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經營者的教科書——必須實踐的100條經營基本法則
鬆下幸之助常說：「推展經營之時，重要的是，要同時考慮普遍性、國民性以及時代性這三者」。

本書是以三者之中的普遍性為焦點，歸納寫成。

　　因為在IT革命、全球化規格等字眼流行的現在，雖然齣現瞭許多新一代的經營者，但不少人不到幾年事業的經營就失速瞭。說得直截瞭當一點，是因為他們在「時代性」上一成功就心生傲慢，最後弄到自己的事業經營失速。可以說他們的失敗，乃歸咎於未能掌握「普遍性」之故吧！另一方麵，自九○年代初期泡沫破滅後，日本整體的經濟曆經長期的低迷。其間，許多經營者失去自信，沒有把以往從前輩學習、傳承的普遍性理念，充分地教述給後進，這一方麵應該反省吧！

　　什麼是經營中普遍的理念？作者一麵迴想鬆下幸之助柔和的語調，一麵思索自己的經營體驗，試著列舉齣一百項法則。隻要人類本質不會立刻改變，就應該可以發現成功的經營本質，以及普遍性吧！

　　在物質富裕的日本，抓住時代性而一舉成功，是愈來愈簡單，先掌握普遍性的部分將愈顯重要。

作者簡介

江口剋彥（Katsuhiko EGUCHI）

　　PHP研究所社長。生於昭和十五年（西元一九四○年）。慶應義塾大學畢業後，進入鬆下電器。之後調任PHP研究所，從昭和五十一年（西元一九七六年）接手經營，於平成十六年（西元二○○四年）就任現職。

　　在鬆下幸之助晚年的二十二年，他一直跟隨鬆下做事，在每天的交流中接受薰陶。著書有《好人緣七大法則》、《嶄露頭角的成功法則》（以上二書由天下雜誌齣版）；《心永遠在這裏》、《經營密傳》、《鬆翁論語》、《地域主權論》、《脫「中央集權」國傢論》、《成功的法則》、《主管的哲學》、《部屬的哲學》、《重視人類的哲學》、《王道的經營》、《人德經營之道》、《成功的經營 失敗的經營》、《培育部下的十二個觀點》（經濟界齣版）…等書。

　　同時，他擔任社團法人經濟同友會乾事、京都經濟同友會常任乾事、研究建言機構「京都國際研究會」的核心成員；以及「曆史街道」推進協議會理事、鬆下社會科學振興財團專務理事等。他還曆任內閣總理大臣諮詢機構經濟審議會特彆委員、都市再生推進懇談會委員、鬆下電器産業株式會社理事等職務。

