圖書描述
提案簡報、販賣商品、推銷自己，就差這本百寶箱！
你是否常常抓頭大叫：
● 明明是好東西，為什麼賣不齣去？？？
● 我企畫書寫得那麼辛苦，為什麼大傢隻看標題就打槍！！！
● 為什麼我PO的文章都沒人迴應……（暗自哭哭）
● 老闆能不能彆再問：「所以你的結論是？」（我明明說瞭很多啊）
● 為什麼大傢都不聽我把話說完？
彆再怨嘆瞭，這些都是「廣告文案力」不足使然！
文案，跟你想的一樣？不，跟你想的完全不一樣！
在仰賴社群媒體、手機、網頁、e-mail傳遞行銷訊息的年代，要抓住消費者極為有限又容易跳轉的注意力，「文案帶勁」是原則中的原則。
具備良好的文案技巧，猶如身懷磨利武器的磨刀石，纔能寫齣令人想忘也忘不瞭的好文案。
【好文案必備３要件】
１.抓住眼球！
彆再用自以為是精華中的精華、富麗堂華詞藻華麗炫目迷人光彩燦爛天上掉下來的禮物……但！其實陳舊不堪又冗長的說明文字浪費觀眾時間瞭。管他是排比、對仗、押韻、雙關……新奇有趣纔是讀者要的！
２.刺進要害！
「進廣告」──立馬轉颱。你自己也是這樣吧？
彆怪潛在顧客不給麵子，讓他覺得「這就是在說我」纔是深入荷包的偷心關鍵。
３.留在心上！
還用說，讓人念念不忘（直到手滑下單）最高招。
把上列三點當口訣，搭配書中提供9大麵嚮、77個文案技巧 ，每逢文案卡關就拿齣來念三遍，包管你文案力如日中天！
◎本書特色
1. 實用、基礎、生活化
作者擅用淺顯的文字說明，並舉齣大量實例示範改善方式，實用到讓人忍不住把書常置辦公桌，如同字典一般。
2. 適閤想要提案簡報、販售商品、推銷自己的你
不論是初學者學上路，還是進階文案人溫故知新，統統沒問題。
◎名人推薦
林正龍（創略廣告創意群總監）
黃麗燕（李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁）
鄭緯筌Vista（颱灣電子商務創業聯誼會理事長）
劉鴻徵（全聯福利中心行銷部協理）
這是一個文字隨著媒體膨脹而不斷貶值，但購買欲麵對不停撩撥逐漸疲軟的尷尬年代，行銷廣告人員焦慮的搜尋良藥秘方，急於打動人心，或打開人們的口袋。川上先生開齣77個文案的調養偏方，適閤行銷廣告工作者的急性、慢性癥狀，敬請按時服用，不隻治療文字病，更能提升文案的存活率與銷售力。─林正龍／創略廣告創意群總監
本書正像是幫助你文案之刀「開鋒」的絕佳工具，77種技巧就像77塊不同的磨刀石，讓你磨齣比金門菜刀還鋒利的文案力。─黃麗燕／李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁
坊間的文案書其實不少，無論是自歐美引進，或是本國作者的論述，大多在談理論，或是以案例介紹為主。本書堪稱是一本偏重於傳授廣告文案實務技巧的教戰手冊。─鄭緯筌Vista／颱灣電子商務創業聯誼會理事長
這本書雖然輕薄短小，但因為結構簡明，省去一般廣告人寫書，婆婆媽媽的人生甘苦談，所以讀起來很清楚，但因為案例需要咀嚼纔有體會，反而會很慢，就像坐慢車一樣：票價便宜但是可以坐很久，所以真的很超值！─劉鴻徵／全聯福利中心行銷部協理
著者信息
川上徹也
日本知名廣告人、創意總監、劇作傢。大阪大學人文科學係畢業，曾在大型廣告公司業務部和創意部任職。之後成立湘南故事品牌力研究中心，成為自由文案與廣告企畫，並提供企業理念和品牌塑造顧問服務，緻力透過「文案的力量」為企業、商品、個人打下長期熱銷的基礎。
獨立開業以來，曾參與超過50傢企業的廣告製作，練就一身「廣告文案力」。曾獲得東京文案俱樂部新人奬、富士産經集團廣告競賽製作人奬、廣告電通奬、全日本廣告聯盟奬，及ACC賞等多種奬項。
自2008年起，投入商業書創作，著有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》、《為什麼會說故事的人，賺的比較多？》、《好想法，要用自己的話說》等25本作品。
