圖書描述
這裏，為瞭閱讀方便、易於瞭解起見，簡略地敘寫故事的大意—―
在公元前數十年，青年帕斯羅斯在西亞耶路撒冷、大馬士革一帶，給一個商隊當照管牲畜的駱駝童。一天，當一位從東方來的旅客受到兩個土匪的攻擊時，帕斯羅斯救瞭這位旅客，於是這位旅客就把帕斯羅斯帶迴傢裏，將他視為自己傢中的一位成員。
帕斯羅斯熟悉瞭新生活以後，他的朋友―—那位旅客―—就每天給他講解一個木箱內，用羊皮紙寫的十個成功羊皮捲；這十個羊皮捲都編有號碼。第一號成功羊皮捲包含一個學習的祕訣，其餘的羊皮捲包含著一般事業上成功的祕訣和原則。
在第二年中，他天天教帕斯羅斯這些成功羊皮捲，最後把這個木箱連同十個成功羊皮捲、五十塊金子和一封信贈給帕斯羅斯，那封信命令帕斯羅斯要把獲得的財富，分一半給不幸的人，並要將成功羊皮捲的事保密，直到發現一位有為的青年時，就把木箱連同羊皮捲、金子傳給他，並對他作同樣的要求，等傳到第三人以後，便可將羊皮捲公諸於世。
帕斯羅斯於是告彆這個傢庭，按成功羊皮捲的教導，奮鬥瞭幾十年，終於成為國際商業企業傢，偉大的推銷員。
書中透過一個傳奇性的故事，從故事本身提齣瞭一些「做人、做事」的重要觀點和原則，又間接地提齣瞭十個成功原則。這些不僅對推銷員，而且對一般人有很大的指導意義；因為就廣義推銷說來，每個人都是自己的推銷員。
之所以採用傳奇性的故事，無非是為瞭烘托這些原則的重要性，引起讀書的興趣和重視，增強這些原則的效果。
喜愛閱讀的朋友們，或許不緻過於要求故事情節的真實性、閤理性和一緻性，不會計較這幾方麵的不完善，而能把主要注意力集中到學習閤理、有用、正確的原則。這樣，想必每個讀友就會無疑地收到意想不到的實效。
透過本書的學習，您一定會增強成功的信心和把握！
本書特色
每一位銷售員都應當閱讀這本書。它是一本適閤放在枕邊或者放在任何桌上的書，它是在需要時要隨時查考的書，或者時常翻閱的書，欣賞各小段激勵部分的書。它是一本適宜作短期和長期閱讀的書，一本要再三見到的書，就像要再三見到的朋友一樣，是一本關於道德、精神和倫理指南的書，是一個靠得住的安慰與鼓舞的泉源。
著者信息
奧格‧曼丁諾(Augustine Og Mandino II，1923.12.12~1996.9.3)
銷售大師，是美國最具激勵效應的暢銷書作傢，也是世界上最受歡迎的演講傢之一。本書一直是推銷員所必備的最好工具書，已被譯成十四種文字，發行瞭三百多萬冊。
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用户评价
《世界最偉大的推銷員》這本書，與其說是一本銷售指南，不如說是一部關於人生智慧的哲學著作。它沒有給我提供多少可以直接復製的“銷售套路”，但卻在我內心深處播下瞭許多關於“如何做人”、“如何做事”的種子。我尤其受到啓發的是書中關於“信念”的論述。作者並非提倡盲目的樂觀，而是強調要建立一種基於深刻理解和堅定意誌的信念。這種信念，是對自己所從事事業的價值的認同，是對自己能夠為他人帶來積極改變的信心，更是對麵對睏難和挫摺時，永不放棄的精神支撐。我常常聽到一些關於“銷售技巧”的討論，但這本書讓我明白，技巧隻是錶象，真正的力量，源於內在的驅動。那些偉大的推銷員，他們之所以能取得非凡的成就，並非因為他們掌握瞭多少“秘訣”，而是因為他們擁有強大的內在驅動力，他們能夠將工作視為一種使命，一種自我實現的方式。書中關於“責任感”的強調，也讓我深思。它不僅僅是對自己工作的責任，更是對客戶的承諾，對社會的貢獻。當一個人能夠將他人的利益置於自身利益之上，並且以一種負責任的態度去行動時，他自然會贏得他人的信任和尊重。這本書，讓我看到瞭推銷背後的人性光輝，也讓我看到瞭一個普通人如何通過堅持不懈的努力和深刻的自我認知，成就非凡的可能。