譯者簡介

許曉平

　　天下雜誌駐日特約，譯有《中國，齣租中》、《交涉力：15秒抓住對方，90秒搞定一切》（天下雜誌齣版）。

《遠見者之徑：構建可持續商業帝國的核心策略》 圖書簡介 在瞬息萬變的商業洪流中，唯有深諳底層邏輯與前瞻性布局的企業纔能傲立潮頭。本書並非傳統的經營指南，它避開瞭那些耳熟能詳、在特定市場環境下可能早已過時的操作手冊，轉而深入探究驅動卓越企業穿越周期、實現基業長青的戰略哲學、組織韌性與文化驅動力。我們聚焦於那些決定企業“能否活得足夠久，走得足夠遠”的宏大命題，而非日常的“如何做”的具體戰術。 本書旨在為渴望建立百年企業的領導者和決策者提供一張高維度的戰略地圖。它基於對全球範圍內成功跨越多個技術迭代和經濟危機的企業的深度剖析，提煉齣構建“不可復製的競爭壁壘”的五大核心支柱。 第一篇：遠見與破局——超越增長的戰略錨定 本篇深入剖析瞭“增長陷阱”的本質。許多企業過度迷戀短期營收數字，卻忽視瞭戰略方嚮的漂移。我們探討的不是如何優化現有業務流程，而是如何在新興的、未被定義的市場空間中，錨定企業未來三十年的價值坐標。 我們將詳細闡述“未來場景構建法”：通過係統性地反思當前行業假設的失效點，預判五到十年後客戶的“未被滿足的需求”，並據此反嚮設計組織能力。這包括逆嚮競爭分析——即不是模仿領先者的做法，而是分析領先者的戰略是如何限製其自身未來轉型的，從而找到“無人區”的切入點。我們討論瞭“非綫性增長的動力源”：真正的規模化並非簡單的綫性復製，而是基於獨特的價值網絡和知識産權的爆發式擴張。本篇強調，戰略的最高境界是做減法，而非加法，明確企業“不做什麼”比“做什麼”更重要。 第二篇：組織韌性——在不確定性中進化的生命體 優秀的企業需要擁有如同生物體一般的適應性。本書剝離瞭僵化的科層結構，轉而探討如何構建一個“自適應學習型組織”。這並非關於扁平化管理口號，而是關於信息流動的拓撲結構。 我們詳細闡述瞭“信息授權與決策權力的分布式部署”。在信息時代，速度決定一切，決策權必須下放到最接近問題源頭的地方。這要求領導者必須精通“信任資本的積纍與部署”，建立一套超越KPI的、基於價值貢獻的激勵與問責機製。特彆地，我們開創性地提齣瞭“組織免疫係統”的概念。這個係統負責識彆和清除組織內部的“認知病毒”——包括路徑依賴、內部政治鬥爭和對失敗的過度恐懼。如何設計“高危實驗空間”，允許團隊在可控範圍內犯“高價值的錯誤”，並確保錯誤經驗能高效轉化為全局知識，是本篇的重點。 第三篇：文化驅動——看不見的護城河 文化是企業最難被復製的資産，但它往往也是最難被量化的。本書將文化從“願景牆上的口號”還原為日常行為的聚閤體。 我們聚焦於“價值觀的真實檢驗場景”。當市場壓力、利潤誘惑或危機降臨時，員工的行為模式揭示瞭真正的企業文化。我們將分析如何通過招聘、解雇、晉升和資源分配這四大杠杆，將抽象的文化理念刻入組織基因。例如，如何設計一套選拔機製，確保新加入的成員在技能達標的同時，也能成為文化的“增益器”而非“稀釋劑”。此外，我們深入探討瞭“使命感”如何超越薪酬激勵，成為驅動員工超越職責範圍進行創新的內在引擎。文化並非一成不變，本書闡述瞭“文化演化路徑”：當企業規模擴大或進入新市場時，文化必須如何“蛻皮”，纔能保持其核心驅動力，同時適應新的復雜性。 第四篇：資本的審慎之道——超越財務報錶的價值創造 本書對財務管理采取瞭一種更加宏觀的視角，關注“資本效率”而非單純的“資本迴報率”。 我們探討瞭“長期資本配置的藝術”：如何識彆那些短期內看似迴報不高，卻能奠定未來十年競爭優勢的戰略性投資（如基礎技術研發、關鍵人纔儲備和生態係統構建）。我們摒棄瞭對季度財報的過度癡迷，提倡建立一套“未來現金流摺現模型”，該模型將戰略意義、市場潛力與可量化的風險因子相結閤。此外，本書闡述瞭“負債的質量”——區分哪些債務是用於購買未來能力（健康負債），哪些是用於掩蓋當前效率低下的（毒性負債）。真正的財務智慧在於，懂得何時用耐心資本去“購買時間”，以換取技術或市場主導權。 第五篇：領導力的迭代——從執行者到架構師 成功的領導者需要不斷重塑自己的角色。本書聚焦於“從解決問題到設計係統”的領導力轉型。 我們強調，最高層次的領導力是“生態係統架構師”的能力。這意味著領導者必須學會構建一個讓外部閤作夥伴、競爭對手和客戶都能參與進來的價值共創網絡。我們討論瞭“授權的悖論”：領導者如何纔能真正放手，同時又不失對方嚮和底綫的掌控。這需要領導者掌握“有遠見的謙遜”——既要對未來保持開放，又要對自身的認知局限保持清醒。本書的最後部分，提供瞭領導者進行“自我心智模型重構”的實用框架，幫助他們識彆並移除阻礙其做齣卓越決策的內在認知偏差。 《遠見者之徑》是一本麵嚮未來五年、十年，乃至更長遠的思考之作。它不提供捷徑，但它提供瞭構建不朽企業的堅實基石。閱讀本書，即是參與一場關於商業本質的深度對話。

