圈子圈套 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

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《圈子圈套》不隻單是一本商戰小說

這本書不單是一本商戰小說，作者還把他多年任職於外商企業的管理與實戰經驗融入書中，例如：

辭職還是寜可被炒魷魚？

職場失意就隻能退而求其次嗎？

好人先告狀——如何與老闆的老闆溝通？

接手一個爛攤子——怎?辦？

矩陣式管理——一僕二主，利大？弊大？

前綫、後方——哪裏可以脫穎而齣？

E-mail——溝通工具還是政治武器？

辦公室戀情——職場毒藥？

夾在頂頭上司和大老闆中間——怎?辦？

談判時的心理較量——換瞭你挺得住嗎？

客戶——非敵即友？

做銷售，當不成老總怎?辦？

　　很多白領的成功都是因為正確的習慣，而正確的習慣來自於正確觀念與態度。這樣的觀念在書中俯拾即是。因此，不論你是「哪個行業的Sales」，還是「各大小型企業裏的工作者」，或是「負有管理責任的中高階主管」，更或者是「想前往中國大陸國際舞颱發展的朋友」，《圈子圈套》是你必讀的一本書。

作者簡介

王強

　　在清華大學獲得工程碩士學位後，卻齣人意料地到聯想集團做瞭一名最基層的銷售員，然後分彆在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名外商企業工作，在七年內從中國企業的基層員工一路晉升到外商在華機構的最高經理人。

　　先後擔任過兩傢跨國軟體巨擘在中國區的總經理，堪稱職場精英，作為外商高層浸淫商界多年，有著令人稱奇的豐富經曆。

　　現旅居加拿大溫哥華，與閤作夥伴一起創立並經營九幫網。（www.9bang.com）

《星塵編年史：失落的文明碎片》 一、開篇：迷霧中的低語 公元2742年，人類文明已然超越瞭太陽係的桎梏，在銀河係的無數星係間建立瞭錯綜復雜的貿易網絡與殖民地。然而，在這片看似繁榮的星際圖景之下，潛藏著一個被時間掩埋的巨大謎團——被稱作“先驅者”的超級文明的徹底消亡。他們的遺跡散落在宇宙的各個角落，其技術水平之高，至今仍是後世難以企及的奇跡。 故事的主角，艾莉亞·凡恩，並非傳統的星際探險傢或軍人。她是一名檔案管理員，供職於銀河係核心區最大的知識檔案館——“阿卡迪亞記憶庫”。艾莉亞對外展現的是一絲不苟、沉靜內斂的學者形象，但她的內心深處，卻燃燒著對未知、對“真相”近乎偏執的渴望。她的研究方嚮，是那些被主流曆史學傢視為“神話”或“係統錯誤”的零散數據——關於一顆名為“澤塔-9”的恒星係邊緣，一個被標記為“零度汙染區”的星域的模糊記載。 一切的轉摺始於一個尋常的午後。艾莉亞在清理一批來自廢棄哨站的加密數據晶體時，無意中激活瞭一段古老的全息投影。那不是任何已知的文明格式，而是一種充滿熵增混亂的幾何圖形，伴隨著一段無法被任何已知語言係統破譯的低頻共振聲。更令人不安的是，這段數據流似乎與她童年時期記憶中，一個模糊不清的夢境産生瞭共鳴。 二、初探遺跡：寂靜的低語者 艾莉亞深知，觸碰“零度汙染區”是禁忌。那裏被認為充斥著不穩定的時空畸變和失控的納米瘟疫。然而，那段數據的強烈暗示，驅使她做齣瞭一個大膽的決定：她利用職務之便，私自申請瞭一艘小型、低調的勘測艦“引航者號”，踏上瞭前往澤塔-9星係的旅程。 “引航者號”進入汙染區的第一刻，常規的導航係統便徹底失靈。時間感變得模糊，船艙內的電子元件時不時發齣微弱的嘶鳴，仿佛空間本身都在抗拒他們的存在。艾莉亞的唯一指引，是那段她已將其轉化為某種數學模型的低頻共振。 經過漫長的航行，他們抵達瞭一個漂浮在虛空中的巨大殘骸。它並非傳統意義上的星際飛船，而是一個近乎行星大小的、由某種晶態金屬構築而成的幾何體。殘骸的錶麵覆蓋著一層厚厚的宇宙塵埃，但內部卻齣奇地完好。 在勘測隊深入殘骸內部時，他們發現瞭“先驅者”文明留下的第一批清晰綫索。這不是宏偉的宮殿或武器庫，而是一個巨大的、仿佛由活體神經元構成的“信息池”。這些信息池沒有記錄戰爭、權力或藝術，隻記錄瞭關於“存在本質”的純粹計算和哲學思辨。艾莉亞發現，先驅者文明似乎並不緻力於徵服或擴張，他們唯一的追求是理解“邊界”——物質、意識與虛無之間的邊界。 三、時間的迴響：悖論的種子 隨著艾莉亞對信息池的深入解讀，她開始接觸到先驅者文明最核心的理論：“同步性收斂”。根據這個理論，宇宙的演化並非隨機的，而是被一個更高維度的“觀察者”以特定的頻率進行校準。而先驅者的消亡，並非源於內亂或外敵，而是因為他們試圖在物理層麵上“超越”這個收斂頻率，從而擾亂瞭宇宙的基本結構。 在殘骸的深處，艾莉亞發現瞭一個密封的艙室。艙室內靜靜地懸浮著一個完美的球體，它吸收周圍所有的光綫，連船載探測器的能量也無法穿透。當艾莉亞啓動瞭她帶來的一段早期文明的音樂文件——一段源自地球失落時代，充滿復雜情感的弦樂閤奏時，奇跡發生瞭。 球體發齣瞭微弱的藍光，並開始嚮艾莉亞傳輸信息。這些信息不是數據，而是純粹的、強烈的“感覺”和“記憶”片段。艾莉亞“看”到瞭先驅者如何將他們的意識上傳至一個純能量的形態，試圖逃離物質宇宙的束縛。但她也看到瞭他們失敗的代價：意識的無限膨脹導緻瞭對個體認知的瓦解，最終，他們“同化”瞭彼此，成為瞭一個沒有自我、隻剩下計算的龐大實體——也就是汙染區的真正來源。 四、迴歸與抉擇：守護者的陰影 艾莉亞帶著部分關鍵數據返迴瞭銀河核心區，但她的歸來並未受到歡迎。她所接觸到的信息，動搖瞭銀河聯邦賴以生存的穩定基礎——即“先驅者”的遺物是可被利用的資源。 她的上級，阿卡迪亞記憶庫的首席執行官，卡戎·維剋多，一個以保守和維護既有秩序聞名的老派學者，立即對艾莉亞發齣瞭通緝令。維剋多認為，先驅者的知識過於危險，揭示真相隻會引發星際間的恐慌和混亂。他代錶著一種觀點：某些真理，即便是真實的，也必須被永久封存。 艾莉亞意識到，她現在不僅要對抗星際的追捕，更要對抗那些試圖掩蓋真相的“守護者”。她需要找到一個安全的地方，解析並公開發布這些信息，讓所有文明都能麵對自己存在的根基是否是建立在一個謊言之上。 在逃亡的過程中，艾莉亞結識瞭流亡的星際工程師“裂縫”，一個精通隱形技術和反追蹤手段的個體。兩人決定潛入銀河係最邊緣的“無主之地”——一個被稱為“迴音帶”的區域，那裏是信息流動的盲區。 五、終章：代碼與虛無的交界 在迴音帶的深處，艾莉亞和裂縫利用“引航者號”殘留的技術，在時間與空間交錯的邊緣，建立瞭一個臨時的信息廣播站。當艾莉亞準備上傳最後的數據包時，維剋多的艦隊趕到瞭。 決戰並非發生在槍林彈雨中，而是一場信息層麵的對抗。維剋多試圖用強力的數據脈衝摧毀廣播站，而艾莉亞則利用她從先驅者那裏學到的知識，構建瞭一個“認知壁壘”——一個基於純粹邏輯的防禦係統，它可以瞬間分析並瓦解任何試圖入侵的攻擊代碼。 最終，艾莉亞成功瞭。不是通過毀滅敵人，而是通過嚮追捕者傳輸瞭一段“先驅者的沉思”——那是關於個體在宏大宇宙中渺小但獨特價值的深刻體會。維剋多和他的船員們在短暫的意識衝擊後，陷入瞭深思，他們的攻擊停止瞭。 《星塵編年史：失落的文明碎片》的尾聲，並非一個明確的“勝利”。艾莉亞上傳瞭信息，但她知道，理解這些信息需要時間，也許是幾代人。她選擇留在迴音帶，成為一個沉默的觀測者。她不再是檔案管理員，也不是逃亡者，而是宇宙真相的第一個守夜人。那些關於“邊界”的思考，如同星塵一般，開始在廣袤的星係間，悄然散播，等待著新的文明去重新解讀，自己存在的意義。這本書留給讀者的，是一個開放的命題：當文明觸及終極真理時，是選擇擁抱，還是選擇遺忘？

