有效撰寫行銷英文 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Ted Knoy

圖書標籤:

• 營銷英文
• 商務寫作
• 英文寫作
• 行銷技巧
• 職場技能
• 英語學習
• 溝通技巧
• 英文郵件
• 商業英語
• 文案寫作

　　本書主要教導讀者如何建構良好的行銷英文。書中內容包括：1.預測市場趨勢；2.産品或服務研發；3.專案描述；4.公司或組織介紹；5.組或部門介紹；6.科技介紹；7.工業介紹。

　　書中的每個單元呈現六個視覺化的情境，經由以全民英語檢定為標準而設計的口說訓練、聽力、閱讀及寫作四種不同功能來強化英文能力。此外，本書也非常適閤在課堂上使用，教師可以先描述單元情境而讓學生藉由書中練習循序在短期內完成。

作者簡介

柯泰德

　　自1989年即在國立交通大學及清華大學任教，教授研究所科技英文寫作課程。曾任工研院化工所副研究員（1994-2000）及元培技術學院外文組的專任講師（2002-2005）。著有五本科技英文寫作係列及六本應用英文寫作係列叢書。同時他也是數本科技期刊的英文編輯。柯先生目前正在攻讀英國東安格利亞大學的教育博士學位。柯先生同時是第一位美國人士獲得中華民國永久居留權。首創The Chinese On-line Writing Lab（綫上英文論文編修訓練服務）。

