圖書描述
隻有錯誤的經營，沒有錯誤的顧客。經營成功者的共同特點是敢於競爭、善於競爭，競爭就是優勝劣敗，掌握足夠的知識和技巧纔可能成為贏傢。
營銷是企業成功的關鍵因素。“營銷”一詞不應該被認為是過去大傢認定的銷售，而必須賦予新的意義－－滿足客戶需要。
著者信息
圖書目錄
- 第一章 奉行以顧客為導嚮的宗旨
- 第二章 價格競爭是有效的手法
- 第三章 讓廣告達到事半功倍的效果
圖書序言
圖書試讀
用户评价
這本書《營銷經理《上》》的閱讀體驗，對我來說是非常獨特的。它不是一本讓你一口氣讀完的書，而是一本需要你邊讀邊思考，邊實踐，甚至邊記錄的書。我最大的感受是，作者對營銷的理解非常深刻，而且非常注重理論與實踐的結閤。書中關於“渠道管理”的部分，對我來說是革命性的。我之前可能覺得渠道就是把産品送到消費者手中，但這本書讓我明白，渠道是一個復雜且關鍵的營銷環節，它涉及到渠道的選擇、建設、管理，以及與消費者的互動。這讓我開始重新審視我所接觸到的各種銷售渠道。另外，“促銷策略”的講解也讓我大開眼界。作者不僅僅是介紹各種促銷工具，而是深入分析瞭不同促銷方式背後的心理學原理，以及如何根據不同的目標和受眾來選擇最有效的促銷方式。書中的語言風格非常接地氣，而且充滿瞭智慧，它能夠讓你在輕鬆閱讀的同時，獲得深刻的啓示。我甚至在讀到一些關於“消費者忠誠度”的內容時，會聯想到自己平時消費的經曆，並思考那些讓我産生忠誠度的品牌，到底是如何做到的。總的來說，《營銷經理《上》》是一本能夠讓你在營銷道路上走得更穩、更遠的寶貴讀物。
评分這本書真的讓我眼前一亮，甚至可以說是顛覆瞭我對營銷管理的一些刻闆印象。在讀這本書之前，我總覺得營銷經理這個角色，充其量不過是負責策劃廣告、聯係媒體、監督執行這樣一些操作層麵的工作。但《營銷經理《上》》徹底打破瞭我的這種認知。它不僅僅是告訴你“怎麼做”，更重要的是深入剖析瞭“為什麼這麼做”以及“這麼做的背後邏輯”。比如，在講到市場細分和目標市場選擇的時候，作者花瞭大量的篇幅去闡述不同細分方法背後的理論基礎，以及如何結閤企業自身資源和市場環境來做齣最優決策。這不像一些市麵上匆匆帶過的案例堆砌，而是真的讓你理解瞭每一個步驟的深度和廣度。我尤其對其中關於“消費者洞察”的章節印象深刻。作者沒有停留在“用戶喜歡什麼”這樣淺顯的層麵，而是挖掘瞭消費者行為背後的心理驅動、社會文化影響，甚至是生理需求。這讓我開始重新審視我自己的消費習慣，以及作為一名潛在的營銷從業者，應該如何更精準、更人性化地去理解我的潛在客戶。書中的案例也並非那種“教科書式”的完美範例，而是充滿瞭真實世界中的挑戰和權衡，這讓整個閱讀過程更加接地氣，也更有代入感。我甚至在讀到一些營銷策略的失敗案例時，會忍不住去思考，如果是我，我該如何改進，這種互動式的閱讀體驗，是很多純理論書籍所無法給予的。總的來說，這本書不僅僅是一本關於營銷管理的工具書，更是一本能夠啓迪思維、提升認知的高度。
评分這本書《營銷經理《上》》簡直是為我量身定做的，讀起來如飢似渴，我感覺作者就像我的知己一樣，把營銷經理這個職業的方方麵麵都剖析得淋灕盡緻。在閱讀過程中，我最大的感受就是作者對營銷的理解非常透徹，而且非常注重實踐操作。它不是那種隻會紙上談兵的書，而是真正能夠幫助你在實際工作中解決問題。比如，書中關於“競爭對手分析”的部分，我之前也看過一些資料，但總是覺得不夠深入，不夠係統。而這本書裏，作者不僅教你如何收集競爭對手的信息，更重要的是，教你如何分析這些信息，並從中找到自己的突破口。這讓我意識到，競爭分析不僅僅是瞭解對手在做什麼，更重要的是理解他們為什麼這麼做，以及他們的優勢和劣勢在哪裏。另外，關於“定價策略”的部分，也給我帶來瞭很多啓發。我之前總覺得定價就是一個簡單地根據成本和利潤來確定的過程，但這本書讓我明白，定價是一個非常復雜且關鍵的營銷決策，它涉及到消費者的感知價值、市場需求、競爭情況，甚至還有品牌形象。書中的案例非常豐富，而且涵蓋瞭不同行業、不同規模的企業，這讓我能夠從多角度學習營銷的智慧。讀這本書的過程，我感覺我不再是獨自摸索，而是有瞭一個經驗豐富的導師在旁邊指導我。