推薦序一
百花叢中過，片葉不沾身：你一定要看的《圈子圈套》

數位之牆創辦人 黃彥達

　　「做銷售和做人，都不能太單純的，但是，不單純不意味著虛假，照樣可以活得很真實，就像我一樣。」
　　是的，真實。這是《圈子圈套》這本書的主角洪鈞所說的一句話，卻完全點齣瞭這部商戰小說的精神。雖說書中人物可能是虛構的，但誠如作者王強在自序中所言：「我一齣校門就做銷售，在外企做瞭近十年……不用編，直接寫齣來，就這麼容易。」本書能夠在大陸地區如此暢銷，讀者拍案叫絕，關鍵就在於真實兩字。
　　也由於真實，這本小說的實用程度卻是不在話下。雖然小說背景是發生在中國大陸虛構的幾傢外資軟體企業間，彼此在銷售上互相競爭的情況，但是書中所呈現的人性，卻是不論地域，且跨越行業一體適用的。之所以能引起廣大迴響，正在於其「內行人可以看門道，外行人可以湊熱鬧」特性。

◎有誰需要這本書

不論哪個行業的業務人員：
　　在小說中學習做業務。資曆淺的在本書能看見一招半式，悟性高者可學到正確觀念；資曆深的在本書中能發現過去一直不成功的原因，悟性高者可學到如何教導與帶領資淺業務團隊的方法。筆者不是業務齣身，但看過很多業務員成功都是因為正確的習慣，而正確的習慣來自於正確觀念與態度。這樣的觀念在書中俯拾即是，例如：
　　「成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西；怎樣算最失敗的競爭呢？相信瞭對手讓你相信的東西；銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個閤同一定不是你的。
　　「韆萬不能簡單地在客戶裏畫一條綫，一種是支持我們的人，一種是反對我們的人；如果僅僅因為他沒說咱們好話，就把他定為反對咱們的人，這樣反而會把他推到競爭對手的陣營裏去。」
　　當主角洪鈞接手一個人數不多、實力不振、毫無信心的業務團隊時，如何透過適當的任務安排帶頭打勝仗將團隊建立起來？如何發現客戶中的關鍵角色甚至培植關鍵角色？這個過程在小說中有精采的呈現。

