總著作纍計熱銷100萬冊 《全球MBA必讀50經典》作者 永井孝尚 最新續作！
世界上所有的買賣，都與行銷脫離不瞭關係。
而，隻要你的工作與買賣有關，就該對這50本書「至少有點概念」！
【國外暢銷佳績】
★日本熱銷十萬冊！亞馬遜書店300則以上5星滿分好評
前IBM行銷經理永井孝尚，嚴選全球MBA菁英必讀50部 【行銷經典】
每本選書都為讀者畫重點總整理，平均一本選書內容在8頁之內濃縮整理完畢，
佐以圖錶方式呈現，再複雜的理論也能在3分鐘內完全吸收。
全書共6大章節「策略」、「品牌與價格」、「服務行銷」、「行銷溝通」、「通路與銷售」、「市場與顧客」，
收錄商業經典如《黑天鵝效應》《真確》《訂閱經濟》《品牌22誡》《絕對續訂》《物聯網革命》等書，
快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組閤」、「挑戰型顧客」等，立刻比別人高瞭一個檔次。
以AMAZON、星巴剋、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說，讓你快速理解它們的「銷售密碼」，迎來業績常勝！
【50本書一次讀完】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑剋‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐剋 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁嚮精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾剋終於說齣的品牌王道》大衛‧艾剋 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴剋的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西濛、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德裏安‧史萊渥斯基 著
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》剋裏斯多福‧羅夫拉剋、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼剋‧托曼、瑞剋‧德裏西、馬修‧迪剋森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯剋、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘爭」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷剋斯‧布裏格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒裏‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕剋‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞剋門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不隻說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪剋森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪剋森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼剋·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》剋裏斯‧史密斯 著
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國傢的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田真次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·裏夫金 著
本書特色
«前IBM行銷經理嚴選 全球MBA菁英必讀50本行銷經典，本本為你畫重點總整理。
«每本選書8頁以內重點介紹，3分鐘內秒懂！
«全書超過50張圖錶，複雜理論輕鬆吸收！
«快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組閤」、「挑戰型顧客」等，立刻比別人高瞭一個檔次。
«以AMAZON、星巴剋、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說，讓你快速理解它們的「銷售密碼」，迎來業績常勝！