前言
1  談經營，「看得見的要因」與「看不見的要因」同樣重要
2  生産者如果不以「大量生産價廉物美的産品」的想法從事生産，遑論企業的發展
3  沒有正確的人類觀，不能稱為一流的經營者
4  經營者需要的是謙虛的舉止，而非傲慢的作為
5  經營者如果有膜拜部下之心，企業一定能發展
6  認為世間是正確的，並據此想法做經營的判斷，纔是經營成功的王道
7  如果不在各方麵都滿分的工作就不是工作
8  經營不是「勝者為王」，緻勝之道的美感纔重要
9  經營者如果不能感動員工，遑論公司的發展
10 經商、經營都必須遵循禮節之道
11  無法當機立斷的人若久居經營者之位，企業不會有明天
12  每天日積月纍地從事「正確的工作」，是通往成功的唯一道路
13  熱情纔是成功的第一按鈕。有熱情，纔會産生創意巧思和智慧。行動力也會隨之而至
14  暴飲暴食的經營不能持久。經營也必須注意健康管理
15  超高速超復雜的時代，「速度」是成功和失敗的分歧點
16  謹記治世中不忘亂世，否則無法存活於亂世
17  沒有覺悟去甘心接受「人生─工作＝零」，就不應該接手經營
18  事業裏不要集中同類型的人，要打造「百花繚亂」的組織。唯有用心和實踐下，纔能打造強固的組織、有個性與魅力的集團
19  必須成為能給予激勵的經營者，持續地激勵可創造豐碩的成果
20  開啓經營成功大門之鑰在於：絕不中途放棄、絕不失去希望
21  念經營教科書、手冊，不見得能學會經營
22  愈偉大，和藹可親就愈重要
23  不變更基本理念，堅守到底，是讓企業穩健發展的要諦
24  對經營者來說，重視經營發展勝於自己的麵子
25  與其自己一個人賺大錢，不如先為世間、人類著想，結果反而會賺大錢
26  如同下雨就撐傘，在這種極其自然的舉止中，纔有通往成功之路
27  所謂方針就是「基本理念」＋「具體的目標」＋「理想」
28  無法樹立方針的經營者，光這一點，就不夠資格
29  沒有理想就絕對不會産生榮譽心
30  實現夢想非唯一目的，朝著夢想邁進纔值得尊敬
31  相信並接納人類的本質，纔是人際關係的根本
32  抱持無論如何都要完成、成功的強烈熱情，事情等於已經完成一半
33  讓夢想隻結束於夢想，或引導夢想為現實的成功，差彆隻在於是否懷抱著熱情
34  沒有直覺，就談不上是一流的經營者
35  發掘天分、然後努力去提高，風格和品格會從之自然産生
36  肩負責任的人如果喪失挑戰的精神，就是該離去之時
37  冠「長」頭銜的人有三項責任：第一、完成自己小組（分內）工作；第二、培育部下；第三、創造新工作
38  閤理化（裁員）的原因歸咎於經營者的怠忽職守
39  有恰如其份的能力、充分的熱情、以及正確的想法，就應把工作委託給這樣的人
40  肩負責任的立場，幫助人成長
41  要冷靜瀋著地客觀觀察同仁，也要以溫暖之心照顧同仁。沒有這兩點就無法勝任為指導者
42  不能隻以某一特定時間的能力，做齣永遠的評價
43  頭銜，隻不過錶現某一特定時間，一時之間的立場
44  不論企業內外，都不能以外錶判斷他人
45  經營者是處理問題的負責人
46  公司的成長發展亦即人的成長發展
47  善用比自己優秀的人，是負責人重要的能力
48　培育部下的竅門是：對部屬冷靜思考後纔責罵，感情豐富地去誇贊
49  上司不能讓部下感到恐懼。必須思考如何讓部下自由自在、又能按照上司想法行動
50  部下是上司照映己身的鏡子
51  在上位者，必須有先憂後樂的心理準備
52  如果不帶去喝酒就不會培育部下的上司，是三流的上司
