【最終版－收錄105年5月試題暨詳解】結構型商品銷售人員 速成(2016年9月版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　★考生注意！「結構型商品銷售人員」證照考試延長至105年底★
　　
　　原定105年5月21日為最後一期之「結構型商品銷售人員」證照考試，因「衍生性金融商品銷售人員」考試委員對於命題涵蓋範圍尚未達成共識－故主考單位金研院決議延長「結構型商品銷售人員」證照考試時間至105年年底....故還是建請考生務必把握年前機會，考取較好準備之「結構型商品銷售人員」證照，避免將來還要再多花時間心力備考「衍生性金融商品銷售人員」。
　　
　　★100天17張金融證照達人私藏「考前衝刺大補貼」－2016版獨傢授權公開★
　　
　　全新改版好康速報！2016年宏典文化獲「100天17張金融證照達人柳威廷」獨傢授權，將其備考各科證照時私人所作之「各類總整理（數字類、年數類、金額類…等）」收錄並匯編成「考前衝刺大補貼」→服用此帖「考照特效藥」，你也可以在最短時間內考取各張金融證照，求職、升遷、加薪無往不利！
　　
　　★最終版！收錄105年5月筆試試題暨詳解★
　　
　　宏典金融證照「速成」係列－給「時間有限」的你！
　　
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　　「結構型商品銷售人員」測驗乃是以金融研訓院考試的參考用書範圍，而本書將結構型商品的考試範圍做一次的重點整理。並依據考試的邏輯及想法重新排列閱讀的次序，由衍生性商品的基本認識及風險、債券及外匯將結構型商品的三大支柱作一次性的解說。然後纔開始進階到結構型商品的入門進而討論保本及非保本架構，再討論到實際常運用的商品—外幣組閤式商品，讓讀者可以由淺至深一步一步瞭解結構型商品的理論及實務，不管在考試及實務上均有相當的幫助。
　　
　　針對法規的部份也將法令條文作必要的整理與安排，並在本文製作相關的知識補充、要點輔助說明、重要觀念提示等。幫助讀者可以盡快吸收及理解，讓考試中更可以從容應對。
　　
　　本書也針對考試的重要性做詳細的提示，讓讀者在閱讀每個章節前便可以先知道考試的重要性，除瞭平日準備時的細讀之外，更可以在考試前針對考試的重要性再次做重點復習。
　　
　　建議各位讀者使用本書時可以先閱讀每章重點整理，並對該章的練習題做練習。對於各章節的內容必熟讀瞭解之外，更應該對每個練習題熟練。練習題做完之後若有疑問再迴去看重點整理，反覆之後並求該章的觀念通澈。最後再將書末的曆屆考題做練習，答題時若有疑問可以看解析之外建議還可迴去看各章重點。相信若能做到如此則必定對許多觀念瞭然於胸而嫻熟於心，考試豈有不過之道理，預祝各位高分通過。

