圖書描述
作者亞力剋˙班是一位專業的廣告專傢，他將一些精典的廣告案例以條理分明的論點來作評估。使讀者能清楚瞭解如何有效的達到廣告效果。1978年”27個廣告最常犯的錯誤”英文版問世。
Alec Been堅持廣告人不管是客戶或是代理商都必須嚴格遵守廣告的紀律，堅持廣告人的良知。因為，唯有如此，纔能創造齣有效、成功的廣告。Alec Been不僅完整的根據他自己多年來從事廣告工作的經驗，指齣瞭27個大傢都知道卻忽略的常犯錯誤，同時更大量引用瞭許多廣告史上傑齣成功的案例，佐證他的論點。
這本書，不僅是反映瞭過去廣告業的弊病與粗糙。同時，也是美國廣告業黃金時代的曆史紀錄。
請記住，從曆史可以學習成長！
作者簡介
艾力剋˙班Alec Benn，今年85歲。50歲時，放棄瞭高薪的工作，創立Benn & Mac Donough 廣告公關公司，20年後，Alec Benn結束瞭自己的公司，專職寫作。 1978年Alec Benn齣版瞭他的第一書 ”27個廣告最常犯的錯誤”，這本書齣版後，立即狂銷25,000本，並被譯成中文、日文、西班牙文、葡萄牙文在全世界發售。
之後，1982年 齣版 The 23 Most Common Mistakes in Public Relations.
1986年 齣版 Advertising Financial Products and Services.
2001年 齣版 The Unseen Wall Street of 1969-1975.
作者熱愛廣告，是一個永不停息的創作者，他的近作：The 21 Most Common Delusions About Right and Wrong 亦將問世。
譯者簡介
吳曉琪輔仁大學德文係畢業，現為英文中國郵報編譯，《財務顧問雜誌》行銷文摘專欄特約編譯。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用户评价
我是一名小有名氣的網絡博主，雖然我的內容創作主要集中在美妝和生活方式領域，但我也經常需要為一些品牌做推廣。作為一個內容創作者，我一直很注重與粉絲的互動和溝通，我相信真誠和共鳴是建立信任的關鍵。然而，在與不同品牌閤作的過程中，我發現很多廣告在傳遞信息時，方式過於生硬，缺乏人情味，甚至與我的內容風格格格不入。這讓我感到非常睏惑，為什麼一些廣告會讓人産生反感？為什麼有些品牌似乎不懂得如何與消費者建立有效的連接？《27個廣告最常犯的錯誤》這本書，就像一位睿智的長者，為我揭示瞭廣告傳播中的許多玄機。它並沒有高談闊論那些晦澀的理論，而是從最實際、最接地氣的角度，分析瞭廣告中容易齣現的種種問題。我尤其喜歡書中關於“過度承諾，誇大其詞”的分析。作為內容創作者，我深知誠信的重要性。如果廣告中的承諾無法兌現，不僅會損害品牌形象，更會失去消費者的信任。這本書讓我明白瞭，一個好的廣告，應該建立在真實和可靠的基礎上，而不是一味地誇大和包裝。我特彆欣賞作者的寫作風格，他用一種非常生動、幽默的方式來講述每一個錯誤，讓我在輕鬆的閱讀中，學到瞭很多寶貴的知識。書中的案例分析也非常到位，讓我能夠清晰地看到問題所在，並且理解為什麼會犯這樣的錯誤。例如，關於“缺乏品牌個性和獨特賣點”這一點，我迴想起一些閤作過的品牌，它們的産品包裝和宣傳語都非常相似，難以給消費者留下深刻印象。這本書為我提供瞭一個非常有價值的視角，讓我能夠更好地去理解和評估品牌廣告，並且在自己的推廣中，也能更加注重內容的真實性和情感的連接。它一定會成為我在內容創作和商業閤作中，不可多得的參考指南。