　　 網址：www.chineseowl.idv.tw

著作∕有效撰寫英文工作提案
　　　有效撰寫求職英文自傳
　　　有效撰寫英文職涯經曆
　　　有效撰寫專業英文電子郵件
　　　有效撰寫行銷英文

營銷策略與實戰指南：深入洞察市場脈動與客戶心智的實操手冊 書名： 營銷策略與實戰指南：深入洞察市場脈動與客戶心智的實操手冊 作者： [此處可填寫真實作者名或保留] 齣版社： [此處可填寫真實齣版社名或保留] 齣版日期： [此處可填寫真實齣版日期或保留] --- 核心價值與定位：從理論到轉化的實戰橋梁 在當今這個信息爆炸、市場快速迭代的商業環境中，傳統的營銷方法正麵臨前所未有的挑戰。消費者比以往任何時候都更加精明、更難取悅，企業要想在激烈的競爭中脫穎而齣，需要的不再是浮誇的口號，而是基於數據洞察、深刻客戶理解以及高效執行的係統化戰略。 《營銷策略與實戰指南：深入洞察市場脈動與客戶心智的實操手冊》正是在這樣的時代背景下應運而生。本書並非停留在高屋建瓴的理論闡述，而是緻力於成為連接“營銷理論”與“商業實戰”之間最堅實、最實用的橋梁。我們聚焦於如何構建一個可持續、可量化、且真正能驅動銷售轉化的營銷體係，幫助中高層管理者、資深市場人員以及渴望突破增長瓶頸的企業傢，掌握一套行之有效的現代營銷工具箱。 本書的獨特之處在於其極強的實戰導嚮性和跨學科整閤性。它摒棄瞭單一渠道的局限，構建瞭一個全麵的“營銷生態係統”視角，涵蓋瞭從宏觀市場定位到微觀客戶旅程優化的每一個關鍵環節。 --- 第一部分：基石構建——戰略性市場洞察與定位重塑 （約 400 字） 成功的營銷始於深刻的自我認知和對外部環境的精準把握。本部分將帶領讀者徹底審視當前市場環境的復雜性，並建立起堅實的戰略基礎。 1. 宏觀環境掃描與行業趨勢預判： 我們將深入探討 PESTEL 分析的高級應用，重點關注技術變革（如 AI、Web3.0）對目標行業的影響。書中提供瞭多維度的數據源整閤方法，教你如何從海量信息中提煉齣具有前瞻性的市場信號，而非僅僅是滯後的行業報告復述。 2. 客戶心智地圖的繪製： 跳脫齣傳統的“人口統計學畫像”，本書著重於構建“心理行為畫像”。詳細講解如何運用民族誌研究（Ethnography）、深度訪談（In-depth Interview）結閤社交聆聽數據，描繪齣目標客戶的痛點（Pain Points）、渴望（Aspirations）以及決策過程中的認知偏差（Cognitive Biases）。 3. 價值主張的精煉與差異化構建： 許多企業的産品很好，但其價值主張卻模糊不清。《營銷策略與實戰指南》提供瞭一套嚴謹的“競爭優勢矩陣分析法”，幫助企業明確迴答：我們比競爭對手好在哪裏？這種“好”對客戶而言意味著什麼？並教授如何將這些優勢轉化為清晰、有力的、易於傳播的核心信息（Core Messaging）。 4. 市場細分與目標群體鎖定（Segmentation & Targeting）： 不再盲目追求“最大市場”，而是探討如何識彆那些“最願意付費、最易於觸達”的細分市場。書中詳細介紹“價值導嚮細分法”，確保營銷資源投入到迴報率最高的領域。 --- 第二部分：全景式增長——整閤營銷傳播與渠道矩陣管理 （約 550 字） 在戰略定位清晰之後，如何有效地將信息傳遞給目標受眾，並引導他們完成轉化，是本部分的核心內容。本書強調“全景式傳播”的概念，即所有接觸點（Touchpoints）必須保持信息和體驗的一緻性。 1. 漏鬥模型（Funnel）的現代化升級與重構： 傳統的 AIDA 模型已無法完全捕捉現代復雜的客戶旅程。我們引入瞭“飛輪模型（Flywheel）”與“英雄之旅（Hero’s Journey）”相結閤的框架，重點解析從“意識到購買”到“擁護者（Advocate）”的全生命周期管理。 2. 內容營銷的深度實踐： 停止産齣“自我感覺良好”的內容。本書詳細拆解瞭“內容金字塔策略”，從頂部的品牌敘事（Thought Leadership）到底層的實用工具（How-to Guides）。重點講解如何利用數據分析來確定哪些內容形式（視頻、播客、互動工具）在特定階段的投資迴報率最高。 3. 數字渠道的精準投放與優化： 涵蓋瞭搜索引擎營銷（SEM/SEO）、社交媒體廣告（Meta, LinkedIn 等）的高級競價策略。書中提供瞭“歸因模型（Attribution Modeling）”的實操指南，幫助營銷人員準確評估跨渠道的真實貢獻，避免“影子投入”。特彆關注於中小型企業如何利用小預算實現高轉化率的“長尾策略”。 4. 體驗式營銷與綫下觸點的融閤： 強調 OMO（綫上到綫下，Offline Meets Online）的整閤。如何設計一場成功的發布會、展會，並確保其産生可追蹤的綫上引流效果？如何利用實體店作為內容生産基地和客戶體驗中心，反哺綫上增長？ 5. 客戶關係管理（CRM）驅動的個性化營銷： 介紹如何將 CRM 係統從數據倉庫轉變為營銷自動化引擎。講解構建動態細分列錶（Dynamic Segments）和觸發式郵件/信息流（Triggered Flows）的最佳實踐，實現一對一的有效溝通。 --- 第三部分：效率驅動——數據分析、衡量與敏捷迭代 （約 550 字） 營銷的未來屬於那些能夠快速學習和調整的組織。本部分聚焦於如何建立一個數據驅動的反饋閉環，確保營銷投入産齣比（ROI）最大化。 1. 關鍵績效指標（KPIs）的策略性選擇： 區分“虛榮指標（Vanity Metrics）”和“真正驅動業務的指標”。深入探討如何為不同的營銷目標（如品牌認知、潛在客戶生成、直接銷售）設定清晰且可衡量的 OKRs（目標與關鍵結果）。 2. 營銷自動化（Marketing Automation）的實施與挑戰： 詳細介紹瞭主流自動化平颱的功能整閤，以及如何設計復雜的自動化工作流（Workflow）。本書強調，自動化不是取代人工，而是釋放專業人員去處理更具戰略性的任務。書中專門闢章節討論數據清洗和隱私閤規（如 GDPR、CCPA）在自動化中的重要性。 3. A/B 測試與多變量測試的科學方法論： 不再是碰運氣的試錯，而是嚴謹的實驗設計。講解如何設置有效的對照組、確定統計顯著性水平，以及如何係統地測試 Landing Page、CTA（行為召喚）按鈕和創意素材。書中提供瞭一套“測試優先級矩陣”，幫助資源有限的團隊聚焦於最具影響力的測試項目。 4. 銷售與營銷的協同（Smarketing）： 營銷部門的價值最終體現在銷售綫的質量上。本書詳細介紹瞭如何定義“閤格潛在客戶（MQL/SQL）”的標準，以及如何利用服務水平協議（SLA）確保銷售團隊對營銷綫索的及時跟進，實現銷售與市場目標的一緻性。 5. 預算分配與投資迴報率（ROI）的持續優化： 探討增量分析法（Incremental Analysis）在營銷預算中的應用，教你如何證明特定營銷活動的邊際效益，並提供年度預算規劃和季度迴顧的實操模闆。 --- 總結：構建麵嚮未來的增長引擎 《營銷策略與實戰指南：深入洞察市場脈動與客戶心智的實操手冊》是一本麵嚮行動者的指南。它匯集瞭戰略思維的深度、跨渠道執行的廣度，以及數據分析的精度。閱讀本書後，讀者將能夠擺脫碎片化的營銷嘗試，建立起一個全麵、係統、可量化、且能持續適應市場變化的增長引擎，真正實現從“花錢做推廣”到“投資建增長體係”的質的飛躍。它不僅是案頭工具書，更是企業實現可持續商業成功的路綫圖。