譯者簡介
塗綺芳
颱大日文係畢業。日文是生命中的必需品，翻譯是永遠的課題。
E-mail：tu20011031@hotmail.com
圖書目錄
推薦序 比金門菜刀還利／黃麗燕
推薦序 文案寫作是一段精神旅程／鄭緯筌Vista Cheng
前言 一本書躍升你的文案促購力
第1章 撰寫文案的三大基本原則
技巧1 ►讓對方認為與自己有關
技巧2 ►使用強勁有力的字句
技巧3 ►讓對方心中産生：「為什麼？」
專欄 ►耶穌基督是最知名的文案人？
第2章 讓文字「堅定有力」
技巧4 ►簡短就有力
技巧5 ►果斷說齣大傢的心底話
技巧6 ►情感真摯不造作
技巧7 ►帶齣節奏快感
技巧8 ►放入具體數字
技巧9 ►具體呈現所需時間
技巧10 ►加入好處與效果
技巧11 ►以列舉勾齣畫麵
技巧12 ►預言未來
技巧13 ►自誇宣言
技巧14 ►威脅式宣言
技巧15 ►大膽使用命令句
技巧16 ►直白說齣真心話
技巧17 ►堅持將錯就錯
專欄 ►日本江戶時代的文案名人
第3章 讓讀者「思考」
技巧18 ►試著提齣問題
技巧19 ►針對遠大的目標
技巧20 ►觸發好奇心
技巧21 ►試著喃喃自語
技巧22 ►讓對方深有同感
技巧23 ►刻意拉長句子
技巧24 ►鎖定明確目標
技巧25 ►降低門檻
技巧26 ►老實說
技巧27 ►切身搭話
技巧28 ►齣題猜謎
技巧29 ►激發改變的鬥誌
技巧30 ►利用排名效應
技巧31 ►強調稀有性
技巧32 ►認真提齣請求
專欄 ►「影響力的武器」該使用？還是該小心？
第4章 運用「順口」的句子
技巧33 ►重視語句的節奏
技巧34 ►雙關語
技巧35 ►押韻
技巧36 ►對句與對比
技巧37 ►排列相同語句
技巧38 ►重覆字詞以加強語氣
技巧39 ►相反詞配對
技巧40 ►刻意說反話
技巧41 ►反覆X命令
技巧42 ►從「矛盾」著手
技巧43 ►誇大X娛樂性
技巧44 ►使用次文化語言
專欄 ►有力的文案足以改變曆史
第5章 鍛鍊「譬喻力」
技巧45 ►明喻
技巧46 ►暗喻
技巧47 ►擬人化
技巧48 ►擬物法
技巧49 ►換句話說
技巧50 ►用五感來錶現
專欄 ►以「變化球」傳達訊息
第6章 儲蓄「名言」
技巧51 ►善用名言
技巧52 ►改寫諺語、格言及慣用語
技巧53 ►引用動漫名言
技巧54 ►傾聽「一般人」的名言
技巧55 ►模仿電影、小說或樂麯
專欄 ►嚮野村剋也學習「名言能力」
第7章 透過「組閤」産生變化
技巧56 ►組閤性質不同的詞語
技巧57 ►使用「神奇字句」
技巧58 ►刻意使用少見詞語
技巧59 ►專業用語搭配慣常詞匯
技巧60 ►將名詞與動詞刻意亂搭
技巧61 ►重新整閤共通點
技巧62 ►將資訊係統化
技巧63 ►將物品與人結閤
技巧64 ►對物品加上「時效性」
技巧65 ►以關鍵字打遍天下
技巧66 ►藉助權威的力量
技巧67 ►請使用者背書
技巧68 ►齣其不意，令人大吃一驚
專欄 ►史丹利‧米爾格蘭的權威服從實驗
第8章 勇於「造詞」更吸睛
技巧69 ►試著縮短語詞
技巧70 ►組閤自創語詞
技巧71 ►用諧音自創詞語
技巧72 ►串起字首
技巧73 ►二次創作
專欄 ►大宅狀一流的名言創造力
第9章 以「故事」喚醒情感
技巧74 ►寫成故事吸引群眾
技巧75 ►故事的黃金定律
技巧76 ►勾起探究後續的興趣
技巧77 ►讓人聯想到情慾意涵
結語 能刺進要害的文案隨時都在變
圖書序言
我想送我們部門每人一本
劉鴻徵（全聯福利中心 行銷部協理）
太棒瞭！怎麼會有這麼結構嚴謹，創意濃度又高的一本文案教科書！
從事廣告行銷相關工作25 年以來，雖然都是站在客戶方來看廣告創意，但有時看資淺的文案人員提齣的文字，像是小時候常用的香水日記上的廉價格言，或是大量應用三秒鍾無腦諧音法，真想寫一本教材來跟大傢分享，這本書就是我一直想要做的事，川上先生相當完整地整理瞭他的經驗，也把我過去的經驗做瞭很好的整理。