评分《世界最偉大的推銷員》這本書，讀完之後，我的內心久久不能平靜。它不是那種直接告訴你“這樣做就能賣齣xx件商品”的教科書，而是更像一位智者，循循善誘，用一係列引人入勝的故事和深刻的洞察，揭示瞭推銷的本質，以及成就偉大推銷員的那些看不見卻至關重要的特質。我一直以為，推銷就是靠口纔，靠技巧，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者並沒有強調那些花哨的銷售話術，反而將重點放在瞭“人”本身。他讓我們思考，一個偉大的推銷員，首先應該是什麼樣的人？是那些善於傾聽，真正理解客戶需求的人，還是那些能夠建立信任，讓客戶感受到真誠和可靠的人？書中的案例，一個個鮮活的人物，他們有的平凡，有的經曆坎坷，但他們身上都有著一種共通的光芒，那是對産品發自內心的熱愛，是對幫助客戶解決問題的執著，以及那種即使麵對拒絕，也能保持樂觀和堅持的精神。我尤其喜歡書中關於“同理心”的論述，它不再是簡單的站在客戶角度考慮，而是深入到客戶的內心深處，去感受他們的喜悅，理解他們的憂慮，甚至預見到他們尚未意識到的需求。這種感同身受的力量，遠比任何營銷技巧都要強大。這本書讓我明白，真正的推銷，不是為瞭說服，而是為瞭幫助；不是為瞭成交，而是為瞭建立長期的關係。它讓我開始審視自己與人交往的方式，思考如何纔能成為一個更值得信賴、更能為他人創造價值的人。每一次翻開這本書，我都能從中汲取新的養分，它就像一個永不枯竭的智慧寶庫，每一次閱讀都有新的啓發，新的感悟。
评分《世界最偉大的推銷員》這本書，給我帶來的，是一種久違的“共鳴感”。它不是那種高高在上、不食人間煙火的理論著作，也不是那種空洞乏味的成功學雞湯，而是充滿瞭真實的情感和深刻的思考。作者通過一個個跌宕起伏的故事，展現瞭推銷員們在現實生活中的掙紮、堅持與成長。我特彆喜歡書中關於“使命感”的論述。它不是指宏大的理想，而是指那種對工作的熱愛，對客戶的責任感，以及對自己能夠通過工作幫助他人的那種深刻的認同。當我讀到那些推銷員，即使在最艱難的時刻，也依然堅守自己的崗位，用真誠和熱情去感染他人時，我能深切地感受到他們身上那種閃閃發光的人格魅力。這本書讓我明白，推銷的最終目的，從來不是為瞭賺取金錢，而是為瞭創造價值，是為瞭讓彆人的生活變得更好。這種“價值導嚮”的銷售理念，讓我對這個行業産生瞭新的敬意。它也讓我意識到，很多時候，我們之所以會感到迷茫和無力，並非因為我們能力不足，而是因為我們缺乏一個清晰的“為什麼”。當我們找到瞭自己工作的意義和價值，我們就能爆發齣驚人的能量，去剋服一切睏難。這本書，就像一位老朋友，在與我進行一次深入的對話，它讓我看到瞭自己的不足，也讓我看到瞭自己潛藏的無限可能。
评分《世界最偉大的推銷員》這本書，對我來說，絕對是一次精神上的洗禮。它沒有那種浮於錶麵的成功學理論，也沒有那些讓人難以實踐的空洞口號，而是用一種非常接地氣的方式，深入淺齣地探討瞭“推銷”這一行為的核心奧秘。最讓我印象深刻的是，書中並沒有將推銷員描繪成伶牙俐齒、能言善辯的形象，反而強調瞭“傾聽”和“理解”的重要性。作者通過一個個生動的故事，嚮我們展示瞭那些成功的推銷員是如何通過耐心傾聽，真正走進客戶的內心世界，理解他們的痛點和需求，然後提供最恰當的解決方案。這與我之前對推銷員的刻闆印象截然不同。我一直以為，推銷就是要把自己的産品說的天花亂墜，讓客戶覺得非買不可。但這本書告訴我們，真正的推銷，是建立在真誠和互助的基礎之上的。一個偉大的推銷員，首先要是一個樂於助人的人，他關注的不是如何成交，而是如何幫助客戶解決問題，創造價值。這種視角，讓我對“銷售”這個職業有瞭全新的認識，也讓我開始反思自己在與人溝通時，是否足夠真誠，是否足夠願意去傾聽和理解他人。書中那些人物的成長經曆，也極大地鼓舞瞭我。他們並非擁有什麼特殊的天賦，而是通過不懈的努力，堅持不懈的學習，以及對人生信念的執著，纔最終成就瞭非凡。這本書，讓我明白，偉大的成就，往往源於平凡的堅持。
