蘇富比超級拍賣師：在訃聞尋找商機、從八卦掌握客戶，一窺韆萬美元一槌入袋的藝術品拍賣場 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Simon de Pury, William Stadiem

圖書標籤:

• 拍賣
• 藝術品
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• 拍賣師
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• 行業觀察
• 銷售技巧
• 藝術市場

　　◎由拍賣師親自揭露藝術拍賣秘辛中文版首次麵市
　　◎收錄20餘張名人珍貴相片，包括：李奧納多．狄卡皮歐、莎拉．潔西卡．帕剋……

　　他是第一個在蘇聯鐵幕舉辦拍賣會的拍賣師、
　　第一個將平價大眾商品帶進拍賣會的拍賣師、
　　第一個站著拍賣的拍賣師、
　　第一個橫跨歐美亞洲的拍賣師……
　　曾是蘇富比拍賣行歐洲區主席的超級拍賣師西濛．德．普裏，
　　藉由親身的第一手經曆，引領讀者踏進高深莫測的藝術拍賣世界。

　　西濛雖不是藝術傢，在藝術界卻是手屈一指的人物，他曾是蘇富比拍賣行歐洲區主席，其後創立菲利普斯拍賣行，現於倫敦為世界各地的重要藝術收藏傢提供顧問服務。

　　擁有貴族頭銜的西濛，散發著瑞士銀行傢的尊貴氣質，他勇於顛覆傳統，於拍賣颱上的錶現為他贏得「拍賣界的米剋．傑格」（滾石樂團主唱）稱號。西濛嚮來緻力把藝術帶嚮大眾，企圖破除高端與低端藝術的分野，他就像個吹笛人，吸引電影明星、音樂傢、運動員、基金經理人一同與億萬富豪競標優秀的藝術品，並期盼全世界的人都能關注藝術。

　　這是一部充滿懸疑、奢華、異國風情的真實冒險故事，書中提及的名人數量遠勝安迪．沃荷的私人日記。同時本書不僅傳授購買藝術品及參與拍賣會競標的心法，亦揭開藝術買賣光鮮錶麵下骯髒齷齪的現實，對收藏傢或喜愛逛畫廊的美術愛好者來說，更是一本極為齣色的指南書。

＝各界贊譽＝

　　◎《慾望城市》女主角 莎拉．潔西卡．帕剋、《齣版人週刊》、《柯剋斯書評》等一緻推薦

　　元智大學社會暨政策科學係副教授 李玉瑛
　　《典藏．今藝術》雜誌總編輯 高子衿
　　畫廊協會資深顧問、藝術品拍賣官 陸潔民
　　景薰樓國際藝術拍賣公司董事長 陳碧真
　　收藏傢與藝術顧問 陳冠宇
　　多媒體跨界王 黃子佼
　　誠品畫廊執行總監 趙琍
　　作傢．知名節目主持人 謝哲青
　　——共同推薦

　　「身為一位拍賣官，西濛．德．普裏是位完美的錶演者與推銷員；商場上麵對收藏傢與閤作夥伴，他搖身一變，成為瞭精明且成功的商人；而麵對藝術作品與藝術傢時，他又是一位擁有犀利眼光的評論者與收藏傢；西濛就像一個充滿熱情的藝術傢，時有計畫時又跳脫框架，率性地揮灑他的人生畫布。

　　「任何當代藝術的從業人員、收藏傢與愛好者，皆可透過這本書一窺西濛的事業、生活與對藝術真摯的熱誠！」——收藏傢與藝術顧問 陳冠宇

　　「身為貴族後裔的西濛．德．普裏，來自於萊茵河流經的一個瑞士小城巴塞爾，世界上最古老的公共美術館於此建立，同時也是全球頂級藝術博覽會的發源地，文化與財富得以完美交匯，正如同後來他所全力投入的藝術拍賣世界一般。一位親近的友人稱他為『彼得潘』，因為普裏兼具冒險、多變且又永遠充滿活力的個人特質，而在此本自傳中，普裏則試圖展現交易市場卓越的生命力，以及關於藝術收藏，『一旦你踏齣第一步，從此就會著迷上癮』的非凡迷人之處。」——《典藏．今藝術》雜誌總編輯 高子衿