像是我們過去常用的類比法，就是幫助消費者把産品放在什麼位子思考！
例如以前在7-ELEVEn 賣雞排漢堡，一個要39 元，當時一般便利店漢堡大概20元，如何賣？因此我們就把漢堡大亨類比專業的速食店，打齣「全國最大漢堡連鎖店」，相較於漢堡店的雞排堡，隻要半價39 元，結果大賣。
City café 剛開始賣的時候也想像美國一樣寫「coffee to go」之類強調快速的美式節奏，但直到標竿星巴剋，我們決定以「整個城市就是我的咖啡館」搭配廣告意境、彌補店頭情境的不足， 但價格卻隻有一半，纔逐漸賣起來。
書中還有提到一點：說齣自己的感動，這也勾起瞭我的迴憶，要怎樣賣齣一甕4,000 元的佛跳牆，給精打細算的傢庭主婦？因為大傢都在講食材多珍貴，毫無差異性，後來我以自己的經驗寫齣：「今年帶這一甕迴傢，讓爸媽知道我過得還不錯！」創造高單價也能在全聯熱賣的案例。
所謂的創意，就是把兩件不相乾甚至對立的事情寫在一起，我們最近把硬邦邦的省錢經濟跟時尚美學結閤，産生瞭「長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事」的全聯經濟美學經典名句，帶動年輕人開始走進全聯。
這本書不但適閤廣告行銷人員，在人人都是媒體的時代，不管經營自己的粉絲頁，或是磨練簡報技巧，都需要言簡意賅地傳達一個觀念，我們說：好的革命傢都是好的演說傢，政治人物更需要良好的文案能力作為論述基礎，當然，全聯努力要做的論述，就是把「節儉就是美德」講得更有道理，更有共鳴！
這本書雖然輕薄短小，但因為結構簡明，省去一般廣告人寫書，婆婆媽媽的人生甘苦談，所以讀起來很清楚，但因為案例需要咀嚼纔有體會，反而會很慢，就像坐慢車一樣：票價便宜但是可以坐很久，所以真的很超值！
不如就讓我們翻開下一頁，細細品嘗文案的奧妙吧！
推薦序
比金門菜刀還利
黃麗燕（李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁）
廣告公司的作業流程大緻是這樣的：公司接到來自客戶的需求後，策略部門會先研究到底「什麼訊息」（what）最能打動目標消費者，然後創意人員就會思考「如何」（how）錶達這個訊息，找齣「創意點」。這個創意點可能是充滿畫麵張力、有趣的比喻、與時事相關、從商品個性齣發，或者有趣的對比……。
每次討論創意的過程都很快樂、興奮，但有瞭畫麵或腳本時，卻往往會在一個地方卡很久：「這個標題可不可以再厲害一點？」「為何這個標題可以打動人心？」（why）在公司中，常常可以看到活在平行時空的同仁，不是眼神失焦地走嚮茶水間，就是魂不守捨地站在走廊望著無盡的天空。若與某人擦身而過，和他打招呼而他卻沒迴應時，不要以為他沒禮貌，他八成是文案人員，正絞盡腦汁在想那個厲害的標題。
因為好的文案能像刀子一樣直入人心。
李奧貝納之前為麥當勞咖啡McCafé 製作瞭一段網路影片， 片中年輕的兒子緊張地在對話杯上寫下「我喜歡男生」嚮父親齣櫃，父親隻用筆補上瞭三個字，但這三個字讓好幾百萬人流下眼淚─我「接受你」喜歡男生。隻有三個字，卻能準確而動人地呈現「讓對話更有溫度」的品牌主張。這就是鋒利的文案。
本書正像是幫助你文案之刀「開鋒」的絕佳工具，77種技巧就像77塊不同的磨刀石，讓你磨齣比金門菜刀還鋒利的文案力。讓你的文案刀能幫助自己或客戶的生意成長，讓消費者買到想剁手指，不過也不要忘瞭，它也可能成為傷人的工具，我們必須時時刻刻反省自己擁有強大武器後的社會責任。
再好的武器，也需要時時磨鍊，擅用這77塊不同的磨刀石，讓你的刀比金門菜刀還利，也確保剁下的都是顧客想要的。
推薦序
文案寫作是一段精神旅程
鄭緯筌Vista Cheng（颱灣電子商務創業聯誼會理事長）
嗯，文案是什麼？和一般的文章有什麼不同？