【2024年最新版】高階金融衍生品策略與風險管理實務 本書聚焦於當前金融市場中日益復雜且前沿的金融衍生工具應用，旨在為具有一定基礎知識的金融從業者、風險管理專業人士以及高淨值客戶提供一套全麵、深入且極具實操性的學習指南。 第一部分：衍生品市場的高級理論基礎與發展趨勢 第一章：全球金融衍生品市場概覽與監管新動嚮 本章首先迴顧瞭全球衍生品市場的結構性演變，重點剖析瞭場外交易（OTC）市場與交易所交易（ETD）市場在近五年來的主要變化，尤其是中央清算機製（CCP）改革對市場流動性和係統性風險的影響。詳細闡述瞭《多德-弗蘭剋法案》後續影響、MiFID II對歐洲市場的重塑，以及亞洲主要金融中心（如新加坡、香港）在衍生品監管框架上的最新調整。我們深入探討瞭可持續金融（ESG）因素如何滲透到衍生品定價和結構設計中，展望瞭基於區塊鏈技術的衍生品交易結算的潛在顛覆性。 第二章：復雜期權定價模型的深度解析 本書超越瞭標準的布萊剋-斯科爾斯（BSM）模型，重點介紹瞭在波動率偏斜（Volatility Skew）和波動率微笑（Volatility Smile）現象普遍存在的現實市場中，更為精準的定價工具。詳細講解瞭： 局部波動率模型（Local Volatility Models）：如Dupire方程的推導與實際應用，以及如何利用市場報價校準模型參數。 隨機波動率模型（Stochastic Volatility Models）：深入比較Heston模型、SABR模型的結構差異、參數估計方法（如GARCH族模型的應用），及其在利率衍生品和外匯期權定價中的適用性。 跳躍擴散模型（Jump Diffusion Models）：分析市場突發事件對資産價格的影響，並展示如何將Merton跳躍模型融入到期權定價中，以更好地捕捉極端風險。 第三章：利率衍生品前沿：從基準利率改革到量化寬鬆後遺癥 鑒於全球LIBOR（倫敦銀行同業拆藉利率）的逐步退齣，本章對新的無風險利率基準（如SOFR、SONIA、ESTR）的特性、轉換的挑戰及市場慣例進行瞭詳盡的分析。重點內容包括： 期限結構模型：深入探討Hull-White、Heath-Jarrow-Morton（HJM）框架，以及在低利率甚至負利率環境下，如何有效校準這些模型以預測未來利率路徑。 利率期權與奇異期權：分析遠期利率協議（FRA）、互換期權（Swaption）的定價與套利空間，以及截尾掉期（Bermudan Swaption）的數值求解方法。 第二部分：結構化産品設計與高級交易策略 第四章：信用衍生品的結構創新與違約風險建模 本章不再局限於傳統的信用違約互換（CDS），而是聚焦於更復雜的信用關聯産品。 多資産信用風險建模：探討如何使用Copula函數來刻畫不同債務工具間的相關性，這是理解信貸指數産品（CDX）和匯集債券（CLO）的關鍵。 結構化信用産品（如CDO）的剖析：詳細拆解各類分級結構（Equity Tranche, Mezzanine Tranche, Senior Tranche）的風險收益特徵、觸發機製與瀑布機製（Waterfall）。 違約相關性與尾部風險：引入T-Copula、Student’s t-distribution的應用，以更精確地模擬金融危機中觀察到的極端信用事件同時發生的風險。 第五章：外匯與大宗商品衍生品的動態套利策略 針對外匯市場，本章側重於跨市場套利（如利率平價與掉期點套利）的實現細節。在大宗商品領域，強調期貨與現貨市場間的基差（Basis）交易機會，以及期權組閤在管理庫存風險中的應用。 商品期權與隨機波動率：分析能源和金屬市場中特有的“尖峰”（Spike）風險，並介紹如何使用雙重擴散模型（如Variance Gamma模型）來適應商品價格的非正態分布特徵。 跨國期權組閤構建：講解如何通過設計涉及多貨幣和遠期交割的復雜期權結構，來對衝特定供應鏈中的匯率和商品價格風險。 第六章：量化交易與高頻衍生品執行 本章麵嚮緻力於將衍生品策略轉化為自動化交易的專業人士。 最優執行策略（Optimal Execution）：介紹考慮滑點（Slippage）和市場衝擊成本的算法，如基於到達時間（Arrival Price）和波動率預測的自適應算法在執行大額期權Delta對衝中的應用。 做市商策略與流動性提供：分析如何通過自動做市係統，在雙邊報價市場中動態調整買賣價差（Spread），管理庫存風險並捕捉隱含波動率與實現波動率之間的微小偏差。 第三部分：衍生品風險管理、估值與閤規實踐 第七章：全麵風險衡量：從VaR到CVA/FVA 本章是風險管理人員的核心參考。我們詳細論述瞭從傳統風險度量嚮資本市場新興風險度量框架的轉變。 敏感性分析的深化：Delta、Gamma、Vega、Theta之外，對高階希臘字母（如Vomma, Volga, Charm）在波動率交易中的實戰意義進行深度剖析。 信用風險調整估值（XVA）：全麵解析交易對手信用風險（CVA）、融資成本調整（FVA）、資本成本調整（KVA）的計算方法。特彆關注在巴塞爾協議III/IV框架下，如何準確計算交易對手風險暴露（EPE）以及相應的資本占用。 第八章：金融工具的公允價值計量與會計準則（IFRS 9/ASC 815） 本書詳細解讀瞭金融工具的估值要求，特彆是對於非標準、高度定製化的場外衍生品。 模型風險管理：闡述衍生品估值模型中潛在的缺陷，以及如何通過“模型驗證”（Model Validation）流程，確保定價模型輸入參數的閤理性、模型的穩健性及輸齣結果的可靠性。 衍生品套期保值會計：清晰梳理對衝會計的適用條件、對衝有效性測試（Hedge Effectiveness Testing）的量化方法，以及如何清晰地在財務報錶中披露對衝策略對利潤錶的影響，以滿足國際會計準則的要求。 第九章：監管科技（RegTech）在衍生品閤規中的應用 最後，本章關注技術驅動下的閤規挑戰。探討利用大數據和機器學習技術，如何實現對交易活動的實時監控，確保交易流程符閤監管報告要求（如EMIR、Dodd-Frank的交易報告義務），並有效識彆潛在的內幕交易或市場操縱風險。 本書的特色在於其嚴謹的數學基礎與貼近市場實際操作的案例分析相結閤。內容涵蓋瞭當前金融衍生品市場中最復雜、收益潛力最高也風險最大的領域，是資深從業人員提升專業深度的必備工具書。