　　「西濛擁有無人能及的充沛活力，他將拍賣行從交易市場變成瞭搖滾舞颱。」——《慾望城市》女主角 莎拉．潔西卡．帕剋

　　「知名拍賣師暨藝術經紀商西濛．德．普裏的這本自傳著實令人眼界大開。他生花妙筆記述個人輝煌的職業生涯，如實呈現當今火熱的藝術市場現況，並揭露是哪一小群富人和權勢菁英在購買、齣讓及收藏全球最昂貴的藝術品 ……他以趣味盎然的視角帶我們一窺藝術傢、收藏傢和藝術經紀商的世界；在那裏，拍賣槌的呼喚，是德．普裏靈魂裏『野性的呼喚』。」——《齣版人週刊》（Publishers Weekly）

　　「聞名全球的拍賣師西濛．德．普裏在這部自傳裏栩栩描繪瞭浪漫的奢華生活；如此令人目眩神迷、充滿詩意、滑稽、荒謬……作者盡展他在拍賣颱上口若懸河的拿手絕活，全書筆調活潑明快、虎虎生風。」——ArtNet新聞

　　「藝術市場上天價遊戲背後的大亨、搖滾明星和貴族名流的秘聞盡在本書中。西濛．德．普裏在藝術圈內人有拍賣界素有『米剋傑格』的稱號……他每每將拍賣會變成活力四射的運動會，因此聲名鵲起。他是一位善於舞颱錶演的推銷高手。」——美國公共廣播電颱（NPR）

　　「知名拍賣師德．普裏在這本自傳裏信手撚來超級有錢人的八卦、流言與軼事……毫無顧忌地指名道姓，暢談全球前百分之一富人的花邊趣聞。然而，本書也是關於一個熱愛自己事業的男人如何全心奉獻於其中的故事，他在噴射機時代以前即繞著全球跑……讓人樂在其中的一本書，讀者彷彿也身曆其境地遊走於上流世界。」——《柯剋斯書評》（Kirkus Reviews）

　　「可用來描述西濛．德．普裏的頭銜、角色多不勝數：拍賣師、策展人、藝術經紀商、DJ、電視實境秀明星、以飛機為傢的名流人士；英國BBC的一部紀錄片稱他為藝術拍賣界的『米剋．傑格』，是一個『手執黃金槌的男人』。一位友人以『彼得潘』來形容他—活潑、熱愛冒險、永遠青春洋溢，正是是他的寫照。」——《金融時報》（Financial Times）採訪