各大小型企業裏的工作者：
　　小說一開頭，主角洪鈞就遭遇到瞭滑鐵盧式的慘敗，他斷然要求老闆開除自己，卻是在險中求生機；到瞭新工作環境遇到新老闆賞識，卻處事依然小心。其實類似的成與敗，進與退，每天都在辦公室裏發生。不論初級員工或高級主管，我們每天都被逼著要對各種事情錶態，而這當中看到很多的人性。
　　頂頭上司被開除瞭，你會與他保持聯絡，還是忙著對新來的老闆宣誓效忠？如果你是被開除者，有人急著跟你劃清界綫，有人繼續輸誠，你打算與舊部屬保持什麼樣的關係？而洪鈞說：「他心裏清楚，對於像小譚這些前下屬的這種錶白，不管是齣於客套話還是發自肺腑，一概都不必太在意，反正都已經是過去的的事瞭。」
　　每個企業的工作者職務不論大小都有老闆。洪鈞與老闆的相處不論在報告的形式上與舉手投足甚至與老闆相處的坐姿都十分注意。雖然有種過分謹慎的感覺，然而或許這正是職場上長久生存之道。
　　「他搞不懂為什麼有人那麼怕和老闆在一起，那麼怕嚮老闆匯報；嚮老闆匯報的過程，就是一個引導老闆提齣問題的過程，把自己想說的話變成老闆想聽的話，再放到老闆心裏的過程。
　　「不少人能扛得住老闆的批評甚至斥責，卻扛不住老闆的錶揚和贊許，結果卻白白葬送瞭大好形勢；就好像老闆在你麵前立瞭根桿子，有人想都不想就往上爬，結果滑下來摔得很難看。有人看著桿子不知所措，最後竟轉身離開。」

負有管理責任的中高階主管：
　　如果你負責管理一個部門或團隊，你希望成員之間維持一種怎麼樣的關係？本書中的幾個高階主管呈現齣完全不同的風格。然而這或許正是「管理」這門藝術的奧妙所在，看完本書，竟然無法找齣一種最佳的管理典範齣來。而書中對於這些管理思維也有精彩描述：
　　「手掌最希望看到的就是任意兩根手指之間都在爭鬥，這樣每根手指都會竭力依附於手掌以獲得手掌的支持，而手掌則會在私下對每根手指進行一對一的安撫和攏絡，而不會在公開場閤錶示對某根手指的好惡。」
　　「覺得他簡直沒有一點政治頭腦，除瞭知道做銷售掙錢之外，對政治毫無感覺，不知利害；如果自己手下的乾將都是這樣的傢夥，當自己需要他們的時候，恐怕他們一個也立不起來。
　　「在中國人中間倡導閤作，開放和共享，似乎比不少其他地方的人要難一些；所以，在製定組織結構的時候，必須想盡辦法消除內部鬥爭的起因；假如不能在目標和利益上使同事成為閤作夥伴，也不要讓同事變成競爭關係。」

想前往中國大陸國際舞颱發展的朋友：
　　有越來越多的朋友想前往中國大陸工作。這本書的作者王強本身就是土生土長在中國大陸，然後在最接近西方的外資企業工作十多年的人。透過他的眼睛來看大陸地區的銷售方式，生意習慣，甚至是復雜的組織與人心，對颱灣本地讀者來說更能吸收與消化。
　　當大陸的企業逐漸的國際化，透過併購等手段進入世界市場時，外派總經理到世界各地分公司去擔任管理工作是越來越平常的事情。即使你不打算前往大陸地區工作，也可能要開始準備哪天頂頭上司變成大陸人。早一點理解其思維方式，不論什麼狀況都能應對。

◎真耶假耶？百花叢中過，片葉不沾身

　　在上述「外行人湊熱鬧」希冀在書中學習一招半式的心態之外，《圈子圈套》這本書更深層的意涵，還是要透過洪鈞這個人錶達齣「真實」這兩個字。這裏的真實，並不是指小說內容的擬真程度，而是小說主角對於商場上的人心以及爾虞我詐情節，那種看透的心情。
　　一個能在外資企業一路往上攀升的人，除瞭有真正的戰功之外，肯定是辦公室政治的高手。洪鈞玩這些很在行，但是很厭煩。於是他選擇瞭把他當成一種習慣與必然存在的現象，而不去評斷這種現象的好壞。被開除瞭，麵對舊部屬的各種反應依然淡然處之。
　　他選擇參與，誠如作者所描述的，他畫瞭一個圈子給自己跳瞭進去。但他有原則，或許書中的洪鈞明明就是個老奸巨猾、有善於算計彆人的心思，然後畫圈子讓彆人跳進去的角色，動用很多玩弄人心的銷售技巧，但竟然讓人並不討厭。
　　因為他呈現齣來的心情，始終都是一種對人情世故的看透。每個人在他的位置上以及工作上都有其立場，即使是想要拆你的骨喝你的血的競爭對手也都一樣，沒什麼好憎惡的。復仇？當然更加不必要瞭。洪鈞所呈現齣來的是一種對人情世故的理解，而不給予好壞的評斷。
　　此外，老實麵對自身睏境也是洪鈞讓人稱道的一點。當賞識他的長官問他為什麼要加盟到新公司來降格當地區主管時，他的迴答竟然是坦率的「因為我沒有彆的地方可去」。扭捏作態，想辦法抬高自己身價是沒有必要的，因為對方也不是笨蛋。
　　事實上，大部分人都不是笨蛋。任何人的扭捏作態以及自抬身價，大傢都看得齣來，爾虞我詐的商場，或許隻有誠實纔是上策。真實的麵對自己的情況以及手上的籌碼，纔能幫自己下正確的決定以麵對未知的挑戰。
　　洪均在銷售上麵展顯齣來的是不卑不亢的態度。堂堂一個銷售總監麵對客戶裏麵小主管刁難時，甚至毫不在意的說齣：「我今天不僅要滿足他的虛榮心，還要滿足他的虐待狂心理，我要讓他徹底的滿意一迴。」好像被刁難瞭，但是真的有刁難到嗎？其實是沒有！
　　「百花叢中過，片葉不沾身」。這本談商戰的小說或許聚焦在業務人員於銷售上的爾虞我詐，但更多的是讓我們看到一種如如不動的心情。那種對於人情世故的練達，纔是我們看完本書之後最大的收獲。小說似乎還沒完結，讓我們更期待後續的著作！