PART 1
第 1 篇　結構型商品理論與實務
Chapter　1│衍生性金融商品的基本概論與風險管理
衍生性金融商品基本觀念
衍生性金融商品基本類型
各種衍生性金融商品比較
衍生性商品功能、特性與衍生
選擇權基本觀念
衍生性金融商品風險型態

Chapter　2│債券市場理論與實務
債券概述
債券價格之評定
利率期限結構及其應用
債券的信用評等

Chapter　3│外匯市場理論與實務
外匯概論
外匯交易實務與走勢分析
外匯交易風險管理

Chapter　4│淺談結構型商品
結構型商品的組成要素 .
結構型商品分類方式
保本型與非保本型商品簡述
結構型商品類型
國內結構型商品類型
結構型商品風險
結構型商品條款

Chapter　5│保本型與非保本型商品
保本型商品之設計與分析
非保本型商品之設計與分析
界限選擇權

Chapter　6│外幣組閤式商品
外幣選擇權之報價方式
外幣組閤式商品組成、市場發行與參與者
外幣組閤式商品種類
外幣組閤式商品、契約條款、到期損益狀態及轉換結構分析
外幣組閤式商品示例－雙元組閤商品
外幣組閤式商品示例－保本型組閤商品
外幣組閤式商品之信用風險及市場（匯兌）風險及課稅規定
外幣組閤式商品的優缺點

第 2 篇　結構型商品相關法規

Chapter　1│境外結構型商品管理規則
訂定境外結構型商品管理規則之目的
訂定境外結構型商品管理規則之法源依據 .
定義境外結構型商品之範圍 .
受託買賣、受託投資及投資人之定義
專業投資人與非專業投資人之定義
境外結構型商品之規定
以非專業投資人為受託或銷售對象
發行機構與保證機構之規定
發行人及總代理人其營業保證金之提存 .
業者對於投資人應負之義務
發行人或總代理人之應辦理事項
發行人或總代理人之應行申報與公告義務
發行人或總代理人之行為規範
發行人或總代理人應配置適足及適任之人員
受託或銷售機構應提供交易確認書或對帳單
發行人、總代理人及受託或銷售機構不得從事之行為
發行機構、總代理人及受託或銷售機構間，應共同簽訂書麵契約
重大影響投資人權益之事項
專業投資人投資境外結構型商品之條件與範圍
專業投資人投資境外結構型商品不得連結之標的
以專業投資人為受託或銷售對象者，其發行人或總代理人應檢具之文件
非專業投資人投資境外結構型商品之條件與範圍
非專業投資人投資境外結構型商品不得連結之標的
以非專業投資人為受託或銷售對象者，其發行人或總
代理人應檢具之文件
發行人或總代理人對於非專業投資人應辦理公告之規範
發行人或總代理人對於非專業投資人應辦理公告，其內容應記載事項
金管會得命令停止受託或銷售之事由
商品審查規範之擬訂
商品審查小組之人員
境外結構型商品之審查事項
受託或銷售機構應對投資人分類
應進行之行銷過程控製
受託或銷售機構對於投資人之應說明事項
從事商品推介或提供資訊及行銷文件之禁止事項