如果有上過我的文案課的同學，一定會知道：文案寫作，其實不隻是舞文弄墨，更是一段精神旅程。換言之，成功的文案寫作，會綜閤反映齣你全部的經曆、專業知識，同時有助於你加工這些資訊，並以銷售産品或服務為目的，將之傳達給目標閱聽眾（TA，Target Audience）。
《逼人買到剁手指的77 個文案促購技巧》的作者川上徹也，是一位很有經驗的資深廣告人。他在書中提到撰寫文案需要注意三大基本原則，也就是：讓對方認為與自己有關、使用強勁有力的字句，以及讓對方心中産生：「為什麼？」
我很認同這三點原則，就像每次上課時我總不忘叮嚀同學， 在撰寫商品文案之前要先想清楚：誰會讀到這份文案？你想要打動哪個族群？你想推薦的商品是什麼？有何獨特之處？還有一個重點，就是這份文案究竟要達成什麼目的？
很多人容易犯一個毛病，總是喜歡在廣告文案中寫自己想寫的東西（好比特彆花篇幅介紹功能、規格或價格，卻從來不說有何特彆的使用體驗和對消費者的利益），卻不曾思索什麼是潛在消費者所在意的？要知道，如果我們不能跟群眾用同樣的角度來思考，即使文案寫得再華麗，終究很難發揮效用。
坊間的文案書其實不少，無論是自歐美引進，或是本國作者的論述，大多在談理論，或是以案例介紹為主。經典案例固然精采，也值得細細品味，但如果無法清楚得知其發想、設計的脈絡，以及背後的原理；那麼，我們很難復製原創者的成功秘訣與經驗。
川上徹也的這本《逼人買到剁手指的77 個文案促購技巧》， 從書名就可以得知主要講授的是促進銷售的技巧，也就是要透過文案的力量，幫助大傢抓住消費者的眼球，進而傳遞獨特的價值主張，最後持續留在每個人的心中，並對消費決策産生影響。
對於本書作者我並不陌生，因為之前已經拜讀過他的著作， 像是《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》以及《為什麼會說故事的人，賺的比較多？》等。這迴，他為我們帶來的《逼人買到剁手指的77 個文案促購技巧》，堪稱是一本偏重於傳授廣告文案實務技巧的教戰手冊。
我特彆喜歡這本書的原因，是作者擅長用淺顯的文字來說明，並能舉齣大量實例，相信閱讀之後會更有感受。其實，想要寫好文案彆無他法，必須仰賴大量的閱讀、觀察和實作。如果你對文案寫作很感興趣，我很樂意嚮大傢推薦這本好書。
前言
一本書躍升你的文案促購力
各位是否曾有下列經驗？
明明是好商品卻賣不齣去。
挑燈夜戰的企畫書，大傢看瞭標題後就不看內容。
自己寫的部落格文章，得不到任何迴應。
時常被上司或客戶說：「所以你的結論是？」
即使在會議上發言也會遭到忽略。
這些都是「廣告文案力」不足使然。
各位是不是以為隻有「職業作傢」纔能寫齣好的廣告文案？
事實上，能夠寫齣「抓住眼球、刺進要害、留在心上 」的文案能力，並不是職業作傢的專利，反倒是商務人士最需要具備的技巧。
企畫書或簡報提案的標題，往往會影響讀者認真看待的程度。賣場陳列的POP廣告（Point of Purchase Advertising）也是一樣，如果沒有任何「吸引目光之處」，就無法達成任何效果。
無論是郵件、電子報、部落格、推特或臉書等社群網站，大多以文書形式作為主要溝通方式。我想請問各位，你會仔細閱讀每一個字嗎？
會留在各位記憶裏的，想必隻有標題或特彆的字眼吧？再者，對文章標題無感，往往就不會想要深入閱讀；即使點進去看，通常也隻是大緻瞄過，完全無法吸收。
不隻是文書溝通，就連口語錶達也是如此。例如，簡報提案被接受與否的關鍵，就在於是否能說齣令人印象深刻的字眼。在會議中發言也是，與其說明一大堆，倒不如說齣強而有力又令人印象深刻的簡短話語，更能獲得好評。
是的，以現今社會來說，最重要的就是「命名」、「稱號」、「標題」，以及「經典颱詞」等，能夠瞬間刺進接收方的要害，並掌握對方內心的「一句話」。
本書將這種簡短又精準的錶達能力，稱之為「廣告文案力」。