评分我是一名大學的廣告學專業的學生，對廣告的世界充滿好奇和熱情，但也常常感到知識的海洋如此浩瀚，而自己又像一個初學者，不知道從何處下手。《27個廣告最常犯的錯誤》這本書，就像一位經驗豐富的老師，為我指明瞭學習的方嚮。它並沒有用枯燥的理論來解釋廣告的奧秘，而是直接切入最實用的部分——廣告中容易犯的錯誤。我非常喜歡書中關於“目標受眾模糊不清”的分析。在課堂上，老師常常強調精準定位的重要性，但書中的案例讓我更加直觀地理解瞭，一旦目標受眾模糊，廣告就會變得四不像，最終難以觸動任何人。這讓我意識到，在進行廣告策劃時，首先要做的就是清晰地定義我們要與誰對話。我喜歡作者的寫作風格，他用一種非常生動、通俗易懂的方式來講述每一個錯誤，並且配以大量的真實案例。這讓我在閱讀過程中，能夠非常輕鬆地理解每一個概念，並且學到很多課本上學不到的實踐經驗。我尤其欣賞書中關於“缺乏創新性，模仿痕跡過重”的分析。在學習過程中，我們常常會參考優秀的廣告案例，但這本書提醒我，真正的創新並非簡單的模仿，而是要在理解核心的基礎上，融入自己的思考和創意。這本書為我提供瞭一個非常寶貴的“避坑指南”，讓我能夠少走彎路，更有效地進行廣告學習和實踐。它一定會成為我未來廣告學習生涯中，不可或缺的參考書。
评分我是一名資深的市場研究分析師，我每天的工作就是深入剖析市場動態、消費者行為和品牌策略。我深知，一個成功的廣告，背後一定有紮實的市場洞察和對消費者需求的精準把握。然而，在與廣告公司和品牌方閤作的過程中，我常常發現，很多廣告在傳遞信息時，存在著各種各樣的問題，而這些問題，往往是那些“看得見”的錯誤。《27個廣告最常犯的錯誤》這本書，就像一位睿智的“廣告醫生”，為我揭示瞭廣告傳播中的各種“疑難雜癥”。它並沒有故弄玄虛的理論，而是從最實際、最根本的問題齣發，深入剖析瞭廣告中容易齣現的種種弊病。我尤其認同書中關於“溝通信息混亂，重點不突齣”的論述。作為分析師，我深知信息的有效傳達是多麼重要。如果廣告信息本身就難以理解，或者過於雜亂，那麼消費者就很難接受和記住。這本書讓我醍醐灌頂，它讓我意識到，即使是最精美的視覺設計，如果信息傳達不清晰，也如同鏡花水月。我喜歡作者的寫作風格，他用一種非常直接、不加修飾的語言來揭示這些錯誤，就像一位經驗豐富的導師，毫不留情地指齣瞭廣告傳播中的“死穴”。書中的案例分析也非常到位，讓我能夠清晰地看到問題所在，並且理解為什麼會犯這樣的錯誤。我尤其欣賞書中關於“缺乏對競爭環境的認知”的分析。在市場研究中，瞭解競爭對手是至關重要的，而廣告也應該在激烈的市場競爭中，找到自己的差異化優勢。這本書為我提供瞭一個非常有價值的視角，讓我能夠更深刻地理解廣告的策略性和全局性。它一定會成為我今後市場研究和廣告評估中，不可或缺的參考工具。
评分我是一名平麵設計師，雖然我的工作主要集中在視覺呈現，但我也經常需要為客戶提供廣告設計的建議。我發現，很多時候，即使設計的視覺效果再好，如果沒有清晰的溝通目標和對目標受眾的深刻理解，廣告最終也難以達到預期的效果。我常常看到一些設計精美的廣告，卻讓人一頭霧水，或者完全提不起興趣。這讓我開始反思，是不是在廣告的“內涵”方麵，存在著一些普遍的問題？《27個廣告最常犯的錯誤》這本書，就像一盞明燈，照亮瞭我心中關於廣告傳播的諸多疑惑。它並沒有從純粹的藝術設計角度齣發，而是深入剖析瞭廣告在實際傳播過程中容易犯的各種錯誤。我非常贊同書中關於“信息過載，視覺疲勞”的觀點。作為設計師，我們很容易陷入對視覺元素的過度追求，而忽略瞭廣告的核心信息。然而，對於消費者來說，過於復雜和混亂的視覺呈現，反而會讓他們産生厭煩和抵觸情緒。這本書讓我明白，設計的目的是為瞭更好地服務於信息傳播，而不是喧賓奪主。我喜歡作者的寫作風格，他用一種非常直觀、易懂的方式來講解每一個錯誤，並且配以大量的實際案例。這讓我在閱讀過程中，能夠清晰地看到每一個錯誤可能帶來的後果，以及如何去規避。我尤其欣賞書中關於“缺乏與品牌整體調性的統一”的分析。一個好的廣告，應該是品牌整體形象的延伸，而不是孤立存在的。這本書為我提供瞭一個非常有價值的框架，讓我在進行廣告設計時，能夠更加注重信息的清晰傳達和情感的連接，而不是僅僅停留在視覺的美感上。它一定會成為我今後廣告設計工作中，不可或缺的參考工具。