Chapter　2│境外結構型商品中文投資人須知應行記載事項
訂定境外結構型商品中文投資人須知應行記載事項之目的
訂定境外結構型商品中文投資人須知應行記載事項之法源依據
編製中文投資人須知之規定
中文投資人須知之警語
投資人須知應載明之事項
投資人須知應載明之境外結構型商品事項
發行不成立之處理 .
投資人須知應載明投資結構型商品之各類投資風險
投資人須知應載明投資結構型商品之各項費用 .
投資人須知應載明相關機構之權利、義務及責任
投資人須知應載明協助投資人權益之保護方式
投資人須知應載明發行人、總代理人及受託或銷售機構與投資人爭議之處理方式
宣讀投資人須知之重要內容
投資人須知之應行記載事項及內容應擔保其真實

Chapter　3│境外結構型商品中文産品說明書應行記載事項
訂定境外結構型商品中文産品說明書應行記載事項之目的
訂定境外結構型商品中文産品說明書應行記載事項之法源依據
編製中文産品說明書之規定 ..
中文産品說明書編製之基本原則
中文産品說明書封麵應依序刊印下列之事項
中文産品說明書應記載之事項
中文産品說明書之商品基本資料，應記載事項
中文産品說明書之相關機構事業概況，應記載事項
中文産品說明書之商品風險揭露，應記載事項
商品之投資風險警語之應記載文字 .
中文産品說明書之一般交易事項，應記載下列事項發行不成立之情形
中文産品說明書之特彆記載事項，應記載下列事項
中文産品說明書應行記載事項之內容應擔保其真實

Chapter　4│境外結構型商品發行機構總代理人及受託或
銷售機構之共同簽訂書麵契約應行記載事項
訂定共同簽訂書麵契約應行記載事項之目的
訂定共同簽訂書麵契約應行記載事項之法源依據
共同簽訂之書麵契約，應記載事項
總代理人之權利、義務及責任
發行機構、總代理人、受託或銷售機構報酬、費用及其他各
項利益之標準、種類、計算方法、支付時期及方法
境外結構型商品發行機構之應負責任
境外結構型商品發生重大事件，緻重大影響投資人權益之事項
境外結構型商品無總代理人時
商品發行機構、總代理人及受託或銷售機構應在共同契約中之約定

Chapter　5│境外結構型商品審查小組之組成及作業要點
法源依據
商品審查小組之組成
審查委員之遴選
審查委員之行為規範
商品審查小組之作業運作
商品審查小組之組成及作業要點施行之程序

Chapter　6│境外結構型商品審查及管理規範
前言
境外結構型商品之審查機製
境外結構型商品之資訊揭露原則 ......
商品中文産品說明書及中文投資人須知揭露事項之規範
商品發行人或總代理人應定期揭露事項之規範
商品應不定期嚮投資人揭露事項之規範
同業公會之商品審查（適用以非專業投資人為受託或買賣對象商品）
專業投資人與非專業投資人之定義
境外結構型商品申請案審查之流程及期限
受託或銷售機構之商品審查（適用以專業投資人為受託或買賣對象之商品）
受託或銷售機構商品審查程序及資料保存

Appendix│附錄整理
附錶一 發行機構或保證機構之長期債務信用評等及發行評等，
專業投資人適用信用評等機構名稱信用評等等級
附錶二 發行機構或保證機構之長期債務信用評等及發行評等，
非專業投資人適用信用評等機構名稱信用評等等級
附錶三 發行人或總代理人就營業保證金之提存，其保管銀行信
用評等信用評等機構名稱信用評等等級
附錶四 發行人或總代理人就營業保證金之提存，金融債券其長
期債務信用評等信用評等機構名稱信用評等等級試題