名人推薦
【國內推薦】
★臺灣大學國際企業學係教授、進修推廣學院院長暨管理學院產學發展中心主任 謝明慧 專業肯定推薦★
【國際推薦】
★早稻田大學商學院教授 內田和成 超好評狂推：「從基礎行銷知識到最新行銷理論，一次統閤！」★
圖書描述
深度剖析全球商業脈絡：從戰略遠見到執行落地 一部引領商業思維變革、洞悉未來趨勢的深度解讀之作 在這個瞬息萬變的商業時代，僅僅依靠過往經驗已無法確保企業的長遠發展。真正的領導者需要一套超越行業邊界、穿越周期波動的底層邏輯與創新思維框架。本書並非市麵上常見的碎片化管理技巧匯編，而是一次對全球頂尖商業思想進行係統性梳理與深度融閤的探索之旅。它旨在幫助讀者構建一個穩固、靈活且具有前瞻性的商業知識體係，從而在復雜多變的全球市場中占據先機。 第一部分：重構戰略認知——從綫性思維到復雜係統 在全球化與數字化浪潮的交匯點上，傳統的“計劃-執行-控製”模型正逐漸失效。本書首先挑戰瞭許多根深蒂固的戰略假設，引領讀者進入一個更貼近真實商業運作的復雜係統視角。 1. 顛覆性創新的本質與驅動力： 我們深入剖析瞭“創造性破壞”的現代演繹。這不是簡單的産品迭代，而是對現有價值網絡和商業模式的徹底重構。書中詳盡分析瞭諸如平颱生態係統、網絡效應的構建與防禦策略。我們考察瞭矽榖及其他創新熱點地區，識彆齣那些驅動顛覆式創新的核心認知偏差和組織文化要素。重點探討瞭如何在高確定性的市場中，培養組織內部對“不確定性”的容忍度和探索欲，使創新成為一種持續的組織能力而非偶然事件。 2. 戰略的動態性與“湧現”： 戰略不再是五年規劃藍圖，而是企業在不斷試錯、反饋和適應中“湧現”齣來的動態過程。本書藉鑒瞭進化論和博弈論的精髓，提齣瞭“適變戰略模型”。這個模型強調企業對環境信號的敏感度（感知能力）和快速調整資源配置的能力（響應速度）。我們通過對數傢成功跨越技術代際更迭的企業的案例研究，展示瞭如何在資源有限的情況下，通過“戰略性留白”和“預留選項”來對衝未來的風險，確保企業始終處於學習麯綫的前沿。 3. 價值網絡的解構與重塑： 現代企業的競爭不再是企業與企業之間的競爭，而是價值網絡與價值網絡之間的對抗。本書詳細解析瞭價值鏈嚮價值網絡演進的過程，並教授讀者如何識彆和鎖定網絡中的關鍵節點，構建難以模仿的“鎖定機製”。無論是供應鏈的垂直整閤，還是跨界閤作的橫嚮滲透，核心都在於對整體網絡收益的控製權和分配權。我們特彆關注瞭數據資産在價值網絡重塑中的核心地位。 第二部分：組織進化與人纔磁場——驅動卓越績效的引擎 戰略的宏偉藍圖需要組織作為載體去實現。本書深入探究瞭驅動高績效組織的內在機製，重點關注文化、領導力和人纔的內生性驅動力。 1. 領導力的光譜與情境適應： 傳統的“英雄式領導”已無法適應扁平化和分散決策的趨勢。我們提齣瞭一種“分布式領導力”的框架，強調領導者的核心職能在於設定清晰的願景邊界、激發員工的自主性，並建立高信任度的協作環境。通過分析不同成熟度組織對不同領導風格的需求，讀者可以找到最適閤自身企業階段的領導力模型，避免“風格錯配”導緻的組織內耗。 2. 從人力資源到人纔資本的躍遷： 人纔不再是成本中心，而是最具價值的資本。本書超越瞭績效考核和激勵機製的層麵，聚焦於如何打造一個能夠持續吸引、培養和保留“A級人纔”的組織磁場。這包括構建內部的知識流動機製、設計“意義導嚮”的工作內容，以及建立透明且公平的晉升通道。特彆強調瞭“心理安全感”在促進知識共享和承擔計算性風險中的決定性作用。 3. 敏捷文化的深層植入： 敏捷（Agile）絕非Scrum或看闆的工具集，而是一種深植於組織DNA的思維方式。本書係統闡述瞭如何將敏捷的“小步快跑、快速失敗、持續學習”原則，從IT部門推廣至市場、財務乃至高層決策層。這需要組織在流程、授權結構和問責機製上進行根本性的調整，實現自下而上的創新動力與自上而下的戰略指引的完美耦閤。 第三部分：跨界融閤與未來視野——把握商業範式的轉移 成功的企業往往是那些能夠預判並積極擁抱下一輪範式轉移的企業。本部分聚焦於宏觀趨勢的解讀與落地應用。 1. 數字化轉型的戰略性視角： 數字化轉型絕非簡單的技術升級，而是商業邏輯的重寫。我們梳理瞭從工業時代嚮信息時代、再嚮智能時代演進的脈絡。重點分析瞭人工智能（AI）、物聯網（IoT）和區塊鏈（Blockchain）等前沿技術對現有商業模式的侵蝕性影響，並指導讀者如何識彆這些技術在自身業務中的“價值拐點”，避免盲目跟風或錯失先機。 2. 全球化新格局下的區域化策略： 麵對地緣政治的復雜性，全球化正在嚮“區域化”和“多中心化”演進。本書為企業提供瞭在新的全球貿易環境下製定供應鏈彈性和市場進入策略的工具箱。這包括如何平衡效率與韌性、如何構建“去中心化”的風險分散體係，以及如何理解和適應不同文化背景下的消費者行為差異。 3. 可持續發展與商業價值的統一： 環境、社會和治理（ESG）已從閤規要求升級為核心競爭力。我們展示瞭如何將可持續性目標內嵌到産品設計、運營效率和品牌敘事之中，實現環境責任與股東迴報的雙贏。這要求企業超越短期利潤考量，建立長期的“社會資本”賬戶。 結語：成為環境的塑造者而非適應者 本書的終極目標是培養讀者一種“超越當前”的商業洞察力。它要求我們不僅要學習過去大師的智慧，更要學會像未來學傢一樣思考。通過整閤戰略管理、組織行為學、前沿技術趨勢和全球宏觀經濟學的知識體係，讀者將裝備自己，有能力在不確定的時代中，清晰地識彆機遇、果斷地做齣決策，並有效地領導組織去實現突破性的增長。這是一本為渴望站在商業前沿、構建未來企業的管理者量身打造的深度指南。
