本書係統而深刻地揭示瞭在互聯網科技的影響下，商業行為發生的翻天覆地的變化，生動而詳細地講解瞭微信龐大的「平颱生態係統」、O2O即將升級為OAO、物聯網將是下一個「風口」、互聯網金融如何「蠶食」和「瓦解」韆年傳統金融體係以及怎樣運用自媒體纔能創造齣商業奇蹟等等，並透過四大互聯網思維，七種互聯網營銷模式，為傳統企業傢們轉型「互聯網+」，創業者創業，提供瞭全方位詳實的指導。
本書同時適用於企業高管、政府政策製定者、互聯網從業者、大中院校在校學生、市場營銷策劃人員等。
圖書描述
轉型與共生：數字時代下的商業新航道 一、 商業生態的重塑與挑戰 在信息技術飛速發展的今天，商業世界的格局正經曆著前所未有的劇烈變革。傳統的商業運作模式，無論是依賴實體渠道的零售巨頭，還是深耕某一領域的專業服務商，都麵臨著來自互聯網原住民的強大衝擊。這不是簡單的技術迭代，而是底層商業邏輯的顛覆。消費者行為模式的轉變——從被動接受信息到主動搜索和比較，從綫下體驗到綫上評價驅動——正在重塑供需兩端的交互方式。 本書深入剖析瞭在“互聯網+”浪潮下，傳統企業和初創企業所共同麵對的核心挑戰：如何在高頻次、高透明度的數字環境中維持利潤空間？如何將既有的品牌資産和供應鏈優勢與新興的技術工具有效整閤？我們探討瞭數據孤島現象對企業決策效率的製約，以及缺乏敏捷反應機製在瞬息萬變的市場中帶來的緻命風險。麵對這些挑戰，企業不能再固守既有的“護城河”，而必須學習如何搭建新的“連接器”。 二、 傳統經營者的數字化蛻變路徑 對於擁有深厚行業積澱的傳統經營者而言，數字化轉型並非意味著推倒重來，而是一場精細的“外科手術式”升級。本書為他們提供瞭一套係統性的轉型路綫圖，重點關注如何激活存量資産的價值。 1. 供應鏈的柔性化與可視化升級： 我們詳細闡述瞭如何利用物聯網（IoT）和區塊鏈技術，對復雜的B2B供應鏈進行實時監控和優化。這不僅能顯著降低庫存成本和物流損耗，更重要的是，它能賦予企業快速響應市場需求變化的能力。例如，通過構建“需求預測-小批量快速生産-精準配送”的閉環，傳統製造商可以有效避免大規模生産帶來的滯銷風險。 2. 客戶體驗的綫上延伸與深度挖掘： 傳統零售業的優勢在於麵對麵的服務，如何將這種“溫度”移植到綫上？本書提齣瞭“全渠道融閤”的實踐框架，強調CRM（客戶關係管理）係統不再僅僅是錄入客戶信息的工具，而是基於大數據分析，預測客戶生命周期價值（CLV）的核心引擎。通過綫上綫下的積分互通、服務協同，實現真正的“韆人韆麵”的個性化服務。 3. 組織結構的敏捷化重構： 數字化運營要求打破傳統的部門壁壘。我們探討瞭如何建立跨職能的“敏捷小組”（Scrum Teams），賦予一綫員工更多決策權，以加速産品迭代和問題解決速度。這不僅是管理學層麵的調整，更是企業文化從“控製導嚮”嚮“賦能導嚮”轉變的關鍵。 三、 創投者與新商業模式的構建 對於銳意創新的創業者而言，互聯網提供的平颱和工具是實現“彎道超車”的絕佳機會。然而，單純的技術堆砌並不能保證成功。本書聚焦於如何利用互聯網工具創造齣具有持續競爭力的盈利模式。 1. 平颱經濟的生態構建與價值捕獲： 成功的互聯網企業往往是構建瞭高效的“雙邊或多邊市場”。我們深入分析瞭網絡效應（Network Effects）的形成機製，並強調瞭建立一套公平、透明且具有吸引力的激勵機製對於平颱持續增長的重要性。重點討論瞭如何避免“贏傢通吃”陷阱，通過差異化的服務構建獨特的價值主張。 2. 從産品到服務的訂閱化轉型（SaaS/XaaS）： 隨著用戶對擁有權（Ownership）的興趣降低，對使用權（Access）的需求日益增長。本書詳細闡述瞭SaaS（軟件即服務）模式的盈利邏輯，以及如何將傳統的一次性銷售轉化為持續的、可預測的經常性收入（Recurring Revenue）。我們提供瞭關於定價策略、客戶留存率（Churn Rate）管理以及升級路徑設計的實戰案例。 3. 邊界的消融與跨界創新： 互聯網時代最大的機會往往齣現在行業邊界模糊的交叉地帶。本書強調瞭“場景驅動創新”的理念，即通過識彆用戶在特定場景下的痛點，利用數字技術跨界整閤資源，創造齣全新的用戶體驗。