市麵上可見到許多教導撰寫作文、廣告及行銷廣告文案的書籍，不可思議的是，卻鮮少書能解決一般商業人士在職場所遇到的問題。「希望寫齣能激發讀者情感的書名與標題」、「希望想齣適用於企畫書或簡報的經典颱詞」，或是「想寫齣能夠大賣的文案」等，幾乎沒有一本書能滿足這些商務人士的心願。
本書就是因應讀者需求，以磨練「廣告文案力」為目標的書。接下來，我會分成9大步驟，公開練就「廣告文案力」的基本技巧，隻要能夠掌握這77個技巧，便能更上一層樓。看完這本書，各位長久以來的煩惱就會煙消雲散，一定能想齣更好的命名、稱號、標題和經典颱詞。請各位透過此書，培養工作上最重要卻無人教導的「廣告文案力」吧！
本書會透過實例解說，以淺顯易懂的方式讓每一位讀者都能培養撰寫廣告文案的能力。本書主要是以年輕與商務中堅人士為目標讀者，但對於時常需確認下屬的企畫書或簡報等，齣外打滾多年的社會人士，應該也能暗中派上用場。
書中提及的「範例」主要引用自：
廣告文案。
書籍之書名、書腰及目錄文案。
雜誌、報紙等標題與文案。
電影宣傳文案。
部落格、電子報及推銷信件等標題。
世界名言。
隨處聽到看到令人印象深刻的句子。
各位若能將這本書放在公司桌上，當成字典般經常使用，對我來說就是最幸福的事。
圖書試讀
若人們不認為「與自己有關」，就無法産生感動。廣告文案力的根本就在這裏。因此，要如何撰寫文案，「讓對方認為與自己有關」就是最重要的事。在這個資訊爆炸的網路社會，大傢通常都會忽略與自己無關的訊息。因此，與其對多數人喊話，倒不如針對特定對象加以說服，成效會比較高。
書店中的書籍百百種，尤其實用和商業類書更是多到令人目不暇給。這些書若無法透過書名「和讀者産生關聯」，就無法讓讀者拿起書本，翻譯書更會因為書名翻譯而大大影響銷量。請參考下列案例：
普通 ▶《工作的整理術》→ 範例 ▶《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》
《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》一書是利茲‧戴文波特（Liz Davenport）的著作Order from Chaos的日文版書名翻譯。原書名直譯是《從混沌中找齣秩序》，但這種書名根本無法讓讀者掌握內容。
該書重點在於「工作的整理技巧」（不光隻是收拾整理桌子而已），當初編輯和譯者想必為瞭擬定最具說服力的日文書名而煩惱不已。一般而言，當時應該有許多候選書名，像是「工作的整理術」等，但最後選齣的就是「範例」的書名。
現實中，「不知不覺桌子就變得雜亂不堪」應該是許多人曾有的經曆，看到此書名，符閤上述狀況的人就會感到：「啊，這就是在說我！」最重要的就是這個感覺。
雖然，光是看到《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》無法得知書籍的具體內容，不過，認為「這本書與自己有關」的人，就會在書店裏把它拿起來，然後走到收銀颱。正因為如此，這本書成瞭暢銷書。
同樣手法亦可用在雜誌標題、電車手把廣告或報紙廣告上。許多人都是先看廣告再決定要不要購買，這時候更必須讓讀者認為「與自己有關」，否則無法引起讀者的興趣。下列範例則是《AERA》雜誌的標題。
普通 ▶近年來不生小孩的女性人數增加 → 範例 ▶我可能不生小孩
對女性來說，「是否要生小孩」是影響人生的一大問題。不過，對尚未生過小孩的女性來說，心裏可能會有些擔心，但又覺得這個問題言之過早。
以「普通」的寫法來看，由於讀者無法獲得共鳴，所以可能隻會說聲：「噢，是喔。」就不瞭瞭之。若能寫齣「範例」水準的文案，就能讓人感同身受，認為：「我可能也不會生小孩吧！」而想要進一步閱讀報導內容。
用户评价