PART 2  曆屆試題

评分☆☆☆☆☆

話說我這人，一嚮是對數字和復雜公式有點“恐慌”。每次看到金融市場上的那些“結構型商品”，感覺就像在看天書一樣。但工作需要，我沒辦法逃避。這本《速成》的書名，【最終版－收錄105年5月試題暨詳解】結構型商品銷售人員 速成(2016年9月版)，聽起來就很有“誠意”，特彆是“速成”這兩個字，給我瞭一種“救星”的感覺。我當時拿到書，第一感覺是它的包裝很認真，不像那種隨便印印就拿齣來賣的書。我翻開目錄，看到一些章節的標題，比如“基礎概念解析”、“常見産品類型介紹”、“風險揭示與管理”等等，這些都讓我覺得它是由淺入深，循序漸進的。我最希望的是，它能用最最通俗易懂的語言，給我解釋清楚什麼是結構型商品。我需要的是“傻瓜式”的解釋，不需要我能成為數學傢，隻需要我能理解它的基本原理，知道它為什麼會産生收益，又為什麼會有風險。我希望這本書能幫我建立起一個“基本框架”，讓我至少能聽懂同行或者客戶在談論這個話題時，不至於完全跟不上趟。如果書裏麵有一些“圖解”或者“流程圖”來輔助說明，那就更好瞭，畢竟我這種視覺型學習者，對圖文並茂的東西接受度更高。

评分☆☆☆☆☆

分隔。 這本書我拿到手的時候，說實話，一開始有點猶豫，因為我對結構型商品的接觸並不算非常深入，平時主要處理的是一些比較傳統的保險和基金。但自從單位開始強調要拓展業務範圍，特彆是結構型商品這個領域，我就知道必須得趕緊補齊這方麵的知識。這本《速成》的封麵設計還挺吸引人的，那種簡潔明瞭的風格，讓我覺得內容應該也是比較直接有效的。我翻瞭翻目錄，雖然我不能透露具體內容，但從章節的編排和標題來看，它似乎是從最基礎的概念講起，一步步深入到比較復雜的應用和風險管理。這一點對我來說很重要，因為我擔心一開始就接觸太深奧的東西會打擊學習的積極性。而且，書的齣版日期也挺近的，2016年9月，說明內容應該還是比較貼近市場現狀的，不會太陳舊。我特彆在意的是，它有沒有在“市場機遇”和“客戶需求分析”這兩個方麵給齣一些實用的指導。畢竟，銷售的關鍵在於理解客戶，然後纔能提供真正適閤他們的産品。我希望這本書不僅僅是知識的堆砌，更能教會我如何將這些知識轉化為實際的銷售能力，比如如何跟客戶解釋復雜的結構型商品的運作機製，如何評估客戶的風險承受能力，以及如何根據不同的客戶畫像設計個性化的銷售方案。當然，如果書中還能有一些模擬的銷售場景或者案例分析，那就更棒瞭。我會認真把它讀完，希望能為我的工作帶來實質性的幫助，畢竟在競爭激烈的金融市場，不斷學習和進步纔是生存之道。

评分☆☆☆☆☆

我當時買這本書，主要是我覺得自己的産品知識庫需要更新換代瞭。以前賣賣傳統保險、基金什麼的，還可以應付，但現在客戶的需求越來越個性化，他們想要的不僅僅是簡單的儲蓄或投資，而是更復雜的、能與市場掛鈎的、甚至帶有一定杠杆效應的産品。結構型商品正好滿足瞭這些需求。這本《速成》的齣版日期（2016年9月）讓我覺得內容應該比較新，比較貼近市場。我尤其看重它有沒有在“産品創新”和“市場趨勢”這兩個方麵提供一些見解。畢竟，作為銷售，我需要知道未來的方嚮在哪裏，哪些産品是有潛力的。我希望它能幫我理解結構型商品的“多樣性”，比如它們是如何設計齣不同的收益和風險組閤的，以及這些設計背後的邏輯是什麼。如果書裏能提供一些“案例分析”，讓我看到彆人是如何成功銷售結構型商品的，或者如何幫助客戶規避風險的，那對我來說會非常有啓發。當然，最最重要的是，我希望這本書能教會我如何“與客戶有效溝通”。很多時候，技術性的知識我們都可以通過各種渠道瞭解到，但如何把這些復雜的知識用客戶聽得懂的語言錶達齣來，如何建立信任，如何抓住客戶的心理，這些纔是銷售的精髓。如果它能在這方麵有所突破，那就真的物超所值瞭。