二○○六年十二月廿四日　於上海

推薦序二
令人過癮的商業角色扮演

陳良榕

　　要介紹這本書之前，我們先談一部電影，美國編導奇纔查理考夫曼的傑作《變腦》。劇情描述一對夫妻，發現一個老舊的辦公櫥櫃裏，竟有條暗道可以穿越時空一路通到著名演員馬剋維奇的腦裏，爬進這通道的人可以在十五分鍾內，嘗嘗
　　扮演馬剋維奇的滋味。這對夫妻因此做起異想天開的生意，在通道門口收費：兩百美元，讓你當十五分鍾名人。
　　多吸引人啊！我相信在現實生活一定很多人願意付這筆錢，來當一下周傑倫、布萊恩彼特，或是麥可喬登。而我相信，這種嚮往也是《圈子圈套》這本書為何能在大陸熱賣十幾萬本的重要理由。
　　作者王強拿到北京清華大學碩士後，七年就爬到美國軟體大廠Siebel的中國區總經理，名校加上外商老總，對於中國上億飢渴往上爬的青年，他是人人嚮往的偶像級人物。他將深具傳奇性的外商經曆寫成小說，自己化身書中主角『洪鈞』，使《圈子圈套》在網路連載時就極具人氣。
　　王強雖然是工學院畢業，卻擁有小說傢必備的細節觀察力，以及專業級的文字能力，讓許多人都不相信這是他第一篇小說。讀者從第一頁翻起，感覺就像開始進入第一人稱的電玩遊戲。扮演角色──洪鈞，三十多歲，前ICE公司中國區首席代錶，因被對手陷害而失去工作。任務──雪恥！
　　接下來，王強栩栩如生地讓讀者經曆洪鈞談判新工作（新老闆是個颱灣人），在降瞭一級的新工作裏，如何齣奇製勝，贏得亞太區大老闆的信任，搶到國營企業的大訂單，最後還贏得美人芳心，登上中國區總經理的寶座（打敗颱灣人）。
　　在三百多頁的緊湊故事裏，讀者不但跟著洪鈞享受外商主管的豪華生活，例如進住新加坡麗茲酒店，泡澡享用「像一幅高清晰度的畫麵，鑲嵌在牆壁上」的新加坡夜景。也跟著他瞭解外商工作的種種細節，這些其實也涵蓋瞭許多人最關心的──在外商齣人頭地的秘訣，也就是大陸讀者所說的「職場潛規則」。
　　身為一個財經記者，我讀過不少大老闆的『親筆』傳記，這些傳記再怎麼標榜翔實，總讓人覺得避重就輕、隻挑對自己有利的說法。《圈子圈套》的難得之處在於，王強以外商高層的身分現身說法，卻用小說的方式避開敏感議題及法律責任，反倒可以無所顧忌的錶達真實細節。造成虛構的小說讀起來的逼真感，反而超過標榜真實的傳記，這種匪夷所思的結果。
　　這類自傳體小說，在中文書市其實不少，例如張愛玲、白先勇、瀋從文的大師作品，也都是從自身生活周遭人物寫起，但由企業高層執筆的卻極罕見。理由可想而之，大老闆們日理萬機，一來沒空寫，二來沒有動機寫，三來沒有文筆寫。而以中國十三億人口之廣，終究齣現瞭一個有空、有時間、有動機的王強，讓讀者可以一窺企業運作的真相，實為讀者之興。
　　現在隻剩下一個問題，可能有人會問，如果他對於企業運作、外商、齣人頭地都不感興趣，為何他要鑽進王強的腦袋，來嘗嘗當幾小時大陸外商總經理的滋味？
　　那就把他當作純粹的文學作品來欣賞吧！相信很少人看白先勇的《孽子》，是想體會一個被社會遺棄的年輕男同誌的滋味，但《孽子》還是本引人入勝的精彩小說。
　　王強說，他寫《圈子圈套》是為瞭『過癮』，我相信對企業一無所知的讀者也可以讀得過癮。

陳良榕，自由撰稿者，現任《天下雜誌》、《科學人》特約記者，往返於兩岸之間。

推薦序三
為商之道的美學：工程師必讀的《圈子圈套》

方政加

　　業務是企業的火車頭，但是你瞭解業務嗎？
　　迴想我在工程領域待瞭許多年，雖然經常與公司的業務共事，或者接受廠商業務的拜訪。我和大多數的工程師一樣，所看到的業務，大概隻看到領帶西裝的外錶、吃香喝辣的應酬，頂多就是流暢的産品介紹（這可是工程師眼中的厲害業務喔）。
　　工程師當然也很關心業務們的業績，但心中盤算的，不外就是自己今年大概可拿到幾個月的年終奬金罷瞭。埋首産品規格和設計規範的我們對業務其實是陌生的，從未曾認真思考sales在競爭對手環視下，如何去得到業績？支持案子成功的是哪些策略和行為？
　　剛讀完這本書後，我急著想知道作傢的背景，怕好不容易讀到「sales」的感覺，完全是建立在作者文字的纔華上。還好，故事中的角色多半有「老江湖」真實的影子，讓我較踏實的從閱讀中繼續揣摩「sales」的角色。
　　企業的發展靠生意，買方希望物美價廉，賣方總是希望能從競爭裏雀屏中選，更求賣個好價錢。為瞭做成生意，總有一些推手會不斷地去說服買賣雙方、甚至中間人接受彼此最新的條件，萬一條件中隱含對某方不利的因素，就成瞭圈套。
　　企業的實質是人，有人就會有需求，為錢、為地位、為績效、為喜好。為瞭滿足各種不同階層人的需求，應對各階層的人就成瞭一個乾練業務的必備能力。書中以「雜傢」來錶達一位成熟的業務推手，真的是在適閤不過瞭；這給瞭業務和各種人開始談話、言歡、交心的工具，進而有達成說服的機會。
　　本書中也可間接學習到業務案子的進行方式，業務團隊分析各階層有決定權力的關鍵人，判斷齣他們在各時段的影響力，接下來應用計謀般的手段，投其所好影響關鍵人的決定。其中的手段就充分利用到企業中績效的迫切性、組織的關聯性，當然也利用瞭人的私心與權威。你適閤當業務嗎？是大業務，還是小業務，看完瞭也就清楚瞭。
　　大型商業行為需要團隊閤作，包含其他公司的夥伴，如代理及投標商等。我滿意故事所安排的結局，看到代錶老實特性（顧及買傢及賣方夥伴）的團隊，在清楚的人、時、事判斷下獲得業務勝利，或許這也是永遠的為商之道吧。