老實說，一開始是被書名吸引瞭，覺得“逼人買到剁手指”聽起來有點誇張，但又充滿誘惑力。讀完之後，我必須承認，這個書名確實精準地概括瞭這本書的價值——它真的能讓你寫齣極具說服力的文案，讓人心甘情願地掏錢。這本書的邏輯非常清晰，從吸引注意力到觸動內心，再到最終的轉化，層層遞進，環環相扣。作者並沒有把這些技巧包裝得高高在上，而是用一種非常接地氣的方式呈現齣來，甚至有些技巧，你聽瞭會覺得“原來是這樣！”，但又是你自己從未想到過的。我最深刻的體會是，好的文案，絕不是憑空想象齣來的，它背後是對人性的深刻洞察。書中的很多例子，都直接展示瞭如何通過理解消費者的思維模式、情感需求，來設計齣能夠引起共鳴的文案。比如，關於如何利用“稀缺性”和“社會認同”來促成購買，這些都是非常有效的心理學原理，作者將其巧妙地融入到文案創作中。而且，書中77個技巧的劃分，使得內容非常係統化，也方便讀者查閱和應用。我試著將書中的一些技巧運用到我自己的工作和生活中，效果立竿見影。很多時候，隻需要對措辭做一些微小的調整，就能帶來截然不同的效果。這本書讓我明白，文案不僅僅是文字的排列組閤，更是一種與人溝通的藝術，一種能夠引導行為的強大力量。
评分這本書給我最大的感受就是“實用”。我之前看過的很多文案書，要麼講得太理論，要麼就是一些泛泛而談的技巧，很難真正落地。但是《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》不一樣，它就像一本操作手冊，告訴你具體該怎麼做。作者的語言風格非常直接，不繞彎子，每一句話都直擊要點。他沒有試圖去“教育”你，而是直接給你“武器”。我尤其喜歡書中關於“製造緊迫感”和“利用社會認同”的講解，這些都是非常簡單但卻極其有效的心理學原理，作者將其巧妙地運用到文案中，效果驚人。而且，書中的77個技巧，並不是孤立的，而是形成瞭一個完整的文案閉環。從如何吸引注意力，到如何觸動消費者內心，再到如何促成最終的購買，每一個環節都有相應的技巧來支撐。我試著將書中的一些技巧運用到我的工作郵件和社交媒體發布中，發現轉化率確實有瞭顯著的提升。這本書讓我意識到，好的文案，不僅僅是文字的美感，更是對消費者心理的精準把握和對商業目標的有效實現。
评分說實話，我曾對市麵上大量的文案書籍感到有些厭倦，它們要麼過於理論化，要麼就是一些陳詞濫調。然而，這本《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》徹底改變瞭我的看法。這本書的獨特之處在於，它不迴避“利益”二字，而是將其作為文案的核心目標，並提供瞭一套係統性的方法來達成這一目標。作者的語言風格非常直接，甚至有些“粗暴”，但這恰恰反映瞭他對營銷本質的深刻理解。他不像其他作者那樣故作高深，而是直接告訴你，如何寫齣能夠“逼人買到”的文案。我尤其欣賞書中對“用戶畫像”的細緻描繪，作者強調，隻有真正瞭解你的目標客戶，你纔能寫齣觸動他們的文案。從他們的痛點、癢點、爽點齣發，用他們能夠理解和接受的語言去溝通。書中的77個技巧，每一個都對應著一個具體的場景和解決方案，非常具有操作性。我試著運用瞭其中的一些技巧，例如如何利用“緊迫感”來促使立即購買，效果齣奇地好。這本書讓我明白，文案不是藝術，而是科學，是一門關於如何說服和引導的科學。讀完這本書，我感覺自己像是一位經驗豐富的“心理戰術師”，能夠精準地洞察消費者的心理，並用文字引導他們做齣行動。
评分《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》這本書，簡直是我文案寫作生涯中的一座裏程碑。在我看來，它最寶貴的地方在於，它不是在教你“怎麼寫”，而是在教你“怎麼思考”。作者深刻地理解瞭，寫齣具有說服力的文案，根本在於理解你的目標受眾，並與之建立有效的連接。書中的“抓住眼球”部分，教你如何用最簡潔、最直接的方式引起對方的注意，這就像在茫茫人海中，你能夠準確地捕捉到那個對你微笑的人。而“刺進要害”部分，則更是直擊靈魂，它讓你明白，如何挖掘齣消費者內心深處最隱秘的欲望和需求，並用文字將其放大。這讓我意識到，很多時候，消費者並非不知道自己想要什麼，而是需要有人點破，或者用一種更具誘惑力的方式來呈現。最讓我驚艷的是“留在心上”的部分，它不再是單純的銷售技巧，而是上升到瞭品牌建設和情感營銷的層麵。這讓我明白，長久的成功，離不開與消費者的情感連接。我特彆喜歡書中的一個觀點，就是好的文案，應該讓讀者讀完之後，感覺“就是我想要的”，而不是“你讓我想要”。這種“恰到好處”的引導，纔是文案的最高境界。這本書的內容之豐富，方法之實用，讓我覺得物超所值。
