麥肯錫寫作技術與邏輯思考：為什麼他們的文字最有說服力？看問題永遠能擊中要害？ epub pdf txt mobi 電子書下載 2025

圖書介紹

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著者

齣版者出版社：大是文化訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：鄭舜瓏

齣版日期出版日期：2018/09/27

語言語言：繁體中文

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圖書描述

　　麥肯錫系列暢銷書NO.1
　　聯發科、文化大學教育推廣部讀書會參考用書，今周刊專文推薦

　　‧沒有想法，卻要我報告、發表看法—該如何順理講出好文章？
　　‧明明提供主管非常完整的資料——卻說我不用大腦、沒重點？
　　‧「我想到了！」——不知該如何著手的報告，如何寫得能說服人？
　　‧有攻擊重點、有誘導性的流暢文案——你能想完就寫完嗎？

　　本書是迄今唯一一本教我們
　　「用語言完成邏輯思考」的工具書——寫完的同時也想清楚了。

　　作者高杉尚孝是美國華頓商學院管理碩士，
　　曾任職美孚石油、麥肯錫、JP摩根等頂尖企業，在創業成立事務所之後，
　　十幾年來協助伊藤忠、日產、富士通、本田技研、野村證券、花王、佳能等
　　數十家日本知名企業，培育出眾多兼具思考與寫作能力的商務人才。
　　本書就是要告訴你：麥肯錫的報告為什麼這麼有說服力，怎麼寫的？

　　◎訊息——我未必這麼說，但能使你這麼做

　　．有暗示作用的文字——這輛機車的排氣量有500cc！
　　．你沒這麼說，卻能讓人照你意思這麼做——「一般認為此時應該買進」
　　．刻意省略主詞以驅使大家行動的句子——「車門要關上了……」。
　　你會這麼運用文字，以達到自己的目的嗎？

　　◎你的思想，如何以精彩文書表現？──表現思考的技巧，你能運用自如嗎？

　　「金字塔結構」和「MECE原則」（不遺漏、不重複）等怎麼運用在寫作技術？
　　作者獨創的「TH法」（高杉尚孝法），讓你一眼就看見問題核心，
　　同時要教你如何鋪陳出吸引人聆聽的「商用」故事，
　　建立起俯瞰全局的整體架構。

　　◎提案與文案的說服技巧──邏輯思考加上心理學技巧，說服人不必口才犀利

　　問題多半有三大類，如何提案讓客戶願意掏錢？
　　替代方案該給幾個？提出順序有學問。為什麼訊息的傳達，由上而下效果最好？

　　書中還備有課題演練，讓你馬上練習，鍛鍊你運用文字的技巧。
　　例如：
　　一、下列的空格要填入什麼連接詞呢？
　　廠商原本預定明年度完成水管鋪設，近鄰末端水管的農家出現反對
　　聲浪，交涉沒有進展，完成不到兩成。
　　
　　二、根據以下的三個訊息，所推導出的「最終結論」，
　　哪一個合乎邏輯——合情合理不跳躍的結論是？
　　‧三個訊息為：
　　「A公司產品的必要原料，價格高漲」
　　「A公司工廠使用的燃料，價格上升」
　　「同時期，A公司的員工獲得大幅調薪」
　　‧合乎邏輯的推論是：
　　A「A公司未來會大幅調漲價格」
　　B「未來A公司的利益會大幅減少」
　　C「未來A公司的股價會下跌」
　　D「A公司的製造成本會上升」

　　問題發生時，本來毫無頭緒的你，能瞬間看見核心嗎？
　　最簡單的「用語言完成邏輯思考」的工具書——寫完的同時也想清楚了。

名人推薦

　　世紀奧美公關創辦人／丁菱娟
　　作家、深崛萌國文改革教育發起人之一／朱宥勳
　　「我是文案」版主／黃思齊

著者信息

作者簡介

高杉尚孝

　　出生於橫濱。高杉尚孝事務所代表，同時也是一位活躍的心理素質強化技術的先驅者（www.mtop.jp）。

　　慶應義塾大學經濟學院畢業；美國賓州大學華頓管理學院企業管理碩士（MBA）；紐約證券交易所合格證券分析師；美國艾理斯理情學院（AEI）的特別研究員兼治療師。　　
　　
　　歷任美孚石油（Mobil）、麥肯錫（Mckinsey & Company）、JP摩根銀行（J.P. Morgan & Company）的東京和紐約分行，而後接掌美商資訊顧問公司總經理一職，才轉為現職。

　　在企業財政理論、擬定經營策略、邏輯思考、簡報技術等方面，從事大型企業幹部培育事業。

　　著有：《麥肯錫情緒處理與菁英養成法》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧》（大是文化出版）等書。

　　官方網站：www.takasugisoken.com

譯者簡介

鄭舜瓏

　　輔仁大學日文系、台灣大學日文所畢。曾任博達版權代理公司日文版權業務，現為專職譯者。譯作有《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《世界遺產的歷史真相》、《飆股的長相》、《做個一直被需要的人》、《世界紛爭現代史》（以上皆為大是文化出版）等三十餘本。