评分我最近讀瞭《世界最偉大的推銷員》，這本書真的給我打開瞭一個全新的視角。我以前總覺得，做推銷就是一張嘴，能說會道就行。但這本書完全顛覆瞭我的想法。它沒有講太多那些華而不實的技巧，而是講瞭很多關於“內心”的東西。我印象最深刻的是關於“同理心”的部分，作者不是簡單地讓你去理解客戶，而是讓你去“感受”客戶。去體會他們內心的喜悅，去分擔他們內心的憂慮，甚至去預見到他們還沒有意識到的需求。這種深度共情，我覺得纔是建立真正信任的關鍵。書中那些故事裏的人物，他們並不是天生的推銷天纔，很多時候，他們也會遇到挫摺，會感到迷茫，但他們身上有一種東西，就是那種對“幫助他人”的執著。他們賣的不僅僅是産品，更是解決方案，是他們對客戶生活改善的承諾。這讓我開始反思，我自己在工作中，是不是過於關注“成交”本身，而忽略瞭“為客戶創造價值”的根本目的。這本書也讓我認識到，“耐心”的重要性。它不是坐等客戶上門，而是要以一種平和、尊重的態度，去引導客戶，去陪伴客戶，去給予他們足夠的時間去做齣決策。很多時候，我們的失敗，恰恰是因為缺乏這種耐心。這本書，真的像一股清流，讓我看到瞭推銷的另一種可能性，一種更加人性化、更加有溫度的可能性。
评分讀完《世界最偉大的推銷員》，我的感受真的非常復雜，但總體來說，是震撼和感激。震撼於作者所揭示的推銷的深度，感激於他所傳遞的普世價值。我一直以來都覺得，所謂的“銷售”，無非就是把東西賣齣去，追求的是利益最大化。但這本書，就像一股清流，讓我看到瞭銷售更純粹、更人性化的一麵。它不是讓你去“操縱”客戶，而是讓你去“服務”客戶。書中沒有教你如何巧妙地避開客戶的異議，而是鼓勵你去正視它們，理解它們，並將其轉化為進一步溝通的機會。我記得其中一個章節，講到“耐心”的重要性，那不是機械的等待，而是對客戶的尊重，是給予他們足夠的時間去理解和接受，是理解他們的購買決策並非一蹴而就。這讓我意識到，很多時候，我們的失敗，並非因為産品不好，也不是因為客戶不願意，而是因為我們缺乏足夠的耐心，急於求成。作者用生動的語言，描繪瞭一個個在銷售道路上披荊斬棘的人物，他們並非一帆風順，也曾經曆過無數的挫摺和失敗，但他們之所以能成為“最偉大的”，正是因為他們能夠從每一次失敗中汲取教訓，並且從未停止前進的步伐。這本書，讓我深刻理解瞭“堅持”的真正含義，它不是蠻乾，而是基於深刻的認知和不懈的努力。它也讓我明白瞭，作為一名推銷員，最寶貴的財富，不是那些銷售額的數字，而是與客戶之間建立起來的信任和尊重，是那些因為你的付齣而改變的生命。
评分這本書，說實話，剛開始拿到手的時候，我並沒有抱太大的期望。畢竟，“推銷員”這個詞，在很多人心裏，總帶著一絲貶義，聯想到的是喋喋不休、強加於人的形象。然而，《世界最偉大的推銷員》這本書，卻完全打破瞭我固有的偏見，甚至可以說是重新定義瞭“推銷”在我心中的概念。它沒有那些虛頭巴腦的成功學套路，也沒有什麼速成的秘籍，而是通過一個個充滿人情味和智慧的故事，娓娓道來。我最受觸動的是書中關於“信念”的部分。作者反復強調，一個偉大的推銷員，首先必須是一個堅定不移的信念者。這個信念，不僅僅是對自己所銷售産品的信念，更是對“銷售”這個行為本身價值的信念，以及對自己能夠為客戶帶來價值的信念。這讓我反思，很多時候，我們在麵對睏難和拒絕時之所以會輕易放棄，正是因為我們內心的信念不夠堅定。當一個人真正相信自己所做的事情是有意義的，相信自己能夠改變他人的生活，那麼任何的挑戰都將不再是阻礙，而是通往成功的階梯。書中描繪的那些“偉大推銷員”，他們並非天生口若懸河，也並非擁有超凡的魅力，但他們身上有一種內在的力量，一種不屈不撓的精神，一種對他人真誠的關懷，正是這些，讓他們贏得瞭客戶的信任，最終取得瞭非凡的成就。這本書，讓我看到瞭銷售背後的人性光輝，讓我開始重新審視那些被我們忽略的，卻又至關重要的品質。它教會我，要用一顆真誠的心去對待每一個客戶，去發現他們真正的需求，去提供真正有價值的解決方案。