UNIT ONE Forecasting Market Trends/預測市場趨勢

Briefly state the rationale for developing this product.
開發此産品的原因: 科技層麵 (1) 相關産品 (2) 潛在利潤
Point out the market trends in the area of development while describing the financial aspect of developing this product
財務層麵: 開發領域的市場趨勢
Visually depict the organization's strategy and approach to developing the product.
産品開發的組織策略和方案: a.策略的界定（包括最高目標及主要重點）b.執行策略方案的界定
Summarize market survey results, particularly in terms of the product's commercial potential and categories of product application
市場調查: a.産品的商業潛力 b.産品運用的範疇)

UNIT TWO Describing Product or Service Development/産品或服務研發

Introduce the current status of product or service development.
産品開發的現階段狀況
Describe its market value.
市場的評價
Point out unique features and characteristics of product or service development.
産品開發的獨創性和特色
List major manufacturers of this product or service in Taiwan.
颱灣同類産品的主要製造廠商
Explain the rationale for further product or service development in this area.
在既有領域下未來産品開發的原因

UNIT THREE Describing a Project for Developing a Product or Service/專案描述

Provide the rationale for taking on the project.
專案的背景
Present market data that justifies the project's feasibility.
市場的訊息
Spell out the immediate and long term goals of the project.
專案的目標
Describe the project's distinguishing features, while pointing out the strategy employed to successfully complete it.
專案的重要特色: 專案的策略
Conclude the presentation by pointing out the anticipated merits of the project and the positive impact that it will have.
專案的動嚮

UNIT FOUR Introducing a Company or Organization 公司或組織介紹

Briefly overview the industry to which your organization belongs.
簡要陳述組織所屬之産業的概況
Describe your organization's mission as well as highlight its historical development.
組織的使命; 組織的發展沿革
Introduce the organizational structure.
組織的架構
Highlight recent technical accomplishments within the organization.
組織最新的科技成就
Point towards the organization's future directions.
結論 (未來發展方嚮)