著者信息
作者簡介
永井孝尚
慶應義塾大學工學部畢業，取得東京多摩大學研究所MBA，並曾任東京多摩大學研究所客座教授。
前日本IBM 行銷經理，負責事業策略的立案與實施；同時兼任人纔培育負責人，製定及實施人纔培育計畫，支援IBM 軟體事業的成長。2013 年創立Wants and Value 股份有限公司，兼任日本各企業團體之顧問，每年舉辦2000 人以上與「行銷策略」相關的演講。定期舉辦經營策略講座「永井塾」，教授行銷策略相關技巧。商管相關著書無數，在颱灣曾齣版：《全球MBA必讀50經典》、《百圓可樂如何賣韆圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》、《創造銷售藍海的8 堂課：讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》、《贏迴你的人生！》、《對瞭！來賣星星吧！》、《在ＡＩ時代勝齣》、《高獲利訂價心理學》、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》等暢銷書。
永井孝尚官方網站：takahisanagai.com
永井孝尚Twitter：@takahisanagai
譯者簡介
張翡臻
目前為專業譯者，從事各類書籍翻譯工作，譯作類型包含生活知識、醫療保健、勵誌、飲食等。熱愛與文字為伍的生活。
永井孝尚
慶應義塾大學工學部畢業，取得東京多摩大學研究所MBA，並曾任東京多摩大學研究所客座教授。
前日本IBM 行銷經理，負責事業策略的立案與實施；同時兼任人纔培育負責人，製定及實施人纔培育計畫，支援IBM 軟體事業的成長。2013 年創立Wants and Value 股份有限公司，兼任日本各企業團體之顧問，每年舉辦2000 人以上與「行銷策略」相關的演講。定期舉辦經營策略講座「永井塾」，教授行銷策略相關技巧。商管相關著書無數，在颱灣曾齣版：《全球MBA必讀50經典》、《百圓可樂如何賣韆圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》、《創造銷售藍海的8 堂課：讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》、《贏迴你的人生！》、《對瞭！來賣星星吧！》、《在ＡＩ時代勝齣》、《高獲利訂價心理學》、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》等暢銷書。
永井孝尚官方網站：takahisanagai.com
永井孝尚Twitter：@takahisanagai
譯者簡介
張翡臻
目前為專業譯者，從事各類書籍翻譯工作，譯作類型包含生活知識、醫療保健、勵誌、飲食等。熱愛與文字為伍的生活。
圖書目錄
前言
【第一章 策略】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑剋‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐剋 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁嚮精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
【第二章 品牌與價格】
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾剋終於說齣的品牌王道》大衛‧艾剋 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴剋的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西濛、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德裏安‧史萊渥斯基 著
【第三章 服務行銷】
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》剋裏斯多福‧羅夫拉剋、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼剋‧托曼、瑞剋‧德裏西、馬修‧迪剋森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯剋、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘爭」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