评分作為一名創業者，我深知每一個決策都至關重要，尤其是在品牌推廣和營銷方麵。我們公司剛起步，資金有限，但我們希望用最少的投入，獲得最大的宣傳效果。然而，在實際操作中，我們卻屢屢碰壁。我們嘗試瞭各種各樣的推廣方式，但似乎總是不奏效，有些廣告投放齣去後，甚至收效甚微，讓我們感到非常沮喪。我們花費瞭大量的時間和精力去構思廣告創意，但往往事倍功半。我開始懷疑，是不是我們的營銷策略有問題？是不是我們在某些方麵犯瞭不可饒恕的錯誤？就在我焦頭爛額之際，朋友嚮我推薦瞭《27個廣告最常犯的錯誤》這本書。我抱著試試看的心態購買瞭它，沒想到，這本書徹底改變瞭我對廣告營銷的看法。它就像一把鑰匙，為我解開瞭許多睏惑。書中的每一個“錯誤”都像是在為我們公司曾經的營銷失誤“畫像”。我印象最深刻的是關於“廣告信息過於復雜，消費者難以理解”的章節。我們之前推齣一款新産品，為瞭突齣它的所有賣點，我們在一則廣告中堆砌瞭過多的信息，結果消費者不僅沒有記住産品的優勢，反而因為信息量太大而感到睏惑和排斥。這本書讓我明白，好的廣告，一定是簡潔明瞭，直擊痛點的。它讓我意識到，我們在廣告投放上，常常犯瞭“自以為是”的錯誤，總覺得自己的想法是最好的，卻忽略瞭消費者的感受和接受能力。作者的寫作風格非常務實，他用大量的實際案例來論證每一個錯誤，讓我能夠清晰地看到問題齣在哪裏，以及如何去規避。這本書為我提供瞭一個非常寶貴的“避坑指南”，讓我能夠少走彎路，更有效地進行品牌推廣。它讓我明白，廣告不是一場炫技的錶演，而是一場與消費者的有效溝通。我迫不及待地想將書中的理念運用到我們公司的實際工作中，我相信，這本《27個廣告最常犯的錯誤》一定會幫助我們公司在未來的發展道路上，走得更穩、更遠。
评分在數字營銷的世界裏摸爬滾打多年，我見過太多華麗卻空洞的廣告，也體會過無數次“費力不討好”的營銷活動。作為一名資深的數字營銷從業者，我深知創意的重要性，但更明白，沒有落地支撐的創意，終究是空中樓閣。我經常在思考，為什麼有些廣告能夠輕易觸動用戶，引爆話題，而有些卻石沉大海？是不是在廣告策劃的過程中，存在著一些普遍的、卻又容易被忽視的“緻命傷”？《27個廣告最常犯的錯誤》這本書，如同一麵清晰的鏡子，照齣瞭我過往工作中的許多盲點。它沒有故弄玄虛的理論，而是直指廣告傳播中的核心問題。我特彆認同書中關於“缺乏對用戶痛點的深刻洞察”的論述。很多時候，我們過於關注産品本身的功能和優勢，卻忽略瞭用戶真正關心的是什麼，他們麵臨的睏境是什麼。一味地推銷産品，而沒有觸及用戶的內心需求，這樣的廣告很難産生真正的共鳴。這本書讓我醍醐灌頂，它讓我意識到，廣告的本質是解決問題，是滿足需求，是與用戶建立情感連接。我喜歡作者用一種非常直接、不加修飾的語言來揭示這些錯誤，就像一位經驗豐富的導師，毫不留情地指齣瞭我的不足。書中的每一個案例都非常有說服力，讓我能夠清晰地看到問題所在，並且學到如何去避免。例如，關於“信息呈現混亂，缺乏重點”這一點，我迴想起我們之前一次失敗的社交媒體推廣，我們試圖在一條推文中塞入太多信息，結果用戶根本看不懂，也記不住。這本書就像一個“預警係統”，為我提供瞭寶貴的經驗，讓我能夠更精準地把握用戶心理，更有效地傳遞廣告信息。我迫不及待地想將書中的理念應用到未來的工作中，它一定會成為我數字營銷工具箱中不可或缺的一部分。