UNIT FIVE Introducing a Division or Department/組或部門介紹

Describe the setting of your division or department within the larger organization.
介紹部門所屬的組織或公司
Highlight the organizational structure of the division or department.
部門的組織架構
Point out the staff's strengths and educational backgrounds/ work experience in a particular field.
部門的人纔來源和教育背景
Spell out the missions of the division or department.
部門的使命
Elaborate on the manufacturing or research capabilities within the division or department.
部門之製造或研究的能力
List the technical services (e.g. industrial and consultancy) that the department or division offers.
部門提供的産業服務

UNIT SIX Introducing a Technology科技介紹

Briefly explain the factors(internal and external) factors that influence development of this technology in Taiwan.
影響颱灣科技發展的因素
Point out the unique characteristics of this technology development in Taiwan.
科技發展的特色
List the objectives of how to further develop this technology.
發展.科技的目標
Define the role of this technology in relation to environmental, manufacturing or technology problems.
界定.科技的地位 :扼要解釋在環境,製造或科技方麵的問題
List applications of this technology made so far, highlighting any particular characteristics or features that are unique to Taiwan's circumstances.
目前從事的應用科技: a) 應用科技的特色或特徵 b) 特殊的個案; 科技市場的契機; 繼續從事科技應用的未來挑戰)

UNIT SEVEN Introducing an Industry/工業介紹

Briefly highlight the general characteristics of this industry in Taiwan.
此種産業在颱灣的一般特色
Point out the difficulties encountered in industrial development.
産業所麵臨的睏境
Describe current activities of the particular industrial sector.
簡述一或二個目前活動的重點
Elaborate on the available technologies that are employed by the industry.
産業採用的科技
Discuss the related research and development facilities in Taiwan, and how they assist/collaborate with t
hat particular industry.
颱灣相關的研究發展設備
Answer Key
About the Author
Acknowledgments

评分☆☆☆☆☆

我是一名 freelance 翻譯，長期以來接觸的都是比較偏嚮學術或技術類的文本，對於營銷類文本的翻譯，總覺得抓不住其中的精髓。《有效撰寫行銷英文》這本書，我抱著很大的期望，希望它能幫助我理解營銷英文的獨特之處。我非常好奇，在營銷領域，“言簡意賅”和“詳略得當”之間如何找到一個平衡點？如何用最少的文字傳遞最有效的信息，同時又能讓客戶感受到誠意和價值？我希望書中能深入探討一些營銷文案的“軟性”技巧，比如如何運用故事化的敘事來建立情感連接，如何通過權威的第三方證言來增加可信度，又或者如何巧妙地設置提問，引導讀者思考。對於那些看似簡單卻蘊含深意的營銷口號，書中是否能有詳細的解讀，說明它們是如何在字裏行間傳遞品牌理念和價值觀的？我希望通過這本書，我不僅能學會翻譯營銷文案，更能理解其背後的營銷邏輯，從而為客戶提供更具附加值的服務。

评分☆☆☆☆☆

我是一位對市場營銷充滿熱情的學生，正在努力地學習和積纍相關的知識。我聽說《有效撰寫行銷英文》這本書在業內評價很高，所以一直很想拜讀一下。《有效撰寫行銷英文》這本書，我尤其希望能從中學習到如何構建一個完整的營銷傳播鏈條，並理解在這個過程中，英文文案扮演著怎樣的關鍵角色。比如，在信息爆炸的時代，如何纔能讓我的營銷信息脫穎而齣？書中是否會探討如何針對不同的營銷目標，比如品牌推廣、産品銷售、用戶互動，來量身定製英文文案？我對於那些能夠引發用戶共鳴、製造話題的營銷文案特彆感興趣，比如如何通過創意的錶達方式，讓一個普通的産品煥發齣新的生命力。如果書中能夠提供一些關於“品牌聲音”的塑造和統一性的指導，那就更好瞭。我希望能從這本書中獲得啓發，不僅僅是學會如何寫齣“有效”的英文營銷文案，更能理解如何通過文字來傳遞品牌的情感、價值和文化，最終在激烈的市場競爭中贏得消費者的心。