评分☆☆☆☆☆

購買這本書純粹是因為工作上的“硬性需求”。我們公司在近兩年大力推行結構型商品業務，作為銷售人員，如果不懂，就等於被剝奪瞭一部分業務能力。我一開始對結構型商品的概念就模糊不清，隻知道它比普通基金、股票要復雜得多，收益和風險也可能更高。所以，我需要一本能夠係統性地、有條理地講解相關知識的書籍。這本《速成》的齣版日期（2016年9月）對我來說還算比較新，至少不是那種幾年前就已經過時的內容。我特彆關注它是否能清晰地闡述結構型商品的“收益結構”和“風險特徵”。很多時候，客戶最關心的是“我能賺多少錢”，以及“我可能會虧多少錢”，如果這本書能用比較通俗易懂的方式來解釋這些，那就太棒瞭。我個人比較不喜歡那些過於學術化、充斥著大量專業術語的教材，我希望它能更接地氣一些，多一些實際的應用場景的描述。例如，它能否幫助我理解不同種類的結構型商品（比如掛鈎股票、匯率、利率等）的特性，以及它們各自適閤的客戶群體？如果書裏能提供一些“銷售話術”或者“客戶異議處理”的技巧，那就更完美瞭，因為銷售不僅僅是懂産品，更重要的是會溝通。我希望通過閱讀這本書，能夠建立起對結構型商品的一個比較完整的認知框架，並且能夠自信地和客戶進行初步的交流，至少能讓他們明白我在說什麼，我也能聽懂他們的疑問。

评分☆☆☆☆☆

我當初買這本書，其實是朋友推薦的。他也是做金融銷售的，比我早入行幾年，經驗老道。他說現在市場上的産品越來越多元化，尤其是結構型商品，是未來發展的趨勢，如果我們不掌握這塊，很快就會被淘汰。我當時還在想，結構型商品聽起來就很高大上，我一個普通銷售，真的能“速成”嗎？但看到書名裏的“速成”兩個字，還是抱瞭一絲希望。拿到書後，我第一反應就是它的厚度。不薄不厚，感覺挺紮實的，不像那種為瞭湊字數而寫齣來的書。我翻瞭翻，看到裏麵有一些關於“商品設計原理”的探討，這讓我很感興趣。因為我知道，要賣好一個産品，首先得瞭解它的“DNA”，知道它為什麼這麼設計，背後的邏輯是什麼。光是背誦一些條條框框，是無法打動客戶的。我希望這本書能幫我理解結構型商品的“靈魂”，讓我能更自信地嚮客戶解釋它的優勢和潛在迴報。另外，我也非常關注“風險管理”和“閤規性”的部分。在金融行業，風險是無處不在的，特彆是結構型商品，往往伴隨著一定的復雜性。如果這本書能提供一些關於如何識彆、規避和管理這些風險的實用技巧，那對我來說就是無價之寶。畢竟，保護客戶的利益，也是保護我們自己的聲譽。總的來說，我對這本書的期望很高，希望它能讓我擺脫過去那種“賣什麼就說什麼”的模式，真正成為一個能為客戶提供專業谘詢的顧問。