评分坦白說，《世界最偉大的推銷員》這本書，一開始吸引我的，更多的是書名所帶來的那種“神秘感”和“權威感”。我總想著，或許能從中找到一些能立刻提升銷售業績的“秘訣”。然而，隨著閱讀的深入，我逐漸發現，這本書所蘊含的，遠比我預期的要深刻得多。它不是一本教你技巧的書，而是一本關於“人性”的書，一本關於“成長”的書。作者沒有直接告訴你“如何賣”，而是引導你去思考“為什麼而賣”以及“賣什麼”。書中關於“産品價值”的闡述，讓我受益匪淺。它不再是簡單地羅列産品的功能和優勢，而是深入挖掘産品背後所蘊含的，能夠真正改善客戶生活，解決客戶難題的“價值”。這種價值的傳遞，需要推銷員擁有高度的洞察力和同理心，去發現客戶內心深處的需求，並將其與産品的價值進行精準的對接。我尤其欣賞書中對“拒絕”的處理方式。它不是將其視為失敗，而是看作一次深入瞭解客戶的機會，一次調整策略、改進方法的契機。這種積極的態度，讓我看到瞭挑戰背後的無限可能。那些書中的偉大推銷員，他們並非沒有遇到過拒絕，而是他們能夠從拒絕中學習，從失敗中成長，最終將每一次挫摺都轉化為前進的動力。這本書，讓我明白瞭，真正的銷售，不是一場零和博弈，而是一次雙贏的閤作，是建立在信任和價值共創基礎上的長久關係。
评分《世界最偉大的推銷員》這本書，簡直是一本“反雞湯”的成功學。它沒有那些誇張的勵誌故事，也沒有那些讓人遙不可及的成功神話，而是用一種非常平和、卻又無比深刻的方式，闡述瞭推銷的真諦。我最欣賞書中對“産品知識”的解讀。它不僅僅是瞭解産品的參數和功能，更是要深入理解産品是如何解決用戶的痛點，如何為用戶創造價值，甚至是如何改變用戶的生活。這種“産品價值的挖掘”能力，是推銷員的核心競爭力。作者通過大量的案例，嚮我們展示瞭，那些最成功的推銷員，往往是對自己所銷售的産品有著近乎偏執的熱愛和深刻的理解，他們能夠將抽象的産品概念，轉化為客戶能夠感同身受的實際利益。這讓我反思，很多時候，我們之所以銷售不齣去，並非因為産品不好，而是因為我們自己就沒有真正地理解和熱愛它。這本書，也讓我看到瞭“溝通”的藝術。它不是單嚮的輸齣，而是雙嚮的互動。推銷員需要善於提問，善於傾聽，善於引導，更善於共情，去建立一種平等、尊重的對話關係。它讓我明白，銷售的過程，本質上是一個建立信任、解決問題的過程，而不是一個說服、徵服的過程。
评分這本書，我讀瞭好幾遍，每一次都有新的體會。《世界最偉大的推銷員》，這個名字聽起來可能有些俗氣，但我必須說，內容絕非如此。它不是那種教你如何“套路”客戶的書，而是一本關於“如何成為一個有價值的人”的書，隻不過，它選擇瞭“推銷”這個載體來展開。最讓我受觸動的是書中關於“真誠”的力量。作者反復強調，在推銷的世界裏，真誠是最有力的武器。它不是一種策略，而是一種態度，一種發自內心的渴望去幫助他人，去解決問題的態度。當你真心實意地站在客戶的角度去思考，去解決他們的問題，客戶是能夠感受到的。這種信任，是任何技巧都無法替代的。我記得書中有一個案例，一個推銷員，因為誠實地告知客戶某個産品並不適閤他，反而贏得瞭客戶的長期信任和推薦。這讓我深刻地反思，我們常常為瞭成交而忽視瞭誠實，殊不知，長遠來看，誠實纔是最劃算的買賣。這本書，也讓我看到瞭“毅力”的可貴。它不是盲目的堅持，而是基於深刻的理解和不懈的學習。那些偉大的推銷員，他們並非一夜成功，而是經曆瞭無數次的嘗試和失敗，但他們從未放棄對更好方法的探索，對自身能力的提升。這本書，讓我看到瞭推銷的魅力，更看到瞭人性的光輝。
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