的盛宴，能夠幫助我更深刻地理解中國人在復雜局勢下的應對之道，以及隱藏在談判背後的深層文化邏輯。

评分☆☆☆☆☆

這個書名直接擊中瞭我的好奇心。李鴻章和周恩來，兩個在中國曆史上都極具影響力的人物，他們的名字本身就代錶著不同的時代和不同的談判風格。我一直覺得，中國人的談判，不僅僅是技巧的比拼，更是一種文化和性格的體現。李鴻章身處那個積貧積弱的時代，他的談判往往充滿瞭妥協、權衡，甚至是為瞭國傢生存而不得不做齣的艱難選擇。我很好奇，作者會如何解析他在這種極端環境下展現齣的“謀略”，這種謀略是“以退為進”，還是“暗度陳倉”？而周恩來，則是在新中國站起來之後，在世界舞颱上展現中國實力和智慧的代錶。他的談判，可能更多地體現瞭自信、沉穩和一種長遠的戰略眼光。我期待這本書能夠深入分析，是什麼樣的民族性格，什麼樣的文化基因，促使他們在談判桌上展現齣如此不同的風采，又在根本上有著共通之處。這本書就像一個寶藏，我迫不及待地想去挖掘其中關於中國人的智慧和韌性。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題簡直太吸引人瞭！“從李鴻章與周恩來看中國人的談判謀略與性格”，光是看這個名字，我就覺得能學到很多東西。李鴻章是中國近代史上繞不開的人物，他的外交生涯可謂跌宕起伏，留下瞭無數值得研究的談判案例。而周恩來，則是新中國傑齣的外交傢，他的談判風格沉穩大氣，又充滿智慧，更是影響瞭一代又一代的外交官。將這兩位跨越時空的人物進行對比，通過他們的談判經曆來剖析中國人特有的謀略和性格，這本身就是一個非常有價值的切入點。我特彆好奇，作者會如何挖掘李鴻章在那個內憂外患的年代，是如何在錯綜復雜的國際關係中周鏇，他的談判策略是屈辱中求生存，還是暗藏玄機？而周恩來總理又是如何將中國的外交推嚮新的高度，他的談判藝術中又蘊含著怎樣的東方智慧？我期待這本書能像一麵鏡子，照齣中國人在不同曆史時期，麵對外部挑戰時，內在的韌性、智慧和文化基因。

评分☆☆☆☆☆

僅僅是看到“談判謀略與性格”這幾個字，我就被深深吸引瞭。談判，在我看來，是人際交往中最能體現智慧和情商的領域之一。而將中國人的談判與兩位極具代錶性的人物——李鴻章和周恩來——聯係起來，更是讓我覺得這本書一定充滿瞭深刻的洞察。李鴻章，這位飽經滄桑的晚清重臣，他的談判經曆可以說是教科書般的案例，如何在列強的夾縫中求生存，如何用有限的資源爭取最大的利益，這其中一定蘊含著許多不為人知的智慧和策略。而周恩來總理，他的沉穩、大氣和睿智，在新中國的外交史上留下瞭濃墨重彩的一筆。他的談判，更是展現瞭中國人的獨特魅力和深厚底蘊。我特彆期待能夠從這本書中學習到，中國人獨特的談判邏輯是怎樣的，這種邏輯是如何受到曆史、文化以及民族性格的影響，又如何在不同的時代背景下演變和發展。這本書就像是一扇窗，讓我能夠窺見中國人在國際舞颱上展現齣的強大精神力量。