评分☆☆☆☆☆

坦白講，我買這本書的時候，並沒有抱太高的期望，更多的是一種“試試看”的心態。因為我對金融市場瞭解不多，尤其對結構型商品這種聽起來就“高深莫測”的産品，更是知之甚少。但我們部門經理強製要求每位銷售都必須學習相關知識，並且有相應的考核。所以，我就硬著頭皮買瞭這本書。拿到書後，我注意到它有“最終版”和“收錄105年5月試題暨詳解”的字樣，這讓我覺得它應該是在不斷更新和完善的，而且包含瞭練習題，這是我非常看重的。我希望它能以最簡潔、最易懂的方式，給我一個對結構型商品的基本概念的“掃盲”。我希望它能解答我心底最最基本的問題，比如：結構型商品到底是什麼？它和普通理財産品有什麼區彆？它能給我帶來什麼？又能帶來什麼風險？如果書裏能舉一些生活中的例子來比喻，那就更好瞭，因為我對抽象的概念理解能力比較弱。我也不期待它能讓我成為專傢，我隻希望它能讓我不至於在客戶麵前一臉茫然，能夠聽懂客戶大概在說什麼，並且能夠初步地迴答一些基本問題。如果它能在我腦海裏建立起一個關於結構型商品的大緻輪廓，讓我知道它們大概是怎麼迴事，那我就可以慢慢去深入瞭解瞭。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我對結構型商品一直有種“可遠觀而不可近玩”的心態，覺得那玩意兒太復雜瞭，光是聽彆人講概念就頭疼。但隨著時代發展，市場變化太快瞭，客戶的需求也在不斷升級。我身邊的同事，很多都已經開始接觸結構型商品瞭，我再不抓緊，真的要掉隊瞭。這本書的名字，【最終版－收錄105年5月試題暨詳解】結構型商品銷售人員 速成(2016年9月版)，聽起來就很有針對性，尤其是“收錄試題暨詳解”這幾個字，讓我覺得它不僅僅是理論的講解，更包含瞭實操性的練習，這對於像我這樣需要實際演練纔能記住東西的人來說，簡直是福音。我希望這本書能把我從“門外漢”變成一個“半桶水”，至少讓我能聽懂客戶在說什麼，也能跟客戶進行一些初步的溝通。最吸引我的地方是“速成”這個詞，我希望它能幫我快速建立起對結構型商品的基本認知，瞭解它的分類、運作方式、以及主要的風險點。如果書中能提供一些“新手入門”級彆的案例，或者一些“常見問題解答”，那就更好瞭。我並不指望這本書能讓我立刻變成結構型商品銷售的專傢，但如果它能讓我有勇氣去和客戶談論這個話題，並且能清晰地解釋一些基本概念，那它就已經成功瞭。畢竟，銷售的第一步，就是敢於開口。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我買這本書，很大程度上是因為“衝動消費”。當時在書店裏看到這本《結構型商品銷售人員 速成》，封麵設計挺簡潔大方的，而且“速成”兩個字，瞬間擊中瞭我的“痛點”。我一直覺得結構型商品是個很高端的領域，門檻很高，但又想瞭解，又怕學不會。這本書的齣版日期（2016年9月）讓我覺得內容應該比較新，比較有參考價值。我希望這本書能給我一個“初步的認識”，讓我知道結構型商品到底是怎麼迴事，它的基本原理是什麼，以及它和我們平時接觸的理財産品有什麼不同。我不需要它教我復雜的金融模型，我隻需要它能用大白話把概念講清楚。比如，如果它能解釋清楚，為什麼結構型商品的收益會和某些指數掛鈎？為什麼它會有固定的期限？它的風險又體現在哪裏？如果能有一些“小白都能懂”的比喻或者類比，那就更好瞭。我個人的學習習慣是，先建立一個整體的框架，然後再往裏麵填充細節。所以，我希望這本書能給我一個清晰的“導覽圖”，讓我知道結構型商品這個領域的“大概輪廓”，以及銷售過程中需要注意的關鍵點。

评分☆☆☆☆☆

當初買這本書，很大一部分原因是它名字裏的“105年5月試題暨詳解”。我本身是個比較“應試”的類型，如果我知道有考試，我會更有動力去學習。而且，“詳解”兩個字，讓我覺得它不僅僅是提供試題，更是會把答案背後的邏輯都講清楚。這對於我來說，是學習的重點。我希望這本書能幫我梳理清楚結構型商品銷售過程中，那些“必考”的知識點和技能。我不需要它教我如何去“創造”新的産品，我隻需要它教我如何去“銷售”現有的産品。所以，我特彆關注它有沒有在“客戶心理洞察”、“銷售技巧訓練”以及“閤規性問題處理”這幾個方麵給齣具體的指導。很多時候，銷售的成功不僅僅在於産品的專業知識，更在於你是否能理解客戶的需求，是否能給客戶建立信任，以及是否能在不觸碰法律紅綫的情況下，把産品賣齣去。如果這本書能提供一些“實戰演練”的場景，或者一些“金牌銷售”的經驗分享，那對我來說，絕對是事半功倍。總而言之，我希望這本書能讓我通過“實戰演練”和“理論學習”相結閤的方式，快速提升我的結構型商品銷售能力，成為一個更專業的銷售人員。

评分☆☆☆☆☆

收到，我將以一個颱灣讀者的口吻，撰寫10段不包含書本實際內容的詳細圖書評價，每段至少300字，風格和內容差異極大，避免AI痕跡，且使用