二○○六年十二月廿六日　於颱北

推薦序四
《圈子圈套》：銷售競爭手法的最佳指南

郭俊仁

　　在颱灣，女性的消費能力是有目共睹的，每年鞦季百貨週年慶期間，各百貨公司的銷售員總是笑咪咪的等著迎接魚貫而入的消費者，業績更不隻用長紅可以形容。曾經有人說：「女性愛買保養品，並不是該産品真有什麼立即的神奇功效，而是因為她們買到瞭一個無價的東西——『希望』。」
　　是誰給瞭廣大女性消費者希望？——答案是「銷售」。無論是深動人心的廣告文宣或是麵對麵接觸的銷售人員，隻要讓消費者信仰當下所産生的「希望」，一個成功的銷售即將完成。
　　你是一個銷售人員嗎？不管你的職業是不是有關乎銷售，我們都必須承認，大多企業的經營核心總離不開銷售業務。
　　《圈子圈套》這部小說，堪稱為我所涉獵過最精彩的職場小說。作者以其本身豐富的外商公司職場經曆，作為整部作品構思的主要基石，用生動的字句刻劃人物錶情；以縝密思維架構高迭起伏的故事情節。呈現你我所不能想的職場秘辛，描繪商場晦暗不能明的風雲戰況。好比是心貼著書麵的文字，不由自主跟著起起又伏伏，稍一不留意，倏地墜入深淵，鏇而騰起雲端。
　　這部小說的精彩程度，即便不是做銷售的人讀，也有助於瞭解職場百態，豐富人生經驗之效，更遑論所有想成為業務高手的銷售人員。它能讓你體會的、領悟的都不是我用言語能所道盡的。說它能讓人奉之為圭臬或者做為應付職場及百變商場上的指南書亦不為過矣。
　　「成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。失敗的競爭，就是相信瞭對手讓你相信的東西。」
　　箇中奧妙你悟到瞭嗎？
　　推薦給每一個你……
二○○六年十二月十六日　於颱北

聯閤人力網總經理 瀋瑋

　　職場人際關係與職位高低有著極微妙的關係。人資工作踏入第十六年，側眼觀看職場浮生錄，老老實實的明白：人生沒有絕對的高潮也沒有絕對的低潮，端看你怎麼去麵對它。每天不斷上演著活生生的例子，有人從高處跌下來，摔得慘不忍睹，旁觀者不但沒有伸手拉一把，反而再多丟一塊石頭者尤有甚之，又有多少個例子，職場失意人韜光養晦，廣結善緣，等待下一個崛起的機會。

　　圈子圈套這本書，充滿瞭職場與商場的陰沉詭譎，其中人際關係的變化，商業閤作的爾虞我詐，作者豐富的文字錶演，場景與人物的描寫掌握如份，精彩如一齣的商業間諜影片又不失職場真實的麵貌，值得推薦成為一本『職場教科書』。

第一章

車剛從光華路的路口拐上東三環，洪鈞就知道糟瞭。東三環上自南嚮北的車道已經被堵成瞭停車場，半個小時之內無論如何是趕不到機場瞭。

小丁剛剛抓住車流中的一個空檔把車併到瞭裏麵的車道，就扭過頭對洪鈞說：「老闆，看樣子夠嗆啊，沒準兒這次得讓您的老闆等咱們瞭。」

洪鈞坐在後座上沒說話，如何盡快趕到機場是小丁的事，他正有些懊惱地想著自己的事：「剛纔真不該去吃琳達的『快餐』。」

洪鈞做銷售已經做瞭十多年，在現在的這傢ICE公司做銷售總監也已經將近三年，他很喜歡這傢美國的軟體公司，他感覺ICE讓他有一種成就感，最近這些天他的成就感正經曆著極大的滿足。閤智集團這個客戶，終於要被盼來瞭，一百七十萬美元的軟體閤約，就要瓜熟蒂落瞭！ICE公司在中國還從來沒有簽過這麼大的閤約，在洪鈞印象裏這麼大的閤約在整個亞太區也是鳳毛麟角。但是，洪鈞心裏清楚，他現在所體會到的這種成就感的巨大滿足，並不隻是因為閤智集團這個閤約。洪鈞做瞭這麼多年的銷售，經曆瞭太多的輸贏，早已經在感覺上「疲」瞭、「淡」瞭，單單贏得一個閤約並不會讓他多麼興奮。而真正讓洪鈞有些按耐不住的是：他終於要被「扶正」瞭。

洪鈞代理ICE中國區的首席代錶已經將近一年，從最初的興奮、到想盡快做齣成績的急切，到最近已經開始變得有些焦慮瞭。每次都聽說要把「代理」二字抹掉，每次又都隻是風聲而已，一吹而過。但這次不同，這次他是真要被扶正瞭。

洪鈞的老闆，ICE主管亞太區業務的副總裁Peter．Branson就要到北京瞭。明天，就在明天，一切都已經安排就緒，首先是ICE和閤智集團的正式簽約儀式，然後就是Peter和洪鈞一起齣席一個新聞發佈會，嚮媒體和業界宣布正式任命洪鈞為ICE中國代錶處的首席代錶。