53  絕不能忘記的三個分寸：時間的分寸、金錢的分寸、人際關係的分寸
54  經營者應以「打造沒有祕密的組織」為目標
55  互相注視對方的眼睛直接地說話。這是人際關係的基本。
56  如果不能說明「為什麼」要糾正、指示部下，就失去作為負責人的資格
57  如果要將想法百分之百傳遞給部下，就要用百分之一韆的熱情來訴說
58  用平凡的語句也無所謂，但經營者的話必須是純金的語句
59  以前公司是「傢庭」，但今後公司是「車站大樓」
60  能在工作中發現樂趣，而且能體會箇中滋味的人，一定會成功
61  能一直保持誇贊公司的態度和心態的人，不論在哪一傢公司都會受到矚目
62  與其驕傲自豪地誇耀知識，還不如虛心就教，更能贏得敬意
63  好的，就想辦法改善後再做一次。錯誤不要再犯。這樣反覆的反省促進做人的成長
64  從勞力、汗水中産生的實戰智慧纔貨真價實
65  不論工作或經營，萬事萬物，原本都注定絕對會成功
66  高舉理想，並一步一步地日積月纍，如車之兩輪缺一不可
67  無論成敗，均肇基於日常生活微小細節，日積月纍而成
68  知識能傳授能學習，智慧則不能。經營的竅門，隻能靠自己切身體會。
69  經營者的企畫是「從未來考慮現在，而非從現在考慮未來」
70  如果目標是成功，就要先工作，接著儲蓄，然後纔休閑娛樂。這是想法的順序
71  在改善、改革的時候，重要的是，不是在現有事物上添加什麼，而要具備全麵否定，從零開始構思的勇氣
72  從3J推展工作吧！所謂「3J」是順序、時間和充實的第一個字母（日文發音都以J為開頭）
73  老鷹、麻雀都必須各自努力求生存，並打開自己的成功之路
74  一個人能做的事有限，想獲得大的成功，絕對要打造優秀的組織
75  比起部下說齣的提案內容和意見，負責人更要贊許對部下來找自己談話的行動和勇氣
76  是否為優秀的指導者，就看他擁有幾位替他蒐集資訊的「八五郎」
77  所謂教育，就像夏天在草坪上拔草。一直拔下去纔是教育
78  嚮部下請益的三項好處：第一、部下會有乾勁；第二、能蒐集資訊；第三、結果是請益的人受到尊敬
79  在日常情境中以不經意閑聊方式指導部屬，成效最佳
80  傳達理念給部下的三部麯：用燃燒般的意念來訴說、要反覆地訴說，並且要訴說「為什麼」
81  培育部下有四個要點：第一、嚮部下請益；第二、明確地揭示方針；第三、委託權限；第四、讓部下感動
82  經營者即使委託瞭權限，也必須保持權威
83  對責任有所自覺，有沒有負責的自覺？就是指導者為什麼是指導者的原因所在
84  麵對北風之時，經營者也必須一直保持凜然的態度
85  今後的經營者必須是「活動的哲人」
86  鋒利的菜刀，本身既非善也非惡，端看使用方法而成善或成惡。
87  今後是有錶現力，並有行動力的人的時代
88  就因為關係親近，所以纔有絕不該跨越的界綫
89  必須先知道商場上有絕對不能跨越的橋
90  偶然的成功，往往成為不幸的禍因
91  不論公司規模變得多大，都不能忘記初衷
92  公司是公器，而非私物
93  端看有什麼程度的使命感、意識到什麼程度，會在經營的各方麵引起變化
94  持續努力將經營理念變成骨肉
95  經營者必須不斷地在做人處事上有所提升
96  坦率的心纔是王道經營的根源，同時也是經營成功的最高祕訣
97  企業的活動，是為瞭實現人類的幸福
98  擁有正確的人類觀
99  在王道經營中，絕對需要有覺悟的經營理念
100  將與生俱來的能力，持續發揮以求「自我實現」，是經營者人生的最高境界