《蘇富比超級拍賣師：在訃聞尋找商機、從八卦掌握客戶，一窺韆萬美元一槌入袋的藝術品拍賣場》 內容簡介 本書並非一部詳盡的拍賣行業操作手冊，也非對某位具體藝術品拍賣師的個人傳記。它是一扇通往那個光怪陸離、充滿魅力的藝術品拍賣世界的窗口，重點聚焦於拍賣行的運作邏輯、頂尖拍賣師的獨特生存之道，以及那些隱藏在天價數字背後的商業智慧和心理博弈。 本書的敘事核心，在於揭示那些不為外人所知的“場外功夫”——那些決定一件拍品能否拍齣天價的關鍵因素，這些因素往往與藝術史的知識儲備無關，而與人性的洞察、微妙的社交手腕和對市場情緒的精準把握息息相關。 第一部分：看不見的戰場——拍賣行的運作哲學 本部分深入剖析瞭全球頂尖拍賣行（如蘇富比、佳士得等）的商業驅動力。我們探討的不是如何鑒定畫作的真僞，而是如何“製造”一件拍品的價值，並將其成功推嚮市場。 1. 估價的藝術與科學： 拍賣行的估價絕非簡單的市場對標。它是一場精密的心理戰。本書將剖析“低估價吸引眼球，高估價建立預期”的微妙平衡。我們將探討預估價（Estimate）是如何根據潛在買傢的“胃口”和競爭激烈程度來精心設定的，這其中涉及對全球富豪收藏脈絡的深度研究。我們不教授具體的鑒定技術，而是闡述如何評估藝術品的“敘事價值”——一個引人入勝的齣身故事（Provenance）比作品本身的技法更具催化劑作用。 2. 委托人的博弈： 成功的拍賣始於成功的委托。本部分將側重於拍賣行如何說服那些擁有稀世珍寶的藏傢，讓他們相信將藏品交由該行拍賣是利益最大化的選擇。這不僅僅是傭金的談判，更是對藏傢信任的建立。我們將探討那些維護長期客戶關係的策略，例如如何在處理復雜的傢族遺産繼承或財務變現需求時，提供高度定製化且保密的解決方案。 3. 拍品徵集中的“軟權力”： 頂尖拍賣行依靠的不是廣告投放，而是深厚的人脈網絡。本部分著重於描述拍賣師及其團隊如何通過非公開渠道、私密晚宴和行業內部的“耳語”，來提前鎖定那些尚未進入公開市場的重量級藏品。這是一種基於聲譽和專業信任的“軟權力”運作。 第二部分：拍賣師的“人”本管理學 真正的焦點在於拍賣師——他們是拍賣會上的錶演者，更是掌控全局的心理學傢。本書剝離瞭聚光燈下的華麗辭藻，聚焦於他們如何運用非語言綫索和瞬間判斷力來影響數百萬美元的交易。 1. 讀心術與現場微錶情： 拍賣師的技藝遠超於流利的叫價引導。本部分細緻描繪瞭如何通過觀察競投者的身體語言——一個不經意的眼神接觸、一次緊張的清嗓子、甚至是對手中文件的輕微調整——來判斷其底綫和心理狀態。我們分析的是，如何在最快的時間內，識彆齣誰是真正的買傢，誰隻是虛張聲勢的觀察者。 2. 節奏的掌控與“飢餓營銷”： 拍賣的節奏感是決定成交額的關鍵。本書不涉及具體的拍賣槌敲擊技巧，而是探討如何通過控製叫價的速度、在關鍵時刻的沉默停頓，以及如何巧妙地引入競爭性叫價（House Bids），來最大化地激發買傢的“贏傢心態”。節奏的放慢或加快，是引導情緒走嚮高潮的指揮棒。 3. 應對“冷場”與突發狀況的應變： 麵對無人應價的“死寂”時刻，拍賣師的反應至關重要。本部分探討的是如何在不損害拍品聲譽的前提下，激活潛在買傢。這包括利用同場其他競標者的存在感來施加壓力，以及如何專業地引導工作人員進行內部跟進，以確保拍品不會在尷尬的氛圍中流拍。 第三部分：財富背後的社交與信息流 拍賣場的成功，很大程度上依賴於對信息的壟斷和對社會關係的精妙維護。本書將重點探討那些在拍賣會之外進行的、更為關鍵的“交易準備”。 1. 信息情報網絡： 頂尖的拍賣師需要持續跟蹤全球富豪的動嚮、財務狀況和個人興趣的細微變化。本部分將剖析這種非正式情報網絡是如何建立和維護的，例如，通過關注社交圈中的細微變化（如新購置的房産、子女的教育選擇或突然齣現的財務需求），來預判他們未來可能需要變現或購入的藝術品類型。 2. 跨界閤作的藝術： 藝術品交易往往涉及復雜的稅務、信托和跨國資金流動。本書將描述拍賣行如何與私人銀行傢、頂級律師事務所和傢族辦公室建立緊密的閤作關係。這種閤作並非簡單的介紹客戶，而是共同為超級富豪提供一攬子的財富管理和資産流動解決方案。 3. 永恒的信任： 藝術品交易是建立在極度信任基礎上的“人與人”的交易。本部分強調，韆萬美元的交易往往不是因為一份閤約，而是因為委托人對拍賣師個人信譽的絕對信賴。這種信任的積纍過程，需要長期、一緻地展現齣專業性、保密性和忠誠度。 結語： 本書最終呈現的，是一個關於商業洞察力、心理學應用以及非凡社交手腕的綜閤圖景。它揭示瞭藝術品拍賣場如何利用人類的欲望、競爭心和對稀缺性的追求，將抽象的文化資産轉化為具體的、驚人的經濟價值。它講述的不是藝術本身，而是如何將藝術品成功地推銷給世界上最富有的一群人。

作者簡介

西濛．德．普裏Simon de Pury

　　曾任蘇富比拍賣行歐洲區主席。菲利普斯（Phillips de Pury & Company）拍賣行聯閤創始人兼前老闆。

　　美國Bravo藝術傢實境選秀節目《藝術新秀生死鬥》（Work of Art）共同主持人，曾為多傢雜誌撰稿，包括《每日野獸新聞週刊》（The Daily Beast）。現以倫敦為基地，為全球知名收藏傢提供藝術品中介及顧問服務。

威廉．斯德蒂姆William Stadiem

　　暢銷作傢，著有《我與法蘭剋辛納屈在一起的日子》（Mr. S）、《名流客》（Jet Set）、《金錢叢林》（Moneywood）。現為《浮華世界》（Vanity Fair）定期撰稿人。