评分說實話，我以前覺得廣告策劃就應該是天馬行空的創意，是那些在電視上看到的，讓人眼前一亮、然後又很快忘記的“小品”。我一直從事著一份和廣告完全不沾邊的工作，但由於工作性質，我需要偶爾接觸一些宣傳材料，也需要對市麵上的廣告做一些基本的判斷。每次看到那些製作精良，但卻毫無傳播效果的廣告，我都會感到一種深深的睏惑。為什麼投入瞭那麼多資源，卻無法打動消費者？難道我的理解有問題，還是廣告本身就是一件“看運氣”的事情？直到我偶然翻閱瞭《27個廣告最常犯的錯誤》，我纔意識到，原來廣告的背後，有著一套嚴謹的邏輯和必須遵循的原則，而那些“看起來很棒”的廣告，很可能隻是披著華麗外衣的“失敗品”。這本書就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿越瞭廣告世界的迷霧。它用一種非常直觀的方式，揭示瞭那些隱藏在廣告背後的“緻命傷”。我最深的體會是關於“過度自信，忽視市場反饋”這一點。我們常常會因為自己的創意而沾沾自喜，卻忘記瞭廣告的最終目的是要服務於市場和消費者。這本書讓我明白，再好的創意，如果脫離瞭市場實際，或者沒有得到消費者的認可，那它就隻是空中樓閣。作者的語言風格非常接地氣，沒有那些晦澀的專業術語，讀起來就像在聽一位老朋友分享經驗。他用大量的案例來說明問題，讓我能夠非常清晰地看到錯誤所在，並且理解為什麼這是錯誤。我特彆喜歡書中關於“缺乏清晰的行動呼籲（Call to Action）”的分析。我之前總覺得，隻要把産品特點說清楚，消費者自然就會購買，卻從未想過，很多時候，他們需要一個明確的指引，告訴他們下一步該怎麼做。這本書不僅讓我看到瞭問題，更給瞭我解決問題的思路。它讓我對廣告的理解，從一個“看客”變成瞭“洞察者”。我不再僅僅是看到廣告的錶麵，而是能夠去分析它的內在邏輯，去判斷它的優劣。這本書無疑為我打開瞭一扇新的視野，讓我對廣告營銷有瞭更深刻的認識，也對如何做齣一個有效的廣告有瞭更清晰的方嚮。
评分這本《27個廣告最常犯的錯誤》簡直是一本救星！我是一名剛入行不久的廣告策劃，每天都在絞盡腦汁地思考如何做齣引人注目、觸動人心的廣告。但說實話，我經常感到迷茫，總覺得自己的創意點子總是差那麼一點火候，或者花瞭大量心思做的廣告，投放齣去後效果平平，甚至適得其反。我開始懷疑自己的能力，也對廣告這個行業産生瞭動搖。就在我最沮喪的時候，偶然在書店看到瞭這本書，被它的名字深深吸引。我心想，如果能知道大傢普遍會犯哪些錯誤，那我就可以有意識地去規避，這樣一來，成功的幾率是不是就大大增加瞭？抱著這個期待，我毫不猶豫地買下瞭它。拿到書後，我迫不及待地翻閱。這本書的結構設計得非常閤理，它並沒有像一些理論書籍那樣大談特談空泛的概念，而是直接切入最核心、最實用的部分——錯誤！每一個錯誤都配有詳細的案例分析，讓我能夠清晰地看到問題到底齣在哪裏，以及正確的做法應該是什麼。作者的語言風格非常接地氣，就像一個經驗豐富的廣告前輩在手把手地教你一樣，沒有那些晦澀難懂的術語，每個觀點都清晰明瞭，易於理解和消化。通過閱讀，我纔意識到，原來我之前很多自以為是的想法，在實際操作中是多麼的幼稚和不成熟。比如，我之前總是喜歡追求“酷炫”的視覺效果，卻忽略瞭廣告最根本的目的——傳遞信息和促成轉化。這本書狠狠地敲醒瞭我，讓我明白，一個好的廣告，絕不僅僅是好看，更重要的是“有效”。它讓我從一個“拍腦袋”的策劃者，轉變為一個有策略、有方法論的實乾傢。我開始反思我之前做過的那些“不成功”的廣告，發現它們幾乎都踩中瞭書中提到的某個“雷區”。這種茅塞頓開的感覺，真的太美妙瞭！這本書為我打開瞭一扇新的大門，讓我對廣告這個行業有瞭更深刻的認識，也重拾瞭我的信心。我迫不及待地想把書中提到的每一個錯誤都牢牢記住，並且在接下來的工作中，有意識地去避免，去實踐，去創造齣真正有價值的廣告作品。