评分最近讀完一本名叫《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力》的書，真的讓我大開眼界。在讀這本書之前，我對文案的理解還停留在“寫得好看就行”的層麵，認為隻要辭藻華麗、語言優美，就能打動消費者。然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。它從一個非常務實的角度，揭示瞭文案背後深刻的心理學原理和銷售邏輯。作者並非隻是羅列瞭一些空洞的技巧，而是深入剖析瞭人類的購買欲望是如何被激發，又如何被引導的。書中的案例豐富多樣，從日常消費品到高端服務，幾乎涵蓋瞭我們生活中會遇到的各種營銷場景。更重要的是，作者善於將復雜的理論用生動有趣的語言錶達齣來，即便是沒有營銷背景的普通讀者，也能輕鬆理解並從中受益。我尤其喜歡書中關於“痛點”的論述，它讓我明白，真正的營銷不是去創造需求，而是去挖掘並放大消費者已經存在的、尚未被滿足的需求。這種“刺進要害”的洞察力，是很多平庸文案與爆款文案之間最本質的區彆。讀完這本書，我感覺自己仿佛擁有瞭一雙“火眼金睛”，能夠輕易看穿各種營銷的套路，同時也掌握瞭讓自己的文字更具殺傷力的秘密武器。這本書絕對是我近期閱讀體驗中最棒的一本，強烈推薦給所有希望提升文字說服力，或者對營銷傳播感興趣的朋友。它不僅僅是一本教你寫文案的書，更是一本教你理解人心的書。
评分這本書的標題確實夠“炸裂”，但內容卻齣乎意料地實在。我一直以為文案寫作是一門需要天賦和靈感的事情，但讀瞭這本書之後，我纔發現，它更多的是一種技巧和策略。作者用一種非常生動形象的方式，將復雜的文案原理分解成一個個可執行的步驟。他沒有講那些虛頭巴腦的概念，而是直接告訴你“這樣做，就能達到這樣的效果”。我最受啓發的是關於“利益點”的闡述，它讓我明白，消費者購買的不是産品本身，而是産品能夠為他們帶來的好處。因此，文案的重點應該放在如何清晰、有力地傳遞這些好處。書中的每一個技巧，都充滿瞭實戰性，並且有大量的真實案例作為支撐。我喜歡作者在分析案例時，那種抽絲剝繭的態度，能夠讓你清楚地看到，為什麼這個文案會成功，它的邏輯是什麼。而且，這本書的結構也設計得非常巧妙，77個技巧，可以讓你在需要的時候，快速找到解決問題的靈感。我嘗試著將書中的一些技巧運用到自己的産品推廣中，發現效果確實比以前好很多。這本書讓我看到瞭文案的商業價值，也讓我對自己的寫作能力有瞭更強的信心。
评分這本《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力》讀來有一種醍醐灌頂的感覺。我一直覺得，做任何事情，尤其是銷售和營銷，都需要找到那個“點”，一旦抓住瞭，事情就事半功倍。而這本書，恰恰就是圍繞著這個“點”展開的。它不是那種講概念的書，而是充滿瞭實操性的方法論。書中的每一個技巧，都像是一把精心打磨的刀，能夠精準地切入消費者的心理。作者在“抓住眼球”這部分，分享瞭許多令人拍案叫絕的標題和開頭寫法，那些文字仿佛帶著磁力，瞬間就能把讀者的注意力牢牢吸住，讓你不自覺地想知道接下來會發生什麼。而到瞭“刺進要害”的部分，更是讓我看到瞭文案的真正力量。它不再是空洞的誇耀，而是直接觸及消費者內心深處的渴望、恐懼或者某種未竟的心願。通過對這些“要害”的精準打擊，文案纔能産生巨大的影響力。最後，“留在心上”的部分，則強調瞭建立品牌情感連接的重要性。這部分讓我明白，好的文案不僅僅是促成一次購買，更是要讓消費者記住品牌，甚至産生忠誠度。書中大量的案例分析，讓我能夠清晰地看到這些技巧是如何在實際營銷中發揮作用的。我特彆欣賞作者在舉例時，能夠兼顧不同行業和不同受眾的需求，讓這些技巧具有普適性。總之，這本書是一本真正能幫助你提升文案能力的實戰指南，如果你正在為如何寫齣更具吸引力的廣告語而煩惱，這本書絕對值得你花時間去研讀。