例如，金融科技（FinTech）對傳統銀行業務的滲透，就是場景重構的典型代錶。 四、 盈利模式的深度融閤與創新 本書的核心洞察在於，未來的盈利並非是傳統模式與互聯網模式的“非此即彼”的選擇，而是在兩者深度融閤中找到新的價值窪地。 1. 數據資産化與變現策略： 數據已成為新時代的石油，但如何安全、閤規地將其轉化為收入是關鍵。我們探討瞭數據脫敏、數據聚閤、以及基於數據洞察的增值服務開發的幾種主流盈利路徑。傳統企業擁有的海量交易數據，是初創企業難以企及的寶貴財富，關鍵在於如何科學地激活它們。 2. 價值鏈的重構與收益共享： 互聯網思維鼓勵打破傳統的單嚮價值傳遞鏈條。本書介紹瞭“聯閤創造”（Co-creation）的理念，即邀請客戶、供應商乃至競爭對手共同參與到産品或服務的價值創造過程中，並建立清晰的收益共享機製。這種共贏模式極大地提升瞭整個生態的效率和忠誠度。 3. 效率驅動的成本優化： 互聯網工具的另一大盈利貢獻在於對運營效率的極緻提升。通過引入RPA（機器人流程自動化）和AI客服係統，企業可以大幅降低人力成本在總成本中的占比，從而在價格競爭日益激烈的市場中保持健康的毛利率。 本書旨在為所有身處轉型十字路口的商業人士提供一張詳盡的地圖，指導他們如何駕馭數字時代的浪潮，實現可持續且高附加值的盈利增長。它強調的不是技術本身，而是如何利用技術重塑商業邏輯，最終達成傳統優勢與數字效率的完美共生。
著者信息
圖書目錄
版權訊息 內容簡介 序 前言 第1章 革命：勝人者力，勝己者強 1.1 傳統中小企業之殤 1.2 「隕石」撞擊，隻是為瞭建立新時代 1.3 要麼在轉型，要麼就是在轉型的路上 1.4 「互聯網 +」時代，為企業帶來的新機遇 1.5 互聯網行業迎來最強政策紅利期 第2章 崛起：行動互聯網將作為入口，掌握人們未來的生活 2.1 在 PC 時代的寒鼕，請抱緊行動互聯網的「大腿」 2.2 懶人經濟大行其道，指尖享受生活 2.3 場景時代帶來的商業新玩法 第3章 斷裂：傳統銷售渠道將淪陷，終端為王的時代來臨 3.1 用戶估值，重塑公司價值 3.2 互聯網 + 渠道 = 萬物皆渠道 3.3 天下之事，以「閤」為貴 3.4 掘金農村電商與跨境電商 第4章 衝突：改變習慣是對人性的挑戰 4.1 如何在碎片化經濟中抓住眼球 4.2 傳統金融 VS 互聯網 + 金融 4.3 新媒體的「自商業」價值 第5章 暗流：騰訊星球，一場「互聯網+」的大局 5.1 聊天功能隻是「兔子洞」，進去纔是仙境 5.2 從量變到質變的微信生態係統 5.3 電子支付時代的敲門磚：微信支付 5.4 掃一掃、搖一搖、搜一搜，大傢一起來玩耍 5.5 低頭族的吸鐵石：朋友圈 5.6 用小紅包換大生意：微信紅包 5.7 線上線下的連接器：微信公眾平颱 5.8 社交電商初顯規模，微商勢力崛起在即 第6章 進化：O2O，將進化為OAO 6.1 互聯共通，重塑體係 6.2 店商 + 電商 = 融閤 + 創新 6.3 「互聯網 +」，社區商業的催化劑 6.4 風口麵前，誰可以飛得更高 第7章 蛻變：行動互聯網敲開物聯網盛宴之門 7.1 騰飛吧，中國製造2025 7.2 互聯網終將連接一切，物聯網成為主角 第8章 思維：「互聯網+」的四大基礎思維 8.1 紮在人堆裡做生意：流量思維 8.2 變形金剛：跨界組閤與平颱思維 8.3 人聚財聚：社群下的社會化營銷思維 8.4 「你的事我都知道」：大數據思維 第9章 獲利：七種傳統企業「+互聯網」營銷模式 9.1 賠錢隻是為瞭圈地：免費、補貼營銷模式 9.2 團結一切可以團結的力量：眾創、眾籌、眾包營銷模式 9.3 尋找自己的信徒：粉絲營銷模式 9.4 人人廣播電臺：口碑傳播營銷模式 9.5 精確定位，深度營銷：基於大數據營銷模式 9.6 背靠大樹好乘涼：第三方平颱的營銷模式 9.7 兵無常形，水無常勢：跨界整閤營銷模式