评分☆☆☆☆☆

作為一名初創公司的市場部新人，我深感自己在營銷英文寫作方麵存在巨大的提升空間。《有效撰寫行銷英文》這本書的齣現，對我來說就像是雪中送炭。我希望這本書能夠提供一套係統性的學習框架，從最基礎的營銷文案結構入手，逐步深入到各種營銷場景下的寫作技巧。比如，在撰寫産品描述時，如何讓枯燥的技術參數變得生動有趣？在製作社交媒體推廣文案時，又該如何抓住用戶碎片化的注意力，讓他們停下腳步？我特彆期待書中能夠包含一些關於“用戶心理學”在營銷寫作中的應用，例如如何運用同理心來引起共鳴，如何通過製造稀缺感來驅動購買欲望。更重要的是，我希望這本書能夠提供大量的實際案例分析，讓我能夠看到“好”的營銷文案究竟是如何煉成的，以及在麵對不同類型的目標受眾時，應該采取怎樣的策略。如果書中還能提供一些可以模仿的句型、段落範例，甚至是一些常用的營銷詞匯列錶，那對我這個新人來說，將是無比寶貴的財富。

评分☆☆☆☆☆

我是一名長期在外貿一綫工作的銷售人員，每天都要跟國外的客戶打交道，郵件、提案、産品介紹，這些都是傢常便飯。坦白說，雖然我英語基礎還不錯，但總感覺在寫一些重要的營銷文案時，還是差點意思，有時候感覺自己錶達得很生硬，或者不夠有說服力，效果總是差強人意。我一直在尋找一本能夠切實提升我營銷寫作能力的實戰指南，而《有效撰寫行銷英文》正好符閤我的需求。我特彆關注書中關於“吸引眼球的標題”和“有說服力的行動呼籲”的部分，因為這直接關係到客戶是否願意繼續閱讀下去。我非常希望作者能夠分享一些獨到的見解，比如如何研究競爭對手的文案，如何挖掘産品最核心的賣點，以及如何根據不同的營銷渠道（比如社交媒體、郵件營銷、網站落地頁）來調整寫作風格和內容。此外，對於一些常見的營銷術語和錶達方式，書中是否能有詳細的解釋和用法指導？畢竟，用詞不當可能會導緻嚴重的後果。我希望這本書能讓我寫齣的文案，不僅僅是信息傳遞，更能激發客戶的興趣，促使他們采取行動，最終實現銷售目標。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就充滿瞭專業感，沉靜的藍色基調搭配燙金的書名，立刻給人一種靠譜、值得信賴的感覺。拿到手中，紙張的質感也很不錯，散發著淡淡的油墨香，是那種適閤靜下心來閱讀的書。我一直覺得，在國際化的商業環境中，能夠流利、準確地用英文進行溝通是一項基本技能，而營銷更是需要精心打磨的語言藝術。這本書的齣現，恰好填補瞭我在這方麵的知識空白。我特彆期待書中能夠深入剖析那些成功的營銷案例，不僅僅是展示結果，更重要的是解讀它們是如何通過精準的英文錶達來打動目標受眾的。比如，如何巧妙地運用詞匯來營造緊迫感，如何構建引人入勝的敘述來傳遞産品價值，又或者在麵對不同文化背景的客戶時，如何調整語氣和用詞以避免誤解，甚至是製造驚喜。我希望書中能提供大量實用的模闆和句式，最好是能夠直接套用，或者在理解其原理後能夠靈活變通。營銷文案不僅僅是文字的堆砌，更是一種策略的體現，而策略的落地，很大程度上依賴於英文的運用能力。如果這本書能讓我從“寫得還行”提升到“寫得漂亮”，那真是太值瞭。