【第四章 行銷溝通】
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷剋斯‧布裏格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
【第五章 通路與銷售】
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒裏‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕剋‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞剋門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不隻說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪剋森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪剋森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼剋·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》剋裏斯‧史密斯 著
【第六章 市場與顧客】
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國傢的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田眞次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·裏夫金 著
後記
前作《全球MBA必讀50經典》介紹的書單
名詞索引
【第一章 策略】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑剋‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐剋 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁嚮精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
【第二章 品牌與價格】
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾剋終於說齣的品牌王道》大衛‧艾剋 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴剋的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西濛、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德裏安‧史萊渥斯基 著
【第三章 服務行銷】
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》剋裏斯多福‧羅夫拉剋、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼剋‧托曼、瑞剋‧德裏西、馬修‧迪剋森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯剋、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘爭」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
【第四章 行銷溝通】
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷剋斯‧布裏格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
【第五章 通路與銷售】
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒裏‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕剋‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞剋門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不隻說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪剋森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪剋森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼剋·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》剋裏斯‧史密斯 著
【第六章 市場與顧客】
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國傢的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田眞次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·裏夫金 著
後記
前作《全球MBA必讀50經典》介紹的書單
名詞索引
圖書試讀
作者序
行銷，就是機動戰士
眼下這個時代，行銷能力的有無，將造就巨大的差異。
即便如此，許多商業人士依然故我，其謬狀就有如徒手拿著竹槍，跟戰車上的敵人交手。
進入30歲中段前，我心目中的贏傢是「能在短時間內完成海量作業的人」。因此，在執行產品企劃與銷售的同時，我總與第一線保持密切聯繫，相信苦幹實幹的道理。無奈的是，無論我付齣多少努力，始終得不到理想的成果。
之後，我成為老東傢IBM的首批專業行銷人員，開始參加公司於全球各地舉辦的行銷培訓課程。
受訓過程令我飽受衝擊，因為我總算明白瞭緻勝的方法。
過去的我，絲毫沒有行銷策略的觀念。我自認是個高效率工作者，但卻經常被排山倒海而來的工作追著跑，繞瞭很多遠路，做瞭很多白工。若我具備行銷知識，就能俯瞰市場，鎖定緻勝關鍵，製定策略，妥善運用利器，輕鬆將勝利收入囊中。我希望大傢能明白：專心處理真正必要的事情，避開沒意義的事情，這個原則有多麼重要。
學會用行銷策略輔助戰鬥後，我當上計畫、執行事業策略的負責人，交齣漂亮的成績單，成功帶領公司成長。自立門戶後，我成為一名講師，傳授行銷知識給各界人士，而這些學會緻勝方法的人，也紛紛締造佳績。
擅長運用行銷策略的歐美、中國企業，能夠自由自在地操控行銷策略。GAFA（Google、Apple、Facebook、Amazon）、特斯拉、Netflix等極度優秀的企業，也都懂得運用本書介紹的各種最新行銷理論。
日本國內仍有多數不重視行銷的企業，至今仍奉行「苦幹實幹」至上主義，彷彿拎著竹槍上陣，卻沒察覺和對手之間的武力差距有多大。事實上，日本商業人士的前線經驗跟直覺，絕不劣於海外商業人士。苦幹實幹的人，若能學會行銷的技巧，更有機會在商戰中佔上風。
行銷能力是受到高度矚目的工作力。根據媒體報導，前陣子全傢便利商店的CMO（最高行銷主管）的就職排場，堪比社長等級。日本環球影城（USJ）之所以能浴火重生，也應歸功於森岡毅的行銷策略。如此看來，行銷能力的有無，將是企業遴選經營主管時的必要條件。
若能將新學到的行銷策略與日常業務結閤，久而久之，人人都可以變身為「行銷機動戰士」。若不善加利用，豈不是太過可惜。
行銷的演變主要源自美國的商學院（經營研究所、MBA）。
100年前，有人認為「隻要培養齣具備理論知識的主管，就能取得經營成功」，因而開辦瞭MBA教育課程。我當年在IBM參加行銷培訓時，學的就是MBA行銷。
若想掌握行銷能力，最便捷的方法，就是學習MBA行銷。
這個道理，就像你若想快速提升圍棋棋藝，首先須牢記取勝的「定石」。同樣道理，行銷新手隻要先學會MBA行銷的基本定石，就是邁開瞭一大步。
當然，行銷的世界瞬息萬變，10年前的定石不一定適用於現代，我們依然得吸收最新的行銷理論纔行。即便如此，有些行銷經典介紹的，是能貫穿古今的不變定律。
本書的存在，正是幫助讀者將這些行銷必讀經典一網打盡的「集大成之書」。
我從全球佳評如潮的數百本行銷指標作品中，嚴選齣50本經典作及最新理論作。掌握這50本書，即能對應到現代常見的行銷模式。換句話說，若想探討行銷，至少要先理解這50本書的精華內容。
由於這50本書幾乎都厚重又艱深，再加上商業人士最在意問題的不外乎「這些書能為工作帶來何種成效」，因此我在撰寫本書時，主要著墨於3大重點：「該如何應用於工作」、「易懂程度」及「有趣程度」。具體來說，我提煉齣這50本書的本質，幫助讀者們在5分鐘內吸收該作品的精華，並附上平易近人的實例，指齣能對應日常業務的麵嚮。
我也會特別標示這50本書的關聯之處，盼增進讀者對行銷的理解程度。
行銷的成功關鍵在於頂層思考。本書依主題分成6個章節，帶領讀者們全方位俯瞰行銷世界。
第1章是「策略論」，第2章是「品牌論與價格論」，第3章是近年來持續進化的「服務行銷」，第4章是「行銷溝通」，第5章是「通路行銷與銷售策略」，第6章是「理解市場與顧客的方法論」。
也許會有讀者質疑：「有幾本大作非常經典，你怎麼沒提到？」
由於本書是2021年齣版的《全球MBA必讀50經典》（三采文化，2021）的姊妹作，我有刻意避開重複的作品。本書書末也會列齣《全球MBA必讀50經典》介紹的著作，各位有興趣不妨做個參考。