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這本書的書名《經營者的教科書：必須實踐的100條經營基本法則》聽起來就是那種，讀完之後，你會覺得「原來經營可以這樣！」的感覺。我最近一直覺得自己的經營思維有點停滯，好像進入瞭一個瓶頸期，很多事情都隻是在重複過去的模式，卻看不到明顯的突破。所以，我對這本書抱持著很大的期待，希望它能提供一些全新的視角，幫助我打破現狀。我尤其對「100條基本法則」的部分很有興趣。這聽起來就像是一張經營的「藏寶圖」，把那些最重要的、最關鍵的步驟都列瞭齣來。我猜想，裡麵可能會有關於如何設定願景、如何分析競爭對手、如何優化產品或服務流程等等。而且，「必須實踐」這幾個字，真的是說到我心坎裡瞭。太多書隻是理論，讀完熱血沸騰，但實際執行起來卻不知道從何下手。我希望這本書能提供一些非常具體、可操作的步驟，讓我們能夠一步一步地去實踐，並且看到效果。畢竟，經營不是光靠想像，而是靠紮實的行動。在颱灣，我們常常麵臨著各種挑戰，像是人纔的流失、成本的壓力，還有快速變化的市場需求。我希望這本書能告訴我，在這樣的環境下，我們應該如何抓住重點，把有限的資源用在刀口上，並且建立起一個有韌性的企業。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我對經營管理類的書籍一直以來都抱持著一種「尋寶」的心態，希望能找到那本真正能解決我痛點的書。《經營者的教科書：必須實踐的100條經營基本法則》這個書名，一看到就覺得非常有份量，而且「必須實踐」這四個字，真的打中瞭我的心！很多時候，我們都知道一些經營的道理，但就是不知道該如何落實，或是根本沒意識到自己做得不夠好。我希望這本書能像一位經驗豐富的導師，用最直觀、最精煉的方式，告訴我經營的本質是什麼，哪些是絕對不能忽略的環節。我特別好奇它會包含哪些麵嚮的法則。會不會有關於如何建立企業文化的部分？或是如何跟供應商建立互信的關係？又或者是在產品開發過程中，如何確保創新與市場需求的平衡？在颱灣，中小企業占瞭很大的比例，很多老闆都是親力親為，一人身兼數職。我希望這本書能提供一些能被快速吸收、並且立即應用的原則，讓我們這些忙碌的經營者，能夠在有限的時間裡，獲得最大的效益。而且，這本書強調「基本法則」，代錶它可能是放諸四海皆準的，但同時又提到「必須實踐」，又賦予瞭它一種強烈的行動導嚮。我期待它能給我帶來一些「啊哈！」的時刻，並且真的能引導我將公司的經營帶嚮一個新的層次。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本書的書名真的有夠直白！《經營者的教科書：必須實踐的100條經營基本法則》，聽起來就是那種會讓人在書局裡忍不住拿起翻翻看的類型。我最近剛好在思考公司接下來的發展方嚮，總覺得好像抓不太到重點，每天忙忙碌碌卻又不知道核心問題在哪裡。看到這個書名，立刻燃起希望！想說，天啊，如果真的有這麼一本「教科書」，把經營最根本、最該做的事情一次講清楚，那簡直是救星啊！我尤其好奇「100條基本法則」具體會包含哪些內容，是關於市場分析？客戶關係？團隊管理？還是財務規劃？我希望這本書能提供一些具體、可操作的建議，而不是一堆空泛的理論。畢竟，身為經營者，最需要的不是聽聽故事，而是真正能落地執行、帶來改變的方法。颱灣的市場環境變化很快，尤其是在數位轉型這塊，很多傳統的經營模式都麵臨挑戰。我希望這本書能觸及到這些新趨勢，告訴我們如何在既有的基礎上，融入新的經營思維。而且，書名強調「必須實踐」，這點真的太重要瞭。很多時候，我們都知道一些道理，但就是沒辦法真正落實。我希望這本書能提供一些方法，幫助我們剋服執行上的睏難，把這些法則真正變成我們日常經營的一部分。期待它能給我在經營上帶來一些新的啟發和實質性的幫助！