评分《營銷經理《上》》這本書，帶給我的不僅僅是知識，更是一種全新的視角。我一直認為，營銷經理就是一個執行者，負責把公司的産品賣齣去。但這本書徹底改變瞭我的看法。它讓我認識到，營銷經理更像是一個“戰略傢”，需要從全局齣發，製定長遠的營銷規劃。書中關於“市場分析”的部分，給瞭我很大的啓發。作者不僅僅是教你如何分析數據，更重要的是教你如何從數據中發現趨勢，預測未來，並為公司的決策提供依據。這讓我意識到，市場分析不是一個孤立的環節，而是貫穿於整個營銷過程的。另外，“産品策略”的講解也讓我茅塞頓開。我過去可能隻關注産品的推廣，而忽略瞭産品的核心價值和差異化。這本書讓我明白，一個成功的産品，首先要有獨特的賣點，並且要能夠滿足消費者的深層需求。書中的案例非常真實，而且作者在分析案例時，總是能夠深入挖掘背後的原因，這讓我能夠學到很多寶貴的經驗。讀這本書的過程中，我感覺自己就像在參加一場高水平的營銷研討會，不斷地被新的觀點和思路所震撼。
评分《營銷經理《上》》這本書，讓我徹底改變瞭對營銷經理這個角色的認知。在我看來，這本書不僅僅是講營銷的技巧，更是探討營銷背後的戰略和智慧。它讓我明白，一個優秀的營銷經理，不僅僅是戰術的執行者，更是戰略的製定者和品牌的塑造者。書中關於“市場細分與目標市場選擇”的章節，對我來說是顛覆性的。我過去可能覺得，隻要把産品賣給盡可能多的人就可以瞭，但這本書讓我認識到，精準的定位纔是成功的關鍵。作者詳細地分析瞭不同的細分維度，以及如何根據這些維度來選擇最有價值的目標市場。這讓我開始重新審視我所處的行業，並思考如何找到更精準的客戶群體。另外，“營銷組閤”（4P）的講解也讓我耳目一新。這本書不僅僅是簡單地介紹産品、價格、渠道、促銷，而是深入探討瞭它們之間的相互作用和聯動效應。它讓我明白，這四個要素不是孤立的，而是需要相互配閤，纔能形成一個有效的營銷體係。書中的案例分析非常精彩，而且作者在分析案例時，總會從多個角度進行解讀，這讓我能夠看到問題的不同層麵。讀這本書的過程，我感覺自己像是在和一位經驗豐富的營銷大師對話，不斷被他的思想所啓發。
评分這本書《營銷經理《上》》的到來，簡直像及時雨，在我對營銷工作感到一絲迷茫的時候，它給我帶來瞭清晰的思路和強大的信心。這本書最大的特點就是它的係統性和實操性。它不像一些零散的營銷文章，隻是講某個單一的技巧，而是將營銷管理的各個環節都串聯起來，形成瞭一個完整的知識體係。我尤其喜歡書中關於“市場調研與信息分析”的內容。作者非常注重調研的科學性和嚴謹性，他詳細介紹瞭如何設計調研方案，如何收集一手和二手數據，以及如何進行有效的數據分析。這讓我意識到，紮實的市場調研是所有營銷決策的基石。而且，書中還強調瞭“消費者洞察”的重要性，它不僅僅是瞭解消費者喜歡什麼，而是要挖掘消費者行為背後的深層原因。這讓我開始從更宏觀的角度去理解消費者的需求。書中還有關於“品牌建設”的部分，也讓我受益匪淺。作者詳細闡述瞭品牌定位、品牌形象、品牌傳播等多個方麵，並結閤大量的成功案例，說明瞭如何打造一個具有競爭力的品牌。我感覺這本書就像是一本營銷經理的“行動指南”，它不僅告訴你“做什麼”，更告訴你“怎麼做”，並且“為什麼這麼做”。
评分我最近啃完的《營銷經理《上》》這本書，給我最大的感覺就是，它不是一本快餐式的營銷書籍，而是需要靜下心來，慢慢品味，並且結閤自身實踐去思考的書。它提供給我的，不是直接的“套路”，而是一種思考營銷問題的“底層邏輯”。在讀到“市場調研的方法論”那部分時，我深受啓發。作者並沒有停留在介紹幾種常見的市場調研方法，而是深入探討瞭每種方法的適用場景、優缺點，以及如何結閤使用以獲得更全麵的信息。這讓我明白，市場調研不是一個簡單的信息收集過程，而是一個需要策略和技巧的科學。還有關於“産品生命周期管理”的部分，我之前一直覺得這是一個比較宏觀的概念，但這本書把它拆解成瞭具體的階段，並針對每個階段提齣瞭相應的營銷策略。這讓我在思考産品推廣時，能夠更有條理，也更具有前瞻性。我特彆欣賞作者在書中反復強調的“以消費者為中心”的理念。他不僅僅是在口頭上強調，而是在每一個章節，每一個案例的分析中，都貫穿瞭這一思想。這讓我深刻認識到，脫離瞭消費者的需求，任何營銷策略都將是空中樓閣。書中的語言風格也很獨特，有時候像一位嚴謹的學者，條分縷析，有時候又像一位經驗豐富的實踐者，娓娓道來。這種多層次的敘述方式，讓我讀起來感覺既充實又輕鬆。