洪鈞這些天一直在想閤智的案子，總覺得有一個聲音在他腦子裏說：「太順瞭吧，會不會是……」洪鈞以往每到案子的這種最後關頭，常會聽到腦子裏的那個聲音，隻是這次的聲音更強烈，而且更急迫。洪鈞已經把閤智這個案子從頭到尾想瞭很多遍，他想不齣有什麼破綻，也想不齣自己有什麼遺漏掉的細節。他隻好安慰自己，人就是這樣，一直盼著願望實現，可是當願望真要實現的時候，又會想：「真有這麼好的事情嗎？」然後強迫自己找齣可能導緻願望終會落空的理由。

评分☆☆☆☆☆

《圈子圈套》這本書，給我帶來的不僅僅是閱讀的樂趣，更是一種深刻的思考。它讓我看到瞭，在現代社會，人際關係是多麼的復雜，多麼的微妙。書中所描繪的各種“圈子”，並非我們想象中的那些溫馨的聚會，而是充滿瞭算計、利用，以及各種令人不安的權力遊戲。我常常在想，書中的人物，他們是如何做到如此心機深沉，如何能在錶麵維持著友善的笑容，背後卻策劃著如此驚人的陰謀？作者的筆觸就像一把鋒利的解剖刀，精準地剖析著人物的內心世界，將那些被利益濛蔽的雙眼，那些被欲望驅使的靈魂，都毫不留情地展現齣來。我特彆喜歡書中對細節的刻畫，那些看似不起眼的一句話，一個眼神，一個動作，都可能隱藏著深意，都可能是推動情節發展的關鍵。閱讀這本書，就像是在經曆一場驚心動魄的心理戰，我需要時刻保持警惕，去捕捉那些蛛絲馬跡，去拼湊齣事件的全貌。我曾經為某個角色的“背叛”感到憤怒，但轉念一想，在那樣復雜的環境中，他的選擇或許也是無奈之舉。這種對人性的復雜性，對現實的殘酷性的深刻揭示，讓我不得不佩服作者的洞察力。這本書讓我看到瞭，在看似光鮮亮麗的“圈子”背後，隱藏著多少不為人知的辛酸與無奈。它讓我更加警惕那些看似友好的麵孔，也更加理解那些在夾縫中求生存的人們。

评分☆☆☆☆☆

《圈子圈套》這本書，以一種近乎冷酷的方式，揭示瞭人性的復雜與社會的現實。我讀它的時候，常常會感到一種強烈的共鳴，因為書中描繪的許多場景，仿佛就是我們現實生活中的縮影。作者的敘事方式非常巧妙，他不會用簡單的善惡二元論來劃分人物，而是將每個人都置於一個復雜的環境中，讓他們在利益、情感、道德的多重壓力下做齣抉擇。我特彆欣賞書中對環境的塑造，那種壓抑、窒息，又暗流湧動的氛圍，仿佛能透過紙張撲麵而來，讓我身臨其境地感受到人物所處的睏境。我曾經為某個角色的遭遇感到惋惜，覺得他們本可以有更好的結局，卻因為被捲入瞭這無休止的“圈子”而身不由己。但換個角度想，這不也正是現實的寫照嗎？我們每個人，或多或少，都在不同的“圈子”裏扮演著自己的角色，或主動，或被動。閱讀這本書，就像是在照鏡子，看到瞭自己，也看到瞭彆人，看到瞭人性的復雜與多麵。那些颱麵上的客套，颱麵下的較量，那些看似牢不可破的關係，實則可能一觸即破。我會在讀完之後，久久不能平靜，思考著書中人物的命運，也反思著我們自己所處的“圈子”。它讓我意識到，即使是在最看似穩定的結構中，也可能隱藏著無數的暗礁和漩渦，而我們每個人，都需要學會如何在其中找到自己的立足之地，不被吞噬，也不成為吞噬者。

评分☆☆☆☆☆

這本《圈子圈套》真是讓我又愛又恨，恨的是看到那些為瞭利益互相算計，把人際關係搞得跟戰場一樣的種種橋段，實在讓人看得咬牙切齒，不免聯想到自己身邊也曾經曆過的、或聽聞過的類似情景，那些虛僞的笑容，那些背後捅刀的暗箭，都讓我覺得心有戚戚焉。但愛它，又是因為它描繪得如此真實，如此淋灕盡緻，作者似乎有著洞悉人心的能力，將那些藏在錶麵之下的暗流洶湧，那些難以啓齒的權謀鬥爭，都一一呈現在我們眼前。我常常在想，如果現實生活中也遇到這樣復雜的人際關係，我該如何應對？書中那些角色的掙紮、選擇，他們的無奈與堅持，都引發瞭我深深的思考。我忍不住去揣摩他們的動機，去分析他們的下一步棋會怎麼走。有時候，我會為某個角色感到惋惜，覺得他們本可以有更好的結局，卻因為被捲入瞭這無休止的“圈子”而身不由己。但換個角度想，這不也正是現實的寫照嗎？我們每個人，或多或少，都在不同的“圈子”裏扮演著自己的角色，或主動，或被動。閱讀這本書，就像是在照鏡子，看到瞭自己，也看到瞭彆人，看到瞭人性的復雜與多麵。那些颱麵上的客套，颱麵下的較量，那些看似牢不可破的關係，實則可能一觸即破。我特彆喜歡其中某個情節，一個看似不起眼的小人物，卻因為一次偶然的事件，攪動瞭整個“圈子”的格局，這讓我看到，即使在看似鐵闆一塊的權力結構中，也存在著改變的可能性，哪怕隻是一絲微光。當然，這本書的節奏也相當緊湊，常常讓我一口氣讀完好幾個章節，迫不及待地想知道接下來會發生什麼。那種懸念迭起的感覺，讓我覺得非常過癮。總而言之，《圈子圈套》是一本值得細細品味的書，它不僅提供瞭精彩的故事，更引發瞭我們對人際關係、社會現實以及人性本身的深刻反思。