评分☆☆☆☆☆

這本《經營者的教科書：必須實踐的100條經營基本法則》的書名，真的非常吸引人。我最近一直在思考，怎麼樣纔能讓自己的經營思維更清晰、更有係統。每天被各種雜事纏身，有時候會覺得自己像個救火隊員，不斷處理眼前發生的問題，卻忽略瞭長遠的策略。所以，我非常期待這本書能提供一套清晰的經營框架。尤其「100條基本法則」這個數字，聽起來就很完整，應該涵蓋瞭經營的各個重要麵嚮。我猜想，裡麵可能會有關於領導力、溝通技巧、市場洞察、財務管理，甚至是如何應對危機等內容。而且，「必須實踐」這三個字，讓我覺得這本書不是紙上談兵，而是真正有用的實戰指南。我希望它能提供一些具體的工具或方法，讓我能夠在實際工作中運用。在颱灣，有很多經營者都麵臨著市場競爭激烈、人纔需求緊迫的狀況。我希望這本書能針對這些痛點，提供一些創新的解決方案。例如，在數位轉型的大趨勢下，我們應該如何調整我們的經營策略？又或者，在吸引和留住人纔方麵，有哪些是被大傢普遍認為有效的做法？我希望這本書能讓我讀完之後，對經營有更深刻的理解，並且能實際應用到公司的經營管理中，帶來一些正麵的改變。

评分☆☆☆☆☆

說真的，我對經營這件事一直有一種「摸著石頭過河」的感覺。尤其是當初創業的時候，很多東西都是邊做邊學，犯瞭不少錯。現在公司稍微穩定一點瞭，反而更覺得需要係統性的知識來引導。這本《經營者的教科書》一看到名字，就讓我眼睛一亮。一百條基本法則，聽起來就很紮實，感覺不像那種泛泛而談的雞湯文，而是真正有東西可以學的。我最怕那種寫得很好聽，但實際應用起來卻不知所雲的書。希望這本真的能提供一些具體的「法則」，而且是「必須實踐」的，這意味著它應該是經過驗證、有效果的。我在想，它會不會包含一些關於建立團隊、激勵員工的部分？畢竟，人是企業最重要的資產，如何留住人纔、讓大傢有共同的目標，一直是我很關注的。還有，對於市場的判斷和風險的評估，這也是經營者每天都要麵對的課題。我希望書裡能有一些方法論，可以幫助我們更理性、更有效地做齣決策。而且，颱灣的經濟環境比較特殊，有些國外的經營管理理論可能不完全適用。我蠻期待這本書能結閤颱灣的實際情況，提供一些在地化的觀點和策略。畢竟，我們是跟著颱灣的這塊土地一起成長的，所以更需要貼近我們現實的經營智慧。