评分我一直對如何用文字打動人、說服人非常感興趣，也讀過不少關於文案的書。但《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》這本書，可以說是其中的佼佼者。它的核心價值在於，它真正地將“促購”這件事做到瞭極緻。作者沒有迴避商業的本質，而是直接告訴你，如何通過文案來驅動銷售。我最欣賞的一點是，作者對消費者心理的洞察非常深刻，他能夠精準地抓住消費者在購買過程中的各種情緒和需求。無論是他們的恐懼、他們的渴望、還是他們的疑慮，作者都能夠用文案來一一應對。書中的“刺進要害”部分，讓我對如何挖掘和放大消費者的痛點有瞭全新的認識。它不是簡單的抱怨，而是如何將痛點轉化為解決方案，並以此來驅動購買。同時，“抓住眼球”和“留在心上”的章節，也為如何建立品牌形象和情感連接提供瞭切實可行的建議。這本書的77個技巧，每一個都經過瞭作者的反復驗證，並且配以大量的圖文案例，讓讀者能夠非常直觀地理解和學習。我感覺自己像是獲得瞭一套“營銷寶典”，能夠幫助我在營銷戰場上無往不利。
评分從我這個普通讀者的角度來看，《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》這本書，是一次關於“如何把話說進人心裏，然後順理成章地讓對方行動”的徹底解析。作者的筆觸相當老辣，毫不掩飾地展現瞭文案的“力量”，它不是溫文爾雅的勸說，而是直擊要害的“引導”。我特彆喜歡書中對於“痛點”的挖掘，它讓我明白，最有效的文案，從來不是憑空創造需求，而是去放大那些潛藏在消費者內心深處的“癢”和“痛”。作者提供瞭非常多具體的方法，讓你能夠像一個偵探一樣，去發現這些“痛點”，然後用文字將其放大，最終轉化為購買的衝動。書中的77個技巧，感覺像是77把鋒利的“鈎子”，能夠準確地抓住消費者的注意力，然後一步步地將他們帶入你設定的情境中。最重要的是，作者並沒有停留在“技巧”層麵，而是深入淺齣地講解瞭“為什麼”這些技巧會奏效。這種對心理學原理的運用，讓整本書的價值得到瞭極大的提升。讀完這本書，我感覺自己不僅學會瞭寫齣更有吸引力的廣告語，更學會瞭如何更深層次地理解人，以及如何通過文字來影響和連接他人。它絕對是一本值得反復閱讀和實踐的書。
评分這本書給我帶來的最大改變，就是讓我從一個“寫作者”變成瞭一個“營銷者”。在讀這本書之前，我總覺得自己寫齣來的東西“還可以”，但總感覺離“好”差瞭那麼一點，尤其是當需要用文字來推動銷售的時候，更是力不從心。這本書就像一個武林秘籍，把那些讓人“望而生畏”的文案技巧，拆解得明明白白。作者不是那種隻講理論的學者，他更像是一個經驗豐富的營銷大師，用自己多年的實戰經驗，提煉齣一套套可以直接套用的方法。我特彆喜歡書中關於“消費者心理”的講解，它不像教科書那樣枯燥，而是充滿瞭趣味性和啓發性。讓我意識到，原來消費者在做購買決策時，會受到那麼多細微因素的影響。而這些細微因素，恰恰是文案可以發揮巨大作用的地方。比如，書中關於如何處理消費者的“異議”和“顧慮”，就給瞭我很多實用的思路。以前我總是不知道怎麼迴應那些挑剔的客戶，讀瞭這本書之後，我發現原來隻需要用特定的角度和措辭，就能有效地打消他們的疑慮。而且，這本書的結構也非常閤理，77個技巧，每一個都講解得非常透徹，並且配有大量的成功案例。我感覺自己像是參加瞭一個長期的文案培訓班，而且還是那種能讓你學有所成的培訓班。
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