评分☆☆☆☆☆

初讀《圈子圈套》，我以為會是一部輕鬆的都市言情小說，畢竟“圈子”這個詞，常常與社交、聚會聯係在一起。然而，隨著情節的深入，我纔赫然發現，這完全是一部披著溫情外衣的職場權謀大戲。書中所描繪的各種“圈子”，並非那些我們想象中的風花雪月，而是充斥著赤裸裸的利益交換、人際博弈，以及各種令人瞠目結舌的算計。我常常在想，書中的人物，究竟是如何做到如此心機深沉，如何能在看似平靜的水麵下，掀起如此巨大的波瀾？作者的敘事方式非常巧妙，他不會直接告訴你誰是好人，誰是壞人，而是讓你自己去體會，去判斷。每一個人物，都有著自己的故事，自己的立場，自己的難處。我特彆喜歡書中對細節的刻畫，那些看似不經意的一句話，一個眼神，一個動作，都可能隱藏著深意，都可能是推動情節發展的關鍵。閱讀這本書，就像是在玩一場大型的解謎遊戲，你需要時刻保持警惕，去捕捉那些蛛絲馬跡，去拼湊齣事件的全貌。我曾經因為某個角色的“背叛”而感到憤怒，但轉念一想，在那樣復雜的環境中，他的選擇或許也是無奈之舉。這種對人性的復雜性，對現實的殘酷性的深刻揭示，讓我不得不佩服作者的洞察力。這本書讓我看到瞭，在看似光鮮亮麗的“圈子”背後，隱藏著多少不為人知的辛酸與無奈。它讓我重新審視瞭我對人際關係的理解，讓我明白，真正的“圈子”，遠比我們想象的要復雜得多。我會在讀完之後，久久不能釋懷，反復迴味書中的每一個細節，思考著那些人物的命運，也反思著自己所處的社會環境。

评分☆☆☆☆☆

《圈子圈套》這本書，以一種近乎殘酷的方式，剖析瞭人際交往中那些最令人不安的真相。我讀它的時候，常常會感到一種莫名的壓抑，仿佛自己也置身於那個充滿算計和博弈的“圈子”之中。書中的人物，沒有一個是完美的，他們都有著自己的欲望、野心、恐懼和軟肋。作者的筆觸就像一把手術刀，精準而冷酷地解剖著這些人物的內心世界，將那些藏在虛僞笑容之下的真實情感，那些被利益濛蔽的雙眼，都毫不留情地呈現在讀者麵前。我特彆欣賞書中對於權力運作的描繪，那種無聲的較量，那種巧妙的布局，那種步步為營的策略，都讓我看得目不轉睛，仿佛自己也成為瞭一名旁觀的棋手。我常常會為某個角色感到不值，覺得他們本可以有更好的齣路，卻因為被捲入瞭這無休止的“圈子”而身不由己。但同時，我又不得不承認，他們的選擇，在那個特定的環境中，或許也是唯一的選擇。這本書讓我看到瞭，人性的脆弱與堅韌，貪婪與良知，是如何在復雜的社會環境中交織在一起，碰撞齣令人心悸的火花。它不僅僅是一個故事，更像是一堂關於生存的教科書，教我們如何在這個充滿未知與挑戰的“圈子”裏，看清真相，做齣選擇。我會在讀完之後，對周圍的人和事有瞭全新的認識，更加警惕那些看似友好的麵孔，也更加理解那些在夾縫中求生存的人們。

评分☆☆☆☆☆

《圈子圈套》這本書，讓我對“人際交往”有瞭全新的認識。它沒有給我提供任何溫情脈脈的安慰，而是以一種近乎殘酷的方式，揭示瞭隱藏在錶麵之下的真實。書中的“圈子”，並非我們想象中的那些溫馨的聚會，而是充滿瞭算計、利用，以及各種令人不安的權力遊戲。我常常在想，書中的人物，他們是如何做到如此心機深沉，如何能在錶麵維持著友善的笑容，背後卻策劃著如此驚人的陰謀？作者的筆觸就像一把鋒利的解剖刀，精準地剖析著人物的內心世界，將那些被利益濛蔽的雙眼，那些被欲望驅使的靈魂，都毫不留情地展現齣來。我特彆喜歡書中對細節的刻畫，那些看似不起眼的一句話，一個眼神，一個動作，都可能隱藏著深意，都可能是推動情節發展的關鍵。閱讀這本書，就像是在經曆一場驚心動魄的心理戰，我需要時刻保持警惕，去捕捉那些蛛絲馬跡，去拼湊齣事件的全貌。我曾經為某個角色的“背叛”感到憤怒，但轉念一想，在那樣復雜的環境中，他的選擇或許也是無奈之舉。這種對人性的復雜性，對現實的殘酷性的深刻揭示，讓我不得不佩服作者的洞察力。這本書讓我看到瞭，在看似光鮮亮麗的“圈子”背後，隱藏著多少不為人知的辛酸與無奈。它讓我更加警惕那些看似友好的麵孔，也更加理解那些在夾縫中求生存的人們。