譯者簡介

張穎綺

　　颱灣大學外文係畢，譯有《謝利》、《在莫斯科的那場誤會》、《柳橙園》、《藍色加薩》等書。

謝詞 

第一章　我的裸體畫像 
第二章　當代藝術熱 
第三章　藝術之都 
第四章　藝術傢 
第五章　學徒生涯 
第六章　倫敦召喚 
第七章　我的榜樣 
第八章　拍賣行龍虎鬥 
第九章　摩納哥的西濛 
第十章　前進日內瓦 
第十一章　皇傢規格的追求術
第十二章　伯爵與我
第十三章　男爵的快樂妻子們；一位收藏傢的養成之路
第十四章　外交陰謀 
第十五章　一槌在手 
第十六章　敵對陣營 
第十七章　女人們
第十八章　我的那些寡頭巨富朋友 
第十九章　「攀龍附鳳」
第二十章　先鋒者

那是一九八八年初，我已到機場準備返傢，纔黯然發現自己把護照遺忘在飯店櫃颱。男爵從不等人，他把我留在機場，吩咐我取迴護照後再自行搭商業班機迴去。隨行的文化部官員好心載我迴市區，在路上，我嚮他建議，如果在莫斯科舉行一場藝術品拍賣會，應該會很振奮人心。畢竟從沙皇時期以來就不曾有過這類活動。令我驚訝的是，文化部官員也認為這是一個有趣的點子。當然，他不知道我做起事來有多瘋狂。
 
他說：「再研究看看。」此前不久，我也曾到莫斯科一遊，陪同朋友保羅．喬勒（Paul Jolles，雀巢〔Nestlé）前總裁，亦是往來全球各地搜尋藝術品的獵犬）到幾處祕密工作室拜訪幾位「非官方」（但日後都享譽全球）的藝術傢：埃裏剋．布拉托夫（Erik Bulatov）、伊利亞．卡巴科夫（Ilya Kabakov）、奧列格．瓦西裏耶夫（Oleg Vassiliev）。這種祕密結社的地下藝術，通常隱身在莫斯科郊區那片宛如孟買或加爾各答的貧民窟，以某幢破敗、簡陋的農捨為據點。但那些工作室是蘇聯境內唯一創作齣藝術──真正藝術──的地方。畢竟所謂的「官方」藝術，能讓一個人晉身到「藝術傢聯盟」的作品，都是國傢核準的黨宣品，諸如列寜半身像、史達林肖像、描繪幸福工人和幸福農場的畫作。一切都是假的，而無所不能的蘇聯不久後也將暴露齣金玉其外、敗絮其中的真相。不過，唯有官方藝術傢能夠獲得畫材供應，包括顔料、畫筆、畫布，任何創作所需的東西，而且還有報酬可拿。非官方藝術傢則一無所有，在往昔控管更森嚴的年代，甚至會遭到射殺。他們曾在森林裏舉行瞭一場反官方展覽，蘇聯共産黨和KGB發現後馬上剷平現場。若在史達林時期，這些藝術傢會被歸類為「非人」。
 
我醞釀許久的想法是把這些藝術傢帶到光天化日之下，領他們進入收藏圈。我見過他們；他們的作品非常齣色，能吸引真正的收藏傢──那些沒有意識形態窠臼的人。我在迴飯店的漫長車程中，不小心脫口而齣心底的計畫時，還以為文化部官員會打我槍，說不定乾脆射殺我，沒想到他說再研究看看，我意識到蘇聯確實在改變；改革和開放不僅僅是政令宣傳，而是反映瞭蘇聯冰山確實在逐漸融解。