麥肯錫寫作技術與邏輯思考：為什麼他們的文字最有說服力？看問題永遠能擊中要害？ epub pdf txt mobi 電子書下載

圖書目錄

推薦序一　聰明的腦袋，其實有步驟、有方法／朱宥勳
推薦序二　簡報、提案、文案怎麼寫？用麥肯錫邏輯思考，一次就說服！╱黃思齊
前言　會用邏輯，你的故事就會精采
本書構成　一流人材必備的表現力

第1章　訊息——我未必這麼說，但能使你這麼做
‧如何理解訊息
‧訊息分三種
‧記述訊息
‧評價訊息
‧規範訊息
‧活用各種類型訊息
‧文章的「主題」是什麼？
‧你可以自己演練

第1章　寫出流暢有力的文案——主詞、接續語、具體性，三大重點
‧善用主詞，影響別人思考
‧文章一氣呵成，這就是邏輯思考
‧用字具體，表現負責的態度
‧分段︰表達複數訊息的竅門
‧你可以自己演練

第3章　你的思想，如何以精彩文書表現？──表現思考的技巧，你能運用自如嗎？
‧金字塔結構：邏輯思考的核心技巧
‧訊息的設計：我要表現什麼？用哪種表現技巧？
‧用什麼訊息做什麼推論，就像辦案技巧
‧摘要法：把「複數」訊息整理出「一個」抽象訊息
‧抽象化，化繁為簡的技巧
‧由上而下法
‧主題金字塔，解析的利器
‧MECE的技巧，意義在於「思慮周延」
‧你可以自己演練

第4章　解決問題的基本能力──這一章，迅速提升你的做事能力
‧解決問題的步驟
‧一、發現問題
‧二、設定具體的課題（問題的背後，所要解決的課題是什麼）
‧三、確定課題之後，要列舉替代方案
‧四、評價各替代方案
‧五、實施解決策略
‧你可以自己演練

第5章　有說服力的故事，如何展開──你會說「商業用」的故事嗎？
‧故事的本質
‧用SCQOR鋪陳
‧一、設定狀況
‧二、發現問題
‧三、設定課題
‧四、克服障礙、解決收尾
‧故事的核心部分如何展開？
‧SCQOR的實例

第6章　金字塔結構，如何轉成報告和簡報──展現你邏輯說服力的故事，得這樣說……
‧用金字塔結構當設計圖
‧金字塔如何寫成「報告」
‧簡報，怎麼用金字塔結構呈現？

第7章　提案與文案的高明說服技巧──邏輯思考，加上心理學技巧，說服人心不必口才犀利
‧訊息傳達，由上而下效果最好
‧問題有三大類，如何提案讓客戶願意掏錢
‧風險，不可能避免，只能管理
‧替代方案該給幾個？提出順序有學問
‧規範訊息如何提高說服力
‧描述訊息，一樣有說服力

圖書序言

訊息分三種

記述、評價、規範，你得會靈活運用

想要更深一層了解一篇文書的構成成分，最好能先辨識出訊息的「種類」。以種類來說，訊息大致可以區分成兩大類：「描述」和「規範」。用英文來表達，就是「what is」和「what should be」這兩類。

描述性的訊息，是表示事物的狀態。相對的，規範性的訊息，則是表示事物應有的狀態，或者人該採取怎麼樣的行動，就如同處方。描述性的訊息還可以再區分為「記述」和「評價」，而規範訊息則只有它本身這一種。

於是，訊息的種類實質上可以分為以下三種：記述、評價、規範。幾乎所有的商業文書，都是由這三種訊息組合而成。順帶一提，前面提到的例子：

「這個寶特瓶的容量為500毫升」為記述訊息。（平鋪直敘）

「這把椅子非常有設計感」為評價訊息。（有形容詞）

「本公司一定會傾全力超越其他公司，盡快開發出XY控制裝置」為規範訊息。（有動詞）

這三種訊息是構成商業文書的基本素材，請務必學會如何辨識，這是邏輯表現力的基礎。

這時候，你最好在結尾時傳達出規範訊息

當你傳遞出評價訊息，但對方仍然無法理解時，或許應該輪到規範訊息登場。不管你再怎麼強調「這臺電腦真的很讚」，也都並非直接回答對方的疑問：「那又如何？你要我怎麼做？」根據當時的狀況，有時候你傳遞以下的規範訊息（在這個例子中為提案或建議）：「所以你也應該那樣做」，便可以讓對方理解：「原來如此，你想告訴我，我應該也要那樣做」。大多數的時候，接收者讀取完評價訊息之後，會期待接下來出現規範訊息（所以，我該……我得……）。

不過，這並不能保證對方一定會贊同你，但可以確定，他已經理解你的意思。然而，如果對方連理解都談不上，更別說要贊同你了，因此說服對方的前提是，他理解你的意思。

當對方不理解你的訊息，學會分辨訊息的種類絕對是有利的。傳遞或者不傳遞何種訊息給對方，是促成對方理解的重要因素。另外，如同前面提到的，由於訊息與接收者很難完全切割開來，因此必須注意有時候你傳遞的，並非你真正意圖傳達的訊息種類。