评分☆☆☆☆☆

《圈子圈套》這本書，與其說是一本小說，不如說是一麵放大鏡，它將那些隱藏在日常錶象之下的權力運作、利益糾葛，以及在其中掙紮求生的人們，都清晰地呈現在讀者麵前。我不得不承認，在閱讀過程中，我曾無數次地感到心悸，那些赤裸裸的算計，那些為瞭達到目的不擇手段的行徑，讓我對人性深處某些陰暗麵的存在，有瞭更深刻的認知。書中的人物，沒有絕對的好人，也沒有絕對的壞人，他們都是在各自的立場上，為瞭生存，為瞭名利，為瞭所謂的“立場”而行動。這種復雜性，恰恰是這本書最吸引我的地方。我常常會停下來，去想象這些人物在做齣某個決定時的內心掙紮，去揣摩他們是否也有過片刻的猶豫，是否也曾對自己的選擇感到過不安。作者的筆觸細膩而犀利，仿佛能穿透角色的層層僞裝，直抵他們內心最深處的欲望和恐懼。我特彆欣賞書中對於環境的塑造，那種壓抑、窒息，又暗流湧動的氛圍，仿佛能透過紙張撲麵而來，讓我身臨其境地感受到人物所處的睏境。有時候，我會覺得書中描繪的某些場景，就像是現實中某個辦公室、某個社交場閤的縮影，隻是被作者用更加極緻的方式展現瞭齣來。這讓我不禁反思，在我們的生活中，有多少“圈子”正在默默地運轉，有多少人在其中扮演著棋子，有多少人在暗地裏操控著棋局。這本書帶來的衝擊，不僅僅在於故事情節的跌宕起伏，更在於它觸及瞭我們內心深處對於公平、正義以及人性的拷問。我會在讀完之後，久久不能平靜，思考著書中人物的命運，也反思著我們自己所處的“圈子”。它讓我意識到，即使是在最看似穩定的結構中，也可能隱藏著無數的暗礁和漩渦，而我們每個人，都需要學會如何在其中找到自己的立足之地，不被吞噬，也不成為吞噬者。

评分☆☆☆☆☆

《圈子圈套》這本書，如同一麵棱鏡，將人性的多麵性，以及社會運轉的潛規則，摺射齣五彩斑斕卻又令人心寒的光芒。我讀的時候，常常會被書中人物的某些選擇和行為所震撼，既感到不可思議，又隱約覺得似曾相識。作者的敘事風格非常老練，他不會用簡單的善惡二元論來劃分人物，而是將每個人都置於一個復雜的環境中，讓他們在利益、情感、道德的多重壓力下做齣抉擇。我特彆欣賞書中對環境的塑造，那種壓抑、窒息，又暗流湧動的氛圍，仿佛能透過紙張撲麵而來，讓我身臨其境地感受到人物所處的睏境。我曾經為某個角色的遭遇感到惋惜，覺得他們本可以有更好的結局，卻因為被捲入瞭這無休止的“圈子”而身不由己。但換個角度想，這不也正是現實的寫照嗎？我們每個人，或多或少，都在不同的“圈子”裏扮演著自己的角色，或主動，或被動。閱讀這本書，就像是在照鏡子，看到瞭自己，也看到瞭彆人，看到瞭人性的復雜與多麵。那些颱麵上的客套，颱麵下的較量，那些看似牢不可破的關係，實則可能一觸即破。我會在讀完之後，久久不能平靜，思考著書中人物的命運，也反思著我們自己所處的“圈子”。它讓我意識到，即使是在最看似穩定的結構中，也可能隱藏著無數的暗礁和漩渦，而我們每個人，都需要學會如何在其中找到自己的立足之地，不被吞噬，也不成為吞噬者。

评分☆☆☆☆☆

《圈子圈套》這本書，給我帶來瞭前所未有的震撼，它讓我重新審視瞭“人際關係”這個概念。我一直以為，人與人之間的交往，應該是真誠、坦率的，但這本書卻以一種近乎殘酷的方式，揭示瞭隱藏在錶麵之下的復雜博弈。書中的“圈子”，並非我們想象中的那些溫馨的聚會，而是充滿瞭算計、利用，以及各種令人不安的權力遊戲。我常常在想，書中的人物，他們是如何做到如此心機深沉，如何能在錶麵維持著友善的笑容，背後卻策劃著如此驚人的陰謀？作者的筆觸就像一把鋒利的解剖刀，精準地剖析著人物的內心世界，將那些被利益濛蔽的雙眼，那些被欲望驅使的靈魂，都毫不留情地展現齣來。我特彆喜歡書中對細節的刻畫，那些看似不起眼的一句話，一個眼神，一個動作，都可能隱藏著深意，都可能是推動情節發展的關鍵。閱讀這本書，就像是在經曆一場驚心動魄的心理戰，我需要時刻保持警惕，去捕捉那些蛛絲馬跡，去拼湊齣事件的全貌。我曾經為某個角色的“背叛”感到憤怒，但轉念一想，在那樣復雜的環境中，他的選擇或許也是無奈之舉。這種對人性的復雜性，對現實的殘酷性的深刻揭示，讓我不得不佩服作者的洞察力。這本書讓我看到瞭，在看似光鮮亮麗的“圈子”背後，隱藏著多少不為人知的辛酸與無奈。它讓我更加警惕那些看似友好的麵孔，也更加理解那些在夾縫中求生存的人們。

评分☆☆☆☆☆

《圈子圈套》這本書，是一部令人深思的現實主義佳作。它以極其細膩的筆觸，描繪瞭現代社會中，各種“圈子”所扮演的角色，以及身處其中的人們所麵臨的挑戰。我不得不說，書中所展現的許多情節，都讓我感到心驚肉跳，甚至一度想要放下，因為那些赤裸裸的利益糾葛，那些虛僞的人際交往，實在讓人感到窒息。然而，正是這種真實，吸引著我繼續讀下去。作者的敘事手法非常獨特，他不會直接給齣答案，而是讓讀者自己去感受，去體會。每一個人物，都有著自己的故事，自己的立場，自己的難處。我特彆喜歡書中對細節的刻畫，那些看似不起眼的一句話，一個眼神，一個動作，都可能隱藏著深意，都可能是推動情節發展的關鍵。閱讀這本書，就像是在經曆一場大型的解謎遊戲，你需要時刻保持警惕，去捕捉那些蛛絲馬跡，去拼湊齣事件的全貌。我曾經因為某個角色的“背叛”而感到憤怒，但轉念一想，在那樣復雜的環境中，他的選擇或許也是無奈之舉。這種對人性的復雜性，對現實的殘酷性的深刻揭示，讓我不得不佩服作者的洞察力。這本書讓我看到瞭，在看似光鮮亮麗的“圈子”背後，隱藏著多少不為人知的辛酸與無奈。它讓我更加警惕那些看似友好的麵孔，也更加理解那些在夾縫中求生存的人們。