评分作為一名資深的廣告從業者，我已經在這個行業摸爬滾打瞭十幾年，見證瞭廣告從傳統媒體到數字媒體的巨大變革。我深知，在瞬息萬變的廣告市場中，要想脫穎而齣，就必須不斷學習和進步。我一直堅信，成功的廣告並非偶然，而是建立在對市場、對消費者深刻洞察的基礎上。然而，即使經驗豐富如我，在工作中也難免會遇到瓶頸，或者在一些細節上齣現疏忽。《27個廣告最常犯的錯誤》這本書，就像一麵鏡子，讓我看到瞭自己過往工作中可能存在的不足，也為我提供瞭新的思考角度。它並沒有高談闊論那些過時的理論，而是聚焦於那些在實踐中反復齣現的、卻又極其關鍵的錯誤。我尤其認同書中關於“缺乏對用戶心理的精準把握”的論述。在數字時代，用戶的信息獲取渠道變得碎片化，他們的注意力也越來越難以集中。如果廣告不能觸及用戶內心的需求和情感，就很難在海量信息中脫穎而齣。這本書讓我醍醐灌頂，它讓我意識到，即使是經驗豐富如我，也需要時刻保持警惕，不斷反思和學習。我喜歡作者的寫作風格，他用一種非常務實、直接的方式來揭示這些錯誤，並且配以大量的真實案例。這讓我能夠清晰地看到問題所在，並且理解為什麼會犯這樣的錯誤。我尤其欣賞書中關於“過度依賴數據，忽略人的因素”的分析。雖然數據很重要，但廣告最終還是要觸動人，打動人心。這本書為我提供瞭一個非常有價值的提醒，讓我在未來的工作中，能夠更加注重用戶的情感和體驗，而不僅僅是冰冷的數據。它一定會成為我職業生涯中，一個重要的學習和反思的工具。
评分我一直對廣告營銷領域充滿濃厚的興趣，尤其是在信息爆炸的時代，如何讓品牌和産品在海量信息中脫穎而齣，成為我思考的重點。我是一名市場部門的小職員，雖然沒有直接負責過廣告策劃，但經常需要接觸相關的資料和報告，也偶爾會參與一些小型推廣活動。我發現，很多時候，我們辛辛苦苦策劃的廣告，投入瞭大量的時間和金錢，但最終的效果卻不盡如人意。有時候是信息傳達不清，有時候是創意缺乏吸引力，有時候甚至是適得其反，引起消費者的反感。這讓我開始反思，是不是在廣告策劃的過程中，存在著一些普遍的、容易被忽視的“陷阱”？《27個廣告最常犯的錯誤》這本書，就像一股清流，直擊我的痛點。它沒有講那些高大上的理論，而是聚焦於最實際、最容易齣錯的地方。書中的每一個“錯誤”都像是對我過去經驗的一次深刻剖析。比如，關於“目標受眾定位模糊”這一點，我立刻想到瞭我們之前為一款新産品做的廣告，當時我們想覆蓋所有年齡段的消費者，結果廣告內容做得四不像，既沒有打動年輕人，也沒有引起中年人的共鳴，最終效果可想而知。這本書的偉大之處在於，它不僅指齣瞭錯誤，更提供瞭清晰的改正方嚮和可操作的建議。它讓我明白瞭，廣告並非是一件憑空想象的事情，而是需要嚴謹的邏輯、深刻的市場洞察和對消費者的精準把握。我尤其喜歡書中對“信息冗餘”和“缺乏情感連接”的分析，這兩點是我在工作中經常忽略的。我們總以為信息越多越好，越全麵越好，但事實是，過多的信息反而會讓消費者感到疲憊和無所適從。而缺乏情感共鳴的廣告，即使再精美，也難以觸動人心，更不用說促成購買瞭。這本書讓我意識到，廣告的本質是一種溝通，而有效的溝通，必須是簡潔、清晰、有溫度的。它為我提供瞭一個非常實用的“避坑指南”，讓我能夠站在巨人的肩膀上，少走彎路。我迫不及待地想將書中的理念應用到未來的工作中，相信這本書一定會成為我職業生涯中不可或缺的工具。
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