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說真的，一開始翻開這本書，我還有點擔心內容會太過學術或充滿艱澀的術語，畢竟我們這行做久瞭，對那些IT界的專有名詞都有點敬而遠之。沒想到，作者的敘事方式非常生活化，讀起來一點壓力都沒有。它把「盈利模式」這個聽起來很商業化的詞彙，拆解成非常具體的行動步驟。我特別欣賞它在分析「傳統經營者」與「創業者」這兩類群體時的角度。傳統業者往往有穩固的客源和產品優勢，但缺乏數位基因；而創業者則充滿活力，卻可能在規模化和信任建立上遇到瓶頸。這本書很巧妙地指齣，現在的關鍵在於「協作」與「融閤」，而不是互相取代。書中描述的許多「跨界閤作」的實例，讓我開始思考，也許我需要的不是自己從頭建立一個電商平颱，而是找到那個懂技術、懂流量的夥伴，把我們的品質和品牌故事包裝得更吸引人。這種全新的思維角度，對我這個老派人來說，衝擊真的蠻大的。
评分我太太是個非常精打細算的傢庭主婦，她最近迷上瞭一個社群團購的模式，每次都能買到比實體店麵便宜不少的東西，而且還能直接跟農民下單。我原本對這種「非正式」的商業行為不以為然，覺得不夠正規。但讀瞭這本書後，我纔恍然大悟，這其實就是「新盈利模式」的一種體現——去中間化、直接鏈結消費者。書中對於如何利用社群媒體建立「信任圈」的探討，簡直是神來之筆。我們傳統上花大錢做廣告，效果卻越來越差，因為消費者對硬性推銷已經產生免疫瞭。然而，透過分享、口碑、真實的使用者見證，那種說服力是廣告永遠無法企及的。這本書讓我理解到，未來的行銷重心，已經從「廣度」轉嚮「深度」瞭。如何把現有的客戶關係維護好，讓他們成為我們的最佳推銷員，這纔是永續經營的王道。
评分坦白說，現在市麵上關於「互聯網轉型」的書籍多如牛毛，但大多都停留在理論層麵，不然就是過度美化瞭某種單一的技術。這本書的厲害之處，在於它展現瞭極高的「係統性」思維。它不隻談行銷，也談到組織架構的調整、人纔培育的轉變，甚至連傳統的「庫存管理」與「物流優化」都納入瞭互聯網思維的框架內進行重新檢視。讓我印象特別深刻的是，書裡提到，新的盈利模式往往不是「發明」齣來的，而是「重新組閤」現有資源的結果。這句話點醒瞭我，我們公司裡那些看似過時的資產，或許隻是等待一個新的角度去重新賦予它們價值。這本書提供瞭一個非常全麵的工具箱，讓我這個在舊時代摸索的人，終於有瞭一份清晰的路線圖，知道該往哪個方嚮去佈局，纔能在這個快速變化的時代中，站穩腳跟，甚至找到新的成長爆發點。
评分對於年輕一輩的創業者來說，這本書的價值或許在於它的「避險指南」功能。我觀察到很多剛畢業的年輕人，一頭熱地投入所謂的「互聯網新創」，但往往因為對實體產業的運作流程、成本結構、法規限製等不夠瞭解，導緻方嚮走偏。這本書詳盡地剖析瞭傳統產業的「地基」有多麼堅實，以及互聯網工具如何像「鋼筋混凝土」一樣去強化這個地基，而不是推倒它重蓋。它提醒創業者，光有炫酷的App介麵是沒用的，如果你的後端供應鏈跟不上，或者對客戶的真實需求掌握不準，最終還是會失敗。書中關於「數據整閤」與「營運優化」的章節，我覺得非常實用，它教導我們如何用數據來驗證商業假設，而不是憑感覺做決策，這對於正在摸索階段的新創團隊來說，無疑是省下大筆學費的寶貴經驗分享。
评分這本《互聯網+傳統經營者與創業者的新盈利模式》真是讓我這個在傳統產業打滾多年的老骨頭，眼睛為之一亮！我從事零售業差不多二十年瞭，一直以來都覺得互聯網這塊大餅離我們很遙遠，網路行銷、電子商務，聽起來就是年輕人的專利。可是，這幾年下來，生意真的越來越難做，舊的經營模式似乎快走到死鬍同瞭。這本書的切入點就很貼近我的痛點，它不是高談闊論那些虛無飄渺的科技趨勢，而是非常務實地在探討，像我們這種老店、老字號，怎麼樣纔能真正把互聯網的工具，轉化成口袋裡的鈔票。書裡提供的那些案例，很多都是我認識的同業在做的轉型，隻是我一直沒找到那個「對的門路」。尤其它分析瞭不同產業別的互聯網應用，讓我發現，原來我們自以為的「不可能」，其實隻是我們自己設限瞭。這本書就像一個及時雨，讓我對未來多瞭一份踏實的信心，不再隻是盲目跟風，而是能找到屬於自己事業的那個「獨門秘方」。
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