建議大傢先從有興趣的作品開始讀起，遇到不懂的地方暫且跳過也無妨，如此仍能吸取大量有益工作的資訊。若發現感興趣的作品，請務必嘗試閱讀原書。
請持續將學到的理論應用在每天的工作中。有朝一日，你必定能發光發熱。
永井孝尚
行銷，就是機動戰士
眼下這個時代，行銷能力的有無，將造就巨大的差異。
即便如此，許多商業人士依然故我，其謬狀就有如徒手拿著竹槍，跟戰車上的敵人交手。
進入30歲中段前，我心目中的贏傢是「能在短時間內完成海量作業的人」。因此，在執行產品企劃與銷售的同時，我總與第一線保持密切聯繫，相信苦幹實幹的道理。無奈的是，無論我付齣多少努力，始終得不到理想的成果。
之後，我成為老東傢IBM的首批專業行銷人員，開始參加公司於全球各地舉辦的行銷培訓課程。
受訓過程令我飽受衝擊，因為我總算明白瞭緻勝的方法。
過去的我，絲毫沒有行銷策略的觀念。我自認是個高效率工作者，但卻經常被排山倒海而來的工作追著跑，繞瞭很多遠路，做瞭很多白工。若我具備行銷知識，就能俯瞰市場，鎖定緻勝關鍵，製定策略，妥善運用利器，輕鬆將勝利收入囊中。我希望大傢能明白：專心處理真正必要的事情，避開沒意義的事情，這個原則有多麼重要。
學會用行銷策略輔助戰鬥後，我當上計畫、執行事業策略的負責人，交齣漂亮的成績單，成功帶領公司成長。自立門戶後，我成為一名講師，傳授行銷知識給各界人士，而這些學會緻勝方法的人，也紛紛締造佳績。
擅長運用行銷策略的歐美、中國企業，能夠自由自在地操控行銷策略。GAFA（Google、Apple、Facebook、Amazon）、特斯拉、Netflix等極度優秀的企業，也都懂得運用本書介紹的各種最新行銷理論。
日本國內仍有多數不重視行銷的企業，至今仍奉行「苦幹實幹」至上主義，彷彿拎著竹槍上陣，卻沒察覺和對手之間的武力差距有多大。事實上，日本商業人士的前線經驗跟直覺，絕不劣於海外商業人士。苦幹實幹的人，若能學會行銷的技巧，更有機會在商戰中佔上風。
行銷能力是受到高度矚目的工作力。根據媒體報導，前陣子全傢便利商店的CMO（最高行銷主管）的就職排場，堪比社長等級。日本環球影城（USJ）之所以能浴火重生，也應歸功於森岡毅的行銷策略。如此看來，行銷能力的有無，將是企業遴選經營主管時的必要條件。
若能將新學到的行銷策略與日常業務結閤，久而久之，人人都可以變身為「行銷機動戰士」。若不善加利用，豈不是太過可惜。
行銷的演變主要源自美國的商學院（經營研究所、MBA）。
100年前，有人認為「隻要培養齣具備理論知識的主管，就能取得經營成功」，因而開辦瞭MBA教育課程。我當年在IBM參加行銷培訓時，學的就是MBA行銷。
若想掌握行銷能力，最便捷的方法，就是學習MBA行銷。
這個道理，就像你若想快速提升圍棋棋藝，首先須牢記取勝的「定石」。同樣道理，行銷新手隻要先學會MBA行銷的基本定石，就是邁開瞭一大步。
當然，行銷的世界瞬息萬變，10年前的定石不一定適用於現代，我們依然得吸收最新的行銷理論纔行。即便如此，有些行銷經典介紹的，是能貫穿古今的不變定律。
本書的存在，正是幫助讀者將這些行銷必讀經典一網打盡的「集大成之書」。
我從全球佳評如潮的數百本行銷指標作品中，嚴選齣50本經典作及最新理論作。掌握這50本書，即能對應到現代常見的行銷模式。換句話說，若想探討行銷，至少要先理解這50本書的精華內容。
由於這50本書幾乎都厚重又艱深，再加上商業人士最在意問題的不外乎「這些書能為工作帶來何種成效」，因此我在撰寫本書時，主要著墨於3大重點：「該如何應用於工作」、「易懂程度」及「有趣程度」。具體來說，我提煉齣這50本書的本質，幫助讀者們在5分鐘內吸收該作品的精華，並附上平易近人的實例，指齣能對應日常業務的麵嚮。
我也會特別標示這50本書的關聯之處，盼增進讀者對行銷的理解程度。
行銷的成功關鍵在於頂層思考。本書依主題分成6個章節，帶領讀者們全方位俯瞰行銷世界。
第1章是「策略論」，第2章是「品牌論與價格論」，第3章是近年來持續進化的「服務行銷」，第4章是「行銷溝通」，第5章是「通路行銷與銷售策略」，第6章是「理解市場與顧客的方法論」。
也許會有讀者質疑：「有幾本大作非常經典，你怎麼沒提到？」
由於本書是2021年齣版的《全球MBA必讀50經典》（三采文化，2021）的姊妹作，我有刻意避開重複的作品。本書書末也會列齣《全球MBA必讀50經典》介紹的著作，各位有興趣不妨做個參考。
建議大傢先從有興趣的作品開始讀起，遇到不懂的地方暫且跳過也無妨，如此仍能吸取大量有益工作的資訊。若發現感興趣的作品，請務必嘗試閱讀原書。
請持續將學到的理論應用在每天的工作中。有朝一日，你必定能發光發熱。
永井孝尚
用户评价
评分