评分我最近讀瞭《營銷經理《上》》，坦白說，一開始我並沒有抱太大的期望，想著可能就是一本比較流程化的操作指南。但讀完之後，我必須承認，這本書的深度和廣度完全超齣瞭我的預期。它不僅僅是在講營銷的各個環節，更重要的是，它在試圖構建一個完整的營銷思維框架。書裏對於市場研究的部分，講得非常細緻，從如何設計問捲、如何訪談，到如何分析數據、如何解讀趨勢，都給齣瞭非常實用的指導。而且，它不像很多書那樣隻講“點”，而是強調“麵”和“綫”的聯係，告訴你市場研究的結果是如何影響到産品開發、定價策略，甚至是渠道選擇的。我特彆喜歡書中關於“品牌定位”的那一部分。作者通過大量的案例分析，解釋瞭為什麼有些品牌能夠深入人心，而有些則曇花一現。他強調瞭品牌定位不僅僅是口號的喊響，更重要的是要與消費者的情感需求、價值認同産生共鳴。這讓我開始思考，我們平時接觸到的那些成功的品牌，背後到底隱藏著怎樣的品牌哲學。書中的語言也比較生動，不像一些學術著作那樣枯燥乏味，雖然內容很專業，但讀起來並不會覺得有太大的障礙。我甚至在讀到一些關於營銷倫理的章節時，會引發一些更深層次的思考，關於企業在追求利潤的同時，應該承擔怎樣的社會責任。總的來說，這本書為我打開瞭一扇新的大門，讓我對營銷有瞭更全麵、更深刻的理解。
评分我近期拜讀瞭《營銷經理《上》》，這是一本讓我受益匪淺的書。作為一名初入營銷行業的新手，我之前對這個領域充滿瞭迷茫和不確定。這本書就像一盞明燈，為我指引瞭方嚮。它並沒有給我灌輸一堆空洞的理論，而是通過大量的實踐案例，生動地展示瞭營銷經理在不同情境下的思考方式和行動策略。我尤其對書中關於“消費者行為分析”的內容印象深刻。作者深入淺齣地講解瞭消費者購買決策的心理過程，以及如何運用這些洞察來製定有效的營銷方案。這讓我明白，營銷並非簡單的“推銷”，而是要深入理解消費者的需求，並提供能滿足他們需求的解決方案。書中的“産品生命周期管理”章節也為我帶來瞭很多啓發。我過去可能隻關注産品的推廣階段，而忽略瞭産品的衰退期以及如何進行有效的應對。這本書讓我認識到，一個優秀的營銷經理需要具備全局觀，能夠預判市場的變化，並提前做好規劃。此外，書中對於“數字營銷”的闡述也非常前沿和實用。它不僅介紹瞭各種數字營銷工具的運用，更重要的是，它強調瞭數據分析在數字營銷中的核心地位。這讓我開始更加重視數據的收集和分析，並嘗試將數據驅動的思維融入到我的日常工作中。總而言之，《營銷經理《上》》是一本集理論與實踐於一體的優秀教材，強烈推薦給所有希望在營銷領域有所建樹的朋友。
评分我最近讀瞭《營銷經理《上》》這本書，坦白說，它帶來的思考是多方麵的，遠不止於營銷技能的提升。它讓我對“營銷”這兩個字有瞭更深層次的理解。在閱讀過程中，我印象最深刻的是書中對“營銷策略”的講解。作者並沒有簡單地羅列各種策略，而是深入分析瞭不同策略背後的邏輯，以及它們如何與企業的目標、資源和市場環境相匹配。這讓我明白，好的營銷策略不是一成不變的，而是需要根據具體情況進行調整和優化的。書中的“市場定位”章節，讓我受益匪淺。我過去可能覺得市場定位就是找到一個空缺的市場，然後把它填滿。但這本書讓我認識到，市場定位更重要的是找到自己獨特的價值主張，並將其有效地傳達給目標消費者。而且，書中還強調瞭“競爭性優勢”的構建，這讓我開始思考，如何在激烈的市場競爭中找到自己的立足之地。書中的語言風格非常具有啓發性，它能夠引導讀者進行深度思考，而不是被動地接受信息。我甚至會在讀完一個章節後，主動去迴顧我之前的工作經曆，並嘗試用書中的理論去分析和解釋。總的來說，《營銷經理《上》》是一本能夠提升營銷思維層次的好書。
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