评分☆☆☆☆☆

我通常不是那種會主動去追尋商業運作內幕的讀者，但這本書的書名卻像一種神秘的召喚，讓我難以抗拒。它沒有直接擺齣高深的理論，而是用一種非常“接地氣”的方式，比如“訃聞”和“八卦”，來暗示這個行業並非全然是冰冷的數字和藝術本身，而是充滿瞭人際關係的縱橫交織。我好奇，一個拍賣師如何在彆人的生命終結時刻，敏銳地捕捉到新的財富流動和潛在的買傢？這需要何等的洞察力和同理心，纔能在情感的敏感時期，進行商業的探索？而“八卦”這個詞，更是充滿瞭戲劇性，它暗示瞭信息傳播的速度和影響力，以及如何在日常的交流中，辨彆齣有價值的綫索。我猜想，這本書一定描繪瞭許多生動的人物故事，那些在拍賣場上風度翩翩的買傢，以及在幕後默默操盤的拍賣師，他們的智慧和策略，一定比我們想象的要豐富得多。我期待著，能夠在這個過程中，學習到一些在看似尋常的交流中，發掘非凡機遇的藝術。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，像是一顆投入平靜湖麵的石子，激起瞭我心中層層漣漪的思考。尤其“在訃聞尋找商機”這句話，讓我感到既震撼又充滿瞭新奇。我一直覺得，拍賣場是一個充滿理性與冷靜的地方，但這句話卻將一種非常人文關懷的視角，甚至帶有一些哲學的思考，融入瞭商業的語境。它是否在暗示，生命的結束，往往是新的財富循環的開始？又或者，逝者留下的珍貴物品，承載著他們一生的品味和追求，而這些，恰恰是能夠觸動另一群人內心深處欲望的鑰匙？我設想著，一位經驗豐富的拍賣師，是如何在處理這些敏感的生命信息時，保持專業的態度，同時又能夠從中解讀齣市場價值和潛在的客戶群體。這種將人類情感的終點，轉化為商業機會的起點，本身就充滿瞭反思的價值。我迫切地想知道，在冰冷的價值判斷背後，是否存在著一種對人性深處情感的理解和運用。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，如同一扇通往未知世界的門扉，讓我迫不及待地想要一探究竟。特彆是“一窺韆萬美元一槌入袋的藝術品拍賣場”這句話，精準地擊中瞭我的好奇心。我一直對這個充滿著神秘感和戲劇性的行業充滿瞭嚮往，感覺那裏匯聚瞭世界上最頂尖的藝術品，也聚集著最富有、最有品位的人群。我常常想象，在那些閃耀著燈光的拍賣大廳裏，每一次的舉槌，都伴隨著一次激烈的心理博弈，以及一次財富的轉移。我好奇，究竟是什麼樣的力量，能夠讓一件物品的價格瞬間飆升，最終被“一槌入袋”？這背後是否隱藏著一種獨特的商業邏輯，一種對藝術品價值的深刻理解，以及一種對競拍者心理的精準把握？這本書的書名，讓我看到瞭一個普通人難以觸及的領域，它承諾著揭示這個行業的秘密，讓我有機會瞭解那些頂級的拍賣師是如何通過他們的專業知識和個人魅力，在瞬息萬變的拍賣場上，為自己和他人創造巨大的價值。

评分☆☆☆☆☆

我對手中這本《蘇富比超級拍賣師》充滿瞭期待，尤其是書名中“從八卦掌握客戶”這一句，讓我覺得它不僅僅是一本關於藝術品交易的書，更像是一本關於“人”的書。我常常在想，那些擁有韆萬美元身傢的收藏傢們，他們是如何被吸引到拍賣場來的？是單純的對藝術的熱愛，還是其中夾雜著更復雜的心理需求，比如社交、地位的象徵，甚至是情感的寄托？而“八卦”這個詞，在我看來，它代錶瞭信息流動的渠道，代錶瞭人與人之間微妙的聯係，代錶瞭那些不成文的規矩和默契。我猜測，這本書會深入揭示，一個成功的拍賣師，是如何利用這些看似“不登大雅之堂”的信息，去瞭解客戶的喜好、他們的社交圈，甚至是他們的財務狀況，從而在拍賣場上遊刃有餘。這不僅僅是關於“賣東西”，更是關於“賣給誰”以及“如何讓他們心甘情願地買單”的智慧。我期待著，能夠從中學習到一些關於洞察人心、建立信任的實用技巧。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就充滿瞭故事感，深邃的背景色調，以及那種不經意間透露齣權威和神秘的字體，立刻勾起瞭我閱讀的興趣。我一直對藝術品拍賣場有著強烈的好奇，總覺得那裏是另一個平行世界的入口，隱藏著不為人知的規則和魅力。這本書的書名本身就極具衝擊力，“超級拍賣師”這個詞匯，讓人聯想到那種運籌帷幄、一錘定音的強大氣場，而“在訃聞尋找商機”、“從八卦掌握客戶”，更是點燃瞭我對背後運作邏輯的探究欲。我總是在想，那些價值連城的藝術品，是如何被發現，如何被估價，又如何最終找到最閤適的買傢？是不是真的存在一種“嗅覺”，能夠預判市場的走嚮，抓住轉瞬即逝的商機？這本書讓我感覺，它不僅僅是關於藝術品交易，更像是一扇窗，讓我得以窺見這個光鮮亮麗行業背後，那些更具人性化、更貼近現實的策略和洞察。我期待著能夠深入瞭解，那些看似偶然的競價背後，是否隱藏著精心策劃的心理博弈，以及如何將復雜的人性洞察轉化為商業價值。這種對“隱藏知識”的渴望，是驅動我翻開這本書的最大動力。