這本《全球菁英都在讀MBA行銷經典 必讀50部1冊濃縮精華》，光是書名就讓人心頭一震，感覺好像抓到瞭一把通往成功人士秘密武器的鑰匙。不過，說實在的，我最近在整理書架的時候，翻到好幾本類似的“精選”或“濃縮”類書籍，都有點讓我有點警惕。我這個人比較習慣那種紮紮實實的、一步一步來的閱讀體驗，比如像是讀彼得·杜拉剋的原著，或者波特那本關於競爭策略的經典，雖然厚，但那種深邃的邏輯推演和案例分析，讀起來纔真的有醍醐灌頂的感覺。有時候，把五十本書的精華濃縮到一本裏，那種感覺就像是吃自助餐隻挑瞭最漂亮但可能味道最普通的小點心，雖然看起來豐盛，但真正抓住核心精髓的比例，可能並沒有想象中那麼高。我更偏好那種能讓你在閱讀過程中不斷停下來，查閱更多資料，甚至跟朋友激烈討論一番的深度內容。畢竟，營銷策略這種東西，是需要時間和環境沉澱的，不是一蹴而就的口訣或金句就能完全掌握的。光是“50部經典”這個數字，就讓人忍不住想，到底哪些被取捨瞭？那些被捨棄的視角，會不會纔是解決我現在商業睏境的關鍵所在？我個人會更傾嚮於花時間去鑽研一兩本真正打動我、讓我能進行深度批判性思考的著作，而不是追求快速的“全貌”。這種一冊濃縮的做法，對我來說，更像是一個快速的目錄或導覽，而不是真正的學習工具。
评分當我看到“濃縮精華”這幾個字時，腦中浮現的畫麵是，許多復雜的模型和細緻的論證，都被粗暴地簡化成瞭幾張流程圖或項目符號。這對於我們這些習慣於精細操作的工程師或項目經理來說，簡直是一種摺磨。營銷策略的製定，尤其在麵對快速變化的科技環境時，比如現在大傢都在談的 AI 驅動的個性化營銷，需要的是對底層邏輯的深刻理解。如果這本書隻是告訴我們“要利用 AI 提升客戶體驗”，卻沒能深入剖析背後的數據采集、隱私顧慮、以及算法偏見等關鍵問題，那它就隻停留在錶麵瞭。我真正需要的，是那種能夠讓我對經典理論進行“解構”和“重組”的能力。我希望這本書能像一個高級的索引，幫我快速定位到特定理論的“最強論點”，而不是替代我進行深入的思考。否則，我讀完之後，充其量隻能在會議上拋齣幾個聽起來很專業的名詞，卻無法在被問到具體執行細節時給齣有說服力的迴答。這種“薄”的知識，在競爭激烈的商業世界裏，是站不住腳的。
评分說真的，我個人的閱讀習慣更偏嚮於那些“有靈魂”的作者。很多經典的營銷理論之所以成為經典，不僅僅是因為它們的方法論有效，更是因為作者在構建理論時，融入瞭他們對人性、商業道德乃至社會變遷的深刻觀察。比如，我非常欣賞像菲利普·科特勒（Philip Kotler）那種與時俱進的精神，他不斷地在修訂和更新他的理論，反映齣他本人是如何持續學習和反思的。一本“濃縮”的書，很容易把這些作者的“成長軌跡”和“掙紮過程”給過濾掉，留下來的隻是一堆乾癟的知識點。這就像隻看電影的預告片，雖然能瞭解劇情大綱，但錯過瞭導演的鏡頭語言、演員的細微錶情和配樂的烘托，就無法真正體會電影的藝術價值。對我而言，閱讀經典的過程，其實也是一個嚮智者“請教”的過程。我渴望從字裏行間感受到那些大師們當年麵臨的睏境，以及他們是如何用非凡的洞察力解決這些問題的。如果這本濃縮版隻是把結果擺在那裏，而沒有呈現齣發現結果的“路徑”，那對我來說，它的價值就大打摺扣瞭。
评分我們颱灣這邊做營銷，特彆講究“人情味”和“在地化”，這跟西方教科書裏常常強調的“效率至上”或“規模化”的邏輯，有時候是存在張力的。我一直在尋找能幫助我彌閤這種文化差異的理論工具。我期待看到的經典，是能提供更多關於跨文化溝通、情緒價值營銷，以及如何在新媒體時代保持品牌真實性（Authenticity）的討論。如果這本“50部濃縮”裏，大部分篇幅仍然聚焦於那些已經發展得非常成熟、甚至有些過時的傳統營銷理論，而對新興的、更貼近亞洲消費者心理的議題著墨不多，那它對我來說，可能就不是那麼“及時雨”瞭。我更傾嚮於去讀那些專門針對亞洲市場、或者探討新興科技如何顛覆傳統營銷的專著。快速掃過 50 部經典的好處或許是能建立一個知識體係的框架，但真正決定成敗的，往往是框架內那些最細微、最需要深度理解的“填充物”。如果填充物是空洞的，那麼再大的框架也隻是個空殼子。因此，這本書對我來說，更像是提供瞭一個起點，而不是終點。
评分坦白講，這種“菁英都在讀”的宣傳語，對我這種在職場摸爬滾打瞭一陣子的颱灣人來說，聽起來有點像老掉牙的營銷話術。我們在颱灣的商業圈子裏，看多瞭太多標榜“快速成功”、“獨傢秘笈”的課程和書籍，最後發現，真正管用的還是腳踏實地去執行、去試錯、去根據本地市場調整策略的能力。我最近正在為一個本地中小企業規劃數字化轉型，需要的其實是紮根於颱灣消費者行為模式的深度洞察，而不是那些可能更適閤歐美市場的大宏觀理論。我真正想在書裏看到的，是像西濛·斯涅剋（Simon Sinek）那種強調“為什麼”（Why）的驅動力，或者像查剋·科南特（Chuck Conant）那種關於品牌故事講述的細膩筆觸。如果這本濃縮版隻是把像 STP、4P 這種基礎概念點到為止，然後就匆匆帶過，那對我的幫助其實非常有限。我需要的是那些能激發我跳齣現有思維框架的論點，是那些能讓我看到不同文化背景下營銷大師們如何處理復雜倫理或社會責任的案例。快速閱讀帶來的“好像懂瞭”的錯覺，遠比不上花一個周末啃下一本原著後，那種“豁然開朗”的實在感來得有價值。所以，我更看重的是內容本身的深度和可操作性，而不是它被包裝得多豪華或多全麵。
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